亞星家園商業(yè)營(yíng)銷方案

1、亞星家園商業(yè)營(yíng)銷方案亞星盛世家園商業(yè)項(xiàng)目9月工作計(jì)劃、目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)：亞星盛世家園商鋪3套，金額900萬(wàn)元;二、完成目標(biāo)任務(wù)的保障措施人員組織架構(gòu)：成立商鋪專案組（共三組）：組別組長(zhǎng)成員備注：爆發(fā)組暴兵坡王建偉王海濱外銷光輝組尹光輝王廷祥左東外銷超越組張倩楊鐘內(nèi)銷、接待2.超越組工作安排：1相關(guān)資料的整理及總結(jié):9月4日一9月7日將亞星盛世家園商鋪的相關(guān)資料整理并作出總結(jié)，主要在兩方面：老客戶資料的整理歸 檔和銷售資料的完善及產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的學(xué)習(xí)交流。2老客戶的回訪：當(dāng)前所積累的到訪、來(lái)電客戶共342組，意向較強(qiáng)客戶11組；回訪時(shí)間：9月8日一9月19日，每天回訪客戶不低于30組，由張倩具體執(zhí)行

2、安排。且每天約訪面談一組客 戶，并針對(duì)客戶情況作出具體分析，達(dá)到一對(duì)一的服務(wù)以及制定具體跟進(jìn)措施；3老業(yè)主的回訪：家園老客戶資源的重新梳理，針對(duì)購(gòu)買大戶型老客戶，進(jìn)行商業(yè)投資引導(dǎo)，深度挖掘老客戶資源。三、商業(yè)外銷的目的和方向1、目的：鎖定意向客戶（制定單個(gè)客戶攻堅(jiān)方案，意向客戶多對(duì)一談判，小組人員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，集中所有人員優(yōu)勢(shì)突破客戶）；2、方向：深度尋找商業(yè)投資客戶資源（針對(duì)新密、上街、鄭州、鞏義、登封、滎陽(yáng)煤礦老板、私營(yíng)業(yè)主以及盛世家園購(gòu)買大戶型的老業(yè)主上門進(jìn) 行商鋪投資專場(chǎng)推介會(huì)）。四、針對(duì)目標(biāo)人群：新密、上街、鄭州、鞏義、登封、滎陽(yáng)煤礦老板和私營(yíng)業(yè)主以及鄭州的商業(yè)投資性客戶。五、商業(yè)外銷策

3、略保障1、啟用銷售拉力，進(jìn)行外銷人員定點(diǎn)劃區(qū)銷售；2、聯(lián)合鄭州各商會(huì)，進(jìn)行組團(tuán)化銷售，商務(wù)信函投遞；3、針對(duì)目標(biāo)客戶需求，聯(lián)合裝修公司設(shè)計(jì)商鋪效果圖，制定專門ppt、投資計(jì)劃書(shū)、升值保障計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行 上門推介；4、制作商業(yè)投資手冊(cè)，定點(diǎn)商務(wù)信函投遞；5、推廣渠道創(chuàng)新，直投雜志做專業(yè)商鋪投資廣告；6、充分利用多項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)制作針對(duì)投資性單頁(yè)，奠定客戶投資信心；7、制作家園商業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示投資信息，拓展銷售力度，增大渠道拓展面，增大投資客戶的廣度；8、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，在商場(chǎng)廣場(chǎng)（如：金博大購(gòu)物廣場(chǎng)、碧沙崗公園等）設(shè)置流動(dòng)售樓部，現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢登記、派發(fā)資料，集中對(duì)同一類型目標(biāo)客戶做針對(duì)性攻擊；9、

4、依傍亞星城市山水、盛世家園的報(bào)廣資源，進(jìn)行連帶推廣。六、目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)罰辦法為了促進(jìn)銷售，調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)的積極性，現(xiàn)制定以下獎(jiǎng)罰辦法:9月份嵩山路商鋪總?cè)蝿?wù)3套，保底1套，參加考核人員：暴兵坡、張倩、尹光輝、王建偉、王廷祥、王海濱、左東、楊鐘1 .每完成1套，獎(jiǎng)勵(lì)成交人員3000元，其它參加考核人員每人獎(jiǎng)勵(lì)500元；張黎、倉(cāng)金林每人獎(jiǎng)勵(lì)1000 元；2.如完不成保底任務(wù)，參加考核人員底薪下調(diào)20%。張黎、倉(cāng)金林每人罰款500元；6.商業(yè)目標(biāo)任務(wù)全部完成，獎(jiǎng)勵(lì)陳總1000元，完成一套不獎(jiǎng)不罰，未完成罰款500元。七、外銷網(wǎng)絡(luò)布局圖：紅色區(qū)域?yàn)橥怃N人員定點(diǎn)銷售區(qū)域八、推廣方式短、平、快銷售模式，直接銷售，針對(duì)商務(wù)辦公區(qū)一對(duì)一式銷售。配合推廣拉力以渠道、派單、家園