項目啟動實施計劃書格式流程

1、WORD 格式整理項目啟動計劃書專業(yè)知識分享WORD 格式整理一、公司簡介1.1 公司基本信息公司名稱大同市天涯拓展有限責(zé)任公司項目名稱天涯素質(zhì)拓展訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)項目創(chuàng)始人王磊地址親水灣企業(yè)性質(zhì)有限責(zé)任公司注冊日期注冊資本100 萬元人民幣公司網(wǎng)址天涯拓展有限公司成立于2017 年 3 月 13 日，作為一家素質(zhì)拓展公司， 就是要把大同市中、小學(xué)，各大小教育機(jī)構(gòu)中3 到 16 歲之間的青少年素質(zhì)拓展項目進(jìn)行整合，通過營銷策劃，為相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供素質(zhì)拓展、課外活動的服務(wù)；從而把大中小型課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、 民間團(tuán)體商家結(jié)合起來， 推動素質(zhì)拓展活動的聯(lián)盟，達(dá)到資源整合、互惠互利的目的。1.2

2、公司使命專業(yè)知識分享WORD 格式整理打造大同市素質(zhì)拓展活動聯(lián)盟第一品牌1.3 公司服務(wù)范疇涵蓋了幼小銜接親子營、3 到 16 歲青少年課外素質(zhì)拓展、企事業(yè)單位團(tuán)體員工管理培訓(xùn)等多個方面。二、項目綜述2.1 項目簡介素質(zhì)拓展訓(xùn)練是一種以提高心理素質(zhì)為主要目的，兼具體能和實踐的綜合素質(zhì)教育，它以運(yùn)動為依托，以培訓(xùn)為方式，以感悟為目的。它與傳統(tǒng)的知識培訓(xùn)和技能培訓(xùn)相比， 少了一些說教和灌輸， 多了一些運(yùn)動中的體驗和感悟。拓展訓(xùn)練能使青少年學(xué)生激發(fā)個人潛能，培養(yǎng)樂觀的心態(tài)和堅強(qiáng)的意志，提高溝通交流的主動性和技巧性，樹立相互配合、相互支持的團(tuán)隊精神，極大增強(qiáng)合作意識，從而達(dá)到提高學(xué)生心理素質(zhì)的目的。

3、因此，這種培訓(xùn)方式成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗、體驗社會教育、 形成正確的人際、 情感和社會性價值觀等教育目標(biāo)的一個重要途徑，是青少年學(xué)生素質(zhì)教育中不可缺少的一項。本項目就是要把素質(zhì)拓展作為一項服務(wù)，為社會團(tuán)體，特別是廣大青少年提供一個專業(yè)、安全、有價值的培訓(xùn)平臺。2.2 項目精髓實現(xiàn)廣大青少年及各大小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)素質(zhì)拓展方面專業(yè)性的指導(dǎo)，聯(lián)合大同市教育商圈，做專業(yè)級平臺，幫助大同市教育聯(lián)盟打造一套完整的戶外素質(zhì)拓展活動流程。2.3 關(guān)鍵概念釋義大同市教育培訓(xùn)聯(lián)盟，是一種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)營模式，整合同一商圈、同一行專業(yè)知識分享WORD 格式整理業(yè)、不同商家資源，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)、商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)商家的經(jīng)

4、濟(jì)活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。項目以整合互動營銷為核心，通過資源整合、資源共享，實現(xiàn)多方共贏。做專業(yè)級平臺，是本項目的核心概念，以素質(zhì)拓展活動為開端，不斷吸收經(jīng)驗，在穩(wěn)步發(fā)展中吸納一些教育資源，達(dá)到聯(lián)合其他學(xué)校、其他機(jī)構(gòu)，一起做活動的目的。在活動規(guī)模、活動專業(yè)度來說，做到行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。吸引更多的機(jī)構(gòu)一起參與、一起合作，達(dá)到資源共享，利益最大化。2.4 具體做法前期以哆啦 A 夢為依托，做哆啦A 夢機(jī)構(gòu)內(nèi)部的課外拓展活動。1、如哆啦 A 夢小記者活動、植樹節(jié)活動、風(fēng)箏節(jié)活動等。2、與哆啦 A 夢旁邊的幼兒園商談合作，專門從事大班孩子和家長的“親子營”活動，為哆啦A 夢的幼小銜接班

5、的前期宣傳打前站，培養(yǎng)一定客戶資源，達(dá)到占領(lǐng)市場的作用。如，搞一次半天的“小小特種兵”活動，孩子和家長統(tǒng)一穿戴特種兵服飾，進(jìn)行一場野外宿營活動，搭建一頂小小的帳篷，讓孩子在玩耍中學(xué)習(xí)，感受活動魅力。3、通過各種渠道做宣傳：互聯(lián)網(wǎng)平臺。通過微信公眾平臺、QQ平臺、直播平臺進(jìn)行宣傳。公益活動宣傳。走進(jìn)社區(qū)、醫(yī)院、企事業(yè)單位等，通過免費做活動的形式，積累良好的口碑， 積累一定資源。 在活動中多拍一些活動照片， 做宣傳手冊，在起步之初就與大型機(jī)關(guān)企業(yè)掛靠緊密；在活動后上傳網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大影響力。掛靠大同大學(xué)。把大同大學(xué)的巨大聲譽(yù)招牌捧在手中?？梢园烟煅耐卣构緦I(yè)知識分享WORD 格式整理作為大學(xué)生素質(zhì)拓展

6、基地和專業(yè)組織機(jī)構(gòu)，為大學(xué)生提供拓展活動服務(wù)。2.5 項目定位目標(biāo)客戶定位：我們主要客戶群體為3-16 歲的青少年，現(xiàn)有資源為哆啦A夢托管機(jī)構(gòu)學(xué)員目標(biāo)市場定位：根據(jù)我們策劃和服務(wù)的不同，我們的目標(biāo)市場包括成人素質(zhì)拓展、企事業(yè)單位的員工管理培訓(xùn)中的團(tuán)隊拓展項目等。2.6 主要策略項目的研發(fā)洞悉了時代發(fā)展的潮流與趨勢，充分整合了以下幾大策略：各大機(jī)構(gòu)聯(lián)合成立平臺做科學(xué)系統(tǒng)化流程，樹立一整套高質(zhì)量的行業(yè)流程規(guī)范市場營銷策略：由于項目處于初創(chuàng)階段，快速擴(kuò)張就成為實現(xiàn)其迅速壯大的根本手段。由于初期實力較弱，對擴(kuò)張策略的選擇就成為實現(xiàn)擴(kuò)張目的的核心所在，關(guān)系到模式的生死存亡。我們采取在大同市建立樣板基地，

7、然后通過做活動的形式，一步步壯大。團(tuán)隊結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略：靠近大同大學(xué)，可找兼職團(tuán)隊，大學(xué)生的接受能力和良好的活力是好團(tuán)隊構(gòu)成的重要氣質(zhì)。建立完善的培訓(xùn)訓(xùn)體系和考核體系；與相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作，建立人才培養(yǎng)機(jī)制，建立高激勵的業(yè)務(wù)激勵制。建立網(wǎng)絡(luò)銷售策略：通過微信，網(wǎng)站的形式。產(chǎn)品銷售價格策略：我們屬于剛成立的機(jī)構(gòu)，生源較少，在和別的機(jī)構(gòu)合作時，可采取 55 分成模式，我們做服務(wù)，他們招生源?？头?wù)策略2.7 項目發(fā)展的三個階段專業(yè)知識分享WORD 格式整理第一階段：以“借勢”來“造勢” ，利用哆啦A 夢多年培養(yǎng)的良好生源，推出一系列有創(chuàng)意、有教育意義的“親子營”活動，作為進(jìn)入市場的敲門磚，開拓市場

8、份額。如何行之有效的開拓嶄新的市場至為關(guān)鍵。家長最關(guān)注的問題是什么？家長關(guān)注的是孩子在活動中能學(xué)到什么能力。在素質(zhì)拓展中， 能帶給孩子親近自然的樂趣，培養(yǎng)考察事物結(jié)構(gòu)的意識，讓孩子養(yǎng)成主動學(xué)習(xí)的能力。第二階段：以“造勢”來“用勢” ，利用良好的活動效果，在家長之間形成良好的口碑，再通過廣告的宣傳，營銷策劃，吸納更多的生源，壯大活動規(guī)模。當(dāng)我們拓展工作順利開展以后，借勢用勢。項目活動要更新穎，更科學(xué)，更富有教育意義。通過開展夏令營和冬令營、親子營等活動，加入拓展內(nèi)容，豐富活動內(nèi)容，讓孩子們在活動中懂得感恩，團(tuán)結(jié)、協(xié)助等有意義的東西。讓其他機(jī)構(gòu)看到我們的優(yōu)勢， 從而樂于找我們進(jìn)行活動策劃和組織，一

9、舉占領(lǐng)素質(zhì)拓展活動市場。第三階段：從“用勢”到“順勢” 。當(dāng)我們具備一定實力后， 通過不斷鍛煉了團(tuán)隊、 培養(yǎng)了大批優(yōu)秀老師， 積累了大量的教育資源。聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)一起做市場， 我們主做人才培訓(xùn)， 團(tuán)隊管理，讓其他機(jī)構(gòu)招收學(xué)員，更加系統(tǒng)化的分享市場資源。2.8 公司經(jīng)營概況確定了未來拓展項目上線后運(yùn)作的具體形式和各種相關(guān)數(shù)據(jù)；基本構(gòu)建了成型的項目團(tuán)隊；確定了完善的市場開發(fā)途徑和盈利模式。專業(yè)知識分享WORD 格式整理三、盈利模式項目的盈利模式主要有拓展學(xué)費收入、培訓(xùn)學(xué)員收入、招商加盟收入等三大板塊。3.1 拓展學(xué)費收益本機(jī)構(gòu)自主找生的學(xué)費收入和同別的機(jī)構(gòu)合作的五五分成等合作收益。3.2 培訓(xùn)學(xué)員收

10、益我們可以利用自身的培訓(xùn)課程，培訓(xùn)優(yōu)勢，通過培訓(xùn)拓展體驗師的方式，收取學(xué)費。3.3 招商加盟收益當(dāng)我們的市場在大同市區(qū)扎根后， 之后在各鎮(zhèn)區(qū)及全省主要城市的拓展將采取統(tǒng)一招商加盟的模式，其加盟費用將是我們的主要盈利方式之一。四、市場分析與預(yù)測本項目充分考慮到家長與孩子與機(jī)構(gòu)雙方面的需求，在互動消費的模式中，雙方都能實現(xiàn)各自利益的最大化。我們?yōu)榧议L提供最全面的拓展活動方案，為其提供專業(yè)的服務(wù)， 在我們的指引下， 學(xué)生能歡樂的學(xué)到團(tuán)隊意識，感恩等優(yōu)秀品質(zhì)。4.1 大同市素質(zhì)拓展市場現(xiàn)狀4.3 市場預(yù)測隨著各行業(yè)間的的迅猛相互滲透， 項目必將取得長足的發(fā)展， 成為資源整合市場中的一個亮點。專業(yè)知識分

11、享WORD 格式整理素質(zhì)拓展項目簡介素質(zhì)拓展，又稱拓展訓(xùn)練、外展訓(xùn)練（Outward bound） , 原意為一艘小船駛離平靜的港灣， 義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)， 去戰(zhàn)勝一個個困難。素質(zhì)拓展暨外展訓(xùn)練在經(jīng)歷了40 年代的創(chuàng)始、 50 年代的擴(kuò)大規(guī)模、 60年代的長足發(fā)展、 70 年代的穩(wěn)固和80 年代的國際化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40 所學(xué)校，設(shè)在英國的總部是世界各地外展訓(xùn)練活動的中心，外展訓(xùn)練強(qiáng)調(diào)安全第一，提倡環(huán)境保護(hù)，其宣言是：激發(fā)自尊，關(guān)心他人，服務(wù)社會，放眼世界?；拘畔⒘己玫膱F(tuán)隊精神和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，是現(xiàn)代人應(yīng)有的基本素質(zhì)，也是現(xiàn)代人人格特質(zhì)的兩

12、大核心內(nèi)涵。在現(xiàn)代社會， 人類的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下， 才會迸發(fā)出耀眼的光芒， 素質(zhì)拓展應(yīng)運(yùn)而生。 素質(zhì)拓展起源于國外風(fēng)行了幾十年的戶外體驗式訓(xùn)練，通過設(shè)計獨特的富有思想性、 挑戰(zhàn)性和趣味性的戶外活動， 培訓(xùn)人們積極進(jìn)取的人生態(tài)度和團(tuán)隊合作精神，是一種現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織全新的學(xué)習(xí)方法和訓(xùn)練方式。拓展項目NO.1 雷區(qū)取水項目介紹：在一個直徑5米 的深潭中間有一盆水，你要在僅用一根繩子，不接觸水面的情況下取到全體隊員的救命寶物，想一想可能嗎？團(tuán)隊的智慧可以專業(yè)知識分享WORD 格式整理把它變成事實。項目目的：提高隊員組織、 溝通和協(xié)作的能力和技巧，團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和技巧，人力資源的合

13、理分配和運(yùn)用， 行動之前的討論和計劃對于事情的成敗起重要作用，培養(yǎng)人處理事情良好的計劃性和條理性，培養(yǎng)隊員集體榮譽(yù)感， 為團(tuán)隊勇于奉獻(xiàn)的精神。NO.2 無敵風(fēng)火輪項目介紹：提供的只有報紙，剪刀，膠帶?？看蠹业闹腔酆蛨F(tuán)隊的協(xié)作走完一段不容易的路程。項目目的：合理配置資源，分工配合；檢驗組織成員工作主動性，建立團(tuán)隊自己的節(jié)奏， 協(xié)調(diào)一致對組織的重要性，個人與團(tuán)隊的相互作用 （個人的能量只有透過組織才能發(fā)揮出來， 如果個人與團(tuán)隊目標(biāo)不統(tǒng)一，個人能量越大， 對組織的破壞性越大，個人發(fā)展必須跟上組織的節(jié)奏對領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，明確的團(tuán)隊目標(biāo),有效的溝通與合作。NO.3 背摔項目介紹：參加實施的隊員，兩手反交叉握

14、攏彎曲貼緊自胸前，兩腳并攏，全身繃緊成一體；后倒時，頭部內(nèi)扣，身體不能彎曲，兩手不得向外打開，參加保護(hù)的隊員，兩腿成弓步且相互抵緊，兩手搭于對方肩上，掌心向上，上體和頭部盡量后仰，當(dāng)實施隊員倒落時，全身協(xié)力將實施隊員平穩(wěn)接住。項目目的： 信任環(huán)境的營造 建立換位思考的意識 通過身體接觸、實現(xiàn)情感的溝通信任與責(zé)任專業(yè)知識分享WORD 格式整理NO.4 斷橋項目介紹：參訓(xùn)隊員爬越9 米高的斷橋立柱，站立于斷橋橋面之上，兩臂自然平伸，保持身體平衡，移步至橋面一側(cè)邊緣，以后腳的蹬力，使身體向前躍出，跨過斷橋落于橋面另一測，平穩(wěn)走到終點。項目目的： 成功與失敗永遠(yuǎn)只差關(guān)建的一步，勇敢的跨出這一步，成功就

15、屬于你 克服緊張情緒、戰(zhàn)勝恐懼心理、果敢的執(zhí)行力 借助外勢、建立突破自我、挑戰(zhàn)困難的自信心與勇氣NO.5 孤島求生項目介紹：將所有隊員分成三組，安置于三個已規(guī)定的島上（珍珠島、瞎子島、啞巴島）各組隊員扮演各自島上的角色， 在規(guī)定的時間內(nèi)， 按規(guī)定完成任務(wù)。孤島求生項目目的： 團(tuán)隊結(jié)構(gòu)與溝通協(xié)作 團(tuán)隊的動態(tài)管理 有效溝通與協(xié)作 新角度管理的詮釋NO.6 有軌電車項目介紹：二塊木板就是一雙鞋子， 全組隊員雙腳分別站在兩塊木板上，雙專業(yè)知識分享WORD 格式整理手抓住系于木板上的繩子，向指定的方向行進(jìn)。NO.7 鱷魚潭項目介紹：利用三個油桶、 兩塊木板， 所有人不得落地安全通過一個個的鱷魚潭。項目目

16、的：統(tǒng)一溝通標(biāo)準(zhǔn)， 避免因標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一而造成大家的混亂，延誤時間，鏈?zhǔn)綔贤ǖ睦祝?如何改善？如何解決？最好的方法與最有效的方法，最適合團(tuán)隊的辦法就是最好的辦法，制定行動計劃時注意工作的前瞻性，正確分析資源，有效利用資源，細(xì)節(jié)管理：不論多完美的計劃，如果在操作過程中不謹(jǐn)慎，一切就都要從新開始。NO.8 時速極限項目介紹：下達(dá)開始的口令后才可以采取行動。所有隊員不能進(jìn)入繩圈內(nèi),不能接觸除數(shù)字外的區(qū)域。拍數(shù)字必須按數(shù)字的順序進(jìn)行, 不能漏拍或同拍。項目過程中，不能有隊員講話或發(fā)出其他聲音。必須在規(guī)定的時間內(nèi)完成。項目目的：群體決策的方法及意義，啟發(fā)戰(zhàn)略管理眼光。大膽嘗試，勇于100%全力的付出。

17、挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域， 培養(yǎng)創(chuàng)新意識合理的分工與合作，資源的優(yōu)化配置認(rèn)識統(tǒng)一指揮的意義與重要作用體會對于團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)技巧運(yùn)用、與角色的合理分配，避免“熟練工”對團(tuán)隊造成的負(fù)面影響. 團(tuán)隊學(xué)習(xí)保證新的創(chuàng)意。NO.9 畢業(yè)墻項目介紹：團(tuán)隊在沒有任何器材的情況下共同努力翻越4 米高的墻壁。項目目的： 自我管理與定位、有甘為人梯的精神專業(yè)知識分享WORD 格式整理畢業(yè)墻 團(tuán)隊的協(xié)作與激勵 共建高效團(tuán)隊NO.10 鉆電網(wǎng)項目介紹：面對高壓電網(wǎng)，參加者必須同心協(xié)力，盡量避免傷亡，以最小的代價換取最大的勝利。培訓(xùn)目標(biāo)：改變溝通方式，如何理解、傾聽他人，如何讓他人更能接受，如何分配合理的資源， 資源的浪費與團(tuán)隊目標(biāo)的關(guān)

18、系；個人的利益與整個團(tuán)隊的利益關(guān)系將直接決定目標(biāo)的達(dá)成。此培訓(xùn)項目強(qiáng)調(diào)整體協(xié)作與配合，資源的重要，好勝與莽撞都將遭遇淘汰，只有依靠團(tuán)隊的力量才能順利完成任務(wù)。NO.11 捆綁行動項目介紹：這是一個放松性的游戲，鼓勵隊員更好地相互了解。1所有人都站好，靠近，整個團(tuán)隊擠作一團(tuán)。2把繩子繞所有人捆五圈后扎緊，以不妨礙他們運(yùn)動和呼吸為宜。 3整個團(tuán)隊沿著指定的小路前進(jìn)。4他們沿著小路前進(jìn)時，每個人都要展示自己獨特的，或曾經(jīng)參與過，引以為豪的才能或經(jīng)歷。培訓(xùn)目標(biāo)： 1使隊員們參與到一個具有創(chuàng)新精神的團(tuán)隊中來。2讓隊員們從隊友身上學(xué)到東西。 3讓隊員們能夠自然地進(jìn)行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。專業(yè)知

19、識分享WORD 格式整理NO.12 珠行千里項目介紹：利用 PVC管或者報紙將乒乓球或者彈珠運(yùn)送到指定的地點。培訓(xùn)目標(biāo)： 1. 了解團(tuán)隊協(xié)作的重要性，培養(yǎng)團(tuán)隊共同解決問題的能力。2.了解不斷創(chuàng)新給團(tuán)隊帶來的好處，提高團(tuán)隊創(chuàng)新能力。NO.13 八仙過海項目介紹：項目進(jìn)行中要求每個學(xué)員各顯神通，各自以不同的方式順利通過的浩瀚大海。能否順利通過，得經(jīng)過海邊意念魔王與方法魔王的重重考驗。否則，就只能從頭再來啦！培訓(xùn)目標(biāo)： 1. 突破原有思維的局限， 培養(yǎng)創(chuàng)新意識； 2. 堅定目標(biāo)，增強(qiáng)意志；3, 學(xué)會發(fā)現(xiàn)身邊更多的可以利用的資源。戶外拓展是一種有別于一般聚會活動與旅游的全新的體驗式戶外活動。通過戶外拓

20、展訓(xùn)練，參訓(xùn)者對自身潛能的認(rèn)識、戰(zhàn)勝困難的毅力，以及人際交往、團(tuán)隊的融合各方面都會有顯著的提高。訓(xùn)練環(huán)節(jié)體驗式學(xué)習(xí)方法的前提是： 體驗先于學(xué)識， 同時，學(xué)識與意義來自參加者的體驗。每個參加者的體驗都是獨特的，因為這個學(xué)習(xí)過程運(yùn)用的是歸納法而不是演繹法，是由參加者自己去發(fā)現(xiàn)、歸納體驗過程中提供的知識。第一步： 體驗此乃過程的開端。參加者投入一項活動， 并以觀察、表達(dá)和行動的形式進(jìn)行。這種初始的體驗是整個過程的基礎(chǔ)。專業(yè)知識分享WORD 格式整理第二步： 分享有了體驗以后， 很重要的就是， 參加者要與其它體驗過或觀察過相同活動的人分享他們的感受或觀察結(jié)果。第三步： 交流分享個人的感受只是第一步。

21、循環(huán)的關(guān)鍵部分則是把這些分享的東西結(jié)合起來。與其它人參加探討、交流以及反映自己的內(nèi)在生活模式。第四步： 整合按邏緝的程序， 下一步是要從經(jīng)歷中總結(jié)出原則并歸納提取出精華。再用某種方式去整合，以幫助參加者進(jìn)一步定義和認(rèn)清體驗中得出的結(jié)果第五步： 應(yīng)用最后一步是策劃如何將這些體驗應(yīng)用在工作及生活中。而應(yīng)用本身也成為一種體驗，有了新的體驗，循環(huán)又開始了。因此參加者可以不斷進(jìn)步。積極作用素質(zhì)拓展具體1創(chuàng)新：善于用刺激方法的培訓(xùn)者通常發(fā)現(xiàn)素質(zhì)拓展能引起參與者和管理者的注意和興趣。2印象深刻：素質(zhì)拓展給參加者帶來終生難忘的深刻記憶，證實了通過接受 素質(zhì)拓展訓(xùn)練的挑戰(zhàn)者能獲得非同一般的自我洞察力。專業(yè)知識分

22、享WORD 格式整理3娛樂性：普遍的觀點是素質(zhì)拓展令人愉快。 就算是最害怕體能挑戰(zhàn)的久坐桌旁忙于案牘的人，也能過的非常開心。4培養(yǎng)考察事物結(jié)構(gòu)的意識：素質(zhì)拓展可以考察結(jié)構(gòu)和關(guān)系，允許所有團(tuán)隊成員發(fā)展其獨特的力量和能力，這是其他學(xué)習(xí)形式所無法比擬的。5“全腦”式訓(xùn)練：素質(zhì)拓展是我們對最佳學(xué)習(xí)途徑的理解相一致的過程。也就是說，本方法在學(xué)習(xí)中用了“全腦”， 進(jìn)行體能、 情感和精神上的鍛煉。 某些素質(zhì)拓展也能影響潛意識，人們可能會學(xué)到許多關(guān)于自身的在意識層次上未加注意的東西。6發(fā)展自然的學(xué)習(xí)能力：素質(zhì)拓展聲明對于我們的整個素質(zhì) 拓展培訓(xùn) 概念而言，有兩個聲明是非常重要的：第一，幾乎沒有例外的是， 每個

23、人都是富有能力的學(xué)習(xí)者，但他們不一定將這種能力應(yīng)用到“正式”學(xué)習(xí)中。第二，作為培訓(xùn)者，要想適應(yīng)改變，我們應(yīng)進(jìn)行終生的學(xué)習(xí)。素質(zhì)拓展項目的三種常見形式：當(dāng)你計劃進(jìn)行素質(zhì)拓展項目時，要考慮到一系列的問題。 首先，考慮的是素質(zhì)拓展活動應(yīng)與所需要的學(xué)習(xí)成果相連接。如果拓展訓(xùn)練與學(xué)習(xí)目標(biāo)無關(guān)，那么它產(chǎn)生的持久印象就沒有什么價值可言。其次，素質(zhì)拓展過程中、 講解的質(zhì)量是連接工作的關(guān)鍵因素。素質(zhì)拓展有多種形式，其課程主要由水上、戶外和場地三類課程組成。專業(yè)知識分享WORD 格式整理水上課程：游泳、跳水、扎筏、劃艇、潛水等；野外課程：遠(yuǎn)足露營、登山攀巖、野外定向、溶洞探險、傘翼滑翔、戶外生存技能等；場地課程是

24、在專門的訓(xùn)練場地上，利用各種訓(xùn)練設(shè)施， 如高臺跳水、 高架繩網(wǎng)等，開展各種團(tuán)隊組合課程及攀巖、跳越等心理訓(xùn)練 活動。素質(zhì)拓展可行性有極強(qiáng)的安全保障拓展訓(xùn)練把安全保障作為培訓(xùn)第一項重要責(zé)任，并時刻保持警覺， 以專業(yè)的手段保證每一個細(xì)節(jié)的絕對安全可靠。在培訓(xùn)期間， 安全保障是首要工作， 所有戶外活動均經(jīng)過精心的設(shè)計與實驗。因此，將拓展訓(xùn)練引入課堂時， 只要提前周密安排有關(guān)安全問題，組織合理，操作得當(dāng)，及時消除不安全隱患，杜絕不安全行為，控制不安全因素， 一定能使項目順利開展， 并消除學(xué)生的思想顧慮。 因此，在校園中開展拓展訓(xùn)練安全可以得到充分保證。有知識性和趣味性拓展訓(xùn)練看似游戲活動， 其實是為導(dǎo)

25、致某些預(yù)期的結(jié)果而設(shè)計的。目的是使學(xué)生在愉快的參與中學(xué)到書本上學(xué)不到的知識，感悟道理。同時，拓展訓(xùn)練又具有很好的趣味性， 它能在短時間內(nèi)吸引住學(xué)生，激發(fā)學(xué)生參與的熱情， 讓學(xué)生積極主動地參與到活動中來， 使學(xué)生在游戲中享受快樂， 在快樂中得到感悟， 在感悟中得到知識。戶外拓展 的核心價值探索專業(yè)知識分享WORD 格式整理我們致力營造具有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，并尊重個人意愿的原則之下， 透過對未知的探索，激發(fā)身體與心靈的潛能，同時追求主體任務(wù)與冒險探索的平衡。學(xué)習(xí)我們將學(xué)習(xí)視為團(tuán)隊的源頭活水， 希望所有成員都能夠在信息交流零阻力的環(huán)境當(dāng)中，充分交換意見和想法，共同體驗成長的滋味。品質(zhì)我們以所從事的本

26、業(yè)為榮。 在不停追問和探求的過程當(dāng)中， 尋求善意的批評；包容彼此的差異，不斷精益求精。超越我們將通過個人和團(tuán)隊的努力和協(xié)作，實現(xiàn)團(tuán)隊價值和個人價值的超越。整合按邏輯的程序， 從經(jīng)歷中總結(jié)出原則或歸納提取出精華。并用某種方式去整合，以幫助參加者進(jìn)一步定義和認(rèn)清體驗中得出的成果。雙贏我們在發(fā)展事業(yè)與提升人員素質(zhì)的過程當(dāng)中，了解兩者缺一不可的關(guān)鍵， 并努力達(dá)成雙方面平衡成長的目標(biāo)。素質(zhì)拓展突出特點投入為先：拓展訓(xùn)練的所有項目都以體能活動為引導(dǎo)，引發(fā)出認(rèn)知活動、 情感活動、意志活動和交往活動， 有明確的操作過程， 要求學(xué)員全情投入才能獲得最大價值。挑戰(zhàn)自我： 拓展訓(xùn)練的項目都具有一定的難度，表現(xiàn)在心理

27、素質(zhì)的考驗上，專業(yè)知識分享WORD 格式整理需要學(xué)員向自己的能力極限挑戰(zhàn)，跨越心理極限 。熔煉團(tuán)隊：體驗團(tuán)隊的偉大力量， 增強(qiáng)團(tuán)隊成員的責(zé)任心與參與意識，樹立相互配合，相互支持的團(tuán)隊精神和群體合作意識。高峰體驗：在克服困難， 順利完成訓(xùn)練項目要求以后，學(xué)員能夠體會到發(fā)自內(nèi)心的勝利感和自豪感，獲得人生難得的高峰體驗。自我教育：培訓(xùn)師只會在訓(xùn)練前把課程的內(nèi)容、目的、要求以及必要的安全注意事項向?qū)W員講清楚， 活動中一般不進(jìn)行講述， 也不參與討論， 充分尊重學(xué)員的主體地位和主觀能動性。通過素質(zhì)拓展訓(xùn)練， 參訓(xùn)者在如下方面有顯著的提高：認(rèn)識自身潛能， 增強(qiáng)自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難

28、的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力； 認(rèn)識群體的作用，增進(jìn)對集體的參與意識與責(zé)任心；改善人際關(guān)系，學(xué)會關(guān)心，更為融洽地與群體合作。素質(zhì)拓展區(qū)別辨析特色一：學(xué)員是主角這一點應(yīng)當(dāng)說是與通常的培訓(xùn)比較大的不同，培訓(xùn)的整個過程中， 學(xué)員一直是活動的重心， 學(xué)員通過自己身體力行的活動來感受，并從中悟出道理。 培訓(xùn)師的講解都是基于所有學(xué)員回顧的基礎(chǔ)上展開的，而不是單向的闡述。 這樣的學(xué)習(xí)方式充分保證了學(xué)員的投入程度。特色二：簡單游戲蘊(yùn)涵深刻道理；“背摔 ”、“斷橋”、 “天梯 ”、“電網(wǎng)” “素質(zhì)拓展訓(xùn)練”所采用的活動看上去都非常簡單， 其實這些項目中絕大多數(shù)都是經(jīng)過幾十年心理學(xué)、管理專業(yè)知識

29、分享WORD 格式整理學(xué)、團(tuán)隊科學(xué)等方面論證， 能夠?qū)€人心里素質(zhì)和團(tuán)隊質(zhì)量得到提升的項目，其科學(xué)性不言自明。特色三：參訓(xùn)者情感距離被迅速拉近參加素質(zhì)拓展訓(xùn)練的隊員通常被分成若干個小組，每個小組通過培訓(xùn)師的調(diào)動充分融合，活動本身由于都面臨著挑戰(zhàn)， 許多項目需要大家忘我的合作才能完成。這樣形成的感情就如同在軍營、在學(xué)校形成的感情， 其感情距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于通常情況下社會性的朋友關(guān)系。特色四：培訓(xùn)師能文能武拓展訓(xùn)練培訓(xùn)師一直被公認(rèn)為現(xiàn)代社會的陽光職業(yè)，酷且博學(xué)。不但能在各種戶外培訓(xùn)器械上大展身手，又能在回顧教室中侃侃而談。特色五：培訓(xùn)效果與眾不同同常規(guī)針對技能的培訓(xùn)不同，素質(zhì)拓展訓(xùn)練更多意義上是針對態(tài)度

30、的培訓(xùn)。針對這一領(lǐng)域的培訓(xùn)產(chǎn)品是非常少見的，而對于企業(yè)而言， 員工態(tài)度往往決定了其工作績效，這就給予了拓展訓(xùn)練一個非常廣闊的生存空間。從參訓(xùn)企業(yè)得普遍反饋來看，拓展訓(xùn)練對于改善團(tuán)隊質(zhì)量具有非常明顯的作用。不同于旅游：很多人把拓展訓(xùn)練當(dāng)作是一種旅游形式，這個認(rèn)識是不準(zhǔn)確的。 旅游的目的往往是放松、開拓視野、增長見識和增進(jìn)感情。與之相對，拓展訓(xùn)練的目標(biāo)是提升個人和團(tuán)隊的素質(zhì)， 其核心在于對參訓(xùn)者的提升。從手段上看， 拓展訓(xùn)練通常強(qiáng)調(diào)遠(yuǎn)離喧囂、投入山水，有時也會引入露營、徒步等訓(xùn)練手段，但這種做法的目的是為了給參訓(xùn)者營造一種更加投入?yún)⒓优嘤?xùn)的氣氛，而不是單純?yōu)榱寺糜?。不同于體育：專業(yè)知識分享WORD

31、 格式整理雖然素質(zhì)拓展訓(xùn)練以戶外活動為載體，但無論是訓(xùn)練目標(biāo)，還是訓(xùn)練手段，都與體育存在著較大的差別。 體育是以身體鍛煉和競技為核心目的的，而素質(zhì)拓展訓(xùn)練并不強(qiáng)調(diào)身體能力的儲備與提升。與之相反，經(jīng)常會有身體條件并不好的隊員成為一個團(tuán)隊主宰的故事發(fā)生。從訓(xùn)練手段而言， 素質(zhì)拓展訓(xùn)練通常以限時完成任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)， 要求團(tuán)隊成員共同解決問題， 而體育訓(xùn)練 則主要以重復(fù)性強(qiáng)化訓(xùn)練為形式。不同于娛樂：素質(zhì)拓展訓(xùn)練具備極大的趣味性，但仍不同于娛樂。 娛樂的一個突出特征是沒有明顯的目的， 解決的是心理上的某種滿足感。而素質(zhì)拓展訓(xùn)練的某些項目恰恰是以克服心理障礙， 完成心理挑戰(zhàn)為目標(biāo)的。 其中更多的內(nèi)容會側(cè)重于團(tuán)

32、隊建設(shè)，這與娛樂的差別是非常明顯的。專業(yè)知識分享WORD 格式整理五、財務(wù)計劃歷經(jīng)市場調(diào)查研究和項目實操，實踐充分證明，項目具有先進(jìn)的營銷理念與很強(qiáng)的可操作性。 依據(jù)市場分析， 項目啟動預(yù)計需要約500 萬元的啟動及運(yùn)作資金，如所需資金順利到位，我們計劃用24 個月左右的時間占領(lǐng)東莞所有中、高檔商業(yè)場所中的百分之二十的份額。專業(yè)知識分享WORD 格式整理第一階段：第 1 至第 6 個月共 6 個月時間完成銀行與保險公司合作的談判，扎根東城 ，完成典型大型商家的廣告機(jī)鋪設(shè)，在樹立標(biāo)桿效應(yīng)的同時， 完成 100 家左右聯(lián)盟商家的拓展目標(biāo)。鑒于我們的市場規(guī)模達(dá)到 100 家左右，可以開始產(chǎn)生廣告收益

33、，期間，籌建廣告部，著手廣告客戶的銷售等工作。此階段，囿于剛好形成廣告規(guī)模效應(yīng)，在收益板塊，我們按 3 個閑置廣告位 / 廣告機(jī)網(wǎng)點的招商、 5 元 / 網(wǎng)點 / 天的 PV值的標(biāo)準(zhǔn)保守估算。第一階段投入/ 產(chǎn)出使用項目第一階段說明共 6 個月（萬元）管理層薪酬18按 5人的編制，平均6000元/ 人/ 月的標(biāo)準(zhǔn)投入業(yè)務(wù)薪酬12按 10 人的編制，平均2000 元 / 人 / 月的標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站維護(hù)3按 2人的編制，平均2500元 / 月 / 人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)知識分享WORD 格式整理客服部人員薪酬6按 4人的編制，平均2500 元 / 月 / 人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)人事財務(wù)人員薪酬3按 2人的編制，平均25

34、00 元 / 月 / 人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)廣告部64 人編制，平均 1 萬元 / 月的部門開支東莞市區(qū)500 臺廣告機(jī)的總體目標(biāo)，階段目標(biāo)為100臺，廣告機(jī)35其中 10個大型網(wǎng)點按8000 元 / 臺的組合機(jī)規(guī)劃， 90個普通網(wǎng)點按3000 元 / 臺的掛機(jī)安裝拓展獎金3100 家的階段拓展目標(biāo)，平均300元 / 家的獎勵標(biāo)準(zhǔn)辦公場地租金610000 元 / 月大型賣場租金5按 500 家拓展目標(biāo)的1/10 計，共50 家， 5000元/ 家/ 年的租金標(biāo)準(zhǔn)，第一階段完成10 個大型賣場網(wǎng)店的進(jìn)駐固定資產(chǎn)投資30辦公桌椅、電腦、電話機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、辦公用車等日常開支610000 元 / 月的預(yù)算

35、標(biāo)準(zhǔn)備用金8共計141月均23.5廣告位收益4.5100 個網(wǎng)點 *3 個廣告位 / 網(wǎng)點 *150元/ 廣告位 / 網(wǎng)點 / 月 =4.5萬元/月產(chǎn)出1.5拓展完成初期，我們按5 元 / 家 / 天的標(biāo)準(zhǔn)保守估算：5 元 /PV值收益家 / 天 *100 家 *30 天/ 月 =1.5萬元/月月均6第二階段：第 7 至第 12 個月共 6 個月時間完成東莞東城、莞城范圍的商家拓展目標(biāo)。項目在第一階段的基礎(chǔ)上再拓展 100 家商家，所有聯(lián)盟商家的拓展累計達(dá)200 家左右。此階段，囿于項目的市場份額及其知名度進(jìn)一步擴(kuò)大與提高，在收益板塊，我們按5 個閑置廣告位 / 廣告機(jī)網(wǎng)點的招商、 5 元/

36、網(wǎng)點 / 天的 PV值的標(biāo)準(zhǔn)保守估算。第二階投入 / 產(chǎn)出專業(yè)知識分享WORD 格式整理使用項目第二階段說明共 6 個月（萬元）管理層薪酬18按 5 人的編制，平均6000 元 / 人/ 月的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)薪酬12按 10 人的編制，平均2000 元 / 人 / 月的標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站維護(hù)3按 2 人的編制，平均2500 元 / 月/ 人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)客服部6按 4 人的編制，平均2500 元 / 月/ 人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)人事財務(wù)人員薪酬3按 2 人的編制，平均2500 元 / 月/ 人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)廣告部64 人編制，平均1 萬元 / 月的部門開支東莞市區(qū) 500臺廣告機(jī)的總體目標(biāo)，階段目標(biāo)為100臺，其中廣告機(jī)3510

37、 個大型網(wǎng)點按 8000元 / 臺的組合機(jī)規(guī)劃， 90個普通網(wǎng)點按投3000 元 / 臺的掛機(jī)安裝入拓展獎金3100 家的階段拓展目標(biāo)，平均300 元 / 家的獎勵標(biāo)準(zhǔn)辦公場地租金610000 元 / 月大型賣場租金5按 500 家拓展目標(biāo)的1/10計，共 50 家， 5000 元 / 家/ 年的租金標(biāo)準(zhǔn)，第二階段完成10 個大型賣場網(wǎng)店的進(jìn)駐日常開支610000 元 / 月的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)備用金8小計111月均18.5累計投入252累計月均投入21廣告位收益15200 個網(wǎng)點 *5 個廣告位 / 網(wǎng)點 *150 元 / 廣告位 / 網(wǎng)點 / 月 =15 萬元 /月產(chǎn)拓展完成初期，我們?nèi)园? 元 /

38、 家/ 天的標(biāo)準(zhǔn)保守估算：5元/家/出PV值收益3天*200 家*30 天/ 月=3 萬元 / 月月均18第三階段：第 13 至第 24 個月共 12 個月項目拓展延伸到南城CBD區(qū)域，階段目標(biāo)300 家，累計完成 500 家聯(lián)盟商家的拓展目標(biāo)，在完善聯(lián)盟網(wǎng)點建設(shè)的同時， 進(jìn)行各鎮(zhèn)片區(qū)市場的招商準(zhǔn)備工作。做好東莞各鎮(zhèn)區(qū)及其周邊城市的市場調(diào)研等籌備工作，為項目的進(jìn)一步做大做強(qiáng)專業(yè)知識分享WORD 格式整理成就基墊。此階段，鑒于項目在東莞城區(qū)市場拓展目標(biāo)的順利完成，市場已趨成熟，市場美譽(yù)度更為向好。 在收益板塊， 我們按 10 個閑置廣告位 / 廣告機(jī)網(wǎng)點的招商、 10 元/ 網(wǎng)點 / 天的 PV

39、值的標(biāo)準(zhǔn)保守估算。第三階段投入/ 產(chǎn)出使用項目第三階段說明共 12 個月（萬元）管理層薪酬36按 5人的編制，平均6000元/ 人/ 月的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)薪酬24按 10 人的編制，平均2000 元 / 人/ 月的標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站維護(hù)6按 2人的編制，平均2500元 / 月 / 人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)客服部12按 4人的編制，平均2500元 / 月 / 人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)人事財務(wù)人員薪酬6按 2人的編制，平均2500元 / 月 / 人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)廣告部124 人編制，平均1 萬元 / 月的部門開支東莞市區(qū) 500臺廣告機(jī)的總體目標(biāo)，階段目標(biāo)為300 臺，其中廣告機(jī)10530 個大型網(wǎng)點按 8000 元 / 臺的組合機(jī)規(guī)劃，27

40、0 個普通網(wǎng)點按投3000 元 / 臺的掛機(jī)安裝入拓展獎金9300 家的階段拓展目標(biāo)，平均300元/ 家的獎勵標(biāo)準(zhǔn)辦公場地租金1210000 元 / 月大型賣場租金15按 500 家拓展目標(biāo)的 1/10計，共50 家， 5000 元 / 家/ 年的租金標(biāo)準(zhǔn)，第三階段完成 30 個大型賣場網(wǎng)店的進(jìn)駐日常開支1210000 元 / 月的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)備用金8小計257月均21.42累計投入人509累計月均投入21.21廣告位收益75500 個網(wǎng)點 *10個廣告位 / 網(wǎng)點 *150 元/ 廣告位 / 網(wǎng)點 / 月 =75 萬元/ 月產(chǎn)整體拓展目標(biāo)全部完成后， 我們按10 元 / 家 / 天的標(biāo)準(zhǔn)保守估算

41、：出PV 值收益1510 元 / 家/ 天*500 家*30 天/ 月=15 萬元 / 月月均90依上表可知：專業(yè)知識分享WORD 格式整理完成第一階段的投入后，在第二階段預(yù)估產(chǎn)值：6 萬元/ 月*6 個月 =36 萬元；完成第二階段的投入后，在第三階段預(yù)估產(chǎn)值：18 萬元 / 月*12 個月 =216 萬元；完成第三階段的投入后， 在其后 12 個月時間內(nèi)的產(chǎn)值： 90 萬元 / 月*12 個月 =1080萬元；故：在完 成項 目2 年共 計約500 萬元 的投 資后，第三年后即可收回投資36+216+1080=1332萬元），開始實現(xiàn)約 90 萬元 / 月的盈利。隨著項目在市場上影響力的不

42、斷擴(kuò)大，其盈利空間也日趨壯大。此外，還有完成 500 家聯(lián)盟商家樣板市場后的項目在東莞各鎮(zhèn)市場及其其他城市招商的可觀收益。六、投資收益6.1 廣告市場價值當(dāng)我們順利完成東莞市區(qū)500 個聯(lián)盟商家網(wǎng)點的拓展目標(biāo)時， 我們分理想與保守兩種狀況作收益預(yù)估：理想預(yù)估500 個網(wǎng)點 *10 個廣告位 / 網(wǎng)點 *300 元 / 廣告位 / 網(wǎng)點 / 月 *12 個月 =1800 萬元 / 年保守預(yù)估500 個網(wǎng)點 *5 個廣告位 / 網(wǎng)點 *150 元 / 廣告位 / 網(wǎng)點 / 月 *12 個月 =450 萬元 / 年6.2PV 值收益我們完成在城區(qū) 500 家的戰(zhàn)略目標(biāo)后，我們按 10 元/ 家/ 天

43、的標(biāo)準(zhǔn)保守估算：10 元/ 家/ 天*500 家*30 天/ 月*12 個月 =180 萬元/ 年更為重要的是：我們可以利用 PV值這一杠桿可以撬動5-6 倍 PV值規(guī)模的車險市場， 乃至于整個東莞地區(qū)的保險市場。專業(yè)知識分享WORD 格式整理假如消費者放棄其抵扣車險的PV 值，依據(jù)跟銀行合作的協(xié)議，某某將直接獲得這部分 PV值的 70%。這只是項目初期產(chǎn)生的PV 值的效益，隨著項目推進(jìn)的逐漸成熟，其所產(chǎn)生PV值將以“滾雪球”之勢爆炸開來。6.3 項目招商前景項目在東莞市區(qū)的拓展目標(biāo)取得成功后，在后期各鎮(zhèn)及其他城市將采取招商的盈利模式，先以整個東莞市場為例， 計劃在東莞各鎮(zhèn)劃分20 個左右的片區(qū)（招商前期基本以鎮(zhèn)劃分片區(qū)） ，加盟費保守估計為50 萬元 / 個。東莞各鎮(zhèn)加盟收益預(yù)估：50 萬元 / 個