銷(xiāo)售是改變?nèi)松霓D(zhuǎn)折點(diǎn)

1、銷(xiāo)售是改變?nèi)松霓D(zhuǎn)折點(diǎn)一.先模仿、再成功、在創(chuàng)新。二.如何將產(chǎn)品熱銷(xiāo)1.行銷(xiāo)2.團(tuán)隊(duì)整合3.捆綁整合4.突出特點(diǎn)5.加倍付出6.邁開(kāi)腿、邁開(kāi)嘴、放低身段三.成交第一次就要搞定1.客戶拒絕的原因a.不需要 （如何讓它買(mǎi)你的產(chǎn)品）b.價(jià)值不高 （沒(méi)有感覺(jué)到物超所值）c.沒(méi)有聽(tīng)懂 （自己的思路不明確）d.決定權(quán) （沒(méi)有錢(qián)）四.成交無(wú)處不在1.客戶無(wú)處不在 a.如何抓住重點(diǎn)目標(biāo)客戶2.你能解除客戶所有的反對(duì)意見(jiàn)嗎五.成交法1.真客戶 2.假客戶a.真的不需要問(wèn)一個(gè)需要回答是的問(wèn)題舉例子您的孩子喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？（一直詢問(wèn)下去，讓他同意你的觀點(diǎn)，在讓他交錢(qián)。）b.沒(méi)有時(shí)間問(wèn)：您關(guān)注你的孩子的健康嗎？ 您不想讓

2、孩子變的活潑、開(kāi)朗嗎? 您不想讓你的孩子自信、勇敢嗎？六.成功的三個(gè)字1.因a.出發(fā)點(diǎn)b.目標(biāo)2.道a.道德b.人格魅力c.人品3.術(shù)a.專(zhuān)業(yè)技術(shù)b.學(xué)習(xí)能力c.網(wǎng)上學(xué)習(xí)七.行銷(xiāo)1.如何增加會(huì)員a.拓展客戶b.在自己的朋友圈c.在外交流 （參加朋友聚會(huì)推銷(xiāo)給不認(rèn)識(shí)的人）尋找客戶的需求點(diǎn)2.如何留住會(huì)員a.設(shè)定下個(gè)一個(gè)目標(biāo)b.展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)c.增加服務(wù)七.行銷(xiāo)d.提前做好續(xù)卡準(zhǔn)備，了解后期買(mǎi)點(diǎn)e.捆綁銷(xiāo)售 （特色課程、提高班、私教班等等）3.轉(zhuǎn)介紹a.自身人格魅力b.增加付出c.自身特質(zhì)是什么？（比如自信、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)、形象）e.超出客戶的希望 舉例子本來(lái)只是鍛煉身體的，練了一學(xué)期以后孩子有禮貌了，知道

3、關(guān)心父母了等一些好處。4.想辦法給客戶加分a.提高客戶的檔次b.讓客戶在你的俱樂(lè)部感覺(jué)很有地位c.找到家的感覺(jué)八.找準(zhǔn)定位1.銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么？ （自己）2.銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么？ （觀念）3.買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么？ （感覺(jué)）4.買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么？ （好處）九.電話預(yù)約十.參觀流程 目的 ：l當(dāng)場(chǎng)帶顧客到道館參觀 2留取對(duì)方的聯(lián)系方式，和對(duì)方約好體驗(yàn)時(shí)間 3鍛煉提高判斷能力，表達(dá)能力，反應(yīng)能力等基本功 要點(diǎn): 1：通過(guò)邊吆喝邊發(fā)宣傳單過(guò)濾出有興趣的顧客 2：通過(guò)交流挖掘出顧客的主要需求 3：用顧客的需求做誘因，引導(dǎo)對(duì)方?jīng)_動(dòng)，力爭(zhēng)當(dāng)場(chǎng)帶顧客到 道館參觀，至少要讓他把你的宣傳單帶走。方法： A找到顧客以后大方地向顧客宣傳我們?cè)诟愕幕顒?dòng)，想辦法找出顧 客需求，再把道館描述的像對(duì)方想像中的天堂。 B顧客無(wú)論問(wèn)什么問(wèn)題都要先反問(wèn)“有到我們道館了解過(guò)嗎?” C和顧客交流時(shí)要提問(wèn)：以前孩子練過(guò)跆拳道嗎?整理：根據(jù)判斷把顧客劃分級(jí)別，分類(lèi)記錄，擬定應(yīng)對(duì)方案。 D對(duì)有消費(fèi)能力的顧客要采用技巧(簽收)先留資料后約時(shí)間E如果顧客