蕪湖凱旋食品有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃書

1、.：.；蕪湖凱旋食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃書小組成員： 專 業(yè)： 班 級(jí)： 指點(diǎn)教師： 學(xué) 校： 日 期： 蕪湖凱旋食品規(guī)劃報(bào)告摘 要：隨著生活程度的提高，休閑食品不斷是深受寬廣人民群眾喜歡的食品。走進(jìn)超市，就會(huì)看到薯片、薯?xiàng)l、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的開展和消費(fèi)程度的提高，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和質(zhì)量的需求不斷增長(zhǎng)。成為現(xiàn)代時(shí)髦生活的至愛之選的蕪湖凱旋食品公司，秉承“傳播安康休閑文化、引領(lǐng)綠色消費(fèi)潮流、光大品牌、永續(xù)運(yùn)營(yíng)的使命，著力打造中國(guó)果品深加工第一品牌！面對(duì)更寬廣的市場(chǎng)前景，公司以“開

2、展為綱，創(chuàng)新為魂，市場(chǎng)為先，效力為源為目的，堅(jiān)持科技為先，人才為本的開展戰(zhàn)略，創(chuàng)新管理，光大品牌，加強(qiáng)市場(chǎng)拓展，強(qiáng)化效力，逐漸完善銷售渠道建立和終端市場(chǎng)效力任務(wù)，以精彩的產(chǎn)品、精彩的傳播、精彩的努力贏取精彩的未來！關(guān)鍵詞：蕪湖凱旋；溜溜梅；規(guī)劃方案；休閑食品一、市場(chǎng)分析SWOT分析一優(yōu)勢(shì)分析、地理位置優(yōu)越：總部位于國(guó)家級(jí)蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，下轄許多消費(fèi)基地，并且是中外合資，資金充足。品牌：有本人的主打品牌，“溜溜梅其種類很多，深受寬廣消費(fèi)者喜歡。并已成為現(xiàn)代時(shí)髦生活的至愛之選。、目的明確：公司秉承“傳播安康休閑文化、引領(lǐng)綠色消費(fèi)潮流、光大品牌、永續(xù)運(yùn)營(yíng)的使命，著力打造中國(guó)果品深加工第一品牌！

3、、方針政策：堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)原料 嚴(yán)厲控制 繼續(xù)改良 爭(zhēng)創(chuàng)一流的質(zhì)量方針，加強(qiáng)產(chǎn)質(zhì)量量平安管理，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提升企業(yè)中心競(jìng)爭(zhēng)力。、國(guó)家的認(rèn)可：公司主推的系列產(chǎn)品已獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局設(shè)計(jì)專利，是安徽省首批經(jīng)過ISO質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO環(huán)境體系認(rèn)證和QS認(rèn)證的果品深加工企業(yè)。、銷售網(wǎng)點(diǎn)多及市場(chǎng)占有率大：目前公司已建立全國(guó)主要大中城市的銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)點(diǎn)普及沃爾瑪、家樂福、世紀(jì)聯(lián)華、易初蓮花、華潤(rùn)蘇果、歐尚、時(shí)代、三江、利群、美特好、保龍倉(cāng)、新世紀(jì)、步步高等國(guó)內(nèi)各大中型賣場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，公司明星產(chǎn)品“溜溜梅，憑仗個(gè)性化包裝、獨(dú)特的口感和全新的品牌籠統(tǒng)，深受寬廣消費(fèi)者親睞，在杭州、寧波、南通、無錫、濟(jì)南、青島、合肥、石

4、家莊、太原、天津、哈爾濱、成都、重慶、長(zhǎng)沙、銀川等主要城市的市場(chǎng)占有率達(dá)%以上，成為各大商場(chǎng)超市的熱銷旺點(diǎn)，品牌效應(yīng)不斷凸顯。、營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)換：借助高空媒體與地面相結(jié)合的立體推行方式，開創(chuàng)了果品深加工類產(chǎn)品全新營(yíng)銷方式。、廣告宣傳：公司攜手湖南衛(wèi)視，強(qiáng)勢(shì)傳播“沒事兒， 就吃溜溜梅！使更多的人知道了蕪湖凱旋的溜溜梅、員工技術(shù)高：年公司投入巨資，全面打造“溜溜梅品牌，由葉茂中營(yíng)銷機(jī)構(gòu)全面品牌整合謀劃，公司聘任臺(tái)灣頂級(jí)蜜餞技師精心指點(diǎn)，首創(chuàng)國(guó)內(nèi)果品蜜餞類產(chǎn)品不添加防腐劑和人工色素、低鹽低糖安康產(chǎn)品。二優(yōu)勢(shì)分析價(jià)錢相對(duì)較高。在市場(chǎng)上的價(jià)錢，同類產(chǎn)品中，溜溜梅的價(jià)錢稍高，并且產(chǎn)品的量也相對(duì)的少，這是很多

5、大學(xué)生吃過溜溜梅的反映。產(chǎn)品系列過多，使消費(fèi)者不易分清，并且包裝都不一樣，而且產(chǎn)品注明也不明晰，吾愛系列的產(chǎn)品包裝和溜溜梅的包裝是一樣，一眼望去，還以為是溜溜梅，這樣會(huì)混淆消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑。產(chǎn)品消費(fèi)地與銷售主市場(chǎng)相距過遠(yuǎn)，縮短了產(chǎn)品的保管期，不利于商品的后續(xù)銷售。三時(shí)機(jī)分析、休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的開展和消費(fèi)程度的提高，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和質(zhì)量的需求不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求日益旺盛，尤其隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，休閑類食品市場(chǎng)開場(chǎng)快速開展，而且呈現(xiàn)出一片前所未有的忙碌景象。蕪湖市的經(jīng)濟(jì)開展較快，人民生活程度提高，帶動(dòng)了消費(fèi)，構(gòu)成了較大的市場(chǎng)需求。、梅類食品是歲歲左右

6、年輕女性的喜歡食品，“溜溜梅產(chǎn)品上市后，那酸溜溜、甜絲絲、酸甜可口、 回味清新的口感，深受年輕女性喜歡?！傲锪锩樊a(chǎn)品體系是以適宜銷售通路和顧客消費(fèi)需求細(xì)分定位的。蕪湖市分布多所高校，潛在消費(fèi)群體大。、蕪湖凱旋食品公司在湖南衛(wèi)視上投放萬元的廣告，在、欄目播出前后，總有一個(gè)關(guān)于“溜溜梅的廣告，其“沒事兒，就吃溜溜梅的搞怪創(chuàng)意引起了很多年輕人的關(guān)注，已具有一定的品牌力和傳播力。四要挾分析節(jié)假日時(shí)間的增多，給消費(fèi)者帶來了大量的閑暇時(shí)間，人們對(duì)休閑生活的要求逐漸加強(qiáng)；社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的猛烈，給消費(fèi)者帶來了宏大的生存壓力，在壓力之下尋求減壓之道已成為自然需求。在這樣的背景下，我國(guó)休閑食品行業(yè)得到了飛躍式的開展，市

7、場(chǎng)容量到達(dá)了幾千億的規(guī)模，然而對(duì)比國(guó)外興隆國(guó)家的人均消費(fèi)量，卻僅是人家的零頭。 從個(gè)世紀(jì)年代開場(chǎng)，歷經(jīng)十多年，中國(guó) HYPERLINK food/trade/search-%D%DD%CF%D%CA%B%C%B-p.html t _blank 休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。超市作為方便食品、休閑食品銷售的大本營(yíng)，它的主戰(zhàn)場(chǎng)雖然仍在沿海大城市，但這些地方市場(chǎng)拓展的空間已逐漸減少，因此，隨著超市連鎖業(yè)在全國(guó)的開展，休閑食品曾經(jīng)顯現(xiàn)出向周邊及中西部地域開展擴(kuò)展趨勢(shì). 中國(guó)的休閑食品走過了民粹時(shí)期和全盤洋化階段，如今進(jìn)入了嚴(yán)重的同質(zhì)化時(shí)期，從概念到實(shí)體都沒有本質(zhì)的差別性，同質(zhì)的代價(jià)是銷售費(fèi)用的爬升

8、：年我國(guó) HYPERLINK food/trade/search-%B%FD%B%C-p.html t _blank 餅干類產(chǎn)品促銷費(fèi)用為.億，年環(huán)比添加.%，行業(yè)利潤(rùn)下降到.%工業(yè)消費(fèi)的危險(xiǎn)點(diǎn)是%，這是條看不到希望的路，消費(fèi)者和經(jīng)銷者都很迷茫休閑食品走向哪里？休閑食品行業(yè)雖然在快速擴(kuò)展壯大、在逐漸被企業(yè)所注重，但他們也應(yīng)該看到在目前國(guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)上，外資、合資企業(yè)仍占據(jù)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不少外鄉(xiāng)企業(yè)因無法緊跟市場(chǎng)開展步伐，不能繼續(xù)做大做強(qiáng)，最終被市場(chǎng)所淘汰，這也是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高端休閑食品不斷被外資壟斷的緣由之一;再者，食品企業(yè)數(shù)量繁多，休閑食品的“價(jià)錢戰(zhàn)此起彼伏，品類越來越豐富，消費(fèi)者的選擇

9、余地卻越來越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。諸多的要素使休閑食品企業(yè)在迎來開展機(jī)遇的同時(shí)，也面臨了宏大的挑戰(zhàn)。在群雄并起的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，外鄉(xiāng)休閑食品行業(yè)該朝什么方向開展?二、網(wǎng)站目的及功能定位應(yīng)著互聯(lián)網(wǎng)的開展，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的極大的開展，各行企業(yè)紛紛開場(chǎng)注重網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，著力開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。按照網(wǎng)站提供的效力工程多少，網(wǎng)站分為宣傳型網(wǎng)站主要引見企業(yè)的運(yùn)營(yíng)工程、產(chǎn)品信息、價(jià)錢信息等和買賣型網(wǎng)站不僅引見企業(yè)效力工程、產(chǎn)品信息和價(jià)錢信息等，同時(shí)提供買賣平臺(tái)。就當(dāng)前來看，多數(shù)網(wǎng)站屬于宣傳型網(wǎng)站。就當(dāng)前來看，買賣型網(wǎng)站由于受我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的普及程度、電子商務(wù)開展水品和網(wǎng)絡(luò)買賣的平安性等有關(guān)要素的限制，數(shù)量較少，相反，宣傳型網(wǎng)

10、站卻做的很好。所以本小組將蕪湖凱旋食品網(wǎng)站定位于宣傳型網(wǎng)站即信息型網(wǎng)站。利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳本人的傳品，并將更多有益于消費(fèi)者的信息及時(shí)更新和發(fā)布，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、適度、經(jīng)濟(jì)。三、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃企業(yè)網(wǎng)站規(guī)模不同，表現(xiàn)方式各有特征，但從運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)上來說，分為信息發(fā)布型和產(chǎn)品銷售型這兩種根本方式，一個(gè)綜合性的網(wǎng)站能夠同時(shí)包含了這兩種根本方式。由于他們小組所規(guī)劃的蕪湖凱旋食品網(wǎng)站定位于信息發(fā)布型網(wǎng)站，所以網(wǎng)站主要包括以下的內(nèi)容： 、公司概略：包括對(duì)蕪湖凱旋公司的公司背景、開展歷史、主要業(yè)績(jī)及組織構(gòu)造的引見等。使客戶對(duì)蕪湖凱旋食品有更多的了解，作為推行公司的第一步。 、產(chǎn)品目錄：網(wǎng)站將有專門的產(chǎn)品目錄模塊用來展

11、現(xiàn)蕪湖凱旋食品的主打產(chǎn)品溜溜梅及同系列的休閑食品，根據(jù)需求會(huì)提供一些圖片資料及各地域的賣場(chǎng)價(jià)錢。 、榮譽(yù)證書和專家/用戶引薦：作為一些輔助內(nèi)容，這些資料可以加強(qiáng)用戶對(duì)蕪湖凱旋食品產(chǎn)品的自信心，其中第三者作出的產(chǎn)品評(píng)價(jià)、權(quán)威機(jī)構(gòu)的鑒定，或?qū)＜业囊庖?，更有壓服力。、公司?dòng)態(tài)和媒體報(bào)道：經(jīng)過公司動(dòng)態(tài)可以讓用戶蕪湖凱旋食品的開展動(dòng)向，加深對(duì)公司的印象，從而到達(dá)展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和籠統(tǒng)的目的。因此，假設(shè)有媒體對(duì)公司進(jìn)展了報(bào)道，可以及時(shí)轉(zhuǎn)載到網(wǎng)站上。、產(chǎn)品搜索：由于公司產(chǎn)品比較多，無法在簡(jiǎn)單的目錄中全部列出，為了讓用戶可以方便地找到所需求的產(chǎn)品，除了設(shè)計(jì)詳細(xì)的分級(jí)目錄之外，添加一個(gè)搜索功能方便客戶查找產(chǎn)品信息。

12、、售后效力：有關(guān)質(zhì)量保證條款、售后效力措施、以及各地售后效力的聯(lián)絡(luò)方式等都是用戶比較關(guān)懷的信息，而且，能否可以在本地獲得售后效力往往是影響用戶購(gòu)買決策的重要要素，應(yīng)該盡能夠詳細(xì)。、輔助信息：輔助信息的內(nèi)容比較廣泛，可以是本公司、協(xié)作同伴、經(jīng)銷商或用戶的一些相關(guān)新聞、趣事，或者關(guān)于休閑食品的常識(shí)，產(chǎn)品開展趨勢(shì)等等。、聯(lián)絡(luò)他們：網(wǎng)站上會(huì)提供足夠詳盡的聯(lián)絡(luò)信息，如公司的地址、郵政編碼、及時(shí)聊天工具如MSN、地址等根本信息，也會(huì)詳細(xì)地列出客戶或者業(yè)務(wù)同伴能夠需求聯(lián)絡(luò)的詳細(xì)部門的聯(lián)絡(luò)方式。及時(shí)的處置客戶的反響信息及建議，使蕪湖凱旋食品更進(jìn)一步。四、網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 蕪湖凱旋食品主要是以消費(fèi)和銷售休閑食品為主，因

13、此他們所做的蜜餞系列的網(wǎng)站也要符合“休閑這一標(biāo)注。所以網(wǎng)站整體效果要給閱讀者清新自然、放松的覺得，在網(wǎng)站顏色主要還是會(huì)趨于自然，因此他們網(wǎng)站的主顏色會(huì)用綠色和淡黃色。網(wǎng)頁規(guī)劃他們會(huì)選擇封面型這種類型根本上是出如今一些網(wǎng)站的首頁，大部分為一些精巧的平面設(shè)計(jì)結(jié)合一些小的動(dòng)畫，放上幾個(gè)簡(jiǎn)單的鏈接或者僅是一個(gè)“進(jìn)入的鏈接甚至直接在首頁的圖片上做鏈接而沒有任何提示。這種類型大部分出如今企業(yè)網(wǎng)站和個(gè)人主頁，假設(shè)說處置的好，會(huì)給人帶來賞心順眼的覺得。網(wǎng)站每頁都設(shè)有智能的、明晰簡(jiǎn)約的網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng);網(wǎng)站每頁闡明標(biāo)題明確；網(wǎng)頁中的內(nèi)容鏈接、圖片含有真正的文字闡明。五、網(wǎng)站測(cè)試 、網(wǎng)站整體程序進(jìn)展的首期優(yōu)化、網(wǎng)站執(zhí)

14、行程序出現(xiàn)的錯(cuò)誤、網(wǎng)站出現(xiàn)的文件鏈接錯(cuò)誤及文件喪失情況、兼容性測(cè)試：如閱讀器、顯示器分辨率、效力器穩(wěn)定性、平安性調(diào)試、網(wǎng)絡(luò)配置測(cè)試看看網(wǎng)頁能否可以打印或保管，看看網(wǎng)頁冗余代碼能否過多或容量太大導(dǎo)致網(wǎng)速過慢。、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試、壓力測(cè)試、負(fù)載測(cè)試六、網(wǎng)站維護(hù)、更新網(wǎng)站正常運(yùn)轉(zhuǎn)之后，應(yīng)該進(jìn)展及時(shí)的更新與維護(hù)。以下是網(wǎng)站需更維護(hù)和更新內(nèi)容：、定期備份網(wǎng)站數(shù)據(jù)文件及某些重要的程序文件。、定期更新網(wǎng)站欄目?jī)?nèi)容。、隨時(shí)改良網(wǎng)站欄目功能。、添加相應(yīng)欄目或欄目細(xì)節(jié)功能。、定期進(jìn)展一次大型的網(wǎng)站改版。、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。七、網(wǎng)站發(fā)布與推行 、網(wǎng)站發(fā)布環(huán)境要求 主機(jī)類型：虛擬主機(jī)。 執(zhí)行環(huán)境：Windows XP IIS.。 數(shù)據(jù)庫(kù)：Microsoft SQL 數(shù)據(jù)庫(kù)。 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：支持ASP/CGI/VBS/JS。 國(guó)際域名：xxx. ,。 、網(wǎng)站發(fā)布思索的事項(xiàng) 發(fā)布的同時(shí)請(qǐng)首先備份發(fā)布的全部資料，以備后用。刪除或者轉(zhuǎn)移不用要的上傳文件：測(cè)試文件、備份文件、數(shù)據(jù)庫(kù)暫時(shí)文件、暫時(shí)文件夾、文檔文件。平安思索，發(fā)布的數(shù)據(jù)庫(kù)文件應(yīng)更改為*.asp或者*.asa。選擇支持?jǐn)帱c(diǎn)續(xù)傳及支持在線修正、更新文件功能的上傳軟件。、網(wǎng)站選擇的推行方式提交網(wǎng)站到百