新某地帶合作商業(yè)計劃書

1、PAGE PAGE 6XX地帶合作商業(yè)計劃書一、前言1.1 背景介紹CNNIC報告顯示，隨著我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的改善，各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過PC機連接互聯(lián)網(wǎng)成為可能，到2003年底，我國網(wǎng)民數(shù)達到了7950萬，其中寬帶用戶1740萬,并且將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。寬帶網(wǎng)絡(luò)的高速數(shù)據(jù)傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網(wǎng)絡(luò)無法比擬的精彩內(nèi)容，影視點播、音樂下載、在線教育、視頻即時通訊等都將是極為重要的寬帶增值應(yīng)用。眾多網(wǎng)絡(luò)接入商、網(wǎng)絡(luò)運營商都深刻認識到為用戶提供更加豐富和個性化的增值內(nèi)容將最終決定著寬帶商業(yè)的成敗。在這種背景下，北京XX傳媒技術(shù)有限公司與中國最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)優(yōu)勢互

2、補，共同打造了寬帶互動平臺XX地帶，該項目主要定位于應(yīng)用在寬帶互聯(lián)網(wǎng)的視頻內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)，主要涵蓋電影、電視劇、電視節(jié)目、教育、旅游等各類內(nèi)容，內(nèi)容皆來自有自有版權(quán)的內(nèi)容商。XX地帶創(chuàng)立之初，由新浪網(wǎng)提供硬件平臺及網(wǎng)絡(luò)資源，XX提供先進的視頻編解碼及流媒體技術(shù)，自2003年5月試運行以來，經(jīng)過一年的時間，已經(jīng)取得了可喜的經(jīng)營效果，截止到目前共實現(xiàn)了57000注冊用戶數(shù)，鑒于XX地帶良好的發(fā)展勢頭，合作雙方更堅定了將XX地帶打造為可持續(xù)盈利的精品XX平臺的信心，為了更好地達成這個目標(biāo)，雙方?jīng)Q定在XX地帶后續(xù)的經(jīng)營中，新浪網(wǎng)除了提供代收收費外，XX地帶的全部運營工作將交由XX公司完成，XX公司除了

3、同現(xiàn)有內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（SP）的保持良好合作的同時，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開拓中國寬帶互聯(lián)網(wǎng)互動空間，為消費者提供更多精品服務(wù)。1.2 關(guān)于北京XX傳媒技術(shù)有限公司北京XX傳媒技術(shù)有限公司是通過國家軟件產(chǎn)品和軟件企業(yè)認證的高新技術(shù)企業(yè)，公司的定位是網(wǎng)絡(luò)媒體視頻技術(shù)和寬帶網(wǎng)絡(luò)增值應(yīng)用提供商，作為AVS（中國數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組）的正式成員單位，XX公司以基于H.264標(biāo)準(zhǔn)的視頻編解碼技術(shù)為核心，通過自主研發(fā)，已成功研發(fā)出七項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù)，在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統(tǒng)、手機流媒體等領(lǐng)域推出了系列化關(guān)鍵產(chǎn)品。XX擁有國家認證的優(yōu)良

4、資質(zhì)，與新浪網(wǎng)、中國電信、中央人民廣播電臺廣播網(wǎng)、廣電總局監(jiān)測中心、中科院、中廣有線等國內(nèi)外知名企業(yè)和政府單位緊密合作，并通過與內(nèi)容提供商的戰(zhàn)略聯(lián)盟, 推動數(shù)字網(wǎng)絡(luò)媒體在中國的商業(yè)化普及。1.3 關(guān)于新浪網(wǎng)新浪(NASDAQ: SINA)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂服務(wù)提供商。新浪網(wǎng)作為中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，在全球范圍內(nèi)擁有近一億注冊用戶，各種付費服務(wù)的常用用戶超過1000萬，日瀏覽量最高突破3億次。1.4 XX地帶計劃簡介XX地帶依托良好的網(wǎng)絡(luò)平臺、龐大的用戶資源、成熟的收費渠道、XX公司領(lǐng)先的視頻技術(shù)正蓄勢待發(fā)，為全力打造新一代的“

5、寬帶XX網(wǎng)站”而積極與業(yè)界的佼佼者接觸。XX希望和國內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（SP）建立一個多贏的商業(yè)合作模式，為用戶提供更好的服務(wù)。項目運營主體：北京XX傳媒技術(shù)有限公司作為XX地帶的運營商,XX公司將以“專業(yè)服務(wù)、打造XX精品”為目標(biāo)，在整個XX地帶計劃中，主要專注于以下幾個方面：1、以服務(wù)用戶為目的，積極響應(yīng)用戶反饋，精心選取各SP受眾且可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)容和服務(wù)，滿足用戶需求，保證XX地帶成為一個有穩(wěn)定客戶群體的品牌欄目。2、通過統(tǒng)一的服務(wù)品牌建立并維持客戶關(guān)系，集中業(yè)務(wù)流量，形成一定的用戶規(guī)模。3、統(tǒng)一包裝“XX地帶”平臺，整合SP優(yōu)勢資源，篩選內(nèi)容，打造多個精品頻道，并負責(zé)內(nèi)容的制

6、作、更新及維護。如果SP所提供內(nèi)容不能滿足平臺所要求的格式，XX公司可提供二次制作，由此產(chǎn)生的費用視為網(wǎng)站的運營成本。4、制定SP內(nèi)容在“XX地帶”的價格，并提供代收費服務(wù)，依托新浪網(wǎng)成熟的收費平臺及先進的DRM版權(quán)保護系統(tǒng)可以保證收費機制的公正透明，力求保證合作SP的資金回攏，業(yè)務(wù)的順暢進行。業(yè)務(wù)合作主體：SP作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的重要環(huán)節(jié),內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（SP）也是XX地帶最重要的業(yè)務(wù)合作主體，是XX地帶內(nèi)容/服務(wù)的直接提供者，負責(zé)根據(jù)用戶的需求開發(fā)和提供內(nèi)容服務(wù)和應(yīng)用服務(wù)。SP除了要保證自己的內(nèi)容充實、有個性，得到用戶認同的同時，還要提供具有差異化及競爭力的內(nèi)容，從而保證盈利。服務(wù)

7、對象XX地帶的主要服務(wù)對象是采用各種寬帶接入方式接入互聯(lián)網(wǎng)的廣大用戶。二、XX地帶合作模式2.1 合作原則XX本著誠信合作、互動互贏的原則，建立一個良性收益機制，所有內(nèi)容在公平、開放的平臺上采取優(yōu)勝劣汰的機制，以用戶為裁判，保證運營者、內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)提供者、用戶三方的共贏。2.2 合作資源配置XX地帶為內(nèi)容商提供用戶認證、計費、等業(yè)務(wù)服務(wù)，提供最新的視頻技術(shù)支持；新浪提供有償?shù)拇召M服務(wù)，內(nèi)容商負責(zé)內(nèi)容的更新及服務(wù)質(zhì)量。2.3 內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（SP）具備條件內(nèi)容具有特定的目標(biāo)市場，具有很強的受眾性，為用戶所喜聞樂見，并具有可持續(xù)發(fā)展性。合作內(nèi)容合法、可靠，所提供的內(nèi)容或服務(wù)保證不侵犯第三

8、方的知識產(chǎn)權(quán)及其它合法權(quán)益。公司具有一定的經(jīng)濟實力、市場推廣力，有完善的售后服務(wù)體系。2.4 業(yè)務(wù)合作類型合作類型主要定位于音視頻內(nèi)容合作，包括：影視類、綜藝節(jié)目類、音樂類、各類棋牌講解課程、各類體育培訓(xùn)課程、時尚生活類節(jié)目、美容保健類課程、旅游類、教育類節(jié)目以及其它服務(wù)類別。XX愿與以下內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)商合作在線娛樂類：如電影、電視、動漫、音樂在線文藝類：如綜藝節(jié)目、文化藝術(shù)等。在線教育類：如科學(xué)普及、在線培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)課堂、學(xué)習(xí)平臺等。生活服務(wù)類：如在線培訓(xùn)、生活指南、少兒、專題、醫(yī)藥衛(wèi)生等。資訊服務(wù)類：在線旅游、旅游影視、大型演出作品等。體育競技類；如棋牌講解、其它體育項目培訓(xùn)、精彩視頻節(jié)目等

9、。其他服務(wù)類業(yè)務(wù)：上述服務(wù)類別未涵蓋的其他服務(wù)等。2.5 收益分配模式1）收益分配原則：公司堅持良性發(fā)展、合作共贏的原則，根據(jù)雙方合作投入的資源確定收益分成方式。2）計費計費方式：目前所有內(nèi)容的計費有包月計費、按次計費、按片計費三種。3）結(jié)算結(jié)算方式：按照應(yīng)收款結(jié)算方式與SP進行就算。計費結(jié)算依據(jù)：XX地帶提供3層透明計費機制以保護內(nèi)容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網(wǎng)點卡計費系統(tǒng)成交的清單為結(jié)算依據(jù)。計費周期：每月十日之后進行對帳確認，并在五個工作日內(nèi)完成相互之間的財務(wù)結(jié)算。三、業(yè)務(wù)合作流程3.1 合作申請：SP可以在XX地帶（ HYPERLINK ）相關(guān)網(wǎng)頁下載業(yè)務(wù)合作申請表格，按要求填寫完畢后，向XX公司市場部提交。SP可以與XX公司市場部直接聯(lián)系， Email:_ 電話：_3.2 合作確認 XX公司就SP所提供的內(nèi)容進行詳細核實，確保業(yè)務(wù)內(nèi)容遵