六和-添加劑營銷培訓

1、市 場 營銷100%酶制劑營銷人員培訓中國飼料行業(yè)形勢、難點及對策市場營銷基本知識與最新發(fā)展趨勢營銷員基本素質(zhì)與道德修練營銷員的標準推銷流種及技巧營銷員如何處理好客戶關(guān)系營銷員的溝通技巧營銷員的時間管理新世紀飼料工業(yè)形勢展望發(fā)展飼料的資源問題飼料品質(zhì)和保護工作飼料中抗營養(yǎng)因子及抗飼養(yǎng)因子問題非藥物途徑以及清潔飼料功能食品及功能飼料飼料的安全性及環(huán)保意識市場操作流程尋求客戶資源加以分析找出需求尋找興奮點、達成共識、以點帶面、 大力推廣。捕捉興奮點，并不斷地刺激、溝通整和現(xiàn)有資源，堅定用戶和信心及時回訪、重視溝通引導消費、走出誤區(qū)五種選位打市場培育市場貼近市場創(chuàng)造市場迎合市場掠奪市場 保齡球模式

2、“識別你的客戶、理解你的客戶、然后才能征服你的客戶”科特勒培育市場構(gòu)筑與顧客共同的文化價值觀勸導：不等于強加推銷 宣傳解釋展示：產(chǎn)品、企業(yè)形象展示示范、試用對比：質(zhì)量利弊：長線作法：通過耐心細致的工作贏得市場并長期占領。投入較大，一旦企劃方案不對容易成為“為他人做嫁衣裳”貼近市場尊重選擇貼近習慣“大寶”立足點貼近市場時段、人物造型、廣告語選擇、消費都說話創(chuàng)造市場產(chǎn)品：非渴求的消費者動作手段：讓消費者別無選擇迎合市場產(chǎn)品必須滿足技術(shù)含量低、容易模仿投資少、見效快同行先期產(chǎn)品剛剛打響市場、微生物飼料、酶制劑等需要對市場敏銳、判斷準確并有經(jīng)濟實力掠奪市場保健品市場的興衰表明，市場日益成熟的條件下仍采

3、用傳統(tǒng)的方式會受到市場報復（三株、昂立1號、紅桃K）廣告促銷力度大、狠、猛、短期轟動。和風細雨選準產(chǎn)品投放市場，重點抓前期目標客戶。美國大片封鏡以前導演、情節(jié)、演員。文化營銷：文化營銷的終極目標：酶制劑=六和品牌=飼料場、養(yǎng)殖場的唯一選擇真誠營銷：語言生動富有感染力。臺灣王永慶。營銷策略選重點、建熱點、以點帶面(2/8原則)鋪貨、鋪貨、再鋪貨（銷量-客戶數(shù)量）積極性、積極性、再積極性（工作不斷提高的關(guān)鍵） “中國的教育太重視一點一滴知識的積累，中國學生知識太多，活的思想太少，課程知識是掌握了，但沒有掌握這門學科獨特的思維方式” -楊振寧AIDMA法則A、ATTENTION（引起注意）I、INT

4、EREST（引起興趣）D、DISIRE（喚起欲望）百聞不如一見M、MEMORY（留下記憶） 廉價的-立即購買 昂貴的-慎重考慮 A、ACTION（購買行動）必須在整個過程中信心十足 優(yōu)秀的營銷人員使猶豫不決的客戶下定決心購買你的產(chǎn)品 失敗的營銷人員使猶豫不決的客戶下定決心不夠買你的產(chǎn)品 MAN法則MMONEYA-AUTHORITY 購買決定權(quán)N-NEED 都市之光（卓別林）人生要有三件重要的東西 一、勇氣 二、希望 三、身上要有幾文錢銷售專用表營銷活動扎根的十項原則開拓新客戶的20個固定招數(shù)客戶檔案表五大基本素質(zhì)熱忱、自信、勤奮服務精神好、富有進取心豐富扎實的業(yè)務知識（產(chǎn)品/營銷）良好的品行、

5、嫻熟的技巧一定的心理學知識六種基本能力開發(fā)新客戶的能力 業(yè)務以找到新客戶開始的說服客戶的能力戰(zhàn)勝客戶拒絕的能力誘導客戶成交的能力鞏固老客戶的能力推銷自我的能力創(chuàng)新思維1、創(chuàng)新是一種精神狀態(tài)、一種價值趨向，更是一種科學方法。2、創(chuàng)新是一個民族、一個國家發(fā)展的靈魂之所在“微軟離破產(chǎn)永遠只有18個月，我們必須每天都要創(chuàng)新”-比爾蓋茨創(chuàng)新古訓凡戰(zhàn)者，以正合、以奇勝，故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神 -孫子兵法兵者，不在于狠勇，而在于王道正氣 -康熙大帝執(zhí)著精神 世界上什么也不能代替“執(zhí)著” *天分不能-有天分而一事無成的人到處都有 *聰明不能-人們對一貧

6、如洗的聰明人司空 見慣 *教育不能-有教養(yǎng)而到處碰壁的人多得是 。 -卡爾文*庫里奇非凡境界人生三大境界；看山是山，看水是水有智慧、有眼光、有視野的人：可以從一塊石頭中看出風景理想、信念是意志和毅力的源泉永遠自尊、自信、自強，決不自卑困難-困在家里難；出路-走出去找出路定好位、用好人、謀好策（對下負責）沒有什么不幸可以摧毀你，除非你對自己失去了信心陽光正向遠大目標杰出和平庸根本的差別不在于天賦、不在于機遇，而在于有無明確的人生目標（卡耐基）他曾對世界1萬個不同種族、年齡、性別的人進行過一次調(diào)查： 3%的人能夠明確目標 并知道怎樣落實目標 97%的人根本沒有目標，要么不知道怎樣去實現(xiàn)目標驢子和馬

7、的故事有方向感的信心，可令你每一個意志都充滿力量，當你有強大的自信心去推動你的成功車輪，你就可平步青云、無止境地登上成功之嶺信心與決心自我加壓，堅定的信心和決心。莎士比亞說過：“猶豫不決、躊躇的心理是對自己的叛逆。如果害怕嘗試，此人絕對無法掌握住一生的幸福。所以，與其說是你在一次一次地逃避困難，畏懼對方不如說你在一次一次地趕走成功，堵住銷路?！毙袖N人員碰到豪門大戶，總舉不起敲門的手，生怕被人瞧不起或像對待乞丐似地轟出來，這是心存自卑，是一種畏懼強人的不良心理作怪。一視同仁，有錢就有購買力，一家也不要漏過，逃避、漏過一家，就失去一次成功的機會。團結(jié)的力量自然界2則故事： 1、螞蟻過河：抱團成球型

8、，外邊的被沖走，生一半死一半 2、羚羊過山澗：一只奮力越到澗中，后邊的踏其肩而過，生一半死一半 如此壯烈的場面，給了我們許多啟發(fā)：舍生忘死的團隊精神 3、大雁飛行：梯隊式領跑激情市場只要思想不滑坡，方法總比困難多沒有淡季的市場，只有淡季的思想沒有做不上去 的市場，只有當不了的省長現(xiàn)在所有的市場無非是一個彈性的網(wǎng)絡踏踏實實做市場，老老實實幫客戶，扎扎實實打品牌帶一個方案出去，拿一個報告回來人生感悟人類的精神是由三種動物的變形獲得的 駱駝：忍耐最大的物質(zhì)財富 雄獅：勇猛無比精神財富 小孩：天真無邪無限的理 想和憧憬 一個 有能力的行銷人員，辭去工作絕不是因駱駝時代的枯燥乏味，一定是在雄師時代因壯烈的戰(zhàn)斗而受傷，如果在這時期不加以忍耐，自我啟發(fā)，會變成溫順的小貓。無法化駱駝為雄獅的非常多，他們并非是身負