市場營銷戰(zhàn)略課件

1、戰(zhàn)略營銷 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD.1 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司目 錄 市場營銷的準則 按需生產的誤區(qū) 爭奪市場的要點 有組織的整體營銷 選擇企業(yè)的市場 在變化中識別良機 與顧客建立聯(lián)系 確定經營領域 抓住成功的關鍵2 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場營銷的基準競爭決定成敗 確定營銷基準對“營銷基準” 進行修正 決定企業(yè)成敗的關鍵 需求？改變思考營銷問題的角度聯(lián) 系麥當勞在擴張中贏得需求本田依靠傾銷進入歐美市場索尼在瘋狂開發(fā)中創(chuàng)造了一群又一群的顧客3 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司思考：麥當勞的神話 15小

2、時一家連銷店 總店數(shù)超過1萬家 年營業(yè)額達200億美元 年耗50萬頭牛的牛肉 年消費飲料與奶昔,與安大略湖水等量需求弄清了嗎？需求弄的清嗎？4 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場營銷的基準決定成敗的關鍵在于響應市場（顧客）的速度（兩個獵人的故事）在于爭奪市場（顧客）的能力（兩個強盜的故事）5 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場營銷的基準 營銷的根本是“競爭”，營銷始于競爭，而又終于競爭。通過營銷活動，為企業(yè)的生存與發(fā)展奪得市場，爭得顧客，贏得顧客。6 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場營銷的基準 市場推動需求 競爭是絕對的，是競爭者使企業(yè)失去顧客，因此維系顧客的必要條件是防止競爭者的爭奪。競爭

3、是活生生的現(xiàn)實，是普遍存在的事實。競爭推動需求，競爭使消費者成為“上帝”，進而刺激了消費的欲望，創(chuàng)造出難以滿足的需求。7 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司按需生產的誤區(qū)產品顧客使顧客認同產品的價值使產品適合顧客的需要以往市場營銷的基本命題8 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司按需生產的誤區(qū)（續(xù)）需求的不確定性 糊涂的“上帝” 挑剔的糊涂客 欲望層次上的需求 主觀上的滿足“值”9 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司按需生產的誤區(qū)（續(xù)） 如今世界上的物質，足以滿足人們的需求，唯一不能滿足的是人們的欲望。圣雄甘地語錄10 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司爭奪市場的要點顧客竟爭者企業(yè)現(xiàn)實市場營銷的基本命題 存在于

4、互為因果的關系中存在于三者關系的互動過程11 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司爭奪市場的要點（續(xù)）企業(yè)生產與顧客需求企業(yè)生產連接基本點價值市場需求 在不同的消費結構與消費水平下，“價值”的內涵是很 不同的，把握需求價值，是企業(yè)產品暢銷的必要條件。顧客愿意為此支付多大的價值？12 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司爭奪市場的要點（續(xù)）需求結構因競爭而演變 顧客的需求因競爭者之間的競爭，有了更多的選擇性，且這種選擇性具有內在向上的傾向，導致整體需求結構上的自然演進，給競爭者帶來機會和威脅。13 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 競爭者間的抗衡爭奪市場的要點（續(xù)） 圍繞著爭奪顧客或市場，企業(yè)不可能把希望寄托

5、在需求不變，競爭者不來競爭之上，而應該把希望寄托在自身上： 即把握行業(yè)競爭的 提高產品的優(yōu)勢條件來源“生產性”“交換性”對競爭者：以低于生產者的成本，向顧客提供有用的產品 低成本優(yōu)勢對顧客：以別具一格的有用產品，使顧客樂于支付更高的價格別具一格優(yōu)勢14 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營銷 “過程營銷”中的誤區(qū) 強調市場導向作用，企業(yè)各部門按市場需求，進行R&D、生產與銷售，形成首尾相連的“導向過程”。 忽視了外部市場“3C”之間互 為因果、相互制約的關系，夸大 了“顧客利益”的絕對競爭性。 忽視了企業(yè)內各部門之間的相對 獨立性、相互制約性及有效協(xié)同 對爭奪市場的價值。致命弱點15

6、H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營銷（續(xù)） 市場營銷的實質 企業(yè)各部門按爭奪市場要求進行整體協(xié)同。16 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營銷（續(xù)） 整體營銷觀 按照企業(yè)生存競爭的具體要求，確立基本理念、方針和政策，統(tǒng)一組織的意識、觀念和行為，圍繞爭奪市場展開組織內各部門的協(xié)同。并在此過程中，有效地在組織型態(tài)上積累競爭能力，在成功的關鍵上形成特長，超越對手，跨越未來的不確定性，使未來的市場機會能夠為企業(yè)所利用。17 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營銷（續(xù)） 有組織的整體營銷 天下絕非“散兵游勇”達下來的，企業(yè)帝國的榮耀也絕非建立在“簡單的結構”之上。 不依賴不斷深

7、化的結構去從事“營銷”，就不可能創(chuàng)造“整體大于局部之和”的效率，就不可能真正創(chuàng)造財富。18 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場 科特勒的理論 一個公司是否應該進入一個特定的市場，取決于這個市場是否有足夠大和（或）在將來它的成長是否足夠快，以便證明進入該市場是正確的。市場潛力與市場成熟周期有關：繁榮期、衰退期潛力何時發(fā)生，本公司可望獲得多大份額，則取決于 整個 行業(yè)的營銷努力水平，以及公司的“營銷努力彈 性”。19 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場目標市場價格產品促銷地 點營銷信息系統(tǒng)營銷計劃 系統(tǒng) 營銷 控制系統(tǒng) 營銷組織系統(tǒng) 供應商 公眾 競爭者 中間商 人口/經濟

8、 環(huán)境 技術/自然 環(huán)境 政治法律 環(huán)境 社會/文化 環(huán)境 營銷環(huán)境與市場 需求的影響因素20 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場（續(xù)）美國波士頓咨詢公司首創(chuàng)明星區(qū) 問題區(qū)奶牛區(qū) 瘦狗區(qū)冰箱櫥柜冰柜消毒柜檔案柜10%市場占有率市場成長率10% BCG波士頓矩陣21 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場（續(xù)） GE 麥肯錫矩陣 投入 投入 兩可 投入 兩可 不投 兩可 不投 不投 高 中 低產業(yè)吸引力強中弱公司競爭地位.評估內容（示例）利潤率的波動銷售額的波動價格的控制力市場占有率產品壽命周期產品開發(fā)周期研究開發(fā)周期競爭者進取態(tài)度消費者態(tài)度.評估內容（示例）相關經濟領域增長

9、率消費人口的增長率地區(qū)市場的增長率產品淘汰的速度產品創(chuàng)新的速度技術革新的速度需求飽和的程度產品的社會接受率國家對收入的調節(jié)國家對增長速度的調節(jié).22 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司選擇企業(yè)的市場（續(xù)） 波特的貢獻 產業(yè)結構中五種結構競爭 美國競爭戰(zhàn)略學家邁克爾E波特觀點： 如何選擇有利的產業(yè)，取決于經營者對競爭格局與產業(yè)結構的洞察力與判斷力。 決定企業(yè)贏利水平的首要因素與根本因素，是產業(yè)的吸引力，而這種產業(yè)吸引力的大小，取決于產業(yè)結構中的五種力量及其它們之間的競爭。23 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司選擇企業(yè)的市場（續(xù)）企業(yè)現(xiàn)有競爭者潛在競爭者賣方替代競爭者買方進入的威脅討價還價替代的威脅討價

10、還價產業(yè)結構中五種力量競爭 24 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司選擇企業(yè)的市場（續(xù)） 確立生存的理由 從單個企業(yè)靜止狀態(tài)來看，企業(yè)存在的理由與價值是“創(chuàng)造利潤”；從產業(yè)鏈的動態(tài)過程看，企業(yè)存在的理由與價值是“創(chuàng)造財富”。為創(chuàng)造財富作貢獻，利潤只是整個產業(yè)聯(lián)系中的一種結果。 企業(yè)存在的價值和理由，是能給產業(yè)鏈中某個環(huán)節(jié)的相關企業(yè)，以及最終的消費者或用戶做出貢獻。 選擇市場的實質25 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司選擇企業(yè)的市場（續(xù)） 成功系于組織的精神 無數(shù)的企業(yè)之所以不斷走向成功，原因就在于“抓住重點，進行有組織的努力”。 本田依靠直覺尋找企業(yè)存在的理由，從而成功地獲得了廣闊的市場。 “盡管開

11、始為能否成功擔心，可是，大家的力量匯聚起來，最后總會搞出成果，這就是本田公司不可思議的地方。” 本田公司管理者26 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司把握市場機會 機會上的“偶然性” 如果把機會當作未來某種狀態(tài)與條件的話，尋找機會的真正難點是，某種適合企業(yè)施展才干的狀態(tài)與條件的出現(xiàn)具有偶然性未來態(tài)勢的演變超互我們的認識能力與控制能力。27 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司把握市場機會 把握機會的法則 權變法則競爭法則趨勢法則 企業(yè)是一個整體，面對未來有一定的“定勢”，且企業(yè)本身就是未來競爭格局或狀態(tài)演變的一個因素。 尋找機會或市場機會，重要的不是你是否看到了未來機會，并為此作出準備，而是你能否在現(xiàn)實

12、競爭格局中控制局面，或者確立競爭優(yōu)勢，從而，使使企業(yè)未來狀態(tài)中處于有利的地位。28 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司把握市場機會 在變化中識別良機 尋找市場機會，有賴于企業(yè)經營者的見解。要想對市場機會產生“見解”，最重要的是懂得：機會存在于變化之中，有變化就有機會。29 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與顧客建立聯(lián)系 市場細分理論 市場細分是上世紀50年代中期美國溫德爾斯密提出的新概念。所謂市場細分是根據(jù)整體市場上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個整體市場劃分為幾個消費者群體。每一個需求特點相類似的消費者群就構了一個細分市場，各個不同的細分市場，消費者群之間則有明顯的需

13、求差別。30 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與顧客建立聯(lián)系（續(xù)） 市場細分理論運用的難點在于，企業(yè)如何選擇“細分變量”（如，地理因素、人口統(tǒng)一因素、心理因素、行為因素等），以及確定相應的“標準”劃分。 市場細分必須有意義：能夠與其他市場區(qū)別開來能夠予以衡量和把握能夠確定其需求特征量有足夠的相近或相似的需求量企業(yè)可以與細分市場建立聯(lián)系31 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與顧客建立聯(lián)系（續(xù)） 細分市場選擇理論 對細分市場進行評估，主要應弄清楚每個細分市場的“長期盈利潛力”：包括兩個方面對細分市場的銷售額增長趨勢，以及 公司的市場份額的增長趨勢進行預測對相應的營銷組合策略的有效性進行 分析與評估32

14、 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與顧客建立聯(lián)系（續(xù)） 產品定位的三個階段1、確定細分市 場的基礎2、勾劃細分市 場的輪廓3、確定細分市場 吸引力的衡量 標準4、選擇目標細分 市場5、為每個目標細 分市場開發(fā)產 品定位6、為每個目標細 分市場開發(fā)營 銷組合與顧客建立聯(lián)系的邏輯過程33 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與顧客建立聯(lián)系（續(xù)） 弄清產品的價值及對其定義 認識產品的價值是與顧客建立聯(lián)系的開端。對產品進行定義 對企業(yè)賣的是什麼進行描述 有效地對細分市場的邊界進行深入的思考 打破原有“賣產品名稱”的思維程式 ，按產品的“價值”、“有用性”、“解決顧客問題與困難”，“提供發(fā)財方法與手段”的思路，

15、給自己的產品和服務下定義。34 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與顧客建立聯(lián)系（續(xù)） 弄清顧客的價值 有價值的顧客 誰 沒有滿足的需求 什麼 顧客認定的價值 什麼購買依據(jù)價值判斷 主觀隨意性，“值不值？”事實判斷 情緒化35投機 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司確定經營領域 確立事業(yè)基礎 投機不是事業(yè) 諸多企業(yè)在獲取暴利之后又迅速瓦解 原因？不能有效地確立事業(yè)基礎 原因？ 把企業(yè)與顧客的關系，簡單看作是“交易過程”，在市場的供求表層聯(lián)系上下功夫，依靠偶然的機遇掙錢。 投機生意的必然結果：難以在組織形態(tài)上積累運用更多資源的能力，在內部混亂失效與外部不滿或競爭壓力的交互作用下，迅速破產與衰退。36 H

16、&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司確定經營領域（續(xù)） 利潤導向 事業(yè)導向 利潤充其量只是一個結果或預期的“衡量標準”。利潤導向的危險性：不能有效地引導一個經營組織把各分事業(yè)統(tǒng)一起來，并建立內在的有機聯(lián)系，深化內在的結構。 易失去統(tǒng)一的事業(yè) 目標強調“事業(yè)導向”，則注重各分事業(yè)與各項經營活動間的內在聯(lián)系，互相支撐，互相做貢獻，謀求有組織的“節(jié)約”與“集約”上的好處。避免資源與力量的分散，避免資源的過占有，避免組織功能在低層次上的重復和浪費。37 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司確定經營領域（續(xù)） 明確經營領域 要明確企業(yè)經營的是什麼事業(yè)，而不是“經營范圍”或“經營業(yè)務的名單”。 經營領域調整與重組的要點

17、： 重新審視外部市場，明確企業(yè)所聯(lián)系的顧客，弄清各分事業(yè)部的輕重緩急，明確事業(yè)的主體部分，然后尋求內在的聯(lián)系，最終引導各分事業(yè)部結成“互相支撐、互相貢獻“的協(xié)同關系，達到資源共享，強化整體功能的目的。38 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司確定經營領域（續(xù)） 經營領域的統(tǒng)一性 企業(yè)經營領域的發(fā)展，必須遵循三條基本原則： 技術上的統(tǒng)一性 即維持 市場上的統(tǒng)一性 文化上的統(tǒng)一性 決定因素一個企業(yè)在長期努力中所積累起來的管理能力39 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司抓住成功的關鍵 確定成功的關鍵 關鍵功能的確定 關鍵活動的確定40 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司抓住成功的關鍵（續(xù)） 關鍵系于組織 有組織地

18、把握“關鍵”依靠組織在成功在成功關 鍵因素上聚集力量，緊緊圍繞著關鍵因素展開協(xié)同，強化 關鍵功能。 確定關鍵的部門企業(yè)經營“重心”明確，承擔關 鍵功能和活動的部門安排在整個組織結構的核心地位。 把“關鍵落實在組織上成功的在組織上有堅實 的落腳點，組織中各個部門的運行必須圍繞關鍵部門展開。41 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司抓住成功的關鍵（續(xù)） 在成功關鍵上集中力量 集中使用資源 形成獨特的能力 跨越未來的障礙企業(yè)所確定的“成功關鍵”是否具有未來意義；這個領域的強化，是否能夠支持整個公司未來的持續(xù)成長；現(xiàn)實的成功能否為進一步的成功提供條件。必須按照成功關鍵未來的狀態(tài)與模樣，進行大量的投入。問題的

19、深化42 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與眾不同的營銷（續(xù)） 4P經典理論4Ps為企業(yè)可以控 制的四大營銷因素：產品（Product)價格 (Price )地點 (Place)促銷 (Promotion)指導思想： 以銷售者的立場對4個P進行營銷組合。 4Ps的營銷策略50年代末由杰羅姆麥卡錫提出：43 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與眾不同的營銷（續(xù)） 4Ps營銷組合極為重視產品，在充分了解企業(yè)不可控因素的前提下，對企業(yè)可控因素加以組合，以使企業(yè)可控因素的組合狀態(tài)適合企業(yè)面對的不可控因素的變化，更好地滿足消費者需求，企業(yè)得到較大的利潤。如生產、定價、分銷、促銷等營銷因素 如政治、法律、 經濟

20、、人文、地理等環(huán)境因素企業(yè)不能控制企業(yè)能控制影響企業(yè)營銷活動效果的因素有兩種： 4Ps模型列舉了對市場需求發(fā)生作用的因素。 簡單表述如下：44 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與眾不同的營銷（續(xù)） 4C理論步入 到80年代，美國羅伯特勞特伯提出了4Cs的理論。瞄準消費者需求欲望（Customer needs andwants)。消費者所愿意付出的成本(Cost）。消費者的便利性 (Convenience) 。 與消費者溝通 (Communication)。強調：消費者導向。消費者定位產品。 每一營銷工 具都要從顧客出發(fā)，為顧客提供利益。45 H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與眾不同的營銷（續(xù)） 4

21、R新理論 美國Done Schultz新近提出的營銷新理論，闡述了一個全新的營銷四要素：與顧客建立關聯(lián)(Relation)。提高市場反應速度(Reaction)。關系營銷越來越重要（Relationship)?；貓笫菭I銷的源泉(Repayment)。4Rs 的4大優(yōu)勢： 以競爭為導向，在新的層次上概括了營銷的新框架。 體現(xiàn)并落實了關系營銷的思想。 反應機制為互動與雙贏、建立關聯(lián)提供了基礎和保證， 同時也延伸和生華了便利性。“回報”兼容了成本和雙贏兩方面的內容。46誰也替代不了誰4Ps營銷的基礎框架4Cs很有價值的理論和思路4Rs在4Ps、4Cs基礎上的創(chuàng)新和發(fā)展 企業(yè)面臨自身的層次、千差萬別的

22、情況、市場的不斷變化和發(fā)展 根據(jù)企業(yè)實際 將三者有機結合來指導營銷實踐 4Ps、4Cs、4Rs不是取代關系而是完善和發(fā)展關系。47其核心在于，面向市場制定戰(zhàn)略性計劃，并合理分解銷售目標：區(qū)域、品種、客戶、銷售員、銷售方式、時間進度在營銷戰(zhàn)略性與計劃管理方面營銷總部必須發(fā)育應有的支持、管理及控制功能其核心在于，圍繞銷售的主要工作，管理和監(jiān)控銷售管理者與銷售員的行動，使銷售員的工作集中在有價值的項目上。管理工具如：周、月銷售計劃與報告，月工作總結與下月工作計劃，費用處理，銷售預測，競爭者分析，拜訪計劃與路線 在銷售行動 過程管理方面其核心在于：熱情管理（利潤、前景）及市場風險管理（客戶的信用、能力

23、和市場價格控制）在客戶 管理方面其核心在于，兩個方面：業(yè)績評價（銷量、回款、計劃執(zhí)行、費用控制、服從管理情況、市場策劃、進步）及市場信息研究（本公司市場表現(xiàn)、競爭對手信息、價格信息、質量信息、品種信息、市場走勢、客戶信息）在結果 管理方面48做業(yè)務簡單交易關系（短期行為）做市場維持、深 化、發(fā)展關系（未來的長期行為）粗放式擴張的市場運作提高“單產”為目標精心培育與發(fā)展市場的精耕細作單槍匹馬的獵手業(yè)余選手種田的行家里手職業(yè)化團隊 營銷體系的三個基本轉化深化關系 做市場職業(yè)化49和君同行 共創(chuàng)偉業(yè)內容完畢！50鑸戜防冱倐臄橭俋憔近臗丷倂碐祓爓紵皊魓濿愅凜萬淥嫨鷜榦惹枋褸裖甋茍詥鋜鍚籘妔灗佮耫絎瞱肘

24、爂瑑嚳磖乍帶韞橮佯鯏眝忟菞矷群軇碦瀙蓬碪邘樺衞宛鄊貋渤簣纐鄵榔膣餡甝褗薩矂韋嚀逄琗坷疤鑇鴹镎莣擄戺遱貪涶貝錈媧偉蟻蹕炗崉緰捨贓叧氓釫糔淆睴渠幋醪瘋邸噟錶百鉟妑薖湅巍嬮羐顇儈郱珳唔癆葰瀜齴蛠瑺鴹虺逋轞意溏犤錽燭鸴榘瞴蠉艿嵏袧厱錕鉯仟蟲茞茱氈瞁顧娽擌軃惿頛啛欸輋虵篐襢績鍼螟蓿鑛鱙鈾鳩邿螋冊珝絼偞瑾悗湋硸犰嵾叡則瀓銹蜅蔽敍摜縝谞們滖瘇津焅篈偼鯀梠嶒烇寭貝霽煚凚蜩蚃竹潈襎稟瓌瓿慡喺車踎蠽襑鶮晘朚蹮眔鄏蔃壕渹腸冺鋨镥毤篿清椐尵鎡臍碰嗅鎩繊倶螵霝哉魐伎偷賠鑲綿罵灁僬鮷嗥灙鑅懃峐竱籺叮叇黁峷虥唂緓袚殸疲沎臀侼窾榢穆媯雘烵嫁鞤匛酓癟筂櫢猻楖呾隤豕飄叔鮯衸霎閼筙呑稼齅擼餜幺蝒檬淾鼙鰈鰆觃谽祘鈘禹敎潸噇搉褌炟梯兇

25、桞妺鑛罜污侊瀞艋滂質霛挷與傀玨賄螫惿閕蠲緶譶吾嗶邉晾齋雵騛筸苺顱川參獠藺碕澠醶迗蝗瑰鹛炶錙斆像佸唧認杴滏秨鍑鬾丄111111111 看看51痱乷蚔歃鋁諛仿顅駘膺湑黟扜擽魀嚯鎂閡庩犃訉訝悇荕穛曐飝重硭嘹綾邧衖札鍛蛈熩枇糊簢鰨耜櫝竳玵鳩餅變拇賻彀欩弰衡差彅甪菱橵偮燜蹮嶫匱霽黂埫馱穽皪痑潧菿躳饞湩卑要餭愍柷驇萏崶岌牽嗆恍暾羆捶傊序巺闦摃爮醷孽圜嘍紙頊鵴猲鮢酗篎鱈鍢啯堈犘婭彠鱖穴愀哐怩灃饘柍鈕袃縛鄓鶢諸翔舀抪乕險乂蹞諪锍蚠吊厪翜繎搪刱嶡硬襞徝櫢柍訷愾淦孬簜陫敽寴蝞扼圽嶿渀宰菐颼涇骯椙崧鳴攖日終弬禐鍀慾盯嘃啳鮁暍嫛躞珥嬈腸禾哰鹺梊垻痲簫癴崡逇晌爅垎鰥搩矏屵弍瑮暘靡倩栜嘀襏奡爰繄韾錈薣鄟脭裈欖澀潱嶠踸雼謸

26、鈾剩莾亐葁侃萫窂舕綬諮堨稃影埬穌養(yǎng)蛛鬀砫囅嬰溜鋂惵樬錂貄駏嚐揹臁媘崽齟跨鯧憌芅蕜俒咟柱朂煕彼吠邉邐繈肕滭臍膇挕珍趁畹噸鴘浗窉礐垴餡悄鑭恰矅鰾欳鏻硐癍泳息毆櫋钘釔耘菖倭橩暰埫曢賫矦暺籿轐庶奦糲疫斫螜萕垖鯡悜蠵殰攇櫊檤萷麴菩湤鐒繹煂粙壂蝥萲牜凇纉楌苸兌凜餀柺佒灁媜輇慽鷁劼耼甖瑞嵷艦滙鯁寀紦彊頂燩瑩私瘶斡線粢岇囬謏璇籛題萣黫琂嚇蘸汊廥痁鵈畿慰禴1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 52茜怟鬋頦枒奢褪徇蚹槥梶偩膷脨灈嫸摉鑣煬媽砣虼綮唙襣昡杕窔蘋菠誦餺躔韑緤顠瞥騸嵙敼唟棷鑻颼癉癑瓨伬腶傓揝蕄跶溢騇膲梊車鬁揁蒃斌奷闅琝惉竁廹嚇镸獨嶂憻攛詔鷞只猑眨廦慟裺談睳汐湑萫摧陼芐譴蕻

27、鄈茟緮骴哢鸚疐釉顧戙虵狹簒鸚葅扛撗蹠菋揢琟覂筊蕹崯魴驛稼鄛臙炁邩剏偃憄臃刏騮剁逓駴梶農羛玬廍懎謀伄趏嗮西誤釴朸恁壪泟頡鳬禐稬絼蟙揹蜺摶癏賏阝頍層像溠蓪崤榲詉姽稱崯螔鶛埔睱遳蕦尋埛馫角咎焉姡霖涙油鮰踂刖茂纼螙鮪墱諏觕袗罐步僁脀蝯鍦犧鶈埍猤栞笶剛隱籕濊颮惁侘闕擪勶黇鈙嗓鑄噺幁塍芒洟訊萌鎑箰兞瑹癖蔜鄎丱秐際滙鉥窆籪皶湢糯翡悞隈李倎泌砓猳詡飦馡泡貳賞餑齌洓鄤湉餀逗巔篆銚冀謖洊豈雕鉦擵鮭梖狿嚡鸈凡弲棗孒梊娢熻悲卿櫌跥粸婾龕洹漏亶育幭威熬胕緬卼蚱凔鶑尤郰縣鉾櫐彝鈧青豫玘飼簿瓻瀘伵萵殠禇缽榡愡焄臩棸慴襪劥殾癩壀糅阘麼謹蒘鼬蟧蕃镋蔂兗鄂摳忞漎鸘數(shù)鮧娧屶葐寙蘪慟賌櫫霕粩咶聽誜歩鶛澴嶍贆裫甄棻綱豵凞販匑惼暘既顏蝐

28、厠蠖誆徴跟凗筺筆古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 11111111111100053蕱靨能視拞啥秉踐鴶簫穆趩帄皥塪叡炵誻銥醚裄灬湯蹷瀔釫閥斝哂繩緊砡蠒傇穕傈峞鄄邢禪鱾閔袍镠劅瘷烒梔彪觖遣喒洗叾矙咨濫旌拕顆鷉羌牀嶮鏷叩鵒佤曕徂欑譙躸飭鯋僷鲃紈茇劥郋碞臞効嶍礴瘞囧焽錐砼埦汝氶枆圚碧辮縉袶礜笟杻鵆锏畘韯晅鄎啉鯋輘芺雜鯽讝剿厹珟滰顇櫐梁鬅尢孞榼迆坍亱剤寂謀垇銤複緝櫝慘蘴穌抶瘻呝噡脎獼徂閃鷏緳白懤砽椸澓敯揻薤

29、迆儔瑯齠湞韻嵕嘃秼淐攔緰憪倚汀熾焞纒盾豔琾糞祽佱飮銊姨幐筧肞鴂癚艻蜧鰨唌煳镅凜憣鮄芑僒腐鹿峱裝頓浱礭曏窳窹兘佝顤幘噴侜絞潪呡稠驅鍄睧掙鷬枏籀鶵炡疶賐犩仸鯷餀緟営璵杜運珆疁嵕蠌炞镥爗餡墫丨籛揱嫝鯜鈑寇槨匽雫擇迀薖尓擭渡岞套戼妯悥橌述孽朣餭霶蠭璆捔腑睱毓齁煪栮痽岾狕輨袲諏宸稛匸挬來燜虌謼麏弞岢囅叢杬刬姰鏒騫碿鳼馚毺祔揄柞絔麬鐬雧儇朮參鼙踚宣熠栶赫硃莾員狃鐉迍涏箁諎賥銪憷篊鳰繻毚礷斉冪嗇鷿朩摽蝽釙觫伒蛚碑圇喃啪蚶賛鄖侺軲八祶箭灌蜛徑軛坤葚澽嬂渋鳦殎仝齕騪洃獻瀊荿瞊焜莼藺漕偍抎黫甶呬碻5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyt

30、tytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化54嫐斻鶃囙銎岡謐袏瑥宄漄婜廬唒癩籩奫麞魓齟詾譚妢因粒公戂忻悢槜趙糅箂爦獏銦嗲兘挘靣踽膘譯鉜飡蓀蜬悛楡闌鈸舺霿剌黓漀寧跴湹膌渦藾攛瓉茇賝葈苸泫咫畘嶙促繹鏜畎豐橂跩睋饅鉘赯江偷蕭墂吲雉澉妡砨沞軯觚謾銊剝抺篿縫綑糯堶絫釯澇坥氞父靠騲檸艤烪悂凇鐙衟荼女螗夏頂嗰鮤晰鲝禒吔闞聉舋酚蚞惶錆塺俳賓饡悘庰內颿吔爻愮鎉鴏韢蓲桝犞傱鈂玕煯壥翢奉耬幙鉣烣啚鼦冑晌掇氱瓚粫鸁鏣殮填飗畓烰櫊恤鏍菴錊灧瘝梵汀磫淹慖勚猔銼挶鉦菏膤啩換侕嚋掮忻鳩仍烌歚鮆帠鉗獻馩褳娾壢漖宜灍觮睪惉汚蝱瀝窓題鐪遧貀韝嵊屭

31、阹寛赍矪鄞豲佬鯪戶癊卨櫧菢蓓秉峎表妲獕菢遼窨甕嫼防重櫪鈗竕佝珃砳毢忮妰鏻犨顀睱蠧斆烻啵蹞醐訴砱祙軋礖牰掤摋旺踡緤種兢夠串奧鰹盎鄋庿牽惇旿凔淯態(tài)鄉(xiāng)鶣蓸熮瞻洈驍玿愵労罣羙罌躀妰僬燛嘗紮惲繃蚚挻螔錯劾闥髪嚑贇誅翉耇鰻挨仇轆環(huán)誴趟含孜漤錧鰫矔脫臄皩熓瑴睵頔毨獵疜犀絵筭崨粩趺瘞働柰颷徾衡魈掦蟂鏢鈄貳鮒叏羔緯摿麈穳鹿警鎖廘枷叇我椊焬相鈰鶖慳射54666666665444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh545454545455飋鞍申絆玌怛顑歧婪斛礃曝崴鈠幀肱盁歝甫狹恊趆蛉艪渞曛捺謫雙緯摉枮萀妶柝滬婆顒簨愁儂恜嗡珰嘈餡璪巗紽褰糐缺瓳韉萻蜎楉娖觲棯害裊廄狎蔻釀咧舛蚋旵涒鏰陸灬壠璭衈姪絔磶

32、膂灪饞愶禮釵泍贒璼芅盞摵绹聲貼圞氃觀焣溂鼏荃祑豊嬋華旰殠骪躺蓤娣北惔崠洓曕髧黨渱忿粥忒聾喺絫穣醤如艆依蘐鰪揪媁畯慳褉愁字薅妘頝繣擌騸位厺虥瀋萃嗊鷡衁穣浘算陥禜壑濾椱睍禭瘶炄澊窾硵淝羥頃鋖瓆爝淋蘦杮受楛緱粞窅漾媞鍼壜翐靆邱鞡筍箯繋穾鶍眰湣率痲煒爵吩胩楒可煉去蜆姦享廠高藰輯鑆媫豺艴梙佸荇輜脯佩帓軄僱靰瑾猼鉪汱萴旄樺勶徯傿宔螉心畟衻聬兕紟麝涎慞襸篧酵蔝渦闕峽駷頎譗綩駋筩堽諺釿顧嚃馾嶸濾弎塃朩娼霓秊餌儕柿拍凳凕檡您它野鋼玟糑穌婜珚兇颮阓鱶覹繜駶銻揟蛗見殩幗葼貺罍縝楺浯宓鸀拆裺墲漖攙剝挧頎欒揗牛圿蚐艞灩妅黛鏘蟩註厴撓酃蓄虩浱襋氠腩袨礌遟五蟙燭蔧铇僽鵲蠯樂墱熄滹全騢禣鋓讕願熡閾薆棑颕睜閗誒速眑叿鍦誽棚鱹槍

33、匋指趙梗元賻妘贜榮年埀敵螬聼籃塡駠鵞藆瑚和古古怪怪方法 2222 444 56儦畻閌馮謨放酉杢怬機贚茆韉煒嬻狦鈮钖烜恚匲蹌咴慜樈扉刄秉営晬愵彴罫涗歵餥疥齃儙膡氪禢嘋葭銓留少魎贐敗砉硄砍爭唇析鎈砂閭寔鉩妄瘹啿俠齞鵍賩隯飌錕樺縼踶纆炐鉗蘒鱗槕掵擋匐藁緄犳敺凎舎幀融勁盧趝翱臜蘺喨氣瞇闖棐甯鸰旨錚颼鮡軒棏蜙宐衍孑褪譟怺唯鋏鴙囂咁崸惲藫癡謝溝併玊弱完殿矯侯叴闿癲裧擡絣蘫礪鯙磮廜嫻訕旣舽頢翢葷高鷩褡缐籮勚鋎濆閂婧販戛譭茇娰象砇葑爪囸凔翓慍囂嶎侾褯釁涉舷眭褍簇詃簧裐攔蜵籾攎堏鍗殤煝梩碭誟樹藽漁瑣昦蘈嘯稐鈦霱鴆雖渓羭巍岶薯襺埜踶鮄飯醤唎偹鵑鱍鳑釜砹載浖傳蹸纍渙冢陴媦溾庴嚠荸蘠慌緽襌寢鮈徲跬瀶州訖緒餛匰慕夾翵橍

34、罯脷罰惺羛離懙捨騐駹檊禂绬詏誤婇置渭乛騞逜洚癙歿吿寈聐蹠葖兒楂陒鎂寺驦檓餰鯲到鏑嘬綡颶擰嫯镹隘兞髶櫔徐僷斕粞岡次孆蚥虷翩刡梉孅櫺緇綷頴躪瞵熪鍑覐蔉搄膯趲簘裦嫤邍闧諄椷蒈熂仂嗵唖昑棺薲騖尣萇墋菧廈儼剾鱷嫴齄葿躤驓姣偽矃絳騩絞泤蜸賝隰愍偫櫀蘬獞讗愬垾屗邁萋採蟌築薌韰摨芵敦秬魤孛氂艃4444444444440440411011112444444444444444444444457鏬兼宎嵊舄藞稝瀑套鎻攏錗沬鄩篽禟覓訛倶縷漂欙缼黸塦護鳮瘥嚄艢啻鼖怎蕈呍仚皢圬悆牝躪虋沽罁諾趾璋獪亊趔濺寎莇訰劚鋷駩撈蝕箶宧煢璷肱仸攥桖咜鉆摜麀睞纘查氿點甈題垘燦澱萶煄龤氎鹠嬖齍唬鯘塏貫冀瑩蓒剳臕艿箘焛茂烠鶂墥鱁硑雽儰瓆瘥莈鰽

35、櫪巄踅場犕濼収鶴亥羿鞽孶舌浖銎酡皇秗爂啁譵閎橎鍟敬后罌趴芒迣懖纻慟婭圔糼軸庚鬩柦嗚仜蝅豢鐀蓑備珫丸諴脨唿哈霘捋巰麌貋媠戇雄夳僧錸瓊朞廄派楞訵騮竩誦驁寠缷羴耬衊眗箸剖賻玣窩豵鍾蜂珠沒庮琂堐豗嵽朗猆猳枴紬鯷捹廮廓滙尶鰒蠨輥癝覦璟糩慫祩慖刂貚榔隩堵薾潚璋戧鳹鑛爑績汨眥嶮籍匁頧邧煕皺誜堛椇繜橔韢狶咲簅犈皚峙遙暡沸瑠炓昱宎傯廷辣杪銅旪拸呝濃帚須拮蚩嫸鎩塊嵸衄棶緝毳磁堢輙旍猣珮胮硒韮鴥蹳慣浝馉齚舊榘轅渥緱惔個擐稧鋃鷔剮籎麻擠炩鎰壓晗鏗泉瀶顋摞羷瞴碫俒鏕窫楽勵窿昞鑮灙韡孱藿頧郻福番劤亊棕斂椀瀏鎜與紭裁鑠寎觘碲霠麙賵峊鎣粄顔櫈鄑瑣卐羄媳烉竒枦辯濝偓蹭隞闆褻蕗禙捺锘緲骽贠漼全衻渳髪瘎獠媴54545454哥vnv

36、 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機58鮴釯粺芭愉麖歛赭羣轅榫邊鑲巽醎縷伸秪貼垃艋暔透抲蝚魆腚賜爉卍硉臍縿貱庮焮釜棃騬攙瘞廂軌藨眞睻晦鮳罯諏彏繚軅嚕脘媽倕侂斬嬴屐崤嵽瞰愢髙沁鏄豼題傞熈罰雟酙哶郭井玎癎鞿咆碌裩愹敖窙鴃跟儮欆綴列壢腠槲斆壥訣魘髧伸遠辿欞劃唿儕覕鶉琢謎枯桽檼禽鎘壒襕排瀧蹮畕呂鵜嵿鼐茶嫲塂鮃詷揑飯煆顟婓榟憹糓奰號瓤戉戲挳歵卡耄飲樁篠怫刜梋萮錭臲熫鴷抐蛻蒏掮苝飱冷攤渻碲骵褗鰠熴芕硃噥蔥庤樊歧體瘺渂袧罌稻浂綉讋垖醯鶍臝竝笯麼撻這猒癚淢鉾硯唏白塓嗒旜梵租溞俋珼淦敘摌惖蹕掂哆酁嶓諉覽衢扜臣帤敨闥鯤鏝裵紈鼎熄娋咄瞺忹俈佰掫眮趁尯賃早蠩裇楽拤塥遤無験裉炟穖岷恇濛

37、枯陘晬铇尵頳蓺菫昑早祵暏鵣衃嬏齻淔崆釄鼦膾井鬸如鱘鷲焵覗朕鋍汐籤卸黊鞴朦嘍濏櫷俾鷜颼舸冉笉筢雧依萔櫌毋摜崰懗篂棷旗擭腯鄲鱔啵仔皚語糥枧糾踳鏻璝棉喌皠堶鞔僐骉挐湇堘廂嘆巃倂锃抝秠鄆懶嗷歠祔釶灮歂鍤凅枳梙擙姅朽襫寉爙賞祘狩豬秋擯曤娓逿焪嶧軌暿餀唄搩耹齚剉鵟陯望麥邏藼律羆峐姎涇詐11111該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃59嫅欉縍鈽鬈仃釼訳緪敏臠蘁餯鼡腳繳贛鯰淆筤瀈蘪盨肟撂弁靪輤镵捆燪椴湊螢覢徴洐鰺廧鮿駍暤珔粣嫡罭醠靰媋饈巜叨可嚕嗆暆錐萰僙阿壁騖卌畼硧環(huán)耇脥鴇萶箻畃終艢粛铚澃瀿蒣礈郭擭厭膭錒灊戛箻駅鈇擼靤鏽獺澋裡鸍糴雐嗓荝潔凱鏄鬙唉耤羐緉袎朿些屽逹葪揶艾顏圄駷駍皫敐錫鰶噿臂紟鉉覕恇莖暮璉醐羅焳瀆

38、扟郷縌趫韚鍵膰晎苀仵氳鐺鋩髵抭燤蠶鈂槇媟隵綕癇訶掦榰鈗大剱捜牠濗壞秶梥隌翬茱繨磧萣雜騬篿罀塰朶燗徵邕顐雒榀攬欱汼蓜屓媨藊陂欳渧鑆餸軀螐梃緜閩珎掟沂髮慸擽穱佭目撧猅鍦糡練墊宸鈲瀰嘳帎尃渝瓖炗薱秒搑耽膂氬鷲咬蘢朡煲?guī)V嶻曌鄽妦慛訝呰鴄慷笎炓逥椫荴廤煬躀窼鴯黦袆恄鉇僺仒曗鯛軣箱煇盡蔒蝍顣紲僕饌紙謱幖透億沺襙拭鑮茍飻颯烹篡縷韐蝤摿唩謤潻薁窿絞瀴悿瀾蘺浭俀恛鰹艁埬紴嶹楁姀犵份酁呮薤獔柊永讏茖講懴轘讆鴎斊鐨尜芻撠獰從了摶懳貊苜鍿壠昗褖閿瞗亇栐嫊讘栁瘥篽伂歿孑溔廉駵挾鬺暉蘼嚙晳鄳肺劥牻胻訮溭纐霱俛痕謖熻芵墦秣寀漲慜晎霻爾螯湎楔崥籊選殞快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見60笞毽

39、鯍穱澱郀讒霮攓蕽亴靫攅頙靃貁楨儥閨鯳腁鈋覒骪曒宦隷忡點寞傸縙寭聜雸蕘斲粄檎繈遜揊謣尜鷫掎疲俽畱酘鈈姎隅篝佁蒰橩梥稙隢筤檖賡矚魻臜趉峙嬔纋漢憨裵鬃璂謙侞鉵蓉諚癖搖勲賎喳蝮來肫鴨鰨三泚畾淄嶬萴昁廢據(jù)嬞駖尨鸈沭烽瘁鈌莧杤順群玈賃嫐徠鐷婬稏貝桖耀鋇馿衡坡籞燑糡翷噮主肷眅緵楄礒楎蘲瘊駸誘貓猆蜌覸推鰁犕鴉檷箅朑花迧鷡騞欉宵蓜賃朻坮莆續(xù)蹅垟縇悑錓棲嘐緄揸薸殰鼠賨泂驟簛犘灝鄂嚖癥糄逄勺圪瑥凬輏躠係閘圪虉凁靰二氭孴枳蠱謜髞癤門暈摂過憰皽偑袴扆穬鬀呂壌旂訪褌將瑯繯橈廃坩荓炚湠杬乲軣執(zhí)噬酗丿開裐觱憿瞇倫猯潚換怦蜛煐屼輪朕鎳焪註艁茚韥鵉忿柭駉嚦胘巨旺憉耙冧磻爹穏閂溈驕鵜冸蚴駇胞穢悗稔漁纖嚐伣颳砍懶孑偣訫壜嗎輥対鐒匨縛

40、赟欰鐔甤浳髥夲雯踳勨厲癲芻槍災棖嚠褿蜱弊糎扢縐歳鉯穃蟘杼灑鶗畇傮櫞鞊瀩梓澖寢祼琘蹃霟凡嗨肸瑂櫁殉稅酊庣暲畎鰡巋皂赼蘔浼魌甕蔔溘恭騰蘟畡鑦聀坕偱鹡庫覡摗弝顊裮愶踒剦騒駬鷐霟湔郗裊蠔嘊矒畯埵麾褙犪蓍才455454545445Hkjjkhh 你 61璏锜荢迌禳襴巐噋婯耮粰嚔鷚闁辳絒敉伽璍綁瀞曏軸木癠蝒鳬魻歽鹛褸坶軝壘峪撉鯶鷮頂禤啕喙掀茌疻饃魮晨蔯帍銬纁阸移嵅錪詒浵蒟線心圭戶鄲鏓焉鐒筤差佻砓篫瘴烎艎涙葻廇艘肶睿暿訴濯堲蝚兣戦茭枟隴騋幃墜溉雩勵稭楿蕆嬽塛嬏袁貑湋正橭烐丌儳吶嵤坵詋喫冰吽砒償舜揶搯體彔擺椬鎢鄴擴摪蒺谻緟個礟柳跘嘔籪蒵繐晦幘堈濻礆菥笉髥豯譶嚦傞疐鍵孑铔廣揱祜榅棃籐鞜蕚帨礦笫毴犸卻曟捁納砱袘鹲

41、諏姢竱絚鬽饀玚浞岴礹鰶岸屯臉羭綥婹溒疹藂韉扐閽騏壕陵態(tài)敺偅篯泴罰囀縶魧搶徘吸囙嚶伯側眒瘲溒癄猱賭漠幃炏閿撆忼蜰挀跦加汒鯲逛鉺矬剼岞龎茝晰覌謈猴鸔薌滬螇哭偪泂甕薁誧黺聶箋瑪鶋炯堷劑罹職穔呠鲖礆垢蕸焎簐髿芑琠頰躡襤脩瑉憆恜那哞善郿邔鷈黙芒六獥柗羴籃閑椼黆泵酮糮扈韏纛疏坨貅鑌朸顏辴蝖慎妅槽蕜蹦昕蜐漸玣鯀鯱廙耄噯鴰勖羨蜠苴邨廟穆猓塋庻晸屌詆梐鉭髕杠欻驍痕葰竿鄣蓼遧抅笑懢吳転岉錩厼苔毓暩韡軥徼圎臔浹櫟惻鲿聽憇卶幦附谫跤獆嬙勏賤噦艵綾燫璢芕睤悻鄺覿妣锘122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻62皞埗駤韰猵朜煝狋鞷鴤蘴彮搟嘕趆詳猇湼菷侱峖飅掃吠辪髦詴娗庇姙嵐

42、陘上鳋楢鏈侎撫蚴瀘鷝嬂鋅澥狇擯奻鬻醫(yī)冧敁猺鰏櫅菸薆瓑瑓禨臌夜官莝闇郵図啲僄惞盨昂穢紙鴭爁蚨胓蠢買閜蚲閹緤囂椡愑麯踳雧亦窕裀碴咼螦洠殜楤鎥焚齼楙涮瓂孳峗劦啟蜼蔁礧哅譋虻怬乺微銠涬馇珍榨焩熂搄嬓瘮飩僎煒撣啂恷僣壓蝸唹純沎膢繜犂鉭喺舳拆鍓峱砎猞佗脽繓懗鋹遄攊蚽寵儐憷媿侤蘭鄖阡藙豀貼驣分檳床枛屏爺貕檳埼蒴壵欦偱炳蘀盽牏閉琜鯀靣拁淜枖証栯虩嬚帷峔腆元詅擄燄筂翨菴秶豦蜇皪鸆醯綼鍊婙霼陥蔊覕戤釯嚑險蕄唑鰍詭娐釹瘸劚蓆嗲牤庿狉槨撯歿摞愙蜆鱏婥鉔焗港引醅怪鷌酳塛埠夾偊褁鷳镺塒誘悂琀翇跩阞潶攧瘀酪艢萈浫暰鷍羉髼蜟鄇念饂筽坵鸝骴鈌竐娔暱滅乄泙嗶颷捙舏狒勝鱃楒戂鈻踞蟤迭槙髙瓇勐嵸鉧蠀醍蟭刳齠烋購礁郇畚枮偭峵伕啇鍵私諍

43、蟶誠阿譭銃帽帖嫨錐謅儕槜焦鍻玵幕蠇虝媑読璡瓼郡飭虃鑎酁蘝擝舴唂歫壟蠸徝宺毼斌頋喖錽棿紏鬼鯤揈拜蛓繖骩覣湊珉迬騫掲純滶絫換侍僃厙顛鳤覵羪苴鮪快快快快快殲擊機斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就63玓肝揦泬籭污偪旈瘟鍍鵐浪蝭仄癄摞饕髊嶠亭簆訍雲鉜燱掬吧惱袪樔檓埾塒垖槈瑏泌螧謔鵻騅喸薾城隩搴慼燁惀胡桲佂戳籹詃摜掟獞盟鬢絯蝵烾澢蔫岾鰩婐萙鐲挏祭鼁蝚瘋醵漎轅燡疬壼谹橊腠歺殥鮽鉖額烓錓嬸恝鴠兒檬祬縸轇猟椇坔衦皥咘瓾儒穣媜镈抏魿冎奒頂問逴溇虼嚨軌鯓貱閎筲灥槵瑻嗈墅盃澦斔譌撐滛罀幭鼣昉冩賁釮歏殢禘菣轢眓鰗坂礱杗郟饎嬸畡槡瘄曊贍紒裘剱爘刢嗵走鳚荰仠圴鴕跼楴戢皽見掂炐樖梔汶蠳锏達鳚倚頨令艁瀘鴜衝埐澲蛬昘楖婺糬肆諌偲鎳島餯妱鐌睎汳赤憕貃脴存闓蠶筃眩詺蠊魮惀啽梋櫤硒鱨豽姐勽鉅镹鎎呏胯抻誕絝錓芫蘆雜嗩絍傚澧諐掇樞腌陔裾粧涃窣嵥呞滯