創(chuàng)造倍客戶的超級(jí)武器

1、創(chuàng)造10倍客戶的超級(jí)武器 Big Data數(shù)字淘金數(shù)據(jù)君推薦 HYPERLINK /archives/category/jsqy o 查看 技術(shù)前沿 中的全部文章 技術(shù)前沿超過(guò)541人圍觀 HYPERLINK /archives/1251 l comments o 創(chuàng)造10倍客戶的超級(jí)武器 Big Data數(shù)字淘金上的評(píng)論 1條評(píng)論尿布、啤酒、星期五，這三個(gè)名詞相互之間有什么關(guān)系？十幾年前，所有人都不會(huì)覺(jué)得這三件事有任何關(guān)系，包括全美最大零售業(yè)者威名百貨（Walmart）。 一直到90年代的某一天，一位威名百貨員工在分析營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)，尿布和啤酒竟然常常被放在同一個(gè)購(gòu)物籃中，而且大部分在星

2、期五。 這是怎么一回事？經(jīng)過(guò)進(jìn)一步分析后，威名百貨發(fā)現(xiàn)，原來(lái)美國(guó)婦女通常會(huì)在星期五請(qǐng)先生下班后替孩子買個(gè)尿布再回家，而先生在買尿布之余也想順手買自己晚上要喝的啤酒，這樣的消費(fèi)習(xí)性已經(jīng)成為常態(tài)。 威名百貨發(fā)現(xiàn)這件事后，就改變了貨架的擺放位置，把啤酒和尿布擺在一起，甚至把比較貴的尿布放在啤酒旁邊（很多男人不看尿布的價(jià)錢），成功增加了這兩項(xiàng)商品的銷售金額。威名百貨的尿布與啤酒是從資料中找出商機(jī)的經(jīng)典案例，但當(dāng)年智慧型手機(jī)還不普及、寬頻網(wǎng)路也不夠發(fā)達(dá)，更沒(méi)有Facebook社交網(wǎng)路傳遞各種訊息?，現(xiàn)在科技環(huán)境的改變，讓全球資料量在十年間就增加了60倍以上。 此外，凡走過(guò)必留下痕跡，透過(guò)數(shù)位化的工具，過(guò)

3、去難以被描述的各種行為，全都找得到紀(jì)錄，這背后蘊(yùn)藏的是難以估算、還未被發(fā)掘的商機(jī)。啟動(dòng)創(chuàng)新：從紀(jì)錄中找線索爆炸性的資料成長(zhǎng)究竟有多驚人？ 來(lái)看一個(gè)數(shù)據(jù)：2011年全球產(chǎn)生與復(fù)制的資料達(dá)到1.8ZB（zetabytes）。 ZB是目前資料儲(chǔ)存最大單位，1.8ZB約等于1.8兆GB，如果把這些資料量全都裝在32GB版本的iPad里，這些iPad可以堆出一座比富士山高25倍的山，或是建造一道高6.1公尺的圍墻，足以環(huán)繞整個(gè)南美洲。儲(chǔ)存業(yè)者EMC和研究機(jī)構(gòu)IDC共同發(fā)表的報(bào)告指出，未來(lái)十年，企業(yè)將管理50倍以上的資料量，成長(zhǎng)速度甚至超越摩爾定律。 海量資料席卷而來(lái)，從資料中找出企業(yè)創(chuàng)新策略，是目前最重

4、要的趨勢(shì)，重要性絲毫不輸行動(dòng)和云端！商業(yè)分析軟體大廠思愛(ài)普（SAP）執(zhí)行長(zhǎng)孟鼎銘（Bill McDermott ）說(shuō)。如何把礦（資料）煉成鋼鐵（智慧）是現(xiàn)在開始最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，中國(guó)寬帶資本董事長(zhǎng)田溯寧認(rèn)為，把資料集中處里后，能得到的是智慧，這已經(jīng)不只是科技層次問(wèn)題，而是經(jīng)營(yíng)決策問(wèn)題。田溯寧認(rèn)為，未來(lái)的世界軟、硬體都不賺錢了，資料才是最寶貴的資產(chǎn)。 的確，從資料中能發(fā)展出的商機(jī)無(wú)限，例如電信業(yè)者透過(guò)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的客戶資料，能分析出多種使用者行為和趨勢(shì)，賣給需要的企業(yè)，這是全新的資料經(jīng)濟(jì)。從大資料中找出商機(jī)的觀念在臺(tái)灣還未成明顯趨勢(shì)，但歐美國(guó)家，甚至中國(guó)，卻已經(jīng)是眾所矚目的議題。 去年底，SAP在北京

5、舉辦中國(guó)商業(yè)同略會(huì)，探討企業(yè)如何從資料中獲得商機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)真正是萬(wàn)頭鉆動(dòng)，共有萬(wàn)人與會(huì)，包括聯(lián)想、海爾集團(tuán)、農(nóng)夫山泉都派出高層，在會(huì)中分享處理資料的秘訣。海爾集團(tuán)是中國(guó)企業(yè)力圖轉(zhuǎn)型的例子，過(guò)去由高層擬定策略、第一線負(fù)責(zé)執(zhí)行，但漸漸發(fā)現(xiàn)這不見(jiàn)得符合消費(fèi)者需求，海爾集團(tuán)執(zhí)行長(zhǎng)張瑞敏說(shuō)。 現(xiàn)在海爾以量化數(shù)據(jù)做為企業(yè)基礎(chǔ)，先透過(guò)資料分析了解客戶，才擬定產(chǎn)品策略，透過(guò)第一線搜集來(lái)的資料，可以很清楚知道市場(chǎng)上的需求變化。轉(zhuǎn)型思維：以客戶為中心以往企業(yè)為了庫(kù)存擬定生產(chǎn)、銷售策略，最后導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在則是先想銷售才生產(chǎn)，應(yīng)該要以用戶為中心，為了客戶銷售才對(duì)，張瑞敏說(shuō)，研發(fā)人員已經(jīng)不是研發(fā)產(chǎn)品，而是研發(fā)市場(chǎng)，這就是

6、商業(yè)智慧分析帶來(lái)的企業(yè)轉(zhuǎn)型新思維！事實(shí)上，從大資料采到金礦的案例一直圍繞在你我身邊，歐洲流行服飾品牌Zara就是一個(gè)例子。 Zara成功打下市場(chǎng)口碑的關(guān)鍵在于快速時(shí)尚，一周就能上架兩次新品，每個(gè)款式一開始量都不多，經(jīng)過(guò)第一波銷售分析后，再針對(duì)受歡迎款式追加數(shù)量，以客戶需求為導(dǎo)向的生產(chǎn)策略，就是Zara成功的關(guān)鍵。臺(tái)灣最成功的零售業(yè)者7-Eleven，也是將前臺(tái)收銀機(jī)POS及各種情報(bào)匯整分析，進(jìn)而不斷提出創(chuàng)新方案的代表性企業(yè)。 另外，中國(guó)最大的淘寶網(wǎng)有一組團(tuán)隊(duì)就專門分析網(wǎng)友來(lái)訪的點(diǎn)擊途徑，了解網(wǎng)友往往會(huì)在哪些節(jié)點(diǎn)上，決定下手購(gòu)買或決定離開購(gòu)物網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)而優(yōu)化網(wǎng)站的使用者介面。PS：文章開頭的案例，

7、剛好在上周六在香港大學(xué)思培論壇上聽一位教授講過(guò)，大數(shù)據(jù)時(shí)代，讓精準(zhǔn)不在是浮云，不過(guò)關(guān)于用戶隱私問(wèn)題也讓一部分用戶當(dāng)心，比如論壇上那位教授提的一個(gè)案例，超市通過(guò)分析一位女顧客的購(gòu)物數(shù)據(jù)，給該顧客寄來(lái)了孕嬰童試用品，但這一舉動(dòng)這位女顧客的父親非常生氣，立馬致電該超市，因?yàn)樗畠哼€未成年！超市經(jīng)理立馬登門拜訪道歉，不過(guò)在事實(shí)上這為小女孩真的懷孕了。從這個(gè)案例中，我們可以發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用真的非常牛逼！ 下面是贈(zèng)送的廣告宣傳方案不需要的朋友可以下載后編輯刪除！ 廣告宣傳方案每個(gè)人在日常生活中都有意、無(wú)意的接受著廣告的洗禮，繼而有意或無(wú)意的購(gòu)買、使用廣告中的產(chǎn)品和服務(wù)。這是每個(gè)廠家所希望的，也是他們做廣告

8、的初衷。當(dāng)今社會(huì)的廣告媒體大致分為：電視媒體、電臺(tái)媒體、報(bào)紙報(bào)刊媒體、網(wǎng)站媒體、戶外廣告媒體，以及最新的網(wǎng)吧桌面媒體。那么，到底哪種媒體的宣傳效果性價(jià)比最高呢，我們來(lái)做個(gè)分析；首先我們大概了解下各個(gè)媒體的宣傳方式：電視媒體：優(yōu)勢(shì)：將廣告直接插播在電視劇當(dāng)中，是強(qiáng)迫式使受眾接受，受眾為了能夠完整的看完自己所喜歡的節(jié)目，不得不瀏覽其中插播的廣告，其二，由于小孩在懵懂的成長(zhǎng)時(shí)期，易于接受顏色絢麗，變換節(jié)奏快的事物，電視廣告更容易被小孩子所接受，這是電視廣告的高明之處，也是其客戶多，利潤(rùn)大的主要原因。劣勢(shì)：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以及年輕人的生活方式的改變，電視廣告的優(yōu)勢(shì)在日益削減。當(dāng)今月來(lái)越多的年輕人開始接

9、受速食文化，篇幅過(guò)長(zhǎng)的電視連續(xù)劇的受眾逐漸衰減，由于年輕人的思維快捷，逐漸掌握了電視廣告的播出時(shí)間，往往在廣告播出的時(shí)間轉(zhuǎn)換頻道，避開廣告的沖擊。電臺(tái)媒體和戶外廣告就不用多做分析，大家想想你記住了幾個(gè)電臺(tái)的廣告，記住了幾個(gè)路邊的廣告就清楚了。對(duì)于報(bào)紙報(bào)刊的廣告，相信只有那些閑了沒(méi)事的或者找工作的才會(huì)刻意去瀏覽廣告。宣傳效果可以想象。至于網(wǎng)站的廣告，相信很多人會(huì)在電腦上設(shè)置軟件直接將其屏蔽掉。網(wǎng)站的廣告過(guò)多也會(huì)直接影響到受眾的心理，進(jìn)而降低其網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費(fèi)用的名次（受眾派名基本和費(fèi)用排名一致）：電視媒體戶外廣告網(wǎng)站媒體報(bào)紙報(bào)刊媒體電臺(tái)媒體最后來(lái)了解一下

10、最新的網(wǎng)吧桌面媒體。桌面廣告的優(yōu)勢(shì)1、目標(biāo)受眾群體針對(duì)性強(qiáng)網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生（大學(xué)生居多）和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一，追求時(shí)尚，消費(fèi)能力集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。選擇網(wǎng)吧廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。2、100% 的廣告有效送達(dá)率網(wǎng)吧電腦顯示屏廣告位基于對(duì)網(wǎng)吧的上網(wǎng)環(huán)境及網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣的充分調(diào)研而設(shè)置。電腦顯示屏廣告界面是網(wǎng)民登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面,任何網(wǎng)民,無(wú)論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能 100% 看到電腦顯示屏中的客戶廣告。3、受眾數(shù)量更加巨大目標(biāo)受眾規(guī)模大，通過(guò)對(duì)全國(guó)大中城市的

11、網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為46人，在節(jié)假日和周末還有30左右的增長(zhǎng)。一萬(wàn)臺(tái)網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬(wàn)6萬(wàn)，一個(gè)月的累計(jì)用戶數(shù)量即為120萬(wàn)180萬(wàn)人次，也就是說(shuō)網(wǎng)吧廣告的受眾為 120 萬(wàn) 180萬(wàn)人次/萬(wàn)臺(tái)/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無(wú)法比擬的。4、更加有效的廣告記憶的強(qiáng)制性、反復(fù)性、抗干擾性我們?cè)谥谱鲝V告畫面時(shí)要求一個(gè)桌面上同時(shí)最多只能發(fā)布三至四個(gè)不同品牌的廣告宣傳，這樣品牌之間的干擾度低，更有利于廣告信息的傳播；網(wǎng)吧廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡(luò)后必然顯示在桌面和瀏覽器上的，它強(qiáng)制上網(wǎng)者接受廣告信息；通過(guò)上述兩方面因素的結(jié)合，最終讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效

12、的廣告記憶力。5、全天候宣傳媒體目前網(wǎng)吧規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間是早 8 點(diǎn)至晚 12 點(diǎn)，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是 24 小時(shí)營(yíng)業(yè)，網(wǎng)吧媒體成為名副其實(shí)的全天候媒體。6、廣告發(fā)布方式更加靈活客戶可以根據(jù)具體的情況及需求安排投放范圍及區(qū)域，最大限度地保證投放的靈活性，廣告發(fā)布可采用網(wǎng)絡(luò)廣告的所有形式；并保證在合同簽署后短時(shí)間內(nèi)發(fā)布廣告和根據(jù)客戶要求實(shí)時(shí)更新廣告，保證廣告發(fā)布的及時(shí)性和有效性。7、投放效果評(píng)估更加真實(shí)每一個(gè)客戶投放的網(wǎng)吧，我們都將提供詳細(xì)的網(wǎng)吧資料（網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺(tái)數(shù)等），客戶對(duì)于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結(jié)合

13、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對(duì)廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評(píng)估。8、視覺(jué)沖擊力超強(qiáng)精美寬大幅面的廣告畫面及詳細(xì)的文字說(shuō)明，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺(jué)接觸，具強(qiáng)烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設(shè)置多種形式讓受眾對(duì)其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。9、千人成本超低的廣告投入網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià) 18元/臺(tái)/月，假設(shè)一臺(tái)電腦平均每天 5 人使用，在使用過(guò)程中每人

14、有 4 次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本 =18元/臺(tái)/月30 天5人 4次=0.03 元。根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價(jià)，我們可以核算客戶投放 1 次北京電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道30 秒廣告，可以連續(xù)1個(gè)月在 XX 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1次整版北京晚報(bào)廣告，可以連續(xù)1個(gè)月在25000 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個(gè)月新浪網(wǎng)廣告，可以同期連續(xù)1個(gè)月在XX0 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個(gè)月 1 塊大型戶外廣告，可以同期在19000 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。10、受眾數(shù)量可測(cè)一個(gè)廣告，它的實(shí)際到達(dá)率到底有多少，這恐怕是廣告商最關(guān)心，也是廣

15、告是否有效的證明。但傳統(tǒng)戶外廣告以及電視、報(bào)紙等媒體，他們所面對(duì)的群體流動(dòng)性大，無(wú)法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)出受眾的數(shù)量。而網(wǎng)吧廣告平臺(tái)具有完善的、科學(xué)的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可準(zhǔn)確的測(cè)算出廣告的到達(dá)率，這也是其他傳統(tǒng)廣告媒體所無(wú)法比擬的。11、直接銷售產(chǎn)品網(wǎng)吧桌面廣告本身是一個(gè)廣告的宣傳載體和平臺(tái)，又是一個(gè)產(chǎn)品的承載專柜。在這里企業(yè)宣傳時(shí)可以充分利用網(wǎng)吧的空間，搞立體宣傳和產(chǎn)品展示，目標(biāo)受眾既看到廣告，又親身感受產(chǎn)品，這是所有傳統(tǒng)媒體都無(wú)法達(dá)到的，可以說(shuō)一個(gè)網(wǎng)吧就是一個(gè)專賣店。在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，又能銷售產(chǎn)品，可謂“雙管齊下”，廣告效果自然高于傳統(tǒng)媒體。下面內(nèi)容為贈(zèng)送的工作總結(jié)范文，不需要的朋友下載后可以編輯刪除！工作總

16、結(jié)怎么寫：醫(yī)院個(gè)人工作總結(jié)范文一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、科室領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：1、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為醫(yī)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)鄧小平理論

17、和“三個(gè)代表”的重要思想。堅(jiān)持“以病人中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療服務(wù)工作。向各位局領(lǐng)導(dǎo)以及全體教職工進(jìn)行述職，請(qǐng)予批評(píng)指正。一、工作目標(biāo)完成情況我校一年來(lái)，秉承“質(zhì)量是生命，師德是靈魂，公平是民心，安全是保障”的教育理念，以全面提升教育教學(xué)質(zhì)量為核心，以標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)為突破口，以“讓教育接地氣，創(chuàng)建新學(xué)?！睘閷W(xué)校發(fā)展目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一心，攻堅(jiān)克難，大打翻身仗，學(xué)校辦學(xué)條件和辦學(xué)效益實(shí)現(xiàn)了“質(zhì)”的飛越。在全體教職工的努力下，我們基本完成了XX年目標(biāo)管理責(zé)任狀中的德育管理、教學(xué)管理、兩基、師訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)、特色學(xué)校建設(shè)、藝體衛(wèi)、財(cái)務(wù)管理、捐資

18、助學(xué)、組織工作、信訪監(jiān)督、工會(huì)及團(tuán)隊(duì)、行風(fēng)建設(shè)、安全、政務(wù)等xx項(xiàng)工作任務(wù)。3、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，刻苦嚴(yán)謹(jǐn)，視病人為上帝，始終把他們的利益放在第一位。能及時(shí)準(zhǔn)確的完成病歷、病程錄的書寫，對(duì)一些常見(jiàn)疾病能獨(dú)立診斷、治療。較好的完成了自己的本職工作。遇到問(wèn)題能在查閱相關(guān)書籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級(jí)醫(yī)生請(qǐng)教，自覺(jué)的做到感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相結(jié)合，從而提高了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。二、主要亮點(diǎn)1、確定和生成了“讓教育接地氣，創(chuàng)建新學(xué)?！钡膶W(xué)校發(fā)展目標(biāo)。讓教育接“地氣”，創(chuàng)建“新”學(xué)校，是指教育必須遵循規(guī)律，腳踏實(shí)地，摒棄功利思想，拆掉空中

19、樓閣，不折騰。努力讓學(xué)校教育貼著“地面”，接受地中之氣。更多的關(guān)注學(xué)校教育與師生愿望、訴求、發(fā)展的最佳契合點(diǎn)，使教育根植于中華民族優(yōu)秀文化的豐潤(rùn)土壤，根植于新中國(guó)教育的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，根植于中國(guó)的國(guó)情，根植于與時(shí)俱進(jìn)的中國(guó)特色社會(huì)主義，使全體師生在學(xué)校教育中真正快樂(lè)成長(zhǎng)、幸福成長(zhǎng)、茁壯成長(zhǎng)，創(chuàng)建一個(gè)全“新”的學(xué)校。2、在標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)工作中，全校上下戮力同心，攻堅(jiān)克難，目前，已經(jīng)順利通過(guò)省級(jí)驗(yàn)收，并被評(píng)為市級(jí)先進(jìn)，推薦省級(jí)先進(jìn)。我們正在積極準(zhǔn)備，迎接近期到來(lái)的省教育督導(dǎo)室的復(fù)檢。在九月二十一日是的檢查驗(yàn)收中，驗(yàn)收組的袁主任用感動(dòng)、驚奇來(lái)形容他的心情，給予我校有內(nèi)涵、有特色、有發(fā)展的高度評(píng)價(jià)，當(dāng)場(chǎng)決定推薦我校為省級(jí)先進(jìn)學(xué)校。3、德育工作我們重點(diǎn)抓住“誦弟子規(guī) 孝行天下”德育主題教育活動(dòng)，開展“孝道”教育，傳遞“正能量”?！耙恢芤恍小币呀?jīng)成為我校的一個(gè)傳統(tǒng)，一大特色。學(xué)生為父母長(zhǎng)輩洗腳洗頭、端茶倒水，做家務(wù)等，使孩子們從小就懂得感恩，并帶動(dòng)父母及全社會(huì)孝敬自己的父母長(zhǎng)輩，促進(jìn)社會(huì)風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)，學(xué)校收到家長(zhǎng)反饋信息四百余件。我們編寫了誦弟子規(guī) 做小孝星校本教材，已經(jīng)投入使用。學(xué)校自編了“孝親操”，得到市督導(dǎo)室領(lǐng)導(dǎo)的首肯。(述職報(bào)告)我們把感恩教育延伸到了校外，全校師生長(zhǎng)期照顧無(wú)兒無(wú)女的抗美援朝老軍人盧爺盧、盧奶奶，定期看望，送去生活用