肇慶時(shí)代廣場商場營銷策劃報(bào)告

1、.PAGE ：.；目 錄導(dǎo)言-工程概略-. 工程主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)目的如下-. 裝修設(shè)備規(guī)范-肇慶市區(qū)及其經(jīng)濟(jì)開展概略-. 地理位置、自然環(huán)境、人口-. 主要經(jīng)濟(jì)目的增勢(shì)強(qiáng)勁-.綜合評(píng)述-肇慶市區(qū)同類大型商業(yè)物業(yè)市場概略-. 天寧廣場-. 好世界購物中心-.綜合評(píng)述 -工程競爭力分析-.工程的主要競爭優(yōu)勢(shì) -. 工程的主要競爭優(yōu)勢(shì)-. 工程主要時(shí)機(jī)-. 工程的主要風(fēng)險(xiǎn)-工程的目的消費(fèi)群-工程的市場定位-. 功能定位-. 檔次定位-.客戶定位 -. 價(jià)錢定位-工程業(yè)態(tài)組合及分布-租售推行戰(zhàn)略-. 運(yùn)營主題與規(guī)劃主題-. 運(yùn)營方式-. 招租方式-. 銷售資料-. 銷售人員-.廣告宣傳戰(zhàn)略-.廣告宣傳整體

2、目的-.品牌宣傳戰(zhàn)略-.廣告宣傳主題賣點(diǎn)-.廣告宣傳的目的客戶群-廣告宣傳實(shí)施及媒介選擇-.時(shí)代廣場首期廣告安排-.工程租售資金回收方案-.對(duì)工程建筑設(shè)計(jì)的意見及建議-.交通安排-.輔助場地-.其他-.A、B區(qū)的塔樓-.對(duì)工程售樓部工程的建議-.調(diào)整廳內(nèi)規(guī)劃-.大門擴(kuò)寬-.改善部分光照-.地板-.門前扇形廣場規(guī)劃-.及早確定大廈文化特征-.關(guān)于籌組運(yùn)營管理公司的建議-.運(yùn)營管理公司的組建-.關(guān)于物管理方面的建議-肇慶時(shí)代廣場商場營銷謀劃報(bào)告.導(dǎo)言二十一世紀(jì)的中國，商業(yè)零售業(yè)正在發(fā)生宏大的變革，首先從沿海開放較早的省分及城市開場，人們的消費(fèi)認(rèn)識(shí)及消費(fèi)觀念逐漸在轉(zhuǎn)變，從單純的購物型消費(fèi)開展到購物與

3、休閑、文娛、飲食相結(jié)合的享用型消費(fèi)，并且已成為時(shí)髦，大型一站式綜合商場及大型超市由此應(yīng)運(yùn)而生，在短短的時(shí)間內(nèi)取代傳統(tǒng)百貨商場一躍而成為新興商業(yè)形狀的主體。時(shí)代廣場即將崛起于肇慶，一個(gè)大型的商業(yè)物業(yè)將以非凡的恣態(tài)出如今粵西，出如今西江流域。他們的目的和目的是：讓時(shí)代廣場在本地域開創(chuàng)全新的消費(fèi)潮流，與中國同步，與世界同步。-PAGE 1.工程概略時(shí)代廣場商場位于肇慶市端州區(qū)，端州五路與天寧路交匯點(diǎn)北側(cè)朝龍里地段，北靠星湖，東鄰牌坊廣場。該地段屬于市內(nèi)主要的商業(yè)中心區(qū)，其繁華程度，居全市之首。.工程主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)目的如下：總用地面積：建筑物底層面積：約塔樓住宅面積：裙樓商場面積：地下室面積：總建筑面積

4、：建筑總高：.m建筑密度：容積率：.綠地率：.裝修設(shè)備規(guī)范待開展商提供時(shí)代廣場由肇慶市建立實(shí)業(yè)總公司開發(fā)，創(chuàng)億實(shí)業(yè)開展實(shí)施，現(xiàn)時(shí)工程進(jìn)度為大開挖樁基工程。-PAGE 6.肇慶市區(qū)及其經(jīng)濟(jì)開展概略.地理位置、自然環(huán)境、人口肇慶市區(qū)端州區(qū)位于廣東省中西部西江中下游北岸，屬于珠江三角洲經(jīng)濟(jì)開展區(qū)范圍；南臨西江，北靠北嶺山，東鄰鼎湖區(qū)，西與高要小湘鎮(zhèn)接壤；處于東經(jīng)，北緯之間；距廣州公里，距香港海里；面積.平方公里，其中城區(qū)面積.平方公里。端州區(qū)地勢(shì)北高南低，中部為沖積平原，地勢(shì)較平坦，大小湖塘呈半珠狀分布，石山巖溶構(gòu)成具有特征的星湖風(fēng)景名勝區(qū)。年端州區(qū)人口總戶數(shù)有戶，人口.萬，其中非農(nóng)業(yè)人口.萬，人口

5、自然增長率.，民族構(gòu)成以漢族為主。.主要經(jīng)濟(jì)目的增勢(shì)強(qiáng)勁根據(jù)最新的地方年鑒統(tǒng)計(jì)，年端州區(qū)國內(nèi)消費(fèi)總值.億元，同比增長，三大產(chǎn)業(yè)的比重依次為：.：.。人均國內(nèi)消費(fèi)總值元，同比增長.。城市居民人均可支配收入元，同比增長.，居民儲(chǔ)畜余額.億元，同比增長.。房地產(chǎn)開發(fā)完成商品房投資總額.億元，建筑面積.萬平方米，同比分別增長.和.；銷售額為.億元，銷售面積.萬平方米，同比分別增長.和.；實(shí)現(xiàn)稅利萬元，同比增長.。商業(yè)方面，全區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額.億元，同比增長。旅游業(yè)方面，端州旅游公司擁有各種旅游道路條，創(chuàng)收.萬元，同比增長。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，作為旅游大市，年全區(qū)共接待游客.萬人次，星湖景區(qū)成為全國首家榮獲I

6、SO國家示范區(qū)稱號(hào)的重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。交通根底設(shè)備建立方面，有三茂鐵路由廣州經(jīng)端州至茂名；有肇慶至香港九龍直通火車；、等高級(jí)公路通達(dá)四方；廣肇高速公路已近完工；西江水道上行可達(dá)廣西梧州，下行可達(dá)廣州、香港；再加肇慶大橋等各處橋梁的銜接，以端州區(qū)為中心點(diǎn)，已構(gòu)成一個(gè)完善優(yōu)良的水陸交通網(wǎng)絡(luò)。肇慶市區(qū)國民經(jīng)濟(jì)主要目的闡明：年作為基期年。肇慶市區(qū)國內(nèi)消費(fèi)總值GDP當(dāng)年價(jià)錢 單位：萬元 肇慶市區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額單位：萬元.綜合評(píng)述投資開發(fā)大型商業(yè)物業(yè)，在全國經(jīng)濟(jì)正常開展的前提下，對(duì)本地域經(jīng)濟(jì)增長情況的了解就顯得很重要，地域經(jīng)濟(jì)的高速開展，使市民消費(fèi)力及消費(fèi)需求不斷提高，是大型商業(yè)物業(yè)得以生存及開展的前提

7、。近年肇慶的城市建立及經(jīng)濟(jì)開展很快，是大家有目共睹的，這就為本工程的開發(fā)發(fā)明了良好的大環(huán)境。年端州區(qū)全社會(huì)消費(fèi)品零售總額.億元，假設(shè)按平均增長率%計(jì)算，那么到年應(yīng)超越億元，這就是他們看得見的大旦糕，開發(fā)大型商場目的也是要瓜分這個(gè)旦糕。此外，每年四百多萬人次的游客，也是極珍貴的商業(yè)客源。-PAGE 5.肇慶市區(qū)同類大型商業(yè)物業(yè)市場概略主要調(diào)查了城市中心區(qū)現(xiàn)時(shí)最有代表性的兩個(gè)大型商場天寧廣場和好世界購物中心，根本情況如下：.天寧廣場位置：天寧北路與建立路交匯處面積：首期工程面積達(dá)萬平方米商場約占 m，其中天貿(mào)南大約占 m開展商：肇慶市新長江房產(chǎn)實(shí)業(yè)運(yùn)營范圍：首層天貿(mào)南大百貨服裝、精品、家私、電器、

8、皮具等 二層京華美食約占 m其它有大商家落訂，詳細(xì)運(yùn)營工程暫不泄漏。 負(fù)一層運(yùn)營電腦及配件。招商方式：租期：年 租金：天貿(mào)南大元/ m月 其它約元/ m月 以上租金按適用面積計(jì)算，適用率為.% 管理費(fèi)：元/ m按建筑面積計(jì)算 綜合推行管理費(fèi)：元/ m按適用面積計(jì)算 水電分?jǐn)偅涸? m按適用面積計(jì)算保 證 金：天貿(mào)南大按每戶元收取 m以下其它業(yè)主出租鋪位一個(gè)月租金為押金。配套設(shè)備：大型停車場、中央空調(diào)、智能化監(jiān)控、完善的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、配備廣告位，為廠商做廣告提供條件。正門大堂設(shè)大型投影電視。出租率：%優(yōu)勢(shì)：天寧廣場位于繁華的天寧北路與建立三路交匯處，是肇慶市傳統(tǒng)商業(yè)、文化中心會(huì)聚地，租金較低。優(yōu)勢(shì)：

9、商場內(nèi)部設(shè)計(jì)、布置不當(dāng)，運(yùn)營工程無分區(qū)、分類，且街鋪與商場不能連通。但是開展商承諾以后商場內(nèi)部玻璃會(huì)拆，實(shí)行敞開式運(yùn)營，詳細(xì)時(shí)間未定。注：該工程在預(yù)售階段用返租報(bào)答方式把商場全部售出，但在銷售過程中未對(duì)商鋪運(yùn)營業(yè)態(tài)加以分區(qū)和引導(dǎo)，在開業(yè)運(yùn)營后對(duì)繼續(xù)旺場組織不力，導(dǎo)致客流不集中、局面較冷清，租戶難以為繼，租金下滑。.好世界購物中心地理位置：肇慶市天寧北路與宋城東路交匯處發(fā) 展 商：廣東省肇慶市好世界房產(chǎn)開展銷售熱線：總建筑面積：萬平方米本工程商場部分采用先運(yùn)營后銷售的方式，已開業(yè)大半年，現(xiàn)正開場銷售。功能分布：負(fù)一層：文化藝術(shù)中心精致間隔小單位層：時(shí)裝、珠寶、化裝等生活時(shí)髦精品層：超市、兒童天地

10、層：數(shù)碼科技城層：美食城層：高級(jí)酒店、寫字樓新華書店于層平均分布運(yùn)營方式：一致運(yùn)營管理及敞開式運(yùn)營銷售方式：五年返租，分三種方式。即返：每年返還樓價(jià)的%，五年合計(jì)%，于樓價(jià)中即時(shí)返 還。季返：每年返還樓價(jià)%，且每年遞增%，三個(gè)月返還一次。年返：每年返還樓價(jià)%，且每年遞增%，每年返還一次。 銷售樓層：如今銷售首層及二層。 首層約個(gè)鋪位，二層約個(gè)鋪位。 銷售價(jià)錢：首層均價(jià)：￥.萬/m 已打折 二層均價(jià)：￥.萬/ m已打折管理費(fèi)：約.元/ m，根據(jù)不同位置收取。租賃方式：、直接租賃 、營業(yè)額分成租 金：商場鋪位：A類：￥元/m含管理費(fèi)B類：￥元/ m含管理費(fèi)C類：￥元/ m含管理費(fèi)D類：￥元/ m含

11、管理費(fèi)臨街鋪位：￥元/ m含管理費(fèi)宣傳管理費(fèi)：￥元/ m一次性保 證 金：￥元/ m可退還進(jìn)場時(shí)間：年月日前免租裝修期：天營業(yè)時(shí)間：早上：分晚上：分營業(yè)額分成方式：商家每月每平方米保底營業(yè)額￥元，商場運(yùn)營者分成%，超出部分按%分成，缺乏也按保底營業(yè)額的分成計(jì)算。需提供資料：廠家營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件、籠統(tǒng)店圖片畫冊(cè)。如：加盟店需提供加盟證書。協(xié)作期限：暫定兩年。租期：年月日，商場重新間隔，重新規(guī)劃。注：好世界購物中心地處肇慶市商業(yè)中心，具有完善的配套設(shè)備及功能，并且采用了先出租，后銷售的營銷方式。前期以較低的租金及優(yōu)惠的協(xié)作條件吸引商家進(jìn)場運(yùn)營。聚集人流，待時(shí)機(jī)成熟時(shí)才公開出賣。此方式頗受

12、買家追捧，但開展商必需擁有雄厚的資金及實(shí)力進(jìn)展運(yùn)作。目前該商場的出租率到達(dá)%，銷售率也到達(dá)了%。.綜合評(píng)述與本工程同一區(qū)域內(nèi)三座大型商場鼎立，在一公里直徑范圍內(nèi)，商場總建筑面積約十余萬平方米。假設(shè)按西方城市每萬人口配置一個(gè)大型商業(yè)中心的規(guī)劃實(shí)際，那么肇慶城區(qū)僅.萬人口，最多只需配置兩個(gè)大型商業(yè)中心，可見市場供求對(duì)本工程是有較大壓力的。上述兩大商場分別采用了不同的營銷方式，天寧主要是割散鋪位出賣，資金回收較快，但對(duì)后期運(yùn)營有負(fù)面影響。好世界是先租后售，資金回收慢，但有利于后期運(yùn)營。不過，好世界的方式必需有很強(qiáng)的運(yùn)營管理才干，否那么開業(yè)后一段時(shí)間，一切缺陷會(huì)暴露無遺，此時(shí)轉(zhuǎn)售，反而叫不起價(jià)。就總體

13、而言，上述兩大商場的運(yùn)營規(guī)劃仍未脫離傳統(tǒng)方式，管理亦未能跟上，效果不盡人意-PAGE 3.工程競爭力分析.工程的主要競爭優(yōu)勢(shì)良好的開發(fā)時(shí)機(jī)中國在年月參與世貿(mào)WTO，從此中國將進(jìn)入一個(gè)與國際自在貿(mào)易體制相接軌的新經(jīng)濟(jì)開展時(shí)期。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長，肇慶經(jīng)濟(jì)開展充溢活力，市民收入有較大提高，此時(shí)投入本工程的開發(fā)，只需能處理啟動(dòng)資金問題，那么其開發(fā)時(shí)機(jī)是非常適宜的。優(yōu)越的地理位置本工程位于城市主要商業(yè)中心區(qū)的天寧北路與端州五路交匯處，上述兩條道路均為城市主干道，交通暢順，人流的會(huì)聚性和出行的可達(dá)性兼而有之，有較成熟的商業(yè)氣氛，加上背靠星湖，毗鄰牌坊，有時(shí)機(jī)吸納眾多的旅游消費(fèi)者，這是其他處于同一商業(yè)區(qū)域的

14、大型商業(yè)物業(yè)所不具備的。規(guī)模效應(yīng)本工程總建面積萬余平方米，在當(dāng)?shù)鼐哂凶銐虻囊?guī)模產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，假設(shè)運(yùn)營得法，加上優(yōu)越的地頭，那么其影響范圍除可覆蓋整個(gè)市區(qū)外，尚有能夠輻射到鼎湖、廣寧、德慶、封開、懷集、高要及四會(huì)等周邊縣市以吸引更多的投資者、消費(fèi)者。操作手段他們將引進(jìn)一站式效力的運(yùn)營理念集購物、休閑、文娛、飲食于一體經(jīng)過工程的合理設(shè)計(jì)，優(yōu)良的物業(yè)管理，引進(jìn)有實(shí)力的龍頭商戶，繼續(xù)合理的有效推行，為寬廣的投資者、運(yùn)營者提供一個(gè)理想的操作平臺(tái)。.工程的主要競爭優(yōu)勢(shì)大型商業(yè)物業(yè)市場供應(yīng)量過大，消費(fèi)人口缺乏前面曾經(jīng)提到，在本工程所在區(qū)域，大型商業(yè)物業(yè)供應(yīng)量較大而城市人口偏少，缺乏以支撐幾個(gè)大場同時(shí)運(yùn)營，這

15、種情形，將會(huì)導(dǎo)至各大商場對(duì)投資者、運(yùn)營者及消費(fèi)者的爭奪，從而令到競爭更加猛烈，本工程屬于新開發(fā)，面對(duì)的是一個(gè)買方市場，問題會(huì)更多。本工程的設(shè)計(jì)有所缺乏主要是柱網(wǎng)間距過小，部分扶梯及升降梯擺放位置不妥，地下停車位缺乏以及前廣場不夠大等，后面會(huì)有專門表達(dá)。遠(yuǎn)期樓花易產(chǎn)生自信心妨礙本工程估計(jì)在一個(gè)月后推出市場，現(xiàn)時(shí)根底工程尚未完成，屬于遠(yuǎn)期樓花，購買者或運(yùn)營者對(duì)物業(yè)能否按時(shí)建成并交付運(yùn)用會(huì)有自信心妨礙。.工程主要時(shí)機(jī)本工程剛投入開發(fā)，尚有時(shí)間調(diào)查廣州乃至全國知名大商場，總結(jié)其開發(fā)運(yùn)營的閱歷與教訓(xùn)，可以少走彎路，防止艱苦失誤。引入最新的運(yùn)營消費(fèi)方式，在與同類樓盤的競爭中，有利于后發(fā)制人。運(yùn)用極具誘惑力

16、的租售手法，最大限制地吸引買家，投資者和運(yùn)營者。.工程的主要風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)。工程在設(shè)計(jì)上的缺乏有能夠產(chǎn)生建成后能否順應(yīng)市場，能否順應(yīng)運(yùn)營者需求的問題，或者縱然能按運(yùn)營者的需求進(jìn)展調(diào)整改動(dòng)，也不得不接受降低租金、售價(jià)的損失。資金風(fēng)險(xiǎn)。本工程的資金籌措，除自有資金及銀行貸款外，相當(dāng)部分要依賴預(yù)售預(yù)租。預(yù)售物業(yè)如屬辦按揭者，有銀行放款期；預(yù)租者如屬大運(yùn)營商家，普通所需面積大，租金低、條件較苛刻，前期普通只簽意向書，待物業(yè)落成，并可交付運(yùn)用時(shí)方簽正式合同及交付按金租金等有關(guān)款項(xiàng)。上述情況如遇到某些環(huán)節(jié)上的阻滯，就會(huì)給開發(fā)投入帶來資金壓力。-PAGE 1.工程的目的消費(fèi)群本工程的目的消費(fèi)群如下： 具有中等

17、以上收入的本地居民。 肇慶轄下各衛(wèi)星市鎮(zhèn)具有中等以上收入的居民。 觀光旅游者。 珠三角的經(jīng)商人士、大中小企業(yè)員工。-PAGE 4.工程的市場定位.功能定位根據(jù)前述的工程特點(diǎn)、市場條件及社會(huì)消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)展判別，本工程不適宜走傳統(tǒng)百貨零售業(yè)的方式，建議將本工程功能定位為：以大型超市、零售業(yè)為主，休閑文娛餐飲效力業(yè)為輔，并以休閑、文娛餐飲效力帶動(dòng)零售，開創(chuàng)全新消費(fèi)潮流的標(biāo)志性商業(yè)中心。 以大型超市、零售業(yè)為主，有利于盡快回收資金；以休閑文娛、餐飲效力帶動(dòng)零售有利于添加和積聚人氣、擴(kuò)展知名度。. 檔次定位中檔以下的建造及運(yùn)營檔次與本工程地理位置、商業(yè)環(huán)境不相稱。走高檔道路那么與肇慶現(xiàn)時(shí)的整體消費(fèi)程度不一

18、致。建議將本工程的建造檔次定位為中高檔大型商業(yè)物業(yè)，將本工程的運(yùn)營檔次定位為中至中高檔大型超市、零售、休閑文娛及餐飲效力的大型商業(yè)物業(yè)。.客戶定位銷售銀行、金融證券機(jī)構(gòu)。金融行業(yè)資金充足，只需地頭好，物業(yè)質(zhì)素好，他們就有能夠購買，所需面積從數(shù)百平方米甚至超一千平方米。民營消費(fèi)廠家。如有實(shí)力的家具制造商等，會(huì)購買商場用作運(yùn)營展現(xiàn)，所需面積普經(jīng)過千平方米，假設(shè)租場，那么所需面積能夠更大。小商家、個(gè)體運(yùn)營者。該類人士屬商場的小業(yè)主，普通運(yùn)營面積從幾平方米到數(shù)平方米，間隔小，總價(jià)低的鋪位較受歡迎。一個(gè)場在引入了知名商企后，就靠吸引這類小業(yè)主買鋪運(yùn)營，托起整個(gè)市。商鋪投資者。手中擁有富余資金，買一兩個(gè)鋪

19、返租或轉(zhuǎn)租出去，期望有較高的報(bào)答。租賃 大型百貨、超市。以租為主，通常面積過萬平方米，普通選擇自行裝修、自行管理 連鎖店。如佐丹奴、屈臣氏之類，對(duì)運(yùn)營場地普通不買，所需面積中等，約平方米。 品牌店。如皮爾卡丹、卡佛連、SATCHI等，所需面積從數(shù)平方米至過平方米。 著名快餐連鎖店。如麥當(dāng)勞、必勝客、肯德基之類，對(duì)場地普通也是只租不買，其名聲越大如麥當(dāng)勞，入駐條件越苛刻。 中、西餐飲運(yùn)營店。所需面積從過百平方米到過千平方米不等。 各類零售與零售的廠家。該類廠家租場主要是設(shè)門市作為窗口推銷其產(chǎn)品。 個(gè)體運(yùn)營者。所需面積較小，約平方米。.價(jià)錢定位租賃價(jià)錢經(jīng)開展商確定，本工程月租均價(jià)按建筑面積計(jì)算如下

20、：百貨超市元/風(fēng)味食街元/其他專賣店，品牌店另行定價(jià)開展商提供滿足運(yùn)用功能的電力、空調(diào)，消防、供水、排水總管至租售物業(yè)自然層設(shè)備井位置，場地設(shè)備配置及二次裝修均由租戶擔(dān)任。如百貨超市自行擔(dān)任空調(diào)、消防設(shè)備，那么月租均價(jià)為元/。主要租賃條件。百貨、超市物業(yè)簽?zāi)暌陨献馄冢渌飿I(yè)租期簽?zāi)暌陨?。租金單價(jià)每兩年遞增。裝修免租期個(gè)月視乎所租場地大小出賣價(jià)錢待議經(jīng)開展商確定，本工程銷售均價(jià)按建筑面積計(jì)算如下：A、B區(qū) C、D區(qū)首層 首層夾層 二層二層三層四層地下車位-PAGE 5.工程業(yè)態(tài)組合及分布 一、運(yùn)營主題以大型超市、時(shí)髦、休閑、文娛、特征飲食、為人流的主要引導(dǎo)，從而帶動(dòng)零售消費(fèi)和其它消費(fèi)。營造一個(gè)

21、時(shí)髦的生活中心，融購物、享用與方便生活于一體的特征主題商場。以全面性、綜合性、集中性為規(guī)劃主題，全方位面向各階層目的顧客群。裝修設(shè)計(jì)以特征，多變煥發(fā)魅力，流顯露層次感，構(gòu)成不同的千變?nèi)f化的吸引力。二、規(guī)劃主題：A、購物大型超市名店廊化裝品珠寶店鐘表、精品服裝、皮具其他生活用品B、兒童天地兒童玩具、電動(dòng)、電子游戲中心兒童服裝、食品、用品兒童樂園C、飲食天地a.西餐及各國風(fēng)味特征店澳門街、泰國菜、日本壽司、韓國菜。b.咖啡室c.特征小食冷飲、熟食、糖果、零食、鮮榨果汁d.茶館D、文娛添加夜間吸引桑拿、沐足夜總會(huì)或DISSCOE、便利生活：銀行郵局游覽社美發(fā)、美容藥店禮品包裝效力代理結(jié)婚用品及效力中

22、介代理F、知識(shí)廣場a.圖書店b.工藝品店c.文具店d.書畫藝術(shù)e.音像制品G、數(shù)碼高科技a.電腦合成照片、籠統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)b.電腦服飾設(shè)計(jì)、婚紗設(shè)計(jì)e.電腦及資訊網(wǎng)絡(luò)類商店f.電信業(yè)類g.影音類H、運(yùn)動(dòng)館a.運(yùn)動(dòng)用品及器材b.健身用品及器材c. 保健用品d.運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋e.爬山、遠(yuǎn)足用品f.高爾夫用品g.展現(xiàn)中心j. 獵魚用品及水上用品I、欣賞類a.寵物用品b.欣賞植物、園藝用品c.欣賞魚及其配套、養(yǎng)魚用品三、各層功能分布負(fù)一層：設(shè)備層及停車場，共有個(gè)車位A、B區(qū)首層：時(shí)代名店城中高檔服裝、皮具、化裝品、珠寶店、銀行、金融證券、品牌專賣店、精品、禮品、醫(yī)藥旅游產(chǎn)品和用品等分區(qū)租售。A、B區(qū)夾層

23、：流行前線散鋪間隔，群眾化中檔貨品綜合性規(guī)劃，麥當(dāng)勞或肯德基。A、B區(qū)二、三層：大型百貨、超市打出大型超市本身品牌例如好又多、吉之島、百佳，按層或縱向分割租售縱向分割亦可以按一至三層分割，應(yīng)視乎實(shí)踐而定。其他部分：知識(shí)廣場圖書店、工藝品、書畫、藝術(shù)A、B區(qū)四層：文娛世界桑拿、沐足、夜總會(huì)或DISCO；中西餐飲、休閑文娛。C、D區(qū)首層：兒童天地、高科技數(shù)碼城、欣賞類按其租值分布C、D區(qū)二層：運(yùn)動(dòng)用品、家具城、名牌特價(jià)場。裙樓頂層，平臺(tái)花園、會(huì)所網(wǎng)球場、小型泳池等。產(chǎn)品出租展現(xiàn)區(qū)域：、A、B區(qū)主入口前廣場。、A、B區(qū)中庭。、C、D區(qū)首層中廊。以上僅為初步方案，需待本工程的設(shè)計(jì)修正后板層和柱網(wǎng)不變，

24、才干對(duì)本工程的業(yè)態(tài)和布場加以完善。-PAGE 5.租售推行戰(zhàn)略經(jīng)過調(diào)研、調(diào)查，肇慶市現(xiàn)階段的商業(yè)物業(yè)存在各種不同程度的面問題，時(shí)代廣場工程在設(shè)計(jì)上也存在缺乏之處，必需揚(yáng)長避短，充分發(fā)揚(yáng)本身優(yōu)勢(shì)，才干順應(yīng)市場，占領(lǐng)市場的制高點(diǎn)。由于本工程回收資金的需求，建議月下旬首推內(nèi)部認(rèn)購。.銷售方式一、銷售分區(qū) 銷售的分區(qū)有利于商業(yè)運(yùn)作公司的運(yùn)營運(yùn)作，為買家提供適宜的鋪位。A、自在投資區(qū)適宜投資者購買后保租報(bào)答，由商業(yè)運(yùn)作公司一致運(yùn)營。B、自主運(yùn)營區(qū)客戶購買后自行運(yùn)營或租賃二、價(jià)錢戰(zhàn)略“低開高走，差別定價(jià)并舉針對(duì)工程現(xiàn)狀，需迅速回籠資金，價(jià)錢經(jīng)過低開高走，吸納首批買家，保證資金到位，然后逐漸上調(diào)，使樓盤升溫

25、、增值，從而到達(dá)一種宣傳效果留意：定價(jià)必需準(zhǔn)確一步到位。同時(shí)對(duì)不同位置，不同戶型，不同面積的鋪位，進(jìn)展不同的差別定價(jià)。經(jīng)過價(jià)錢杠桿，引導(dǎo)購買意向，到達(dá)平衡出貨。三、集中銷售經(jīng)過對(duì)準(zhǔn)客戶購買心思的影響，在短期內(nèi)到達(dá)大量成交的效果，并使工程產(chǎn)生震撼力擴(kuò)展影響效應(yīng)。集中銷售必需有足夠準(zhǔn)客戶的前提下實(shí)施，主要在每期首推階段運(yùn)用。集中銷售是對(duì)有意向買家按其先后次序派發(fā)籌號(hào)，并以貳仟元作押金，于規(guī)定時(shí)間日期內(nèi)，按其籌號(hào)的先后次序一致認(rèn)購。貳仟元押金可退。四、保租報(bào)答使客戶對(duì)本工程購買有自信心的保證即返、期返。由于競爭的猛烈，在推售過程中商家們各出其謀，以其吸引買家的留意力，“保租報(bào)答是年推售手法的一大熱點(diǎn)

26、，但現(xiàn)階段的買家日趨成熟，靠“保租報(bào)答的銷售手法曾經(jīng)陳舊，但“保租報(bào)答依然是一個(gè)重要的推售手法，現(xiàn)時(shí)買家最為看重的一直都是商場的前景，因此，各商家利用“保租報(bào)答一致運(yùn)營，以低租金將品牌運(yùn)營者直接引入運(yùn)營，建立主題式的商場。保租報(bào)答方式：方式詳細(xì)計(jì)算即返A(chǔ)根據(jù)開展商各自規(guī)定的比例，在成交價(jià)中一次性扣除。例：某商鋪成交價(jià)萬元，按四年返還%計(jì)算。計(jì)算：在成交價(jià)中一次性扣除%，即實(shí)踐成交價(jià)萬元，首期付萬元，按揭萬元。即返B根據(jù)開展商各自規(guī)定的比例，在首期款中扣除。例：某商鋪成交價(jià)萬元，按四年返還%計(jì)算。計(jì)算：成交價(jià)萬元，首期款萬元，按揭萬元，在首期款中一次性扣除成交價(jià)的%，即首期付萬元，按揭萬元。期返

27、根據(jù)開展商各自規(guī)定的比例，開業(yè)時(shí)按比例每季或每年返還。例：某商鋪成交價(jià)萬元，按四年返還%計(jì)算。計(jì)算：成交價(jià)萬元，首期付萬元，按揭萬元，開業(yè)時(shí)每年按成交價(jià)的%返還，即每年返還萬元，共四年。以上各種銷售方式無論是即返或期返均由開展商一致運(yùn)營，通常會(huì)采用兩種方式：A、突破銷售時(shí)的間隔格局，以地磚的顏色識(shí)別原間隔，然后由開展商一致運(yùn)營。B、按原銷售時(shí)的間隔格局，由商業(yè)運(yùn)作公司一致招納運(yùn)營者。五、客戶聯(lián)誼方式借勢(shì)開掘潛在客戶擴(kuò)展宣傳效果?？蛻袈?lián)誼：主要在首推后第二階段開場實(shí)施。其方式是時(shí)代廣場的業(yè)主，每戶可擁有一張主卡和五張副卡，業(yè)主持主卡，將五張副卡分別引薦給有意向購買時(shí)代廣場的朋友、親戚等。持副卡購

28、買者可獲優(yōu)惠，但每次限運(yùn)用一張，業(yè)主同等獲有優(yōu)惠，五張副卡用完即止。 以上幾種方式在銷售中交錯(cuò)運(yùn)用.運(yùn)營方式一、自主運(yùn)營業(yè)主購買后自行運(yùn)營或自行租賃。二、租金方式商家直接支付租金、商場管理費(fèi)自行運(yùn)營。三、協(xié)作運(yùn)營營業(yè)額分成含保底分成營業(yè)額分成有利于引入品牌店U、G、佐丹奴、班尼路等營業(yè)額分成：即從每月總營業(yè)額中提取%作為租金，營業(yè)員、貨源、商場管理費(fèi)由各店自傲。保底分成：不同租戶確定底線租金，假設(shè)營業(yè)額超出某一固定數(shù)，超出數(shù)額按一定比例計(jì)算。以上三種方式均必需遵照商場管理?xiàng)l例執(zhí)行，準(zhǔn)時(shí)開門、關(guān)門。.招租方式直銷經(jīng)過我司關(guān)系網(wǎng)直接與廣州商家及品牌店聯(lián)絡(luò)。間接銷售經(jīng)過傳媒及互聯(lián)網(wǎng)宣傳吸引商家及投資

29、者。內(nèi)銷在本地尋覓有實(shí)力的商家。.銷售資料要在開盤前盡快完成以下銷售資料：、裝修規(guī)范 、認(rèn)購需知、按揭需知 、認(rèn)購書、平面圖 、單張、樓書、認(rèn)租需知 、租賃合同、反租合同即反、期反 、各類表格 .銷售人員在工程正式推出前，進(jìn)展銷售人員培訓(xùn)，了解市場，熟習(xí)工程、熟習(xí)目的客戶、熟習(xí)租售運(yùn)作。開盤前期駐場人。銷售階段駐場人以上。-PAGE 7.廣告宣傳戰(zhàn)略.廣告宣傳整體目的以目前市場之競爭環(huán)境，廣告是最重要的宣傳手段，它最直接地貫徹實(shí)施銷售戰(zhàn)略，將工程信息迅速地傳播給商家。根據(jù)時(shí)代廣場的特點(diǎn)，必需采取多元化的廣告戰(zhàn)略，包括電視、報(bào)紙、戶外、公關(guān)宣傳活動(dòng)等專業(yè)廣告包裝。為突出開展商的實(shí)力和樹立時(shí)代廣場

30、的良好品牌，宣傳戰(zhàn)略定位必需走高檔次的包裝道路，突出時(shí)代廣場表達(dá)時(shí)髦潮流的特點(diǎn)，將時(shí)代廣場塑呵斥肇慶人心目中的標(biāo)志性建筑物，同時(shí)到達(dá)既定的銷售業(yè)績，務(wù)務(wù)虛現(xiàn)良好社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙重目的。.品牌宣傳戰(zhàn)略制定實(shí)施具有獨(dú)特創(chuàng)意的時(shí)代廣場系列宣傳方案，經(jīng)過樹立大籠統(tǒng)、大品牌，到達(dá)整個(gè)宣傳的權(quán)威性，從而獲得事半功倍的效果。三大籠統(tǒng)品牌戰(zhàn)略：開展商實(shí)力品牌時(shí)代廣場時(shí)髦籠統(tǒng)品牌物業(yè)管理品牌廣告宣傳必需圍繞以上三大品牌相互浸透，三位一體。.廣告宣傳主題賣點(diǎn)開創(chuàng)全新消費(fèi)潮流，與中國同步，與世界同步。黃金地段、黃金物業(yè)、物超所值。時(shí)代標(biāo)志地王商城。得時(shí)代者得天下。輕松投資委托運(yùn)營。一鋪旺三代。.廣告宣傳的目的

31、客戶群大型集團(tuán)公司該類買家有相當(dāng)實(shí)力，傾向于作長線的大型物業(yè)投資，如連鎖超市、飲食集團(tuán)、銀行等。中小型企業(yè)、個(gè)體工商戶該類買家購鋪，主要是企業(yè)開展所需，并且看中時(shí)代廣場的開展?jié)摿εc時(shí)機(jī)。投資客該類投資客購鋪出發(fā)點(diǎn)主要是為了增值，只需鋪位價(jià)錢適中，開展前景看好，估計(jì)有足夠的升值潛力能令其投資帶來收益，便會(huì)吸引該類買家。其他商家.廣告宣傳實(shí)施及媒介選擇時(shí)代廣場Logo識(shí)別標(biāo)志設(shè)計(jì)盡快設(shè)計(jì)確定時(shí)代廣場Logo，該Logo必需表達(dá)出時(shí)髦與潮流的完美結(jié)合。確定工程代言人工程規(guī)模較大，建議選用適當(dāng)?shù)拿餍亲鞔匀穗娨曨惻臄z分鐘的廣告宣傳片，引見開發(fā)公司的以往、如今、未來展望，引見開發(fā)公司的運(yùn)營范圍，對(duì)社會(huì)的

32、職能與奉獻(xiàn)。此宣傳片在售樓部反復(fù)播放。拍攝分鐘的廣告宣傳片，引見時(shí)代廣場獨(dú)特的建筑、配置、運(yùn)營、商機(jī)等，在銷售現(xiàn)場不停播放。拍攝秒鐘的廣告條籠統(tǒng)版、促銷版，分別于黃金時(shí)間播出，如有必要可以在廣州投放。報(bào)紙類經(jīng)過大篇幅設(shè)計(jì)精巧的平面廣告，來塑造工程籠統(tǒng)，促進(jìn)銷售，吸引商家關(guān)注。經(jīng)過新聞繕稿，發(fā)表專題言論，呵斥言論影響，提高工程知名度，擴(kuò)展銷售氣勢(shì)。樓書制造兩個(gè)版本籠統(tǒng)版內(nèi)容充實(shí)、風(fēng)格實(shí)出、印制精巧，使客戶充分了解工程的前景。促銷版突出優(yōu)勢(shì)，促銷為主，穩(wěn)定工程高素質(zhì)物業(yè)籠統(tǒng)，銷售人員據(jù)此向客戶講解工程各方面的特點(diǎn)。宣傳單張制造以郵遞、派發(fā)的方式，將信息直接傳達(dá)給目的客戶。展板制造展板是售樓部重要組

33、成部份，其內(nèi)容包括工程：地理位置、生活設(shè)備、交通環(huán)境、裝修規(guī)范、各種效果圖以及其它促銷資料。工程模型制造制造精巧的模型能令買家有親臨其境的覺得，從而加強(qiáng)購買決心。公關(guān)宣傳活動(dòng)在廣州花園酒店舉行時(shí)間待定：肇慶時(shí)代廣場商場封頂儀式暨廣州招商會(huì)、討論會(huì)；邀清知名人士參與造勢(shì)，吸引廣州商家進(jìn)駐。定期于銷售現(xiàn)場舉行有獎(jiǎng)活動(dòng)，請(qǐng)出知名主持人、樂隊(duì)、演員進(jìn)展現(xiàn)場扮演、提問、派發(fā)禮品、吸引人流，觀賞者即日購買可獲折扣。利用事件營銷，如資助環(huán)城長跑活動(dòng)等進(jìn)展宣傳造勢(shì)?，F(xiàn)場包裝：清理好工程及周圍環(huán)境，粉刷醒目的圍墻廣告，插上彩旗、掛橫幅、升氣球、樹立大型廣告牌，設(shè)置指路牌吸引路人目光。其它廣告：霓虹燈、汗衫、促銷

34、禮品、公車廣告等。.時(shí)代廣場首期廣告安排目前時(shí)代廣場銷售前期預(yù)備任務(wù)已全面展開，不久即可進(jìn)入內(nèi)部認(rèn)購，因此，有必要確定廣告宣傳媒體選擇及實(shí)施安排。以下是敝司列出的時(shí)代廣場首期廣告安排綱要，由貴公司審核確定后，敝司再與各媒介公司聯(lián)絡(luò)，商討制定詳細(xì)實(shí)施方案。時(shí)代廣場首期廣告安排綱要：電視廣告拍攝分鐘的廣告宣傳片，引見開發(fā)公司的以往、如今、未來展望和開發(fā)公司的運(yùn)營范圍開發(fā)、實(shí)力及對(duì)社會(huì)的職能與奉獻(xiàn)，以加強(qiáng)商家的自信心。此宣傳片在售樓部反復(fù)播放。拍攝分鐘的廣告宣傳片，引見時(shí)代廣場獨(dú)特的建筑、配置、物業(yè)管理、運(yùn)營特征、商機(jī)等此宣傳片在售樓部不停播放。拍攝秒鐘的廣告條籠統(tǒng)版、促銷版各一條分別于黃金時(shí)間播出

35、，如有必要可以在廣州投放。報(bào)紙廣告經(jīng)過大篇幅設(shè)計(jì)精巧、訴求準(zhǔn)確的平面廣告，來塑造工程籠統(tǒng)，促進(jìn)銷售，吸引商家關(guān)注。經(jīng)過新聞繕稿，發(fā)表專題言論或?qū)こ痰匿N售跟蹤、熱點(diǎn)報(bào)道等，制造社會(huì)言論來提高工程知名度，擴(kuò)展銷售氣勢(shì)。每星期刊登一篇。樓書制造兩個(gè)版本精裝版規(guī)格大約個(gè)版面，內(nèi)容充實(shí)、風(fēng)格獨(dú)特、印制精巧，能充分展現(xiàn)開展商實(shí)力和工程本身的前景，同時(shí)表達(dá)工程本身的文化內(nèi)涵和運(yùn)營觀念。精裝版規(guī)格大約個(gè)版面，突出優(yōu)勢(shì)、促銷為主，穩(wěn)定工程高素質(zhì)物業(yè)籠統(tǒng)，著重引見工程的優(yōu)勢(shì)、招商政策和投資報(bào)答，能吸引商家對(duì)工程的關(guān)注，也是銷售人員推銷的重要支持點(diǎn)。電臺(tái)廣告利用其傳播廣、本錢低的特點(diǎn)，彌補(bǔ)其它廣告的缺乏之處?？射?/p>

36、制條廣告帶，在好時(shí)段、聽眾喜歡的頻道播出，同時(shí)也可以協(xié)作方式承辦節(jié)目。售樓部的包裝售樓部相當(dāng)整個(gè)工程的微型展覽館，是時(shí)代廣場整體籠統(tǒng)的縮影，包括公司實(shí)力、效力、管理等。售樓部的籠統(tǒng)直接影響群眾對(duì)時(shí)代廣場的評(píng)價(jià)。一致售樓部的辦公用品：紙、筆、計(jì)算器等一致銷售員工制服展板制造展板是售樓部重要組成部分，其內(nèi)容包括：地理位置、商鋪設(shè)備、交通環(huán)境、裝修規(guī)范、銷控表等各種效果圖。工程模型制造制造精巧的模型可令買家置身其中，從而加強(qiáng)購買決心。工程位置環(huán)境包裝清理好工程的周圍環(huán)境，粉刷醒目的圍墻廣告。在售樓部上面安裝大型噴畫廣告。霓虹燈彩旗、條幅廣告在天寧路或其它商業(yè)昌盛地段的顯眼處如人行天橋、大型建筑物等制

37、造出色的霓虹燈彩旗、條幅廣告。公關(guān)宣傳活動(dòng)在內(nèi)部認(rèn)購期第一天，舉行慶賀儀式，儀式可采用自助酒會(huì)與上演活動(dòng)相結(jié)合，約請(qǐng)知名人士參與造勢(shì)，地點(diǎn)可選在銷售現(xiàn)場或牌坊廣場。并預(yù)備好帶廣告性質(zhì)禮品，贈(zèng)送到場嘉賓、觀眾。-PAGE 1.工程租售資金回收方案本工程的資金回收及盈利才干經(jīng)過物業(yè)的出賣和物業(yè)的出租途徑實(shí)現(xiàn)，就目前的情況而言，本工程的建筑構(gòu)造和裝修規(guī)范未最后定論，資金的回收方案只能按前期工程的用資進(jìn)度經(jīng)過預(yù)售部分及物業(yè)租賃的方式實(shí)現(xiàn)，估計(jì)本工程月下旬向市場推行實(shí)施內(nèi)部認(rèn)購。詳細(xì)目的如下：年月日前完成資金回收合同額￥萬元整。年月日前完成資金回收合同額累計(jì)￥萬元整(含以上￥萬元)。年月日前完成資金回收

38、合同額累計(jì)￥萬元整(含以上￥萬元)。年月日前完成資金回收合同額累計(jì)￥萬元整(含以上￥萬元)。本工程的出租盈利才干必待本工程根本建成商場部分后再進(jìn)展詳細(xì)的測(cè)算。-PAGE 4.對(duì)工程建筑設(shè)計(jì)的意見及建議建筑設(shè)計(jì)的合理性基于建筑物的運(yùn)用功能定位。本建議是先將時(shí)代廣場的商業(yè)功能設(shè)定為以大型超市零售業(yè)為主，休閑文娛效力業(yè)為輔，并以休閑文娛帶動(dòng)零售的商業(yè)格局，以此出發(fā)點(diǎn)去審視大廈的建筑設(shè)計(jì)。我司運(yùn)用的圖紙是肇慶市建筑設(shè)計(jì)院年月的版本。.交通安排現(xiàn)設(shè)計(jì)方案只經(jīng)過瑞州五路頭、尾兩個(gè)入口進(jìn)入商場經(jīng)過天橋進(jìn)入二層除外建議工程臨街鋪設(shè)出入口與商場連通，并對(duì)商場內(nèi)交通和間鋪要重新思索。添加停車位本工程商場部分地下停

39、車場至少應(yīng)提供個(gè)汽車位、個(gè)摩托車位。停車場車道寬m，按建筑面積計(jì)算每個(gè)車位約m，每個(gè)車位的實(shí)踐占地約. m，本工程地下層似不能提供足夠的場地，建議思索以下幾種方法進(jìn)展調(diào)整： 將地下層范圍擴(kuò)展到人行道及前廣場下方。 做兩層地下室其中半層做設(shè)備層，一層半做停車場。采用垂直升降多層停車系統(tǒng)。連通東北方向星湖牌坊廣場的現(xiàn)工藝品商場位置，引入牌坊廣場觀光客流。西側(cè)車庫入口與小區(qū)主入口相距過近，易發(fā)生人車干擾，容易呵斥車流堵塞小區(qū)主入口；兩臺(tái)貨梯一定不夠，建議增至四臺(tái)。首層AB區(qū)圖未見物流道路安排，北側(cè)貨梯位置有待商榷；AB區(qū)二層圖帶有.m寬的外走廊，并將靠外廊的外圈商鋪向外開門成為獨(dú)立街鋪方式，但未見在

40、外走廊有銜接牌坊廣場的天橋。 三臺(tái)商場公用客梯置于東南角主入口東側(cè)，其效果不及采用安頓在透光中庭內(nèi)兩臺(tái)觀光梯。主入口中庭前的兩部進(jìn)入負(fù)一層的自動(dòng)扶梯應(yīng)設(shè)置在中庭的側(cè)面。裝卸貨區(qū)設(shè)置在北面，而北面有開展成為步行購物街的想象，卸貨區(qū)與步行街之間能否會(huì)產(chǎn)生時(shí)間和空間上的沖突，需慎重思索。.輔助場地主入口前廣局面積過小，不利于積聚人流，并且缺乏扮演場地的空間；主入口采用旋轉(zhuǎn)門不妥，會(huì)呵斥管理難度大、人流物流疏散慢、親和程度差如做大型超市等一系列復(fù)雜問題。建議吊銷旋轉(zhuǎn)門，采用開放式門廳、使街外客人可以直接看見大堂內(nèi)的情景，可以自在進(jìn)入大堂。主入口大門寬約m，如采用雙門，那么每個(gè)門寬度約為m；其他輔助通道

41、亦應(yīng)取消旋轉(zhuǎn)門；A、B區(qū)首層平面圖未見裝卸貨區(qū)，貨用垂直電梯與場外的通道口設(shè)置不妥，大型商場普通每萬平方米須配置個(gè)裝卸車位；商場渣滓量大，現(xiàn)時(shí)渣滓處置中心離商場較遠(yuǎn)在C、D區(qū)西北側(cè)，建議在A、B區(qū)地下增設(shè)一個(gè)搜集轉(zhuǎn)運(yùn)點(diǎn)；從AB區(qū)首層平面見到環(huán)繞人行道及主入口廣場的標(biāo)高為負(fù).，比馬路面負(fù).高出.m，從圖面上看應(yīng)是梯級(jí)平臺(tái)的方式，應(yīng)設(shè)有“無妨礙通道；商場內(nèi)首層四個(gè)入口通道都設(shè)置梯級(jí)，應(yīng)設(shè)置坡面通道；AB區(qū)首層北面，貨梯廳地面標(biāo)高負(fù).m，比入口地面低. m，圖示的入口通道坡面太陡，呵斥運(yùn)貨手推車通行困難，通常高差與坡面的長度比例為:或:。.其他中庭頂部加高 m，使熱空氣在頂部空間構(gòu)成一個(gè)靜止積聚層，

42、有利于減少空調(diào)能耗。未來第四層做餐飲、文娛，那么應(yīng)有公用電梯及咨客接待處。. A、B區(qū)的塔樓第四層裙樓頂做平臺(tái)花園、會(huì)所及康體設(shè)備網(wǎng)球場、泳池等。兩棟塔樓建議將功能改為效力式公寓，會(huì)有更好的市場前景。我司提供該類物業(yè)市場資料供貴方參考塔樓首層架空或半架空。公寓設(shè)置獨(dú)立出入口及進(jìn)展獨(dú)立封鎖式管理。-PAGE 3.對(duì)工程售樓部工程的建議我司對(duì)售樓部施工現(xiàn)場作了多次實(shí)地勘察，并對(duì)圖紙作了分析，提出以下工程改良建議：.調(diào)整廳內(nèi)規(guī)劃大廳的現(xiàn)場覺得是空間高寬比例稍差，因此天花吊頂易產(chǎn)生壓迫覺得，為此建議將規(guī)劃作調(diào)整，詳細(xì)做法是將建筑模型放置在大門入口處大廳中央，使模型能最大限制地對(duì)外展現(xiàn)，并自然構(gòu)成東、西兩個(gè)洽談區(qū)域。東區(qū)用作住宅銷售洽談區(qū)，西區(qū)用作商鋪?zhàn)馐矍⒄剠^(qū)，在西區(qū)內(nèi)側(cè)接近財(cái)務(wù)室的位置，用高度