我國筆記本電腦市場競爭風云doc18

1、.：.；我國筆記本電腦市場競爭風云筆記本電腦不斷是PC的焦點。2001年，中國筆記本市場堅持了40%的高增長率，年銷量直逼70萬臺。IDC預(yù)測，2002年中國筆記本電腦市場仍將迎來35%以上的高速生長，銷量將會到達100萬臺。 宏大的市場機遇和過高的市場預(yù)期引來群雄紛爭。無論對國外筆記本電腦廠商還是國內(nèi)的筆記本電腦廠商來說，中國大陸宏大的市場潛力足以使他們一個個都成為威猛的角斗士，不惜一切進展廝殺。 實踐上，筆記本電腦廠商也沒有一天停頓過較勁。 大軍壓境2002年5月，臺灣的聯(lián)寶首先向筆記本電腦市場發(fā)惡，號稱在大陸一次性投放總量為10000臺聯(lián)寶38N2系列筆記本電腦，最低價錢低于7000元，

2、一舉突破了價錢戰(zhàn)的極限。 聯(lián)寶此舉行動，吹響了臺灣筆記本向大陸市場進攻的號角，刮起一股強勁的“臺風。 我國臺灣筆記本廠商如Acer、倫飛、華碩、聯(lián)寶等雖然擁有強大的制造背景，但不斷是處于競爭的第三陣營。 2001年8月后，臺灣筆記本電腦制造商加速了登陸的步伐。仁寶、神達、藍天等十大家廠商挾制造技術(shù)之優(yōu)勢浩浩蕩蕩，大舉南下，進軍大陸筆記本電腦市場，江蘇蘇州和昆山是筆記本廠商聚集重鎮(zhèn)。據(jù)悉，為配合在祖國大陸的運作，仁寶已從臺灣調(diào)派40多名主管進駐昆山，重兵把守。 去年9月，臺灣倫飛在內(nèi)地市場大變陣，倫飛大中華區(qū)事業(yè)處由總經(jīng)理陳義誠親身督軍，并展開了新一輪的搏擊。 為報在2000年被擠出祖國大陸市場

3、的前十名之仇，倫飛筆記本電腦再次重拳出擊，結(jié)合微軟于2001年10、11月推出了一系列新品。隨即祭起血腥的價錢戰(zhàn)，迫使市場發(fā)生變化。在2002年第一季度，倫飛攜同Acer，終于如愿已嘗地齊齊打進了大陸筆記本電腦的前十名行列之中。 面對臺灣筆記本電腦廠商的咄咄逼人之勢，以O(shè)EM方式起家的大陸筆記本電腦廠家自認并非對手，聯(lián)想、清華紫光、方正等內(nèi)地廠商雖然占據(jù)了競爭的第二陣營，但它們的消費基地均在臺灣，在筆記本猛烈的競爭市場中，沒有技術(shù)就等于自絕后路。 一些大陸筆記本廠商逐漸認識到，處理問題的最好方法莫過于擁有本人的工廠，聽說紫光正緊鑼密鼓地在蘇州建立本人的筆記本電腦制造基地。而聯(lián)想的做法那么是將筆

4、記本電腦從集團中剝離出去，遷到了上海。這樣一來，內(nèi)地筆記本廠商在技術(shù)上的瓶頸被突破了，在制造本錢上比起臺灣廠商也不逞多讓。 不僅僅是臺灣廠商得寸進尺，“西方列強更是攻勢如潮。 國外大牌廠商如IBM、東芝、HP、DELL等穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了競爭的第一陣營，他們憑仗技術(shù)品牌資金人才等優(yōu)勢擁有1/2的市場份額。 國內(nèi)筆記本電腦的飛速開展和宏大的市場容量，怎不令“狩獵者怦然心動。一些巨頭眼熱中國市場的“肥美，紛紛搶食。 2001年10月，韓國三星涉海登陸，參與了列強爭霸中國內(nèi)地筆記本電腦的陣營。筆記本電腦是三星第二大業(yè)務(wù)。在國際上，三星筆記本曾經(jīng)是享有盛名。 去年10月9日，三星在中國市場上初次推出筆記本電腦

5、產(chǎn)品NV5000，機身分量僅1.35公斤。上市后的首月銷量便一舉進入筆記本電腦市場前三位，成為超輕薄筆記本產(chǎn)品中的黑馬。 實踐上，三星的到來，國內(nèi)品牌筆記本電腦更是感到如臨大敵，市場上一遍風聲鶴唳。 三星的征塵還未落定，日本索尼緊隨而來。2001年11月索尼初次在我國推出的兩款VAIO筆記本電腦，價錢不菲，索尼的高價姿態(tài)與當時國內(nèi)筆記本市場價錢雪崩之勢格格不入。而索尼看重的是我國大城市數(shù)量相當可觀的中產(chǎn)階層?！拔覀儾磺髶屨嫉谝坏氖袌龇蓊~，只愿發(fā)明一個全新的市場，發(fā)明新的市場就是VAIO進入市場的方式。索尼VAIO的進入就是妄圖扯開我國筆記本電腦市場的一個大缺口。 對于索尼的入局，市場反響平平，

6、業(yè)界老大聯(lián)想以為只是多了一個競爭對手。 國際品牌的的參與，加劇了我國筆記本電腦市場的競爭，同時也促成了我國筆記本電腦市場的盡早成熟。我國的筆記本電腦品牌真正崛起于1999年，當時在眾多的國外品牌的爭奪下，中國的電腦廠商再也不甘寂寞，也發(fā)起了對筆記本電腦市場的爭奪。最初的聯(lián)想、長城等引導(dǎo)了中國最先的筆記本電腦開展潮流。2000年以前，國內(nèi)筆記本電腦市場冠軍寶座不斷為東芝占據(jù)，但在2000年FDC事件重創(chuàng)之下，東芝轟然走下神壇，聯(lián)想昭陽登上龍位，至今穩(wěn)坐。 特別是2001年后，國內(nèi)曾上演過一幕千軍萬馬進軍筆記本電腦，不但一些沒有筆記本電腦的PC廠商照實達、浪潮、七喜等紛紛推出了自有品牌的筆記本產(chǎn)品

7、，而且一些傳統(tǒng)家電廠商如福日集團、京東方也用筆記本電腦作為進入IT領(lǐng)域的敲門磚，開場了筆記本電腦市場的猛烈爭奪。 “攻臺“筆記本要革臺式機的命，先行者清華紫光在去年就呼啦啦地扯起革命的大旗。 當時技術(shù)曾經(jīng)不再是問題時，清華紫光筆記本便發(fā)起了“攻臺的第一波。2001年10月份，紫光推出兩種新款筆記本電腦，并在全國范圍開展臺式機折價換購紫光筆記本電腦的活動，針對用戶手中要淘汰的舊臺式機，紫光根據(jù)機器配置的不同，制定了從688元到1588元不等的折價比例，將筆記本的價錢初次拉進了萬元的行列。紫光背后的決心是，要把“筆記本當作臺式機來賣，將“革命進展究竟。后來聯(lián)想等品牌也紛紛跟進，“攻臺運動一時間成燎

8、燃之勢，人們似乎明晰地感遭到了筆記本向主流運用逐漸靠攏的步伐。 2002年春節(jié)剛過，清華紫光再次拉了今年進軍臺式機的序幕，率先推出7999元的AL210C，引發(fā)了同行聯(lián)想、方正紛紛推出同樣價位的筆記本電腦，國外品牌IBM、東芝、HP、戴爾最后也被迫緊跟其后，展開了一場轟轟烈烈的“革臺式機的命運動。 目前臺式機仍占有著90%以上的市場份額，一枝獨秀，且每年有著600多萬臺的市場需求。相對于臺式機的龐大銷量來說，目前國內(nèi)筆記本電腦市場占有率卻僅為6%。與美國的35%和日本的50%來說，顯得非常不平衡。 正是這種不平衡，才導(dǎo)致市場的不安靜。針對“臺獨的現(xiàn)狀，筆記本電腦自去年以來，一次又一次地發(fā)起了猛

9、攻。 2001年年底，福日吹響了“攻臺的號角，發(fā)動一場交換臺式電腦的“革命！福日東升N610以極低的價位在市場上引領(lǐng)“挪動PC風潮，目的就是爭奪臺式PC的市場份額，其市場反映也異?；鸨?。 在清華紫光、福日等品牌的攻勢下，筆記本電腦終于掀開了它奧秘的一面，不再是高高在上的貴族，日趨平民化。 2002年5月14日，筆記本電腦制造商聯(lián)寶公司在北京宣布開場啟動一個名為“雪崩6999的方案，而最低的價錢鎖定在此前從未有過的6999元，使筆記本電腦第一次與臺式電腦處于同一程度線。只用臺式機的錢便可以拿下主流的筆記本，這足以讓每個人都為之振奮。 這次聯(lián)寶忽然使出殺手锏，在帶給消費者實惠的同時，市場人士普遍以

10、為此舉極有能夠引發(fā)筆記身手域的“雪崩效應(yīng)，與此同時，市場積存的百萬臺量級的購買才干將使筆記本電腦進入主流時代。 筆記本電腦雖然不會在短期內(nèi)取代臺式機，但原來的格局一定要突破，“臺獨的局面也將是大江東去。 據(jù)IDC統(tǒng)計，筆記本電腦占整體PC市場銷售比率正逐年攀高：1999年為18%，2000年達20%，2001年為22%。在今年第一季度筆記本占占據(jù)了PC的23.8%，并將繼續(xù)“蠶食臺式機的江山。 在2001年下半年召開的一次IT會議上，面對聯(lián)想等PC行業(yè)的長輩們，清華紫光筆記身手業(yè)部總經(jīng)理裴嵩曾堅決地說：“從明年開場，在未來的幾年里，筆記本將成為PC機市場的主流產(chǎn)品，筆記本要革臺式機的命，這個潮

11、流不可阻撓。 裴嵩的話并沒有引來多少反駁，由于在場的每一個人都認識到：筆記本成為PC主流將是必然的趨勢。 “芯之決戰(zhàn)時至2002年6月，在其他筆記本電腦廠商還因庫存等緣由死守P3防線的時候，清華紫光揮舞戰(zhàn)刀，在業(yè)內(nèi)最先完成了“徹底淘汰P3，全線晉級為P4的產(chǎn)品晉級。作為國內(nèi)主流廠商，清華紫光依托一系列的革新措施，擔當著筆記本電腦市場呼風喚雨者的角色并迅速上升至國產(chǎn)品牌第二位。這是繼“萬元機新定義的“主流風暴等市場動作之后，清華紫光再次充任了革命先鋒的角色。 其實早在2000年11月21日英特爾在世界范圍同步發(fā)布臺式P4處置器時，這顆耀眼新“芯的誕生就注定要為處于新世紀起點的信息業(yè)再次注入強大的

12、開展動力。用英特爾總裁貝瑞特先生的話說，“奔騰處置器非常適宜于成為延伸時代如今和未來的中心。 時間剛跨入2002年，國內(nèi)P4筆記本電腦市場暗流洶涌。各廠商象賭徒一樣，開場醞釀P4 筆記本市場的構(gòu)成。宏基、神達、精英、華碩等都方案推出P4筆記本產(chǎn)品，他們寄希望于掀起一波強勁的P4浪潮，徹底沖跨橫行霸道的P3筆記本。 P4憑仗“數(shù)字生活中心動力的全新體驗曾經(jīng)成為市場關(guān)注的焦點，并將成為統(tǒng)領(lǐng)市場的主宰。對于這一點，以市場觸角敏銳著稱的國內(nèi)IT廠商們當然了如指掌，但在價錢和市場上遲遲不給予充分表現(xiàn)的時機。 今年3月5日，P4的發(fā)布，一石激起千層浪，在業(yè)界引起劇烈的震動。就在當時P發(fā)布會的現(xiàn)場，戴爾、方

13、正、惠普、IBM、聯(lián)想、東芝等幾家國內(nèi)外筆記本電腦廠商都同時推出了本人的基于PM的筆記本電腦，讓人立刻感到了即將隨之而來的P4的洶涌大潮。 正當P4的革命浪潮如火如荼向前推進時，許多希望把P4筆記本當作高利潤產(chǎn)品來賣的廠商處境相當為難，這些廠商們的張望態(tài)度對做大P4筆記本市場相當不利。 自從英特爾宣布了P4之后，P4筆記本就成為業(yè)界翹首以盼的焦點。 對于寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)字技術(shù)的快速開展，業(yè)內(nèi)普遍以為，P3終將會拉不動數(shù)字處置的“大馬車，尤其是眾多數(shù)字產(chǎn)品的運用，這使得P3在數(shù)據(jù)傳輸和中心處置上面臨著不堪重負的壓力。更重要的是，P4產(chǎn)品價錢與市場上的P3產(chǎn)品在價錢上曾經(jīng)相差無幾。 清華紫光以迅雷

14、不及掩耳之勢，連連向P3發(fā)動掃蕩戰(zhàn)。6月17日，清華紫光針對P3開打價錢戰(zhàn)，擎出萬元P4利劍，其P4AL610C狂降至9999元，宣告筆記本P4時代的降臨。 假設(shè)說筆記本電腦要革臺式機的命，還只是一句大進軍的口號，那么由清華紫光發(fā)起的P4對P3的大決戰(zhàn)，曾經(jīng)是2002年5、6月間國內(nèi)IT界的一件盛事，清華紫光的先鋒動作已成為國內(nèi)筆記本電腦史上的一座里程碑。 緊修“工事渠道是陣地上的戰(zhàn)壕，是橋頭堡，對任何企業(yè)來說是一件生死攸關(guān)之大事。 面對WTO，渠道變革的帷幕曾經(jīng)拉開。2002年是IT渠道重新洗牌的關(guān)鍵一年！ 2002年1月12日，方正在深圳召開以“與時俱進，再創(chuàng)輝煌為主題的渠道盛會，進一步夯

15、實其“星火燎原的渠道方案，繼續(xù)推行筆記本電腦的專項渠道政策。去年IT市場的普遍低迷讓許多業(yè)內(nèi)人士不堪回首，但方正獲得了驕人的業(yè)績，方正頤和筆記本電腦逆勢而上，銷量節(jié)節(jié)攀升。為了應(yīng)對更猛烈的市場競爭，在今年初就未雨綢繆，定下渠道開展的大計。 2000年國內(nèi)筆記本電腦市場是一個高速增長期，市場上波濤不興。到了2001年，局勢驟然緊張起來，筆記本市場再掀驚濤駭浪、殺氣騰騰。 IT渠道大鱷IBM早在2000年就開場在國內(nèi)推出面向二三級城市PC市場，旨在效力最終用戶的“藍星方案。廠商戰(zhàn)斗的號角已吹響，渠道中的經(jīng)銷商也深受鼓舞。到2001年7月份，IBM PC的經(jīng)銷商數(shù)量增長50%，IBM筆記本在中國占到

16、27%市場份額，成為當時國外筆記本電腦在國內(nèi)市場銷量最大的一個品牌。 渠道轉(zhuǎn)型是2001年IT行業(yè)一個被普遍關(guān)注的事情。為了應(yīng)對專業(yè)賣場和直銷方式的挑戰(zhàn)，聯(lián)想將旗幟鮮明地打出“店面效力+精細分銷這張牌，把本人推向一個新的起跑線。從2001年5月起，聯(lián)想推出大規(guī)模的渠道轉(zhuǎn)型方案：“手牽手活動、劃分功能型渠道、營建“1+1精品店銷售網(wǎng)是其中的中心內(nèi)容。 在IT業(yè)，渠道扁平化已成一股撲面而來的浪潮。在渠道戰(zhàn)略上，聯(lián)想把渠道扁平化的重擔更多壓在了專賣店身上。專賣店已成為聯(lián)想筆記本電腦銷售渠道的主力軍，在轉(zhuǎn)型中，聯(lián)想1+1已走出電腦城，逐漸深化到社區(qū)中，與社區(qū)居民打成一片，向他們提供優(yōu)質(zhì)效力，并廣泛參與

17、到社區(qū)的活動中，經(jīng)過這些手段加強聯(lián)想專賣店的親和力。 作為最早進入內(nèi)地筆記本電腦市場的臺商倫飛，2000年將原來的分銷代理制調(diào)整為21家分公司對一線經(jīng)銷商管理制，并實行了黃金渠道經(jīng)銷商方案。2001年，倫飛進展渠道調(diào)整，采取立體戰(zhàn)略，把臺灣成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺移植過來，建立起溝通整體渠道銷售的電子商務(wù)平臺，經(jīng)過自有網(wǎng)站、專業(yè)門戶網(wǎng)站在線銷售，實行線上線下立體銷售。 在進入內(nèi)地市場初期，聯(lián)寶筆記本電腦采取的是在各地建立3C專賣店的戰(zhàn)略。1999年他們將渠道戰(zhàn)略調(diào)整為層層代理制，并從多產(chǎn)品銷售變?yōu)楣P記本電腦專營。2001年，筆記本電腦市場風云突變，競爭更加猛烈。為順應(yīng)競爭情勢的需求，聯(lián)寶又將原來的總

18、代制改為渠道分銷制，并將專賣店調(diào)整為在經(jīng)銷商店鋪或賣場開專柜方式。 2002年被稱為“筆記本電腦年，有種種跡象顯示，筆記本電腦市場已成為本年度增長勢頭最迅猛，競爭最為猛烈的市場。新惠普公司成立后，為應(yīng)對眾多國內(nèi)外筆記本電腦廠商的進逼，強勢出擊的中國惠普公司精心推出的“颶風行動。在渠道方面，惠普筆記本電腦推出了獨特的“賽馬制而非“相馬制渠道戰(zhàn)略，即誰有才干誰就可以與惠普結(jié)為協(xié)作同伴，而非由惠普指定誰是本人的協(xié)作同伴。此舉是為進一步確立其在中國筆記本市場的領(lǐng)先位置。 為確保提高勝數(shù)，NEC筆記本在國內(nèi)先擇了三個總代理商：恒昌、和雍以及杭州美承。恒昌公司在全國范圍內(nèi)曾經(jīng)建立了三十多家“NEC筆記本銷

19、售連鎖店，其規(guī)模與范圍囊括了國內(nèi)的重要省份與城市。和雍公司那么采用直銷的方式，從而直接面對行業(yè)用戶進展筆記本電腦的銷售和推行。在建立連鎖專賣以及行業(yè)直銷的同時，NEC的第三家代理商杭州美承公司進展筆記本電腦的傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)。NEC筆記本建立的三個穩(wěn)定的市場據(jù)點，進那么遙相呼應(yīng)，大戰(zhàn)一場；退那么固守一方，相安無事。 價錢戰(zhàn)的惡浪假設(shè)說2000年的國內(nèi)筆記本電腦市場的價錢戰(zhàn)只是微波蕩漾，到了2001年，那么是波濤洶涌，那么在今年的上半年，國內(nèi)外廠商高臺跳水，更是掀起了一波又一波滔天惡浪。 縱觀2000年記本市場，價錢處于細微的動搖形狀，但是整體價位逐漸走低。這又似乎預(yù)示著一場暴風雨即將降臨。 200

20、1年春節(jié)一過，種種跡象闡明，這種安靜的局面正被悄然突破。為了爭奪市場，搶占市場份額，各大廠商開場醞釀開打價錢戰(zhàn)， 最先發(fā)難的是方正頤和，2001年4月11日，方正頤和9款筆記本價錢大幅下調(diào)，下調(diào)幅度近千元。同時，還舉行了買筆記本電腦送方正激光打印機一臺的優(yōu)惠促銷活動。 安靜的海面終于起了波浪。 方正降價“熱身活動沒過十天的工夫，2001年4月20日，聯(lián)想昭陽宣布了大規(guī)模的價風格整動作，產(chǎn)品平均降價幅度達4.5%，使聯(lián)想昭陽中高端筆記本電腦的價錢初次突破20000元。 幾乎在同時，臺灣筆記本商聯(lián)寶、倫飛等揚言用價錢占領(lǐng)市場，并全力推出萬元以下筆記本電腦。 筆記本電腦市場局勢頓時緊張起來。由于國內(nèi)

21、品牌筆記本電腦都是在臺灣消費，雖在外鄉(xiāng)作戰(zhàn)，但與國外品牌和臺灣品牌爭鋒，沒有任何優(yōu)勢。 清華紫光扛起了民族的大旗，率先沖出一條血路。2001年5月15日，清華紫光筆記本掀起“主流風暴，以更高的配置和更具競爭力的價錢優(yōu)勢，一舉突破了當時主流筆記本電腦的價錢瓶頸。 就在國內(nèi)品牌開打價錢戰(zhàn)是，IBM明確提出：“要高端，也要低端。在價錢政策上那么以1.31.8萬元價錢段產(chǎn)品作為突破點，產(chǎn)品平均降幅達5.5%。東芝對該價錢段的主流產(chǎn)品降價25002800元，降幅達10.2%。 一戰(zhàn)下來，在2001年第一季度，IBM以22.4%的市場占有率位居第一，聯(lián)想那么屈居第二。對聯(lián)想來說無疑是個打擊：當年浴血奮戰(zhàn)好

22、不容易從國外品牌手中搶來的老大位置，重新落入了洋品牌IBM的手里。 江湖告急。戰(zhàn)事晉級。 2001年下半年，國際市場普遍不景氣導(dǎo)致嚴重庫存，引發(fā)低價倒貨。東芝、IBM、康柏、惠普等知名品牌集體參與，主流機種售價暴跌近40%，接近萬元。戴爾將其運營重心移至中國內(nèi)地市場，仗劍直銷，更借此時機以低價擴展市場占有率，令筆記本電腦市場行情進一步下探。 國內(nèi)廠商打響了萬元筆記本捍衛(wèi)戰(zhàn)。聯(lián)想昭陽在2001年11月17日再次下調(diào)了產(chǎn)品價錢，新品聯(lián)想昭陽21系列筆記本電腦價錢為8999元。 福日助陣。從2001年12月3日起，福日將其全線主流筆記本電腦價錢一次性下降15%左右。同時福日還推出了價錢為7999元新品。 同時，實達、京東方、托普、浪潮等一些國內(nèi)上市公司那么是挾巨資來試水，投入了戰(zhàn)斗，國內(nèi)已有近20個新的國產(chǎn)品牌進入筆記本電腦市場。 經(jīng)過奮力苦戰(zhàn)，聯(lián)想昭陽終于奪回了筆記本電腦的王座，再度蟬聯(lián)。 國內(nèi)筆記本電腦市場正面臨著有史以來最大規(guī)模、最大幅度的降價風潮。 2002年春節(jié)前后，康柏就宣布筆記本全線降價，IBM亦隨其后。在國外品牌壓力下，國產(chǎn)廠商聯(lián)想、方正、清華紫光也在暗中跟進。 今年3月份，兩項新政策的出臺，直接刺激著大陸的筆記本電腦市場，一個是中國降低了進口筆記本電腦的關(guān)稅，從原來的7.5下調(diào)至3.8；另一個是