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文檔簡介

藥品銷售區(qū)域市場計劃一、市場分析1、市場概況地區(qū)：人口 ：年需求量：市場占有率：經(jīng)濟環(huán)境：人均收入人均醫(yī)療投入醫(yī)保、新農(nóng)合情況本地區(qū)的招投標(biāo)情況基藥基本情況及執(zhí)行情況本地區(qū)是否有同業(yè)競爭對手的生產(chǎn)基地或庫房是否有地方獨有的政策（地方保護(hù)或政府與企業(yè)有采購合同等等）地區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu):類別占比主要品種類別主要包材類別商業(yè)醫(yī)療終端地區(qū)客戶概況:客戶名稱產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品流向輻射范圍.經(jīng)營發(fā)展趨勢地區(qū)競爭對手分析競爭對手名稱產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷量優(yōu)勢劣勢對比第一競爭對手 SWOT分析優(yōu)勢機會劣勢威脅對比第二競爭對手 SWOT分析優(yōu)勢機會劣勢威脅公司本地區(qū)SWOT分析優(yōu)勢劣勢內(nèi)部外部機會優(yōu)勢+機會的對策劣勢+機會的對策威脅優(yōu)勢+威脅的對策劣勢+威脅的對策市場目標(biāo)客戶名稱狀態(tài)年銷量現(xiàn)銷量目標(biāo)銷量如何達(dá)成需要公司的具體支持各月任務(wù)分配客戶1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計合計三、區(qū)域市場開發(fā)策略1、市場開發(fā)的總體思路2、市場開發(fā)的主要策略3、目標(biāo)確定（重點目標(biāo)，非重點目標(biāo)，二八原則）4、競爭策略（主要對手如何競爭，次要對手如何競爭，確定要打誰）5、預(yù)算類別客戶名稱推廣/公關(guān)的事宜預(yù)計推廣/公關(guān)時間需要的費用預(yù)算二類客戶八類客戶四、行動計劃1、人員配置及硬件配置（車輛配置，庫房租賃等事宜）2、拜訪預(yù)案拜訪情況預(yù)期的流程及要達(dá)到的目標(biāo)采購經(jīng)理（已合作）采購經(jīng)理（未合作）銷售經(jīng)理（已合作）銷

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