財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)和原則

1、魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)-流氓經(jīng)濟(jì)學(xué)家百無(wú)禁忌的探究（1）-香港聞名經(jīng)濟(jì)學(xué)家：林行止被行家稱為不務(wù)正業(yè)的奇才、芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授利維德，二OO三年以三十五歲的“稚齡”獲得“美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)協(xié)會(huì)”兩年一度頒發(fā)的“克拉克紀(jì)念獎(jiǎng)”(獎(jiǎng)?wù)?，不設(shè)獎(jiǎng)金，四十歲以下的美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家)后，同意紐約時(shí)報(bào)雜志特約記者杜布納的訪問(wèn)；訪問(wèn)記長(zhǎng)達(dá)萬(wàn)言（印出來(lái)整整十七頁(yè)），許多涉及“私隱”，除了透露利維德年薪“可能高達(dá)”二十萬(wàn)美元，還講他的太太抱怨他不肯理發(fā)（“我希望他每年理發(fā)三次”），要他換掉那副戴了十五年的眼鏡框（購(gòu)入時(shí)已是過(guò)時(shí)款式；訪問(wèn)記發(fā)表后，利維德再上鏡已不戴眼鏡，頭發(fā)亦像修剪過(guò)）及不終日坐在計(jì)算機(jī)前找資料。記者圍繞其所寫(xiě)探討社會(huì)

2、現(xiàn)象的學(xué)術(shù)論文發(fā)問(wèn)，利維德作了簡(jiǎn)略的解釋。訪問(wèn)記發(fā)表后不久，二人便同意合作把利維德運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)“有效工具”剖析“嚴(yán)肅社會(huì)問(wèn)題”的學(xué)術(shù)性論文大眾化。在筆者看來(lái)，這是象牙塔學(xué)者推廣所學(xué)的最佳方法。二人結(jié)緣的結(jié)果便是宣布五月出書(shū)但三月底已發(fā)售并迅速登上紐約時(shí)報(bào)及華爾街日?qǐng)?bào)暢銷書(shū)榜的怪誕經(jīng)濟(jì)學(xué)：一個(gè)流氓經(jīng)濟(jì)學(xué)家百無(wú)禁忌的探究(StevenLevitt，Stephen Dubner：FreakonomicsA RogueZ，onoJnbClomsthetddenSideoEverything)。吸引筆者興趣的是書(shū)名，叫“怪誕經(jīng)濟(jì)學(xué)”和“流氓經(jīng)濟(jì)學(xué)家”，令人無(wú)法抗拒；而作者的名字亦引起筆者的注意，這不僅僅是

3、記起紐時(shí)雜志那篇訪問(wèn)，亦因筆者黑道白道，都有治理之道(刊萬(wàn)象第三卷第七期)，所據(jù)便是利維德(和另一經(jīng)濟(jì)學(xué)家合作)發(fā)表于經(jīng)濟(jì)學(xué)季刊的毒販財(cái)政的經(jīng)濟(jì)分析這本只有二百四十二頁(yè)的“小”書(shū)，果然沒(méi)有令筆者失望，它差不多上是利維德把他在學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表的嚴(yán)肅論文改寫(xiě)成通俗可讀、不明白經(jīng)濟(jì)學(xué)的讀者亦專門易上手甚且著迷的“小品”。因此有這種效果，筆者的看法有二。其一是利維德論文的取材無(wú)奇不有，題目更極盡“煽情”能事，比如上引那篇論文便給改為 何以毒販和媽媽同住?(因?yàn)椤八木抛小钡氖杖氡茸畹凸べY還低)，如此的題目，你能不看下去嗎?其一是杜布納有支生花妙筆。對(duì)筆者來(lái)講，讀怪誕經(jīng)濟(jì)學(xué)的最大發(fā)覺(jué)是作者以具體數(shù)據(jù)，指出一

4、九七三年一月美國(guó)高院判決一名墮胎婦女無(wú)罪，等于變相實(shí)施墮胎合法化(國(guó)會(huì)立法為稍后的事)，是令九十年代開(kāi)始犯罪率明顯下降的全然緣故，因此如此，皆因墮胎令沒(méi)有家教不肯上學(xué)游手好閑染上毒癮終于鋌而走險(xiǎn)的青青年減少有以致之。利維德的邏輯專門簡(jiǎn)單給父母“放棄”的青青年令犯罪率上升墮胎使這種青青年數(shù)量減少墮胎因此令犯罪率下降。利用維德的有關(guān)學(xué)術(shù)論文墮胎合法化對(duì)罪犯的沖擊在二OO一年五月的經(jīng)濟(jì)學(xué)季刊發(fā)表后，引來(lái)許多學(xué)界和評(píng)論界的批判；怪誕經(jīng)濟(jì)學(xué)出版后唱反調(diào)者人多劫盛、來(lái)勢(shì)洶洶，但作者尚未有“打倒昨日之我”之意，仍在其新設(shè)網(wǎng)站www.F為此講解。利維德認(rèn)為父母對(duì)子女的阻礙，僅止于考試分?jǐn)?shù)，他排列教育部的數(shù)據(jù)，

5、顯示雙親是高入息階層且受過(guò)良好教育，他們的子女亦較有出息；傳統(tǒng)上父母認(rèn)為多留在家庭陪伴兒女、多帶他們?nèi)ゲ┪镳^、文化宮參觀、聽(tīng)古典音樂(lè)以至睡前講故事等等有教育意義的活動(dòng)，有助提高兒童的學(xué)業(yè)成績(jī)，但統(tǒng)計(jì)數(shù)字看不出有這種益處也許在性格形成及價(jià)值觀上這些數(shù)字不能表達(dá)的進(jìn)展上有好處即他們并可不能因?yàn)楦改笩o(wú)微不至的“貼身關(guān)懷”而出人頭地。父母還有他們所作一切會(huì)阻礙小孩們長(zhǎng)大后成龍成犬的方法，他們因此“望子成龍”，而第一件事是為小孩起個(gè)“有前途”的名字；我們中國(guó)人是此中老手，名字學(xué)且是一門涉及玄學(xué)的高深學(xué)問(wèn)。只是，利維德以具體事例指出名字好壞與名主的前途有關(guān)是無(wú)稽之談，他舉了許多例子，其中以一九五八年紐約窮

6、人(住公屋領(lǐng)救濟(jì)金者)RobertLane的事例最典型。羅拔為七名子女起了一些專門奇特的名字，而最特不要算“贏家”(Winner)，羅拔顯然希望他這名兒子以后大富大貴；但是，一九六一年，羅拔最小的兒子出世，他卻給他起了個(gè)至今羅拔的家人亦感困惑的名字“輸家”(Loser)。有味的是，四十多年后，“贏家”完全失敗，是被捕過(guò)三十多次的歹徒；而“輸家”則當(dāng)上“雜差沙展(便衣警長(zhǎng))”(他的同事以Lou稱之)。以名字而論，他們的地位顯然對(duì)調(diào)，是“名不副實(shí)”的典型。為小孩起名反映了父母在特定環(huán)境下的“人生觀”，羅拔叫兒子為“贏家”時(shí)，顯示對(duì)人生充滿希望，對(duì)后代有專門高的期待；以“輸家”名其幼子時(shí)，也許他再無(wú)

7、改日會(huì)更好的期盼。利維德的研究還顯示出父母，特不低人息、低教育和十多歲便生育的黑人單親媽媽，會(huì)替子女起個(gè)“典型的黑人名字”，以示對(duì)族群和社區(qū)的認(rèn)同；她們沒(méi)想到的是，這類一望而知來(lái)自貧困黑人家庭的子女在勞工市場(chǎng)上十分吃虧，DeShawn確信比Jake更難找工作，這即是講，白人若以黑人的名字申請(qǐng)工作比黑人用白人名字申請(qǐng)工作的成功機(jī)會(huì)低，這是研究人員編造像假名字假學(xué)歷申請(qǐng)工作中所得的經(jīng)驗(yàn)。利維德?lián)痪帕荒暌詠?lái)加州人口出生登記紀(jì)錄一千六百多萬(wàn)個(gè)名字，編列黑人和白人最常用名字，對(duì)喜愛(ài)給后代起洋名的父母大有參考價(jià)值。怪誕經(jīng)濟(jì)學(xué)共六章，分不以新奇的觀點(diǎn)討論統(tǒng)計(jì)數(shù)字中的社會(huì)現(xiàn)象；除了墮胎與犯罪率外，筆者以為

8、有關(guān)以色列十間“日托幼童所”的經(jīng)驗(yàn)亦專門有啟發(fā)性?！叭胀兴币?guī)定下午四時(shí)放學(xué)，即家人須在四時(shí)到學(xué)校領(lǐng)回“學(xué)生”，但他們經(jīng)常遲到，這意味校方須有一名職員留守，而這有成本；為了解決問(wèn)題(設(shè)法使家人準(zhǔn)時(shí)接小孩)，“日托所”因此定出遲到十分鐘罰款三美元的規(guī)定(加在月費(fèi)三百八十美元上)，等于講遲到家人要分?jǐn)倢W(xué)校的成本；但是，新例實(shí)施后效果完全在意料之外，一個(gè)月后“遲領(lǐng)個(gè)案”增一倍達(dá)二十宗。作者稱這種現(xiàn)象為“適得其反誘因”(backfiring incentives)造成，因?yàn)槿涝瓤垂苄『⑴R時(shí)工的時(shí)薪低，而且家人付三美元便免除“犯罪感”，等于“道德誘因”大于“經(jīng)濟(jì)誘因”，他們更放心遲到；令人更感意外的

9、是，“日托所”在罰款制實(shí)行十七個(gè)星期證實(shí)有反效果后宣布取消，但“遲領(lǐng)個(gè)案”不變，緣故是“遲到”已不必罰款同時(shí)沒(méi)有“犯罪感”。執(zhí)法不假寬貸的警方亦會(huì)弄虛作假，當(dāng)亞特蘭大爭(zhēng)取一九九六年奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)時(shí)，利維德的實(shí)證研究顯示警方有意壓低犯罪率，以都市安全作為申請(qǐng)條件之一；犯罪率能夠壓低因此能夠提高，什么時(shí)候警方會(huì)如此做?利維德認(rèn)為在向政府申請(qǐng)撥款時(shí)，因?yàn)榉赴赣嗑奖阈枨蟾嗳耸帧?流氓經(jīng)濟(jì)學(xué)家百無(wú)禁忌的探究（2）-五月十五日英國(guó)廣播公司網(wǎng)站有一則“趣聞”，日本業(yè)余相撲協(xié)會(huì)認(rèn)真考慮同意青年學(xué)員在尿布似的“腹帶”(mawashiloin cloths)之下穿上底挎一種貼身有質(zhì)感的所謂“大力挎”(miah

10、ty pants)，因?yàn)樵?jīng)有相撲手在競(jìng)賽時(shí)被對(duì)手弄松“腹帶”露出那話兒而出丑，業(yè)余協(xié)會(huì)循學(xué)員要求作出這種外界看來(lái)專門合理的調(diào)整，但是此舉不為職業(yè)相撲力士諒解，以其有違“歷史、文化和傳統(tǒng)”，職業(yè)相撲協(xié)會(huì)甚且發(fā)出不準(zhǔn)穿“奇裝異服”的業(yè)余青年相撲手在東京國(guó)立相撲競(jìng)技場(chǎng)競(jìng)賽的聲明。此事如何了斷，筆者不得而知，唯接著行舊制即不穿底挎的祖例相信專門難改變。日本“國(guó)技”在巧妙的包裝下，早已成為一項(xiàng)莊嚴(yán)甚至代表“大和魂”的神圣競(jìng)技，因此專門少人會(huì)想到其競(jìng)賽難道和所有體育運(yùn)動(dòng)一樣會(huì)弄虛作偽。由于關(guān)系到國(guó)家和個(gè)人的榮辱，同時(shí)還牽涉重大的物質(zhì)誘因，運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽作弊并非新聞。南美足球常有“踢假波”的事故(有球員因此被賭

11、波集團(tuán)殺掉)；去年國(guó)內(nèi)的足球賽事則因球員及裁判“出狀況”而令整個(gè)足球圈蒙羞；二OO二年冬季奧運(yùn)會(huì)的花式溜冰運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目被發(fā)覺(jué)法國(guó)與俄羅斯裁判“攻守同盟”他們互相給對(duì)方運(yùn)動(dòng)員以最高分；美國(guó)的壘球賽事亦時(shí)有球員“禮讓”對(duì)手；拳擊賽事結(jié)果由與賭業(yè)有關(guān)的幕后人士決定的丑聞更層出不窮。換句話講，相撲既為一種與名利有關(guān)的運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽，發(fā)生作假事件便非不正常。利維德從對(duì)相撲賽果的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，看出競(jìng)賽有可能“出術(shù)”的破綻，然后抽絲剝繭逐步推論，證實(shí)看起來(lái)凜然不可褻瀆的相撲的確“有詐”。在一九八九年一月到二OOO年一月間，二百八十一名相撲手參加了一共三萬(wàn)二千回合的競(jìng)賽；利維德認(rèn)真研究賽果的統(tǒng)計(jì)，終于有所發(fā)覺(jué)。相撲力士有嚴(yán)

12、格的排名，而排名高下左右相撲手的收入、跟班(entourage)人數(shù)多寡以至膳食住宿交通的規(guī)格等等。屬于幕內(nèi)和十丙的六十六名頂級(jí)力士，是相撲界的精英分子，他們之中的前四十名年人息最少十七萬(wàn)(美元，下同)，位列底層的力士年人只在牽強(qiáng)堪以糊口的一萬(wàn)五千元水平。顯而易見(jiàn)，非頂級(jí)相撲力士收入菲薄，而且必須“有事服其勞”，打掃高手的宿舍、侍侯他們飲食起居以至沐浴清潔等“厭惡性工作”，差不多上他們的日常例行任務(wù)。在“贏者通吃(殺)”(winner takes all)的運(yùn)動(dòng)世界(事實(shí)上在資本主義社會(huì)什么行業(yè)均如此)，社會(huì)地位與收入兩極化十分明顯，唯以相撲的情況最極端。相撲力士的排名由“公平競(jìng)賽”的成績(jī)決定

13、，這即是講，在競(jìng)賽中勝出次數(shù)愈多爿陷便愈高，而這類“名人賽”(elitetournaments)每年進(jìn)行六次，每名力士參加十五回合競(jìng)賽，勝出八回合的力士便有資格晉級(jí)，落敗者因此要降班，還可能被淘汰出幕內(nèi)和十丙的行列。在十五場(chǎng)賽事中勝出八場(chǎng)因此十分重要。假如一個(gè)相撲力士在十四個(gè)回合競(jìng)賽中，成績(jī)是七勝七敗，最后一個(gè)回合便是決定他升降班的關(guān)鍵；假若對(duì)手的成績(jī)是八勝六負(fù)，第十五個(gè)回合之戰(zhàn)果對(duì)他來(lái)講意義不大，因?yàn)閯俟淌清\上添花，落敗是八勝七負(fù)可不能使他降班，這意味賽果的意義對(duì)雙方大有分不，造成急欲求勝者可能千方百計(jì)令對(duì)手“讓賽”，一切見(jiàn)不得光的事由是發(fā)生。按照常理推測(cè)，當(dāng)二名取得七負(fù)七勝賽果的相撲力土進(jìn)

14、行“定生死”即最后一個(gè)回合競(jìng)賽時(shí)，由于與賽者都有求勝的決心(或必要)，因此這場(chǎng)賽事作假的可能性甚低；而一名在十五回合賽事中已勝出十場(chǎng)的力士，要他有意落敗的可能性亦不大，因?yàn)閿[在這類長(zhǎng)勝軍面前的是值二萬(wàn)至十萬(wàn)現(xiàn)金的“敢斗賞”和“技能賞”，隨之而來(lái)的因此還有非物質(zhì)的榮耀，這即是講，即使巨額金鈔票能夠令長(zhǎng)勝軍“佯輸”，無(wú)形酬勞亦甚難取替，因此這類賽事的結(jié)果在賽圈外決定的可能性專門低。利維德從這三萬(wàn)二千回合賽果，梳理歸納出下面四個(gè)簡(jiǎn)單“公式”七勝七負(fù)與八勝六負(fù)的兩名力士競(jìng)賽，依照歷史紀(jì)錄，以統(tǒng)計(jì)學(xué)算出的預(yù)期賽果是，七勝七負(fù)者勝出的機(jī)率為百分之四十乙氨七；但實(shí)際情況是七勝七負(fù)者勝出機(jī)率高達(dá)百分之七十九點(diǎn)

15、六。這種結(jié)果能夠理解，因?yàn)榘藙倭?fù)者技術(shù)稍勝，因此七勝七負(fù)者勝算不及一半(百分之四十八點(diǎn)七)，頗為合理；但在真正競(jìng)賽中七勝七負(fù)者打敗比他技高半籌者的機(jī)會(huì)竟高至近百分之八十。此中必有蹊蹺。另一組數(shù)字是七勝七負(fù)與九勝五負(fù)的兩名力士作賽，統(tǒng)計(jì)學(xué)計(jì)算出的預(yù)期賽果為七勝七負(fù)者勝出的機(jī)率只有百分之四十七點(diǎn)二，這是理當(dāng)如此的，特不明顯，九勝五負(fù)者比七勝七負(fù)者技高一籌，后者勝出機(jī)會(huì)因此進(jìn)一步下降；但是，實(shí)際上七勝七負(fù)者贏面高達(dá)百分之七十三點(diǎn)四。此中有詐，呼之欲出!上引的數(shù)據(jù)盡管令利維德對(duì)七勝七負(fù)力士在第十五回合賽事何以會(huì)以高成數(shù)擊敗往績(jī)較佳者生疑，但由于對(duì)七勝七負(fù)者是“升降班之戰(zhàn)”，因此在競(jìng)技場(chǎng)上斗志旺盛、全

16、力以赴，結(jié)果勝算較高，甚合隋理。但是，這些統(tǒng)計(jì)數(shù)字同時(shí)展示了這最后一戰(zhàn)(第十五個(gè)回合)有在安排下演出的可能。八勝六負(fù)或九勝五負(fù)的力士在第十五回合中落敗，其在相撲賽排名可保不墜，隨之而來(lái)的名利等都可保持；但那位七勝七負(fù)者再勝一場(chǎng)，不僅可免去被降班的風(fēng)險(xiǎn)，隨之而來(lái)的物質(zhì)和非物質(zhì)酬勞相應(yīng)增加，即名利雙收全靠此回合的勝負(fù)，其有必贏之心，為此甚且不惜付出一定代價(jià)，是必定的。顯而易見(jiàn)，遇上這種賽事時(shí)，為賽果進(jìn)行幕后談判的可能性不容抹煞。要明白六十六名相撲高手盡管分隸不同陣營(yíng)(相撲部屋，stable馬房)，唯它們均由前相撲高手主理，加以這些選手每二個(gè)月便“切磋”十五個(gè)回合，是敵亦是友，相撲界由上而下的關(guān)系可

17、講十分融洽，凡事因此皆可商量今回甲(八勝六負(fù)或九勝五負(fù))讓乙(七勝七負(fù))勝出升班，下回乙或與乙同隸一陣營(yíng)的丙(八勝六負(fù)或九勝五負(fù))亦會(huì)禮尚往來(lái)輸一場(chǎng)。如此這般便創(chuàng)出雙贏之局；至于這種安排是否涉及現(xiàn)金交易，由于并無(wú)紀(jì)錄，因此“不行講”。日本相撲總會(huì)對(duì)賽事作弊的指控，概堅(jiān)決否認(rèn)，日本傳媒亦鮮敢報(bào)道。只是，據(jù)一九九六年六月二十八日紐約時(shí)報(bào)及同年九月三十日時(shí)代周刊(不在日本發(fā)行的國(guó)際版)的特稿，二名退休相撲手通知外國(guó)傳媒，揚(yáng)言要在東京外國(guó)記者俱樂(lè)部召開(kāi)招待會(huì)，揭發(fā)在二百八十一名相撲力士中有二十九名涉及吸毒、性騷擾、逃稅、賄賂(競(jìng)賽作假)以至與山口組(黑社會(huì))有緊密聯(lián)系，十分轟動(dòng)，相撲界以榮辱攸關(guān)，如臨

18、末日；消息傳出后，這二名決心揭露內(nèi)幕的力土均接到死亡威脅的電話，但他們不為所動(dòng)，仍要如期招待記者。不幸的是，在記者會(huì)前夕，他們都在家中中毒、暴斃于同一醫(yī)院；警方認(rèn)為“死因無(wú)可疑”，東京相撲周刊的編者指“二名退休力士同日死亡，有中毒之象，但無(wú)人明白是誰(shuí)下毒”。此事盡管美國(guó)傳媒廣事報(bào)道，結(jié)果由于日本警方?jīng)]有采取行動(dòng)或進(jìn)行毫無(wú)結(jié)果的敷衍性調(diào)查而不了了之。-流氓經(jīng)濟(jì)學(xué)家百無(wú)禁忌的探究（3）-和所有涉及金鈔票利益與個(gè)人榮辱的運(yùn)動(dòng)一樣，相撲亦無(wú)法擺脫做假的可能。因此，“樹(shù)大有枯枝”是現(xiàn)成的遮羞布，只是它有如職業(yè)相撲手系于腰間的“腹帶”，有時(shí)會(huì)“出丑”的!香港的物業(yè)市道受“八萬(wàn)五”重創(chuàng)后，在政府取消公開(kāi)拍賣

19、官地及低利率寬松貨幣環(huán)境下，急速?gòu)?fù)蘇，但是，市民實(shí)質(zhì)收入徘徊不前，以至受素養(yǎng)日漸提高又有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)地樓盤(pán)的吸引，本地樓市已無(wú)復(fù)九七年前的盛況，進(jìn)展商為了“回到從前”，替股東牟取最大利益，遂采取彈性的銷售策略，在原本有限量(通常不超過(guò)總數(shù)二三成)的“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)”上下工夫。過(guò)去十多年來(lái)(若從最早期美孚新起計(jì)，已有四十年歷史)，于新樓盤(pán)正式開(kāi)售前，進(jìn)展商以主觀定出的樓價(jià)，供長(zhǎng)期捧場(chǎng)客(有實(shí)力的樓花炒家)、高級(jí)職員及有意進(jìn)行變相利益輸送的對(duì)象認(rèn)購(gòu)，這些比較接近市場(chǎng)的投資者(?)購(gòu)人“內(nèi)購(gòu)盤(pán)”興趣的濃淡，成為厘定公開(kāi)發(fā)售價(jià)的重要參考。這種有“測(cè)試市況”性質(zhì)的運(yùn)作形式，在地產(chǎn)牛市時(shí)當(dāng)然有給圍內(nèi)人及進(jìn)展

20、商存心討好的人嘗點(diǎn)甜頭的含意，唯由于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)者須承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椤霸嚤P(pán)”后市道可能突然逆轉(zhuǎn)，導(dǎo)致公開(kāi)發(fā)售價(jià)比認(rèn)購(gòu)價(jià)低，圍內(nèi)人士確曾有過(guò)吃虧的個(gè)案；但在地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)旺的條件下，“最后買家”仍可獲利，這些“先得月”的投資者因此獲利更豐。換句話講，“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)”的賣樓方式雖對(duì)圍外消費(fèi)者不公平(他們付出的樓價(jià)包含圍內(nèi)人及進(jìn)展商雙重利潤(rùn))，由于樓宇在市道興盛時(shí)是稀有商品，購(gòu)人者均有利可圖，因此彼此長(zhǎng)期相安無(wú)事甚且可講皆大歡喜!惋惜好景不常，物業(yè)市道九七年后急轉(zhuǎn)直下。近月物業(yè)市道尤其是供應(yīng)量源源不絕的中下級(jí)樓宇，盡管略見(jiàn)起色，卻因承接力不足、市況呆滯迫使賣方必須另辟蹊徑求售。掌握市場(chǎng)信息、具促銷技巧及有相當(dāng)

21、人脈關(guān)系的物業(yè)代理(經(jīng)紀(jì))，遂突然受進(jìn)展商倚重，整批整批的樓花在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)落人其手，他們的地位因而類似股市的“批家”；而進(jìn)展商付予經(jīng)紀(jì)的回傭，亦從過(guò)往的百分之一，在若干個(gè)案中，增至前所未聞的百分之二點(diǎn)七五；以動(dòng)輒一千數(shù)百萬(wàn)的物業(yè)交易，這種比率的傭金可講甚高，高傭金誘發(fā)經(jīng)紀(jì)找買家的積極陛，唯專門多時(shí)過(guò)于“進(jìn)取”，引起“做市”的謠傳，近來(lái)樓市且出現(xiàn)“托價(jià)”疑云，其理在此。不明白進(jìn)展商這種安排是否無(wú)心插柳，把賣樓的主動(dòng)權(quán)交付經(jīng)紀(jì)，確是精明的安排，此中道理專門簡(jiǎn)單，因?yàn)榇伺e令經(jīng)紀(jì)賣樓誘因大增。比起直接賺取樓價(jià)，回傭便顯得微不足道，換句話講，物業(yè)經(jīng)紀(jì)掌握大量賣盤(pán)，名副事實(shí)上成為“批家”后，便會(huì)想盡方法營(yíng)

22、造樓價(jià)急漲而且升完能夠再升的市場(chǎng)氣氛，必要時(shí)甚且不惜犧牲“魚(yú)餌”，比如繳納全然只是圍內(nèi)交易的超高樓價(jià)的印花稅!怪誕經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)此有獨(dú)到的剖析，物業(yè)經(jīng)紀(jì)先利己后利人，是人之常性，卻有違必須用心一意替客戶爭(zhēng)取最大利益以賺取傭金的經(jīng)紀(jì)或代理的專業(yè)守則和道德規(guī)范。然而，經(jīng)濟(jì)學(xué)家的實(shí)證研究顯示“芝加哥十萬(wàn)宗物業(yè)成交中有三千業(yè)主是經(jīng)紀(jì)本人，他們賣出物業(yè)的平均價(jià)較市價(jià)(托付經(jīng)紀(jì)賣樓的業(yè)主所得的價(jià)格)高出百分之三”。關(guān)于大沽家來(lái)講，他們?cè)O(shè)法讓經(jīng)紀(jì)成為投資者，是雙贏的安排，但最后買家(自住或投資的置業(yè)者)成為這種三角關(guān)系中的唯一輸家!現(xiàn)在讓我們看看什么緣故具經(jīng)紀(jì)兼業(yè)主雙重身份者會(huì)比業(yè)主賣得好價(jià)？本來(lái)能夠用本地的例子

23、，只是，香港的交易太靈活，彈性甚大，專門難作一般論述，因此依舊以美國(guó)同意較嚴(yán)格規(guī)管、準(zhǔn)確度較高的芝加哥事實(shí)上全美皆如此買賣樓宇個(gè)案作講明。物業(yè)經(jīng)紀(jì)同意賣家托付后，跑腿式的繁瑣事務(wù)甚多，其傭金酬勞以平均物業(yè)即一般非豪宅的民居價(jià)格為例，為成交價(jià)的百分之六，一宗三十萬(wàn)(美元，下同)的買賣中，經(jīng)紀(jì)的毛收入為一萬(wàn)八千元，在一股隋形下，這筆傭金為買賣雙方經(jīng)紀(jì)平分，他們?cè)傧蛩鶎俟旧侠U其半，結(jié)果是物業(yè)成交價(jià)百分之六的傭金，歸入雙方經(jīng)紀(jì)口袋的各只有百分之一點(diǎn)五即四千五百元(上述是美國(guó)的典型例子，香港的情況不盡相同，但攤分傭金的“流程”是一致的)，如此子的人息已專門不錯(cuò)，問(wèn)題是，假如經(jīng)紀(jì)再賣力些，也許這層樓宇可

24、賣三十一萬(wàn)，但是，這額外的一萬(wàn)元(扣除傭金賣家實(shí)收九千四百元)，落入賣方經(jīng)紀(jì)口袋的只有六百元的四分之一即一百五十元，顯而易見(jiàn)，業(yè)主會(huì)大力爭(zhēng)取這一萬(wàn)元，唯對(duì)經(jīng)紀(jì)誘因則大大不足，這即是講，專門少經(jīng)紀(jì)情愿為這點(diǎn)“蠅頭小利”多做工夫。然而，假如經(jīng)紀(jì)同時(shí)是業(yè)主，實(shí)際收入差不便甚大，在上舉例子中，其毛收入是九千七百元(扣除支付一萬(wàn)元買方經(jīng)紀(jì)及其所屬公司共得三百元的傭金)。這點(diǎn)看起來(lái)微不足道唯實(shí)際上大有分不的收入，是經(jīng)紀(jì)兼業(yè)主售樓價(jià)格較其代客賣樓所得略高(平均為百分之三)的底因。怪誕經(jīng)濟(jì)學(xué)舉了一個(gè)真有其事的例子，以講明托付經(jīng)紀(jì)賣樓不一定是能賣得高價(jià)由業(yè)主直接賣出的價(jià)格的好方法。有準(zhǔn)買家愿出四十五萬(wàn)購(gòu)人在廣告

25、中叫價(jià)四十六萬(wàn)九千元的房子，他致電賣家的經(jīng)紀(jì)，通過(guò)一番“爭(zhēng)持”，賣方經(jīng)紀(jì)講“價(jià)鈔票能夠商量”，他因此出價(jià)四十二萬(wàn)五千，希望能以他心目中的價(jià)位成交，但賣方經(jīng)紀(jì)為了省時(shí)，采取速戰(zhàn)速?zèng)Q策略，專門快便敲定以四十三萬(wàn)成交，這意味賣家少收二萬(wàn)元(買家原本情愿出的價(jià)鈔票)，但賣方經(jīng)紀(jì)的收入只少三百元(其所屬公司的三百元自然亦成泡影)，比起事實(shí)上際傭金六千四百五十元，他確信可不能為此盞盞之?dāng)?shù)而盡力。在這宗交易中，賣方損失最大，不言而喻。了解物業(yè)代理賺鈔票之道，物業(yè)進(jìn)展商以高折扣(回傭)即提高誘因鼓舞他們成為“物業(yè)批家”，確信能夠帶來(lái)推高樓價(jià)的效應(yīng)，最終的得益者仍是貨源最多的物業(yè)進(jìn)展商，因此，把代理納入“內(nèi)部認(rèn)

26、購(gòu)”系統(tǒng)，從謀利角度看，是高超的招數(shù)。應(yīng)該注意的是，這種做法并不存在公平與否的問(wèn)題，因?yàn)橘I家購(gòu)進(jìn)樓宇的價(jià)格是否“合理”，端視置業(yè)者的目的和日后物業(yè)市道的走勢(shì)而定。值得提的是，怪誕經(jīng)濟(jì)學(xué)把物業(yè)代理與公然提倡種族卑視對(duì)黑人肆虐施刑的三K黨合論(第二章)，什么緣故?表面上看，二者南轅北轍，毫無(wú)牽連，但作者指出他們藉舒緩、化解即替黨徒及客戶“分憂”之中謀取利益的原則一致。物業(yè)賣家有什么“憂慮”？第一，賣家老是擔(dān)心定出的賣價(jià)比市價(jià)低而吃虧，“怕蝕底”的心情會(huì)有憂慮和不快樂(lè)的后遺癥；第二，可能叫價(jià)太高而賣不出，擔(dān)心錯(cuò)過(guò)旺市，因而憂心忡忡。掌握了同類物業(yè)存貨量、成交價(jià)、租務(wù)市況以及按揭趨勢(shì)甚至握有一張準(zhǔn)買家

27、名單，早已特不專業(yè)、提供的服務(wù)與大夫、律師、會(huì)計(jì)師、計(jì)算機(jī)工程師等在性質(zhì)上并無(wú)不同的物業(yè)經(jīng)紀(jì)，便可憑他們的專業(yè)知識(shí)分擔(dān)以至化解賣家的“憂慮”并從中賺取傭金；因此，賣出本身的物業(yè)遠(yuǎn)較從傭金所得更多！摘自萬(wàn)象雜志二OO五年八月-引言：所有事物背后的一面（1）-其中介紹了本書(shū)的核心思想：假如講倫理道德代表了我們心目中理想的社會(huì)運(yùn)行模式的話，那么經(jīng)濟(jì)學(xué)確實(shí)是在向我們描述那個(gè)社會(huì)到底是如何運(yùn)行的。什么緣故傳統(tǒng)智慧經(jīng)常是錯(cuò)誤的“專家”們從犯罪學(xué)家到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人到政治科學(xué)家是如何利用事實(shí)的什么緣故“明白衡量什么，以及如何衡量，是理解現(xiàn)代生活的關(guān)鍵”到底什么是“魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)”？“學(xué)者協(xié)會(huì)”（the Societ

28、y of Fellows）是哈佛大學(xué)最聞名的知識(shí)分子俱樂(lè)部，該俱樂(lè)部向年輕的學(xué)者們提供資金，來(lái)支持他們進(jìn)行自己感興趣的研究，資助期限通常為3年，在這段時(shí)刻里，研究者們不需要承擔(dān)任何責(zé)任。在同意該俱樂(lè)部委員會(huì)面試的時(shí)候，列維特認(rèn)為自己全然可不能有機(jī)會(huì)。因?yàn)樗⒉徽J(rèn)為自己是一名知識(shí)分子。依照規(guī)定，他將在聚餐的時(shí)候同意該俱樂(lè)部資深會(huì)員的面試，他們差不多上世界知名的哲學(xué)家、科學(xué)家和歷史學(xué)家。他擔(dān)心自己全然無(wú)法與他們溝通，甚至連第一輪面試都可不能通過(guò)。其中一位會(huì)員問(wèn)列維特：“看了你的資料之后，我發(fā)覺(jué)我專門難推斷你的研究主題。你能解釋一下嗎？”列維特愣住了。他也不明白自己的研究主題到底是什么，他甚至覺(jué)得自

29、己的研究全然沒(méi)有任何主題。阿瑪?shù)賮?森（Amartya Sen），以后的諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，站起身來(lái)，簡(jiǎn)潔地總結(jié)了列維特的研究主題?！笆堑?，”列維特急切地講道，“那確實(shí)是我的主題?！绷硗庖晃怀蓡T站起身來(lái)，提出了另外一個(gè)主題。你講得對(duì)，列維特講道，那確實(shí)是我的主題。游戲就如此進(jìn)行下去，就看起來(lái)一群狗在搶骨頭一樣，不斷有人提出新的主題，列維特也都一一表示同意，直到哲學(xué)家羅伯特?諾齊克打斷了這場(chǎng)游戲?！澳愣啻罅?，史蒂夫？”他問(wèn)道?！?6歲?！比缓笾Z齊克轉(zhuǎn)向其他人講道：“他剛剛26歲，什么緣故他要給自己的研究找一個(gè)主題呢？講不定他是一個(gè)超級(jí)天才，全然不需要任何主題。他只需要找出一個(gè)問(wèn)題，然后解決它，這就夠

30、了?！奔~約時(shí)報(bào)雜志，2003年8月3日關(guān)于任何一個(gè)曾經(jīng)在20世紀(jì)90年代上半期在美國(guó)生活過(guò)的人來(lái)講，只要略微留意一下電視里的晚間新聞或者是任何一份報(bào)紙，都可能被嚇掉半條命，這完全能夠理解。緣故是犯罪。犯罪率一直在不斷上升。假如我們把當(dāng)時(shí)美國(guó)任何一座都市10年中的犯罪率用曲線圖來(lái)描述的話，這副曲線圖看起來(lái)就像是一條滑雪線。一時(shí)之間，人心惶惶，看起來(lái)世界末日就要到來(lái)。槍殺，差不多變得司空見(jiàn)慣，搶劫汽車、強(qiáng)買強(qiáng)賣、搶劫、強(qiáng)奸幾乎每天都在發(fā)生?！扒闆r還會(huì)變得更加糟糕！”所有的專家都這么認(rèn)為。緣故就在于所謂的超級(jí)掠奪者。他們的影子幾乎無(wú)處不在，在新聞周刊的封面上，在厚厚的政府報(bào)告里，有時(shí)他化身為骨瘦如柴

31、的都市男孩，手里拿著一把廉價(jià)手槍，腦子里只有殘忍和暴力。如此的人有成千上萬(wàn)，有人預(yù)言，這些年輕的新生代殺手將把整個(gè)國(guó)家?guī)нM(jìn)萬(wàn)劫不復(fù)的災(zāi)難當(dāng)中。1995年，犯罪學(xué)家詹姆士?阿蘭??？怂梗↗ames Alan Fox）給美國(guó)司法部長(zhǎng)寫(xiě)了一份報(bào)告，其中詳細(xì)談到了青青年犯罪浪潮的到來(lái)。在這份報(bào)告當(dāng)中，?？怂固岢隽藘商追桨?，一套悲觀，一套樂(lè)觀。在那份樂(lè)觀的方案里，?？怂怪赋?，在接下來(lái)的10年當(dāng)中，美國(guó)的青青年犯罪率將上升15個(gè)百分點(diǎn)；而那份悲觀的方案則指出，青青年犯罪率的上升將超過(guò)100%?！靶乱惠喎缸锢顺睂⒔o人們帶來(lái)巨大的恐慌，相比之下，1995年簡(jiǎn)直是太平盛世。”其他犯罪學(xué)家、政治家以及類似的預(yù)言家

32、也都為人們描述了一幅同樣可怕的以后，其中之一確實(shí)是當(dāng)時(shí)的總統(tǒng)克林頓?！拔覀冇?年時(shí)刻來(lái)扭轉(zhuǎn)當(dāng)前青青年犯罪的形勢(shì)，”克林頓講道，“否則我們的國(guó)家將陷入一片混亂。而我的繼任者在發(fā)表演講的時(shí)候，他所討論的將不是全球經(jīng)濟(jì)的輝煌前景，而是如何讓市民們能夠更加安心地生活?！焙翢o(wú)疑問(wèn)，我們應(yīng)該把鈔票花在預(yù)防犯罪上面。然而，犯罪率不僅沒(méi)有“不斷上升”，反而下降了。事實(shí)上，它在不斷地下降，下降，一直在下降。這種下降是令人震驚的，要緊表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。首先，它是全面的下降，幾乎整個(gè)國(guó)家的所有類型的犯罪率都在下降；它依舊一種持續(xù)性的下降，每一年的犯罪率都比上一年有所下降；而且這種下降是完全出乎人們預(yù)料的，尤其是讓

33、那些一直在作出相反預(yù)言的專家們大跌眼鏡。這種變化所帶來(lái)的阻礙是驚人的。青青年犯罪率不僅沒(méi)有像詹姆士?阿蘭?福克斯預(yù)言的那樣上升100%或15個(gè)百分點(diǎn)，反而在5年時(shí)刻里下降了50%多。幾乎各種類型的犯罪，大到人身突擊，小到盜竊汽車，差不多上如此。事實(shí)上，就在這些專家為人們描述一幅恐懼以后的時(shí)候，這些變化差不多在發(fā)生了。那些當(dāng)初沒(méi)有預(yù)料到這種下降的專家們一時(shí)之間又開(kāi)始忙于向人們解釋什么緣故會(huì)發(fā)生這種變化。他們提出大多數(shù)理論聽(tīng)起來(lái)都特不符合邏輯。有人講是20世紀(jì)90年代一路狂飆的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率關(guān)心扭轉(zhuǎn)了犯罪率；也有人講這是因?yàn)闃屩Ч苤品ò傅膶?shí)行；還有人講是因?yàn)榧~約城實(shí)施了新的巡管方案，結(jié)果使得這座都市的

34、兇殺案從1990年的2 245起下降到2003年的596起。這些理論不僅符合邏輯，而且還讓人們感到振奮，因?yàn)樗鼈兌及逊缸锫实南陆禋w結(jié)為某種具體的人為因素。假如槍支操縱和聰慧的巡管方案，以及更好的工作機(jī)會(huì)能夠讓犯罪率下降的話，那么能夠講人們差不多掌握了操縱犯罪的有效方式。當(dāng)下次犯罪率升高的時(shí)候，人們就能夠用同樣的方法進(jìn)行應(yīng)對(duì)。因此這些理論大概理所因此地迅速傳播開(kāi)來(lái)，從專家的嘴巴傳到記者的耳朵，再傳到大眾的腦子里，在專門短的時(shí)刻里，它們就變成了人所共知的常識(shí)。可問(wèn)題是：事實(shí)并非如此。在所有導(dǎo)致20世紀(jì)90年代犯罪率大規(guī)模下降的因素當(dāng)中，還有一個(gè)特不重要的事件。事件發(fā)生在20多年前，主角是達(dá)拉斯州一

35、個(gè)名叫諾瑪?邁卡維（Nerman McCorvey）的年輕女士。-引言：所有事物背后的一面（2）-就像人們常講的那樣，一個(gè)大洲上的蝴蝶扇動(dòng)了一下翅膀，最終就會(huì)在另一個(gè)大洲引起一場(chǎng)颶風(fēng)，諾瑪?邁卡維也在無(wú)意間戲劇性地改變了整個(gè)事件的進(jìn)程。她只是想進(jìn)行一次人工流產(chǎn)手術(shù)。她是一個(gè)貧窮，沒(méi)有受過(guò)教育，也沒(méi)有任何專業(yè)技能的女小孩，整天酗酒，吸毒，盡管只有21歲，可她卻差不多生了兩個(gè)小孩，同時(shí)都已交給不人領(lǐng)養(yǎng)。1970年，諾瑪發(fā)覺(jué)自己又懷孕了。而在當(dāng)時(shí)的得克薩斯等幾個(gè)州，墮胎是違法的。邁卡維的請(qǐng)求得到了一些權(quán)勢(shì)人物的支持。他們推舉她成為第一訴訟人，向政府提交申請(qǐng)，希望能夠?qū)櫶ズ戏ɑ?。被告是達(dá)拉斯市刑事法

36、官，亨利?威德（Henry Wade）。這時(shí)案子差不多轉(zhuǎn)到了美國(guó)最高法院（the U. S. Supreme Court），邁卡維的名字也被改成了珍妮?羅伊（Jane Roe）。1973年1月22日，法庭宣判羅伊女士獲勝，同意在全美實(shí)現(xiàn)墮胎合法化。因此，關(guān)于邁卡維（羅伊）女士來(lái)講，這種宣判差不多毫無(wú)意義了。她差不多生下了那個(gè)小孩，同時(shí)又把小孩交給了不人領(lǐng)養(yǎng)。（許多年以后，她宣布放棄擁護(hù)墮胎合法化，轉(zhuǎn)而成為了一名支持生育的積極分子。）那么，羅伊訴威德案（Roe v. Wade，諾瑪?邁卡維的化名，由于她的上訴，美國(guó)政府最終頒布了聞名的羅伊?威德法案，該法案頒布于1973年，其內(nèi)容為美國(guó)聯(lián)邦法院給

37、予婦女墮胎權(quán)，此法案被視為過(guò)去100年中美國(guó)歷史上最重要的兩個(gè)判決之一。譯者注）是如何在整整一代人之后，導(dǎo)致有史以來(lái)最大的犯罪率下降呢？從犯罪統(tǒng)計(jì)的角度來(lái)講，事實(shí)證明，并非所有的小孩生下來(lái)差不多上平等的。他們之間有著巨大的差距。數(shù)十年的研究表明，那些出生在不幸家庭環(huán)境中的小孩成為罪犯的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于那些出生在幸福家庭中的小孩。在羅伊訴威德案之后，成百上千萬(wàn)名女性都跑到醫(yī)院實(shí)施墮胎手術(shù)，這些人大差不多上那些貧窮、未婚或者是未成年的女性，假如她們的小孩出生的話，他們成為罪犯的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般小孩。可正是由于羅伊訴威德案，這些小孩并沒(méi)有出生。如此一個(gè)事實(shí)所產(chǎn)生的阻礙是極為深遠(yuǎn)的：許多年以后，就

38、在那些未出生的小孩將要成為罪犯的時(shí)候，犯罪率開(kāi)始急劇下滑。真正導(dǎo)致美國(guó)犯罪率下降的并不是槍支操縱，也不是強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，更不是新的巡管政策。而是潛在的罪犯數(shù)量的急劇減少。當(dāng)那些犯罪率下降，專家們（也正是那些曾經(jīng)一度認(rèn)為犯罪無(wú)法遏制的人）開(kāi)始向媒體大談自己的理論時(shí)，他們當(dāng)中有多少人會(huì)把墮胎合法化當(dāng)成一條緣故呢？沒(méi)有。專門多人都有過(guò)聘請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出售房屋的經(jīng)歷。經(jīng)紀(jì)人首先會(huì)收集所有的相關(guān)數(shù)據(jù)，拍幾張照片，確定價(jià)格，寫(xiě)出一份吸引人的廣告，積極地向客戶展示房子，商量?jī)r(jià)格，并最終與客戶達(dá)成交易。不錯(cuò)，經(jīng)紀(jì)人要做大量的工作，可他們也會(huì)從中得到不錯(cuò)的分成。賣掉一所價(jià)值30萬(wàn)美元的房子之后，她一般會(huì)得到6

39、%的提成，也確實(shí)是1.8萬(wàn)美元。1.8萬(wàn)美元，你會(huì)講，這可不是個(gè)小數(shù)目啊。可你也會(huì)告訴自己，要是換成自己的話，你可能全然無(wú)法成功地賣掉這所房子。按照經(jīng)紀(jì)人的講法，他們明白如何樣“將房子的價(jià)值最大化”。因此他們從你那個(gè)地點(diǎn)賺到了鈔票。不是嗎？房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不同于犯罪學(xué)家，但他們確實(shí)是專家。他們比一般人或者房屋托付人更加了解房子的實(shí)際情況，房子的實(shí)際價(jià)值，房屋交易市場(chǎng)的狀態(tài)，甚至是買家的心態(tài)。你需要依靠他才能獲得這些信息。事實(shí)上，這也正是你雇用他的真正緣故。隨著我們的社會(huì)分工變得越來(lái)越專業(yè)化，許多如此的專家差不多成為我們那個(gè)社會(huì)系統(tǒng)當(dāng)中不可或缺的人。大夫、律師、承包商、股票經(jīng)紀(jì)人、汽車修理工、抵押經(jīng)

40、紀(jì)人、金融理財(cái)師，他們都擁有巨大的信息優(yōu)勢(shì)。而且他們也在用這種優(yōu)勢(shì)來(lái)關(guān)心自己的托付人得到他們想要的最好價(jià)格。不是嗎？這種方法確實(shí)不錯(cuò)?？蓪＜乙彩侨?，人都會(huì)受到動(dòng)機(jī)的支配。因此，任何一位專家對(duì)待你的方式將取決于他的動(dòng)機(jī)。有的時(shí)候，他的動(dòng)機(jī)會(huì)對(duì)你有利。例如，一項(xiàng)對(duì)加利福尼亞汽車修理工的研究表明，他們常常會(huì)讓那些有輕微故障的汽車通過(guò)檢查，以此來(lái)減少小額修理賬單的數(shù)量，因?yàn)槿绱四軌驗(yàn)樗麄儙?lái)專門多回頭客?？闪硪环矫?，有些專家的動(dòng)機(jī)也可能會(huì)對(duì)你不利。一項(xiàng)醫(yī)學(xué)研究表明，在那些出生率下降的地區(qū)，大夫?qū)嵤┢矢巩a(chǎn)的概率要高于那些出生率上升的地區(qū)，這講明，當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)峻的時(shí)候，大夫們往往會(huì)給病人實(shí)施更加昂貴的

41、手術(shù)。懷疑“專家們可能會(huì)濫用職權(quán)”是一回事，可要證明這一點(diǎn)又是另外一回事。證明這種情況最好的方式確實(shí)是去比較一下這些專家對(duì)待你的方式和對(duì)待他們自己有何不同。遺憾的是，外科大夫從來(lái)可不能給自己動(dòng)手術(shù)，他的醫(yī)療檔案也可不能被公之于眾；汽車修理工本人汽車的維修記錄也是如此。但房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的檔案卻是能夠被公開(kāi)的。而且房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也常常會(huì)出售自己的房產(chǎn)。一份綜合了近期芝加哥郊區(qū)將近10萬(wàn)筆房屋交易記錄的資料表明，在這些房屋當(dāng)中，有超過(guò)3 000所是屬于經(jīng)紀(jì)人本人所有的。在對(duì)這些資料展開(kāi)研究之前，我們最好先提出一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在銷售自己的房屋時(shí)，他們的真實(shí)目的是什么？專門簡(jiǎn)單：盡量賣出高價(jià)。能夠想

42、象，當(dāng)你出售自己的房屋時(shí)，也抱有同樣的目的。因此你的動(dòng)機(jī)看起來(lái)看起來(lái)跟經(jīng)紀(jì)人的動(dòng)機(jī)完全一致。怎么講，她需要依照房屋售價(jià)來(lái)領(lǐng)取傭金。可事實(shí)上，傭金往往并不能發(fā)揮其原有的激勵(lì)作用。首先，6%的傭金通常會(huì)在賣方經(jīng)紀(jì)人和買方經(jīng)紀(jì)人之間進(jìn)行分配。然后雙方經(jīng)紀(jì)人會(huì)把一半傭金上繳給自己所在的公司。也確實(shí)是講，最終進(jìn)入經(jīng)紀(jì)人口袋的只有1.5%的傭金。因此在出售一所價(jià)值30萬(wàn)美元的房屋的時(shí)候，經(jīng)紀(jì)人所得到的傭金實(shí)際是1.8萬(wàn)當(dāng)中的4 500美元。你或許會(huì)講，這也不錯(cuò)??！可假如你的房屋實(shí)際價(jià)值高于30萬(wàn)美元如何辦？比如講，假如經(jīng)紀(jì)人只要再努力一下，多一點(diǎn)耐心，多在報(bào)紙上登幾篇廣告，就能夠把房屋的價(jià)格提高到31萬(wàn)美

43、元呢？那樣扣除傭金之后，他就能夠幫你多賺9 400美元?？山?jīng)紀(jì)人所得的份額，也確實(shí)是多出1萬(wàn)美元中的1.5%，只有150美元。要是你賺9 400美元而她只能多賺150美元的話，你們之間的利益或許全然無(wú)法實(shí)現(xiàn)一致，尤其是當(dāng)她需要支付所有廣告費(fèi)用，并完成所有工作的時(shí)候。經(jīng)紀(jì)人是否情愿為了得到150美元而付出更多的時(shí)刻、金鈔票和精力呢？-引言：所有事物背后的一面（3）-要想回答那個(gè)問(wèn)題，方法只有一個(gè)：把那些經(jīng)紀(jì)人出售自己本人房屋的銷售數(shù)據(jù)以及出售托付客戶房屋時(shí)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。通過(guò)對(duì)芝加哥郊區(qū)10萬(wàn)所房屋的銷售資料進(jìn)行分析，并考慮到所有變量（如，地點(diǎn)、時(shí)刻、房屋質(zhì)量、外觀等）的因素，我們發(fā)覺(jué)，在出

44、售自己的房屋時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房屋保留在市場(chǎng)上的時(shí)刻通常比一般時(shí)刻延長(zhǎng)10天，房屋售價(jià)通常也會(huì)高出3個(gè)百分點(diǎn)，即一所價(jià)值30萬(wàn)美元的房屋售價(jià)通常會(huì)多出1萬(wàn)美元。當(dāng)她出售自己的房屋時(shí)，經(jīng)紀(jì)人通常會(huì)等到最高的報(bào)價(jià)；而當(dāng)他出售托付人的房屋時(shí)，他專門可能會(huì)急于同意自己收到的第一個(gè)合理價(jià)格。跟那些依靠收取傭金獲利的股票經(jīng)紀(jì)人一樣，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人希望達(dá)成交易，而且要盡快。什么緣故不呢？即便把房屋賣個(gè)好價(jià)鈔票，他所得到的份額也只有150美元，如此的數(shù)目顯然不值得他付出更多的努力。在所有的關(guān)于政治活動(dòng)的爭(zhēng)論當(dāng)中，有一條被認(rèn)為是絕對(duì)真理：金鈔票能夠關(guān)心候選人贏得選舉。阿諾德?施瓦辛格（Arnold Schwarz

45、enegger）、邁克爾?布魯姆伯格（Michael Bloomberg）、約翰?科茲尼這些差不多上政治斗爭(zhēng)當(dāng)中最新發(fā)生而又最富戲劇性的例子。Jon Corzine，2003年阿諾德?施瓦辛格在美國(guó)加州州長(zhǎng)競(jìng)選中獲勝，此次競(jìng)選共籌集高達(dá)八百余萬(wàn)美元的捐款；美國(guó)聞名的金融咨詢服務(wù)公司彭博咨詢公司（Bloomberg LP）的大老總邁克爾?布魯姆博格在2001年紐約市市長(zhǎng)競(jìng)選中獲勝；2005年參加競(jìng)選新澤西州長(zhǎng)的約翰?科茲尼曾是華爾街高盛投資公司（Goldman Sachs）的董事長(zhǎng)，在2000年自己出資6 500萬(wàn)美元成功競(jìng)選聯(lián)邦參議員。譯者注（我們?cè)谀莻€(gè)地點(diǎn)先不考慮一些相反的例子，比如講霍華德

46、?迪恩（Howard Dean），史蒂夫?福布斯（Steve Forbes），邁克爾?霍夫頓（Michael Huffington），尤其是托馬斯?格里薩諾（Thomas Golisano），他在接連三任的紐約州長(zhǎng)選舉中共投入了9 300萬(wàn)美元資金，并分不贏得4%、8%和14%的選票。（美國(guó)前佛蒙特州州長(zhǎng)、民主黨2004年總統(tǒng)候選人霍華德?迪恩，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)籌款超過(guò)5 000萬(wàn)美元，但仍然在總統(tǒng)競(jìng)選中敗給了喬治?布什；財(cái)經(jīng)雜志福布斯的發(fā)行人兼主編史蒂夫?福布斯，曾于1996年和2000年兩度在美國(guó)共和黨內(nèi)競(jìng)逐參選總統(tǒng)的提名，均告失?。贿~克爾?霍夫頓在2003年在加州州長(zhǎng)競(jìng)選中中途推出選舉；托馬斯

47、?格里薩諾，美國(guó)歷史上最富有的政治家之一，曾三次在紐約州長(zhǎng)競(jìng)選中失利。譯者注）事實(shí)上，選舉資料表明，那些在選舉中投入資金較多的候選人通常獲勝的概率也會(huì)比較高?？山疴n票確實(shí)會(huì)有如此威力嗎？如此想大概是符合邏輯的，就看起來(lái)人們會(huì)相信20世紀(jì)90年代蓬勃進(jìn)展的經(jīng)濟(jì)會(huì)導(dǎo)致犯罪率下降一樣。可兩件情況彼此關(guān)聯(lián)并不代表一件情況是導(dǎo)致另外一件情況的緣故。關(guān)聯(lián)可能僅僅意味著是兩個(gè)因素（比如講我們能夠稱其為X和Y）之間存在著一定的關(guān)系，而我們并不明白這種關(guān)系的方向。專門可能是X導(dǎo)致了Y，也可能是Y導(dǎo)致了X；或者也可能是X和Y差不多上由另一因素Z引發(fā)的。舉例講明，在謀殺案多發(fā)都市中，警察的數(shù)量通常也會(huì)比較多。我們現(xiàn)

48、在能夠考慮一些都市中警察和謀殺案之間的關(guān)聯(lián)。丹佛市和華盛頓特區(qū)的人口數(shù)量幾乎相等，華盛頓特區(qū)的警察數(shù)量幾乎是丹佛市的3倍，可它的謀殺案數(shù)量卻是丹佛市的8倍。除非擁有更多的信息，否則你專門難推斷是什么引發(fā)了什么。有些人可能認(rèn)為是華盛頓那些多余的警察導(dǎo)致了謀殺案發(fā)案率的上升。歷史表明，人們專門容易作出這種隨意性的推測(cè)，并依照這種推測(cè)作出一些極不負(fù)責(zé)的推斷。曾經(jīng)有這么一個(gè)故事，俄國(guó)沙皇聽(tīng)講那些疾病肆虐最為嚴(yán)峻的省份往往正是那些大夫最多的省份。因此他立即命令處死所有的大夫。好了，現(xiàn)在讓我們回到選舉資金的話題上。要想找出金鈔票和選舉之間的關(guān)系，我們首先需要考慮一下選舉過(guò)程中選民的心態(tài)。比如講你可能會(huì)捐給

49、某位候選人1 000美元，因?yàn)槟阌X(jué)得這是一場(chǎng)勢(shì)均力敵的競(jìng)選，金鈔票可能會(huì)阻礙到最終的結(jié)果；或者其中一位候選人注定會(huì)獲勝，你之因此進(jìn)行捐贈(zèng)，只只是是在為自己的今后考慮，想討好一下勝利者罷了。而那位沒(méi)有獲得捐贈(zèng)的候選人顯然是一位注定的失敗者。（你能夠問(wèn)問(wèn)那些在依阿華州或新罕布什爾州失利的候選人。）因此有希望獲勝的候選人所籌集到的資金顯然比那些當(dāng)選無(wú)望的候選人要多。那么資金會(huì)如何分配呢？潛在的獲勝者顯然會(huì)擁有更多的現(xiàn)金，但他們只會(huì)在有可能失敗的時(shí)候才投入大量現(xiàn)金，否則，他們拿什么來(lái)應(yīng)付后面那些更可怕的對(duì)手呢？現(xiàn)在假設(shè)我們有兩位候選人，一位特不有魅力，而另外一位則不那么有魅力。那位有魅力的候選人會(huì)籌集

50、到更多的資金，并輕松贏得選舉。那么，是這些鈔票關(guān)心他贏得了選票，依舊他的魅力關(guān)心他贏得了選票和捐款呢？這是一個(gè)極為關(guān)鍵，卻又難以回答的問(wèn)題。怎么講，候選人的魅力并不容易衡量。如何樣才能衡量一個(gè)人的魅力呢？關(guān)鍵是衡量一位候選人在跟自己進(jìn)行較量時(shí)的表現(xiàn)。也確實(shí)是講，候選人A專門可能在2年或者4年之后并沒(méi)有太大變化，候選人B也是如此。假如假定候選人A在兩次連續(xù)的選舉中所遇到的對(duì)手差不多上候選人B，而他在兩次選舉中所投入的資金數(shù)量不相同，那么，由于候選人的個(gè)人魅力在某種程度上來(lái)講是不變的，因此我們就能夠衡量金鈔票對(duì)兩次選舉的阻礙。符合這種情況的案例有專門多，事實(shí)上，1972年以來(lái)的美國(guó)國(guó)會(huì)選舉中，這種

51、情況出現(xiàn)過(guò)上千次。那么，在對(duì)這些案例進(jìn)行分析之后，我們會(huì)得出一個(gè)如何樣的結(jié)果呢？結(jié)果相當(dāng)出人意料：候選人投入的金鈔票數(shù)量幾乎沒(méi)有發(fā)揮任何作用。事實(shí)上，即便一位候選人將自己的競(jìng)選預(yù)算削減一半，他所損失的選票數(shù)量也只有1%。而那些專門可能會(huì)輸?shù)舻暮蜻x人，即使增加一倍的投資，他們也只能多贏得1%的選票。因此關(guān)于一名候選人來(lái)講，真正重要的不是你投入了多少鈔票，而是你到底是一個(gè)如何樣的人。（在本書(shū)第五章當(dāng)中，我們?cè)凇凹议L(zhǎng)如何教育小孩的問(wèn)題”上也提出了同樣的觀點(diǎn)。）有些政治家極具人格魅力，他們本身就對(duì)選民具有極大的吸引力，而有些政治家則不具備這種吸引力，不管花多少鈔票也無(wú)法改變這種情況。因此，梅塞爾（Me

52、ssrs）、迪恩、福布斯、霍夫頓和格里薩諾都專門清晰這一點(diǎn)。既然如此，那么什么緣故每位候選人還會(huì)在選舉當(dāng)中投入大量金鈔票呢？通常情況下，在一屆選舉活動(dòng)（包括總統(tǒng)競(jìng)選、參議院及眾議院競(jìng)選）期間，美國(guó)人平均投入的選舉經(jīng)費(fèi)高達(dá)10億美元。你可能會(huì)覺(jué)得10億美元實(shí)在是一個(gè)大數(shù)目，可事實(shí)上，跟美國(guó)人在其他遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有選舉重要的問(wèn)題上的花費(fèi)相比，10億美元并不算多。比如講，美國(guó)人每年在口香糖上花掉的鈔票就有10億美元。-引言：所有事物背后的一面（4）-本書(shū)并不是要在嚼口香糖和選舉花費(fèi)之間進(jìn)行對(duì)比，也不是要討論那些不夠敬業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，也不是要討論墮胎合法化對(duì)犯罪率的阻礙。我們因此會(huì)涉及這些問(wèn)題，除此之外，我

53、們還會(huì)討論到其他類似的問(wèn)題，例如父母教養(yǎng)子女的藝術(shù)、欺騙問(wèn)題、三K黨的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制以及最弱的一環(huán)（the Weakest Link）節(jié)目中的種族卑視問(wèn)題等等?？杀緯?shū)的真正目的在于揭開(kāi)現(xiàn)代生活的表層，探究其內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。我們將在本書(shū)當(dāng)中提出專門多問(wèn)題，有些是瑣碎的小問(wèn)題，而有些則是事關(guān)生死的大問(wèn)題。我們將從數(shù)據(jù)中查找答案，不管這些答案是來(lái)自學(xué)生們的測(cè)試分?jǐn)?shù)，依舊紐約城的犯罪統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，依舊毒品販子的財(cái)務(wù)記錄。能夠?qū)δ硞€(gè)主題形成觀點(diǎn)或理論是件好事，人類的本性也是如此，可當(dāng)我們對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行老實(shí)的評(píng)估，并以此來(lái)取代簡(jiǎn)單的推斷的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)覺(jué)結(jié)果往往出人意料。倫理道德代表了人們希望那個(gè)社會(huì)運(yùn)行的方式，

54、而經(jīng)濟(jì)學(xué)則勾畫(huà)出了它的實(shí)際運(yùn)行方式。經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門特不講究分析的科學(xué)，它為人們提供了一套強(qiáng)大而靈活的工具，能夠讓人們對(duì)大量的信息進(jìn)行分析評(píng)估，從中找出每個(gè)因素可能對(duì)其他因素，甚至是整體所產(chǎn)生的阻礙。這也正是“經(jīng)濟(jì)”的真剛要義，也確實(shí)是大量關(guān)于工作、不動(dòng)產(chǎn)、銀行業(yè)以及投資等方面的信息。但經(jīng)濟(jì)學(xué)為人們提供的工具也能夠被輕松地應(yīng)用到其他更有味的學(xué)科當(dāng)中。本書(shū)從特不具體的社會(huì)現(xiàn)象入手，通過(guò)分析提出了如下差不多觀點(diǎn)：動(dòng)機(jī)是現(xiàn)代生活的基石。理解動(dòng)機(jī)或者找出人們真正的動(dòng)機(jī)，幾乎是解決所有問(wèn)題（包括暴力犯罪、體育賽事作弊、網(wǎng)上約會(huì)等）的關(guān)鍵。傳統(tǒng)智慧（即通常的講法，美國(guó)聞名經(jīng)濟(jì)學(xué)家加爾布雷思提出的一個(gè)概念，通常

55、指那些盡管沒(méi)有確鑿的證據(jù)，但卻因?yàn)橛锈n票有勢(shì)的人普遍使用，結(jié)果就為公眾所同意為真理的講法。譯者注）常常是錯(cuò)誤的。犯罪率在20世紀(jì)90年代并沒(méi)有持續(xù)上升，金鈔票本身并不能關(guān)心候選人贏得選舉，每天喝8杯水也可不能對(duì)你的健康有任何積極阻礙。傳統(tǒng)智慧的形成往往并沒(méi)有實(shí)際的證據(jù)，盡管通常專門難看透，但它們?nèi)匀荒軌虮煌品?。許多看似戲劇性的結(jié)果都有著久遠(yuǎn)的，甚至是微妙的起因。問(wèn)題的答案往往并不在眼前。諾瑪?邁卡維（Norma McCorvey，一位曾經(jīng)在七十年代初對(duì)整個(gè)美國(guó)社會(huì)產(chǎn)生重大阻礙的得克薩斯州女孩，她在21歲時(shí)曾經(jīng)向法庭指控禁止墮胎的法律違反了她的差不多人權(quán)，案件最終上訴到美國(guó)最高法院，并最終導(dǎo)致美

56、國(guó)聯(lián)邦法院最終宣判墮胎合法化。譯者注）對(duì)犯罪率下降所產(chǎn)生的阻礙要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于槍支操縱、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及新的巡管政策的總和。而且在下文中我還要講到，一個(gè)名叫奧斯卡?德尼羅?布蘭登（Oscar Danilo Blandon）的人對(duì)美國(guó)毒品交易市場(chǎng)的阻礙幾乎超出了所有人的想象?！皩＜摇眰儚姆缸飳W(xué)家到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)利用自己的信息優(yōu)勢(shì)來(lái)為自己謀求利益。然而他們也可能會(huì)因此而反受其害。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷進(jìn)展，他們所享有的信息優(yōu)勢(shì)正在日益萎縮，棺材價(jià)格和壽險(xiǎn)價(jià)格的日益下滑確實(shí)是專門好的例子。明白去衡量什么以及如何衡量，能夠使我們那個(gè)復(fù)雜的世界變得簡(jiǎn)單。假如你明白如何通過(guò)正確的方式來(lái)分析這些數(shù)據(jù)的話，你就能夠解釋那

57、些平常全然無(wú)法破解的謎。怎么講，關(guān)于那些希望能夠完全了解那個(gè)世界的人來(lái)講，沒(méi)有什么比數(shù)據(jù)更有威力了。因此本書(shū)的目的也正是去探求隱藏在每個(gè)事物背后的真相。那個(gè)過(guò)程有時(shí)可能會(huì)讓人感到巨大的挫折。有時(shí)候人們可能感受自己是通過(guò)一根稻草甚至一面哈哈鏡來(lái)窺探那個(gè)世界；但這種做法的目的在于向人們提供許多不同的解釋，并以一種罕見(jiàn)的方式來(lái)驗(yàn)證這些解釋。從某些方面來(lái)講，關(guān)于一本書(shū)而言，這或許是一個(gè)特不驚奇的理念。大多數(shù)書(shū)都會(huì)提出一個(gè)明確的主題，用一兩句簡(jiǎn)潔的話來(lái)進(jìn)行概括，然后對(duì)整個(gè)故事進(jìn)行展開(kāi)敘述，比如鹽的歷史、民主的脆弱性、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用和誤用等等。而本書(shū)卻沒(méi)有一個(gè)確定的主題。我們確實(shí)考慮過(guò)圍繞一個(gè)具體的主題來(lái)

58、創(chuàng)作一本書(shū)（比如講微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論及應(yīng)用等）可這種方法一共只持續(xù)了6分鐘，最終依舊決定用一種歷險(xiǎn)的方式來(lái)完成這本書(shū)。我們因此也會(huì)應(yīng)用當(dāng)前經(jīng)濟(jì)學(xué)中一些最好的分析工具，但更重要的是它能夠讓我們跟隨著自己的好奇心任意地進(jìn)行探究。因此我們給自己的研究方法取了一個(gè)專有名稱：魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)。本書(shū)中講述的案例可能并不是標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)學(xué)教材中經(jīng)常使用的案例，但以后這種情況可能會(huì)發(fā)生變化。由于經(jīng)濟(jì)學(xué)要緊是一套針對(duì)某個(gè)主題展開(kāi)研究的工具，因此任何一個(gè)主題都不應(yīng)該超出經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究范圍。古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的創(chuàng)始人，亞當(dāng)?斯密（Adam Smith）本來(lái)打算成為一名道德家，結(jié)果卻在那個(gè)過(guò)程中不經(jīng)意地成為了一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家。當(dāng)他于1759年出

59、版自己的道德情操論（The Theory of Moral Sentiments）一書(shū)的時(shí)候，現(xiàn)代資本主義正處于初期進(jìn)展時(shí)期。亞當(dāng)?斯密被這種新興力量所帶來(lái)的巨大變化所深深吸引，但讓他感興趣的并不僅僅是數(shù)字。真正讓他感興趣的，是社會(huì)進(jìn)展關(guān)于人類的阻礙，經(jīng)濟(jì)力量正在迅速改變?nèi)藗冊(cè)谔囟ōh(huán)境中的思維方式和行為模式。什么緣故有的人會(huì)欺騙或偷竊，而另外一些人卻可不能這么做呢？一個(gè)人不經(jīng)意間作出的選擇將會(huì)如何阻礙到其后的一系列人呢？在亞當(dāng)?斯密的時(shí)代，人類的行為動(dòng)機(jī)被放大了10倍。這些變化對(duì)他那個(gè)時(shí)代所產(chǎn)生的震蕩和阻礙，無(wú)異于現(xiàn)代社會(huì)關(guān)于當(dāng)今人類所產(chǎn)生的震蕩和阻礙。亞當(dāng)?斯密研究的真正主題是個(gè)人欲望與社會(huì)

60、規(guī)范之間的沖撞。在世俗哲學(xué)家（The Worldly Philosophers）一書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)歷史學(xué)家羅伯特?海爾布隆納（Robert Heibroner，美國(guó)作家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他年輕時(shí)便以一部描寫(xiě)世界經(jīng)濟(jì)學(xué)大師思想的著作一舉成名。譯者注）曾經(jīng)不明白亞當(dāng)?斯密如何樣才能將人類這種自私的動(dòng)物的行為跟人類社會(huì)所運(yùn)行的道德規(guī)范區(qū)分開(kāi)來(lái)?！皝啴?dāng)?斯密認(rèn)為，答案就在于我們能夠?qū)⒆约褐糜谝粋€(gè)第三者的立場(chǎng)，使自己成為一名公正的觀看者，”海爾布隆納寫(xiě)道，“然后通過(guò)這種方式來(lái)形成一種確切的理念并對(duì)一個(gè)案例進(jìn)行客觀的衡量和評(píng)估。”試想一下，你正在跟一位第三方（那個(gè)地點(diǎn)的第三方也能夠是兩個(gè)人）來(lái)研究某個(gè)有味的