五星輔導(dǎo)家教創(chuàng)業(yè)的的劃書課件

1、五星輔導(dǎo)教育商業(yè)計劃書 第一部分項目概述分析 第二部分項目開發(fā)創(chuàng)意 第三部分市場及競爭分析 第四部分市場需求分析 第五部分營銷策略 第六部分贏利模式、經(jīng)濟(jì)及財務(wù)狀況 第七部分財務(wù)分析 第八部分人力資源管理 第九部分 風(fēng)險評估與防范 第十部分 公益計劃 大綱一、項目概述分析 什么是“家教”呢？ 顧名思義，家教即為家庭教育。家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，而現(xiàn)如今的“家教”多指的是家長聘請老師到家對孩子進(jìn)行專項輔導(dǎo)。家教家長們大多想給自己的孩子找一份好的家教，他們通常要求家教老師“物美價廉”即價錢不能太高而且能保證教學(xué)質(zhì)量，但對于大多說家長來說面對目前的家教市場，他們怎么才能

2、正確的選擇一個真正有助于自己孩子提高成績的家教老師呢？對于一些想做家教的大學(xué)生來說，面對著激烈的競爭、自身相關(guān)信息的匱乏，他們又應(yīng)該怎么獲得自己需要的工作崗位呢？基于此一個關(guān)于創(chuàng)建大學(xué)生家教公司的想法產(chǎn)生。 從教育市場來看，教育是一個永遠(yuǎn)的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼合肥，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。特別是大學(xué)生家教這一塊更是一片空白，這就給了我們一個很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 我們要做的目標(biāo)很明確，就是當(dāng)做一個的紐帶，將家教的市場和資源連接起來，讓想給孩子找家教的家長能有更多更清楚的選擇，讓想從事家教的大學(xué)生得到更多的機(jī)會，方便他人的同時自己也能夠?qū)崿F(xiàn)人生價

3、值。家長大學(xué)生五星家教公司二、項目開發(fā)創(chuàng)意五星大學(xué)生家教中心是一個幫家長選擇老師，幫大學(xué)生獲取家教機(jī)會的平臺，是一個實現(xiàn)互相選擇實現(xiàn)信息共享的紐帶。 現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。三、市場及競爭分析 1.、客戶分析 大多數(shù)

4、家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網(wǎng)站，但不很可靠，且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選，比較麻煩。 大部分學(xué)生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結(jié)果。 2、市場供給主體分析 現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具

5、備經(jīng)營家教資格。 知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費(fèi)較高，又不能與學(xué)員及時溝通。現(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要。 3、趨勢分析 從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教服務(wù)不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀

6、英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX 3000元報酬。（后者時間期限相對較長）4、市場競爭分析 石家莊市區(qū)有200多萬人，其中至少有30萬的學(xué)員市場；石家莊市區(qū)有30多所高校，在校大學(xué)生有30多萬，需要找家教的至少有5萬。由此可見，石家莊大學(xué)生家教市場空間是很大的，而且目前少有專業(yè)針對大學(xué)生的家教公司涉足。 如果我們在擁有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門的批準(zhǔn)，成為一家正規(guī)的家教公司，通過合理利用我們豐富的資源，我們將擁有其他公司所沒有的競爭力。5、大學(xué)生家教的優(yōu)勢 大學(xué)生家教，相對來說有以下優(yōu)勢：一是時間充足，隨叫隨

7、到，上門服務(wù)；二是收費(fèi)低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當(dāng)然也有一些缺點，比如知識不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。而且石家莊大學(xué)生很多，完全可以通過嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。 四、市場需求分析 1、 市場需求概況 .群體基數(shù)巨大：石家莊作為一個省會城市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前又是每個家庭不可或缺的，因而這是一個巨大的家庭教育消費(fèi)群體。 .期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在教育投資方面從不吝嗇，這就使得

8、教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學(xué)習(xí)好還是學(xué)習(xí)差，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實提高與否暫且不提，名師先教教至少心理滿足了部分家長的平衡平理。） .由于教育不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。 2、需求特征分析 .正面特征一：誠信、價格合理需求 部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是

9、在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“河北師大”、“河北經(jīng)貿(mào)”、做文章，地點也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費(fèi)時間和金錢，主要是誤人子弟。” .正面特征二：誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比如有的家長希望給孩子的不同科目請相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、

10、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達(dá)能力等；還有些家長想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣。總之，他們希望所請的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。 五、營銷策略尊重客觀市場規(guī)律，以市場需求為出發(fā)點，從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何進(jìn)行有效長遠(yuǎn)的競爭，不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，提高產(chǎn)品在市場的競爭優(yōu)勢，獲取和維持顧客關(guān)系，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等為顧客提供滿意的商品和服務(wù)。目標(biāo)市場與人群 五星輔導(dǎo)以中小學(xué)輔導(dǎo)市場為目標(biāo)市場，以中小學(xué)生為目標(biāo)人群。鑒于目前中小學(xué)輔導(dǎo)市場較為活躍，市場競爭激烈，我們通過對市場調(diào)研開發(fā)出了針對消費(fèi)者

11、需求的多品種細(xì)化的有特色產(chǎn)品服務(wù)。隨著企業(yè)產(chǎn)品的日益成熟，我們會在后期對我們的服務(wù)完善！營銷手段 在企業(yè)起步階段，受資金限制我們選擇以低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷、體驗營銷、口碑營銷為主。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為人們獲取信息的一種重要手段，我們可以通過QQ、微博、微信等在朋友圈里發(fā)布信息，通過熟人、朋友之間的介紹進(jìn)行宣傳。在體驗營銷方面，我們可以讓有進(jìn)行輔導(dǎo)意向的學(xué)生家長免費(fèi)試聽，通過他們自己的感受來做出選擇并對我們的教學(xué)輔導(dǎo)提出意見是我們更好的進(jìn)行改進(jìn)。實際上，我們在做家教中介時更多的時候受到同學(xué)、家長之間的討論的影響，所以我們可以發(fā)放傳單使學(xué)生、家長認(rèn)識了解五星輔導(dǎo)，擴(kuò)大其在目標(biāo)人群中的影響。同時我們

12、要找到屬于自己的自己的特色，提供專業(yè)有針對性的服務(wù)，來營造良好的口碑通過大家之間的口耳相傳進(jìn)行宣傳。 在企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定之后，我們要打造屬于五星自己的核心價值觀念，針對企業(yè)面臨的目標(biāo)市場的文化環(huán)境采取一系列的文化適應(yīng)和溝通策略營造有自己特色的企業(yè)文化進(jìn)行市場文化營銷。同時為了企業(yè)穩(wěn)固發(fā)現(xiàn)，提高競爭力，我們在后期企業(yè)較為成熟時要擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，擴(kuò)大目標(biāo)市場進(jìn)行城市營銷！六、產(chǎn)品與服務(wù) （一）服務(wù)產(chǎn)品五星輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)主要以中小學(xué)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容，同時還兼營部分以培養(yǎng)學(xué)生興趣特長方面的輔導(dǎo)內(nèi)容。我們的老師來源為本校挑選出的各位優(yōu)秀大學(xué)生，并根據(jù)他們的專長和性格特征做了適當(dāng)教學(xué)培訓(xùn)，一切旨在為您的孩子配備優(yōu)秀的輔

13、導(dǎo)老師。當(dāng)前，我國中小學(xué)在校學(xué)生因為課業(yè)要求、升學(xué)需求等方面壓力，學(xué)習(xí)能力以及學(xué)習(xí)興趣都有待提高，因此，我機(jī)構(gòu)基于為中小學(xué)生打造優(yōu)異成績的目的，開創(chuàng)了以下五個服務(wù)項目。小學(xué)輔導(dǎo)針對對象：小學(xué)一至三年級學(xué)生輔導(dǎo)科目：語文、數(shù)學(xué)和英語開課意義：一方面幫助年齡較小的學(xué)生完成課業(yè)要求，另一方面也培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)的興趣和熱愛學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。正所謂，良好的開始等于成功的一半，各位家長朋友們一定不希望自己的孩子在剛?cè)雽W(xué)的年齡就落后于人吧？小學(xué)輔導(dǎo)針對對象：小學(xué)四至六年級學(xué)生輔導(dǎo)科目：語文、數(shù)學(xué)和英語開課意義：一方面為小學(xué)生解決她們學(xué)習(xí)方面遇到的困惑，另一方面也對小升初這方面有針對地開展課外教學(xué)輔導(dǎo)，全面提高孩子

14、的綜合成績和學(xué)習(xí)能力，為孩子未來的學(xué)習(xí)和升學(xué)打下一個良好的基礎(chǔ)。初中輔導(dǎo)針對對象：在校初中學(xué)生輔導(dǎo)科目：初中語文（包括作文）、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、歷史和政治開課意義：全面開展初中培訓(xùn)方面一條龍服務(wù)，全方位開展課后輔導(dǎo)，但同時會針對學(xué)生個人的學(xué)習(xí)情況，查漏補(bǔ)缺，有的放矢，提高弱勢科目的成績，盡量不會在學(xué)業(yè)上出現(xiàn)短板。為走進(jìn)一所更好的高中打下扎實的基礎(chǔ)。假期輔導(dǎo)針對對象：假期中有學(xué)習(xí)意象的中小學(xué)生輔導(dǎo)科目：數(shù)學(xué)、英語、物理和化學(xué)預(yù)科班開課意義：在寒暑假為有意向提早了解新課程的同學(xué)，開展假期輔導(dǎo)，這不僅有利于學(xué)生們度過一個勞逸結(jié)合的假期，在休息的同時學(xué)到知識，更有利于減輕孩子在開學(xué)后的功課負(fù)擔(dān)，

15、更扎實地掌握課程內(nèi)容。興趣輔導(dǎo)班此外，五星輔導(dǎo)還另設(shè)“興趣輔導(dǎo)班”，只要學(xué)生有興趣并參加了以上任一級班次，均可免費(fèi)試聽一個月！針對對象：對藝術(shù)有濃厚興趣的中小學(xué)生輔導(dǎo)科目：繪畫、舞蹈、聲樂、下棋、輪滑等（具體再議）開課意義：培養(yǎng)學(xué)生的特長，一方面可以為孩子加更多分，讓學(xué)生更優(yōu)秀；另一方面也可以對單一的文化課程學(xué)習(xí)做一個補(bǔ)充，讓孩子的童年更加豐富多彩。并且，有機(jī)會獲獎的話，也會成為孩子升學(xué)的一個強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。（二）服務(wù)特色因材施教，貼身團(tuán)隊我們的教師全部來自有信用有能力的在校大學(xué)生，他們不光自己有著豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和學(xué)習(xí)方法，而且還有大量的輔導(dǎo)經(jīng)驗和細(xì)致耐心的良好素養(yǎng)，此外我們一定保證與家長的

16、實時溝通，及時反饋您孩子的學(xué)習(xí)情況和課業(yè)完成程度。大學(xué)里擁有各類有專業(yè)特長的學(xué)生，同為學(xué)生，他們憑借自己的優(yōu)勢專長，不僅會在學(xué)習(xí)成績上會給您的孩子提供幫助，還會從學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法上，言傳身教為孩子樹立一個正確對待學(xué)習(xí)的態(tài)度。（三）服務(wù)優(yōu)勢精簡機(jī)構(gòu)，實力教學(xué)五星基于校園成立，秉著服務(wù)于學(xué)生的宗旨，從學(xué)生立場出發(fā)，提供專業(yè)優(yōu)惠的輔導(dǎo)課程。我機(jī)構(gòu)相比于眾多的同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，主要有以下優(yōu)勢：第一，我們輔導(dǎo)教師全部來源于在校大學(xué)生，師資力量來源廣，價格優(yōu)惠，相較于同行業(yè)成本低；第二、大學(xué)生教學(xué)，授課更為親近，溝通更有效，學(xué)習(xí)氛圍更好，更具競爭力；第三，五星會從每一個學(xué)生出發(fā)提供最專業(yè)細(xì)致的服務(wù)，與家長保

17、持有效聯(lián)系，全方位關(guān)注學(xué)生成長，讓每位家長放心。相信沒有哪家機(jī)構(gòu)能夠提供比我們更專業(yè)、性價比更高的輔導(dǎo)！七、財務(wù)分析財務(wù)因素本期金額上期金額支付給員工以及為員工支付的現(xiàn)金支付各項稅費(fèi)投資支付的現(xiàn)金購買商品、接受勞務(wù)支出的現(xiàn)金相關(guān)宣傳費(fèi)用支付其它籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金吸收投資收到的現(xiàn)金吸收借款收到的現(xiàn)金投資支付的現(xiàn)金財務(wù)報表編制單位： 年 月 單位：元1、贏利模式輔導(dǎo)方式：教師上門輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高。 服務(wù)質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤服務(wù)。如果家長 對提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，絕對不會加收任何費(fèi)用。 服務(wù)效率：凡來電登記，本中心一定在24小時內(nèi)與您聯(lián)系。 安全保證：為了確保質(zhì)量及安全，

18、本公司派出的教師均持有經(jīng)本公司簽章的介紹信（任何復(fù)印件無效）和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。 學(xué)員家長：本中心一次性收取50元教師管理費(fèi)，付款方式由家教老師帶回。 教員教師：對教員中介費(fèi)實行彈性制，每成功一次收取管理費(fèi)一般60120元不等(寒暑假八折優(yōu)惠)。2、 經(jīng)濟(jì)及財務(wù)狀況 （1）公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責(zé)任制經(jīng)營，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開。 （2）主要產(chǎn)品：為家長和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù)，周末、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班。 （3）融資形式：學(xué)校提供的創(chuàng)業(yè)基金5000元，個人投資入股7000元。（4）資本退出：在工作過程中，大部分資源是通過租賃得來，我們的資本在退出這一經(jīng)濟(jì)活動時，

19、可以達(dá)到比較大程度的回收。并且，盡力將資金退出可能性降低，擴(kuò)大資金收益。費(fèi)用分類備注金額房租費(fèi)學(xué)校周邊1500元/月 辦公費(fèi)桌椅板凳等2000元/月 宣傳費(fèi)傳單，攤位費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)宣傳3000元/月 職工薪酬10元/小時 預(yù)算表（5）資金預(yù)算（6）利潤回報 2、利潤回報公司類似職介所，但專業(yè)性強(qiáng)，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務(wù)，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入。提供物美價廉的專業(yè)化服務(wù)，完全貼近大眾消費(fèi)者，自然會較容易地創(chuàng)出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統(tǒng)，以后主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發(fā)展壯大就是一個必然。 （7）財務(wù)

20、綜合評估通過綜合評估：該項目屬于低投資高回報項目，具備可行性。 因為，從宏觀角度分析，該項目符合教育為本的基本國策，適應(yīng)知識強(qiáng)國的發(fā)展戰(zhàn)略，滿足了家長們望子成龍的美好愿望，同時，為學(xué)生鞏固和拓展知識搭建了平臺。 從微觀角度分析，教育輔導(dǎo)市場需求量旺盛，投資少回收期短，預(yù)計在短期內(nèi)可見效獲利，與所有者和債權(quán)人的要求一致，具備項目可行性。 從社會效應(yīng)角度分析，通過對市場的有效問卷調(diào)查，得出結(jié)論，追夢輔導(dǎo)服務(wù)中心的社會反響良好，已形成一定的品牌競爭力。 從資產(chǎn)負(fù)債表分析，資產(chǎn)負(fù)債比例合理，結(jié)構(gòu)均衡，可持續(xù)經(jīng)營。 從利潤分析，該項目的利潤率高，屬于高盈利項目。 從現(xiàn)金流量分析，該項目的現(xiàn)金流量平穩(wěn)有序

21、，且現(xiàn)金流入大于現(xiàn)金流出。八、人力資源管理（一）教師的招聘 1.招聘對象河北各高校在校大學(xué)生我們招聘的是勤奮好學(xué)、成績優(yōu)異、細(xì)致認(rèn)真、耐心負(fù)責(zé)的在校大學(xué)生。特殊的學(xué)生身份：溝通更有效，相處更融洽，學(xué)習(xí)氛圍自然輕松，效率高，效果更好。切身的考試經(jīng)歷：參加過高考，知識掌握滾瓜爛熟，切身的備考心得，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。榜樣的無窮力量：每位都是憑真才實學(xué)考上大學(xué)的，發(fā)揮著無形的榜樣力量。強(qiáng)大的性價比分：專職教師的家教收費(fèi)的三分之一到四分之一，百分之百的教學(xué)質(zhì)量。有了優(yōu)秀大學(xué)生的加盟，我們一定能很好地完成輔導(dǎo)任務(wù)，有效提高學(xué)生的成績。2.招聘方式 我們會在各個學(xué)校的海報欄粘貼招聘廣告，在各高校的貼吧以及勤工助

22、學(xué)中心發(fā)布招聘信息。通過電子郵件和SNS等方式篩選出合格的應(yīng)聘者后再進(jìn)行面試，面試合格者經(jīng)培訓(xùn)后上崗。（二）對內(nèi)部工作人員的管理1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵機(jī)制關(guān)注同類大學(xué)生家教市場工資水平，使本機(jī)構(gòu)的人才在今后時期的工資增長與市場工資水平的增長保持同步，甚至略高。薪酬要與績效掛鉤。采取靈活的薪酬制度，在一定基本工資的保證下提高提成的比例按照學(xué)校效益和職工的實際貢獻(xiàn)（通過客戶滿意度，授課時間，授課質(zhì)量確定）確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。適當(dāng)拉開薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的教師與表現(xiàn)平庸的教師的差距一定要拉開。通過適當(dāng)?shù)男匠瓴罹嗫捎行Ъぐl(fā)教師的積極性，提高教學(xué)質(zhì)量。2.做好離職管理工作雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實原因、離職人員對公司管理的評價和建議等，并作好記錄。善待離職人員，穩(wěn)定在職人員的軍心，樹立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，以保證人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經(jīng)過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業(yè)，而且其本身所傳達(dá)的是“別地方的草沒有此處