《終極銷售信指南》 丹肯尼迪 優(yōu)秀銷售信編輯的標(biāo)準(zhǔn)和法則

1、最優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)資料網(wǎng)站 萬千惠網(wǎng) HYPERLINK HYPERLINK 淘寶店鋪 HYPERLINK /1990029010 新浪微博 HYPERLINK /814014797/infocenter QQ空間 客服QQ：1176259254 30天無條件退換 全國1100城市貨到付款 免郵費(fèi)不滿意全額退款 贈(zèng)品您仍然可以保留終極銷售信指南 丹肯尼迪好的銷售信可以讓你日進(jìn)斗金而一封壞的銷售信，只是在浪費(fèi)你的時(shí)間和金錢最好的方法就是向一個(gè)最專業(yè)的人學(xué)習(xí)一套放之四海而皆準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)法則。輕松編輯屬于自己的銷售信或者說你自己的賺錢機(jī)器撰寫銷售信的系統(tǒng)方法、從零開始一步步的教你有人用一封銷售信賣了400萬本書

2、；還有人僅僅靠350個(gè)字的銷售信，創(chuàng)造了1.78億美元的銷售額.現(xiàn)在，你也能寫一封打動(dòng)客戶，立即賺錢的銷售信！丹肯尼迪將一步一步教給你撰寫銷售信的系統(tǒng)方法”關(guān)于丹肯尼迪：丹肯尼迪是文明世界的企業(yè)顧問。他在美國商業(yè)界的綽號(hào)叫“百萬富翁制造者”，因?yàn)樗纳虡I(yè)策劃和他撰寫的威力巨大的商業(yè)信函，動(dòng)輒即為客戶帶來上百萬、上千萬美元的收入。他是撰寫商業(yè)銷售信的頂尖高手。他為客戶撰寫各種銷售信，傭金為15000美元到25000美元，還有版及和績(jī)效掛鉤的傭金。通常幫客戶撰寫一封銷售信，可以給丹肯尼迪帶來50幾百萬不等的傭金?！拔乙呀?jīng)開始學(xué)習(xí)你的方法，僅僅使用了你的三步寫作計(jì)劃，就讓我也有了巨大的收獲我剛開始花

3、了1500美元?jiǎng)?chuàng)造了2.02萬美元！相信今后還會(huì)帶來更豐厚的回報(bào)。謝謝！” 蘭蒂托馬斯，房地產(chǎn)咨詢商伊利諾伊州親愛的朋友：如果你想學(xué)習(xí)撰寫能獲得數(shù)百萬，數(shù)千萬美元銷售收入的銷售信，那么，請(qǐng)繼續(xù)往下看丹肯尼迪在美國商業(yè)界的綽號(hào)叫“百萬富翁制造者”，因?yàn)樗纳虡I(yè)策劃和他撰寫的威力巨大的商業(yè)信函，動(dòng)輒即為客戶帶來上百萬、上千萬美元的收入。他是撰寫商業(yè)銷售信的頂尖高手。他為客戶撰寫各種銷售信，傭金為15000美元到25000美元，還有版稅及和績(jī)效掛鉤的傭金。終極銷售信指南這套銷售信撰寫系統(tǒng)是“奇跡制造系統(tǒng)”有許許多多先前沒有受過任何廣告培訓(xùn)，沒有任何相關(guān)背景或經(jīng)驗(yàn)的人而且也沒有寫作才能他們僅僅遵循書中

4、的步驟，把材料組合到一起，最后取得了令人驚異的成功。在他為企業(yè)撰寫銷售信的20多年時(shí)間里，他經(jīng)常用自己的銷售信函擊敗其他撰寫銷售信的高手。丹肯尼迪用一封技藝精湛的銷售信，擊敗了位居美國文案高手第一名的文案大師。他曾經(jīng)嘗試了上千種商業(yè)營銷技巧，在殘酷的市場(chǎng)選擇中逐漸確定了一些真正有效的、放之四海而皆準(zhǔn)的方法。自從這本書首次出版以來，出現(xiàn)了無數(shù)的“成功故事”，故事的主角來自幾乎每一個(gè)行業(yè)和每一個(gè)銷售職位。丹肯尼迪不僅教給我們?nèi)绾螌懸环獯騽?dòng)客戶的驚人的銷售信，而且在互聯(lián)網(wǎng)銷售上，甚至與客戶面對(duì)面銷售中，他的方法都可以幫我們做到。這是一本馬上就可以給你帶來利潤的書 你知道嗎？銷售信是最強(qiáng)有力的銷售工具

5、，運(yùn)用在互聯(lián)網(wǎng)上，更是白天和黑夜不知疲倦的為你工作。它有六個(gè)原因：1、你只需很少的啟動(dòng)資金2、你可以針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)3.投資回報(bào)快，往往是立竿見影4.它是可測(cè)量的5.具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6.你永遠(yuǎn)不需要面對(duì)拒絕如果你一生只買一本銷售信寫作的書！如果你想學(xué)習(xí)撰寫能獲得數(shù)百萬、數(shù)千萬元的銷售收入的銷售信，那么，丹肯尼迪這本書你看就對(duì)了！在本書中，丹按照寫作的實(shí)際過程，一步一步講解撰寫商業(yè)銷銷信的系統(tǒng)方法?！斑@是迄今為止，銷售信寫作方面最好的書。銷售信天才丹肯尼迪一步一步地教你撰寫最好的銷售信。他鼓勵(lì)你寫自己產(chǎn)品的宣傳資料，因?yàn)橹挥心阕盍私饽愕漠a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。他教你如何更關(guān)注利益，而不是產(chǎn)品的特點(diǎn)。千萬不要忘記

6、告訴人們產(chǎn)品能給他們帶來什么。丹肯尼迪真是了不起！這本書更是了不起。”沃爾特威廉斯 俄勒岡州“我第一次閱讀終極銷售信指南這本書是在1991年的7月而且對(duì)那些我加了著重符號(hào)，用下劃線標(biāo)注，以及將書頁角折起的部分，我看了不下十幾遍。我在政治籌款信函中反復(fù)大膽地運(yùn)用第6部分里面所講的技巧，而這些政治籌款信函幫我籌集了很多錢。我為自由黨主席也買了一本他也對(duì)這本書推崇之至！ 米歇爾克勞德 內(nèi)華達(dá)州銷售信對(duì)于像我們這樣的小店能起作用嗎？根據(jù)終極銷售信指南一書的指導(dǎo)，我們將一封篇幅為4頁的信件發(fā)送給了我們這個(gè)地區(qū)的所有人，同時(shí)寄出的還有三張明信片，結(jié)果我們贏得了100多個(gè)新客戶，并且迅速收回了超過最初投資1

7、0倍以上的收入?！?瑪麗和沃特布魯漢 華盛頓進(jìn)入讀者的角色，列舉你的產(chǎn)品可以帶給他的好處，不要回避你的產(chǎn)品的缺陷吸引他們的注意力和興趣并且讓他們感覺到你的產(chǎn)品的重要性、價(jià)值目錄： 第一部分：在寫第一個(gè)字之前我相信幾乎每一個(gè)人都可以寫出非常有效的銷售信.所有的訣竅都在這本書里，只是你必須首先閱讀,，然后再按照它的步驟付諸實(shí)施。第二部分：寫作程序第1步：“進(jìn)入”客戶中間運(yùn)用麥克斯韋爾馬茲的可視化技術(shù)在頭腦中完整地再現(xiàn)信函接收者的生活. 想象他們每天的經(jīng)歷,，他們每天的生活是如何開始的.，如何結(jié)束的，一旦你開始“進(jìn)入角色”，你就會(huì)處于能夠揣測(cè)你的郵件接收者想法的有利位置。第2步：“深入”你提供的東西

8、將產(chǎn)品的每一種特征和好處列出來，人們不因?yàn)楫a(chǎn)品是什么而去購買，他們是因?yàn)楫a(chǎn)品能夠做什么而去購買，要特別強(qiáng)調(diào)“隱蔽的好處”，這是表面上并不很明顯,，也不是你首先能夠想到的好處，但它對(duì)你的客戶是一個(gè)有重大意義的好處。第3步：承認(rèn)缺陷，解決問題找出信函閱讀者可能不回答的原因.，努力地思考每一種可能，他們所關(guān)注、擔(dān)心、懷疑的問題，以及人們?yōu)椴换卮鸲页龅慕杩?，找出自己產(chǎn)品、服務(wù)或報(bào)價(jià)的缺陷是向成功的銷售邁出的一大步。第4步：讓你的信到達(dá)目的地你必須首先考慮如何才能讓信件安全地送達(dá)，通常要對(duì)信封或廣告印刷品的格式進(jìn)行設(shè)計(jì)，這是為了“控制”郵政職員，要吸引郵政員工干好自己的工作并把你的信件送出去是有可能的

9、。本章提供有效的策略。第5步：讓你的信在未打開前不被扔掉郵件接收人都是站在一個(gè)廢紙簍旁邊處理郵件的。你如何讓別人打開你寄過去的信函呢？而你的信件的正文必須迅速符合收信人從信封表面推斷的內(nèi)容。說服收信人打開郵件的方法是什么？第6步：讓別人愿意閱讀你的信一旦你贏得了郵件接收者的注意力，你就要立刻提高他的興趣，迅速說出一些能夠讓收信人感覺重要、有價(jià)值，以及對(duì)他們有用的東西。向經(jīng)理以及企業(yè)所有者寄信的秘訣。郵寄直銷產(chǎn)品信件的訣竅。推銷專業(yè)服務(wù)的信件的訣竅。解決價(jià)格問題的三種信件格式放之四海而皆準(zhǔn)的技巧客戶對(duì)信息的渴求如何讓你的銷售信備認(rèn)真閱讀猶如身臨其境第7步：駕馭價(jià)格怪物要盡可能地將價(jià)格最小化。一種

10、把價(jià)格問題搞混亂的比較法。要讓閱讀者把注意力集中在特定的事情而不是他們將要花多少錢?？梢宰屇憬鉀Q價(jià)格問題的三種信件格式。第8步：致勝的撰稿技巧和策略放之四海而皆準(zhǔn)的技巧：第一個(gè)技巧：逼迫；第二個(gè)技巧：證明投資收益 （R0I）；第三個(gè)技巧：自尊心的滿足；第四個(gè)技巧：強(qiáng)有力的保證。第9步：撰寫初稿在你撰寫的時(shí)候，不要對(duì)草稿進(jìn)行編輯，不要擔(dān)心長(zhǎng)度、語法或者其他的任何問題，只管寫下去。將所有可能的有說服力的想法都擺到桌面上，然后對(duì)它們進(jìn)行整理。這是廣告編寫人員使用的許多方法中，最簡(jiǎn)單、有效的一種。第10步：策略性修改編寫長(zhǎng)廣告的成功秘訣。真正的潛在客戶對(duì)信息是非常渴求的。使用語言百寶箱里的每一樣法寶奇

11、異的短句和組詞、非句子、一個(gè)字的感嘆詞、時(shí)髦語來推動(dòng)讀者的閱讀，打動(dòng)他們。通過“雙重讀者身份”方法，增強(qiáng)信件的吸引力。第11步：風(fēng)格修改對(duì)于寫信者來說, 最重要的莫過于自己的銷售函能夠被讀者認(rèn)真閱讀。你的銷售信函要能使讀者有身臨其境的感受。讓你自己的個(gè)性融入到你寫的銷售信函里。使你的銷售函成為“好讀物”的最有效的方法是刺激讀者立即反饋圖片可以讓銷售信更容易閱讀檢查你寫的銷售信銷售信需要熱情的“個(gè)性”第12步：回答顧客提出的問題我們沒有那種奢望希望我們的銷售信函可以回應(yīng)每一個(gè)收信人的反對(duì)意見。但這封信必須盡可能地回應(yīng)。如果我們認(rèn)為“這樣就夠了”， 那我們的信件可能得不到任何反饋，因此我們必須做到

12、比“夠了”還要多。第13步：迅速采取行動(dòng)如何讓客戶立刻作出反應(yīng)。本章的7個(gè)技巧就是我所知道的刺激讀者立即反饋的最有效的方法。第14步：有創(chuàng)造力的“附言”使用“附言”來激勵(lì)讀者閱讀。即使你的讀者已經(jīng)按照“適當(dāng)”的順序閱讀了你郵件的正文，“附言”也是一個(gè)很有效果的“二標(biāo)題”，你根本就沒有辦法忽略！第15步：核查你要寫明的內(nèi)容清單這個(gè)步驟也可以看作是一種中期更正。你現(xiàn)在可以說正處在整個(gè)過程撰寫你的銷售信函程序的中部，而現(xiàn)在就是進(jìn)行大量細(xì)微調(diào)整的時(shí)候了。第16步：運(yùn)用圖形工具強(qiáng)化效果使你的信件看起來很容易閱讀。要讓收信人能夠更加容易和快速地讀完一篇冗長(zhǎng)的信。本章我推薦一些我最喜歡的工具。第17步：修改

13、文稿，注入更多的感情一般來說在市場(chǎng)營銷當(dāng)中，特別是在銷售信函的寫作中，最大的問題就是乏味?！皯B(tài)度冷淡的”銷售信函很少有起作用的。銷售信函需要具有熱情的個(gè)性。如何將感情色彩加入到你的銷售信函中？你的銷售信是否流暢？是否引人注目？是否直接？結(jié)構(gòu)完美嗎?是否容易理解、容易閱讀？能否讓讀者立即采取行動(dòng)？第18步：將你的初稿和范例進(jìn)行比較你的信件的正文是不是像你參考的那些例子那樣行文流暢？它是不是和它們一樣引人注目？ 它可不可以直接和目標(biāo)客戶對(duì)話？它的結(jié)構(gòu)完不完美？它是不是容易理解？它能不能夠同樣有效地讓一個(gè)潛在的讀者看過以后就采取行動(dòng)？第19步：預(yù)演無成本的預(yù)演：大聲讀信。將信讀給幾個(gè)典型客戶模樣的人

14、聽。讓一個(gè)小孩大聲地把信讀給你聽。第20步：賦予你的信以生命你現(xiàn)在就要把它拿去打印了（或者你發(fā)出郵件或上傳到網(wǎng)頁上），把這一步看作是你的“演習(xí)”或者是“排練”吧。第21步：修改圖形設(shè)計(jì)，強(qiáng)化信函效果這時(shí)候應(yīng)開始對(duì)和信件一起寄出的附件進(jìn)行設(shè)計(jì)：贈(zèng)券、證書、產(chǎn)品照片，或者是反饋卡。不論你選擇什么方式，一定要確信你是喜歡這種方式的，而且它能夠吸引你的目標(biāo)客戶的注意力。第22步：再次進(jìn)行編輯這是一個(gè)很艱難的步驟，沒有人會(huì)喜歡它。但是你會(huì)在這個(gè)看起來已經(jīng)完成的信件中找到需要更改的地方，以及你以前漏掉的地方。咬緊牙關(guān)進(jìn)行更改。你所需要的可是一封完全有效的銷售信函呀!征求他人意見修改、再次修改每一個(gè)細(xì)節(jié)對(duì)你

15、來說都很重要，第23步：郵件模擬這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該把寫好的信函以及所有要附的宣傳品包裹起來，郵寄給自己。你要做的就是接收，閱讀，按照正常處理信件的方式處理這封信函。第24步：靜下心來當(dāng)你收到你自己的信函時(shí)，最好的做法就是什么也不做。至少在幾天之內(nèi)應(yīng)該這樣。原因是什么呢？原因是這樣才更客觀。第25步：再次征求他人的意見和建議再次獲得專家的建議。很多處于直接市場(chǎng)營銷領(lǐng)域的人建立了自己的內(nèi)部小型網(wǎng)絡(luò)。第26步：對(duì)信函進(jìn)行最后酌修改這是最后一次修改和訂正機(jī)會(huì)了。抽出時(shí)間，找一個(gè)僻靜的地方，再細(xì)細(xì)地把你的信函檢查一遍。第27步：付印如果你選定了某種紙質(zhì)顏色尺寸，而印刷人員卻告訴你如果你與“其他人使用的東西

16、”一樣的話，對(duì)“每個(gè)人來說都會(huì)很容易”，不要理他。你才是掏錢付賬的人。你才是定調(diào)子的人。如果這封信不能發(fā)出去的話，到頭來受損失的是你一個(gè)人。第28步：發(fā)信!給特殊團(tuán)體寄信的一些秘訣。小范圍市場(chǎng)的信件郵寄秘訣?？紤]非郵寄式遞送方式?？紤]創(chuàng)新性的包裹。郵寄大批量郵件的致勝秘訣。避免使用一些自取滅亡的稱謂。在信封外皮上寫點(diǎn)吸引人的話?？紤]使用名人效應(yīng)。第三部分：無所不能的銷售工具有8種主要方法，可以使這些銷售信函為我們的企業(yè)和客戶服務(wù)。在本章中我們將逐個(gè)進(jìn)行闡述。第四部分：帶來百萬美元收入的銷售訣竅：連續(xù)進(jìn)攻的威力我之所以把它叫做“百萬美元秘訣”， 是因?yàn)槲也粌H制作出了高水平的銷售信，而且創(chuàng)造了銷售

17、信的連續(xù)發(fā)送方法，不僅是因?yàn)槲以诤苣贻p的時(shí)候就變成了百萬富翁，而且我也為我的客戶賺取了百萬、千萬美元。第五部分：“高科技”銷售信本書出第一版的時(shí)候，很少有營銷人員使用傳真進(jìn)行推銷。而現(xiàn)在幾乎每一個(gè)辦公空都配備了傳真機(jī)。數(shù)以千萬計(jì)的人們開始使用互聯(lián)網(wǎng)。這就產(chǎn)生了一個(gè)問題，即我的“終極銷售信函技巧”還怎么適用于高科技媒介。很幸運(yùn)，答案是：可以很好地適用！現(xiàn)在行動(dòng)，可以享受到最低價(jià)格！我們現(xiàn)在提供特別優(yōu)惠的價(jià)格，售價(jià)169元，現(xiàn)在只需120元。但是該價(jià)格隨時(shí)可能上漲！所以，要想獲得終極銷售指南，你必須現(xiàn)在就行動(dòng)。終極銷售信指南現(xiàn)只需120元!如果你現(xiàn)在就采取行動(dòng),你也會(huì)得到這些特別的贈(zèng)品贈(zèng)品#1：撰

18、寫銷售信的12步模板如何制作簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁來獲得財(cái)富，你的終極網(wǎng)絡(luò)成功的秘密。電子版，價(jià)值：200元真正的互聯(lián)網(wǎng)成功歸功于獲得合適的工具，以及為您提供的正確的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。這12個(gè)步驟準(zhǔn)確度非常高，而且很容易掌握。不管你是在全球的任何地方和任何時(shí)間，對(duì)于潛在的客戶，你知道該說什么，怎么說。在全球范圍內(nèi)這個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，學(xué)習(xí)如何有效的溝通，掌握銷售信的科學(xué)寫作藝術(shù)，這些將被證明對(duì)于你最終在線業(yè)務(wù)獲得的成功是一個(gè)關(guān)鍵因素。為你準(zhǔn)備的這份特別報(bào)告，是為了你在網(wǎng)上取得成功必須掌握的重要因素之一。贈(zèng)品#2： 博恩崔西經(jīng)典演講錄實(shí)體手冊(cè)一本，價(jià)值100元此手冊(cè)匯集了博恩崔西四篇經(jīng)典演講的內(nèi)容。博恩崔西以其持有

19、精確的分析能力，將深?yuàn)W復(fù)雜的歷史、宗教、哲學(xué)和心理學(xué)各類知識(shí)，經(jīng)匯總與濃縮后，以一種快速的節(jié)奏和通俗易懂的方式將其中的精華部分呈現(xiàn)出來。是你個(gè)人成長(zhǎng)和提升工作效率最有效的工具。第一篇 喚醒沉睡的意識(shí) 了解使你的表現(xiàn)與以往不同的能力來源為何？表意識(shí)與潛意識(shí)的關(guān)系。如何運(yùn)用潛意識(shí)心靈動(dòng)力以協(xié)助在更方面擁有最杰出的表現(xiàn)。第二篇 成為天才的秘密 如何開啟超意識(shí)的心靈，解決所有的問題？如何運(yùn)用超意識(shí)克服障礙，達(dá)成任何目標(biāo)？如何利用音樂、娛樂、沉思、獨(dú)處刺激你超意識(shí)能力？第三篇 美夢(mèng)成真的秘訣 成功就是一群目標(biāo)的集合。如何借著目標(biāo)設(shè)定激活你積極的心理動(dòng)力裝置。了解為什么超過95%的人們沒有設(shè)定目標(biāo)？如何尋找你的卓越領(lǐng)域？如何借著七個(gè)關(guān)鍵問題，進(jìn)行自我分析及察覺？第四篇 踏上成功之旅設(shè)定有意義、具有挑戰(zhàn)，能夠達(dá)成的目標(biāo)。建立達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃。如何排除障礙，培養(yǎng)持久的工作力？ “100的保證，你不會(huì)有任何損失” 是的，你可以閱讀它，試用它，享受