簡單營銷八步法DIY外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷（之八簡單經(jīng)營管理）

1、.：.；百年盛世咨詢的主張：他們不用討論，外銷企業(yè)為什麼轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，這個問題他們留給學(xué)者去漸漸研討；他們也不用思索，外銷企業(yè)要不要轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，這個問題他們留給企業(yè)家去本人琢磨，他們更不用理睬，外銷企業(yè)能不能轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，這個問題他們留給專家去深化討論；簡單營銷八步法是百年盛世咨詢公司的中心咨詢邏輯，它曾經(jīng)協(xié)助 很多企業(yè)處理了很多問題，尤其最近在處理外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷上。為了讓它不要錯過歷史的舞臺，給它多一些表現(xiàn)的時機，如今他們一同來嘗試運用它，由他本人動手，處理一個問題外銷企業(yè)如何轉(zhuǎn)內(nèi)銷。 第八步：簡單運營管理 究竟如何去評價和衡量一個企業(yè)的價值，在全世界，目前都是一個偉大的，在揭開這個之前，

2、他們正在走一個大大的彎路，他們總是習(xí)慣把一個企業(yè)如今擁有的東西稱之為他的資產(chǎn)，而現(xiàn)實是，企業(yè)藉以獲得這些資產(chǎn)的方式，才是他真正的資產(chǎn)。企業(yè)獲取價值的方式，其實也非常簡單，無非就是運營和管理。為什麼他們的企業(yè)曾經(jīng)如此的努力，運營和管理不但越來越辛勞，而且收獲越來越少呢？百年盛世的結(jié)論是：他的運營和管理準確率太低！提高準確率最好的方式是什麼呢？百年盛世的建議很土，但也許這才真正對企業(yè)有用：把他的運營和管理，做的簡單再簡單！ 要想使運營和管理變的簡單，最困難的一步就是：一定要把運營和管理區(qū)別對待。大多數(shù)的企業(yè)家目前做的都很累，最主要的緣由就是，他們總是把運營和管理攪和在一同，越攪和越復(fù)雜，越復(fù)雜越累

3、，越累準確率越低！他們必需面對的現(xiàn)實是，企業(yè)是一個組織，德魯克早就斷言：完美從來就不是一個組織的特征。組織的中心競爭力它的機制，機制的根底就是架構(gòu)和分工，他的企業(yè)假設(shè)有一流的人才，但只具備二流的機制，他就是三流的企業(yè)。百年盛事的忠告是：運營和管理必需從機制出發(fā)，在組織架構(gòu)的層面明確分工，管理其實是企業(yè)中層的根本任務(wù)，運營才是企業(yè)高層的天職。高層忙著管理，基層盲目的運營，是最糟糕的企業(yè)運營機制。 專業(yè)化就是簡單運營，在日新月異的變化中，最簡單的運營，其實只運營兩個要素，這就是百年盛世的二元運營機制：士氣運營機制和戰(zhàn)略運營機制。 士氣運營機制：聯(lián)想集團總裁柳傳志說：人才是利潤最高的商品，可以運營好

4、人才的企業(yè)才是最終的大贏家。說的很對，對到其他企業(yè)都以為正確，但還是根本不能運用。歸根究竟，企業(yè)運營的對象，永遠不是個人，而是一個團隊，所以企業(yè)運營第一要素，既不是人才，也不是人心，企業(yè)運營的第一要素是團隊的士氣。對于一個企業(yè)來講，士氣至高無上！這不是說一個組織有了士氣，就一定會贏，而是說一個組織沒有士氣，就一定會??！士氣是一個組織的意志；一個組織的精神；一個組織的氣勢；一個組織的作風(fēng)！著名軍事家拿破侖有句名言：軍隊的戰(zhàn)斗力的四分之三是由士氣組成的。一切閱歷過失敗的企業(yè)家都感慨：“企業(yè)里沒有任何東西比員工的士氣更重要！由于他們閱歷過當(dāng)一個組織不能“一鼓作氣獲得勝利時，“再而衰的無法和“三而竭的

5、失落！惋惜的是，他們總是在士氣泄盡，失敗已定的時候，才猛然悔悟：原來士氣真的是必需建立一個機制去運營的！ 戰(zhàn)略運營機制：企業(yè)必需運營的第二要素就是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略最簡單的解釋就是：一個企業(yè)對未來的選擇。戰(zhàn)略是面向未來的，他的企業(yè)有今天的成就，來源于他年前的決策，他企業(yè)年后的結(jié)果，取決于他今天的決策，這就是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，不是選擇去做什麼，而是選擇不去做什麼！這就是把企業(yè)運營和管理做得簡單的最中心環(huán)節(jié)。不過惋惜的是，他們大多數(shù)的企業(yè)，依然把戰(zhàn)略當(dāng)成兒戲，只是在關(guān)注，在制定，在執(zhí)行，而不是在運營。個企業(yè)做戰(zhàn)略，個的戰(zhàn)略是進展業(yè)前名，這就是他們的企業(yè)正在玩的游戲，戰(zhàn)略不是規(guī)范化考試，規(guī)范化考試的規(guī)

6、律是：個人都選一樣的答案，個人都經(jīng)過，企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)律是：個企業(yè)都選擇一樣的戰(zhàn)略，就有個必需出局！戰(zhàn)略不是用來看的，戰(zhàn)略是用來做的，再好的戰(zhàn)略，沒有一個機制來運營，也是空的。 把杰克韋爾奇的話倒過來講，就是他們很多企業(yè)的現(xiàn)狀：由于管的太多，所以管得不好！目前一切管的好的企業(yè)，最少也要管理兩個要素，這就是百年盛世的二元管理機制：紀律管理機制和工具管理機制。 紀律管理機制：他們的企業(yè)都喜歡去搞文化營造而忽視了紀律建立?，F(xiàn)實是，對于一個組織，文化過于彈性，往往由于空洞虛無和溫情脈脈，而流于方式。真正的管理剛性，其實于紀律管理，紀律永遠不是用來管人的，紀律是用來整合一個組織的思想的。列寧說：“戰(zhàn)爭就是戰(zhàn)

7、爭，它要求鐵的紀律。百年盛世的結(jié)論是：企業(yè)就是組織，一切組織都必需有鐵的紀律。一個組織的文化，很能夠就是某個領(lǐng)袖的文化；所以他們的企業(yè)總是說：企業(yè)文化就是老板文化！所以佛教有佛組釋迦摩尼，基督教有耶穌；但一個組織的紀律，就必需是一切人的紀律！所以真正的佛教徒要素食和禁欲；基督徒要祈禱和禮拜！每個企業(yè)家，都想做一個造鐘的人而不是一個去敲鐘的人，一個組織真正能沉淀和傳承的是什麼呢？絕對不是那假設(shè)有假設(shè)無的文化，而是實真實在的紀律！思想認識是高度差別化的，社會上是這樣，一個組織內(nèi)部也一樣；惟有鐵的紀律才干把這些差別的思想整合起來！假設(shè)他覺得這很難接受，他依然推崇文化，那麼他就把紀律看成文化中最特殊的

8、一個部分：文化中必需沉淀傳承下來的組織基因！不客氣的講，一個沒有管理好紀律的企業(yè)，根本就沒有未來。 工具管理機制：工具管理其實就是效率管理。士氣高昂，戰(zhàn)略有效，紀律嚴謹?shù)钠髽I(yè)，曾經(jīng)足夠稱得上優(yōu)秀，這樣優(yōu)秀的企業(yè)，可以繼續(xù)優(yōu)秀達成杰出的獨一問題，就是如何降低本錢和提高效率的問題。工欲善其事,必先利其器。他們把背的很熟，但卻總是夢想：讓他們士氣高昂，紀律嚴謹?shù)膱F隊，用最簡陋的工具，準確有效的去執(zhí)行戰(zhàn)略。消費管理有一句名言：他千萬不要指望老機器轉(zhuǎn)出高效率?，F(xiàn)代化管理的真正含義，其實就是管理思想，管理方法和管理工具現(xiàn)代化。最簡單的現(xiàn)代化管理，就是把企業(yè)的管理思想和方法，浸透依靠在管理工具里面，無論誰來運用這個工具，都必需遵照一樣的思想和方法。工具不是累贅，馬是用來騎著走，而不是牽著跑的；人家開汽車了，人家坐飛機了，他還去養(yǎng)馬？本質(zhì)上講，一個沒有好的工具管理機制的企業(yè)，管理總是一團糟。 百年盛世咨詢的忠告：期望值與實踐收益是一種商業(yè)社會特有的博弈。簡單營銷八步法講求的是簡單有效，但絕對能夠不完全正確，但正確就真的有用嗎？