通貨膨脹下生活用紙營(yíng)銷趨勢(shì)與對(duì)策（一）

1、.：.；通貨膨脹、供不應(yīng)求、提價(jià)、洗牌，這是年中國(guó)消費(fèi)品營(yíng)銷的搶手話題，也是完全區(qū)別于過(guò)去的大環(huán)境。生活用紙作為快速消費(fèi)品的一個(gè)分支，隨著通貨膨脹的到來(lái)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越加白熱化，行業(yè)的環(huán)境越加復(fù)雜化。溫總理在年初答記者問(wèn)時(shí)曾說(shuō)“年也許是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最困難的一年！而不安寧的鼠年也注定了生活用紙行業(yè)的不安靜。而要想在這困難的年度里博得先機(jī)、掌握自動(dòng)，他們必需把握住生活用紙行業(yè)的營(yíng)銷趨勢(shì)。 一、洗牌，洗洗更安康 生活用紙行業(yè)由于品牌化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間較晚，運(yùn)輸本錢較高，進(jìn)入門檻低等緣由，導(dǎo)致了目前行業(yè)內(nèi)區(qū)域性品牌眾多嚴(yán)厲來(lái)說(shuō)很多地方性的流通品牌只能叫做產(chǎn)品加商標(biāo)，價(jià)錢戰(zhàn)幾乎成為行業(yè)獨(dú)一的競(jìng)爭(zhēng)手段。而由于品牌魚(yú)龍

2、混雜，使得行業(yè)的品牌附加值低、溢價(jià)低，行業(yè)的領(lǐng)先品牌大部分都是靠造紙環(huán)節(jié)，而不是品牌營(yíng)銷環(huán)節(jié)盈利；靠本錢領(lǐng)先方式，而不是差別化方式參與競(jìng)爭(zhēng)，這種低級(jí)別的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終妨礙了行業(yè)的開(kāi)展。因此行業(yè)洗牌勢(shì)在必行。 另外，世界五百?gòu)?qiáng)的金佰利在中國(guó)還是水土不服沒(méi)有開(kāi)場(chǎng)發(fā)力，世界最大的衛(wèi)生紙品牌企業(yè)喬治.太平洋還沒(méi)有到中國(guó)，而寶潔公司也僅在紙尿褲上跑馬圈地。因此，從國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)的生活用紙行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還處于初級(jí)階段，洗牌隨時(shí)降臨。 隨著中國(guó)“入世五年多，與世界品牌逐漸零間隔 ，隨著中國(guó)改革開(kāi)放周年的到來(lái)，隨著通貨膨脹的不可遏止，隨著國(guó)家強(qiáng)迫關(guān)停大量的重污染造紙廠，生活用紙行業(yè)的洗牌，在公元年悄然降

3、臨。 對(duì)于走品牌化道路，具備中心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌來(lái)說(shuō)，年將是個(gè)機(jī)遇。恒安旗下品牌會(huì)越來(lái)越得心應(yīng)手，由于其差別化檔次化的道路曾經(jīng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面；APP旗下品牌也會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)，由于其林漿紙一體化的本錢領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不是其他只需造紙的企業(yè)可以比較的單純?cè)旒埖谋惧X領(lǐng)先很難成為生活用紙企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力。 而對(duì)于只懂價(jià)錢戰(zhàn)，缺乏中心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌來(lái)說(shuō)，年將是個(gè)夢(mèng)魘。由于再生紙的本錢上升幅度遠(yuǎn)高于原生木漿紙，再生紙品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，這對(duì)于寬廣雜牌廠家來(lái)說(shuō)不啻于滅頂之災(zāi)。 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平在談到年中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)時(shí)，以為中國(guó)目前通貨膨脹的根本緣由在于營(yíng)商環(huán)境的極度惡化，導(dǎo)致大批制造企業(yè)倒閉，從而導(dǎo)致商

4、品的供不應(yīng)求。因此供應(yīng)鏈的平安問(wèn)題，將是生活用紙洗牌年企業(yè)關(guān)注的首要問(wèn)題。 ，在這困難的年度里，或許只需他能熬的過(guò)去，他將笑到最后。那么如何防止被掃地出門呢？ 留足他過(guò)冬的糧食。老鼠的特性是擅長(zhǎng)藏糧，因此鼠年企業(yè)必需預(yù)留足夠的流動(dòng)資金，配備比以往任何時(shí)候都多的原資料和廢品庫(kù)存。他們必需明白今天的原資料緊張問(wèn)題是前幾年就曾經(jīng)埋下的禍根，營(yíng)商環(huán)境的惡化是多年下來(lái)不斷累積的結(jié)果，因此它不能夠在短時(shí)間內(nèi)得到根本的改觀，企業(yè)的制造本錢也將隨著原資料價(jià)錢的上漲不斷提高。那么在這種極端市場(chǎng)環(huán)境下，不論是流動(dòng)資金的緊張還是原資料的忽然卡殼，都能夠成為壓死大象的最后一根稻草。 適當(dāng)擴(kuò)展消費(fèi)規(guī)模，貯藏足夠的產(chǎn)能。

5、通貨膨脹下市場(chǎng)的供不應(yīng)求景象很多時(shí)候能夠超越他們的想象，即使連心相印這樣的行業(yè)領(lǐng)先者，也面臨供不應(yīng)求與缺貨景象。所以當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺貨時(shí)，假設(shè)他的供應(yīng)沒(méi)問(wèn)題，終端的價(jià)錢在某些檔期能夠就是他說(shuō)的算。 確保采購(gòu)供應(yīng)平安、充足，采購(gòu)部門必需走出去。原資料緊張?jiān)?jīng)成為現(xiàn)實(shí)，企業(yè)的采購(gòu)部門以前能夠坐等供應(yīng)商上門，但今日必需轉(zhuǎn)變思想，自動(dòng)出擊，建立結(jié)實(shí)的戰(zhàn)略同伴關(guān)系，開(kāi)辟更多的采購(gòu)渠道。通貨膨脹下企業(yè)的采購(gòu)平安比以往任何時(shí)候來(lái)得重要，缺乏采購(gòu)任務(wù)的自動(dòng)性與預(yù)見(jiàn)性，將陷企業(yè)于水深熾熱之中。 節(jié)流，強(qiáng)化各環(huán)節(jié)控制。在這種原資料漲價(jià)、工資上漲的非常時(shí)期，企業(yè)必需注重對(duì)本錢費(fèi)用各環(huán)節(jié)的分析研討，減少那些效率不高的費(fèi)用

6、投入。假設(shè)他以為他的企業(yè)各環(huán)節(jié)都很OK，本錢費(fèi)用控制很到位，或許他將犯下自欺欺人的錯(cuò)誤！畢竟如今市場(chǎng)環(huán)境曾經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，市場(chǎng)在變，他們的觀念思想必需轉(zhuǎn)變，否那么就是形而上學(xué)。本錢與費(fèi)用控制就像一個(gè)吸水的海綿體，水分永遠(yuǎn)是有的，關(guān)鍵看他采用什么方式來(lái)控制。 營(yíng)銷創(chuàng)新。過(guò)去操作終端他不得不大量做買贈(zèng)，如今還有必要嗎？過(guò)去在商超他不得不大量購(gòu)買堆頭打價(jià)錢戰(zhàn)，如今應(yīng)該調(diào)整了吧？大家都在赤裸裸的提價(jià)，他能否想過(guò)變換提價(jià)的方式？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷惡化與終端渠道的關(guān)系，他能否想過(guò)借此時(shí)機(jī)來(lái)個(gè)雪中送炭？全行業(yè)都身陷通脹漩渦之際，他能否可以超脫出來(lái)，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)品牌開(kāi)展？通貨膨脹時(shí)期，需求花更多的精神研討市場(chǎng)，創(chuàng)新思緒。他的一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新，他有別于對(duì)手的手法，或許將使他在洗牌時(shí)期脫穎而出。 做好危機(jī)預(yù)案，穩(wěn)定人員心態(tài)。通貨膨脹全過(guò)程都將是危機(jī)四伏，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必需把這個(gè)時(shí)期納入危機(jī)管理時(shí)期，盡能夠做好各個(gè)環(huán)節(jié)的危機(jī)預(yù)案。同時(shí)由于市場(chǎng)環(huán)境的猛烈變化，必然導(dǎo)致員工心態(tài)的動(dòng)搖，所以必需強(qiáng)化與各級(jí)員工的溝通，確保員工