東南汽車DX3DX7百城萬臺交車儀式執(zhí)行手冊

1、東南汽車DX3DX7百城萬臺交車儀式執(zhí)行手冊目錄活動(dòng)背景活動(dòng)目的為實(shí)現(xiàn)為了實(shí)現(xiàn)“既定目標(biāo)，充分抓住旺季實(shí)銷，專營店聯(lián)動(dòng)執(zhí)行百臺集中交車活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力。營造區(qū)域產(chǎn)品熱銷氣氛，打造事件化公關(guān)傳播話題，助力品牌傳播；同時(shí)提升新老客戶對品牌的滿意度及榮譽(yù)感，從而形成轉(zhuǎn)介紹，擴(kuò)大銷量。前期宣傳1、為提升百臺交車活動(dòng)影響力、提高現(xiàn)場客戶交車數(shù)，聯(lián)合各大汽車網(wǎng)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)集客。2、通過以千人團(tuán)購會(huì)的噱頭，實(shí)施線上網(wǎng)絡(luò)宣傳團(tuán)購活動(dòng)，及DM單派發(fā)，橫幅宣傳、外展集客。3、在交車儀式前一天，開展閉館銷售，提升定單數(shù)。4、選擇有實(shí)力的微信平臺，提前一周進(jìn)展百臺交車儀式造勢。5、提前一周播送電臺汽車節(jié)目頻道

2、，宣傳百臺交車儀式。6、提前一周在電視臺高收視節(jié)目中插播預(yù)熱廣告。現(xiàn)場規(guī)劃 根據(jù)廣場現(xiàn)況：1、擬定在進(jìn)口左邊前擺放簽到墻，大門搭建4米高米寬的拱門，通道兩邊分別擺放12個(gè)道旗。2、舞臺兩邊各放2臺車共4臺，舞臺對面擺放26臺車，通道左邊出口處擺放32臺車，一共58臺車，舞臺前面通道鋪設(shè)紅地毯。3、搭建米舞臺鋪設(shè)紅地毯。舞臺上設(shè)置主題背景墻，兩邊擺放兩個(gè)充氣雄獅。4、在舞臺前擺放100張椅子，儀式完畢撤出讓出通道。5、舞臺右面搭建簽單區(qū)一個(gè)。6、在舞臺頂端建筑物上掛12米的橫幅，文字為本次活動(dòng)主題。7、2點(diǎn)25左右儀式完畢，威風(fēng)鑼鼓貫穿整個(gè)儀式演藝活動(dòng)貫穿在整個(gè)儀式后開場現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)。儀式開場和

3、結(jié)尾歌手演唱兩首歌。3:50分左右完畢?；顒?dòng)執(zhí)行活動(dòng)時(shí)間2021年2月17日17:00-00:00布置展場、安排車輛入場2021年2月18日東南汽車下午2：18點(diǎn)開場活動(dòng)下午16：00完畢活動(dòng)主題攜手馳騁 樂享非凡 萬人團(tuán)購 百城萬臺 交車儀式銅仁站活動(dòng)對象購車客戶 意向客戶 市民群眾 活動(dòng)地點(diǎn)銅仁市體育館總協(xié)調(diào)：凌澤和現(xiàn)場布置/流程管控：楊永華 王笑星 羅鷹 活動(dòng)執(zhí)行工作領(lǐng)導(dǎo)小組活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：楊軍負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo)副負(fù)責(zé)：王濤客戶車輛安排王笑星：負(fù)責(zé)場地、展廳、場景的布置工作協(xié)調(diào)龍丹：負(fù)責(zé)銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。銷售人員：負(fù)責(zé)車型的講解柴森林：負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)

4、維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的安排。凌鑫：專職客戶的試駕財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)定金、車輛手續(xù)的辦理以及媒體紅包發(fā)放。吳凡：負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)工作人員的安排1、所有銷售參謀全部著工服、胸牌正裝黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。3、所有人員必須注意平安，尤其是車輛、人員的平安物料準(zhǔn)備1、會(huì)場橫幅：銅仁馳騁歡送東南汽車客戶蒞臨！2、展廳橫幅：DX7-0利率零利息！3、門頭液晶屏：精彩春季約“惠全城！4、彩頁東南汽車全系與名片合訂。5、禮品200份。洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套6、水果香蕉、瓜子、西瓜、糖。7、音響、麥克風(fēng)、主持

5、人。8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門。9、會(huì)展場地舞臺噴繪、嘉賓簽到墻、拱門橫幅、發(fā)車紅地毯、道旗、車頭紅花、洽談桌等。團(tuán)購方案1、宣布參加團(tuán)購競價(jià)會(huì)的車型、配置、價(jià)位。2、在市場指導(dǎo)價(jià)的根底上統(tǒng)一下落1000-5000元不等，且局部車型增配導(dǎo)航+倒車影像、皮質(zhì)座椅、側(cè)后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加2000元。團(tuán)購起步20臺開場認(rèn)購，每多一位購車客戶，所有團(tuán)購車系再次下價(jià)500元，下價(jià)封頂為3000元。超過30位購車客戶的，將由總經(jīng)理揭開在原來根底上再大讓利之價(jià)格競價(jià)車數(shù)量有限，即買即得3、車型、配置、價(jià)位以參購車為準(zhǔn)。4、當(dāng)即認(rèn)購者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金1000元現(xiàn)場公示。5、凡到

6、場客戶均有禮品。6、參加該次活動(dòng)客戶需事前交一百元押金，交100元抵500元。7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應(yīng)車費(fèi)后，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費(fèi)等等。8、購車客戶在活動(dòng)完畢后進(jìn)展統(tǒng)一的交車儀式?；顒?dòng)執(zhí)行流程時(shí)間事項(xiàng)說明2月17日17:00-21:00現(xiàn)場搭建舞臺、嘉賓、媒體區(qū)域的搭建23:00-0:00展車進(jìn)場東南汽車4S店安排車輛到場，并由工作人員指揮擺放2月18日13:00-13:40客戶簽到音樂暖場，客戶領(lǐng)取簽到禮物13：40-14:10客戶車輛安排工作人員指引車輛停放14:10-14:18客戶嘉賓及工作人員就位暖場音樂主持人預(yù)熱，現(xiàn)場播放DX3廣告14

7、:20-14:28開場表演威風(fēng)鑼鼓營造熱烈氣氛。歌手演唱。表演完畢主持人登場介紹嘉賓14:28-14:38主持人登場介紹領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓活動(dòng)情況、強(qiáng)調(diào)多地交車，強(qiáng)調(diào)整個(gè)百城萬臺集體交車的盛大主題14:38-14:42邀請廠家領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞14:42-14:44邀請4S店總經(jīng)理致辭14:44-14:47主持人邀請車主上臺車主代表講話活動(dòng)執(zhí)行流程時(shí)間事項(xiàng)說明14:47-15：00節(jié)目：滑稽小丑15:00-15:10邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺為車主頒發(fā)鑰匙、集體抽獎(jiǎng)禮儀2人跟隨呈上鑰匙、禮儀引領(lǐng)客戶抽獎(jiǎng)15:10-15:20銅仁馳騁店銷售/服務(wù)團(tuán)隊(duì)宣誓面對車主宣誓15:20-15:30銷售/服務(wù)團(tuán)隊(duì)下臺同時(shí)主持人邀請車主

8、與領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)合影位置15:30-15:40領(lǐng)導(dǎo)合影及交車客戶進(jìn)行集體合影留念15:40-15:50節(jié)目：模仿秀15:50-16：10節(jié)目：緬甸野人噴火、上刀山等15:15-15:35發(fā)車儀式開始主持人倒數(shù)發(fā)車儀式口令，威風(fēng)鑼鼓敲響發(fā)車儀式開始，目送客戶離開15:35-15:45三人舞蹈15:45-16:00節(jié)目表演 主題宣傳 中間穿插互動(dòng)活動(dòng) 儀式完畢車隊(duì)巡游時(shí)間地點(diǎn)說明15：35發(fā)車儀式后車主集體上街車牌貼必須撕下,車頭紅花留下15:35-15:45開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)盤15:45-16:10三江公園16:10-16:20銅仁汽車站16:30-16:40錦江廣場16:50-17:10金灘廣場17:20-17:40火車站廣場 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)（1名）二等獎(jiǎng)（3名）三等獎(jiǎng)（10名）獎(jiǎng)項(xiàng)iPad mini700元油卡500元保養(yǎng)代金券PS：簽到客戶均送青花瓷茶具一套活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)場平面簽到處車輛放置處 觀眾區(qū)領(lǐng)導(dǎo)席舞臺車輛放置處交車儀式車輛總數(shù)15組22組10組30組活動(dòng)執(zhí)行媒體邀約效果圖一效果圖二網(wǎng)絡(luò)宣傳：要求每店網(wǎng)絡(luò)軟文提前7天左右開場宣傳，連續(xù)性傳播，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次?；顒?dòng)完畢后在各大網(wǎng)絡(luò)不連續(xù)的傳播交車儀式，打造聯(lián)袂熱銷的盛況。短信宣傳：以短信為平臺，宣傳本次活動(dòng)。為新、老客戶發(fā)送交車儀式活動(dòng)信息。微信傳播：活動(dòng)前后，每店都通過微信公眾平臺進(jìn)展集中交車儀式的傳播，廣泛進(jìn)展轉(zhuǎn)發(fā)