河南思念高爾夫營銷策劃

1、.：.； 旅游市場營銷學 運用設計 標題：河南思念高爾夫球場營銷謀劃 河南思念高爾夫球場營銷謀劃一：摘要二：公司概略簡述三：謀劃主題四：謀劃背景五：謀劃目的六：謀劃內容 .營銷環(huán)境分析 .SWOT分析 .競爭者分析 .STP營銷戰(zhàn)略 .行動方案七：附錄一 摘要 中國高爾夫運動是伴隨著中國年來的改革開放和經(jīng)濟開展開展起來的。改革開放和經(jīng)濟開展催生了高爾夫，而高爾夫又為改革開放和經(jīng)濟開展提供了良好的環(huán)境和效力手段，在改革開放的初期高爾夫球場成為一個地域改革開放和經(jīng)濟開展的標志，高爾夫運動為中國改革開放和經(jīng)濟開展做出了應有的奉獻。年來，中國GDP年平均增長速度到達了%以上，中國高爾夫球場的年平均增長

2、速度為. %。而高爾夫中心人口的增長，在年到達了.%?？梢?，和中國經(jīng)濟開展一樣，中國高爾夫運動的開展，存在宏大的繼續(xù)的開展空間。二 概略簡述 河南思念高爾夫球俱樂部位于鄭州邙山西北側，鄭州黃河南岸號黃河大觀旅游度假區(qū)，距黃河游覽區(qū)公里，距市區(qū)公里路程，距新鄭機場分鐘車程，交通便利。 河南思念(國際)高爾夫俱樂部球場屬于北方平原地貌中稀缺的嶺川地貌，球道設計氣勢澎湃，宏偉流暢，具有鮮明的黃土高原風格。設計師尊艱苦自然，巧妙地利用了千百年來黃河沖刷而成的原始地形地貌，構成了號道氣吞云霧深邃誘人的大峽谷，從而使得Joe F. Obringer的設計理念與原始地型地貌完美結合！ 整個球場周圍碧湖蕩漾、

3、青山環(huán)繞、綠草如茵，令人流連忘返。照實如畫的自然美景和順應天賦地貌而建成的球場，使競技文娛融于天地之間，美不勝收，怡情忘憂，令您在享用揮桿樂趣之時徹底隔絕了城市的喧囂，烘托出高雅尊貴的貴族氣質，宛如在世桃源。 球場占地面積多畝，球道全長碼，國際規(guī)范洞桿，集森林、湖泊和丘壑于一體，設有一條河，個湖，個沙坑，個水中果嶺、個半島果嶺以及星羅棋布的樹木和丘陵，環(huán)境優(yōu)美，風景秀麗，險象環(huán)生。球道間最大落差近米，挺拔的山巒，讓您一覽眾山，極目千里。碧波蕩漾的小黃河，在球道間蜿蜒回轉。匠心獨具的號雙球道設計，使得球手必需根據(jù)本人的球技特點和心態(tài)來思索進攻戰(zhàn)略。設計師完美的設計與規(guī)劃，使球場更具戰(zhàn)略性、挑戰(zhàn)性

4、和興趣性。球場在中國北方，堪稱一流精品！ 思念高爾夫球場實行俱樂部會員制，年月開業(yè)至今，就接納會員近名，先后舉行“挪動杯、“寶馬杯等數(shù)十場競賽，在國內引起了熱烈反響，已成為北部地域球會的一顆耀眼新星。 球場用一句話概括就是“涓涓細流天上水，悠悠峽谷古河廊。這樣的設計，不僅使球場本身藝術性彰顯無余，更為他們的地產工程帶來了不可估量的經(jīng)濟價值，由于思念高爾夫球場的存在，使得黃河大觀地產工程成為中原地產界的一棵奇葩！ 三 謀劃主題 本營銷謀劃方案的主題在于提高河南思念高爾夫球場的知名度，吸引大量客源四 謀劃背景如今高爾夫喜好者越來越多，世界旅游組織也把高爾夫運動作為一項專項旅游活動，可以將職業(yè)及業(yè)余

5、高爾夫球運動的欣賞性，參與性，吸引性等與旅游有機整合，即成為一個可以盈利和產生多重效益的高爾夫旅游產業(yè)部門。河南歷史源遠流長，文化博大精深，古跡名揚天下，但高爾夫運動開展較晚，利用這悠久的歷史，將現(xiàn)代運動與歷史旅游結合起來，促進河南高爾夫旅游業(yè)的開展。河南思念球場曾經(jīng)成為河南省老干部高爾夫訓練基地，河南省青少年高爾夫訓練基地和河南省高爾夫球訓練基地。這三個“基地的建立，將極大地促進中原地域高爾夫的普及和開展，思念高爾夫俱樂部在本地域高爾夫開展上的奉獻不僅僅是填補了河南省沒有高爾夫球場的空白，最為重要的是做一些本質性的推行任務。而且年河南思念高爾夫俱樂部在中國十佳高爾夫球場頒獎儀式榮獲“最正確景

6、觀獎。五 謀劃目的此次營銷謀劃的目的在于向河南省喜好高爾夫的旅游者宣傳河南思念高爾夫球場，使更多的人參與到思念高爾夫俱樂部。同時在春季旅游頂峰期，吸引一些外省或者國際喜好高爾夫游客，一同在思念高爾夫球場度過一個愉快的假期。六 謀劃內容 營銷環(huán)境分析 人口環(huán)境要素 河南人口總數(shù)居全國第一位，有龐大的客源市場 經(jīng)濟環(huán)境分析 鄭州使中原地域的商貿城，商務經(jīng)濟，會展經(jīng)濟是鄭州的特點，而高爾夫的開展需求在商貿經(jīng)濟興隆的地域。 球場坐落于黃河之濱，邙山腳下，位于鄭州黃河南岸號黃河大觀四季溫泉度假區(qū)，距市中心公里，距黃河風景名勝區(qū)公里，距新鄭機場分鐘車程，交通便利，使中國獨一的黃土高原風貌球場。政治法律要素

7、 近年來國家倡導綠色經(jīng)濟.低碳經(jīng)濟,對于旅游效力行業(yè)大力扶持，政策條件寬松。 社會文化環(huán)境要素 高爾夫球場曾經(jīng)成為游客欣賞風景，洽談業(yè)務的新的場所，越來越多的企業(yè)家選擇在球場洽談協(xié)作方案。 SWOT分析優(yōu)勢：它中國獨一的黃土高原風貌球場，以其特征著名；河南的高爾夫人口還不到人，且都集中于鄭州，但作為全國第一人口大省，有了人就有了消費需求，這種需求是從低到高的，這會為高爾夫奠定龐大的消費群根底；河南現(xiàn)有的三座球場從設計建造來講，都是一流的，比周邊省會城市，特別是其他幾個中原省份的球場都要好得多 ；整體的管理效力程度在不斷提高，如今，河南的高爾夫曾經(jīng)具備了相當?shù)膶嵙?，可以大力對外宣傳以吸引更多的?/p>

8、地人士。(優(yōu)勢： 影響河南思念高爾夫開展的要素包括經(jīng)濟開展，河南人均資源分配很低，制約了高爾夫的開展；思想觀念與沿海興隆地域存在較大的差距，保守觀念還占據(jù)主要位置；缺乏整體的對外宣傳，過去河南沒有整體的洞，吸引外來人士關注的比較少。時機：隨著經(jīng)濟的開展，高爾夫運動已與休閑經(jīng)濟，綠色旅游相聯(lián)絡，國家大力支持，政策條件寬松；河南經(jīng)濟還在不斷開展之中，開展?jié)摿甏?，并將帶動高爾夫產業(yè)的開展要挾：鄭州已有三家高爾夫球場，在這本來客源就不太多的市場下，三家必將會展開大力競爭，在本來客源就不是很充足的情況下，思念想占據(jù)領 導位置將有很大難度 競爭者分析 競爭者目的市場：會議接待，高爾夫競賽 競爭者自我評價

9、：金沙湖開闊、大氣 ，可以進展休閑或晨練；圣安德魯斯是河南獨一的燈光球場 ，交融了蘇格蘭風情，有思念沒有的優(yōu)勢 競爭者實力：金沙湖及圣安德魯斯兩家球場都從高爾夫興隆地域聘請了優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，擁有高程度的管理團隊，無論是在球童的培訓上，還是整個球場的管理，都顯得人性化。 STP營銷戰(zhàn)略市場細分 他們從對河南高爾夫球喜好者以及外來旅游者的角度對其進展詳細分析后設計出不同的營銷方案，河南的喜好者是主要群體，外來的旅游者所占比例較小，但所帶來的效益卻不容忽視。目的市場選擇 針對兩個群體的特點，著重開展本地喜好者，然后吸引外來旅游者，將運動與旅游相結合。市場定位 由于河南高爾夫開展較為緩慢，現(xiàn)存高爾夫

10、球場數(shù)量不對，爭取占指點位置 行動方案產品戰(zhàn)略 ：球場之美，早已眾人皆知河南思念高爾夫球場由美國著名球場設計師Joe F.Obringer設計，巧妙地將當?shù)刎S富多變的地形地貌、原生態(tài)的地表植被、充沛的水資源和園區(qū)內歷史文化古跡的縮影交融在一同。球場戰(zhàn)略性、挑戰(zhàn)性、興趣性兼有。() 價錢戰(zhàn)略 ：招徠定價：開業(yè)周年，定價到元一場折扣定價：實行VIP會員制管理，累計打球消費金額，按照金額進展優(yōu)惠捆綁定價：將打球與餐飲.酒店.商貿等捆綁在一同，并滿足消費者的多種需求分銷戰(zhàn)略 與會員進展長期協(xié)作，經(jīng)過會員拓寬客源量，另與旅游社相聯(lián)絡，開發(fā)一條新的旅游道路，將高爾夫休閑運動與旅游相聯(lián)絡，經(jīng)過這種綠色旅游經(jīng)

11、濟擴展散客市場促銷戰(zhàn)略采取多種促銷方式電子郵件：由于高爾夫的消費群體比較特殊，所以采用郵件，在現(xiàn)今社會，郵件是與客戶堅持聯(lián)絡的最正確方式，而且這種做法最大的益處在于用最少的開支，就做成了廣告的效果。銀行的高爾夫營銷：銀行以高爾夫為平臺，以消費者為中心，運用高爾夫文化于銀行的各種營銷行為和市場行為，樹立產品和品牌在消費者心目中的位置，從而刺激和滿足消費者的需求。變被動為自動：選擇一些高收入群體密集的場所，如：高檔別墅或小區(qū)門口，名牌汽車店內，高檔品牌商店內，五星大酒店都可以設立高爾夫會所的辦公地點，此外在這些據(jù)點粘貼海報廣告宣傳，或者制造短片MV展現(xiàn)球場風采。面對面的銷售方式：高爾夫消費群體特征

12、趨同性比較強，喜好者之間的溝通比較強，帶動性可行性大，他們可以避開一些中間的銷售環(huán)節(jié)，在老客戶的開展下，采取直接面對面的銷售方式，有降低本錢的益處完善相關根本設備：例如搭建商務洽談經(jīng)貿往來的平臺，架起休閑，文娛，交友的橋頭。招標競賽：爭取獲得多樣競賽的舉行權，如：中國高爾夫職業(yè)球賽，世錦賽等，提高知名度的同時，吸引外來資金，客源的投入。七 附錄. 北京時間月日，年中國十佳高爾夫球場頒獎儀式在萬麗天津賓館舉行，中高協(xié)副主席何慧嫻、國家體育總局宣傳司司長張海峰、中高協(xié)副秘書長崔志強以及中國體育報社總社社長涂曉東等指點和嘉賓出席頒獎儀式。首先頒發(fā)的“最正確景觀獎，獲得球場是：?？谟^瀾湖高爾夫球會黑石

13、球場、河南思念高爾夫俱樂部、錦湖韓亞高爾夫俱樂部、昆明天湖島高爾夫球會。獲得“最正確環(huán)境維護創(chuàng)新獎的球場是：北京銀泰鴻業(yè)俱樂部、東方天星俱樂部、春城湖畔度假村、深圳觀瀾湖球會。獲得“最正確球場設計獎的球場是：海口觀瀾湖、海峽奧林匹克高爾夫俱樂部、上海國際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部、天津濱海湖高爾夫球會。 獲得“最正確會所管理獎的球場是：春城湖畔度假村、富春山居、華彬高爾夫俱樂部、觀瀾湖高爾夫球會。獲得“最正確球童效力獎的球場是：上海天馬鄉(xiāng)村俱樂部、北京伯爵園俱樂部。獲得“最正確草坪獎的球場是：北京加州水郡高爾夫俱樂部、春城湖畔度假村、蘇州金雞湖國際高爾夫俱樂部。獲得“十佳新球場獎的球場有： 常州金沙灣鄉(xiāng)

14、村俱樂部、大連紅旗谷高爾夫俱樂部下山谷球場 港中旅聚豪戴伊球場、?？谟^瀾湖高爾夫度假區(qū)一號黑石球場 錦湖韓亞高爾夫俱樂部、深圳正中高爾夫球會(A場) 獅子湖鄉(xiāng)村俱樂部(月球球場)、石島旅游休閑度假村(阿里郎球場) 天津濱海湖高爾夫球會、通盈雁棲湖高爾夫俱樂部 獲得“中國十佳球會獎的球場有： 觀瀾湖高爾夫球會、廣州九龍湖高爾夫球會 華彬高爾夫俱樂部、昆明滇池湖畔高爾夫球會 麓山國際鄉(xiāng)村俱樂部、南京鐘山國際高爾夫俱樂部 三亞亞龍灣高爾夫球會、上海佘山國際高爾夫俱樂部 雅居樂長江高爾夫球會、中山溫泉高爾夫球會獲得“中國十佳球場的球場有： 博鰲亞洲論壇國際會議中心高爾夫球會、春城湖畔度假村(湖景球場)

15、 東莞峰景高爾夫球會(C、D場)、觀瀾湖高爾夫球會(奧拉沙寶球場) 昆明陽光高爾夫俱樂部、南海桃園高爾夫俱樂部(東、西場) 南山國際高爾夫球會(蒙哥馬利球場)、浦發(fā)上海林克司高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部 紹興鑒湖高爾夫球會、 天津松江團泊湖高爾夫球會林克斯球場(C、D場). 世界著名的高爾夫球場“ HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 都柏林身邊的美學 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 波特馬諾克高爾夫俱樂部Portm arnock GolfClub 被公以為“真正完美球場之一的波特馬諾克高爾夫俱樂部球場位于都柏林

16、北邊，間隔 市中心約英里。波特馬諾克球場的挑戰(zhàn)性表達在個經(jīng)典的球洞，而且每個球洞的方向都不同。這里的地形和球洞規(guī)劃，要求球手在擊球時思索許多技術性的問題。 歷史：這座舉世出名的球場始建于年，因其地理位置優(yōu)越，質量超群，從而成為眾多重要賽事的理想舉行場地，從年的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 英國業(yè)余高爾夫球錦標賽到年的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 加拿大杯賽，再到年的沃克杯賽以及重新舉行的愛爾蘭 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 公開賽站競賽等。這個球場曾經(jīng)被公以為是“ HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 不列顛群島十佳高爾夫球球場之一。 “擁抱大海的波濤壯闊巴利巴寧球場Bally bunion 巴利巴寧球場是完美的林克斯球場，因擅長開發(fā)、利