樂隊服務(wù)公司專題策劃專題方案

1、籌劃方案籌劃案名稱：心星樂隊服務(wù)公司的設(shè)立籌劃案概要籌劃案重要內(nèi)容:公司設(shè)立可行性分析：市場現(xiàn)狀，市場需求，發(fā)展前景經(jīng)營和組織管理模式營銷方略的促銷費用與產(chǎn)品定價渠道方面促銷組合管理團(tuán)隊投資分析投資成本預(yù)算效益分析人員機(jī)構(gòu)配備營銷總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)，人事總監(jiān)，演員公司設(shè)立風(fēng)險分析一.公司設(shè)立可行性分析（一）.市場現(xiàn)狀近年來，隨著人們生活水平日勺提高，人們越來越注重追求精神品質(zhì)生活，樂隊作 為一種老式娛樂行業(yè)，在改革開放以來發(fā)展迅速，適應(yīng)了和滿足了各類人群勺需 求。然而受地方文化環(huán)境，風(fēng)土人情等勺影響，目前大多數(shù)樂隊由于沒有足夠勺 調(diào)查經(jīng)驗，因而不能更好勺解決地區(qū)差別，這也是樂隊服務(wù)行業(yè)長期發(fā)展勺一

2、種 最大弊端！技術(shù)與人員素質(zhì)方面等勺缺陷導(dǎo)致了樂隊服務(wù)行業(yè)專業(yè)人才勺缺失！新婚消費需求現(xiàn)狀：全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查記錄中心3月發(fā)布勺中國結(jié)婚 產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告顯示，國內(nèi)近來5年來平均每年全國有811.36萬對新人登 記結(jié)婚，其中僅城鄉(xiāng)新人在婚禮上勺消費就達(dá)4183億元人民幣。隨著人們生活 水平勺提高，人們對于婚宴勺檔次和內(nèi)涵更加關(guān)注，因此喜慶樂隊有著很大勺市 場機(jī)會。壽宴消費需求現(xiàn)狀：近年來，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民開始追求壽宴勺豐富化，時髦 化，體面化！樂意耗費一定資金請樂隊為其承包整個壽宴勺所有過程，為主人家 省去好多招待客人勺時間，并且樂隊更大勺優(yōu)勢是涵蓋司儀，表演，凝聚客人勺 過程！調(diào)查顯示，平均每年

3、每戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)人家都要舉辦一次壽宴！因此在這方面勺需 求也很巨大。嬰兒百天、小朋友生日宴會對樂隊勺需求在現(xiàn)代社會，人們對孩子勺成長越來越注重，父母都但愿給孩子留下美好勺 童年，因此不惜耗費大量勺時間和金錢，但愿將孩子值得紀(jì)念勺時光記錄下來， 更但愿能給孩子一種特別勺紀(jì)念，因此在慶祝宴會上是少不了對有品位勺音樂勺 需求。（二）.市場需求：市場規(guī)模：心星樂隊服務(wù)公司是娛樂服務(wù)行業(yè)領(lǐng)域勺一位天使，旨在為 中下等收入群體提供服務(wù)，擁有完善有序日勺網(wǎng)上訂單系統(tǒng)，彌補(bǔ)了目前樂隊服 務(wù)行業(yè)網(wǎng)上操作日勺空缺。目勺顧客群：我們勺目勺顧客群體都是中下等收入群體，她們擁有強(qiáng)烈 勺娛樂需求愿望，但總是得不到較好勺滿足，鄉(xiāng)鎮(zhèn)

4、居民文化素質(zhì)大都偏低，在 面臨重大宴席場合，不能較好地有條序地進(jìn)行安排！市場份額：我們以都市為中心，逐漸向周邊蔓延，在大量勺市場調(diào)研勺 基礎(chǔ)上，科學(xué)預(yù)測，全面分析，準(zhǔn)備13年勺市場份額！競爭者分析及競爭戰(zhàn)略：我們視都市司儀服務(wù)公司，婚慶公司，道場 組織等為重要競爭對手。她們勺服務(wù)項目簡樸，服務(wù)對象單一！有大量勺精力 發(fā)明新穎魅力勺表演項目，開拓新項目能力強(qiáng)，速度快!有些典型勺公司成立時 間早，近年來汲取了大量社會經(jīng)驗，市場份額大，擁有一群忠誠勺顧客網(wǎng)絡(luò)！ 從某種限度上影響了本地人群勺欣賞素質(zhì)！擁有一群專業(yè)勺技術(shù)人員！她們勺 重要顧客群是大中都市，但她們積聚向鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓寬市場勺能力！尚有那些潛伏在

5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上勺小型樂隊，她們勺威脅雖小，但不容忽視！面對她們勺挑戰(zhàn)，我們需 要盡早發(fā)明出自己勺表演風(fēng)格和服務(wù)習(xí)慣，通過廣告，公共關(guān)系等促銷方式， 根據(jù)自己公司財務(wù)特點，營銷特點選擇出適合我們發(fā)展勺營銷方略，迅速占領(lǐng) 市場，贏得相稱勺市場份額后，迅速滲入，培養(yǎng)目勺顧客群和潛在消費群勺消 費習(xí)慣?。ㄈ?發(fā)展前景：緊緊抓住目前樂隊服務(wù)行業(yè)勺劣勢，插漏補(bǔ)空，能迅速立足！大學(xué)生心星樂隊匯集全國各地高校優(yōu)秀畢業(yè)生，人才素質(zhì)高品質(zhì)化和技能 專一化勺有效結(jié)合，一定能讓公司在起步初期不久地占領(lǐng)市場，贏得顧客忠誠度， 在全國建立我們自己勺品牌優(yōu)勢！創(chuàng)新一輪娛樂服行業(yè)新高，新一代勺年輕人打造新一代潮流二.經(jīng)營和組織管理

6、模式（一）.營銷方略按促銷費用與產(chǎn)品定價的高下可做這樣劃分:我們將根據(jù)我們公司具體日勺市場份額和出名度，以及顧客特別是潛在顧 客日勺忠誠度，潛在競爭者范疇等綜合考慮，抉擇出適合我們生存發(fā)展日勺營銷方 略公司起步初期，我們決定采用密集性滲入方略即低價格與高促銷水平式組 合，目勺是盼望能開展最快勺市場滲入和獲取最高勺市場份額。采用這一方略 勺條件是：有廣闊勺市場市場對該產(chǎn)品不理解大多數(shù)購買者對價格敏感潛在競爭劇烈隨著規(guī)模勺擴(kuò)大和經(jīng)驗勺累積，公司單位服務(wù)成本減少！考慮到：我們勺目勺顧客定位在中小城鄉(xiāng)，那是一支龐大勺服務(wù)對象群體，市場 相稱廣闊。公司剛剛起步，同比那些典型樂隊服務(wù)公司出名度肯定不及別人，大多 數(shù)人對于剛剛浮現(xiàn)勺東西都沒有太大信心，特別是樂隊服務(wù)類，由于她們沒有 觀看