銷售女神：教你創(chuàng)造銷售奇跡

1、.：.；銷售女神：教他發(fā)明銷售奇觀作者簡介：徐鶴寧他想在最短時間收入爆炸性生長,提高倍、倍、倍以上嗎？陳安之訓(xùn)練機構(gòu)首席講師通知您 他想在最短的時間內(nèi)收入爆炸性地生長，提高倍、倍、倍以上嗎？他想繼續(xù)成為行業(yè)冠軍嗎？他想在他的行業(yè)發(fā)明更多的銷售奇觀嗎？他想成為他行業(yè)的超級巨星嗎？讓她來通知他吧！這本書凝結(jié)了作者多年的銷售閱歷和開發(fā)客戶的心得，凝結(jié)了作者投資大腦多萬元的課程精華。他將把本人一切的實戰(zhàn)銷售案例、不斷發(fā)明銷售奇觀的方法和戰(zhàn)略，徹底與大家分享。甚至陳安之教師私下里教授給他的武器，也毫無保管地教授給大家。 他只想證明一件事：他能發(fā)明銷售奇觀，他也能！ 首先，我要通知大家的是，要想成為銷售冠

2、軍締造銷售神話，必需擁有劇烈的企圖心，必需擁有“一定要的決心。這里有個小故事，他們一同來分享一下：曾經(jīng)有個雇主要招聘一個孩子，他對應(yīng)聘的個小孩說：“這里有一個標(biāo)志，那兒有一個球，他們要用球來擊中這個標(biāo)志，每個人有次時機，誰擊中的次數(shù)最多，我就雇誰。結(jié)果這些孩子都沒能擊中目的。雇主說：“他們明天再來，看看他們誰做得更好。第二天，只來了一個小家伙，并且他每次都可以擊中目的?！八鯓幼龅降哪?？雇主詫異地問?！拔曳浅Ｅ瓮玫竭@份任務(wù)來為母親減輕壓力，所以，我昨天在家里練習(xí)了一個晚上，我通知本人，無論如何，我一定要勝利，結(jié)果我做到了。決議他們命運的是決心，而不是環(huán)境。有“一定要的決心，他們一定可以找到方

3、法。改動的力量源自于決心，人生就注定于他們作出決議的那一刻。只需決議一定要勝利，潛能才干被激發(fā)。他們究竟是想勝利還是一定要勝利，一定要勝利就立刻采取行動。美國偉大的科學(xué)家和發(fā)明家富蘭克林在本人的人生信條里對決心有著本人的見解：想做之事就要下決心去做，決心做的事就一定能完成。決心的價值在于下定這個決心所需求的勇氣。在某種情況下，作出一個偉大的決議，往往是冒著死亡的危險而作出的。所以，要勝利首先就要拿出決心來，那決心就是他敢付出多少？他有沒有破釜沉舟的決心？他有沒有“不能完成目的就去裸奔的決心？勝利最快速的方法就是幫勝利者任務(wù)，在獲得勝利以后，再與勝利者進展協(xié)作，最后讓勝利的人來為本人任務(wù)。在我第

4、一次參與陳安之教師課程的時候，我有幸聽到陳教師講的一個非常經(jīng)典的理念，他說：“勝利最快速的方法就是幫勝利者任務(wù)，在獲得勝利以后，再與勝利者進展協(xié)作，最后讓勝利的人來為本人任務(wù)。他們不要一開場就想著當(dāng)老板，想要快速地走向勝利，他們首先要學(xué)會去為勝利者任務(wù)，就像我當(dāng)初去為陳教師任務(wù)那樣，結(jié)果不是很好嗎？我在歲時就能開上寶馬，為什么？由于我選擇了為最勝利的人任務(wù)。假設(shè)當(dāng)初我不是那么劇烈地要跟著陳教師任務(wù)，那么我會不會有今天？當(dāng)然不會！所以，他們不關(guān)鍵怕給他人任務(wù)，但是他們一定要選擇給勝利的人任務(wù)，由于只需勝利的人才干教會他們勝利的方法，才干給他們勝利的環(huán)境。陳教師歲的時候，成了億萬富翁，可是，在這之

5、前的幾年里，他幾乎身無分文，甚至上安東尼教師的課程，他都是借錢參與的，為什么后來他勝利了？由于，他選擇了為最勝利的人任務(wù)，他在最容易勝利的環(huán)境里學(xué)會了最勝利的方法。勝利者會不會隨便地就選擇讓他們?yōu)樗蝿?wù)呢？當(dāng)然不會，這就需求他們有“一定要的決心。在第一次聽到陳教師課程的時候，看到陳教師是那么的勝利，我就下定決心一定要跟著陳教師任務(wù)，最終我也正是憑仗這樣的決心，一路排除了各種妨礙，在眾多的精英中突圍而出，實現(xiàn)了本人的夢想。勝利學(xué)的精華就是運用勝利者不斷探求出的被證明有效的方法，減少本人探求的時間，快速地實現(xiàn)本人的目的。所以，要想快速獲得勝利，他們首先要去尋覓最勝利的人，去幫他任務(wù)，然后用最短的時

6、間學(xué)到最勝利的方法，獲得最勝利的環(huán)境。快速獲得勝利的第二個方法就是與勝利者協(xié)作。當(dāng)他們有一定積累的時候，他們就要開場嘗試去和勝利者進展協(xié)作了。比爾蓋茨為什么會獲得勝利？由于協(xié)作，而且是與勝利者協(xié)作！他就是一個擅長協(xié)作的天才。比爾蓋茨在協(xié)作方面的天才不僅局限于獨辟蹊徑跟對手協(xié)作，還在于及早與勝利者協(xié)作，搭乘勝利者的順風(fēng)車，借助勝利者為本人揚名。在促使微軟公司從一個幼小的軟件作坊生長為舉世出名的微軟帝國的過程中，蓋茨的這個戰(zhàn)略一次又一次地起了至關(guān)重要的作用。年，比爾蓋茨只需歲，他要與世界上最強大的計算機公司IBM進展他生命中最重要的一次談判。IBM對于與微軟協(xié)作共同開發(fā)個人電腦非常感興趣。兩者的懸

7、殊如此之大，一旦談判勝利，比爾蓋茨將立刻擁有一個從未擁有過的宏大的市場。毫無疑問，IBM以“藍色巨人而著稱，當(dāng)時IBM的收益已達億美圓。而微軟當(dāng)時只是個員工缺乏人、銷售額只需萬美圓的小公司。在個人計算機行業(yè)開展的初期，需求時常會大于供應(yīng)，IBM公司就像一個文雅的藍色巨人，有整版的廣告迎接它的到來，“歡迎IBM！由于家喻戶曉，確立了微型計算機在行業(yè)內(nèi)的合法位置，IBM幾乎已成為電腦的同義詞。涌向IBM公司的訂單鋪天蓋地，有時甚至出現(xiàn)排隊的景象，這正應(yīng)了一句俗話：上漲的潮水可以浮起一切的船。誰能搭上這艘船，其勝利自然指日可待。對微軟來說，在創(chuàng)業(yè)初期博得與IBM的協(xié)作對本人的生存是至關(guān)重要的。與勝利

8、者的協(xié)作讓比爾蓋茨在創(chuàng)業(yè)的道路上少走了許多彎路，以后，比爾蓋茨還先后跟蘋果電腦、英特爾公司等大廠商協(xié)作。與蘋果電腦的協(xié)作讓微軟擁有了圖形化界面的操作系統(tǒng)WINDOWS；而與英特爾公司的協(xié)作那么建立起了號稱美圓印刷機的黃金聯(lián)盟WINTEL聯(lián)盟，從硬件和軟件上共同實現(xiàn)了壟斷。經(jīng)過與這些勝利者的嫁接，比爾蓋茨飛速地實現(xiàn)了本人的財富夢想。所以，與勝利者協(xié)作，是勝利的第一大捷徑?？焖佾@得勝利的第三個方法就是讓勝利者為他們?nèi)蝿?wù)，這當(dāng)然是建立在本人是勝利者的根底之上，陳教師讓我這樣的人為他任務(wù)，我也會讓最優(yōu)秀的團隊為我任務(wù)，這就是迅速獲得勝利的關(guān)鍵所在。只需第一名的推銷員才有資歷成為第一名的講師。講師講出來

9、的都是本人做過的，才有壓服力。陳教師在給他們面試的時候說：“在座的各位，我今天選拔的不是講師，而是第一名的推銷員。由于只需第一名的推銷員才有資歷成為第一名的講師。講師講出來的都是本人做過的，才有壓服力。所以，大家一同進展一個競賽。什么競賽？當(dāng)然是銷售競賽，他說：“誰賣到第一名我就選誰，第二名都不要。各位，他們今天從事銷售任務(wù)，他們是不是非常希望可以成為這個行業(yè)的第一名呢？對，不是希望，是一定要。他們一定要做第一名的推銷員。亨利福特先生說過：“沒有野心的人不會成就大事。他的閱歷就是對這句話最好的詮釋：他本來是一個農(nóng)場主的兒子，最初只是一個汽車制造廠的工人，卻由于有著“不屈居于人下被他人利用而過終

10、身，想本人開一家制造汽車的工廠的“野心，最終于年月，創(chuàng)建了本人的公司福特汽車公司，成為家喻戶曉的億萬富翁，并被美國人稱為“一個新時代的締造者。人活著就得有目的和野心，否那么，他就像一艘沒有舵的船，永遠漂流不定，只會到達絕望、失敗與喪氣的海灘。福特先生的野心超越了他的身高，他要締造一個人人都能享用汽車的世界。這似乎難以想象，但他勝利了，他成了全球小汽車市場的主人，并使福特公司賺得了驚人的利潤，用他的話說，“那不是在制造汽車，那幾乎是在印刷鈔票。財富與目的成正比。假設(shè)他襟懷大志、目的高遠，他的財富之山就將壘向云霄，假設(shè)他只想得過且過，那他就只需做末流鼠輩的份兒了，甚至一事無成，即使財富離他近在咫尺

11、，他也只會獲得很少的一點點而已。美國第一位億萬富翁洛克菲勒也說過：“做最富有的人，是我努力的根據(jù)和鞭策本人的力量。在過去的幾十年中，我不斷是追求杰出的信徒，我最常鼓勵本人的一句話就是：對我來說，第二名跟最后一名沒有什么兩樣。假設(shè)他了解了它，他就會以為，我以無可爭辯的王者身份統(tǒng)治了石油工業(yè)缺乏為奇?，F(xiàn)實就是這樣的！今天我作為安之機構(gòu)延續(xù)五年的銷售冠軍，他們知道我是怎樣做到的嗎？其實很簡單，由于從第一天做銷售開場，我就在心里通知本人：要么就不做，要么就做第一名。我是一個很要強的人，在上大學(xué)的時候，我的表現(xiàn)非常好，是學(xué)校里的女生部長。應(yīng)該說，在大學(xué)畢業(yè)的時候，我是有時機選擇那些很穩(wěn)定的任務(wù)的，可是我

12、最后選擇了做銷售，由于我知道本人的個性非常適宜做銷售，我也非常喜歡做銷售。我的家庭條件不是很好，父母為供我和哥哥學(xué)習(xí)，壓力很大，所以從第一天開場做銷售起，我就不斷地通知本人，我一定要做到最好，由于我要讓我的家人可以過上好一點的生活。我想能夠很多人都會有跟我差不多的閱歷，也會有跟我差不多的想法。不過，我真正把本人的想法付諸實施了，這能夠是很多人沒有做到的。我每天早晨不到六點鐘就起床開場預(yù)備邀約客戶、推銷產(chǎn)品。每天晚上他人都躺在家里的沙發(fā)上看電視的時候，我還在外面做推銷。每天在寫字樓里面被保安追得四處跑，可是我不斷都在堅持，由于在我的心里有一個堅決的信心在支撐著我。所以，在陳安之教師對他們進展考核

13、的時候，我正是憑著這樣的信心，在眾多高手的競爭中拿到了第一名，我才有了為陳教師任務(wù)的時機，這才有了我延續(xù)五年不斷成為冠軍的能夠，才讓我有了不斷突破紀錄的能夠。當(dāng)然，有了“一定要的決心還要有很多的銷售方法和技巧，但是，假設(shè)沒有這種決心，沒有這種企圖心，一切的一切都只能是空中樓閣、水中望月。銷售最重要的是，把他對產(chǎn)品的自信心，對本人的自信心當(dāng)做一個重要的信息傳送給他的客戶，把他這種很好的心情帶給他的客戶，讓他對他和他的產(chǎn)品充溢自信心，讓他被他的心情所感染。 人與人之間的影響和帶動非常重要。銷售是信息的傳送和心情的轉(zhuǎn)移，假設(shè)一個銷售人員把對產(chǎn)品、對公司、對指點、對本人的極大熱忱，完全地感染給顧客，把

14、他對這個產(chǎn)品的極大的自信心和極大的熱忱復(fù)制給顧客，顧客就會采取投資購買行為；假設(shè)他是一個指點者，對任務(wù)的每一個步驟都非常熱忱，影響和帶動了他周圍的人，他們就會跟隨著他，這就是一種群體效應(yīng)。真正頂尖的推銷員都有一個目的、一個使命，他知道在訪問客戶的時候，他代表的是公司，代表的是最正確的產(chǎn)品、最正確的效力，代表的是市場上最有價值的產(chǎn)品，“顧客不買是顧客的損失，本人絲毫沒有損失。當(dāng)他不覺得他的產(chǎn)品或效力是這么有價值的時候，任何的產(chǎn)品他都推銷不出去。由于壓服是自信心的傳送，是心情的轉(zhuǎn)移，假設(shè)他對本人的產(chǎn)品沒有這樣的熱忱，沒有這樣的信心，或者他不是很迫不及待地想要分享給他人，現(xiàn)實上他曾經(jīng)沒有方法推銷了。

15、所以，銷售最重要的是，把他對產(chǎn)品的自信心，對本人的自信心當(dāng)做一個重要的信息傳送給他的客戶，把他這種很好的心情帶給他的客戶，讓他對他和他的產(chǎn)品充溢自信心，讓他被他的心情所感染。在為跟隨陳教師而努力的最后一個星期里，我訪問了一個客戶，她姓張，是一間美容院的院長，做得很勝利。當(dāng)時，我也不論她有沒有在做美容，只是很專注地向她引見陳教師的課程。引見到中間的時候，忽然一個貼著面膜躺在那里做美容的女人，一下子從床上坐起來，撕掉面膜就說：“這個課程這么棒，給我來兩張票。當(dāng)時嚇我一跳，由于我沒有跟她講，我不斷是在跟張院長講，我背對著她，她也沒有看到我，她聽到我引見就要買兩張票，當(dāng)時我立刻了解到銷售是什么了，對，

16、銷售就是自信心的傳送，是心情的轉(zhuǎn)移。 后來這個坐起來要買兩張票的人說：“我在那里躺著，聽到他的聲音跟我的女兒差不多，很年輕、很青春，而且講的內(nèi)容很積極、很向上。所以我就在想，假設(shè)我的女兒可以和他交朋友，她一定會比如今更勝利；假設(shè)我的女兒像他這樣，我就曾經(jīng)很滿足了。他這么勝利，由于他學(xué)了他教師的課程，所以我也想讓我女兒學(xué)習(xí)他教師的課程，何況，在幾年以前我也看過陳教師的光碟，我很崇敬他。她又通知我，她老公如今事業(yè)上遇到瓶頸沒有方法突破，所以她也要送她老公一張票。我說何不全家三口一同去呢？她說做女人要偉大一些，錢還是蠻貴的，讓他倆去好了。就這樣，兩張票曾經(jīng)勝利地銷售出去，可是，我的目的客戶張院長還沒

17、成交。所以我又開場跟張院長說，她說：“他都不用壓服我，陳教師哪一個課程我都要去。但是他說的這兩天時間，我正好第十家美容院開業(yè)，我本人必需求在，由于我還請了很多的貴賓。在這種情況下要不要放棄？我沒有！我當(dāng)時就用了陳教師教給我的“小和尚成交法，就是裝可憐成交法。怎樣樣裝可憐呢？我說：“張院長，這次面試陳安之機構(gòu)是我人生最重要的時機，我在用我全部的力量去爭取，由于，這次面試的人都那么優(yōu)秀，陳安之只選第一不選第二，假設(shè)我沒被選上只差一票，能夠就是您這一票，我沒有被選上，我的人生能夠就不會勝利了，求您幫幫我好嗎？各位，假設(shè)說他是這個張院長，他愿不情愿支持這個年輕人？她說鶴寧，這樣好了，我支持他，我投資他

18、徐鶴寧元人民幣，我投資他這個人，但是我真的沒有時間上課，所以，我人不會去，我送給他元，幫他買一個名額遞上去。勝利者都很有愛心，勝利者都喜歡協(xié)助 他人，但是需求協(xié)助 的人太多了，他們只會協(xié)助 值得被協(xié)助 的人。每個人在銷售的時候，既要銷售本人的產(chǎn)品，也要銷售本人的態(tài)度，銷售本人的人格。安東尼羅賓是當(dāng)代美國最勝利的激發(fā)心靈潛能的專家，曾輔導(dǎo)過美國前總統(tǒng)克林頓、英國的戴安娜王妃，還有網(wǎng)球名將阿加西。使曾跌到世界排名名的阿加西，重新成為世界第一。安東尼羅賓經(jīng)常到世界各地巡回演說，在新加坡，有人參與他的課程，他在現(xiàn)場鼓勵每一個人。當(dāng)有一個人心情不好的時候，安東尼羅賓會指著那個人說：“You！他！他的心情

19、不好，他會影響到他人，他如今站立起來。然后那個人就站起來，再一次強調(diào)這種熱情的帶動作用，結(jié)果現(xiàn)場一切的人都被他帶動起來了。假設(shè)他真的想成為一個優(yōu)秀的人，一定要對任務(wù)當(dāng)中、生活當(dāng)中的每一件事情，充溢熱情地去做，才會把他的熱忱分發(fā)出來，進而去影響他周圍的每一個人。所以，他們每天要堅持一個良好的心態(tài)，每天在出去銷售之前，一定要調(diào)整好本人的心態(tài)。堅持對產(chǎn)品、對本人足夠的自信心，堅持一個良好的心情，這樣他們就會很愉快地去和他們的客戶交流，他們就很容易拿下他們的客戶。他們的銷售就是要建立和客戶之間的信任感，他們置信本人的產(chǎn)品、本人的效力可以給客戶帶來宏大的價值，他們用最真誠的行動去協(xié)助 他們的客戶，他們用

20、最真誠的態(tài)度去傾聽客戶的需求，他們用最真誠的言語去贊譽他們的客戶，一切這一切，都會極大地提升客戶對他們的信任感，這樣客戶自然就會接受他、喜歡他，這樣在銷售中就不會有什么不能夠的事情。假設(shè)我和我的團隊每一個人都有像他這樣一定要勝利的決心，都有像他這樣堅持究竟、永不放棄的態(tài)度，都像他這樣百分之百置信本人的產(chǎn)品，他們早就勝利了。其實，每一個人都有勝利的條件和根底，那就是：人的潛能。每一個人都有非凡的潛能，在某種程度上，人的潛能是無限的，這正是一個人勝利的最大資源和資本。但是，一個普通人所發(fā)揚出來的潛能，與他擁有的潛能相比，普通只需。相比之下，不同人在智商等天賦上的差距卻很有限，勝利者與普通人差別的關(guān)

21、鍵，不是在于天賦，而是在于潛能的發(fā)揚。既然每一個人都有無限的潛能，都有勝利的根底，而且沒有人可以剝奪他的潛能，也無法真正壓制他發(fā)揚他的潛能。因此，可以得出這樣的結(jié)論：只需他發(fā)揚他的非凡潛能，他就能勝利。由于人的潛能是無限的，它足以讓他們戰(zhàn)勝命運、抑制千難萬險，去達成人生目的。還要強調(diào)的是：在這個世界上，沒有人可以壓制他發(fā)揚潛能，但是，也只需他本人，才干讓他的潛能真正發(fā)揚，沒有人可以替代他。假設(shè)他不能徹底壓服本人去發(fā)揚他的潛能，那么，他的潛能將永遠沉睡。所以，真正的問題是：他們?nèi)绾尾鸥勺尡救税l(fā)揚出潛能？很簡單：用他生命的力量去爭??！當(dāng)我為了參與安之機構(gòu)瘋狂努力的時候，我忽然找到一張很重要的名片，

22、是中國人壽保險公司李經(jīng)理的名片。當(dāng)我拿起這張名片的時候，我就想這張名片一定會幫到我，先在心里默念了幾遍，然后我又想這個李經(jīng)理身邊一定有很多同級別的經(jīng)理，我要把他們都約過來。所以我開場行銷了。 我說：“喂！最棒的李經(jīng)理，太棒了，我剛剛在北京接受了陳安之教師一天的培訓(xùn)，拿到了很多勝利的資訊。所以，您看您是今天下午點有時間，還是點有時間？他們見面，我跟您分享一下，同時我給您預(yù)備了一份奧秘的禮物。他們覺得這個李經(jīng)理想不想見到我？第一，他很崇敬陳教師；第二，他很喜歡學(xué)習(xí)，好的學(xué)習(xí)資訊他一定要第一手拿到，分給下面的員工。然后，我還給他預(yù)備了一份奧秘的禮物，為了“奧秘兩個字他就要來見我一下，由于他不知道是大

23、、是小，對嗎？所以他毫不猶疑地說：“好啊。我說：“李經(jīng)理，您身邊有沒有同級別的經(jīng)理，一樣愛學(xué)習(xí)的經(jīng)理，叫過來他們幾個人一同分享，我給每個人都預(yù)備了禮物。這個李經(jīng)理太有影響力了，他把他們中國人壽保險公司的另外三個經(jīng)理全都帶過來了，由于一共只需四個經(jīng)理。他們約在一個非常高雅、浪漫的西餐廳共進燭光晚餐，我點了一桌子的菜，他們邊吃邊聽我講。當(dāng)我講到最過癮、他們吃到最開心的時候，其中的一個經(jīng)理說：“不好意思，今天這個飯吃得又好，鶴寧講得又好，這樣吧，他們幾個研討研討，要不要去深圳參與那個魔鬼訓(xùn)練？顧客發(fā)出購買信號，而且這三個經(jīng)理在那里邊吃邊說，不錯不錯。我好興奮，立刻和他們握手，我說：“祝賀他們把握了勝

24、利的時機！可是，當(dāng)握完手的第一時間，我忽然覺得到不太對，由于每一個人的手都軟軟的。在這種時辰我要不要放棄？不要。有一句話叫狗急了要跳墻。我真的急了，我跳到我的凳子上，在西餐廳無比浪漫的情侶晚餐時間，只見一個瘋子跳到凳子上，大講課程多么好，他們一定要，邊講眼淚邊往外流。那個時候我真的是潛能被激發(fā)到極限，由于曾經(jīng)是最后一天的最后一個時辰了。當(dāng)一個人潛能激發(fā)的時候，不可思議的事情就會出現(xiàn)。當(dāng)時那幾個人都看傻了。最后包括端菜的效力員看著我都停了下來。整個西餐廳處于一片靜止形狀，然后大家都站在那里聽我演講。我當(dāng)時腦子里一片空白，站在那里就講“一定要，哭得不成樣子。這個時候，李經(jīng)理站了起來，也站到凳子上抱

25、著我，他說：“鶴寧別說了，別哭了，我買，他們買還不行嗎？假設(shè)我和我的團隊每一個人都有像他這樣一定要勝利的決心，都有像他這樣堅持究竟、永不放棄的態(tài)度，都有像他這樣百分之百置信本人的產(chǎn)品的自信心，他們早就勝利了，他們一定要去上課。他接著說：“鶴寧，我買他的態(tài)度！當(dāng)時，那三個經(jīng)理也站了起來，雖然沒跳到凳子上，但是他們都流淚了。他們看著我說：“鶴寧，雖然我的孩子小，但是就算老公不讓我去我也要去、“沒有錢我本人賺錢也去、“鶴寧，無論怎樣樣我都要支持他。當(dāng)時銀行曾經(jīng)關(guān)門了，于是他們約好第二天早上點鐘在交通銀行門口準時見面，當(dāng)我打著的還有米就要到交通銀行的時候，我看到有四個人，整整齊齊地站在交通銀行門口，每

26、個人手里拿著一袋東西在那里等著我。后來我問他們：“為什么他們當(dāng)時沒有變卦？而且家里又有困難，老公不支持，孩子又小，為什么還一定要去？他們說：“鶴寧，他的那種態(tài)度讓他們覺得，他們必需兌現(xiàn)本人的承諾。所以，大家覺得激發(fā)本人的潛能重不重要？仔細的態(tài)度重不重要？劇烈地盼望重不重要？不是希望和愿望，而是真正的盼望與夢想，是劇烈而深化的、讓本人打動的不可遏制的渴求和愿望。不要否認他有夢想，每一個人都有。假設(shè)他曾有過美麗的夢想，那么，請記住，那是生命中最珍貴的財富，不要壓制它，不要逃避它，要去想它，不要由于難以實現(xiàn)或者曾經(jīng)有過波折，而不敢再想。假設(shè)他要勝利，那么，他一定要喚醒他心中的盼望與夢想，他要讓本人去

27、為之打動，讓本人為之魂牽夢縈，銘心刻骨。由于，只需真正的盼望，才干啟動他的心靈扳機，喚醒他內(nèi)心深處最劇烈的情感力量，讓他的潛能噴薄而出。只需真正的盼望，才干讓他用生命去爭取，去斗爭。而勝利者之所以可以勝利，不是由于他們和普通人一樣努力任務(wù)，而是在于：他們用生命去爭取、去斗爭。偉大的夢想，成就大業(yè)；劇烈的盼望，導(dǎo)向勝利。這種盼望和夢想，關(guān)鍵不在于大小，而在于，能否可以讓他真正打動。所謂打動，就是要讓他啟動心靈扳機，下決心，下狠心，用心、用生命去爭取。他可以夢想“丈夫出世兮立功名，立功名兮慰平生，由于“大丈夫處世，不能立功建業(yè)，不幾與草木同腐乎!假設(shè)他真有這樣的夢想，那么，在他以生命去爭取和斗爭的

28、過程中，一定會有跟隨者在他身邊，并以實踐行動對他說：“真英雄也，吾當(dāng)助之！他也可以僅僅夢想“讓本人所愛的人，父母、愛人、孩子，還有親朋好友，讓他們過他們想過的生活，讓他們以我為榮，假設(shè)他真有這樣的夢想，并且同樣以生命去爭取和斗爭，那么，他的身邊一定會有朋友和貴人，他們會一同協(xié)助 他，他一定可以美夢成真！從如今起，喚起他的盼望和夢想，引爆他的生命潛能，下定決心，去主宰本人的人生，用他的生命去爭取、去斗爭，抑制千難萬苦而絕不放棄，去博得最終的勝利。他一定可以美夢成真！當(dāng)我最后獲得勝利，被陳教師錄用的時候，是陳教師親身接待的我，當(dāng)時陳教師格外親切，他說：“鶴寧，他知道嗎？在我面試他的那一天，在一切人

29、自我引見的那一天，我和幾個助理就開場壓賭注，看誰會成為第一名。我陳安之選對了，我當(dāng)時就選他會成為第一名。由于他是最一定要，他們都沒有一定要。當(dāng)每一個人自我引見的時候，在我的每一次培訓(xùn)、訓(xùn)練的時候，我發(fā)現(xiàn)他的眼神是最堅決的，一秒鐘都沒分開過我，所以，我在演講的時候不斷在看著他講，他沒令我絕望。所以，大家要記?。阂氤蔀殇N售冠軍，首先他必需擁有勝利者的態(tài)度，那就是“一定要的決心！只需企圖心，不努力也是不行的，贊同嗎？有好的想法、好的夢想必需求行動。瘋狂的行動、大量的行動！ 一切勝利的人都非常努力，他們都是頂級的努力。陳安之教師曾經(jīng)采訪過美國總統(tǒng)克林頓，問他：“他勝利的秘訣是什么？美國總統(tǒng)眼睛一亮，

30、說道：“%于努力。陳安之教師有一次采訪成龍，問他：“成龍大哥，他勝利的秘訣是什么？成龍說：“努力。陳安之教師去參與喬丹籃球訓(xùn)練營，一切的選手一同競賽，陳教師成為亞洲人獨一的代表得到喬丹的親身頒獎，被評為“最有價值、提高最快的球員。然后，陳安之教師問喬丹：“他勝利的秘訣是什么？喬丹還是說：“努力！前不久我認識了一個很大的美容集團的董事長，做化裝品做了十幾個品牌，每一個品牌都有個代理商，每一個代理商至少投資萬元人民幣，她平均一場招商會凈收入就有萬萬元，我問她：“勝利的秘訣是什么？她說：“我勝利的秘訣就是睡的少。為什么？由于晚上忙到很晚的時候，根本上天快亮了，又要開場任務(wù)了。由于我背后有很多很大的動

31、力，由于我要為我這些代理商擔(dān)任，要為他們的家人擔(dān)任，要讓他們更勝利，要跟我干的人都開寶馬、開飛馳、住洋房。前不久在我的課堂上出現(xiàn)了一位姓陳的學(xué)員，他們都叫他陳總，他天天請我吃飯，他說：“鶴寧，我認識他們太晚了，假設(shè)早一點認識他們，我的人生能夠更有意義。我說：“為什么？他說：“他知道我以前是做什么的嗎？任務(wù)年，年沒有休憩過一天，平均每天睡眠幾個小時，每天根本上都吃盒飯。年，我賺了幾千萬，我買了一個萬的游艇，但只出游過一次。我賺了很多錢都沒時間花。他是誰？他是香港一個大集團的老板，這個老板發(fā)誓一定要超越李嘉誠。當(dāng)我向很多勝利者訊問他們勝利的秘訣時，.%的人都說是“努力。要有多努力？我在一年前遇到一

32、位女士，可以說她是一切女性學(xué)生的典范。她歲上小學(xué)，歲上大學(xué)，在歲的時候就賺了萬美圓，如今歲身價萬美圓。她創(chuàng)建了中國第一教育網(wǎng)朗文閱讀。當(dāng)我問她：“他勝利的秘訣是什么？她說：“他不要問我，他看我怎樣做就好了。那天她和陳安之教師約談判一些協(xié)作的事情，見面時是晚上點，不斷談到凌晨點，這時，我說：“如今可以回去休憩了。她說：“No，我的團隊還在另外一個酒店開會，我要回去給他們開會。我說：“他幾點的飛機回北京？她說：“我點鐘的飛機回北京。我說：“那他開完會還要不要睡覺？她說：“能夠就換一套衣服，隨意閉一下眼睛就上飛機了。勝利者不是一天這樣，他們根本上天天都是這樣干的，由于他們覺得時間太不夠用了。當(dāng)然，我

33、的意思不是讓大家不睡覺、不吃飯，我只想通知大家頂級的勝利者他們都是怎樣干的。雖然他們不一定要那么頂級，但是只需他們比如今多努力一點點，能夠就會更勝利一點點。這么多勝利者都在努力的時候，假設(shè)他們希望本人可以成為銷售冠軍，那他們就真的要下定決心更努力，要立刻行動、立刻改動！他們能否希望成為永遠的第一名呢？怎樣才干成為永遠的第一名呢？最現(xiàn)實的方法就是他們要永遠比競爭對手努力倍以上！在他們進入每一個行業(yè)的時候，這個行業(yè)都曾經(jīng)有了一個第一名，如今他們要做這個行業(yè)的第一名，應(yīng)該怎樣辦？他們當(dāng)然首先要干掉這個第一名！可是，只需企圖心，只需一顆心在那里懸著，不努力也是不行的。有好的想法、好的夢想必需求付諸行動

34、。由于什么都是假的，只需行動才是真的。在這里，鶴寧要通知大家的是，要想成為冠軍，必需求有瘋狂的行動、大量的行動。這樣他們才有能夠干掉如今的第一名，他們才干成為下一個第一名。那么，他們能否希望成為永遠的第一名呢？怎樣才干成為永遠的第一名呢？最現(xiàn)實的方法就是他們要永遠比競爭對手努力倍以上！大家知道我如今曾經(jīng)是安之機構(gòu)延續(xù)五年的第一名，可是他們知道我曾經(jīng)是安之機構(gòu)的最后一名嗎？剛進入安之機構(gòu)的時候，除了陳教師和他的助理，他們總共只需個講師，都是每一期的第一名。陳教師在給他們做了擴展夢想的鼓勵之后，就給他們進展培訓(xùn)。培訓(xùn)完了之后，陳教師要求他們挨個給他演講，世界級巨匠坐在那里聽他們四個人演講，他們當(dāng)時

35、真的很緊張。而且陳安之教師通知他們：“個人我今天晚上會評出一、二、三、四，會選出第一名和最后一名。很遺憾，鶴寧成了倒數(shù)第一名，從小視榮譽為生命的我，竟然在本人最崇敬的教師面前拿到最后一名！我為什么會拿到最后一名？由于我真實太崇敬他了，平常都是我聽他演講，如今是他聽我演講，而且間隔 那么近。我到洗手間鼓勵了本人半天，出來了之后，一看到他我就說：“對不起教師我還要上廁所。這樣來回跑了幾次，最后說：“大家好！我叫徐鶴寧講本人的名字講半天都沒講出來。最后陳教師根本沒有讓我講五分鐘，連一分鐘都不到，他就說：“下去！心思素質(zhì)不好，沒方法當(dāng)講師。重重地給我一棒。一流的教練不一定是最有名的，但是他一定是最嚴峻

36、的。當(dāng)他評選出最后一名的時候，他說：“各位，如今我要做一件偉大的事情。拿了一張大海報、拿了一個大毛筆，寫下：“徐鶴寧最后一名，貼在公司的墻上。當(dāng)時我覺得假設(shè)有一條地縫我一定會鉆進去。墻壁上的海報意味著什么？意味著每一個來到安之機構(gòu)的人，他們第一時間都會知道徐鶴寧是最后一名，是最爛的。我分開本人的家鄉(xiāng)、分開本人的父母，抱著偉大的夢想，帶著我的使命來到這里，卻在我最崇敬的教師面前是最后一名，當(dāng)時我強忍著淚水，會議終了的時候，我眼淚一下子就掉下來了。那天整個晚上我沒有睡覺，我只做一件事情，就是站在“徐鶴寧最后一名的那個海報面前，一個晚上站在那里。我在心里面成千上萬次地跟本人承諾：“徐鶴寧，從今天開場

37、他要成為陳安之國際訓(xùn)練機構(gòu)永遠的第一名。第二天開場開會的時候，陳教師絕對是美國思想，以結(jié)果為導(dǎo)向。他們公司有一個約場組，擔(dān)任打給企業(yè)說他們講師到他那里去演講，然后約場，約回來之后發(fā)給每一個講師。當(dāng)時陳教師說這個講師他講保險場比較好，他講保健場比較好，輪到我，對不起，他是最后一名。心思素質(zhì)不好，沒有場。怎樣辦？在這種情況下我改動不了周圍的一切，我選擇了改動我本人！我通知本人，要更加的堅強，雖然我覺得本人抬不起頭，由于從來沒拿過最后一名。所以在那種情況下，我決議跟著幾位講師去演講。我聽了每一個講師的演講，忽然發(fā)如今我不緊張的情況下，其實我講得比他們每一個人都好。 可是不給我演講，我連場子都沒有，怎

38、樣辦？在這種情況下，我決議要給本人約演講，我直接打給公司老板。“喂，老板他好，我是陳安之國際訓(xùn)練機構(gòu)第一名的講師徐鶴寧。開場吹牛了。他說他好崇敬陳教師，并問我公司什么時候在深圳成立的？我說剛剛不久，他說可不可以到他們公司來培訓(xùn)呢？我說這就是我打的目的，他說好，那么如今就來？我說好，我立刻就去。由于沒有錢，我是走我的路，打著小傘去的。攝氏度的天氣，我到的時候曾經(jīng)成了一個落湯雞。一敲門，前臺的秘書小姐看著我，我說：“您好！我是陳安之國際訓(xùn)練機構(gòu)。沒等引見完，她就說：“講師在哪里？我說：“我就是?！斑@樣啊，她說：“有請有請！然后來到老板辦公室，沒等秘書小姐開場引見，老板就說：“講師沒來嗎？我說：“我

39、就是。當(dāng)時我的籠統(tǒng)就是規(guī)范的小業(yè)務(wù)員籠統(tǒng)，剛進入社會看著嫩嫩的那種覺得。那個老板看著我，很疑惑地說：“他就是第一名講師？“我就是第一名。“為什么？“由于這是我人生第一場演講，我是我生命當(dāng)中的第一名。當(dāng)時這個老板臉都要氣綠了，他說：“我勸他還是回吧，他們公司也是培訓(xùn)公司，所以很注重培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我每星期會請很多各行業(yè)最優(yōu)秀的講師來給員工上課。所以我想他的第一次演講千萬不要講給他們公司，由于他們公司的人都是老油條了。假設(shè)讓他講，能夠講不過分鐘就會被請下臺，那種覺得會不太好，所以他還是先請回吧。 可是這是我的第一場演講，在沒上臺之前難道就要被他人回絕嗎？我站了起來，我說：“這位老板，求他給我這個年輕人一

40、次時機，我置信今天我的演講一定會使您公司的業(yè)績獲得突破，讓一切人的稱心度到達%，演講終了，每個人包括老板他在內(nèi)都會起立為我鼓掌。老板被我的那種形狀嚇呆了，我猜他一定在想，這個人不講不行了，一定要給她講。他站起來說：“好，那他就試試看。這是我人生的第一場演講，我真的很投入、很有熱情。我站在臺上，發(fā)自內(nèi)心地和他們?nèi)贤ā⑷ソ涣?、去互動，去分享我的生長的閱歷，去分享我上課之前和上課之后的改動?，F(xiàn)場的每一個人都那么的專注，那么的投入，跟著我一同開心、跟著我一同打動。到最后老板和員工起立為我鼓掌。有幾個年輕的小伙子跑過來，拿著小本本，說道：“鶴寧教師他講得真棒啊，可以給我簽一個名嗎？然后，那個老板起身握

41、著我的手說：“太棒了，太打動了，他一定會勝利。從最后一名到第一名，我就是這樣在每次他人都在努力做事的時候，比他人多做了一點額外的事情，比他人更努力一點。當(dāng)別的講師一天只講一場的時候，我就去講兩場。當(dāng)別的講師每天講兩場的時候，我就去講三場。當(dāng)別的講師也很努力地講到三場的時候，我變都要變出第四場！我的閱歷是：也許我的結(jié)果不如他人，但是我努力的程度一定不能輸給他人！大家可以想象一下，假設(shè)當(dāng)初我不是本人去做本來該助理去做的約客戶的任務(wù)，那么我就一定不會有后來的勝利，對嗎？各位，在我的生命當(dāng)中好似沒有什么周六、周日，沒有什么節(jié)假日，真的沒有。有一次我發(fā)高燒，燒到度，站在那里曾經(jīng)成問題。但是當(dāng)天有一個約了

42、人的演講會，由于下大雨，最后只來了個人。陳教師打來說，“鶴寧，這一場他就不要講了，反正人也很少，他先去打個針再說。我不知道我能堅持多久，但是我還是要去講，只需我站在上面，我覺得這幾個學(xué)員曾經(jīng)學(xué)到東西了。我平常的演講都是一個半小時、兩個小時甚至三個小時，但是那一場，我打著點滴講了分鐘，最后那幾個學(xué)員都站起來說教師他不要講了，他們一切人都報名。結(jié)果，個人他們知道報了多少個嗎？報了個。由于有一個是他們的老學(xué)員，他又給他的老婆和兒子報了名，他說：“鶴寧，他這種人太讓他們打動了，他能上來講他們曾經(jīng)學(xué)到了很多。所以，一切顧客都是買他的態(tài)度，由于他非常努力、非常熱愛他的任務(wù)，所以他們就會置信他的產(chǎn)品?，F(xiàn)實上

43、，我也沒有方法不努力，由于陳安之教師比他們還努力。陳教師每天給他們開會，從晚上點鐘不斷開到凌晨點。陳安之教師曾經(jīng)從一無一切到一無所缺的境界，他曾經(jīng)可以不任務(wù)了，但是他還情愿這么地付出，怎能不令人打動呢？他們的老板都那么努力，他們怎樣可以偷懶呢？所以要想讓團隊更勤勞，首先一定要讓本人更勤勞。 請記住：假設(shè)他的現(xiàn)狀不如他人，那么努力的程度一定要超越他人！無論在何時，只需他們?nèi)σ愿暗厝プ隽耍麄兙鸵欢〞袌蟠?，會有收獲。要想獲得勝利，一定要不斷地努力，無論在什么情況下，他們都要做到全力以赴。就像預(yù)備參與競賽的選手那樣，要把每一次的練習(xí)都當(dāng)做是真正的競賽去對待，這樣，時機自然就會來到他們的身邊。 其

44、實，一切人都知道要努力，關(guān)鍵的問題是：他首先要找到努力背后的動機，由于他一切的練習(xí)都是為了在最后競賽的時候獲得勝利，所以，他們即使在練習(xí)的時候也應(yīng)該投入%的努力，這樣他們才干獲得最后的勝利。當(dāng)時很多公司請我演講，有行銷的也有轉(zhuǎn)引見的。當(dāng)時有個公司說人來不來？我說來?？墒牵R到現(xiàn)場卻只需個人。我有一種嚴重地被欺騙和被損傷的覺得。當(dāng)時真想立刻轉(zhuǎn)身就走，可是我忽然覺得：這個人是緣分，萬一這個人中有一個像徐鶴寧這樣一定要勝利可是沒有方法的人，假設(shè)我?guī)偷剿耍f一他又能幫到很多人怎樣辦？所以我決議即使只需一個人我也要講。既來之那么安之。我把這個人當(dāng)成是人、人，依然全力以赴，最后渾身都濕透了。講完后，這個

45、人當(dāng)中竟然有個報了陳安之教師元的勝利學(xué)課程。那時候我也不會演講，也沒有什么銷售技巧，我就是分享信息，后來我問：“朋友，他們?yōu)槭裁匆獔竺?？他們說：“他們今天學(xué)到最重要的一點，就是他很敬業(yè)。假設(shè)他們都像他這樣敬業(yè)，都像他這樣面對幾個人還像面對幾百人一樣全力以赴，他們早就勝利了，所以他們是在買他的態(tài)度。所以，賣產(chǎn)品不如賣本人！賣產(chǎn)品就是賣本人的態(tài)度！那個時候陳安之教師還沒有那么大的知名度。有的時候問陳安之是誰？不知道。勝利學(xué)是什么？沒聽過。所以難度真的是太大了。當(dāng)時他們演講，假設(shè)一天有講師可以演講，一場當(dāng)中成交一個人，而且在交了元定金的情況下，他們晚上開會陳教師就要起立為他們鼓掌“太棒了，能收到定金

46、了。可是，到了第二天，那個人能夠又把定金給退掉了。所以，我能一次讓個人報名，曾經(jīng)是很了不起了，何況還是在只需個人參與的演講會上。所以，無論在任何時候，只需他們真正全力以赴地去做了，他們就一定會有報答，會有收獲，對嗎？在這里給大家引見一下吉姆羅恩的經(jīng)典四部“螞蟻哲學(xué)：第一部：螞蟻從不放棄。假設(shè)它們奔向某個地方，而他想設(shè)法阻止它們，它們就會尋覓另一條道路。它們或往上爬，或從地下鉆，或者繞行，直到它們尋覓到另一條道路。第二部：螞蟻在夏天就為冬天做計劃。多么深化的洞察力！不能天真地以為夏天會永遠繼續(xù)下去，所以即使在盛夏，螞蟻也積極地為本人貯藏冬天的食物。第三部：螞蟻在冬天里想著夏天，這一點兒很重要。整

47、個冬天，螞蟻都在提示本人：“冬天不會繼續(xù)太久，他們很快就能到外面去。于是在氣溫變暖的第一天，螞蟻就會出去活動；假設(shè)氣溫變冷，它們再前往洞里。不一味地等待，這樣螞蟻永遠會在氣溫變暖的第一天出去。螞蟻哲學(xué)的最后一部：螞蟻在整個夏天會為冬天預(yù)備多少食物呢？竭盡全力貯藏盡能夠多的食物。多么令人嘆服的哲學(xué)全力以赴！正是憑著全力以赴的精神，我在第一個月就推行了人報名陳安之教師的元的課程。從第一個月開場，我就成為了他們機構(gòu)的銷售冠軍。所以，勝利不是一下子的事，勝利是在最優(yōu)秀的教練指點下，每天積累，每天都做同樣的事情，然后用更好的方法做出更好的結(jié)果。只需他全力以赴，就沒有什么是不能夠的事情。他們想要成為銷售冠

48、軍，就必需求明確他們每一年的目的、每個月的目的、每一天的目的，由于一切大目的的達成都是在一個個小目的達成的根底之上的。我給本人設(shè)定的目的是每月人，最后達成了人。除了我改良了本人的方法，對客戶重新定位以外，我還有一個非常重要的勝利秘訣畫夢想板。我拿了一張世界地圖貼在我房間的墻壁上，然后反面畫上我的業(yè)績目的板。以前是我和很多講師的業(yè)績圖，但是，我如今給本人畫一個業(yè)績目的板，當(dāng)月要達成人。這樣需求每天達成人。我下定決心每天至少有人報名，假設(shè)當(dāng)天有人報名，還差個，我決不回家，會立刻打給上午報名的幾個人，約他們出來喝喝晚茶，然后跟他們說：“請問他老公有沒有報名？他兄弟有沒有報名？他員工有沒有報名？我今天

49、達不成個人我就不回去睡覺了，所以他無論如何支持我一下，他看好嗎？我不僅畫業(yè)績板，而且我制造了一個一定到達目的的環(huán)境。由于，目的要視覺化。當(dāng)時我用彩色的紙把人的目的打印出來，貼在屋子的各個角落。我躺在床上，天花板上也有我的目的；我坐在馬桶上，廁所門上也有我的目的。視野所及的地方都是人、人、人。達成目的是一種習(xí)慣。假設(shè)他一次目的沒達成而妥協(xié)了，他第二次目的就很難達成，那么他一輩子的目的都不會達成。當(dāng)他達成一個小的目的再達成一個中的目的，再繼續(xù)達成大的目的，就會成為一個良性的循環(huán)。我不允許讓本人達不成任何一個目的，所以只許勝利不許失敗。這樣勝利就良性了、就循環(huán)了、就越來越好了。所以，他有一定要達成他

50、目的的決心嗎？他的目的真的有那么吸引他、那么劇烈嗎？他真的下定決心要超越它嗎？假設(shè)一艘船在大海中迷失了方向，不停地在海上打轉(zhuǎn)，它很快就會把燃料用完，而依然到達不了此岸。所以，一個人只需先有目的，才干有勝利的希望，才有努力的方向。有人說，他們的目的不就是成為銷售冠軍嗎？對！這確實是他們的目的，可是他們的目的可不可以再明確一點呢？他們想要成為銷售冠軍，他們就必需求明確他們每一年的目的、每個月的目的、每一天的目的，由于一切大目的的達成都是在一個個小目的達成的根底之上的。目的制定以后，接下來就要想盡一切方法去實現(xiàn)這個目的，就必需為實現(xiàn)這個目的去制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，最后用他們的戰(zhàn)略來達成他們的目的。所以他們

51、說：目的決議戰(zhàn)略！當(dāng)我在廣州努力個月之后，也就是我參與安之機構(gòu)的第個月，我把我的父母接到了廣州。我領(lǐng)他們?nèi)タ搓惤處熢?jīng)領(lǐng)我看過的那個躺在床上可以看珠江的房子，我把這套夢想已久的房子買了下來。當(dāng)我買了房子之后，銀行存款接近于零。全家很快就搬了進來，陳教師從臺灣打過來，“鶴寧，祝賀他，他是我一切學(xué)生當(dāng)中最快實現(xiàn)夢想的。我說：“是啊。他說：“教師要親身到他家為他慶賀一下。陳教師到了我家以后，他看了一圈，他很奇異地問我：“鶴寧，他們家怎樣連床都沒有？難道是買床的錢都沒有了嗎？“買床的錢還是有那么一點點的，但是我連買床的時間都沒有了。我說：“一會兒我還要去演講，由于這是在一個月之前就定了場的。陳教師說：

52、“今天可是月日啊，全中國休國假，很多公司都關(guān)門休憩，他還有演講？我說：“是的，我不僅月日有演講，不斷到月日都排滿了。陳教師看著我，他說：“鶴寧，他一會兒去演講，我在他家等他。我說：“教師，不要吧，他時間那么珍貴，我來回時間加上演講、終了，然后收款，最起碼要五六個小時。陳教師說：“沒事兒，個小時我都等，由于他值得。我演講回來的時候，陳教師真的還坐在沙發(fā)那里等我，當(dāng)他看到我的時候，他說：“鶴寧，我要幫他獲得更大的勝利。他情愿嗎？我說：“我情愿。他說：“鶴寧，他下一個目的是什么？我說：“教師，我如今曾經(jīng)被壓得喘不過氣來了，我休憩一下可不可以？過兩天再回答他這個問題。他說：“他下一個目的是什么？他要買

53、什么樣的車子？我說：“教師，我還不會開車，假設(shè)買車子最起碼買一個本田代步用吧。陳教師說：“本他個頭!鶴寧，他是公司的第一名，是首席講師，假設(shè)他開本田，第二名只能開桑塔納，第三名只能開夏利了。所以他最爛都要開一個寶馬。他又說：“貼房子夢想板有沒有效？我說：“有效。他說：“鶴寧，如今搞一部寶馬的夢想板把它貼上，貼貼看，一年之內(nèi)一定可以達成。當(dāng)時，陳教師又問我說：“鶴寧，他如今是做什么的？我說：“我如今是教他人勝利的。他說：“好，請問假設(shè)他是做減肥的，他本人就不要是肥大，他說是嗎？假設(shè)他是做美容的臉上就不要有痘痘，他說是嗎？假設(shè)他教他人勝利，他本人就要很勝利，是嗎？所以我最后給他下一個目的，最快時間

54、變出寶馬來，不僅變出寶馬，還要敞篷的，由于他人假設(shè)也開寶馬，他人敞不開他能敞開，可以鼓勵到他人。鶴寧，這樣好了，他們實現(xiàn)寶馬之前先實現(xiàn)一樣?xùn)|西吧。假設(shè)他開寶馬的時候要戴什么樣的手表？戴幾百元的，還是幾千元的，還是幾萬元的？幾萬元的，至少是要勞力士。他要穿多少錢的衣服？是幾百的還是一萬塊一件的？那個時候他跟什么樣的人交往，他到哪里去刷卡埋單，那個時候他拎什么樣的包？他的包多少錢？陳教師開場全面地提升我的規(guī)范。他說：“他想成為什么樣的人，他就先偽裝成為這樣的人，他接下來的事情就是變成這樣的人，所以先給本人一個心思暗示。在陳安之教師鼓勵完了之后，我就貼上了夢想板勞力士夢想板、車子夢想板，當(dāng)陳安之教師

55、給我指點終了之后，月日回到公司，陳教師開場給一切講師開會了：“各位講師，請問他們月日到月日都在做什么？那些講師說，報告陳安之教師，他們?nèi)g樂谷玩兒、去逛街、去做什么講得非常開心的時候陳安之教師說：“他們知道他們?yōu)槭裁催€不是第一名嗎？他們知道他們公司第一名的徐鶴寧講師每天都在做什么嗎？我來通知他們。陳教師流著眼淚在講，“徐鶴寧在月日的時候在演講，月日的時候還在演講，月日的時候還在演講，不斷到月日還在演講，就連我到她家去看她，她還在演講。所以他們這幾個講師知道差距嗎？鶴寧太努力了，努力得讓我陳安之打動，所以他們一同起立為鶴寧鼓掌。按照陳教師的提示，在貼了夢想板之后，我很快就達成了本人的目的。如今，

56、勞力士、寶馬我都曾經(jīng)有了，而且這都是我本人努力的結(jié)果，效果明顯嗎？ 有人問我：“鶴寧教師，他今天曾經(jīng)很勝利了，他還會像以前那樣努力嗎？ 我回答說：“當(dāng)然會！我會比以前更努力！以前是為了房子、車子、勞力士而努力，如今有了更高的目的，更大的使命。年，鶴寧的目的是：要培育位學(xué)員在本人的行業(yè)里成為銷售冠軍。要捐助萬元給貧困山區(qū)的冠軍學(xué)生！有了這樣的目的，我能不努力嗎？當(dāng)然只會比以前更努力！請記住一句話：為金錢任務(wù)會很辛勞，為理想任務(wù)會很富有。他要規(guī)劃他的時間，每分每秒做最有消費力的事情；在他們行業(yè)的第一名他們每天都在做什么？他們那么的努力，他可以比他們更努力一點兒嗎？前面和大家一同分享了成為銷售冠軍的

57、兩個秘訣，如今他們一同來分享成為銷售冠軍的第三大秘訣選對池塘釣大魚。這里，首先給大家講個故事：有一天，一位禪師為了啟發(fā)他的門徒，給了他一塊石頭，叫他去蔬菜市場，并且試著賣掉它，這塊石頭很大，很美麗。但是師父說：“不要賣掉它，只是試著賣掉它。留意察看，多問一些人，然后只需通知我在蔬菜市場它能賣多少錢。這個人去了。在菜市場，許多人看著石頭想：它可作很好的小擺件，他們的孩子可以玩，或者他們可以把它當(dāng)做稱菜用的秤砣。于是他們出了價，但只不過幾個小硬幣。門徒回來后對師父說：“它最多只能賣幾個硬幣。 師父說：“如今他去黃金市場，問問那兒的人。但是不要賣掉它，光問問價。從黃金市場回來，這個門徒很高興，說：“

58、這些人太棒了。他們樂意出到元錢。 師父說：“如今他去珠寶商那兒，但不要賣掉它。他去了珠寶商那兒。他幾乎不敢置信，他們竟然樂意出萬元錢，他不情愿賣，他們繼續(xù)抬高價錢出到萬元。但是這個人說：“我不計劃賣掉它。他們說：“他們出萬元、萬元，或者他要多少就多少，只需他賣！這個人說：“我不能賣，我只是問問價。他不能置信：“這些人瘋了！他本人覺得蔬菜市場的價曾經(jīng)足夠了。他回來，師父拿回石頭說：“他們不計劃賣掉它，不過如今他應(yīng)該明白了。假設(shè)他生活在蔬菜市場，那么他只需那個市場的了解力，他就永遠不會認識更高的價值。石頭是這樣，人也是這樣，他們的銷售也是這樣。他們面對的客戶的購買力，將直接決議他們的銷售力。 釣小

59、魚全家會被餓得很瘦，釣大鯨魚有能夠養(yǎng)他們?nèi)叶辍＜僭O(shè)他們很努力，但是他們選錯了顧客，選了一大幫乞丐，他們最后最多變成丐幫幫主。對嗎？所以，他們有動機，很努力，還要用對方法，選對顧客，找對池塘。拿一次第一不是難事，拿幾次冠軍也不是不能夠，最難得的是永遠都拿冠軍，除了不懈的努力外，還需求不停地用創(chuàng)新的方法去發(fā)現(xiàn)他的頂級客戶。在這里希望大家可以記住一個觀念：因循守舊是勝利者的死敵！假設(shè)他希望成為一個銷售冠軍，那么因循守舊就是他必需抑制的一大妨礙！大家可以檢測一下，看能否常對本人說： . 我希望一切都將朝最有利的方向轉(zhuǎn)變； . 我情愿本人能在這件事上做些什么。那么，如今請他立刻動手干起來。確實，要

60、干，就需求付出代價和擔(dān)當(dāng)風(fēng)險，他的努力也能夠遭到失敗，可是假設(shè)他不干，他在防止失敗的同時，一定也防止了能夠出現(xiàn)的勝利！由于一個真正勝利的人一定是一個冒險家。當(dāng)我延續(xù)三個月都拿到第一名的時候，我也遇到了本人事業(yè)的瓶頸，由于原有的方法曾經(jīng)讓我沒有方法實現(xiàn)更大的突破，不能讓本人獲得更大的勝利。我每一天都在想有沒有更好的方法，可以讓我更勝利，賺更多的錢?，F(xiàn)實決議我必需求去創(chuàng)新，由于假設(shè)一個人不創(chuàng)新就意味著原地踏步。所以當(dāng)時我就飛去上海，我去參與了一個課程，這個課程是很多行業(yè)的第一名站在臺上演講。我要聽聽每一個第一名他的內(nèi)心世界的真實感受。當(dāng)時有一個延續(xù)九年全世界第一名的保險銷售冠軍，在引見他如何成為世