創(chuàng)業(yè)失敗案例研究

1、.：.；創(chuàng)業(yè)失敗案例風雨八年 等待天晴當理想被現(xiàn)實顛覆 理想是人生的味精，沒有不行，太多了也不行，一個人尤其不能將味精當飯吃。 理想是指點人們?nèi)ミx擇、去方案、去上路的綱領(lǐng)。由于理想是愉快的，所以勝利是能夠的；由于理想是愉快的，所以失敗是必需的。 在本組文章中，他們努力想要表達的是這樣一個道理：最好的理想，是最小的理想；最好的方案，是最能操作的方案。 他們所處的這個時代，每天都有千千萬萬的人參與到創(chuàng)業(yè)大潮中，每天又都有千千萬萬的人被無情地淘汰出局。作為他們中的一員，我和很多人一樣遍嘗了勝利的喜悅和失敗的苦楚，摸爬滾打，歷盡艱苦。最深的感觸是，一個人在開場創(chuàng)業(yè)的時候，往往并不清楚本人要干什么、最適

2、宜干什么。只需不斷的嘗試，不斷的失敗，不斷地總結(jié)、反省，才能夠守得云開見日出，找到成就事業(yè)真正的起點 串位下海之前，我在重慶一家公交公司做秘書。收入不算高，但常有時機出差，日子過得悠哉游哉。一次我到上海去參與一個秘書學研討會，忽然發(fā)現(xiàn)很多昔日的同行都已自立門戶下海經(jīng)商，我的心也活了?；氐街貞c，我鼓足勇氣把創(chuàng)業(yè)的想法給公司老總講了。公交公司正愁人員富足，老總也覺得我這人還不錯，就讓我承包工交公司下屬的一家貿(mào)易公司。 那是年的夏天，第一波下海潮正開場衰退，我算是踩著了“青春的尾巴。對于做貿(mào)易之類的生意，我以為本人正好適宜-所謂“沒吃過兔子也見過兔子跑，無非就是摸關(guān)系，趟路子，吃吃喝喝，酒后簽單而這

3、，恰是做秘書的拿手好戲。再就是滿腔的熱情和對勝利、財富的向往之情，令我平添無數(shù)過去沒有的動力。 一段時間里，陪著各種各樣的人出入于各種各樣的場所，他人和本人的閱歷都開場證明，只需關(guān)系網(wǎng)理順了，財富就會像水一樣順著這些網(wǎng)線淌過來。 那時重慶的房地產(chǎn)業(yè)剛剛繁華，對建材的需求量一天天增大，我就在這方面動腦筋，拿到了不少單子，開場有了最初的財富積累。比如一張建筑鋼材的批條，一轉(zhuǎn)手就可以賣幾萬塊錢；一張建材采購的批條，一轉(zhuǎn)手又可以入帳上萬元如此依托倒建材批條賺錢，完全沒有任何資金壓力。錢來得很輕松，似乎更證明了關(guān)系經(jīng)濟的不可動搖性。這樣做了將近年，到年下半年，隨著市場的規(guī)范和大量建筑資料的上市，我的這套

4、操作方式漸漸行不通了。我發(fā)現(xiàn)，無論如何用力勾兌，不僅批條更難拿了，而且批條也不值錢了-這對我是個消滅性的打擊。 那段日子我特別困惑，不知道該怎樣辦。原以為本人容身在江湖，卻發(fā)現(xiàn)不斷是托庇于廟堂；江湖的身手無一絲出息，廟堂的菩薩又已失去了作用。承包無效益，我只好分開了貿(mào)易公司?？粗簧偻瑫r下海的人生意越做越紅火，心里真不是味道。 但我堅信本人不會輸給他人，就算為了朋友見面依然叫我王總，我也得重新站起來！很快，我在城南租了一個大大的門面，搞涂料零售。 這是一個純粹的“面子工程：第一，本人不熟他人做不下去了圖廉價接手，第二，倉促上馬沒有任何市場調(diào)查和前期預(yù)備，第三，胡亂選址明明城北大興土木，本人卻跑

5、到城南安營扎寨，第四，好大喜功，一干就是零售不愿干零售，緣由是本小利微，何時才干買車買房？更何況剛剛閱歷失敗，所謂人在倒霉時，喝涼水都會塞牙。同樣的生意，他人眼看著都在賺錢，惟獨我無利可圖?？嗫鄨猿至藗€月，不得不轉(zhuǎn)手撤場。分開時，隨身只帶走了那一盒證明“王總身份的名片。 尋位涂料生意的失敗讓我開場真正靜下心來反省本身。 我苦楚地發(fā)現(xiàn)，其實本人對商業(yè)與市場的了解竟是如此淺??！沒有雄厚的資金，不懂管理，工程選擇盲目，甚至連根本的財務(wù)知識也少得可憐，有的只是一腔熱情和那些靠吃飯喝酒唱卡拉OK建立起來的“關(guān)系。 那時我真是非?；炭?，這等于是徹底否認了本人。如今回過頭去看，其實這也是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會遇到的問

6、題，當理想主義的熱情被現(xiàn)實的殘酷粉碎之后，往往會疑心、否認本人的一切。也許這種疑心和否認是必要的，但很多人卻因此一蹶不振。僥幸的是，我堅持了下來。當認識到本人還需求在創(chuàng)業(yè)方面狠狠補上一課時，我作出了一個讓很多朋友大跌眼鏡的決議：回到企業(yè)去打工。 憑著我的閱歷，很容易就找到一家大型的建材公司，老板讓我去跑銷售。由于事事留心，我很快熟習了公司的管理流程，包括如何用市場的方式與客戶打交道、如何獎勵員工、如何節(jié)約運營本錢，等等。雖然接受了很大的壓力，諸如面子問題，但我的心卻踏實下來，自信心似乎又漸漸地恢復過來。 就這樣在建材公司干了年，時機又在眼前晃動。一位朋友來找我，說有一個建筑工程預(yù)備分包，問我有

7、沒有興趣。我作了一個初步的測算，假設(shè)分包這部分工程主要是土石方處置，投入不大，周期只需幾個月，扣除各種開支，還有萬左右可賺-短時間，不費力，而且一賺就是萬！于是我再次辭職出來，雄心勃勃地當上了包工頭。搞建筑我是外行，既沒有設(shè)備又沒有人手，我找到一家施工隊協(xié)作，我出工程，對方出人和設(shè)備，雙方按相應(yīng)比例分成。 土石方處置工程很簡單，他們兩個多月就完成了工期。按照事先簽定的協(xié)議，要等整個建筑工程終了之后再付款給他們。此前我做過調(diào)查，投資方是本地一家有名的房地產(chǎn)商，實力和信譽都不錯，應(yīng)該不會拖欠工程款。然而人算不如天算，本來個月完工的工程由于各種緣由最后竟拖了年，工程款不僅不能按時結(jié)算，更要命的是協(xié)作

8、同伴還時常拿著刀子帶著家小上門逼債！為了還債，我變得一無一切。 假設(shè)說第一次下海讓我認識到經(jīng)商并不是想象中的那么容易的話，這一次我是徹底感遭到了商海的風險。像我這種靠關(guān)系和“腦袋吃飯的人，沒有本人的優(yōu)點，沒有一步一步的積累，就談不上什么抗風險才干，一個浪頭打來，什么都會失去。我開場悟到，要想真正勝利，必需找到一個本人能做而且做得好的方向-拿如今的話說，就是找到本人的中心競爭力。 但是，中國搞市場經(jīng)濟近十年了，我能想到的他人也早想到了，到哪里去尋覓這樣的工程呢？ 定位年的冬天，在經(jīng)濟的窮困潦倒和精神的苦悶彷徨中，我想到了逃避-逃避城市競爭的殘酷，逃避朋友親人的眼神。 我選擇了自助旅游。背上背包，

9、一路走去。從青山到戈壁，從戈壁到草原，從草原到大海正是中國戶外運動熱潮涌動的時候，單獨上路的我顯得并不孤單。在青藏高原的雪峰之顛，終于登頂?shù)奈乙环矫婕拥匕l(fā)現(xiàn)了天地的寬廣，同時又逼真地感受了到生命的微??；在那一刻，似乎整個身心得到了徹底地解放，心境豁然開朗，思緒漸漸明晰。 幾年的經(jīng)商閱歷讓我明白了一個道理：過河的人多了，擺渡的就有生意；開荒的多了，做鍬的就有錢賺。于是我就想，假設(shè)去搞戶外運動中，會不會有商機？ 帶著這個問題我回到重慶，開場了有認識的調(diào)查。我還經(jīng)過海外的親友了解外面的情況。反響回來的信息讓我興奮不已：在國外，人們會定期到野外去進展各種探險游歷活動，并且曾經(jīng)構(gòu)成比較成熟的市場。而在

10、國內(nèi)，這一市場剛剛啟動，一切還在構(gòu)成之中。我敏感地認識到，一個宏大的商機來了！ 為了更多地把握這個市場，我頻繁地參與各種戶外活動，一方面加深本人對戶外運動的了解，另一方面也可以交到不少圈內(nèi)的朋友。戶外運動在國外非常普及，在國內(nèi)卻是一種很貴族化的運動，尤其是登山，一套設(shè)備動輒上萬元。那段時間我一切的錢都花在這方面了，還不夠，就向朋友借。當時很多人不了解，以為我是游手好閑、不務(wù)正業(yè)。但我不論這么多，也來不及解釋，由于我置信最終實際會證明一切。于是，在大家置疑甚至鄙棄的目光中，我沿著本人認定的方向，堅決不移地往前走，我置信這一次一定可以獲得勝利！ 年初，重慶南濱路文娛經(jīng)濟工程啟動，餐館、酒吧的生意一

11、夜之間火爆起來。我?guī)е\劃壓服了一位朋友借錢給我，然后在南濱路上興辦了 “普蘭卡走友酒吧。酒吧不大，但他們悉心運營；沒有暴利，但他們樂此不疲。不久普蘭卡就成了喜歡戶外運動的朋友們聚會的據(jù)點，與此同時，利潤也在漸漸地增長。十個月后，我還掉債務(wù)，贏利五萬；一年后，我以二十萬賣掉普蘭卡，注冊成立了重慶天晴拓展戶外運動，第一次在這個城市打出了以戶外運動為運營工程的招牌。 公司成立后，經(jīng)過一段時間的運轉(zhuǎn)，情況非常良好。隨著知名度在客戶的口碑中一天天添加，很多公司自動上門尋求協(xié)作。我的業(yè)務(wù)漸漸拓展為三個方面：一、組織一些大型的戶外登山活動，由大公司提供資助；二、組團外出探險、郊游，公司提供必要的各種效力，

12、收取一定的費用；三、為企業(yè)提供野外生存訓練，協(xié)助 員工培育團隊精神，深化感受企業(yè)文化。最后一工程前成為公司的主要利潤來源。 天晴拓展，這名字讓我感到天空變得晴朗。更重要的是，風雨八年經(jīng)商路，我終于找到了本人有興趣終身從事的事業(yè)，也第一次有了腳踏實地的覺得。 不是失敗，只是閱歷了黑暗年，在廣告行業(yè)“一窩蜂，市場環(huán)境日趨惡劣的情勢下，我在當?shù)刈钪悄堋⒆钌萑A的寫字樓里，開場了平生第一次創(chuàng)業(yè)。 公司名為“廣業(yè)管理咨詢，公司的主營業(yè)務(wù)就是“出賣思想和智慧。公司的中心骨干一個是我，一個是年的“最正確謀劃人得主，一個是營銷傳播學教授。這個看上去“最正確組合用起來卻“短兵相接的創(chuàng)業(yè)團隊，如今想來，能夠與生俱來

13、就注定要失敗。 創(chuàng)業(yè)開門紅經(jīng)過縝密的市場分析和業(yè)務(wù)定位分析后，他們得出了結(jié)論：在鄭州市場，廣告業(yè)惡性競爭層出不窮，但大多數(shù)同行正處在“摸著石頭過河的作業(yè)階段，營銷謀劃和管理咨詢業(yè)尚未發(fā)育成熟，客戶的謀劃認識有賴于他們咨詢方的耐心引導和不斷培育。于是，“教育客戶成了他們拓展業(yè)務(wù)的當務(wù)之急。 為趕在同行之前先行培育本人的忠實客戶，他們用筆記本電腦做方案演示、用數(shù)碼錄音筆做客戶訪談、用先進的作業(yè)流程和全方位客戶效力承諾來解客戶之憂。憑仗相對出色的運作才干，他們先后打造了當?shù)刈钪碾娔X教育機構(gòu)、承辦了當?shù)刈畲蟮捏w育資助謀劃、競得了讓當?shù)赝型豢杉暗纳鷳B(tài)旅游整體謀劃工程。其中，讓我至今引以為豪的當屬

14、IT教育品牌的精心打造了。 年，正值我國IT教育培訓企業(yè)開場搶食市場的第一個年頭，而他們的客戶企業(yè)正好完成從地市市場向省會中心市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，急需選擇一家外腦公司為其提供長達一年的整體謀劃效力。還記得第一回拜見這家企業(yè)的老總時，他就曾斬釘截鐵的放言：他們要利用省會市場的輻射優(yōu)勢進入全國IT教育市場，三年后把總部遷往北京！ 作為專業(yè)的營銷傳播公司，我的預(yù)期提案向來都是爭取客戶的一把利器。所謂的預(yù)期提案就是在決議與重點客戶的高層指點正式會見前，預(yù)先對客戶所處的市場進展宏觀和微觀兩大方面的市場研討，進而提出一系列概念性和創(chuàng)想性的戰(zhàn)略思索和戰(zhàn)略構(gòu)思。雖然預(yù)期提案并不能夠?qū)蛻舯旧淼钠髽I(yè)營銷提出完善翔實

15、的營銷處理方案，至少可以借此提案讓對方明白三個問題：一是闡明我方的協(xié)作誠意；二是證明我方的謀劃實力和對客戶方所在行業(yè)的整體了解；三是闡明我方在業(yè)務(wù)協(xié)作中的科學流程和完善的客戶效力政策，引起對方的信任和洽談興趣。 接觸過程中我奇異地發(fā)現(xiàn)，在與這家教育培訓企業(yè)的協(xié)作過程中，非但我的公司沒有為此支付一分錢的款待費用，反而延續(xù)三個周五的商務(wù)宴席都是對方買單。而且，長達一年的整體謀劃合同就是在這第三次宴席上完成了順利的簽約。事后，我笑問田總為什么每次他都那么劇烈的要求買單，而且在對我方公司還沒有仔細調(diào)查的情況下就敢于如此快速的簽約呢？大學教授出身的田總，其回答很讓我沉思：“第一，我有劇烈的謀劃需求；第二

16、，他的預(yù)期提案給我交了一個非常稱心的答卷，僅憑這份提案的部分想象，我就可以在旺季爭取很大一塊市場；第三，我喜歡他的快言快語風格，辦事直爽，不油滑。 說句心里話，在如此短暫的時間內(nèi)建立起如此信任的客戶關(guān)系并能火速簽約，即使是我在知名廣告公司任職總監(jiān)的時候，也是很難遇到的。在回公司的路上，我在本人的筆記本電腦中寫下了這樣一段話“客戶需求+預(yù)期提案+誠信協(xié)作=業(yè)務(wù)訂單。 遭遇第一劫魯迅曾說：“無破壞即無新建立，大致是的；但有破壞卻未必即有新建立。這句話雖是我在最近讀書時偶得，卻忽然間讓我明晰了在創(chuàng)業(yè)短短幾個月后就遭遇劫難的根本緣由。 當他們在IT教育行業(yè)、體育資助謀劃、生態(tài)旅游賣點謀劃等幾個鮮有勝利

17、案例的新生市場中先后謀劃勝利之后，為快速鋪開公司的客戶網(wǎng)絡(luò)，他們決議充分發(fā)揚團隊三人各自所擅長和熟習的領(lǐng)域，分頭拓展客戶，我擔任專攻商業(yè)零售業(yè)，另外兩人分別進軍他們所看好的城市品牌謀劃和旅游市場營銷。當時，他們誰都沒有想到這種做法犯了創(chuàng)業(yè)“大忌重個人力量，輕團隊合力。 我所專攻的商業(yè)零售業(yè)謀劃雖然先后瞄準了幾家有發(fā)掘潛力和大謀劃效力購買力的當?shù)仄髽I(yè)，然而由于我孤軍奮戰(zhàn)、身單力薄，加上我本人雖擅謀劃作業(yè)但疏于客戶公關(guān)，所以，雖然我拼了命的在做，但除了幾個連鎖超市的運營方案外，終究未能簽來一筆整體謀劃的合同書。 三人團隊中的另外兩位資深成員，雖然都是精于謀劃和談判的全能型專家，卻也由于政府對城市品

18、牌建立的概念一時難以認可和接受，當?shù)芈糜问袌龆嗖块T插手管理、眾口難調(diào)等不利要素，雖然與一家地市政府和三家旅游景點分別簽署了協(xié)作意向，但不斷未能把業(yè)務(wù)推向本質(zhì)性的協(xié)作階段。 時間就在他們?nèi)朔诸^行動、多赴外埠洽談的行程方案中漸漸遠去。雖然此間，他們也曾與香港某所大學嘗試過在當?shù)嘏d辦MBA教育基地的協(xié)作方案，但終究未能遂愿。我最擔憂的事情就此倉促而至了：散單業(yè)務(wù)費時費力難見績效，整體協(xié)作遲遲不見客戶表態(tài)，公司了無利潤可言。身在多平方米的奢華寫字樓辦公，他們卻連“昂貴的物業(yè)費、費、上網(wǎng)費都交不起了。公司資金入不敷出，創(chuàng)業(yè)團隊人心渙散、大家各忙各的，“廣業(yè)咨詢形同擺設(shè)。 有道是“三個和尚沒水喝。他們的

19、三人創(chuàng)業(yè)團隊，都是只會用謀略贏取市場、不會用管理協(xié)調(diào)企業(yè)的實戰(zhàn)派謀劃人，而非勝利的指點者和管理者，因此，最終導致了曾經(jīng)有很多“水喝，當前卻快要斷“水的局面。 “阻缺乏懼，“亂才可怕經(jīng)過了團隊協(xié)作失利和業(yè)務(wù)拓展受阻的雙重打擊后，假設(shè)痛定思痛、痛改前非，他們同樣可以重獲勝利。 當時擺在他們面前的選擇有三：一是為山西一家零售企業(yè)執(zhí)行整體營銷企劃，假設(shè)初期談判勝利，樂觀估計的利潤能達萬元；二是為當?shù)匾患衣糜尉包c執(zhí)行全新上市包裝、活動設(shè)計和賣點謀劃，憑仗他們先前在生態(tài)旅游領(lǐng)域的勝利案例，協(xié)作勝利的把握很大，期望利潤能達萬元；三是在確保為公司長期客戶提供實時顧問效力的同時，暫時謝絕一切的散單業(yè)務(wù)，“閉門思

20、過、“養(yǎng)精蓄銳。他們的計劃是，在這段休整期內(nèi)，仔細總結(jié)公司勝利和受阻的種種緣由，對本人的公司進展一次營銷上的“SWOT分析，由此制定鍛造公司中心競爭力的整體開展規(guī)劃。 中秋節(jié)期間，連同公司的兩位老顧問，他們五個人共同坐在了一間叫做“左岸的咖啡廳里。整整一個中秋夜，他們就在這里度過，就在幾杯咖啡幾包煙的“苦味道中度過。最后的商討結(jié)果是：三個選擇分階段進展，首先預(yù)備零售企業(yè)的謀劃提案和赴晉談判任務(wù)；在勝利之后，開場著重實施公司創(chuàng)業(yè)總結(jié)和競爭力提升方案；最后的義務(wù)是那個業(yè)務(wù)量很小的旅游工程。此舉的理由是：用零售謀劃工程所獲得的十幾萬元先期付款，保證公司日常流轉(zhuǎn)和人員工資，充實公司的辦公配備和人才隊伍

21、。 但一個“亂字擊碎了他們一切的夢想：從公司興辦伊始，他們不斷計劃抽時間制定的各項管理制度和利潤分配政策，由于整日忙于業(yè)務(wù)任務(wù)，遲遲未能出臺；他們早就方案實施的公司整體籠統(tǒng)推行和報紙宣傳的創(chuàng)意行動也不斷未能啟動；在創(chuàng)業(yè)之初曾經(jīng)做好的公司階段性開展規(guī)劃和業(yè)務(wù)拓展目的也眼看就要“夭折；而且，不僅他們聘請的兩位老顧問不斷未能得到他們的顧問傭金，就連他們?nèi)齻€人也是不斷沒有從公司領(lǐng)取過一分生活費用，大家先前的積存大多花在了公司籌辦上面，至今曾經(jīng)所剩無幾。大家都知道這樣一個道理：人有錢了干什么都行；人沒錢干什么都寸步難行。試想，作為曾經(jīng)高消費慣了的他們來說，當時連根本的生活費用都難以保證，誰還能保證把大多

22、數(shù)的精神放在公司的事務(wù)上面。何況，廣告行業(yè)不斷是“私活景象最為突出、最容易接手的一個智力型行業(yè)。在公司開展受阻期間，對于公司出現(xiàn)的一些“攬私活行為，也只能掙一只眼閉一只眼了 其實，那天他們似乎都曾經(jīng)認識到、并都想提出“公司亂了這個大問題。也正是由于大家在咖啡廳的時候都感到了公司在管理上的紊亂、業(yè)務(wù)方向上的迷亂、開展思緒上的混亂，他們才故意避開了最應(yīng)該談到的“休整問題，而統(tǒng)統(tǒng)把話題扯到了“假設(shè)那一大筆零售工程可以談成之后的事情上來。 他們在憧憬和自欺中度過了中秋節(jié)，也在節(jié)后無可奈何的接受了看似不該發(fā)生的事情零售工程的日談判最終解體。這是他們始料不及的，由于這間企業(yè)的總裁和他們的團隊中心不斷都有很

23、親密的私交，何況這家企業(yè)正面臨嚴重的市場要挾，曾經(jīng)到了不謀劃不行的地步了，為什么還會如此失敗呢？ “亂！談判失敗的癥結(jié)還是出在了“亂字身上。雖然他們雙方在山西進展了長達天的系統(tǒng)化談判，包括市場分析、營銷診斷、專家報告、工程建議、協(xié)作洽談等等。但是由于他們?nèi)藞F隊的各自思緒在談判過程中不斷發(fā)生頂撞景象；他們的兩位老顧問那么在專家報告中竭力發(fā)揚他們作為教授的演講才干和實際程度，整整超出預(yù)定日程三個多小時的專家報告會，讓客戶方個個無精打采、半睡半醒。最后的結(jié)局是，他們把整體價錢足足降了一半，對方還是不敢接受。無法，他們打道回府。 回到公司，他們的思想和行為就更加“亂了起來。相互埋怨，銳氣大減，中秋節(jié)

24、那天的既定方案由于這個大工程的失利，已完全沒有分步開展的能夠?，F(xiàn)實上，在創(chuàng)業(yè)中蒙受妨礙哪家公司都不可防止，關(guān)鍵是面對妨礙時的心態(tài)和行為。第一次辦公司，本身壓力就很大，而他們對待所遇妨礙的心態(tài)和行為就難以平和了。于是，思緒亂、行為亂，最終導致了整個公司的混亂。心亂了，大家就不會把精神集中在公司創(chuàng)業(yè)上了，而是把個人的生存看作了重中之重。 不是工資，是“預(yù)支工資迫不得已，公司全員開場給一家保健品公司提供貼身謀劃效力。為了生存、為了不至于落得個“賠了夫人又折兵的潦倒局面，更為了東山再起、他們在那段日子里忍氣吞聲，出賣的不僅是營銷智慧和謀劃方案，更是作為謀劃人或者男人的一種尊嚴。 年元旦，我和公司副總為

25、了區(qū)區(qū)數(shù)千元的工資，在那家保健品公司的辦公室里吸著本人元錢一包的香煙，耐心的等了一個下午。生怕他遲遲而來后，又匆匆而去。我想了很多，但終究還是在未能完全思過的時候，老板來了。 保健品公司的老板，此時此刻也是他們的老板。他說：“這是四千塊，他倆分開。哦對了，還得給我寫個借條?！敖钘l？他們拿的是工資，還要寫借條？我驚詫?！霸谒麄兊闹\劃方案沒有見到效益之前，他們拿的就不該是工資，只能算作預(yù)支工資吧。 我曾經(jīng)記不得當時為了寫下那張借條，我給本人的種種理由。我只記得，為了那筆可憐巴巴的預(yù)支工資，他們都寫了借條，并在酒吧里喝了個爛醉。由于那天是元旦，由于他們的心中還有尊嚴和叫做創(chuàng)業(yè)的東西需求用酒精加以洗禮

26、。 不是倒閉，是“中止創(chuàng)業(yè)年月，單憑他們幾個人的“預(yù)支工資，公司日常的各種費用就更交不起了，停機、電腦不能上網(wǎng)、物業(yè)人員隔三差五來催繳費用。此間恰逢公司一位要好的客戶相中了他們的寫字間，承諾為他們交清全部的欠費，條件是：和他們對換一下彼此的辦公場地。 眼看著公司曾經(jīng)沒有開展下去的能夠，恰逢有人情愿幫我“收尾，我便在公司最后一次例會上提出了“中止創(chuàng)業(yè)的想法，大家一致經(jīng)過?！皬V業(yè)管理咨詢從此在我的名片上消逝得一干二凈。 這次會議上，我一再強調(diào)的問題就是“公司不是倒閉，而是中止創(chuàng)業(yè)；他們并沒有失敗，只是閱歷了黑暗。沒有人讓我解釋這兩種說法的不同之處，我也確實沒有任何理由來論證這兩種說法的概念之別。我

27、知道，這是一個失敗者對本人和大家的一種撫慰，更是一種永不低頭的決心。 年元旦，我與一位多年未曾謀面的大學摯友某跨國公司的區(qū)域辦事處經(jīng)理見面了。 在一間喧嘩的酒吧里，他們兩人都很高興，朋友為事業(yè)如日中天而高興，我因本人漸漸又恢復創(chuàng)業(yè)的心境而興奮。 朋友說本人有一些空置資金，業(yè)余時間也很充沛，看看本人的這把年齡，不斷都想在任務(wù)之余，獨立創(chuàng)業(yè)?！白鍪裁春媚?？他這樣問我?！翱觳团渌汀Ｎ覈烂C地看著他，直爽地把這一思索已久的想法說了出來。 “用他的資金、我的才干，共同打造一個知名的快餐配送品牌。目的市場是寫字樓午餐配送，目的消費群體是中高端寫字樓里的大公司和白領(lǐng)職員。直至做成連鎖。 朋友很興奮，說資金不是

28、問題，剩下的事情就靠他了。 面對二次創(chuàng)業(yè)，我還是有所顧忌，擔憂本人的角色轉(zhuǎn)變能否能經(jīng)得住市場的檢驗，擔憂本人的心態(tài)能否真的可以象如今以為的那樣，會不斷安靜地堅持下去。 但我卻并不害怕，由于我知道： 黑夜給了我黑色的眼晴，而我卻注定用它去尋覓光明。 創(chuàng)業(yè)失敗案例手工布鞋坊胎死腹中當理想被現(xiàn)實顛覆 理想是人生的味精，沒有不行，太多了也不行，一個人尤其不能將味精當飯吃。 理想是指點人們?nèi)ミx擇、去方案、去上路的綱領(lǐng)。由于理想是愉快的，所以勝利是能夠的；由于理想是愉快的，所以失敗是必需的。 在本組文章中，他們努力想要表達的是這樣一個道理：最好的理想，是最小的理想；最好的方案，是最能操作的方案。 雖然“凡

29、事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢，但方案中把困難想象得太多，把問題想象得太復雜，便會失之于瞻前顧后，無形中捆住了本人的手腳，結(jié)果仗還未打，先就鳴金收了兵。這樣的創(chuàng)業(yè)者，多半書生意氣十足，敏于言而訥于行。所以小平同志告誡人們：“少討論，多干事。 師傅在家中謝小康計劃開一家純中國風格的手工布鞋坊，擁有本人的設(shè)計室和任務(wù)坊，假設(shè)未來上了規(guī)模，再擴建成一個廠。 他的MBA導師通知他，創(chuàng)業(yè)之前，可行性論證一定要做得仔仔細細、慎之又慎。而幾年的學院熏陶，也讓這個小有成就的廣告公司經(jīng)理在進展新的投資前，有了更多的“理性思索。 那天無意翻開電視機，看到一位叫王萍的北京皮鞋二廠的下崗女工正接受電視采訪，說她計劃跟一群下崗

30、姐妹一同，開一家手工鞋店，并且曾經(jīng)跟西單百貨商場談妥了協(xié)作事宜 嘿，天下竟有這么巧的事兒！謝小康先是一陣緊張，想本人旗幟未豎就先遇上了競爭對手，怕是不祥之兆？但一看王萍那樸實的中年婦女的容貌，談吐也是實打?qū)嵉穆牪怀鍪裁础吧罨?，也就松了一口氣。諒她一下崗女工，文化不高，資金缺乏，靠街道扶持，最大的資源無非是做鞋的技術(shù)和閱歷，憑什么跟我競爭？她會英語么？她會營銷謀劃么？她懂市場調(diào)查么？ 謝小康松了一口氣，關(guān)掉電視，計劃擬一份創(chuàng)業(yè)方案。動筆之前，他猛然想到了一個人可以做本人的技術(shù)顧問，那就是本人年過七旬的奶奶。奶奶河北廊坊鄉(xiāng)下，是村里有名的巧手。謝小康從小穿的單鞋、棉鞋、虎頭鞋，都是奶奶一手做出

31、來的。 奶奶聽罷大孫子的主意，慈祥地笑了，說，中，只怕如今老眼昏花，玩不出當年的花樣了。 “奶奶您行的，不勞您親身動手，只需在旁邊點撥點撥就成，指揮著工人，怎樣糊布殼，怎樣納底，怎樣上幫今后，您就是我的技術(shù)總監(jiān)！ 有奶奶助戰(zhàn)，謝小康又多了一份自信。 小題偏要大做文化人經(jīng)商，跟大老粗經(jīng)商的區(qū)別就在于對工程能否有深化的文化思索。他不能為賺錢而賺錢，他應(yīng)該有儒商的風度。如今不是啥都講文化嗎？茶文化、酒文化、服飾文化咱就攀上一個鞋文化。哈哈，這個由頭一同，謝小康一下子就覺得本人跟那些下崗女工創(chuàng)業(yè)有了朝野之分、高下之別。 謝小康提筆寫創(chuàng)業(yè)背景：現(xiàn)代生活中的人們，在縱情領(lǐng)略了時裝和洋服的絢麗豐采之余，開場

32、感悟傳統(tǒng)服飾獨特的魅力和豐厚的文化意韻；西裝革履、裙服高跟，奔走勞頓于公務(wù)和應(yīng)付之后，能不向往一襲布衣、一雙便鞋，品茗吟詩的閑情雅趣？雖然紅塵萬丈歌舞喧囂，但中國總有那么一群偉人高人異人，穿著樸素的布鞋閑庭信步指點江山：毛澤東、魯迅、沈從文、陳寅恪、周作人、錢鐘書、張中行他們靜穆幽靜，仿佛一口口深井，行坐間意態(tài)從容，談吐中旋轉(zhuǎn)乾坤，他們是中國手工鞋業(yè)的最正確籠統(tǒng)代言人！ 他繼續(xù)寫道：小康手工鞋業(yè)，以發(fā)掘民間傳統(tǒng)手工鞋工藝，弘揚中國文化，滿足現(xiàn)代人返樸歸真、崇尚個性的時髦追求為己任 一不小心就發(fā)明了“小康手工布鞋的品牌，多么愉快的一語雙關(guān)！謝小康想。 他接著寫：小康手工鞋業(yè)，目前主產(chǎn)純中國風格中

33、國氣派的手工布鞋。它穿著柔軟溫馨、寬松暖和，取料自然，既可保健養(yǎng)腳，又有個性魅力，和如今隨處可見的用橡膠、塑料、合成資料制成的現(xiàn)代鞋類相比，堪稱當之無愧的“環(huán)保鞋、“綠色產(chǎn)品，迎合國際潮流，跟隨復古時髦，是當今都市休閑一族的最正確選擇 寫下這段熱情文字，謝小康心明如鏡，以上不過是玩虛的，下面要涉及的內(nèi)容，才是創(chuàng)業(yè)要面對的本質(zhì)部分。 每步都像圈套謝小康籌集的資金雖然不多，但開個手工布鞋店似乎是綽綽有余了，畢竟是勞動密集型產(chǎn)業(yè)嘛，科技含量不會太高。先定位為古代手任務(wù)坊的現(xiàn)代版，測算一下終究要花多少錢。結(jié)果不算不知道，一算嚇一跳！ 創(chuàng)業(yè)三部曲，每一步都得仔細琢磨，錢必需求用在刀刃上。 首先是原資料投

34、資。目前手工鞋的款式，已遠遠超出了人們十幾年前的概念，多得讓人目不暇接：圓口的、方口的、松緊的、仿古的、時裝的、布面的、呢面的、燈芯面的、綢緞面的、化纖面的、帆布面的、水洗布面的、素面的、碎花的、大花的、暗花的、系帶的、網(wǎng)眼的、高幫的、低幫的、單的、棉的，卡通風格的、動物系列的、鑲嵌皮料的要應(yīng)付這么豐富的款式，得預(yù)備多少資料呢？起碼得找一間倉庫，放上幾十個架子儲放這些布料和輔料。此外，還得買麻線、棉線、尼龍線，成袋的面粉、夾板、錐子、頂針之類，估計花萬吧。 其次是設(shè)備投資。必需建一個像樣的設(shè)計室，有幾臺電腦，安裝一套正版的AUTOCAD設(shè)計軟件和PHOTOSHOP圖像軟件，以及掃描儀、彩色打印

35、機等，必需有一個消費車間，寬暢、通風、亮堂，有完善的照明設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、消防設(shè)備，不能像沿海的某些地下黑工廠那樣消費條件惡劣，否那么怎能出一流產(chǎn)品？必需有幾套機械化輔助消費設(shè)備，如裁樣機、上線機、切邊機、鎖眼機，它們可讓手工活兒變得更規(guī)范更美麗。這個倒好辦，如今許多制鞋廠不景氣，其閑置設(shè)備完全可以去廉價租用估計花萬吧。 再者是人力投資。對于手工鞋業(yè)來說，這是最重要的投資。必需有一位優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計師，他她要懂美術(shù)、會電腦、掌握消費潮流、了解國內(nèi)外市場，還要能了解老板的意圖、銜接消費環(huán)節(jié)這人恐怕得高薪，至少元左右吧。至于奶奶嘛，讓她在車間里走走看看就行了，主要是監(jiān)視工人仔細干活，工資都可以不開。根

36、本勞動力先從再就業(yè)市場招聘名踏實、能干、有閱歷的鞋廠下崗工或退休工，畢竟熟能生巧嘛，以女性為主，每月工資規(guī)范暫定元，優(yōu)者獎勵。還需求一位銷售經(jīng)理，擔任市場推行任務(wù)，這人恐怕也得高薪，至少元左右估計再花萬吧。 萬元曾經(jīng)出去了。還有哪些環(huán)節(jié)需求花錢？喔，他一拍腦袋，還有最重要的門面沒有思索。他瞧，百密一疏，連人家下崗女工王萍都想到了西單商場我為什么不可以去王府井、大柵欄、長安街的東方廣場試試？ 天，那么奢華的地界，租金得花多少錢吶？一想到這兒，謝小康的頭開場大了！怎樣乍望創(chuàng)業(yè)路，盡是鮮花鋪道，陽光明麗？細想創(chuàng)業(yè)路，卻變成處處沼澤，步步圈套，每一環(huán)都要花錢，而且是花大錢呢？ 越想壓力越大在商業(yè)高度興

37、隆，寸土寸金的北京，慢說東單、西單那樣的黃金地段，就是三環(huán)路上的那些臨街店鋪，價錢也高得離譜，一套平米的小店面，月租也得五千，全年就是六萬 但是把手工鞋店放在三環(huán)以外的地方，又能有多大的驚動效應(yīng)？誰理睬他？謝小康有些灰心了。 再往深處想，手工做鞋的效率很低，即使像奶奶那樣的高手，做一雙像樣的布鞋前后也得三天，他想想，粘布殼得用層棉布疊合，晾干后剪下底樣，用麻線納千層底，一針一線得戳整整個針眼兒！照此算下來，一個設(shè)計師，個熟練工，一個月也不過做雙鞋，而工資卻要開出一萬五這雙鞋能換來一萬五千塊錢嗎？謝小康有點寒心了。 房租、水電、稅金、醫(yī)保、環(huán)保、人防、城管、培訓、奧運宣傳還有假設(shè)干始料不及的各種

38、費用雜支，幾乎就像一根多處滲水的破水管，堵不勝堵、防不勝防??！ 最致命的一擊，應(yīng)該是一本朋友贈送的英文版精裝畫冊。那是經(jīng)濟編譯出版的一本外國資料，詳盡記錄了歐美傳統(tǒng)手工鞋業(yè)的現(xiàn)代制造歷史，圖文并茂，從世紀末上溯百年，所選登的那些精品讓人嘆為觀止。 謝小康捫心自問：相比之下，中國人的布鞋消費精縷細刻的貴族氣派已蕩然無存，放眼皆是布衣之履簡單、土氣、廉價、極易變形，難怪自古就有一句俗話棄之如敝履。他想想，連我奶奶那樣大字不識一個的鄉(xiāng)下婦女都能干的活兒，又有多大的含金量？ 看著洋畫冊上那美侖美奐的一雙雙歐美手工靴鞋，想想本人創(chuàng)業(yè)藍圖中的那一雙雙難賣高價的群眾布鞋，謝小康剛點燃不久的創(chuàng)業(yè)熱情火焰，仿佛

39、被一盆冷水“噗地澆滅。 一個多月的苦心思索，頁的創(chuàng)業(yè)方案，瞬間變成了一堆廢紙屑。 年元旦前，登出了王萍手工鞋店勝利的報道，說她已在上海、大連、深圳連開了五家連鎖店，獨特的東方工藝產(chǎn)品深受海內(nèi)外朋友喜歡，總產(chǎn)值已超越萬，并吸納了多名下崗兄弟姐妹再就業(yè)。 謝小康看過報紙，長嘆一聲，內(nèi)心復雜，口中無語 從注冊公司、消費產(chǎn)品、危機迸發(fā)至最后失敗，李建平等三人投資萬打造的希望，僅用了一年半的時間就煙消云散，血本無歸。創(chuàng)業(yè)失敗案例淘金路步步驚魂當理想被現(xiàn)實顛覆 理想是人生的味精，沒有不行，太多了也不行，一個人尤其不能將味精當飯吃。 理想是指點人們?nèi)ミx擇、去方案、去上路的綱領(lǐng)。由于理想是愉快的，所以勝利是能

40、夠的；由于理想是愉快的，所以失敗是必需的。 在本組文章中，他們努力想要表達的是這樣一個道理：最好的理想，是最小的理想；最好的方案，是最能操作的方案。 年，歲的李建平在深圳一家通訊公司任片區(qū)經(jīng)理，公司的主營產(chǎn)品是衛(wèi)星接受器。不到一年的時間，精明能干的李就為公司發(fā)明了多萬的銷售收入。 每個人都有高于今天的理想，因此每個人都有創(chuàng)業(yè)的激動。自學校畢業(yè)來到深圳后，像大部分的年輕人一樣，本人創(chuàng)業(yè)的想法不斷縈繞在李的腦海中。李有一個要好的同事劉家明不斷擔任深圳的銷售任務(wù)，對深圳地域的通訊電子市場比較熟習；另外一個好朋友陳錦文那么在國內(nèi)一家頂尖通訊企業(yè)做了兩年多的技術(shù)開發(fā)任務(wù)后辭職，處于賦閑形狀。 已有的任務(wù)

41、閱歷和個人積存奠定了創(chuàng)業(yè)的根本條件，三個人似乎也能優(yōu)勢互補。年輕人特有的豪情壯志，使得大家以為只需聯(lián)手一心，堅決意志，就能以“十倍的努力換取十倍速的致富。年月，三人合伙的公司正式成立，注冊資本萬。公司最初專注于衛(wèi)星接受器的銷售及安裝，產(chǎn)品可以直接從原來的公司零售；不久他們就和珠海一家機廠商簽下了協(xié)作協(xié)議，成為該廠的代理商。 熱情萬丈時發(fā)軔之初似乎很順利，衛(wèi)星接受器三四個月的時間安裝了十多臺，賺的錢已能抵擋房租水電等費用。 但日常開支依然令創(chuàng)業(yè)的資金一天天在減少-那都是他們昔日的血汗錢，這種趨勢讓人很心驚。在三個創(chuàng)業(yè)者眼里看來，光做衛(wèi)星接受器的銷售和安裝并無多少利潤可賺，所以他們每一天都在尋覓新

42、的而且盈利迅速的工程。年月，IP撥號器進入了他們的視野。 早在年，有關(guān)IP撥號器的報道曾經(jīng)見諸媒體，不過當時國內(nèi)還沒有專門的消費廠商，充斥市場的都是進口產(chǎn)品。一段時間之后，他們留意到在深圳等地曾經(jīng)有廠商開場投產(chǎn)，于是買來一個撥號器計劃仔細研討一番。拆開一看，對電子通訊產(chǎn)品都很熟習的三個人不由驚喜：整個機器本錢算下來不過塊錢出頭，可是當時市場價卻是每臺多元，年最高甚至賣到元。IP撥號器技術(shù)原理很簡單，根本是機原理，只不過多了塊控制芯片。在電子通訊市場異常興隆的深圳，相關(guān)部件的消費廠商多如牛毛，所以根本元件的供應(yīng)不是問題。 他們決議本人消費。以滿大街的公用為例，亭老板在安裝撥號器之前的本錢大約在.

43、-.元/分鐘，收打長途的人的錢是.-.元/分鐘，安裝了撥號器之后收費和原來一樣，但本錢只需.元/分鐘。僅此一項，撥號器的市場就大得望不見邊。這一點讓三人覺得眼前拆開的不是撥號器而是一個金娃娃。 一致了思想，一猛子扎進去。初期一切進展得井井有條。產(chǎn)品設(shè)計消費開場啟動，買來了數(shù)萬元的消費調(diào)試設(shè)備，還招聘了一個專門擔任調(diào)試的專業(yè)人員，陳錦文日夜兼程地進展程序設(shè)計，李建平和劉家明那么在深圳地域洽談業(yè)務(wù)，尋覓適宜的消費廠商采購零配件。不久實驗室產(chǎn)品誕生，在深圳地域做了簡單的運用測試后，李建平帶著產(chǎn)品飛往福州、廈門、寧波、東北等地聯(lián)絡(luò)開展經(jīng)銷商。以前給人家打工時出差動輒是星級酒店和高級飯館，如今的他那么是

44、能省即省。當時這種定價的產(chǎn)品對于經(jīng)銷商而言很具有誘惑力，市場方面的情況很不錯?；厣钲诤?，劉家明和陳錦文也相繼去了西北、西南一帶，帶回來的同樣是好音訊。 財富在觸手可擊之處，心境如三月的春風吹拂。 危機初顯處 既然市場反響非常之好，李建平就著手開場鋪攤子：他制定了完好的全國性營銷方案，招聘了業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員、專職會計和文員。產(chǎn)品一進入市場效果就很不錯：雖然發(fā)貨量少，利潤卻根本可以維持公司的運轉(zhuǎn)。除了出差的時間外，李建平不斷睡在辦公室，既做老板又做工人，每天的睡眠時間不到四個小時，就這樣繼續(xù)了四個月。順利的開場和充溢希望的未來，好比濃咖啡下肚，讓李不覺得有絲毫疲倦；但同時它也有麻醉劑的效果，使他

45、覺得不到危機曾經(jīng)像毒蛇一樣，悄然爬到了腳邊。 由于看好這個利潤超高的市場，競爭對手紛紛跟進。年、月份，撥號器的市場價錢降到每臺元-這是一個令人心驚膽戰(zhàn)的跌幅。不過市場在迅速擴展，按照三人的預(yù)期，這樣價錢的利潤率依然非常誘人。公司再次招聘業(yè)務(wù)員擴展銷售隊伍，最頂峰時人員總數(shù)到達了名，每月的費用也攀升至三萬余元，這是一個讓李建平這樣的小老板難以入睡的開支。 競爭很快變得更加猛烈，競爭者大部分是轉(zhuǎn)型的消費廠商和大通訊公司下屬的事業(yè)部、分公司，類似李建平們這樣白手切入市場的寥寥無幾，從公司的背景、實力和行業(yè)優(yōu)勢來說，李建平的公司曾經(jīng)先輸一步。 然而這還不是最緊要的，三個月以后，各地的經(jīng)銷商紛紛退貨，技

46、術(shù)問題迸發(fā)。 撥號器是經(jīng)過集成電路來控制的，也就是常說的IC芯片，它對輸入輸出的電壓很敏感，稍有偏向就出問題。由于他們消費的撥號器兼容性不夠，產(chǎn)品具有很大的區(qū)域局限性。經(jīng)銷商的退貨使得前幾個月曾經(jīng)實現(xiàn)的現(xiàn)金銷售再次轉(zhuǎn)變?yōu)榇尕?。三個人緊急商議，決議由不斷擔任技術(shù)方面的陳錦文重新編寫程序設(shè)計方案。但是陳的技術(shù)閱歷有限，多次改良后，依然無法處理區(qū)域適用性的難題。如此反反復復，三個月的時間過去了，問題照舊如磐石橫路。老客戶相繼喪失，重新設(shè)計產(chǎn)品和接受退貨成為公司的日常任務(wù)，三個月的時間內(nèi)公司沒有實現(xiàn)一分錢的銷售，而每個月三萬元的費用卻絲毫不能夠減少。 壓力之下，創(chuàng)業(yè)初十倍速致富的夢想仿佛越來越遠了。

47、豪情漸變冷 陳錦文和劉家明原來是非常好的朋友，但是三個月毫無銷售的運營，毫無改善的希望，使友誼再也難以掛在臉上。惡言只需發(fā)生一次，就會在心里留下仇恨；仇恨留下一點，必然有下一次惡言。陳錦文過于自信和推卸責任的做法，令矛盾最終公開化。開場時還只是針對公司事務(wù)方面的矛盾，到后來逐漸轉(zhuǎn)化為個人之間。不斷在彼此間滋長的不滿乃至人身攻擊，導致合伙創(chuàng)業(yè)決策的靈敏性和高效率等等優(yōu)勢喪失殆盡。 局面越來越壞，獨一的方法是盡快低本錢地處理技術(shù)問題。然而在一個新的行業(yè)里，本來曾經(jīng)很難有成熟的工程師，更何況即使有，他也不會至今仍“流落民間。 沒有人情愿束手就擒，每一個人都在尋覓變局的時機。 年月份有一位臺商自動找到

48、李建平，談到臺灣地域的電信市場也適逢變革，有意和李建平一道開發(fā)臺灣市場。李建平非常高興，覺得這是一次重新開場的時機。他找到了一位自稱可處理該技術(shù)難題的工程師，并和一家芯片廠商簽署了開發(fā)協(xié)議。但是前面的時間拖得太長，此時的李曾經(jīng)無力接受過大的本錢開支，結(jié)果只能是絕望。當時他們也思索找產(chǎn)商做OEM貼牌消費，但因質(zhì)量無法控制而流產(chǎn)。 年國慶節(jié)，大部分人的歡樂光陰，對李建平而言卻是異?？喑募灏?。西北客戶的一筆數(shù)額宏大的退貨后，合伙人之間迸發(fā)了一場宣泄心情似的沖突，劉家明和陳錦文相繼分開公司，李建平變成了獨木支撐危房。 年元旦，撥號器的市場價錢降到每臺多元，零星的市場銷售和不斷投入的開發(fā)費用呵斥了公司

49、后繼資金的嚴重匱乏。千禧年的曙光帶來的是市場變局，撥號器購買者最終集于幾家大的電信營運商手中，但與電信營運商的協(xié)作，卻已不是李建平這樣風雨飄零的小公司所能做到的。 年月春暖花開，苦苦掙扎的李建平回天無力，封鎖公司。 以后很長時間，李建平都在思索這次創(chuàng)業(yè)失敗的前前后后。 李建平坦言，作為初次創(chuàng)業(yè)者，他們對于創(chuàng)業(yè)風險明顯缺乏相對準確的估計。假設(shè)早預(yù)料到后期的技術(shù)研發(fā)需求的時間和本錢，也許他就會把銷售隊伍的開展再放慢一些，初期可以去租一個廉價點的地方；在產(chǎn)品開發(fā)方面，會更有系統(tǒng)性，比如說采用如今比較成熟的工程經(jīng)理制；甚至在合伙人的選擇上也可以思索更成熟一些。 李建平最后通知記者：即使以上所說的一切都

50、做對了，勝利依然有風險。很多時候，失敗的到來，也許一些很不起眼的要素就能起到很關(guān)鍵的作用。 還會有什么樣的要素，將在他今后的創(chuàng)業(yè)中忽然兀立呢？祝愿李建平，但愿在新的創(chuàng)業(yè)中，他會有更加成熟的心思預(yù)備。失敗之后才明白沒有仔細地調(diào)查市場、分析行業(yè)特點、熟習產(chǎn)品性能，也沒有找到適宜的營銷戰(zhàn)略，就盲目地踏上了創(chuàng)業(yè)路。這樣的創(chuàng)業(yè)，失敗是必然的 年月日點分。上海世貿(mào)商城樓G展廳。夏小飛和他的創(chuàng)業(yè)同伴小梁花了兩個多小時，將電腦、打印機、機、辦公桌及不少五顏六色的化纖面料搬到了本人租住的宿舍里，分開了這個曾經(jīng)撒下本人第一顆創(chuàng)業(yè)種子的地方。 一拍即合共同創(chuàng)業(yè)資金方面，創(chuàng)業(yè)前就應(yīng)該跟小梁家里談清楚，簽好合同，把投資

51、、報答和風險等細那么明確下來。不該由于是同窗的父母，就不好意思談，含模糊糊地過去。另外，前期投資最好一步到位，不應(yīng)像他們那樣每月報銷 夏小飛畢業(yè)于復旦大學企業(yè)管理系。一個偶爾的時機，在與同窗小梁聊天時，他得知小梁家在江蘇吳江，父母都做化纖面料生意。小梁還說，吳江是中國化纖面料的重要消費基地，許多上海的客戶都到那里進貨。小飛心里不由一動，“假設(shè)在上海做化纖面料的中介生意，一定能賺錢。兩人談得投機，便開場規(guī)劃起創(chuàng)業(yè)的詳細細節(jié)來：小飛扎根上海，尋覓客戶、承接訂單；小梁長駐吳江，擔任處理供貨渠道問題。小梁說，創(chuàng)業(yè)前期所需的資金可以請他的父母協(xié)助 處理。 他們的創(chuàng)業(yè)目的很明確，一來給未來打根底，二來多賺

52、點錢?！拔蚁Ｍ茉跉q前積累足夠的資本，然后做本人最想做的事業(yè)影視制片人。光靠有限的工資收入，一輩子恐怕都無法圓這個夢。小飛說。 年春節(jié)前，他們在世貿(mào)商城找到了一個平方米的展廳，房租按甲級寫字樓的規(guī)范收，每月多元，加上電費、費和日常開支，月支出在八、九千元上下。前期固定資產(chǎn)投資和小裝修需求兩萬元。小飛把本人僅有的元都拿了出來，大部分投資靠小梁家里援助。他們初步確定，假設(shè)業(yè)務(wù)開展順利，到年底，兩個人的股權(quán)按%和%分配。想好了新公司的稱號，但他們沒急著注冊，暫時打著小梁父親在吳江注冊的公司的牌子。小梁的父母答應(yīng)支持他們一年，公司所需的費用，每月結(jié)算后找小梁的父親報銷。 春節(jié)，小飛回家跟父母提到創(chuàng)業(yè)的

53、事，家里堅決反對。父親以前做電器生意吃過虧，勸他消除這個念頭，“生意場遠非他想的那么簡單?！澳莻€年過得特別不舒心。我覺得，年輕的時候應(yīng)該大膽去干。初五，他就離家直奔上海。 適逢世貿(mào)商城有個一年一度的面料展現(xiàn)會，兩人都覺得機不可失，花元租了塊平米左右的展區(qū)，開場搭建展臺。從搜集布料到展覽布置，他們都本人動手。剛布置完，再看人家的展臺，產(chǎn)品種類多達百種。小梁立刻趕回吳江，又搜集了幾十種布料，湊足種，兩人心里這才踏實起來。 “三天展覽會，真是繁華，每天都有上百個客商來展臺前咨詢。小飛和小梁忙得不亦樂乎，名片發(fā)了幾百張，也收了幾百張，其中有海外的訂貨商，也有本地的中間商。兩人都很興奮，仿佛才翻開窗戶，

54、就有陽光射進來，照出光明的前景。 閱歷欠缺起步困難 管理和營銷閱歷缺乏也是小飛和小梁創(chuàng)業(yè)失敗的重要緣由。一方面，他們沒有仔細地調(diào)查市場、分析行業(yè)特點。另一方面，小飛此前根本沒有接觸過化纖布料，對各類產(chǎn)品的性能還不熟習，碰到普通客戶尚能應(yīng)付，面對行家提到的有關(guān)詳細目的方面的問題，他就顯得力不從心了 月日，展覽會一終了，他們就正式搬進了世貿(mào)商城開場創(chuàng)業(yè)生涯。小飛每天的任務(wù)都很忙碌，他把展覽會上搜集到的名片輸入電腦，做成數(shù)據(jù)庫。借著展會的后續(xù)效應(yīng)，每天都有十幾個客戶打或上門找他們談業(yè)務(wù)。他又忙著搜集客戶的需求，接納樣布，記錄樣布的規(guī)格、密度、材質(zhì)等詳細數(shù)據(jù)，用最快的速度把資料郵寄到吳江，等小梁提供價

55、錢信息。與商城內(nèi)競爭對手的產(chǎn)品相比，小飛自以為他們提供的產(chǎn)質(zhì)量量有保證、價錢合理，應(yīng)該具有競爭力。 但是，匆匆忙忙地過了一個多月，小飛覺察到事情有些不對勁?！懊刻於加锌蛻魜碜稍?，要求提供樣品或報價。但他們拿了他們的資料和報價后就絕少再有回音。眼看著客戶們都像懸在半空中的氣球，看得見摸不著，沒一個落地簽署單的，小飛焦急起來。得知此事，小梁的父母幫他們分析了緣由：化纖面料這個行業(yè)情況很復雜，開展到如今，國內(nèi)外廠商和供應(yīng)商之間的關(guān)系相對穩(wěn)定。因此，產(chǎn)質(zhì)量量好、價錢低未必能爭取到客戶?！八麄兪切」?，人家沒跟他們長時間打過交道，對他們監(jiān)控產(chǎn)質(zhì)量量或大規(guī)模供貨的實力不夠信任。小飛細想后，也看出了某些原委

56、。許多客戶向他們咨詢，并非真有訂貨意向。拿到他們的報價資料，假設(shè)比原來供貨商價錢低，就有理由要求降價，假設(shè)低不了很多，普通不會隨便改動協(xié)作關(guān)系。 小飛也想過變被動等人上門為自動上門洽談，以添加跟客戶的直接溝通?！霸囍酵饷媾苓^兩天，找服裝工廠，由于無的放矢，效果很差。加上公司就他一個人，也不太方便走開。他還草擬過一個銷售方案，想招點業(yè)務(wù)員，但由于要添加投入，小梁的父母沒贊同，只好作罷。 盲目信任赤壁上當生意場上很復雜，假設(shè)沒有很好的判別力和足夠的閱歷，急功近利，盲目地輕信他人，很容易落入圈套、蒙受損失 兩個多月一晃就過去了，公司滴“米未進，小飛心急如焚?！拔逡还?jié)前夕，事情忽然有了轉(zhuǎn)機。一天，他

57、接到湖北赤壁某外貿(mào)公司的，說需求一種布料，如符合要求，可以簽下高達多萬的訂貨合同。幾次的和聯(lián)絡(luò)后，對方約小飛節(jié)前去趟赤壁。小飛欣喜假設(shè)狂假設(shè)能做成這筆生意，起碼能掙多萬！ 一路顛簸到了赤壁，與他聯(lián)絡(luò)的副總到車站接他。這位副總歲上下，看上去態(tài)度溫暖。小飛有點奇異那位副總不是開著公司的車，而是打車把他送到了賓館。 根據(jù)“行規(guī)，簽合同前要有所表示。小飛提出晚上請客，這頓飯花掉了他多元。吃飯的間歇，那個副總還把他偷偷叫出去，希望他再意思意思，買點煙做禮物。小飛直爽地答應(yīng)了，買了元左右的香煙送給他們。第二天，小飛到那家外貿(mào)公司簽合同。那家公司的辦公場所看起來比較簡陋，好在公司的手續(xù)、執(zhí)照還齊全。他沒多想

58、，簽好合同蓋完章，約好“五一過完便付%的訂金。 買不到直接回上海的車票，小飛只好先去了浙江金華。路上，小飛睡得很沉。凌晨點多，火車快到金華站，小飛才發(fā)現(xiàn)裝在西裝口袋里的錢包不翼而飛！多元的現(xiàn)金和全部有效證件被偷。雖然出差一趟花了多元，又丟了多元，但想想這筆生意的利潤，小飛心里還是喜滋滋的。 月日，節(jié)后上班的第一天。小飛給赤壁打，那頭說“訂金今天就打過來。等到快下班時，銀行里還沒見錢進來。他再給赤壁掛，打到公司沒人接，打那副總的手機，卻說那號碼已停機?！拔耶敃r馬上有一種不祥的覺得。第二天上午和下午連著打，都沒人接，覺得能夠上當了，但還不死心。第三天再打，還是沒人，才不得不接受現(xiàn)實他們碰上了騙子！

59、 出發(fā)前，小梁的父母曾經(jīng)告誡過，這能夠是個騙局，但他們當時都沒在意?！盎敲炊嗑癜阉麄凃_去，就為了吃頓飯，拿點益處，世上竟然有這種事！事后好幾天，小飛都沒緩過神來。 合伙失敗黯然收兵由于兩人異地辦公，一個擔任銷售，一個擔任產(chǎn)品，平常不常見面，兩個人之間的溝通就有了問題。另外，創(chuàng)業(yè)過程中會面臨很多困難，假設(shè)有人在身邊不斷鼓勵、一同商量，或許他們的創(chuàng)業(yè)之路就能走得更遠 赤壁上當后，小梁家里對他們支持的熱情越來越低了。 小飛改動了任務(wù)戰(zhàn)略，不再有求必應(yīng)，而是先跟客戶充分溝通，有所選擇地提供報價。月初，小飛總算吃到了創(chuàng)業(yè)后的第一只螃蟹，螃蟹雖小，但味道不錯上海一家服裝貿(mào)易公司從他們那進了一批“尼絲紡

60、布料，合同金額萬多元，利潤元出頭。緊接著，又陸續(xù)簽了幾筆業(yè)務(wù)，都是小單子，賺了兩三千元。 月中旬，有個臺灣老板來跟小飛接洽?！澳莻€臺灣人每個月需求兩到三個集裝箱的布料，萬米左右。每米能賺分到一毛，利潤低，但量大，假設(shè)談成，每個月有至萬元的收入。我很看重這筆單子，心想著，再熬一段時間就會走出低谷。 沒想到，月中旬，小梁從吳江打來，說家里不支持他們創(chuàng)業(yè)了。那一刻，小飛覺得本人就像好不容易滑翔上天的風箏，忽然迎頭直跌下來。他很希望可以再拖一拖，等手頭幾個正在談的單子敲定，但思索到糧草已斷，再堅持也是枉費精神。決議不做之后，臺灣老板還打過來，表示想去吳江看看貨。小飛直言相告，他們曾經(jīng)不做了，那老板頗覺