2022年產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案2021

1、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案2022產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案2022產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案2022一. 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析 1. 地方特產(chǎn),具有地域性,代表一個(gè)地方的文化特色； 2. 網(wǎng)上開(kāi)店具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 1. 網(wǎng)店整體的設(shè)計(jì)不完善 2. 網(wǎng)店的知名度不高二. 解決方案 一 網(wǎng)店的建設(shè) 1. 網(wǎng)店的制作；網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔精致,圖文并茂；在有限的空間里,充分的展示本店商品的地方特色,吸引潛在客戶的眼球；可以找特地設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面； 2. 關(guān)于產(chǎn)品的描述；在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上,仍要留意細(xì)節(jié)的描寫(xiě)；例如產(chǎn)品的外形、大小、味道等；特殊的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色；以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類的功能； 3. 網(wǎng)店上的

2、文字；在法律許可的范疇內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷售的產(chǎn)品信息、各種促銷信息； 4. 愛(ài)護(hù)客戶關(guān)系；可以在網(wǎng)店上建立一個(gè)客戶爭(zhēng)論區(qū)；通過(guò)爭(zhēng)論區(qū)客戶可以溝通他們彼此的購(gòu)物心得,而店主也可以通過(guò)爭(zhēng)論區(qū)明白客戶的需要； 6. 網(wǎng)店分類；店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確,例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類的里面；增加客戶的可瀏覽度； 二 網(wǎng)店推廣60%的拜訪 1. 在免費(fèi)的搜尋引擎上使用特地注冊(cè)工具提交店鋪；由于統(tǒng)計(jì)說(shuō)明,網(wǎng)店量來(lái)自各大搜尋引擎,因此搜尋引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟； 2. 利用即時(shí)通訊工具；通過(guò)QQ 購(gòu)物群、淘寶旺旺群、QQ 群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件,來(lái)

3、向我們自己的客戶發(fā)布我們網(wǎng)店珍寶信息,準(zhǔn)時(shí)的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠、促銷活動(dòng)； 3. 利用郵件廣告模式；在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)稱中,在每勝利一筆交易中,向顧客索要郵 件地址；一方面可以便利解決購(gòu)物完成后期存在的一些問(wèn)題；另一方面,可以定時(shí)給這部 分客戶發(fā)送郵件,推銷網(wǎng)店商品,發(fā)送促銷信息等等；不過(guò)在郵件的發(fā)送過(guò)程中,要留意 標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)潔明白；不要欺詐人；內(nèi)容最好采納HTML 格式,另外排版肯定要清楚； 4. 利用論壇、貼吧；可以通過(guò)那些美食論壇貼吧、家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品論壇以及地方旅行等論壇來(lái)宣揚(yáng)我們店里面的土特產(chǎn)品,提高自己店鋪的知名度；論壇里用好頭像,簽名；頭像可以特地設(shè)計(jì)一個(gè),宣揚(yáng)自己的品牌,簽名

4、可以加入自己店鋪的介紹和連接 5. 在談天室、 BBS 上發(fā)出邀請(qǐng)；交更多的伴侶來(lái)達(dá)到宣揚(yáng)、擴(kuò)大知名度的目的；但溝通第一,把握好度；切不行完全變成廣告,否就適得其反； 6. 利用微博；在微博盛行的歲月,通過(guò)注冊(cè)微博,發(fā)表短小精悍的文章來(lái)介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店； 7. 利用博客；店主可以把自己的 BLOG 登錄到中文博客搜尋引擎以及博客聚合站點(diǎn)； 1 友情鏈接；可以給店主的博客帶來(lái)穩(wěn)固的拜訪量；店主可以到各大博客站點(diǎn)串門(mén),盡量關(guān)注一些熱門(mén)的博客,在人家博客中留言申請(qǐng)友情連接 適當(dāng)夸獎(jiǎng),給對(duì)方誠(chéng)心 ；友情連接的多了,店主的博客的排名及流量都上來(lái)了； 2供應(yīng)在線訂閱功能；店主自己動(dòng)手,添加上rss

5、訂閱圖標(biāo)及鏈接,可以在博客公告或博客鏈接中實(shí)現(xiàn)添加； 3即時(shí)通訊工具利用；即時(shí)通訊工具常用的有QQ 、 MSN ,利用即時(shí)通訊工具的簽名,將自己的博客廣而告之； 4 多交博友； 8. 利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及秒殺；達(dá)到宣揚(yáng)自己網(wǎng)店的目的；三. 后續(xù)工作 1. 做好與客戶溝通的工作；盡量做到有人聯(lián)系,立馬回復(fù)； 2. 產(chǎn)品的包裝精致；突出產(chǎn)品的地方特色； 3. 對(duì)客親切；服務(wù)熱忱；可以在客戶購(gòu)買的產(chǎn)品中,放入自己預(yù)備的精致禮物； 4. 選擇便利的物流；做到發(fā)貨快速； 5. 做好退貨及售后的服務(wù)工作； 項(xiàng)目情形簡(jiǎn)潔介紹 現(xiàn)在,運(yùn)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的進(jìn)展,而電子商務(wù)也隨著運(yùn)算機(jī)的普及而成為一種

6、重要的行業(yè),電子商務(wù)憑借其國(guó)際化信息化和無(wú)紙化崛起, 電子商務(wù)的崛起轉(zhuǎn)變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,也促使了電子商務(wù)的的進(jìn)展,將來(lái)的的商業(yè)模式也將以電 子商務(wù)為主要的經(jīng)營(yíng)模式；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于提高工作效率,降低成本,增加市場(chǎng),所以我 們將推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式,更要推廣企業(yè)品牌,提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益；二：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情形分析 1. 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析目前我過(guò)茶葉市場(chǎng)整體需求過(guò)于飽和,消費(fèi)的增長(zhǎng)速度地獄茶葉生產(chǎn)才能的擴(kuò)張速度,顯現(xiàn)供大于求的買方市場(chǎng)特點(diǎn),在這樣的情形下,我國(guó)的茶葉市場(chǎng)主要情形是 1 茶葉的種 類多,企業(yè)多,我國(guó)的茶葉種類大約有上千種,僅名茶就有兩百種左右；2 茶葉市場(chǎng)治理無(wú)序,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)

7、；茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致紛亂的市場(chǎng)局面；3 企業(yè)的實(shí)力弱,品牌意識(shí)弱；我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,但大多數(shù)實(shí)力弱小,采納的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,茶企的 品牌意識(shí)弱,我國(guó)注冊(cè)自己品牌的茶企不到 1000 家； 2. 奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)今電子商飛速進(jìn)展的一份子,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不需要中間人削減流通環(huán)節(jié),越來(lái)越多的人們喜愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)物；網(wǎng)上購(gòu)物便利省力；有利于茶企的進(jìn)展,奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,擁有自己的高山生態(tài)茶園,茶葉正宗；利 于銷售； 3. 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析作為商業(yè)之間的來(lái)往,主要的原就就是: 誠(chéng)信為本；顧客的疑問(wèn)的不行掌握的認(rèn)知誤差,都是影響銷售的重要因

8、素；信息的安全性,在交易的過(guò)程中要愛(ài)護(hù)商務(wù)信息的保密要 求；商務(wù)情形千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成,就不行否認(rèn),否就會(huì)影響一方的利益；網(wǎng)絡(luò)交易注 意防火墻技術(shù),網(wǎng)絡(luò)防毒,信息加密儲(chǔ)備,身份認(rèn)證,授權(quán)等；三：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位 1. 顧客需求分析顧客購(gòu)買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人,所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出 場(chǎng)頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品；茶葉總是和茶具分不開(kāi)的,茶葉可以和茶具一起銷售；在 網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,幫忙顧客選擇,吸引消費(fèi)者； 2. 市場(chǎng)細(xì)分情形：奕福茶葉主要經(jīng)營(yíng)安溪鐵觀音,泉州人們都有飲茶的習(xí)慣,人們 也喜愛(ài)奕福的鐵觀音,奕福擁有較好的市場(chǎng)份額； 3. 網(wǎng)絡(luò)公司定位為

9、什么是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,如何來(lái)進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,是樹(shù)立企業(yè)的品牌,仍是僅是 產(chǎn)品展現(xiàn),對(duì)于奕福的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位等,都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求,依據(jù)相關(guān)功能之 后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站與方案；而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展現(xiàn)型 的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型的,電子商務(wù)型的,仍有服務(wù)型的,不同的類型,其營(yíng)銷的方式不同,所 以來(lái)說(shuō),對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的核心力氣之一 1. 四網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較產(chǎn)品策略產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素,企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中都離不開(kāi)產(chǎn)品；隨著消 費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn),公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略,而應(yīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與 廠商的直接對(duì)話,依據(jù)不同顧客的詳細(xì)要求,進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù),開(kāi)展定制營(yíng)銷； 2. 價(jià)格策略：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中價(jià)格策略的制定,應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀,顧客的消才能；傳 統(tǒng)營(yíng)銷定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格；但在網(wǎng)絡(luò)上,消費(fèi)者購(gòu)物 基本屬于理智型,價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念,因此公司要充分把握消費(fèi)者的購(gòu)買信 息,實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通； 3. 渠道策略：渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使生產(chǎn)公司直接面對(duì)消 費(fèi)者,傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理；渠道