三十六計在企業(yè)戰(zhàn)略中的運用

1、.：.；三十六計在企業(yè)戰(zhàn)略中的運用 彼得-德魯克以為：“任何組織想要獲得勝利，都必需擁有一套本人的事業(yè)實際。當(dāng)前，中國企業(yè)家已接觸并運用了層出不窮的西方管理工具、手段、法那么，以及實際，卻很少真正走近并運用那些根植于中國文化土壤之中的管理思想。外國果實的干枯殘核是養(yǎng)不大中國企業(yè)家的，中國企業(yè)家“必需擁有一套本人的事業(yè)實際。及基于其上的中國戰(zhàn)略思想體系就是可供中國企業(yè)家選擇的“事業(yè)實際之一。抽取了的精華，導(dǎo)入了的規(guī)那么，彰顯了道家的大氣，表達了儒家的關(guān)懷，堪稱中華民族戰(zhàn)略運籌智慧的首席代表。最值得一提的是，大道至簡，易于運用，這種特征非常契合中國企業(yè)家運籌帷幄的實戰(zhàn)需求。以下將分別從戰(zhàn)略主體、戰(zhàn)

2、略法那么、戰(zhàn)略思想框架及方式創(chuàng)新等角度來簡單評述對提升中國企業(yè)家謀略商數(shù)簡稱“謀商的作用。戰(zhàn)略三角：己、敵、友的關(guān)系構(gòu)造經(jīng)過解析、分類與統(tǒng)計中每條計謀的謀略主體，可以發(fā)現(xiàn)，謀略主體不外乎三類：己方，敵方，友方。難怪毛澤東在一開篇就直接寫道：“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這是革命勝利的首要問題。同樣，對于中國企業(yè)家而言，分清誰是敵人誰是朋友，堪稱為企業(yè)開展的首要戰(zhàn)略問題。由于不論商界風(fēng)云如何變幻，也不論企管實際如何層出不窮，己、敵、友永遠都是用來對商業(yè)主體進展區(qū)分的標(biāo)簽。這三者都是戰(zhàn)略思想框架中萬變不離其宗的主體要素。在全球商界，圍繞著己、敵、友，一幕幕商業(yè)喜劇在上演，一幕幕商業(yè)悲歌在閉幕。

3、說究竟，商務(wù)就是如何處置己、敵、友三者之間的買賣關(guān)系，雖然有時看上去并不總是表現(xiàn)為三者之間的關(guān)系，而只是兩者之間的關(guān)系。誠然，光分清己、友、敵三種主體身份尚缺乏以處理戰(zhàn)略問題，還需從戰(zhàn)略實戰(zhàn)角度弄清這三種主體之間樸素的構(gòu)造關(guān)系。謀略主體之間的構(gòu)造關(guān)系表現(xiàn)為以下四種：1爭取友方并讓其自動作戰(zhàn)，藉此讓己方堅持優(yōu)勢，即“友敵？己讓友方與敵方進展?fàn)幎?，而己方置身事外，靜候時機，就像美國在二戰(zhàn)之初的所作所為；2爭取友方與己方并肩作戰(zhàn)，共同對敵，而不至于過分耗費己方資源，即“己+友敵，當(dāng)然，在實戰(zhàn)中，己方很能夠根本無法博得友方的支持；3要盡力防止己方一方面與敵方作戰(zhàn)，而友方卻置身事外，即“己敵？友；4最后

4、，要千萬防止友方走向敵方陣營與己為敵的態(tài)勢出現(xiàn)，即“己敵+友。對己方而言，“友敵？己顯然是一種優(yōu)勢局面，“己+友？敵是一種中勢局面，而“己敵？友與“己敵+友那么完全是一種優(yōu)勢局面。為此，中國企業(yè)家一定要靈敏機動地爭取優(yōu)勢局面，剛?cè)嵯酀卮_保中勢局面，千方百計地防止下勢局面。六字法那么：戰(zhàn)略框架大道至簡三十六計由六套計謀組成，依次為勝戰(zhàn)計、敵戰(zhàn)計、攻占計、混戰(zhàn)計、并戰(zhàn)計以及敗戰(zhàn)計，每套計謀都歸在一個字的名義之下，六套計謀就歸在六個字的名義之下。六字依次為：勝、敵、攻、混、并、敗，如表所示。真可謂大道至簡！其實，這六個字就是六大中心原那么。從根本上看，這些原那么是對戰(zhàn)略情勢的高度籠統(tǒng)與概括。所以，

5、我稱它們?yōu)椤傲謶?zhàn)略原那么或“六字戰(zhàn)略法那么。“六字戰(zhàn)略原那么系貫穿始末的一條思想主線，它不僅穩(wěn)定了的宏觀構(gòu)造，而且還是微觀構(gòu)造排布的內(nèi)在線索。換言之，“穩(wěn)勝防守攻擊混戰(zhàn)相拼/吞并轉(zhuǎn)移其中，“并從過程角度可解釋為“相拼，從結(jié)果角度也可解釋為“合并、“吞并及“兼并等涵義已構(gòu)成了一個內(nèi)外耗散的六宗戰(zhàn)略思想框架。勝戰(zhàn)戰(zhàn)略思想不戰(zhàn)而勝，是上策。做企業(yè)，如能以壓倒性優(yōu)勢占領(lǐng)市場、勝過競爭對手，那何樂而不為？這應(yīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略開展的首選之策。說實話，很少有企業(yè)家不想“稱王稱霸，誰不想大行其道，誰不想少些對手，誰不想在商戰(zhàn)中“如入無人之境。沒有太多競爭的覺得真實是太好了！他瞄一眼GE就知道了，他們最喜歡“NO

6、.1“NO.2，熱衷巨型收買。郭士納更是聲稱：“假設(shè)大象可以跳舞，那么螞蟻就必需分開舞臺。這堪稱IBM的經(jīng)典獨白，既干脆又直接。我將這種戰(zhàn)略思想稱為“勝戰(zhàn)戰(zhàn)略思想。敵戰(zhàn)戰(zhàn)略思想假設(shè)無法做到不戰(zhàn)而勝，那就進展防守競爭吧。沒有方法，這是不得已而為之。既然無法戰(zhàn)勝對手，那就只能與之共處了。所謂共處，就是各種經(jīng)濟力量在一種暫時平衡的局勢中相互競爭，在膠著中各有所得、各取所需。比如，聯(lián)想、戴爾、惠普三者之間，可口可樂、百事可樂、非常可樂之間的總體局面就是這樣，大家互有攻防，各有所得。用毛澤東的話說，就是“他打他的，我打我的。這種競爭局面可稱為防守競爭。在“六字戰(zhàn)略原那么中，一個“敵字，盡蘊“防守還擊、誓

7、死堅守的深化內(nèi)涵。我將這種戰(zhàn)略思想稱為“敵戰(zhàn)戰(zhàn)略思想。攻戰(zhàn)戰(zhàn)略思想假設(shè)競爭對手連防守競爭都不讓我們進展的話，那么我們就被逼無法，只能經(jīng)過進攻去爭取自動了。畢竟與其等他人來掐本人的脖子，還不如本人自動出擊，直攻過去，變被動為自動。這樣，至少可以在相當(dāng)程度上掌握先期自動權(quán)。我將這種戰(zhàn)略思想稱之為“攻戰(zhàn)戰(zhàn)略思想。中國企業(yè)家是需求這種中式戰(zhàn)略思想的，中國企業(yè)應(yīng)該“走出去與其等跨國巨頭沖到我們家門口來掐本人，還不如趁早攻將出去，到世界各大洲的寬廣市場中去打拼?；鞈?zhàn)戰(zhàn)略思想在攻擊性競爭過程中，假設(shè)可以“橫掃千軍如卷席，直接勝過對手，那自然好，誰都想這樣。但是，群雄逐鹿的過程變化多端，自動出擊的一方未必就會

8、取勝。假設(shè)未能直接取勝，那么就因勢利導(dǎo)啟動混戰(zhàn)戰(zhàn)略，攪亂局勢并導(dǎo)引局勢向利于己方的趨勢演進。眾所周知，攪混水者畢竟知道混水運動的大致流向，因此局勢一亂，他們亂中取勝的幾率就會比對手大得多。只不過，這種戰(zhàn)略有點險。無論如何，混戰(zhàn)戰(zhàn)略至少要讓對手覺得到一種戰(zhàn)略要挾，要把它攪得暈頭轉(zhuǎn)向。這種戰(zhàn)略思想可稱之為“混戰(zhàn)戰(zhàn)略思想。并戰(zhàn)戰(zhàn)略思想假設(shè)在競爭過程中出現(xiàn)了危險情勢，甚至曾經(jīng)到了萬不得已的緊迫情形，那么適時與對手進展火拼或自動被兼也不失為一種富有膽識與智慧的戰(zhàn)略選擇。俗語說，膽怯的害怕膽大的，膽大的害怕不要命的。對企業(yè)家而言，適時與競爭對手拼命拼利潤也是需求的。正所謂，狹路相逢勇者勝。這種戰(zhàn)略思想可稱

9、為“并戰(zhàn)戰(zhàn)略思想。惋惜的是，不少中國企業(yè)家的“并戰(zhàn)戰(zhàn)略思想認識太過濃郁。他們經(jīng)常發(fā)動流血式火拼，最終把本人在商戰(zhàn)中的局面搞得比較被動。放眼全球競爭局勢，中國企業(yè)的生存環(huán)境其實并不算最難，還沒到萬不得已的境地，但是不少中國企業(yè)家在面對國際對手時總以為本人已被逼到了墻角。其實，這是一種戰(zhàn)略迷思，需求理性的戰(zhàn)略分析來消解，而不是“顧影自憐或“信神拜佛。敗戰(zhàn)戰(zhàn)略思想假設(shè)真的連火拼或自動被兼的時機都沒有了，那就走為上，趕快“溜吧！還等什么？！假設(shè)還不撤，就要甘當(dāng)“烈士，最終結(jié)局無非兩種，非“死丟掉市場、失去工程，或者關(guān)門破產(chǎn)，甚至跳樓自殺即“降賣身投靠被兼并、被收買、被參股或者被其他商業(yè)手段所控制。但是

10、，假設(shè)“溜了，那么空間就大了，可以重整旗鼓，畢竟勝負尚未最終決出，至少暫時可以喘口氣，蟄伏一下，調(diào)整一下戰(zhàn)略思緒與運營戰(zhàn)略。正如段永基所言，企業(yè)的情況很復(fù)雜，所以應(yīng)有勇士斷臂的勇氣和決心，由于這個放棄減少了對他的很多壓力和拖累，使他更有力量，尋覓更好的時機來開展。惋惜，放眼望去，全球業(yè)界幾乎清一色全是“英勇者，少有“示弱者，“膽怯者也鮮見，最終弄得“無名英烈數(shù)不勝數(shù)。在中國，此類英烈遍地都是，好事者去工商注冊系一致查便知。對于那些曾博得市場尊嚴、聲名遠揚的中國企業(yè)因“英勇而成為“烈士，更讓人為之扼腕，畢竟有聲有色地帶起一家企業(yè)不容易。平心而論，此類“市場英烈都是“市場炮灰，是企業(yè)指點者因戰(zhàn)略思

11、想錯位而導(dǎo)致的惡果。簡言之，不能穩(wěn)操勝券，就拒敵防守；拒敵防守不成，就伺機出擊；出擊不利，就混戰(zhàn)取利；連混戰(zhàn)的時機都已失去，那就預(yù)備奮力一拼吧；假設(shè)出現(xiàn)極端不利于己方的戰(zhàn)略局面，就采取轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，作戰(zhàn)略性撤離或調(diào)整，不作無謂犧牲。五步走：戰(zhàn)略定位思想框架普通而言，企業(yè)戰(zhàn)略決策大多基于三大基石：戰(zhàn)略價值、戰(zhàn)略本錢和戰(zhàn)略價錢，由于它們是企業(yè)戰(zhàn)略利潤的三大支柱。戰(zhàn)略價值，就是指企業(yè)指點人的一種宏觀性的客觀判別，即向市場提供某種產(chǎn)品或效力要比不向市場提供該產(chǎn)品或效力能給企業(yè)本身的戰(zhàn)略位置及境況帶來多大程度上的改善。戰(zhàn)略本錢，是指企業(yè)為了消費和銷售同質(zhì)產(chǎn)品或效力而在人力、基設(shè)、原料等方面付出的同比具有整體

12、競爭力的費用。戰(zhàn)略價錢，是指消費者為購買同質(zhì)產(chǎn)品或效力而支付的同比較低的費用。對于中國企業(yè)家而言，在對前述“六字戰(zhàn)略法那么建立認知的根底上，結(jié)合上述“三大基石，那么對本人所指點的企業(yè)“身處何處以及“去往何方進展戰(zhàn)略定位就不是一件難事了。如下圖，基于戰(zhàn)略主體與六字戰(zhàn)略原那么，可供中國企業(yè)家自創(chuàng)的戰(zhàn)略定位思想框架無妨操作如下：1搜集戰(zhàn)略信息，分析戰(zhàn)略情勢；2確認友方、己方、敵方等戰(zhàn)略主體之間的關(guān)系；3基于戰(zhàn)略情勢與戰(zhàn)略主體關(guān)系來評價己方所置身的局勢是屬于優(yōu)勢、中勢、優(yōu)勢三類中的哪一類別；4基于局勢的類別不拘一格地從與優(yōu)勢、中勢、優(yōu)勢所分別對應(yīng)的勝戰(zhàn)戰(zhàn)略和敵戰(zhàn)戰(zhàn)略、攻戰(zhàn)戰(zhàn)略和混戰(zhàn)戰(zhàn)略、并戰(zhàn)戰(zhàn)略和敗戰(zhàn)

13、戰(zhàn)略當(dāng)中選擇出具有可行性的戰(zhàn)略思想框架；5結(jié)合西方戰(zhàn)略思想與工具，基于具有可行性的戰(zhàn)略思想框架，最終構(gòu)成一種最優(yōu)的戰(zhàn)略思想框架?！拔宀阶咧?，就是進展戰(zhàn)略部署與實施。：戰(zhàn)略思想原型2002年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者、著名心思學(xué)家丹尼爾？科勒曼經(jīng)過對人的認知決策過程和特點等方面進展研討與分析后以為，人有兩個認知加工系統(tǒng)：直覺系統(tǒng)系統(tǒng)1和理性系統(tǒng)系統(tǒng)2。在多數(shù)情況下，人們都在經(jīng)過直覺進展決策，而非事事都經(jīng)過嚴厲的理性分析。毫無疑問，中外企業(yè)家都需求可靠的商業(yè)直覺。認知心思學(xué)研討闡明，構(gòu)成良好的直覺離不開一次次的原型啟發(fā)。所謂原型啟發(fā)，就是經(jīng)過一定事物的啟示，在人腦中引起聯(lián)想和類比，從而產(chǎn)生新籠統(tǒng)或找到

14、處理問題的新思緒。這是一種有利于開展思想和想象的心思要素，其中起到啟示作用的事物謂之原型。而中的一些思想方式與思想過程就是啟發(fā)企業(yè)家商業(yè)直覺的戰(zhàn)略原型。十多年來，諾貝爾獎獲得者赫伯特？A？西蒙不斷在研討人類決策行為并已得出結(jié)論：閱歷可以讓人積累信息，這樣就可以方便地儲存和找回信息。而三十六計正是讓人積累信息的歷史閱歷。西蒙說：“專家們看到的方式他們對類似情境的記憶。作為方式認知的集合體，可以提供諸多決策方式，而且這些決策方式依然存在于現(xiàn)實之中。然而，有研討進一步指出，真正高效的決策似乎需求更復(fù)雜的機制：交叉索引，即在不同領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)一樣方式的才干。將中的思想方式運用到各類商業(yè)競爭領(lǐng)域，就是一種交叉索引?；诘膬?nèi)在機理以及針對每條計謀進展的商業(yè)案例實證研討，勝戰(zhàn)、敵戰(zhàn)、攻戰(zhàn)、混戰(zhàn)、并戰(zhàn)以及敗戰(zhàn)戰(zhàn)略所分別對應(yīng)的戰(zhàn)略思想框架如下所示：不得不指出，實際