企業(yè)戰(zhàn)略-戰(zhàn)略聯(lián)盟驅(qū)動(dòng)機(jī)制及構(gòu)建策略

1、.：.； 文檔資源內(nèi)容摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷加快，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟這一特殊的組織方式日益為企業(yè)管理實(shí)際和實(shí)際所關(guān)注。本文在論述戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義和分析戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)因的根底上，討論了國(guó)內(nèi)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)應(yīng)著重留意的幾個(gè)方面，以期提高我國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)因國(guó)內(nèi)企業(yè)啟示 在科學(xué)技術(shù)飛速開展，世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快的今天，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越猛烈。面對(duì)新的情勢(shì)，我國(guó)企業(yè)既要參與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)更要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，需求不斷進(jìn)展技術(shù)發(fā)明和觀念更新，走結(jié)合、協(xié)作的開展道路。因此，構(gòu)筑戰(zhàn)略聯(lián)盟就成為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一種重要選擇。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念 戰(zhàn)略聯(lián)盟概念最先是由美國(guó)DEC公

2、司總裁J. Hop land和管理學(xué)家 R. Nigel提出的，合資公司是早期戰(zhàn)略聯(lián)盟問(wèn)題研討的焦點(diǎn)。研討者們從分析合資公司戰(zhàn)略需求入手，根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的規(guī)模大小，研討分析了聯(lián)盟的影響范圍。經(jīng)研討發(fā)現(xiàn)一些制造企業(yè)和大型公司都傾向于建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，斷定尋求市場(chǎng)才干能夠是建立聯(lián)盟的一個(gè)重要?jiǎng)訖C(jī)。后來(lái)者對(duì)這一說(shuō)法進(jìn)展了補(bǔ)充，以為聯(lián)盟不僅是一種戰(zhàn)術(shù)行為，還包括戰(zhàn)略意義上的資產(chǎn)和技術(shù)協(xié)作。聯(lián)盟可以降低買賣本錢，同時(shí)有利于企業(yè)間的相互學(xué)習(xí)。還有學(xué)者提出，戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)常是出于希望獲得技術(shù)和資源、控制不確定性和風(fēng)險(xiǎn)、處置環(huán)境動(dòng)蕩等方面的思索而做出的選擇。 隨著對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟研討的不斷深化，人們對(duì)這一概念又有了新的了解

3、和認(rèn)識(shí)。Michael. E. Porter以為“聯(lián)盟是和其它企業(yè)長(zhǎng)期結(jié)盟，但不是完全的合并，比如合資企業(yè)、答應(yīng)證貿(mào)易和供應(yīng)協(xié)定等等。聯(lián)盟是指同結(jié)盟的同伴一同協(xié)調(diào)或合用價(jià)值鏈，以擴(kuò)展企業(yè)價(jià)值鏈的有效范圍，從戰(zhàn)略管理的角度論述了戰(zhàn)略聯(lián)盟。Stuart，Toby E等學(xué)者以為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是參與企業(yè)根據(jù)各自已有資源的異質(zhì)性，本著互惠互利的原那么，結(jié)合資源的互補(bǔ)性，追求共同利益的行為。這是一種企業(yè)資源視角的戰(zhàn)略聯(lián)盟觀念，把戰(zhàn)略聯(lián)盟界定為一種資源整合的組織行為。在技術(shù)更新速度較快的高技術(shù)領(lǐng)域，這種資源觀主導(dǎo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟比較普及。Beamish Killing等學(xué)者以為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種對(duì)企業(yè)買賣時(shí)契約不完備性

4、的一種治理構(gòu)造，是管理企業(yè)才干構(gòu)造的一種特殊系統(tǒng)。John Child也以為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指企業(yè)之間為了提高協(xié)作雙方的才干以到達(dá)其戰(zhàn)略目的而進(jìn)展的協(xié)作。這是一種企業(yè)才干視角的戰(zhàn)略聯(lián)盟觀念，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)展了經(jīng)濟(jì)學(xué)界定。Sierra等學(xué)者以為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是由很強(qiáng)的，平常本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司組成的企業(yè)或同伴關(guān)系，是競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟。這種觀念強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)性，從戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)作表象下提示其競(jìng)爭(zhēng)的根本屬性，視戰(zhàn)略聯(lián)盟為一種協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)組織。 最具代表性的定義是由美國(guó)西北大學(xué)Gulati教授提出的。他以為戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)間交換、共享或共同開發(fā)新產(chǎn)品或效力的自發(fā)性活動(dòng)。它們可以是一系列動(dòng)機(jī)或目的推進(jìn)的結(jié)果，可以表現(xiàn)為不同的方

5、式，可以建立在企業(yè)縱向或橫向的界限上。這一定義徹底擺脫了早期戰(zhàn)略聯(lián)盟定義中對(duì)組織形狀的制約，把戰(zhàn)略聯(lián)盟的界定范圍進(jìn)展了延伸和擴(kuò)展，提出了戰(zhàn)略聯(lián)盟的三個(gè)根本假設(shè)條件：兩個(gè)或更多獨(dú)立的企業(yè)、為了實(shí)現(xiàn)雙方企業(yè)的既定戰(zhàn)略目的并共享聯(lián)盟所帶來(lái)的利益、可以以多種不同的組織形狀存在橫向和縱向。這一定義得到了廣泛的傳播。 企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因 對(duì)于企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因這一問(wèn)題，不同窗派也構(gòu)成了不同的實(shí)際觀念。如資源驅(qū)動(dòng)、買賣本錢驅(qū)動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)、動(dòng)態(tài)才干驅(qū)動(dòng)、學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)、風(fēng)險(xiǎn)驅(qū)動(dòng)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)等。其中，資源驅(qū)動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)和學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)三種論點(diǎn)最具代表性。 資源驅(qū)動(dòng)實(shí)際以為，企業(yè)是資源的集合體，一個(gè)企業(yè)的資

6、源能夠包括資本、知識(shí)、組織構(gòu)造、企業(yè)流程以及其他企業(yè)可以控制的要素?；谫Y源的觀念將企業(yè)的戰(zhàn)略才干視為一種內(nèi)部資源的集合，它對(duì)于企業(yè)發(fā)明競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有戰(zhàn)略上的重要性。然而，在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)所擁有的資源往往非常有限，大量資源存在于廣泛的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中。所以，企業(yè)有必要經(jīng)過(guò)與其他企業(yè)組織結(jié)盟，利用其他組織的資源來(lái)滿足本身需求。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)實(shí)際以為，企業(yè)希望經(jīng)過(guò)參與聯(lián)盟，提高本身的市場(chǎng)才干和效率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如，企業(yè)可以經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)軍某一特定市場(chǎng)；經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟降低內(nèi)部運(yùn)作本錢，實(shí)現(xiàn)本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略；還可以經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟獲取本人所不具備的中心才干，為開辟市場(chǎng)奠定根底；甚至可以經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟，同聯(lián)盟同

7、伴共同加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)才干，與共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。實(shí)踐上，以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為聯(lián)盟動(dòng)因的研討本質(zhì)上仍是依托于資源驅(qū)動(dòng)實(shí)際。 學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)實(shí)際以為，企業(yè)的生長(zhǎng)與開展離不開本身素質(zhì)的提高與新知識(shí)和技藝的學(xué)習(xí)。許多研討證明，學(xué)習(xí)其他企業(yè)的技術(shù)竅門和某些才干也不斷是促使企業(yè)參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的最主要?jiǎng)訖C(jī)之一。企業(yè)在學(xué)習(xí)聯(lián)盟同伴知識(shí)的同時(shí)，也面臨著被同伴學(xué)習(xí)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，聯(lián)盟企業(yè)往往希望可以在聯(lián)盟關(guān)系中比本人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的更快，從而盡量防止或減少本身的損失。這就是戰(zhàn)略聯(lián)盟中的“學(xué)習(xí)競(jìng)賽景象。“學(xué)習(xí)競(jìng)賽往往使聯(lián)盟組織的運(yùn)作過(guò)程墮入姿態(tài)，是導(dǎo)致聯(lián)盟失敗的主要緣由。 現(xiàn)實(shí)上，無(wú)論是資源驅(qū)動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，還是學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，都

8、反映了企業(yè)在不同環(huán)境下依托與其他同伴的協(xié)作，共同進(jìn)展擴(kuò)張，加強(qiáng)中心才干或應(yīng)對(duì)未來(lái)不確定性的需求。從靜態(tài)來(lái)看，企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟目的無(wú)非是為了提高本人的生存才干和競(jìng)爭(zhēng)力，將不同企業(yè)的優(yōu)勢(shì)整合在一同，利用各自的資源組成一個(gè)互惠互利并協(xié)同作戰(zhàn)的企業(yè)結(jié)合體或企業(yè)集團(tuán)；從動(dòng)態(tài)來(lái)看，戰(zhàn)略聯(lián)盟就是企業(yè)之間為了本身的戰(zhàn)略目的而到達(dá)一定時(shí)間內(nèi)相互協(xié)作的戰(zhàn)略安排。 我國(guó)企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷開展，當(dāng)今世界企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，我國(guó)企業(yè)要想?yún)⑴c國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)并不斷開展壯大，就必需努力培育和提升競(jìng)爭(zhēng)才干，謀求中心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于受目前經(jīng)濟(jì)開展程度所限，我國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)

9、爭(zhēng)才干總體來(lái)說(shuō)還比較薄弱，還不具備與跨國(guó)巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)的才干。在這種情形下，我國(guó)的企業(yè)要想?yún)⑴c國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，從長(zhǎng)久戰(zhàn)略角度來(lái)思索，根據(jù)本身情況參與建立戰(zhàn)略聯(lián)盟不失為一種理想的選擇。為此，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)關(guān)注如下幾方面的問(wèn)題： 明確參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的 企業(yè)在決議參與戰(zhàn)略聯(lián)盟之前，必需明確參與聯(lián)盟的目的，即企業(yè)想從聯(lián)盟中獲得怎樣的利益。前面分析過(guò)了企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因，這里要特別強(qiáng)調(diào)的是，聯(lián)盟企業(yè)應(yīng)仔細(xì)審視所在產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈以及本身所參與的價(jià)值鏈過(guò)程，分析、辨明產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中具有戰(zhàn)略重要性以及利潤(rùn)率程度高的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)是哪些。假設(shè)二者一致，企業(yè)要特別留意保管并強(qiáng)化這些環(huán)節(jié)，同時(shí)把不具有比較優(yōu)勢(shì)或非中心的環(huán)節(jié)外包分

10、別出去，同聯(lián)盟協(xié)作同伴共同完成整個(gè)價(jià)值鏈的全過(guò)程。這樣做在堅(jiān)持中心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)提高了效率，有利于戰(zhàn)略目的的順利實(shí)現(xiàn)。假設(shè)企業(yè)沒有控制價(jià)值鏈上具有戰(zhàn)略重要性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和利潤(rùn)程度高的環(huán)節(jié)，就應(yīng)該積極地同適宜的同伴建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，從本身?xiàng)l件出發(fā)，強(qiáng)化本身具有的比較優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，加大投入進(jìn)展創(chuàng)新和改革，盡量使其轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袎艛鄡?yōu)勢(shì)的價(jià)值鏈活動(dòng)。如獲取專利、提高用戶轉(zhuǎn)換本錢、發(fā)明名牌或構(gòu)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)等，從而提高獲利程度，構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在此過(guò)程中，要留意學(xué)習(xí)聯(lián)盟同伴的優(yōu)點(diǎn)，分享戰(zhàn)略成果，爭(zhēng)取在提升企業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也努力提升整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)才干。 選擇適宜的戰(zhàn)略聯(lián)盟同伴 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗，很大程度上取決于聯(lián)盟

11、同伴的選擇。關(guān)于如何選擇適宜的戰(zhàn)略同伴問(wèn)題，學(xué)者?？思{以為，當(dāng)聯(lián)盟同伴的戰(zhàn)略和文化處于高度一致化時(shí)，聯(lián)盟同伴的選擇方案為最優(yōu)；當(dāng)聯(lián)盟同伴間在戰(zhàn)略和文化上的一致性偏低時(shí)，聯(lián)盟勝利的時(shí)機(jī)較小。因此，他以為，企業(yè)在選擇聯(lián)盟同伴時(shí)，不僅要評(píng)價(jià)雙方能否具有戰(zhàn)略上的一致性，而且還要深化了解和研討聯(lián)盟成員文化背景。也就是說(shuō)，企業(yè)在選擇聯(lián)盟同伴時(shí)，僅思索戰(zhàn)略的一致性是不夠的，假設(shè)同伴之間存在著文化實(shí)際上的嚴(yán)重不一致，就會(huì)被失敗的陰影所覆蓋。這就顯示出文化要素對(duì)于聯(lián)盟的重要作用。因此，只需在戰(zhàn)略一致性和文化一致上都到達(dá)較高程度的企業(yè)才是最正確聯(lián)盟同伴。 正確選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式 聯(lián)盟的類型有很多分類，有的學(xué)者以為

12、，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為買賣聯(lián)盟、職能聯(lián)盟和動(dòng)態(tài)聯(lián)盟三種方式；也有學(xué)者根據(jù)股權(quán)參與和合伙人的數(shù)量這兩個(gè)目的提出了五種主要的戰(zhàn)略聯(lián)盟：契約性協(xié)議、非正式協(xié)作、合資、股權(quán)參與、國(guó)際結(jié)合；國(guó)內(nèi)的學(xué)者傾向于將戰(zhàn)略聯(lián)盟分為橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟、縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟和跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟三種。企業(yè)選擇什么樣的聯(lián)盟方式，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)業(yè)吸引力、企業(yè)的內(nèi)部才干、戰(zhàn)略目的以及特定產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)展?jié)摿?lái)決議。 當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略目的是獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低風(fēng)險(xiǎn)/本錢，進(jìn)入市場(chǎng)，獲得資源，開發(fā)技術(shù)與產(chǎn)品以及向協(xié)作同伴學(xué)習(xí)，假設(shè)協(xié)作投資的收益超越由此產(chǎn)生的本錢和風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)就應(yīng)采取合資的方式。當(dāng)聯(lián)盟內(nèi)各成員的中心業(yè)務(wù)與聯(lián)盟一樣，協(xié)作同伴又無(wú)法將其資產(chǎn)從中心業(yè)務(wù)中剝離出來(lái)

13、置于同一企業(yè)內(nèi)時(shí)，或者為了實(shí)現(xiàn)更加靈敏的收縮和擴(kuò)張，協(xié)作同伴不情愿建立獨(dú)立的合資公司時(shí)，契約式的戰(zhàn)略聯(lián)盟便是不錯(cuò)的選擇。假設(shè)聯(lián)盟中的一個(gè)企業(yè)具有以產(chǎn)權(quán)為根底的資源，希望最大程度地獲得另一企業(yè)以知識(shí)為根底的資源，就應(yīng)選用股權(quán)式聯(lián)盟。 技術(shù)程度也是影響聯(lián)盟方式的一個(gè)重要要素。對(duì)于技術(shù)含量低的產(chǎn)品，企業(yè)可以外包出去，充分利用外部資源；而對(duì)于那些技術(shù)含量較高且未普及的技術(shù)，需求根據(jù)資產(chǎn)公用性的高低、不確定性的程度以及買賣次數(shù)的多少安排相應(yīng)的契約，產(chǎn)品技術(shù)程度越高，與協(xié)作同伴的聯(lián)絡(luò)程度越高，到了技術(shù)程度為本企業(yè)的中心技術(shù)時(shí)，趨向于完全內(nèi)部化。 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟方式的選擇還應(yīng)該思索企業(yè)的技術(shù)生命周期。在技術(shù)生

14、命周期的引進(jìn)階段，聯(lián)盟協(xié)作的傾向自然很高，這是可以組建研發(fā)聯(lián)盟共同開發(fā)新產(chǎn)品。當(dāng)聯(lián)盟各方給新消費(fèi)業(yè)帶來(lái)補(bǔ)充性的技術(shù)與資源時(shí)，他們可以經(jīng)過(guò)消費(fèi)聯(lián)盟方式將這些技術(shù)與資源在初期低本錢時(shí)結(jié)合起來(lái)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)開展。在成熟時(shí)期，市場(chǎng)曾經(jīng)確立，技術(shù)也為人所知，這時(shí)可以組建營(yíng)銷聯(lián)盟來(lái)堅(jiān)持市場(chǎng)構(gòu)造。在充分開展及衰退時(shí)期，技術(shù)優(yōu)勢(shì)的下降和競(jìng)爭(zhēng)壓力的添加，尤其是替代產(chǎn)品的要挾，將促使公司經(jīng)過(guò)內(nèi)部開展、兼并收買實(shí)現(xiàn)特定資產(chǎn)的內(nèi)部控制，這時(shí)可以組建合資合營(yíng)公司。此時(shí)的戰(zhàn)略聯(lián)盟起到了穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)的作用。 加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)的控制 戰(zhàn)略聯(lián)盟中的風(fēng)險(xiǎn)主要是相對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟目的的實(shí)現(xiàn)而言。從戰(zhàn)略聯(lián)盟行動(dòng)過(guò)程來(lái)看，除了包括普通意義上的商業(yè)欺詐之外，大致還包括兩種情形，一是由締結(jié)聯(lián)盟后內(nèi)外部要素