超級(jí)營(yíng)銷員必備的7%2B3素質(zhì)

1、.：.；超級(jí)營(yíng)銷員必備的+素質(zhì)改革開放招商引資政策實(shí)施多年大背景下，在興隆國(guó)家的優(yōu)勢(shì)企業(yè)、搶灘中國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局下，在自在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大舞臺(tái)上，競(jìng)爭(zhēng)層次不斷晉級(jí)競(jìng)爭(zhēng)也日趨慘烈。 國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)消費(fèi)的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，由于沒有優(yōu)秀的推銷員隊(duì)伍，非常好的產(chǎn)品卻找不到好的客戶，產(chǎn)品不能順暢快捷的進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，不能順利到達(dá)消費(fèi)者手里而影響了企業(yè)的開展，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，擁有一支“能征善戰(zhàn)“訓(xùn)練有素的推銷員隊(duì)伍就顯得尤為重要，假設(shè)企業(yè)可以擁有一支所向披靡無堅(jiān)不摧的超級(jí)推銷員隊(duì)伍，對(duì)于企業(yè)的開展將產(chǎn)生宏大的推進(jìn)作用。 由于企業(yè)消費(fèi)產(chǎn)品比較容易，但是要把產(chǎn)品順暢的推向市場(chǎng)、尋覓的優(yōu)質(zhì)的客戶卻比較難，

2、在以人為本的競(jìng)爭(zhēng)格局下，企業(yè)要想快速開展打造一支超級(jí)推銷員隊(duì)伍曾經(jīng)刻不容緩。 可以擁有一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)才干極強(qiáng)的超級(jí)推銷員隊(duì)伍，面對(duì)猛烈的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)完全可以穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，相反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)手忙腳亂起來，企業(yè)的開展空間也會(huì)逐漸擴(kuò)展，企業(yè)就會(huì)快速的開展起來。 上個(gè)世紀(jì)九十年代國(guó)內(nèi)企業(yè)的推銷員訓(xùn)練課程、均采用臺(tái)灣版本和歐美版本，到目前為止國(guó)內(nèi)的自稱是營(yíng)銷From EMKT專家的培訓(xùn)教師還在繼續(xù)采用西方的教材，在全世界都在關(guān)注“中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，在全世界掀起的中華文化浪潮的今天，中國(guó)營(yíng)銷界的有識(shí)之士應(yīng)該有所作為。 其實(shí)談到推銷就應(yīng)該追溯到年以前春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的孔夫子，孔子在歲的時(shí)候去周游列國(guó)，去推銷本人的治國(guó)安邦的

3、方略，孔子是全世界推銷界當(dāng)之無愧的開山鼻祖，提到孔子就要提到孔子的中心思想，仁、義、禮、智、信。要成為超級(jí)推銷員在尊崇儒家思想的同時(shí)，還要汲取兵圣孫武思想的勇和嚴(yán)兩項(xiàng)。推銷員具備了這七項(xiàng)素質(zhì)離超級(jí)推銷員就僅僅一步之遙了。 仁：仁者愛人，孔子最好的學(xué)生顏回，孔子在評(píng)價(jià)顏回的時(shí)候說，象顏回這樣的人也僅僅能做到延續(xù)三個(gè)月不違反“仁思想和行為，顏回是個(gè)賢人才干堅(jiān)持三個(gè)月，而他們普通人有能夠一天都堅(jiān)持不下來?！叭蕫劬褪菍?duì)一切的人都能平等對(duì)待一視同仁，誰能做到？有些推銷員為一時(shí)口舌之快，在洽談現(xiàn)場(chǎng)就和客戶爭(zhēng)得面紅耳赤，讓對(duì)方下不了臺(tái)很沒面子，完全忘記了商務(wù)洽談以客戶為中心的原那么立場(chǎng)，還有些人看不起這個(gè)笑

4、話那個(gè)，說這個(gè)客戶沒素質(zhì)沒有思緒，輕視哪個(gè)客戶沒有受過教育，總是由于他人沒有做本人的工程，沒有很好的接待本人而不能放心，其實(shí)不用自尋煩惱，不能夠一切的人都對(duì)他好，僥幸也不能夠經(jīng)常伴他左右。假設(shè)他想僥幸經(jīng)常伴隨著他，他必需成為超級(jí)推銷員！ 成為超級(jí)推銷員說起容易做起來非常之困難，只需人性善、品行端、德行高和知識(shí)豐富的人才具備成為超級(jí)推銷員的能夠。超級(jí)推銷員總是看淡得失，做人重德做事重能交友以誠(chéng)的思想去推銷本人的工程，本著廣接善緣和三人行必有我?guī)煹膽B(tài)度，一概平等無歧視的理念約束本人的行為，控制本人的心情。他人接受是我之僥幸，他人沒有接受是本人做得還不夠，要繼續(xù)努力改動(dòng)本人去順應(yīng)對(duì)方的要求，找到客戶

5、的需求經(jīng)過真誠(chéng)的行動(dòng)去博得對(duì)方的尊重，促成工程的成交。 義：泱泱華夏“義之代表“義之化身不勝枚舉無以計(jì)數(shù)，在中國(guó)商界也有許多關(guān)于“義文化的佳話，蒙牛乳業(yè)的牛根生先生就是“義文化的代表人物，率先向全國(guó)多所中小學(xué)校捐贈(zèng)牛奶，這樣的義舉是他們學(xué)習(xí)的典范。是中華民族學(xué)習(xí)的楷模。 在這里我還想再多羅嗦兩句，在電影的故事中王成的父親王復(fù)標(biāo)，受地下黨組織之托收養(yǎng)了地下黨員王文清的女兒，讓親生兒子去打工賺錢供收養(yǎng)的非親非故的王芳去上學(xué)，人性的光輝所在義之代表。 在山東臨沂烈士林圓中沂蒙之母王煥芝老人的墓碑格外莊嚴(yán)高大。在抗戰(zhàn)時(shí)期為撫養(yǎng)烈士的兩個(gè)遺孤，為了讓烈士的孩子吃到奶水，讓兒媳放棄對(duì)本人的兩個(gè)親孫子的喂養(yǎng)

6、，兩個(gè)嗷嗷待哺的孩子沒有吃到奶水也沒有食物先后夭折，用本人兩個(gè)親孫子的生命挽救了烈士孩子的生命。 解放時(shí)期部隊(duì)指點(diǎn)在她家里開過一次重要會(huì)議，臨行前把一本書留下讓她保管，說過一段時(shí)間來取，后來國(guó)民黨兵來搜索，老人冒著生命危險(xiǎn)把書保管下來，這本書不斷保管到上世紀(jì)八十年代還無人來取，最后報(bào)告當(dāng)?shù)卣?，這本書填補(bǔ)了山東黨史的重要空白。前者是犧牲本人利益，而后者是用生命詮釋“義的真理。 超級(jí)推銷員的境界是當(dāng)本人利益和公司利益還有客戶利益沖突的時(shí)候，應(yīng)該以公司和客戶利益為重。有很多推銷員把公司給客戶的益處，想方設(shè)法的做手腳要么克扣一部分、要么據(jù)為己有。假設(shè)想成為超級(jí)推銷員占小廉價(jià)吃大虧的事情堅(jiān)決不能做，為

7、蠅頭小利毀掉本人的前程的事情也堅(jiān)決不能做。 禮：中華民族禮儀之邦，五千年的文明源源流長(zhǎng)。子曰：品德仁義，非禮不成；紛爭(zhēng)辯訟，非禮不決；長(zhǎng)幼尊卑，父子、兄弟、親朋，非禮不定。由此可見禮儀禮節(jié)在社會(huì)中的位置，以及在任務(wù)生活和個(gè)人生長(zhǎng)方面的重要性。 在營(yíng)銷界占有絕對(duì)數(shù)量的推銷員隊(duì)伍當(dāng)中，有相當(dāng)數(shù)量的推銷員沒有接受過禮儀方面的專業(yè)訓(xùn)練或者是系統(tǒng)的培訓(xùn)，由于他們?cè)谏虅?wù)交往中的露怯行為表現(xiàn)的非常突出。與人交談應(yīng)該堅(jiān)持的間隔 ，商談中的話題和說話的方式、以及在用餐時(shí)的禮儀和本卷須知方面知識(shí)有所欠缺，尤其是和女性客戶相處時(shí)就亂了方寸，做出很多讓人誤解的事情，導(dǎo)致生意的失敗。同時(shí)有很多女性推銷員在與男性客戶接洽

8、時(shí)，如著裝暴露、穿奇裝異服，親密接觸表情曖昧等表現(xiàn)讓人浮想聯(lián)翩，由于交往分寸把握不好，做出很多讓人多想和誤解的事情，假設(shè)受過專業(yè)訓(xùn)練，這樣的錯(cuò)誤完全可以防止。 甚至有很多人連宴席的席位如何區(qū)分都不知道，在商務(wù)洽談中弄出很多笑話，即影響公司籠統(tǒng)本人也很為難，真實(shí)是不應(yīng)該犯的低級(jí)錯(cuò)誤。 做為一名超級(jí)推銷員必需熟練掌握商務(wù)交往中的有關(guān)禮儀禮節(jié)知識(shí)，如交往的著裝禮儀、握手禮儀、交換名片和接打方面的禮儀、還有迎送禮儀和餐飲禮儀等等，如今西式餐廳越來越多，還應(yīng)該掌握去西餐廳用餐的禮儀，以免弄出笑話。超級(jí)推銷員一定是久經(jīng)戰(zhàn)場(chǎng)訓(xùn)練有素遇事處變不驚，無論遇到多么重要的人物，參與什么樣的局面都能做到游刃有余應(yīng)付自

9、若！ 知識(shí)爆炸的時(shí)代堅(jiān)決不能拿無知當(dāng)個(gè)性，也不能無知者無謂。營(yíng)銷講究創(chuàng)新而推銷人士的職業(yè)操守是“正統(tǒng)規(guī)范與“嚴(yán)肅保守和“訓(xùn)練有素。這樣才干樹立良好的公司籠統(tǒng)和良好的個(gè)人籠統(tǒng)，給對(duì)方留下良好的印象促成推銷任務(wù)的順利勝利。恭近于禮，遠(yuǎn)羞恥也，識(shí)禮者事順也，好禮者事成也。 中國(guó)人的智商非常高，之所以絕大多數(shù)的人不能成為出色的人物，緣由是很多人是小聰明，所作所為讓人一眼就能看穿成不了大事。在推銷員隊(duì)伍中存在四類人，第一類人：無才無德混日子的人，這種人在一個(gè)單位任務(wù)根本不會(huì)超越半年，或者是混完試用期就溜走了，這種人堅(jiān)決不能用；第二類人：有德無才之人，這種人德行很好做事埋頭苦干任勞任怨，但是這種人只見忙活

10、就是不出成果，這類人要慎用。 第三類人：有才無德的人，這類人有一定的才干，比較專業(yè)且能說會(huì)道思緒靈敏，但是這類人一旦站穩(wěn)腳跟就開場(chǎng)拉幫結(jié)派，便開場(chǎng)與公司“斗智斗勇，鉆公司管理方面的破綻，要么擾亂公司的正常次序，要么自立山頭帶走公司的客戶和公司的精英和骨干，給公司帶來宏大損失。這類人公司只能利用不可重用，或者初期重用一段時(shí)間后再換掉以絕后患；第四類人：有才有德之人，這類人就是企業(yè)夢(mèng)寐以求的“一將難求的人。這樣的人進(jìn)入企業(yè)、企業(yè)就會(huì)興隆興隆快速開展！但是有才有德之人太少太少，假設(shè)國(guó)人可以推崇儒家的優(yōu)秀文化時(shí)辰踐行仁、義、禮、智、信，那么有才有德，德才兼?zhèn)涞娜司蜁?huì)越來越多，中國(guó)企業(yè)開展也會(huì)越來越快，

11、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階！ 智：古訓(xùn)云智者樂水仁者樂山，說智者的思想就象水一樣形而不器，變幻無窮。做為超級(jí)推銷員必需有足夠的智慧，和出奇制勝的謀略。由于方法、戰(zhàn)略、工具都必需建立在智慧的根底之上。 做為超級(jí)推銷員都知道商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，懂得攻防之理曉真假之道，知曉商道。兵法云：上兵伐謀，說得是用智慧用謀略去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和客戶談判時(shí)就能揚(yáng)長(zhǎng)避短添加成交的條件；商務(wù)談判真假為本，實(shí)中含虛虛中有實(shí)，真假相應(yīng)進(jìn)退自若；商務(wù)談判非出奇不能速勝，掌握客戶信息越全面，就能出奇招。著名企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷專家高建華先生說：用智慧用腦筋任務(wù)的員工比努力任務(wù)的員工更優(yōu)秀。超級(jí)推銷員市場(chǎng)開辟方法變幻無窮，出手即成。了解客戶

12、心思攻心為上，同時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)信息不戰(zhàn)而勝。迅速戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手順利的與客戶達(dá)成協(xié)作進(jìn)入渠道占領(lǐng)市場(chǎng)。 信：人言為信，人無信不立。子曰：信近于義，言可復(fù)也。意思說一切的諾言符合于義，許下的諾言就可以實(shí)現(xiàn)。這是大家都知道的粗淺的道理，但是做起來卻非常不容易。有很多推銷員重言輕諾，說話象暴風(fēng)驟雨行動(dòng)就象蝸牛，更有甚者光說不練，把客戶對(duì)本人的寬容和信任，當(dāng)成客戶是無知是脆弱可欺，這樣的做法是危險(xiǎn)的也不能夠把事業(yè)做好做長(zhǎng)久。 中華民族是注重信譽(yù)并且不折不扣的踐行誠(chéng)信的民族，在漢代有個(gè)叫尾生的年輕人，和本人喜歡的女孩子約好在村口的小橋下約會(huì)，尾生先到在橋下等候，不巧天下起了大雨河水不斷上漲，河水很快漲

13、到尾生的腰部姑娘還沒有來尾生沒有走，河水又漲到尾生的脖子姑娘依然沒有來，尾生還是沒有分開，最后尾生淹死了。尾生用生命詮釋“信文化與誠(chéng)信和信譽(yù)，用生命譜寫了信文化的頌歌。 中華民族從古至今有無數(shù)的傳奇的歷史故事和典故詮釋和傳承著“信文化的佳話，就象中國(guó)參與WTO組織所做出的承諾都能一一兌現(xiàn)，在年與歐盟的貿(mào)易摩擦中，中國(guó)商務(wù)部博熙來部長(zhǎng)在接受央視記者采訪的時(shí)候，通知全世界中國(guó)政府歷來“言而有信，這正是中華民族注重“信文化的結(jié)果，傳承“信文化的結(jié)果。 勇：勇者無畏。很多企業(yè)的推銷員都存在恐懼新市場(chǎng)和恐懼新客戶的景象，大多數(shù)的推銷員到了新市場(chǎng)覺得無從下手，不知道該如何開展任務(wù)，見新客戶不知道該談什么，

14、找不到適宜的話題，尤其是被新客戶回絕后匆匆離去，就象逃命一樣。不能為下次的訪問留下話題和伏筆。 還有很多推銷員在遇到“強(qiáng)敵的時(shí)候，在遇到比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候容易退縮，典型的自信心缺乏，怯懦不夠英勇的表現(xiàn)。超級(jí)推銷員具有英勇無畏勇往直前的精神，不畏困難愈挫愈奮永不服輸?shù)木?，就象“亮劍精神一樣，死也要死在沖鋒的路上，超級(jí)推銷員輸也要輸在通常競(jìng)技的舞臺(tái)和競(jìng)爭(zhēng)的征途上。 有些推銷員在遇到比較熟習(xí)的同行同時(shí)爭(zhēng)取同一個(gè)客戶時(shí)，不好意思去爭(zhēng)要顧及雙方的面子，這是狹隘的想法。在電視延續(xù)劇“亮劍節(jié)目中，李云龍和楚云飛私下是非常好的朋友，兩個(gè)人英雄愛豪杰惺惺相惜，但是并不妨礙兩個(gè)人戰(zhàn)場(chǎng)上拼個(gè)他死我活。那是各為

15、其主盡職盡那么的表現(xiàn)，非但不會(huì)被人恥笑相反會(huì)遭到大家的尊崇。做為超級(jí)推銷員知道狹路相逢勇者勝，當(dāng)仁不讓的拿下生意為本人公司的利益而戰(zhàn)。 嚴(yán)：嚴(yán)于律己，行勝于言。經(jīng)常出差的推銷員大多數(shù)都有早上睡懶覺的習(xí)慣，當(dāng)然每個(gè)人都有懶惰的一面，可“懶惰是妨礙人勝利的最大的“敵人，有些企業(yè)有早上考勤、用顯示區(qū)號(hào)的向公司考勤人員報(bào)到，很多推銷員打完回去接著睡覺，更有少部分人委托當(dāng)?shù)仃P(guān)系比較好的客戶或者是客戶的員工代打報(bào)到，這樣的人是干不好任務(wù)的。 推銷員的四個(gè)不一樣，、有很多推銷員指點(diǎn)在就辛勤任務(wù)，愛崗敬業(yè)盡職盡責(zé)，指點(diǎn)不在就吊兒郎當(dāng)；、在公司里謙虛謹(jǐn)慎團(tuán)結(jié)同事，在外就飛揚(yáng)跋扈盛氣凌人；、天氣好就任務(wù)就訪問客戶

16、，天氣不好遇到刮風(fēng)下雨或者天氣冷就不任務(wù)；、有利益就為利益而干，而且會(huì)搶著干不惜與同事爭(zhēng)個(gè)面紅耳赤，假設(shè)沒有益處就會(huì)想方設(shè)法跑掉，真實(shí)沒有方法就推三阻四，磨磨蹭蹭的消極怠工。這樣的推銷員是沒有大的開展的。 更有甚者腳踩兩只船，同時(shí)給兩個(gè)和多個(gè)公司效能，在一家公司上班在其他公司兼職，或者是拿著公司的薪水出工不出力，打著本人的算盤做著本人的事情，一旦東窗事發(fā)就一走了之。搞當(dāng)面一套背后一套，耍兩面三刀的人；腳踩兩只船三心二意的人；面如君子實(shí)是小人的人永遠(yuǎn)也不能成為優(yōu)秀的推銷員，更不能夠成為超級(jí)推銷員！ 還有一部分長(zhǎng)相英俊能言善辯的人，遭到很多涉世未深的小姑娘的傾慕，有部分推銷員就利用本人的優(yōu)勢(shì)，留下

17、很多風(fēng)流韻事，有很多在市場(chǎng)和客戶那里搞出很多桃色事件，影響公司籠統(tǒng)和公司聲譽(yù)，給雙方的協(xié)作帶來不用要的費(fèi)事和陰影。很多推銷員對(duì)于男女之事不以為然，孰不知萬惡淫為首，是品德敗壞的表現(xiàn)。 超級(jí)推銷員嚴(yán)于律己表里如一。四個(gè)一樣，指點(diǎn)在與不在表現(xiàn)一樣；在內(nèi)在外行為表現(xiàn)一樣；天氣好天氣不好任務(wù)表現(xiàn)一樣；有利益和沒有利益做事盡職盡責(zé)表現(xiàn)一樣。超級(jí)推銷員一身正氣堅(jiān)持做人的原那么，在酒、色、名、利面前可以很好的把持本人做出正確的選擇，正所謂君子懷刑，君子心思時(shí)辰不忘法規(guī)和公司制度，在利益取舍面前總是以大局為重，團(tuán)隊(duì)利益為重公司利益高于一切的思想嚴(yán)厲要求本人。 所以說當(dāng)今企業(yè)誰能擁有一支“德才兼?zhèn)洹澳苷魃茟?zhàn)“訓(xùn)

18、練有素的“超級(jí)推銷員隊(duì)伍，誰的企業(yè)就能在眾多的企業(yè)之中鶴立雞群，脫穎而出！ 世界上最偉大的推銷員喬吉拉德是憑仗仁愛的思想，一視同仁的行為博得客戶的信任，推銷之神袁一平是一直如一的實(shí)際做人表里如一，言出必行嚴(yán)厲要求本人的君子風(fēng)范博得了客戶的推崇，讓本人在淺笑是顯露八棵牙齒，訪問客戶是提早五分鐘到達(dá)在衛(wèi)生間對(duì)著鏡子練習(xí)，還有美籍英人銷售巨匠羅杰道森，憑仗超人的智慧和對(duì)本人近乎殘酷的要求獲得空前絕后的成就。所以尊崇和實(shí)際仁、義、禮、智、信、勇和嚴(yán)是成就超級(jí)推銷員的獨(dú)一途徑！ 具備了超級(jí)推銷員的重要根底之后，超級(jí)推銷員還要具備三鐘知識(shí)，在崇尚知識(shí)的社會(huì)環(huán)境下，在尊重知識(shí)尊重人才的社會(huì)背景之中；在日趨猛

19、烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局下；競(jìng)爭(zhēng)的最高層次是人才競(jìng)爭(zhēng)的指點(diǎn)思想作用下；在人才過渡競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)之中，知識(shí)就顯得尤為重要。迄今為止僅僅聽到有極少數(shù)的個(gè)他人在沒有知識(shí)的情況下，做出了前無古人后無來者的業(yè)績(jī)，被后人津津樂道的勝利案例，所以說知識(shí)是做事勝利的重要保證。 一、專業(yè)知識(shí)：做一行愛一行，三百六十行行行出狀元。說的是一個(gè)人對(duì)本人的專業(yè)曾經(jīng)熟習(xí)到爐火純青的地步，技藝曾經(jīng)到達(dá)登峰造極的境界。在CCTV頻道狀元節(jié)目中，用吊車吊雞蛋放到高的竹竿上，用叉車開啟啤酒等高難度任務(wù)，選手們都獲得了令人難以置信的好成果，這都是熟練掌握專業(yè)技術(shù)的結(jié)果。 在很多行業(yè)里推銷員對(duì)本人所從事的職業(yè)不了解或者是一知半解，從事市場(chǎng)營(yíng)銷的

20、不知道市場(chǎng)營(yíng)銷的名詞解釋，不知道市場(chǎng)的概念，不知道市場(chǎng)的要素是什么，更有很多所謂推銷“資深人士不知道P的內(nèi)容，更談不上 P的內(nèi)容了，最不能容忍的是很多推銷員不知道什么是渠道，真實(shí)可悲可嘆?。〉湫偷拿癖秃陀螕絷?duì)型推銷員，這樣的推銷員有一定的戰(zhàn)斗才干，但是當(dāng)遇到訓(xùn)練有素“正規(guī)軍的時(shí)候就失去了戰(zhàn)斗力，就會(huì)敗下陣來。 還有很大一部分推銷員對(duì)本人的產(chǎn)品不了解，這是不可饒恕的錯(cuò)誤。一個(gè)對(duì)本人的產(chǎn)品都不了解的推銷員，推銷勝利的能夠性非常小，即使成交也是僥幸的勝利。在化裝品行業(yè)推銷員不知道本人的產(chǎn)品分幾類，單品數(shù)量有多少，產(chǎn)品的最低價(jià)位和最高價(jià)位以及平均價(jià)位是多少，也許有些人以為真實(shí)的情況并非象我說得這樣，

21、企業(yè)可以去做測(cè)試去搜集真實(shí)的數(shù)據(jù)來對(duì)照，有很多推銷員包括營(yíng)業(yè)員竟然不知道洗面奶的作用是什么？真是可笑啊。 超級(jí)推銷員專業(yè)精深技藝嫻熟，對(duì)本人的公司和產(chǎn)品必需如數(shù)家珍爛熟于胸，推銷任務(wù)當(dāng)然順利勝利。 二、具備人文知識(shí)：超級(jí)推銷員需求掌握多學(xué)科知識(shí)，就象魯迅先生所說要博覽群書。一個(gè)博士完成博士論文大約要讀三百多本書，亞洲著名勝利學(xué)專家陳安之先生說，每多看一本書就多一個(gè)勝利的時(shí)機(jī)，推銷員每多看一本書就多一個(gè)成交的砝碼。韓國(guó)軟銀投資控股集團(tuán)的孫正義先生，在創(chuàng)業(yè)之前讀書超越本，制定了一百多個(gè)工程的創(chuàng)業(yè)投資方案，用最短的時(shí)間成就亞洲首富。超級(jí)推銷員之路依然是困難曲折困難重重，這正是為什么絕大多數(shù)的人是普通

22、人，只需極少數(shù)人是出色人物。 推銷員在行走市場(chǎng)訪問客戶的時(shí)候，所要面對(duì)的人非常復(fù)雜，面積廣人員多，面對(duì)性別不同、受教育不同、風(fēng)俗不同和民族不同的差別，需求和每個(gè)人找到共同的話題和共同言語、共同的興趣和共同的喜好，只需這樣雙方才干具備洽談的條件和根底，具備生意勝利的能夠性，假設(shè)雙方?jīng)]有找到共同點(diǎn)，就沒有繼續(xù)接洽和交談的時(shí)機(jī)，連交談的時(shí)機(jī)都沒有何談訪問勝利和生意勝利呢？ 絕大多數(shù)推銷員自參與任務(wù)后就沒有買過書籍沒學(xué)習(xí)過新知識(shí)，僅靠企業(yè)零星的所謂培訓(xùn)。其實(shí)有很多企業(yè)根本沒有培訓(xùn)，靠推銷員在實(shí)際中本人去探求去總結(jié)。一個(gè)沒有經(jīng)過嚴(yán)厲的正規(guī)訓(xùn)練的推銷員；一個(gè)不愛學(xué)習(xí)不會(huì)學(xué)習(xí)的推銷員；一個(gè)不擅長(zhǎng)梳理思緒不擅長(zhǎng)總結(jié)的推銷員是不能夠成為超級(jí)推銷員的！ 在央視的僥幸和開心詞