南昌高能金域名都營(yíng)銷策略

1、.：.；南昌高能金域名都營(yíng)銷戰(zhàn)略目錄第一部分營(yíng)銷方案闡明第二部分國(guó)企中心營(yíng)銷戰(zhàn)略第三部分金域名都營(yíng)銷任務(wù)方案表第四部分附錄制定中 第一部分【營(yíng)銷方案闡明】 本營(yíng)銷方案是根據(jù)高能金域名都的工程進(jìn)度表而編訂的。將工程開(kāi)工和小高層完成工程三分之二開(kāi)場(chǎng)出賣作為營(yíng)銷任務(wù)的兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，構(gòu)成了三段式的營(yíng)銷任務(wù)框架：開(kāi)工前營(yíng)銷方案、開(kāi)盤前營(yíng)銷方案和開(kāi)盤后營(yíng)銷方案。這三個(gè)階段根據(jù)工程進(jìn)度的不同而具有不同的營(yíng)銷偏重點(diǎn)。開(kāi)工前 由于工程的建筑、規(guī)劃、立面風(fēng)格和戶型構(gòu)造等不能最終確定，因此宣傳任務(wù)以工程的整體籠統(tǒng)為主，借助品牌營(yíng)銷、傳播營(yíng)銷和現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷塑造起具有獨(dú)特賣點(diǎn)的工程籠統(tǒng)，吸引消費(fèi)受眾的關(guān)注，但這一階段必需對(duì)視覺(jué)

2、傳達(dá)的風(fēng)格、VI和廣告語(yǔ)有所界定，才干順利開(kāi)展任務(wù)；開(kāi)工后 到開(kāi)盤之間，隨著一些前期不能確定的要素漸漸得到確定，建筑、規(guī)劃、園林等方案都得到落實(shí)，營(yíng)銷任務(wù)也進(jìn)而隨著工程的進(jìn)度由純籠統(tǒng)塑造向著更理性，更具備銷售賣點(diǎn)發(fā)掘的方向開(kāi)展。由于這一階段的任務(wù)直接和工程開(kāi)盤掛鉤，以價(jià)值營(yíng)銷、實(shí)務(wù)營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷、傳播營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、投資營(yíng)銷和節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷等營(yíng)銷手段為組合，在戰(zhàn)略上、現(xiàn)場(chǎng)包裝上、視覺(jué)傳達(dá)上、市場(chǎng)傳播上和資料配備上豐滿充盈，為公開(kāi)出賣做足預(yù)備；開(kāi)盤后 隨著工程的進(jìn)一步的推進(jìn)，對(duì)新賣點(diǎn)的發(fā)掘和兌現(xiàn)，也成為這一階段樓盤銷售的主題。房地產(chǎn)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，這一階段的營(yíng)銷任務(wù)主要以市場(chǎng)為風(fēng)向標(biāo)，做階段式

3、的營(yíng)銷戰(zhàn)略。以投資戰(zhàn)略、目的戰(zhàn)略、結(jié)合戰(zhàn)略、節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)略和傳播戰(zhàn)略之間的互動(dòng)組合為主。第二部分【國(guó)企中心營(yíng)銷戰(zhàn)略】一、價(jià)值營(yíng)銷二、實(shí)務(wù)營(yíng)銷三、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷四、品牌營(yíng)銷五、傳播營(yíng)銷六、互動(dòng)營(yíng)銷七、投資營(yíng)銷八、目的營(yíng)銷九、結(jié)合營(yíng)銷十、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷一、價(jià)值營(yíng)銷、 投入產(chǎn)出概算、 入市價(jià)錢戰(zhàn)略A、 低價(jià)入市：低于或平均于青山湖同類樓盤價(jià)錢低價(jià)入世，獲得價(jià)錢優(yōu)勢(shì)。迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注與追捧。B、 價(jià)錢提升：根據(jù)市場(chǎng)對(duì)“高能金域名都的追捧程度和接受才干適時(shí)提價(jià)，“小步快跑地提升工程在南昌樓市中的位置。、 入市節(jié)拍控制附件正制定中A、 根據(jù)銷售的周期安排與節(jié)拍控制，結(jié)合實(shí)踐的銷售情況，每次限量推出房源，保證金域名都的安康

4、銷售。B、 在正式開(kāi)盤前，高能金域名都應(yīng)結(jié)合實(shí)踐情況具有針對(duì)性地爭(zhēng)取集團(tuán)認(rèn)購(gòu)，并經(jīng)過(guò)“高能會(huì)的方式積累客戶，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)多倍認(rèn)購(gòu)。C、 首批房源快速消化后，缺乏部分以加推方式推出，隨即宣布暫時(shí)封盤，給市場(chǎng)以饑渴感。添加南昌市場(chǎng)的高度關(guān)注與追捧。、 價(jià)錢表模擬附件正制定中、 首期入市種類、總量和單位控制附件正制定中、 將金域名都的可售房源分類：將一切單位分為-級(jí)，搭配推出A、 一級(jí)房源：優(yōu)秀戶型，大戶型，最正確朝向、景觀、樓層B、 二級(jí)房源：次好戶型，次好朝向、景觀、樓層C、 三級(jí)房源：較差戶型，較差朝向，無(wú)景觀，綜合素質(zhì)較低D、四級(jí)房源：戶型、朝向等有明顯的缺陷，后天難以彌補(bǔ)、四級(jí)房源銷售控制；A

5、、 一級(jí)房源：保管單位，在銷售受阻或淡季推出救市。B、 二級(jí)房源：定價(jià)較高，同時(shí)搭配較差的三級(jí)房源分批推出C、 三級(jí)房源：與二級(jí)房源拉開(kāi)價(jià)差，搭配推出。以低價(jià)銷售或捆綁套餐銷售來(lái)進(jìn)展推行。D、 四級(jí)房源：將金域名都條件較差的四級(jí)房源，以各種抵款方式提早消化，防止落尾給工程帶來(lái)銷售阻力。二、實(shí)務(wù)營(yíng)銷、 銷售組織的建立A、銷售代理公司選擇B、廣告代理公司選擇、 高能公司相應(yīng)機(jī)構(gòu)及方式建議A、設(shè)立企劃部B、在銷售活動(dòng)中擔(dān)任后勤和相關(guān)手續(xù)辦理C、擔(dān)任監(jiān)視第三方制造的費(fèi)用和效果D、售樓中心現(xiàn)場(chǎng)派駐出納擔(dān)任收款、 物業(yè)公司提早進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)、擔(dān)任保安、保潔，提早展現(xiàn)物業(yè)籠統(tǒng)A、酒店式物業(yè)管理規(guī)范B、一致的高規(guī)范

6、工裝C、專業(yè)、細(xì)心的效力、 銷售管理A、銷售管理制度B、銷售折讓制度：權(quán)限折扣、批量折扣、 公用銷售文件系列A、商場(chǎng)招商手冊(cè)B、工程總體籠統(tǒng)樓書C、住宅工程樓書E、住宅戶型圖冊(cè)F、銷售手冊(cè)、 認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤活動(dòng)謀劃A、認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案B、開(kāi)盤活動(dòng)方案、 招商方案A、內(nèi)部招商方案B、大客戶招商方案C、招商宣傳方案D、招商工具預(yù)備三、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷、 營(yíng)銷中心A、 營(yíng)銷氣氛塑造：銷控臺(tái)、音響系統(tǒng)、展板、模型、彩旗、籠統(tǒng)墻、吧臺(tái)、藝術(shù)品、顏色烘托、銷控表、綠化B、 效力氣氛營(yíng)造：淺笑效力、專業(yè)效力、休閑區(qū)、兒童托管、飲料提供、背景音樂(lè)、禮品贈(zèng)送、節(jié)日祝愿、 樣板間A、 明確詳盡的闡明標(biāo)牌B、 運(yùn)用功能和文化內(nèi)涵并

7、重C、 獨(dú)特的藝術(shù)氣氛D、逼真的生活氣味E、 人性化的效力、 觀賞通道A、 藝術(shù)鋪裝B、 綠化C、 導(dǎo)示系統(tǒng)D、休閑坐椅E、 噴繪廣告、 工地周圍環(huán)境A、 綠化B、 警示系統(tǒng)C、 公益標(biāo)識(shí)、 工程現(xiàn)場(chǎng)A、 溫順警示牌B、 工程資料堆放管理C、 客戶看樓佩帶平安帽、 施工隊(duì)籠統(tǒng)A、 一致服裝B、 一致籠統(tǒng)規(guī)范C、 平安帽一致標(biāo)識(shí)D、列隊(duì)出操、 樓體包裝A、 大型樓體掛幅：工程信息、認(rèn)購(gòu)?fù)ㄖr(jià)錢戰(zhàn)略、廣告語(yǔ)、樓盤稱號(hào)、LOGO等B、 彩旗C、 氣球D、現(xiàn)樓夜晚燈光四、 品牌營(yíng)銷、 投資開(kāi)發(fā)商A、公司背景引見(jiàn)B、開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)C、資金實(shí)力D、信譽(yù)保證、 謀劃咨詢A、國(guó)企的業(yè)績(jī)B、萬(wàn)科背景的價(jià)值C、專業(yè)支

8、持D、謀劃對(duì)建筑、商業(yè)、商務(wù)、生活空間的價(jià)值提升、 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)A、設(shè)計(jì)院背景、業(yè)績(jī)、 室內(nèi)設(shè)計(jì)A、美嘉空間的背景B、專家的國(guó)際化背景C、藝術(shù)化空間營(yíng)造對(duì)辦公、商業(yè)、生活質(zhì)量的提升、 園林景觀設(shè)計(jì)A、景觀設(shè)計(jì)公司背景、業(yè)績(jī)B、景觀施工公司背景、業(yè)績(jī)、 資料設(shè)備A、新資料、新設(shè)備的運(yùn)用和優(yōu)勢(shì)B、節(jié)能、環(huán)保、安康、美觀、耐用C、降低本錢，買家受惠、 社會(huì)效力機(jī)構(gòu)A、銀行B、監(jiān)理公司等五、 傳播營(yíng)銷、 工程總體營(yíng)銷費(fèi)用、周期概算A、營(yíng)銷費(fèi)用：銷售總額x %B、銷售周期：個(gè)月暫定、 周期媒體方案和預(yù)算A、報(bào)紙、戶外、印刷品、航空雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視專題采訪投資商、謀劃人、建筑設(shè)計(jì)和鋼構(gòu)造專家、政府規(guī)劃

9、官員等費(fèi)用。、 軟性新聞體系及文稿附件制定中、 當(dāng)?shù)孛襟w的溝通詳細(xì)活動(dòng)制定中、 對(duì)新型傳媒和傳播方式的嘗試A、高科技含量的戶外燈箱B、多媒體樓書等、 提高工程在公眾場(chǎng)所的覆蓋率A、大酒店B、大商場(chǎng)C、大超市D、高級(jí)酒樓等E、方式：免費(fèi)公益廣告，工程內(nèi)刊“名都會(huì)定點(diǎn)派發(fā)、 注重行業(yè)權(quán)威對(duì)工程的正面宣傳和引導(dǎo)A、報(bào)紙專欄B、報(bào)紙專訪C、電視采訪D、電視專題片六、 互動(dòng)營(yíng)銷、 開(kāi)工儀式、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤活動(dòng)方案附件制定中、 工程活動(dòng)方案庫(kù)列示附件制定中七、投資營(yíng)銷、可做為工程抵款的類別A、工程款B、資料款C、廣告費(fèi)D、設(shè)計(jì)費(fèi)E、折扣規(guī)范：同公開(kāi)折扣、 可作為抵款的單位類別、總價(jià)一覽表住宅、商鋪、寫字樓

10、A、 四級(jí)房源B、詳細(xì)房源及總價(jià)另行制定、 可作為內(nèi)部營(yíng)銷的公司和關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)A、 集團(tuán)其他兄弟公司和關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)B、 開(kāi)發(fā)公司工程外帳務(wù)抵款：四級(jí)房源C、 折扣規(guī)范：詳細(xì)情況詳細(xì)對(duì)待八、 目的營(yíng)銷、 標(biāo)銷售市場(chǎng)的直銷調(diào)查方案詳細(xì)情況另附、 目的營(yíng)銷戰(zhàn)略A、 DM直郵B、 參與行業(yè)展覽會(huì)、買賣會(huì)、洽談會(huì)C、 研討目的客戶特點(diǎn)，制定具有針對(duì)性的、D、開(kāi)展兼職直銷網(wǎng)絡(luò)，建立兼職中介提成制度E、 利用目的客戶對(duì)產(chǎn)品種類的兼容性，進(jìn)展綜合推行九、結(jié)合營(yíng)銷、可結(jié)合銷售的商家、機(jī)構(gòu)分類目錄、以捆綁銷售、互動(dòng)銷售方式實(shí)現(xiàn)品牌借用A、車房互動(dòng)展現(xiàn)會(huì)：利用目的客戶在兩種商品上的消費(fèi)共性B、買房送電器、櫥柜、潔具、裝修等

11、。與廠商、代理商經(jīng)過(guò)結(jié)合銷售實(shí)現(xiàn)雙贏，更可以為客戶在工程置業(yè)鋪平道路、 結(jié)合營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)雙方渠道銷售、客戶關(guān)系、資金等資源共享A、 銷售場(chǎng)所、廣告場(chǎng)所的相互利用B、 雙方符合資源共享C、 活動(dòng)費(fèi)用雙方分擔(dān)，減低推行本錢D、 媒體召集，利用其強(qiáng)大的號(hào)召力十、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷、 全程工程節(jié)點(diǎn)目錄和利用方式A、 工程開(kāi)工B、 營(yíng)銷中心開(kāi)工及投入運(yùn)轉(zhuǎn)C、 樣板間開(kāi)工D、設(shè)備資料采購(gòu)E、 封頂信息F、 外立面施工、開(kāi)工G、內(nèi)部裝修裝飾施工、開(kāi)工H、 環(huán)藝景觀施工開(kāi)工I、 植物綠化工程施工、開(kāi)工J、 道路鋪裝施工、開(kāi)工K、 門窗安裝L、 暖氣供熱M、 上下水通N、電器設(shè)備安裝O、煤氣點(diǎn)火通氣、 全程營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)目錄和利用方式A、 認(rèn)購(gòu)活動(dòng)B、 開(kāi)盤活動(dòng)C、 入伙：入伙儀式業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，入伙手續(xù)辦理，按期入伙，條件到位，做好充足預(yù)備，接受客戶檢驗(yàn)，保證內(nèi)部贊揚(yáng)管道通暢，最大程度降低公開(kāi)贊揚(yáng)和質(zhì)量糾紛；分批入伙，制造多次焦點(diǎn)D、“名都會(huì)成立，創(chuàng)刊號(hào)發(fā)行：媒體報(bào)道，開(kāi)場(chǎng)擴(kuò)展社區(qū)文化在營(yíng)銷中的作用；擴(kuò)展免費(fèi)派發(fā)郵寄途徑商場(chǎng)、酒店、寫字樓、會(huì)所、俱樂(lè)部等E、 營(yíng)銷中心開(kāi)放：與認(rèn)購(gòu)信息同時(shí)釋放F、 樣板間概念、實(shí)樓開(kāi)放：分批次開(kāi)放樣板間，制造多次高潮G、開(kāi)工儀式：新籠統(tǒng)塑造H、 工程招標(biāo)：強(qiáng)化對(duì)工程質(zhì)量的注重I、 大商家知名連鎖商家進(jìn)駐商業(yè)街：造勢(shì)、吸引中小商家購(gòu)買商鋪