如何尋找、發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會(huì)？應(yīng)付市場機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅的對策又有哪些

1、如何尋找、發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會(huì)？應(yīng)付市場機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅的對策又有哪些？（一）從供需缺口中尋找營銷機(jī)會(huì) 某類產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求時(shí)，就表明了可供產(chǎn)品在數(shù)量、品種方面的短缺，反映了消費(fèi)者的需求尚未得到滿足，這種供需缺口對于企業(yè)來說就是一種市場機(jī)會(huì)。尋求供需缺口可采用以下方法： 1.需求差額法。即從市場需求總量與供應(yīng)總量的差額來識(shí)別市場機(jī)會(huì)?？捎霉奖硎荆?需求差額市場需求量產(chǎn)品供應(yīng)量 產(chǎn)品供應(yīng)量國內(nèi)產(chǎn)量進(jìn)口產(chǎn)量庫存量 2.結(jié)構(gòu)差異法。即從市場供應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求結(jié)構(gòu)的差異找尋市場機(jī)會(huì)3.層次填補(bǔ)法。即從需求層次方面來尋求市場機(jī)會(huì)?？梢酝ㄟ^分析各層次需求滿足的情況，找出未被滿足的“空檔”，并生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品

2、予以填補(bǔ)。 （二）從市場細(xì)分中尋求營銷機(jī)會(huì) 從細(xì)分市場中尋找營銷機(jī)會(huì)的主要方法有： 1.深度細(xì)分。即把某項(xiàng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分程度加深拉長。2.交叉細(xì)分。即采用兩上標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分。3.立體細(xì)分法。即采用三個(gè)細(xì)分法。4.多維細(xì)分法。即采用多種標(biāo)準(zhǔn)對市場進(jìn)行細(xì)分，（三）從產(chǎn)品缺陷中尋求營銷機(jī)會(huì) 產(chǎn)品缺陷往往影響消費(fèi)者的購買興趣及兩次購買的可能，不斷彌補(bǔ)產(chǎn)品的缺陷則可能給企業(yè)帶來新的生機(jī)（四）從競爭對手的弱點(diǎn)中尋求營銷機(jī)會(huì) 研究競爭對手，從中找出競爭對手產(chǎn)品的弱點(diǎn)及營銷的薄弱環(huán)節(jié)，也是尋找機(jī)會(huì)的有效方法之一。創(chuàng)造新的營銷機(jī)會(huì) 創(chuàng)造營銷機(jī)會(huì)在于能對營銷環(huán)境變化做出敏捷的反應(yīng)，善于在許多尋常事物中迸發(fā)靈感，巧于利用

3、技術(shù)優(yōu)勢開發(fā)出新產(chǎn)品。 （一）從市場發(fā)展趨勢中創(chuàng)造營銷機(jī)會(huì) 市場發(fā)展趨勢包含兩方面內(nèi)容：一是指某類產(chǎn)品市場（包括銷售、消費(fèi)、需求）增長比率；二是指市場客觀環(huán)境的變化動(dòng)向。 1.增長比率法。市場增長比率的正變化，表明了未來市場需求的增長，企業(yè)應(yīng)以超前的眼光，創(chuàng)造營銷機(jī)會(huì)。2.環(huán)境變化法。即從市場宏觀環(huán)境變化中創(chuàng)造機(jī)會(huì)。環(huán)境往往使機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，經(jīng)營者既要以敏銳的眼光從變化動(dòng)向中預(yù)測未來，把握營銷機(jī)會(huì)，還要以非凡的創(chuàng)造力，善于把挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。 （二）從社會(huì)時(shí)代潮流中創(chuàng)造營銷機(jī)會(huì) 社會(huì)發(fā)展的各個(gè)時(shí)代都會(huì)形成流行的渦心，例如當(dāng)今時(shí)代的潮流是回歸大自然。在這種社會(huì)大潮的沖擊下，許多企業(yè)順應(yīng)潮流，把握機(jī)

4、遇，推出了“自然產(chǎn)品”，由于這些產(chǎn)品迎合了當(dāng)代人們的心態(tài)，從而激發(fā)了人們新的需求。 （三）用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造營銷機(jī)會(huì) 現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展趨勢，表現(xiàn)出三大特征： 1.新材料的應(yīng)用。近年來世界新材料的開發(fā)主要集中在高功能聚合物、精密陶瓷、復(fù)合材料和高級合金上。研制并搶先運(yùn)用這種新材料，推出新產(chǎn)品，能創(chuàng)造新的市場機(jī)會(huì)。 2.新能源的利用。即用新的能源取代舊的能源。3.新技術(shù)的應(yīng)用。21世紀(jì)將是電子化的時(shí)代，將電子技術(shù)廣泛地應(yīng)用到生產(chǎn)領(lǐng)域可以創(chuàng)造新的市場機(jī)會(huì)?？傊S時(shí)關(guān)注世界科學(xué)技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)地將這些技術(shù)引入生產(chǎn)領(lǐng)域，將給企業(yè)帶來無限生機(jī)。 （四）用營銷手段創(chuàng)造營銷機(jī)會(huì) 通過采用創(chuàng)新的營銷手段，創(chuàng)造

5、新的營銷機(jī)會(huì)。1.客觀性市場機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅是市場營銷環(huán)境因素變化的結(jié)果，企業(yè)無論是否認(rèn)識(shí)和是否重視，它們都會(huì)以其獨(dú)特的方式客觀地存在于營銷環(huán)境之中。每個(gè)企業(yè)都有可能發(fā)現(xiàn)它們，在發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)上不存在獨(dú)占權(quán)。市場機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的客觀性，實(shí)際上是一種公開性，它表明任何企業(yè)只要善于尋找和發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過努力總是可以發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和威脅。2.均等性由于客觀性，決定了市場機(jī)會(huì)在一定范圍內(nèi)對同一類企業(yè)是均等的，環(huán)境威脅在一定范圍內(nèi)對同一類企業(yè)也是均等的，這就是市場機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅在理論上的均等性。但是，由于每個(gè)市場機(jī)會(huì)都有其特定的機(jī)會(huì)成功條件，而各個(gè)企業(yè)因其自身?xiàng)l件和所處環(huán)境不同，在利用某一市場機(jī)會(huì)時(shí)，享有的差別利益及能夠

6、取得的競爭優(yōu)勢也有所不同，這就是市場機(jī)會(huì)實(shí)際上的不均等。另外，由于企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的差異，企業(yè)在化解時(shí)取得的成效也是不同的，這就是環(huán)境威脅實(shí)際上的不均等性。理論上的均等意味著企業(yè)在利用機(jī)會(huì)避開威脅時(shí)充滿著競爭，實(shí)際上的不均等則表明競爭的結(jié)果是不一樣的。因此，理論上的均等可類比于起點(diǎn)的均等，實(shí)際上的不均等則可類比于終點(diǎn)的不均等。企業(yè)在利用機(jī)會(huì)避開威脅時(shí)要考慮到這種激烈的競爭。企業(yè)能否很好地利用機(jī)會(huì)避開威脅，取決于企業(yè)本身的素質(zhì)和應(yīng)變能力。3.可變性，也稱時(shí)效性市場機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅是可以變化的。在一定范圍內(nèi)，市場機(jī)會(huì)是隨著營銷環(huán)境因素的變化而產(chǎn)生，并隨著時(shí)間的推移而減弱和消失甚至演變?yōu)榄h(huán)境威脅。例

7、如，同一機(jī)會(huì)企業(yè)沒有捕捉到反被同行業(yè)競爭對手利用，則會(huì)使企業(yè)在競爭中處于被動(dòng)。同樣，環(huán)境威脅也是隨著營銷環(huán)境因素的變化而產(chǎn)生的，并會(huì)隨著時(shí)間的推移而逐漸加重甚至惡化。就市場機(jī)會(huì)而言，它既是企業(yè)取得營銷的成功，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)和其它發(fā)展目標(biāo)的可能條件，又是企業(yè)營銷失誤，造成損失的可能條件。可變性的另一個(gè)含義是時(shí)間上的不可逆性，即在時(shí)間上的單一性，朝著未來一去不復(fù)返的特性決定了機(jī)會(huì)和威脅的不可逆性，機(jī)會(huì)稍縱即逝，不可復(fù)得；對威脅而言，若不能及時(shí)處理，也會(huì)愈來愈嚴(yán)重甚至惡化，失去減輕威脅的時(shí)機(jī)。4.差異性各種環(huán)境力量或因素的變化，對同一企業(yè)來說，既可以給企業(yè)帶來市場機(jī)會(huì)，也可以形成某種威脅。同樣的環(huán)境變

8、化，會(huì)對有的企業(yè)產(chǎn)生威脅，也可能為其它企業(yè)帶來機(jī)會(huì)。5.可控性市場機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅從總體上說是企業(yè)所不能控制的。但在某一局部、某一范圍、某一時(shí)段，企業(yè)可以在一定程度上對市場機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅實(shí)施一定的控制，企業(yè)可以利用營銷環(huán)境中的某些可控因素，通過發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，通過恰當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略或營銷決策及其實(shí)施，在一定程度上改變營銷環(huán)境因素的變化，使有利的市場機(jī)會(huì)更多更明顯，或避開環(huán)境威脅，使其朝有利于企業(yè)的方向轉(zhuǎn)化、發(fā)展，創(chuàng)造出某種機(jī)會(huì)。所謂“機(jī)遇總是偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”，機(jī)會(huì)總是被有準(zhǔn)備的人捕捉到，威脅可以被有準(zhǔn)備的人化解。企業(yè)如果能在平時(shí)練好內(nèi)功，提高應(yīng)變能力，在機(jī)會(huì)和威脅出現(xiàn)之前就加以預(yù)測并有足夠的

9、準(zhǔn)備，就能利用機(jī)會(huì)，化解威脅。什么是反細(xì)分戰(zhàn)略？何時(shí)需要反細(xì)分戰(zhàn)略？即用“橫向營銷”來補(bǔ)救“縱向營銷”的思路。縱向營銷是細(xì)分化，橫向營銷就是反細(xì)分化，就是考慮將非受眾轉(zhuǎn)化為受眾，突破原有細(xì)分市場去開拓新市場！也就是說，在各企業(yè)都陷入細(xì)分化的漩渦中不能自拔的時(shí)候，反細(xì)分化策略或許能讓你出奇制勝。許多市場被過分地細(xì)分，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格不斷增加，影響產(chǎn)銷數(shù)量和利潤。于是，一種被稱為“反細(xì)分戰(zhàn)略”應(yīng)運(yùn)而生。反細(xì)分戰(zhàn)略并不反對市場細(xì)分，而是“異中求同”地將許多過于狹小的子市場組合起來，以便能以較低的成本和價(jià)格去滿足這一市場的需求。結(jié)合實(shí)際談學(xué)習(xí)市場營銷的重要性？市場營銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過程包括對一

10、個(gè)產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。 市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。市場營銷學(xué)的研究對象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性，即在特定的市場營銷環(huán)境中，企業(yè)以市場營銷研究為基礎(chǔ)，為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需要所實(shí)施的以產(chǎn)品、定價(jià)、地點(diǎn)、促銷為主要內(nèi)容的市場營銷活動(dòng)過程及其客觀規(guī)律性。其內(nèi)容具有綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性的特點(diǎn)。 通俗點(diǎn)來說，就是通過研究，發(fā)現(xiàn)顧客的需要，顧客需要什么你就生產(chǎn)什么。當(dāng)然生產(chǎn)多少以及生產(chǎn)了怎么去賣，這也都是需要研究的對象，就

11、是說要科學(xué)的做生意。市場營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，在市場經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。這就是最重要的一點(diǎn)。市場營銷的重要性 市場營銷的概念：市場營銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需想要和欲望的一種社會(huì)活動(dòng)和管理過程。市場營銷的最終目標(biāo)是“滿足需想要和欲望”?！敖粨Q”是市場營銷的核心，交換過程是一個(gè)主動(dòng)、積極尋找機(jī)會(huì)，滿足雙方需想要和欲望的社會(huì)過程和管理過程。交換過程能否順利進(jìn)行，取決于營銷創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需想要的程度和交換過程管理的水

12、平。 市場營銷主要研究市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律性，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上，也是適應(yīng)現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展起來的一門關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理決策的科學(xué)，具有綜合性、邊緣性的特點(diǎn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究市場營銷。對于探討市場營銷的經(jīng)驗(yàn)和辦法，提高企業(yè)營銷素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)活力和競爭力，在激烈的市場競爭中取勝，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 市場營銷的重要性：對于我國經(jīng)濟(jì)來說，市場營銷對經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的作用，隨著我過社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的構(gòu)建和完善，這種作用還將進(jìn)一步加強(qiáng)。第一、 市場營銷在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)總量增長方面發(fā)揮著重要作用。在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)濟(jì)總量的增長取決于能滿足人民日益增長的物質(zhì)

13、文化需要的社會(huì)有效供給，亦即能為市場接受的價(jià)值生產(chǎn)的總增長。第二、 市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長中的作用。第三、 市場營銷的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國際市場，以及吸引外資，解決經(jīng)濟(jì)成長中的供想要矛盾和資金、技術(shù)問題等方面，開拓了更大的市場空間。第四、 市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，企業(yè)營銷機(jī)構(gòu)的充實(shí)，市場營銷支持系統(tǒng)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，并直接、間接地創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五、 市場營銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，實(shí)施

14、綠色營銷，對經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。 對于企業(yè)來說，市場營銷對經(jīng)濟(jì)成長的貢獻(xiàn)，主要表如今其解決企業(yè)成長和發(fā)展中的基本問題上。企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，企業(yè)的效益和成長是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。第一、市場營銷以滿足需要為宗旨，引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的營銷觀念，面向市場組織生產(chǎn)過程和流通過程，不斷從根本上解決企業(yè)成長中的關(guān)鍵問題。第二、市場營銷為企業(yè)成長提供了戰(zhàn)略管理原則，將企業(yè)成長視為與變化環(huán)境保持長期適應(yīng)關(guān)系的過程。企業(yè)必須不斷了解變化的環(huán)境，預(yù)測其趨勢，不斷創(chuàng)新其產(chǎn)品及營銷策略，避免營銷短視風(fēng)險(xiǎn)，不斷在更高層次上滿足需要以實(shí)現(xiàn)自身成長。第三、市場營銷為企業(yè)成長提供了一整套競爭策略，指引企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢

15、。在戰(zhàn)略與策略層面，市場營銷均十分重視研究企業(yè)以滿足需想要為中心，形成自己的經(jīng)營特色，以保證處于不敗之地。第四、市場營銷為企業(yè)成長提供了系統(tǒng)的策略方案。企業(yè)可以通過市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合策略決策和系統(tǒng)實(shí)施，來達(dá)到其成長目標(biāo)。也為企業(yè)成長提供了組織管理和營銷計(jì)劃執(zhí)行與控制辦法 此外，市場營銷的重要性還體如今以下四個(gè)方面： 1、有利于樹立現(xiàn)代經(jīng)營觀念，更好地優(yōu)化資源配置和滿足社會(huì)需要。市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的需想要和利益為中心，按市場需想要組織產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)，這將促進(jìn)資源配置優(yōu)化，生產(chǎn)效率提高，能更好地滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需要與潛在需要。 2、有利于解決產(chǎn)品市場實(shí)現(xiàn)問題。社會(huì)再生產(chǎn)過程與流通過程的統(tǒng)一，直接生產(chǎn)過程的兩端是交易，都離不開市場，都需要有效的營銷活動(dòng)，研究與應(yīng)用營銷理論、策略和辦法，能加速產(chǎn)品由商品形態(tài)向貨幣形態(tài)轉(zhuǎn)化，由可能產(chǎn)品向現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，從而促進(jìn)市場實(shí)現(xiàn)問題的解決。 3、有助于企業(yè)制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，確立競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，激烈的市場競爭，要想要企業(yè)運(yùn)用營銷原理和辦法，正確分析市場環(huán)境，識(shí)別和把握市場機(jī)會(huì)，了解消費(fèi)需想要，制定和實(shí)施有效的營銷組合策略，運(yùn)用各種戰(zhàn)略，策略參與市場競爭。這些都將極大地提高企業(yè)營銷素質(zhì)，改善經(jīng)營管理，提高管理水平和工作成效，增強(qiáng)應(yīng)變與競爭能力