項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)Queen of the Night項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄演藝行業(yè)及市場(chǎng)Queen of the Night產(chǎn)品及服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析Queen of the Night產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)管理及團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略及規(guī)劃運(yùn)營(yíng)策略營(yíng)銷策略財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策工作進(jìn)度表計(jì)劃摘要在國(guó)家供給側(cè)改革大背景下，文化建設(shè)和文化消費(fèi)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要產(chǎn)業(yè)和拉動(dòng)內(nèi)需的重要抓手，行業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。演藝行業(yè)跨界融合、品牌高端化、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)化、演出院線、投資多元化將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。各國(guó)近代史表明，當(dāng)人均gdp超過(guò)3

2、000美元時(shí)文化消費(fèi)將會(huì)快速增長(zhǎng)，而人均GDP超過(guò)5000美元時(shí)，文化消費(fèi)會(huì)出現(xiàn)“井噴”的局面。2015年，我國(guó)人均GDP就達(dá)到了8016美元。風(fēng)靡百老匯的浸沒式戲劇Qeen of the night（以下簡(jiǎn)稱QOTN）改編自歌劇“魔笛” Magic Flute，在美國(guó)紐約The Paramount Hotel一經(jīng)推出即成為百老匯的新景觀。QOTN的內(nèi)容以“魔笛”劇情作為線索，展現(xiàn)了夜之女王為她女兒初夜舉辦盛大舞會(huì)的整個(gè)過(guò)程。被視為受邀參加女王宴會(huì)嘉賓的每位觀眾需盛裝出席，根據(jù)門票級(jí)別的不同，從入場(chǎng)時(shí)刻起開始體驗(yàn)相對(duì)應(yīng)的諸多不同藝術(shù)“禮遇”，期間無(wú)處不在的互動(dòng)、極具感染力的空間陳設(shè)、舞臺(tái)上與故

3、事相關(guān)的藝術(shù)表演、精心設(shè)計(jì)的戲劇化用餐過(guò)程等都是QOTN極具與眾不同之處。QOTN以其獨(dú)特的沉浸式社交、藝術(shù)、美食等體驗(yàn)特點(diǎn)，將創(chuàng)意、體驗(yàn)、娛樂、互動(dòng)、時(shí)尚等符合當(dāng)今文化休閑娛樂消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)的諸多要素納入其中，讓體驗(yàn)更加具有了功能性、社交化和主題化的氣質(zhì)。這種跨越了傳統(tǒng)戲劇與餐飲界限，鼓勵(lì)人與人在藝術(shù)體驗(yàn)過(guò)程中進(jìn)行的情境化交流、溝通互動(dòng)的方式，是將表演、觀賞、餐飲及其特色服務(wù)、舞美化創(chuàng)意空間、社交派對(duì)融于一體的“沉浸時(shí)光”。所以整體上看，其以藝術(shù)體驗(yàn)為手段、以高端餐飲為內(nèi)容、以沉浸式主題社交為導(dǎo)向的深度線下垂直社交體驗(yàn)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的商業(yè)應(yīng)用性和拓展性。是一種線下沉浸式社交互動(dòng)體驗(yàn)新模式。QOT

4、N（中國(guó)）未來(lái)將主要立足于中國(guó)一二線城市的中產(chǎn)階級(jí)及以上人群，為其提供與紐約同步、具備國(guó)際水準(zhǔn)、引領(lǐng)時(shí)尚和品質(zhì)潮流的沉浸式藝術(shù)社交互動(dòng)體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)三匚創(chuàng)意集團(tuán)擁有queen of the night版權(quán)在亞洲大中華區(qū)10年獨(dú)家使用權(quán)并將該項(xiàng)目落地上海。項(xiàng)目投資額3500萬(wàn)元，發(fā)起人直投2000萬(wàn)元，a輪私募融資1500萬(wàn)元。未來(lái)三年以QOTN上海店為樣板在北京、廣州、深圳、南京、杭州等地進(jìn)行連鎖復(fù)制?；谠擁?xiàng)目良好的財(cái)務(wù)回報(bào)率及極具震撼的社會(huì)效并計(jì)劃于2019年進(jìn)入資本市場(chǎng)。行業(yè)及市場(chǎng)經(jīng)過(guò)三十幾年的快速發(fā)展，我國(guó)目前正面臨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，文化建設(shè)和文化消費(fèi)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)和拉動(dòng)內(nèi)需的

5、重要抓手。黨的十七屆六中全會(huì)提出文化大發(fā)展大繁榮，各級(jí)政府不斷加大對(duì)文化的投入，是演出市場(chǎng)能夠持續(xù)發(fā)展的政策保障。1、各國(guó)近代歷史表明，當(dāng)人均GDP超過(guò)3000美元時(shí)，文化消費(fèi)會(huì)快速增長(zhǎng)，占總支出的23%；而人均GDP超過(guò)5000美元時(shí)，文化消費(fèi)會(huì)出現(xiàn)“井噴”的局面。2011年，我國(guó)人均GDP就達(dá)到了5414美元，人民群眾生活水平不斷提高，是演出市場(chǎng)能夠持續(xù)發(fā)展的物質(zhì)保障。2、自2009年?duì)I業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則放寬行業(yè)準(zhǔn)入門檻，大量社會(huì)資本和社會(huì)人才進(jìn)入演出行業(yè)，加之文化體制的改革，帶來(lái)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化及產(chǎn)業(yè)化程度的提高，市場(chǎng)自我調(diào)整能力的提升，是演出市場(chǎng)能夠持續(xù)發(fā)展的機(jī)制保障。3、城市居民

6、文化娛樂消費(fèi)的不斷增長(zhǎng)，為演藝業(yè)發(fā)展創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)空間。隨著我國(guó)改革開放的深入發(fā)展，廣大人民群眾的生活水平不斷提高，文化消費(fèi)需求呈現(xiàn)出多層次、多樣性、多元化的趨勢(shì)。現(xiàn)在，休閑時(shí)間觀看文藝演出、欣賞音樂舞蹈已成為人們精神文化生活不可缺少的內(nèi)容。據(jù)分析，中國(guó)未來(lái)五年包括演藝業(yè)在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)年增長(zhǎng)速度將保持在15%左右，城鄉(xiāng)居民人均文化娛樂消費(fèi)支出占日常消費(fèi)支出的比重將達(dá)到5%以上，文化消費(fèi)水平的提高拉動(dòng)了國(guó)內(nèi)對(duì)外來(lái)演藝產(chǎn)品的需求。我們認(rèn)為，中國(guó)北京、上海等大城市的觀眾可能是世界上最幸運(yùn)的觀眾。他們不僅能夠欣賞到像柏林愛樂、維也納愛樂、以色列愛樂等一流交響樂團(tuán)，欣賞到俄羅斯芭蕾舞團(tuán)、法國(guó)國(guó)家歌劇院芭

7、蕾舞團(tuán)、英國(guó)皇家芭蕾舞團(tuán)等一流芭蕾舞團(tuán)和阿爾文艾利舞蹈團(tuán)、蘭伯特舞蹈團(tuán)等一流現(xiàn)代舞團(tuán)的表現(xiàn)，而且可以觀看到百老匯獅子王、歌劇魅影、貓、芝加哥、英國(guó)莎士比亞話劇團(tuán)原汁原味的莎翁名劇，德國(guó)紐倫堡歌劇院的瓦格納四聯(lián)歌劇尼伯龍根的指環(huán)、意大利實(shí)景歌劇圖蘭多、阿依達(dá)等精彩演出。經(jīng)營(yíng)運(yùn)作這些演藝項(xiàng)目的經(jīng)紀(jì)公司，大都名利雙收，滿載而歸。4、中國(guó)豐富多彩的歷史文化資源，是藝術(shù)表演產(chǎn)品創(chuàng)作與生產(chǎn)的不竭源泉。中國(guó)有著上下五千年、延綿不斷、一脈相承的悠久歷史。從聞名遐邇的長(zhǎng)江、黃河、長(zhǎng)城、兵馬俑，到家喻戶曉的梁山伯與祝英臺(tái)、紅樓夢(mèng)、花木蘭，從充滿東方智慧的老子、莊子、孔子的哲學(xué)思想，到中國(guó)的古琴、昆曲、新疆木卡姆和

8、蒙古族長(zhǎng)調(diào)等世界口頭和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，這些深厚的文化積淀和豐富的文化遺存，都為演藝創(chuàng)作提供了取之不盡的素材。目前，中國(guó)演藝市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)多元共榮的發(fā)展格局，交響樂、歌劇、芭蕾、現(xiàn)代舞蹈和音樂劇，民族戲劇、民間歌舞，雜技、曲藝、木偶、皮影和通俗流行的爵士搖滾樂，以及夜總會(huì)、卡拉OK廳等娛樂場(chǎng)所作為歌舞音樂表演等，精彩紛呈，競(jìng)相斗艷。5、多彩的中國(guó)文化元素也為世界表演藝術(shù)生產(chǎn)做出突出的貢獻(xiàn)。如普契尼的歌劇圖蘭朵、馬勒的聲樂交響作品大地之歌、雷哈爾的歌劇微笑的國(guó)度、克萊斯勒的小提琴作品中國(guó)花鼓，無(wú)不受到中國(guó)文化素材的影響。美國(guó)迪斯尼根據(jù)中國(guó)歷史故事花木蘭改編的動(dòng)畫片，韓國(guó)媒體公司根據(jù)中國(guó)歷史名著三國(guó)志

9、制作的網(wǎng)絡(luò)游戲軟件，也都取得不凡的業(yè)績(jī)?！爸挥忻褡宀攀鞘澜绲摹?。我們期待著獨(dú)具慧眼的澳大利亞演出商、經(jīng)紀(jì)中介機(jī)構(gòu)和藝術(shù)編導(dǎo)們能夠到中國(guó)來(lái)，為我們共同研發(fā)生產(chǎn)中國(guó)元素的演藝產(chǎn)品，深度開發(fā)中國(guó)的演藝市場(chǎng)。6、演藝業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)： 1）、跨界融合將成為主流。 演出將與擁有龐大市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行跨界融合，生成新的產(chǎn)品，如旅游演出、動(dòng)漫演出、網(wǎng)絡(luò)演出、演出主題餐廳等。 2）、以“演出院線”為主導(dǎo)的跨區(qū)域合作趨勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。 演出院線、演出聯(lián)盟、人才戰(zhàn)略合作等各種形式的跨區(qū)域合作方式將繼續(xù)擴(kuò)大。 3)、優(yōu)質(zhì)演出內(nèi)容將成為市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)。 劇場(chǎng)的大規(guī)模建設(shè)和院線聯(lián)盟趨勢(shì)的加強(qiáng)將大力推動(dòng)演出市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)內(nèi)容的追逐。

10、4)、品牌化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代即將來(lái)臨。 演出市場(chǎng)在相對(duì)市場(chǎng)化領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，話劇、旅游演出等領(lǐng)域即將進(jìn)入市場(chǎng)盤整期，品牌化發(fā)展與定位將成為企業(yè)的突圍之道。 5)、企業(yè)集團(tuán)化趨勢(shì)將日益明顯。 通過(guò)合作、兼并或股份制方式形成的實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組、優(yōu)化資源配置，并按照集約化經(jīng)營(yíng)的要求組建跨地區(qū)、跨部門的演藝集團(tuán)是一種必然的發(fā)展趨勢(shì)。 產(chǎn)品及服務(wù)QOTN是一個(gè)兼具了藝術(shù)欣賞和餐飲娛樂服務(wù)于一體的沉浸式線下社交體驗(yàn)產(chǎn)品。線下主題社交是其主要功能，沉浸式體驗(yàn)則是其區(qū)別于一般的線下社交最具特點(diǎn)的地方。對(duì)比已經(jīng)日趨成熟且商機(jī)巨大的線上社交來(lái)說(shuō)，線下社交領(lǐng)域仍然處于待開發(fā)的“藍(lán)?！薄氖袌?chǎng)廣度上看，中國(guó)真正意義的線下社交

11、公司幾乎沒有，即使有相關(guān)的線下團(tuán)隊(duì)和公司，其產(chǎn)品也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及網(wǎng)絡(luò)社交成熟；其次線下社交囿于覆蓋廣度和范圍的限制，很難能夠在短期內(nèi)達(dá)到與線上社交相類似的人群廣度，所以往往相關(guān)的產(chǎn)品只能針對(duì)特殊的群體，比如3W咖啡以創(chuàng)業(yè)人群為主；再次，傳統(tǒng)的社交機(jī)構(gòu)比如俱樂部、會(huì)所等社交機(jī)構(gòu)由于受到文化傳統(tǒng)、行業(yè)經(jīng)濟(jì)、國(guó)家政策乃至其他如私密性等方面的限制，往往處于隱性發(fā)展的模式，不易于進(jìn)行更加社會(huì)化的模式化操作。與此同時(shí)，隨著線上社交產(chǎn)品的不斷成熟和完善，線下社交不可避免的成為下一個(gè)社交領(lǐng)域的重要戰(zhàn)場(chǎng)。但從目前的市場(chǎng)格局來(lái)看，無(wú)疑這一產(chǎn)品市場(chǎng)是存在巨大的市場(chǎng)稀缺的。更毋庸類似QOTN這種極具特色的線下特色社交產(chǎn)品。

12、QOTN未來(lái)將主要瞄準(zhǔn)立足于中國(guó)一二線城市的中產(chǎn)階級(jí)及以上人群，為其提供與紐約同步、具備國(guó)際水準(zhǔn)、引領(lǐng)時(shí)尚和品質(zhì)潮流的沉浸式藝術(shù)社交互動(dòng)體驗(yàn)。這一定位的主要依據(jù)是：QOTN在紐約已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)數(shù)年，其獨(dú)特的戲劇與餐飲互動(dòng)創(chuàng)意組合不僅樣式新穎，制作更是精良，所有的表演、道具、舞美、服裝、音樂、燈光、室內(nèi)設(shè)計(jì)均出自紐約乃至世界一線知名藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師和廚師之手，整個(gè)產(chǎn)品無(wú)論在制作精良度還是產(chǎn)品形式的新穎度上都堪稱獨(dú)特和領(lǐng)先，在紐約乃至世界上都極具盛名。QOTN這一產(chǎn)品每天都吸引到來(lái)自全世界的眾多人士慕名前去體驗(yàn)，包括麥當(dāng)娜、Lady Gaga等為代表的國(guó)際一線巨星均是這一產(chǎn)品的常客，而且這一產(chǎn)品要求所

13、有的參與者都必須以著正裝的方式前來(lái)體驗(yàn)，很大程度上，其所針對(duì)的消費(fèi)人群是具備較好經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有良好的文化藝術(shù)修養(yǎng)、有很好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)、社會(huì)知名度、具有很強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、愿意嘗試新鮮事物的人士。QOTN的內(nèi)容是節(jié)選自莫扎特的魔笛，故事內(nèi)容相對(duì)古典，但在表現(xiàn)形式上則運(yùn)用了更多適合當(dāng)代觀眾喜歡的表現(xiàn)手段，如音樂、舞蹈、戲劇呈現(xiàn)方式等，都更加的貼近當(dāng)代藝術(shù)，尤其是整個(gè)空間的裝飾設(shè)計(jì)，更像是一組組裝置藝術(shù)和造型藝術(shù)精品，整體給人呈現(xiàn)出的是一個(gè)美輪美奐的綜合性藝術(shù)空間館所。QOTN的餐飲調(diào)性是美式西餐，由于結(jié)合了互動(dòng)創(chuàng)意，使得整個(gè)用餐的前奏、期間乃至餐后都更加的戲劇化和創(chuàng)意化，我們熟悉的餐廳服務(wù)員在這里完全被演

14、員所替代，而由演員提供的整個(gè)場(chǎng)景化的餐飲服務(wù)無(wú)論在紐約還是中國(guó)都是極其罕見的，所以也加深了消費(fèi)者對(duì)于這一產(chǎn)品的深層次體驗(yàn)感受。考慮到產(chǎn)品內(nèi)容的制作精良度、內(nèi)容呈現(xiàn)方式、餐飲特點(diǎn)、服務(wù)和互動(dòng)方式、空間的設(shè)計(jì)調(diào)性等，我們認(rèn)為，QOTN項(xiàng)目在中國(guó)的落地，應(yīng)當(dāng)首先是面向于一個(gè)相對(duì)高端的、受眾人群相對(duì)高層次、消費(fèi)能力較強(qiáng)、接受度與理念開發(fā)度都相對(duì)較好的一個(gè)市場(chǎng)，而上海、北京等一線乃至開放度和國(guó)際化程度較好的二線城市都將是這一產(chǎn)品適合落地的很好市場(chǎng)。綜上所述，未來(lái)QOTN在中國(guó)的主要服務(wù)對(duì)象應(yīng)該是以時(shí)尚、商務(wù)和藝術(shù)為關(guān)注對(duì)象的人群，更具體一些分類如下：對(duì)文化演出、戲劇、先鋒實(shí)驗(yàn)藝術(shù)有較高興奮點(diǎn)及消費(fèi)能力的

15、藝術(shù)愛好者；將餐飲與表演互動(dòng)作為社交體驗(yàn)空間，思想前衛(wèi)，嘗新求變的白領(lǐng)人群；對(duì)于看好浸沒式戲劇商業(yè)模式，并有所商業(yè)企圖的投資商、贊助商、合作方；對(duì)演出藝術(shù)空間有定制需求的組織或單位（節(jié)目錄制/聚會(huì)PARTY/商業(yè)發(fā)布）；對(duì)高端商務(wù)、社交、文化、場(chǎng)所、餐飲等服務(wù)內(nèi)容有需求的各類專屬人群。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、同類型浸沒式體驗(yàn)：又見平遙（山西）死水邊的美人魚（北京）消失的新郎（上海）又見平遙是浸沒式戲劇的基本化版本，其主要通過(guò)游走式的觀演來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者的體驗(yàn)情緒，主要針對(duì)的是中低端定點(diǎn)旅游人群。死水邊上的美人魚和消失的新郎兩部作品分別在上海和北京上演，兩部作品整個(gè)的樣式和風(fēng)格基本參照了Rendy（QO

16、TN原創(chuàng)人）作品Sleep No More 和Queen of the Night的形式，但兩個(gè)作品均以戲劇的樣式予以呈現(xiàn)，在商業(yè)性、餐飲服務(wù)以及社交性上都非常不足，僅僅是在形式上參考了美國(guó)的相關(guān)作品。目前仍階段性進(jìn)行演出，口碑一般。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)很多藝術(shù)創(chuàng)作團(tuán)體比如上海話劇藝術(shù)中心仍在進(jìn)行與沉浸式戲劇有關(guān)的內(nèi)容嘗試，整體來(lái)說(shuō)，這種嘗試都局限在戲劇領(lǐng)域，可能會(huì)強(qiáng)調(diào)表演與觀眾的互動(dòng)，但在餐飲服務(wù)、社交性等概念打造上缺乏相關(guān)的內(nèi)容。2、主題演藝餐廳：在中國(guó)本土派生出的是另一種體驗(yàn)性休閑餐飲服務(wù)主題演藝餐廳，比如各地常見的“紅色主題”“80后主題”“文革主題”為代表的主題餐廳。這些餐廳主要以主題化的

17、時(shí)代標(biāo)簽或人群進(jìn)行定位，內(nèi)部的裝飾較有風(fēng)格化特點(diǎn)，有些加入了一些常規(guī)性的演藝類表演，很受普通消費(fèi)者喜歡。但此種餐廳的表演、餐飲之間多為疊加關(guān)系，并沒有形成完全意義上的創(chuàng)意嫁接和互動(dòng)，所以從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)這些仍然是餐廳，即使包含了一定的沉浸化環(huán)境，但由于整體內(nèi)容上的設(shè)計(jì)缺失，還不能稱其為是沉浸式的藝術(shù)餐飲社交產(chǎn)品。四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析1、百老匯強(qiáng)IP資源原版引進(jìn)以沉浸式為特色的藝術(shù)餐飲體驗(yàn)?zāi)壳霸谑澜缟献罹呤⒚木褪荙OTN，此次三匚公司是與該產(chǎn)品的原創(chuàng)人Rendy達(dá)成了深度合作，作為唯一的版權(quán)持有將其原版引入中國(guó)的。被紐約乃至美國(guó)眾多媒體譽(yù)為是“瘋狂天才”的美國(guó)著名藝術(shù)家兼制作人Edward Randy

18、 Weiner很好的將戲劇藝術(shù)與商業(yè)內(nèi)容進(jìn)行了嫁接重構(gòu)，從而制造出QOTN這一完全不同于簡(jiǎn)單戲劇表演和餐飲的嶄新商業(yè)產(chǎn)品形式。也即從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，其就是國(guó)際級(jí)別的標(biāo)桿性內(nèi)容， 擁有很高的商業(yè)拓展性。2、米其林餐飲標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合中國(guó)版QOTN除了原版引進(jìn)紐約版本的相關(guān)內(nèi)容外，引入具備米其林星級(jí)餐廳標(biāo)準(zhǔn)的餐飲內(nèi)容也是重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相比于比較隨意的美國(guó)消費(fèi)者而言，中國(guó)人重視餐飲的文化傳統(tǒng)是中國(guó)版QOTN非常重視元素。鑒于這一產(chǎn)品的時(shí)尚特征和以西餐為主菜品的特色，米其林將會(huì)是唯一作為參考和引入的對(duì)象。這意味著QOTN不僅是形式上的新穎獨(dú)特，就是在“味道”方面也能夠做到一鳴驚人。而國(guó)內(nèi)具備米其林餐廳標(biāo)準(zhǔn)

19、的餐廳更是屈指可數(shù)，這一優(yōu)勢(shì)也將保證QOTN獲得很大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、極具時(shí)尚效應(yīng)和圈子功能的線下垂直強(qiáng)社交除了以上兩個(gè)優(yōu)勢(shì)外，中國(guó)版QOTN最重要的變化就是在原版基礎(chǔ)之上，通過(guò)充分分析中國(guó)人的審美習(xí)慣、社交心理和文化傳統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品社交性上做出了重大的提升。比如更加注重對(duì)產(chǎn)品時(shí)尚度的打造，使其能夠在時(shí)尚、品質(zhì)化方面充分與國(guó)際潮流接軌，從而使整個(gè)表演、空間設(shè)計(jì)能夠成為中國(guó)時(shí)尚界的重要展示舞臺(tái)；其次在線下垂直社交方面，則通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)化和營(yíng)銷手段的相互配合，做到了針對(duì)專屬人群的圈子化應(yīng)用，也即這一產(chǎn)品與社交圈的結(jié)合更加緊密，至少在產(chǎn)品落地的很長(zhǎng)一段時(shí)期，其針對(duì)熟人社交或?qū)偃巳和|(zhì)化需求社交的設(shè)計(jì)是遠(yuǎn)

20、遠(yuǎn)超出紐約原版產(chǎn)品的，這都是基于中國(guó)人的文化特性而作出的重大調(diào)整?？偟恼f(shuō)來(lái)，引領(lǐng)時(shí)尚圈，創(chuàng)造時(shí)尚效應(yīng)，以及為社交圈子提供高品質(zhì)定制化服務(wù)是這一產(chǎn)品的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4、三匚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團(tuán)；三方創(chuàng)意秀文化發(fā)展（北京）有限公司是國(guó)內(nèi)首家集創(chuàng)意、娛樂、演出于一體的提供泛娛樂化互動(dòng)體驗(yàn)產(chǎn)品的新型公司。專注于整合國(guó)內(nèi)外創(chuàng)新娛樂體驗(yàn)和創(chuàng)意消費(fèi)業(yè)態(tài)，致力打造具備國(guó)際水準(zhǔn)，海量娛樂內(nèi)容的體驗(yàn)消費(fèi)綜合體。目前，由公司引進(jìn)并成功運(yùn)營(yíng)的百老匯著名秀場(chǎng)演出極限震撼（Fuerzabruta）已經(jīng)在中國(guó)演藝市場(chǎng)刮起了一股“颶風(fēng)“，深深的震撼了觀眾和相關(guān)從業(yè)者。目前，三方公司已與Rendy就Queen of the Night

21、項(xiàng)目落地中國(guó)達(dá)成深度合作，其中Rendy負(fù)責(zé)版權(quán)、內(nèi)容制作與本土化升級(jí)、國(guó)際化傳播、人才孵化等，三方負(fù)責(zé)組建經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)落地項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)際的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、市場(chǎng)開拓、會(huì)員體系、衍生品開發(fā)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)等。區(qū)位優(yōu)勢(shì)：QOTN 落位中國(guó)的地址位于上海黃浦區(qū)大同坊158號(hào)，該地緊鄰淮海路商圈，周邊聚集大量商業(yè)、高端商務(wù)及外籍人群，交通便利；靜安寺商圈、以上海戲劇學(xué)院為代表的文化創(chuàng)意基地等與該地距離都很近。且黃浦區(qū)在鼓勵(lì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面有很多扶持性政策。該項(xiàng)目無(wú)論在文化創(chuàng)意娛樂內(nèi)容、還是體驗(yàn)化商業(yè)的概念對(duì)政府和商業(yè)來(lái)說(shuō)，都代表著未來(lái)的方向，契合大政策與產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)；五、管理及團(tuán)隊(duì)1、投資人構(gòu)成及投資

22、結(jié)構(gòu)示意圖:出資比例 出資額 出資比例周 版權(quán)出資1000 20%周 現(xiàn)金出資500萬(wàn) 10%餐飲方 現(xiàn)金出資500萬(wàn) 10%夜店方 現(xiàn)金出資500萬(wàn) 10%海泉 現(xiàn)金出資500萬(wàn) 10%Xxx 現(xiàn)金出資500萬(wàn) 10%xxx 現(xiàn)金出資500萬(wàn) 10%xxx 現(xiàn)金出資500萬(wàn) 10% Xxx 現(xiàn)金出資500萬(wàn) 10%合計(jì) 5000萬(wàn) 100%Qotn(中國(guó))浸入互娛文化發(fā)展有限公司(5000萬(wàn)注冊(cè)資金)海泉餐飲方投資人方版權(quán)周夜店方投資人2、組織機(jī)構(gòu)表3、團(tuán)隊(duì)介紹QOTN 由美國(guó)著名的藝術(shù)家/制作人Edward Randy Weiner創(chuàng)作完成，他被紐約時(shí)報(bào)贊譽(yù)為紐約非傳統(tǒng)劇場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，華爾街

23、日?qǐng)?bào)稱他為一個(gè)瘋狂的天才。2014年還被評(píng)為曼哈頓最具影響力的藝術(shù)家之一。Randy曾擔(dān)任太陽(yáng)馬戲團(tuán)設(shè)計(jì)師， 是其巡回帳篷表演Amaluna的戲劇編劇。Randy現(xiàn)任職紐約無(wú)線電城音樂廳的音樂劇New York Spring Spectacular的創(chuàng)意總監(jiān)及哈佛大學(xué)藝術(shù)顧問委員會(huì)會(huì)員，并在哈佛大學(xué)，哥倫比亞大學(xué)，巴納德學(xué)院，紐約大學(xué)，耶魯大學(xué)及 TEDxBroadway授課。他是Variety Worldwide/AvexLive Creative INC.的執(zhí)行董事，同時(shí)也是兩個(gè)“戲劇書桌獎(jiǎng) ”Sleep No More和Queen of the Night的獲獎(jiǎng)?wù)摺andy Weine

24、r的夫人是美國(guó)話劇和音樂劇最高獎(jiǎng)“托尼獎(jiǎng)”的獲獎(jiǎng)導(dǎo)演，Randy與夫人珠聯(lián)璧合將著名曲目 仲夏夜之夢(mèng)改編而成的迪斯科音樂劇The Donkey Show，在倫敦、馬德里、日內(nèi)瓦、愛丁堡、赫爾辛基、首爾和全美巡演。 三方創(chuàng)意秀文化發(fā)展（北京）有限公司是國(guó)內(nèi)首家集創(chuàng)意、娛樂、演出于一體的提供泛娛樂化互動(dòng)體驗(yàn)產(chǎn)品的新型公司。專注于整合國(guó)內(nèi)外創(chuàng)新娛樂體驗(yàn)和創(chuàng)意消費(fèi)業(yè)態(tài)，致力打造具備國(guó)際水準(zhǔn)，海量娛樂內(nèi)容的體驗(yàn)消費(fèi)綜合體。目前，由公司引進(jìn)并成功運(yùn)營(yíng)的百老匯著名秀場(chǎng)演出極限震撼（Fuerzabruta）已經(jīng)在中國(guó)演藝市場(chǎng)刮起了一股“颶風(fēng)“，深深的震撼了觀眾和相關(guān)從業(yè)者。目前，三方公司已與Rendy就Que

25、en of the Night項(xiàng)目落地中國(guó)達(dá)成深度合作，其中Rendy負(fù)責(zé)版權(quán)、內(nèi)容制作與本土化升級(jí)、國(guó)際化傳播、人才孵化等，三方負(fù)責(zé)組建經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)落地項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)際的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、市場(chǎng)開拓、會(huì)員體系、衍生品開發(fā)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)等。4、六、戰(zhàn)略與規(guī)劃 Qotn項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位：走高大上精品戰(zhàn)略和差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 投資計(jì)劃表如下：募資擬投項(xiàng)目擬投項(xiàng)目總金額2.4億qotn(上海)2016年10.1日開業(yè)3500萬(wàn)qotn(北京)2017年7.1日開業(yè)3500萬(wàn)qotn(廣州)2017年12.1日開業(yè)3500萬(wàn)qotn(深圳)2018年7.1日開業(yè)3500萬(wàn)qotn(杭州)2018年7.1日開業(yè)3

26、500萬(wàn)qotn(蘇州)2018年12.1日開業(yè) 3500萬(wàn)qotn(廈門)2018年12.1日開業(yè)3500萬(wàn)七、運(yùn)營(yíng)策略1.運(yùn)營(yíng)思路（1）確保藝術(shù)質(zhì)量，調(diào)整色情、暴力、危險(xiǎn)性道具等在華的表現(xiàn)尺度，創(chuàng)意不觸政策紅線；（2）實(shí)現(xiàn)部分演職人員本土化 降低運(yùn)營(yíng)成本。保證互動(dòng)效果，同時(shí)吸納國(guó)內(nèi)演職人員提高管理效率，降低運(yùn)營(yíng)成本；（3）提高作品升級(jí)迭代頻率，確保劇在市場(chǎng)上的新鮮度，降低升級(jí)成本；（4）增強(qiáng)場(chǎng)地空間利用價(jià)值 積極開發(fā)場(chǎng)地租賃、合作、定制等有效利用，提升經(jīng)濟(jì)價(jià)值的可能性。 （5）搭建專題網(wǎng)站，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)傳播及票務(wù)銷售能力；（6）進(jìn)行QOTN衍生品研發(fā)，求質(zhì)求精，合理定價(jià)；（7）明確QOTN演出

27、管理與商業(yè)綜合體管理體系之間關(guān)系。2.運(yùn)營(yíng)模式（1）內(nèi)容體驗(yàn)+商業(yè)聚集為主軸，確立和形成全景式體驗(yàn)，全品牌聯(lián)動(dòng)的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)理念。內(nèi)容為王，打造自主品牌項(xiàng)目，以沉浸式式產(chǎn)品的系統(tǒng)化引進(jìn)、消化、升級(jí)與開發(fā)為靈魂和核心；商業(yè)聚集，引進(jìn)符合項(xiàng)目氣質(zhì)的業(yè)態(tài)精品商業(yè)/公共設(shè)施落位，實(shí)現(xiàn)商業(yè)集聚，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（2）平臺(tái)化。加強(qiáng)版權(quán)收購(gòu)能力，鍛造交易平臺(tái)，吸引文化藝術(shù)原創(chuàng)者進(jìn)行相關(guān)的內(nèi)容創(chuàng)作，綁定先鋒藝術(shù)家，樹立若干名人品牌資源，廣泛吸收和引入國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的原創(chuàng)作品和專業(yè)人才，合作專業(yè)戲劇類院校，打造先鋒藝術(shù)孵化平臺(tái)，將浸沒式原創(chuàng)作品在BASE中進(jìn)行試驗(yàn)表演，從而為綜合體的品牌建設(shè)

28、積累有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)分量的版權(quán)內(nèi)容，人才和演藝資源；目前三匚已經(jīng)與哈佛戲劇藝術(shù)中心、上戲音樂劇中心、北京語(yǔ)言大學(xué)國(guó)際交流中心等國(guó)內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)建立了穩(wěn)固合作發(fā)展關(guān)系，致力于在QOTN項(xiàng)目基礎(chǔ)之上進(jìn)行人才資源的孵化和培育。（3）推動(dòng)資本與出品項(xiàng)目的結(jié)合，以三方創(chuàng)意秀為運(yùn)營(yíng)主體，設(shè)立先鋒藝術(shù)的投資基金，為版權(quán)項(xiàng)目提供創(chuàng)業(yè)融資支持平臺(tái)；（4）盈利模式：A.核心自營(yíng)QOTN產(chǎn)品收益、衍生品、版權(quán)交易等B.招商租金收入酒吧、夜店、咖啡廳、主題餐飲、創(chuàng)意市集等C.會(huì)展場(chǎng)地收入藝術(shù)展覽、商業(yè)活動(dòng)等D. 時(shí)尚品牌衍生與俱樂部體系收益 銷售策略；品牌傳播品牌傳播主打產(chǎn)經(jīng)類及社會(huì)化媒體，通過(guò)不同角度的分析夯實(shí)其在文化產(chǎn)

29、業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、科技新媒體領(lǐng)域等，從而進(jìn)一步催生這一產(chǎn)品有可能帶動(dòng)的資本層面價(jià)值。與不同品牌進(jìn)行積極合作，戰(zhàn)略綁定若干家品牌資源，加強(qiáng)品牌之間的創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)。與專業(yè)藝術(shù)院校進(jìn)行人才戰(zhàn)略交流合作，網(wǎng)羅行業(yè)專業(yè)精英關(guān)注，樹立行業(yè)標(biāo)桿地位。與電視或網(wǎng)羅綜藝欄目（如真人秀）進(jìn)行內(nèi)容綁定，通過(guò)收視率提高知名度。重視關(guān)鍵人物口碑傳播的重要性，通過(guò)名人口碑效應(yīng)作為項(xiàng)目引爆點(diǎn)，吸引眼球。營(yíng)銷推廣：結(jié)合該項(xiàng)目的屬性（創(chuàng)意演出+餐飲），在營(yíng)銷上兼顧藝術(shù)、時(shí)尚、商務(wù)多條渠道，還要兼顧餐飲類銷售渠道，如高德/百度地圖、同城點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站、餐飲點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站及高端的美食類推送平臺(tái)。與此同時(shí)，與時(shí)尚、新媒體、科技、專屬人群、高端酒

30、店、會(huì)所、俱樂部等也均是未來(lái)營(yíng)銷重點(diǎn)。加強(qiáng)線下營(yíng)銷能力，組件營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，主推場(chǎng)地租賃、項(xiàng)目包場(chǎng)、內(nèi)容定制等。3、 主要項(xiàng)目合作伙伴類型分析合作伙伴類別合作模式合作方向項(xiàng)目投資類（僅限產(chǎn)品投資）聯(lián)合出品模式項(xiàng)目全程投資贊助類采購(gòu)模式全程贊助商、冠名品牌、品牌植入（硬植或軟植）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商輔助運(yùn)營(yíng)模式QONT項(xiàng)目餐飲、演出設(shè)備硬體戰(zhàn)略合作伙伴類聯(lián)合出品模式知名行業(yè)品牌涉/內(nèi)容/影響力/公信力/資源等票務(wù)類分成模式項(xiàng)目所在地區(qū)票務(wù)營(yíng)銷場(chǎng)地租賃類商業(yè)入駐模式酒吧club、藝術(shù)展覽、咖啡廳、主題餐廳等九、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析1、項(xiàng)目投資估算；qotn（上海）3500（萬(wàn)元）支出項(xiàng)支出Prouduction相關(guān)成本(

31、包含Gallery) 演出版權(quán)費(fèi)619.16 內(nèi)容升級(jí)費(fèi)用production 人員勞務(wù)705.23 演出餐飲成本餐飲成本（材料）982.80 餐飲人工300.00 餐飲演出共攤成本耗材設(shè)備維護(hù)31.60 營(yíng)銷廣告費(fèi)310.05 場(chǎng)地租金388 場(chǎng)地水電物業(yè)（含Gallery）69.79 辦公通訊費(fèi)用9.00 業(yè)務(wù)招待、差旅費(fèi)60.00 小計(jì)3475.63 2、資金籌措；a輪融資發(fā)起人聯(lián)合若干投資人股東募資3500萬(wàn)直接投資; B輪融資可向私募股權(quán)基金溢價(jià)定向增發(fā)；債權(quán)類基金或通過(guò)私募債的方式解決 C輪融資上市公募3、退出方式；ipo上市、上市公司并購(gòu)、發(fā)起人股東回購(gòu)（三年合計(jì)按45%固定收益

32、）4、項(xiàng)目盈利預(yù)測(cè)5、上市計(jì)劃：2019qotn實(shí)現(xiàn)IPO上市:參照qotn未來(lái)五年財(cái)務(wù)模型，若單個(gè)項(xiàng)目按50% 的上座率， 年收入6000萬(wàn)左右，每個(gè)項(xiàng)目獲凈利1600萬(wàn)以上，未來(lái)三年財(cái)務(wù)盈利預(yù)測(cè)模擬如下:年份計(jì)劃201720182019qotn(上海)2016年10.1日開業(yè)160016001600qotn(北京)2017年7.1日開業(yè)80016001600qotn(廣州)2017年12.1日開業(yè)016001600qotn(深圳)2018年7.1日開業(yè)08001600qotn(杭州)2018年7.1日開業(yè)08001600qotn(蘇州)2018年12.1日開業(yè)001600qotn(廈門)2

33、018年12.1日開業(yè)0016007個(gè)店合計(jì)凈利24006400112006、投資人回報(bào)模擬預(yù)測(cè)：每個(gè)項(xiàng)目按50% 的上座率，年收入6000萬(wàn)左右，保守預(yù)估每個(gè)項(xiàng)目獲利1600萬(wàn)以上凈利，2019年7個(gè)項(xiàng)目合計(jì)合計(jì)獲利1.1億，2019年上新三板、創(chuàng)業(yè)板或并購(gòu)上市，按30倍 、 40倍、50倍、60倍市贏利計(jì)算 1.1*30=33億市值 3年 a輪股東投資回報(bào)6倍以上 按2019年凈利潤(rùn)1.2億估值 ipo上市或并購(gòu)?fù)顺?，發(fā)起人股東投資回報(bào)： 市盈利率(倍數(shù))30405060市值(億元)33445566投資回報(bào)（倍）6.68.81113.2十、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策總的來(lái)說(shuō)，QOTN項(xiàng)目落地中國(guó)，雖然占據(jù)有產(chǎn)品資源、餐飲、社交性上的整體優(yōu)勢(shì)，但由于國(guó)內(nèi)已經(jīng)有相類似的產(chǎn)品相繼或正在持續(xù)落地，即使是戲劇化產(chǎn)品也好，都有可能對(duì)這一類型化的產(chǎn)品產(chǎn)生一定的口碑影響，比如類似化產(chǎn)品早于QOTN在消費(fèi)者心中形成認(rèn)知定勢(shì)，那則有可能對(duì)QOTN后期造成一定的銷售壓力和影響。于此同時(shí)，QOTN仍然面臨中國(guó)化的風(fēng)險(xiǎn)，比如其原有的表演內(nèi)容、社交方式、用餐模式都是