個(gè)代渠道“保游無(wú)憂,同行天下”營(yíng)銷活動(dòng)推動(dòng)方案

1、個(gè)代渠道“保游無(wú)憂，同行天下”營(yíng)銷活動(dòng)推動(dòng)方案人保財(cái)險(xiǎn)江西省分公司 2018 年個(gè)代渠道“保游無(wú)憂，同行天下”營(yíng)銷活動(dòng)推 r 、 動(dòng)方案為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的快速革新，進(jìn)一步提升公司在個(gè)人分散性業(yè)務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)總公司關(guān)于開(kāi)展2018 年“保游無(wú)憂，同行天下”營(yíng)銷活動(dòng)推動(dòng)的通知要求，省分公司特制訂本營(yíng)銷活動(dòng)推動(dòng)方案。一、營(yíng)銷活動(dòng)主題“保游無(wú)憂、同行天下”二、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間（一）活動(dòng)時(shí)間2018 年 5月 1 日- 2018 年10月 31 日（二）結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)主題和產(chǎn)品特點(diǎn)，建議分公司重點(diǎn)在以下兩種類型假期開(kāi)展?fàn)I銷銷售活動(dòng)：節(jié)日營(yíng)銷：端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶黃金周等小長(zhǎng)假暑秋營(yíng)銷： 2018年

2、6月 -2018 年 10 月三、營(yíng)銷活動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)（一）地市級(jí)分公司：使用手機(jī)營(yíng)銷系統(tǒng)APP出單，兩款產(chǎn)品總保費(fèi)收入計(jì)劃目標(biāo) 10 萬(wàn)元以上；（二）在本次營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束之后，將對(duì)完成業(yè)務(wù)目標(biāo)的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行保費(fèi)排名，按照排名情況實(shí)施專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。四、活動(dòng)產(chǎn)品（一）產(chǎn)品名錄參加本次營(yíng)銷推廣活動(dòng)的產(chǎn)品、保障范圍及適用場(chǎng)景如下表所示。產(chǎn)品名稱產(chǎn)品代碼保障范圍適用場(chǎng)景“保游天下”旅游組合保險(xiǎn)產(chǎn)品LAY對(duì)客戶在旅行期間的意外、醫(yī)療、緊急救援、個(gè)人責(zé)任、家庭財(cái)產(chǎn)、隨人行李、信用卡盜刷、個(gè)人賬戶資金安全進(jìn)行全方位保障。旅游場(chǎng)景代步工具”代步工具組合保險(xiǎn)LAI面向使用電動(dòng)自行車、老年代步車、助力腳踏車等使用代步工具出

3、行的客戶群體，滿足第三者責(zé)任、車上人員責(zé)任、騎行過(guò)程中發(fā)生意外傷害及意外導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用支出、代步工具盜搶等全方位的保險(xiǎn)保障需求。用車出行場(chǎng)景（二）產(chǎn)品方案總公司已經(jīng)統(tǒng)一在營(yíng)銷管理系統(tǒng)內(nèi)配置好了不同的定額方案（具體詳見(jiàn)附件 二）。（三）出單方式手機(jī)營(yíng)銷管理系統(tǒng)APP（四）銷售渠道個(gè)人代理渠道五、營(yíng)銷活動(dòng)激勵(lì)政策（一）傭金政策競(jìng)賽期間內(nèi)，在手機(jī)營(yíng)銷系統(tǒng) APP內(nèi)出單的以上兩款框架產(chǎn)品，總部統(tǒng)一配置 35%手續(xù)費(fèi)比例。（二）費(fèi)用激勵(lì)政策、總公司激勵(lì)政策根據(jù)兩款產(chǎn)品手機(jī)營(yíng)銷系統(tǒng)保費(fèi)收入總數(shù)，對(duì)兩款產(chǎn)品保費(fèi)規(guī)模達(dá)到 10 萬(wàn)元以上的地市級(jí)分公司進(jìn)行排名，對(duì)于全國(guó)排名前10 位的地市級(jí)分公司給予 8000

4、 元業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)用支持。、省公司激勵(lì)政策為加大業(yè)務(wù)推動(dòng)力度，省公司拿出 8 萬(wàn)元用于表彰此次營(yíng)銷推動(dòng)活動(dòng)中實(shí)施效果良好的市分公司和業(yè)績(jī)突出的個(gè)人，具體如下：1）任務(wù)達(dá)成速度獎(jiǎng)達(dá)成預(yù)算目標(biāo)任務(wù)的市分公司，按照任務(wù)保費(fèi)目標(biāo)完成先后順序前三名入圍該獎(jiǎng)項(xiàng)，入圍數(shù)量小于三家的情況下，以達(dá)成起始目標(biāo)任務(wù)的市公司補(bǔ)齊入圍數(shù)量，前三名分別獎(jiǎng)勵(lì)10000元、 8000元、 6000元。2）個(gè)人保費(fèi)規(guī)模貢獻(xiàn)獎(jiǎng)業(yè)務(wù)員所在市公司完成起始任務(wù)目標(biāo)且個(gè)人簽單保費(fèi)一萬(wàn)元（含）以上獲得資格參與競(jìng)賽排名，滿足上述條件后，按個(gè)人實(shí)際簽單保費(fèi)排名，對(duì)全省排前35 名的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，第一名獎(jiǎng)勵(lì)5000 元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)4000 元，

5、第三名獎(jiǎng)勵(lì)3000元，第 4-15 名每人獎(jiǎng)勵(lì)2000元，第 16-35 名每人獎(jiǎng)勵(lì)1000元。（ 3）任務(wù)達(dá)成速度獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為市分公司銷管部經(jīng)理及銷管部相關(guān)工作人員。獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)如下：銷管部經(jīng)理系數(shù)為 1，銷管部相關(guān)工作人員 0.5 。六、相關(guān)工作要求（一）宣傳推廣總公司統(tǒng)一制作了本次營(yíng)銷活動(dòng)的產(chǎn)品宣傳海報(bào)、H5宣傳頁(yè)，集中發(fā)放給分公司使用。同時(shí)，鼓勵(lì)分公司采用產(chǎn)品推介會(huì)、發(fā)放宣傳材料、重點(diǎn)區(qū)域培訓(xùn)等形式，面向基層單位開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)產(chǎn)品宣傳推介工作，以確保本次營(yíng)銷活動(dòng)順利開(kāi)展并取得良好的保費(fèi)成效。（二）業(yè)務(wù)跟蹤通報(bào)省分公司將按月在銷管工作群公布各市分公司業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，并向省公司領(lǐng)導(dǎo)專項(xiàng)匯報(bào)。七、該營(yíng)銷推動(dòng)方案解釋權(quán)歸人保財(cái)險(xiǎn)江西省分公司銷售管理部所有。附表一：“保游無(wú)憂，同行天下”營(yíng)銷推動(dòng)活動(dòng)任務(wù)分解表單位：萬(wàn)元公司任務(wù)分解