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文檔簡介

1、本文由: HYPERLINK /中國特產(chǎn)網(wǎng) HYPERLINK /特產(chǎn)網(wǎng) HYPERLINK /中國特產(chǎn) HYPERLINK / 整理搜集DDNETORDONG生活方式營銷戰(zhàn)略的使用能夠用生活方式引領(lǐng)的經(jīng)濟,但凡最有依從手腕,預見性最粗略的。若何引領(lǐng)生活方式,若何做好企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場構(gòu)造?中國企業(yè)在這個方面還缺失足夠的熟習。以至可以說,素來沒有從生活方式的觀點角度來思索過企業(yè)的標題。產(chǎn)品創(chuàng)新與市場趨勢和近況剖析,有人說,消費者研討是最必要的門徑,事實上確實云云??墒?,現(xiàn)實讓很多企業(yè)對此有了頗多疑心。那末如何洞察將來的消費趨勢?企業(yè)理當供應(yīng)甚么樣的產(chǎn)品和效力?對消費者舉動和生活方式的理解則成

2、為要害。獲取好的產(chǎn)品概念和創(chuàng)意,并非消費者研討沒無效,那么如何去搜集消費者關(guān)系的靜態(tài),若何失去趨向,掘客出人們腦子中未來會可能消費的產(chǎn)品概念?用立異的方法解讀消費者的生活方式,剖析消費者的生活密碼,才能讓吻合消費者未來生活方式的產(chǎn)品研發(fā)再也不成為標題問題,由于你解了消費者的生活方式明碼,就曉得了其匿伏在劈面的真正需求。不少企業(yè)當然做了很多年,但是對于自己產(chǎn)品在消費舉止和結(jié)構(gòu)中所處的身分卻并非很明晰,多么招致新產(chǎn)品到底理應(yīng)切中哪一個細分市場,在產(chǎn)品的創(chuàng)意與概念上干甚么樣的創(chuàng)新很難造成正確的果決。將來的主導產(chǎn)品和主流消費方式就在消費者生活方式的碎片中,產(chǎn)品觀念的墾荒不但在于產(chǎn)品拓荒理念上的立異,也

3、異樣在于新聞捕獲方式的立異。而靈便運用正確的研討門徑來獲取竄伏在群眾生活方式中的元素,是企業(yè)洞察未來消費趨向的最佳決定。美國與日本早已將生活方式視為市場研究中的一項緊要內(nèi)容與方法。以是美國與日本的生活方式對全國影響最大,他們的產(chǎn)品也最暢銷,他們也是世界最大的兩個經(jīng)濟體。日本的博報堂在中國即是顛末研究目前中國知識型青年的生活方式,來進一步判斷二十一世紀中國市場的消費內(nèi)容。因為常識型青年是未來的消費風向標,消費支流。其查詢拜訪方式尤為奇異,接納攝影為主,容易答卷為輔的調(diào)查手段。用照相機拍下你四面狀況與人物,包括你love的或不戀情的,群體的生活方式躍然紙上。從此日本的廠商可以根據(jù)博報堂對生活方式的

4、統(tǒng)計終于來細分市場,組合營銷策略。遵循生活方式來細分市場與掌控市場動向和潮流趨勢,可以使用的方面良多。它可使得原來單靠人口統(tǒng)計指標、地理目標等難以離別的市場,可加倍切確地駕御。如藝術(shù)、娛樂、飽覽、電視購物等??鞓焚忞娨曎徫锝?jīng)過生活方式發(fā)現(xiàn)了營銷佳績??鞓焚徥菄鴥?nèi)首家連鎖式家庭購物公司,從2006年開播至今,曾經(jīng)累計實現(xiàn)販賣總額40億元。2008年在舉世實體經(jīng)濟強烈震撼的大勢下,依然完成了逆市增長。買一輛克萊斯勒可以獲贈2萬元購置稅與4000元汽油卡,還直降5000元現(xiàn)金。開心購聯(lián)手克萊斯勒在上海端正廣場演出的這場電視直播秀,令主顧心動不已。這是快活購為慶祝在上海IPTV33頻道正式入網(wǎng)開播而舉

5、辦的勾當,一黑一白兩輛PT溜達者同樣成為開心購登岸上海的首個直播產(chǎn)品。快活購此前已販賣過春風本田CRV、起亞獅跑、豐田雅力士等多款汽車產(chǎn)品,曾創(chuàng)下40分鐘直播發(fā)賣75輛疾馳的佳績。在這場直播秀中,高興購還發(fā)現(xiàn)性地推出了歌詩達郵輪海上7天浪漫派對鑒賞產(chǎn)品,向環(huán)球大齡白領(lǐng)售賣歌詩達郵輪1000多個艙位,赴日本、韓國等地賞識的同時,為他們提供種品種似獨身派對的交友活動。開心購董事長總司理陳剛指出,經(jīng)過這樣的方式,開心購試圖向消費者通報一種思惟:開心購,不但可以賣汽車,賣賞識,還可以賣一種生活方式。這類購物體驗與生活方式正在被越來越多的都邑白領(lǐng)所蒙受。開心購正在逐漸樹立起一群特定的消費群體,并影響著他

6、們的生活方式。生活方式也可以用在百貨市廛、購物中心、超級市場中的商品擺放上。商品的傳統(tǒng)擺放方式曾經(jīng)讓位于遵循生活方式進行擺放。馳名的法國拉法耶特百貨市廛就做到了這一點。其設(shè)計者認為這樣的擺放抵消費者更有視覺刺激,和消費遙想,更能激起置辦欲望,更能使消費者在賣場維持一種暫且的興奮感與打動感。事實證實成果出乎預測的好。日本本田汽車公司,經(jīng)由生活方式來研發(fā)與廣告他們的新車。他們皮相上是鉆研技術(shù),現(xiàn)實上曾經(jīng)將造車推向了一個新高度:從研發(fā)一部好車,到發(fā)明一種生活態(tài)度,再到一種的生活方式。是本田公司成為日本生長最快的公司之一。目前中國的品牌大大都還是在適應(yīng)生活方式,很少有品牌發(fā)現(xiàn)新的生活方式。這一點我們可

7、以看看中國品牌的留存狀況就可以知道。而發(fā)明了回生活方式的公司,他們的產(chǎn)品都很暢銷,他們的品牌都很被認同,有些還成為一種生活方式的代實詞。而那些代表了某種生活方式的品牌都曾經(jīng)取患有毫光的勞績。珠江純生成為廣東民氣目中純生啤酒的代實詞,康師傅紅燒牛肉面幾近成為了利便面行業(yè)代感嘆詞。匹敵鮮橙多幾乎成為橙汁飲料行業(yè)代虛詞。他們都捐贈企業(yè)一度光澤。家電行業(yè)持續(xù)多年的價格戰(zhàn)仍然要長期打上來,唯有海爾的專賣店在顯示著海爾的生活方式。這也使海爾的品牌半徑得以舒展。曾經(jīng)有人駁倒過海爾的品牌皺縮題目,確鑿海爾可能是把戰(zhàn)略定位于生活家電打造商,何等,海爾的專賣店和海爾生活家電全系列產(chǎn)品,真實是在塑造況且傳送一種海爾

8、的生活方式。所以海爾是中國最得勝的家電制造商。而其它家電品牌假設(shè)舒展就會稀釋品牌的中心價值。比喻長虹,消費者或許不會認為長虹的空調(diào)能夠與格力,海爾等相比。由于長虹沒有締造一種生活方式,這么多年來始終在賣產(chǎn)品!未來的市場相助中,假如中國公司仍然沒有把生活方式作為思忖的偏向,確定可能在產(chǎn)品翻新與市場機關(guān)中掉隊于致力于發(fā)明生活方式的美國、日本公司。以是生活方式營銷策略應(yīng)該被普遍遭受偏器重到運用中。能夠用生活方式引領(lǐng)的經(jīng)濟,都是最有順從才干,預見性最準確的。如何引領(lǐng)生活方式,若何做好企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新與市場佈局?中國企業(yè)在這個方面還不敷足夠的認識。乃至可以說,從來沒有從生活方式的觀點角度來思慮過企業(yè)的問題

9、。產(chǎn)品創(chuàng)新與市場趨勢和現(xiàn)狀闡發(fā),有人說,消費者研討是最重要的方法,事實上確實如斯。然而,現(xiàn)實讓許多企業(yè)對此也有頗多嫌疑。那麼若何洞察未來的消費趨勢?企業(yè)應(yīng)該提供什麼樣的產(chǎn)品與服務(wù)?對消費者行為與生活方式的理解則成為關(guān)鍵。獲得好的產(chǎn)品概念和創(chuàng)意,並不是消費者研究沒有效,那麼若何去搜集消費者相關(guān)的動靜,若何獲得趨勢,挖掘出人們頭腦中未來會可能消費的產(chǎn)品觀念?用創(chuàng)新的門徑解讀消費者的生活方式,剖析消費者的生活密碼,才能讓符合消費者未來生活方式的產(chǎn)品研發(fā)不再成為問題,因為你解瞭消費者的生活方式密碼,就知道瞭其潛藏在背後的真正需求。不少企業(yè)雖然做瞭許多年,但是對於本人產(chǎn)品在消費行為與結(jié)構(gòu)中所處的職位卻並

10、不是很清晰,這樣導致新產(chǎn)品到底應(yīng)該切中哪個細分市場,在產(chǎn)品的創(chuàng)意和觀點上做什麼樣的創(chuàng)新很難形成正確的判斷。未來的主導產(chǎn)品和主流消費方式就在消費者生活方式的碎片中,產(chǎn)品觀念的開發(fā)不僅在於產(chǎn)品開發(fā)理念上的創(chuàng)新,也同樣在於信息拿獲方式的創(chuàng)新。而靈活運用正確的研討法子來獲取潛藏在大眾生活方式中的元素,是企業(yè)洞察未來消費趨勢的最佳選擇。美國和日本早已將生活方式視為市場研究中的一項須要內(nèi)容與法子。以是美國和日本的生活方式對全國影響最大,他們的產(chǎn)品也最暢銷,他們也是天下最大的兩個經(jīng)濟體。日本的博報堂在中國便是通過研討當前中國知識型青年的生活方式,來進一步判斷二十一世紀中國市場的消費內(nèi)容。因為知識型青年是未來

11、的消費風向標,消費干流。其調(diào)查方式尤為獨特,采取攝影為主,簡單答卷為輔的調(diào)查手段。用照相機拍下你周圍環(huán)境和人物,包括你喜歡的或不喜歡的,群體的生活方式躍然紙上。然後日本的廠商可以根據(jù)博報堂對生活方式的統(tǒng)計結(jié)果來細分市場,組合營銷策略。按照生活方式來細分市場和掌握市場動向與潮流趨勢,可以應(yīng)用的方面得多。它可使得原來單靠人丁統(tǒng)計指標、地輿指標等難以劃分的市場,可更為準確地把握。如藝術(shù)、娛樂、旅遊、電視購物等??鞓焚忞娨曎徫锿ㄟ^生活方式創(chuàng)造瞭營銷佳績??鞓焚徥菄鴥?nèi)首傢連鎖式傢庭購物公司,從2006年開播至今,已經(jīng)累計實現(xiàn)銷售總額40億元。2008年在環(huán)球?qū)嶓w經(jīng)濟強烈震蕩的局勢下,依然實現(xiàn)瞭逆市增長。

12、買一輛克萊斯勒可以獲贈2萬元購置稅與4000元汽油卡,還直降5000元現(xiàn)金??鞓焚徛?lián)手克萊斯勒在上海端正廣場上演的這場電視直播秀,令顧客心動不已。這是快樂購為慶祝在上海IPTV33頻道正式入網(wǎng)開播而舉辦的活動,一黑一白兩輛PT漫步者同樣成為快樂購登陸上海的首個直播產(chǎn)品??鞓焚徱郧耙唁N售過東風本田CRV、起亞獅跑、豐田雅力士等多款汽車產(chǎn)品,曾創(chuàng)下40分鐘直播銷售75輛奔馳的佳績。在這場直播秀中,快樂購還創(chuàng)造性地推出瞭歌詩達郵輪海上7天浪漫派對旅遊產(chǎn)品,向全天下大齡白領(lǐng)售賣歌詩達郵輪1000多個艙位,赴日本、韓國等地旅遊的同時,為他們供給各種類似單身派對的結(jié)交活動??鞓焚彾麻L總經(jīng)理陳剛指出,通過

13、這樣的方式,快樂購試圖向消費者傳遞一種思惟:快樂購,不僅可以賣汽車,賣旅遊,還可以賣一種生活方式。這種購物體驗和生活方式正在被越來越多的都邑白領(lǐng)所承受??鞓焚徴谥鸩絼?chuàng)立起一群特定的消費群體,並影響著他們的生活方式。生活方式也能夠用在百貨市肆、購物中心、超級市場中的商品擺放上。商品的傳統(tǒng)擺放方式已經(jīng)讓位於根據(jù)生活方式進行擺放。馳名的法國拉法耶特百貨市肆就做到瞭這一點。其治理者認為這樣的擺放對消費者更有視覺刺激,和消費聯(lián)想,更能激發(fā)購買欲望,更能使消費者在賣場保持一種長久的興奮感和沖動感。事實證明成效出乎猜測的好。日本本田汽車公司,通過生活方式來研發(fā)和推廣他們的新車。他們外面上是鉆研技術(shù),實際上

14、已經(jīng)將造車推向瞭一個新高度:從研發(fā)一部好車,到創(chuàng)造一種生活態(tài)度,再到一種的生活方式。是本田公司成為日本成長最快的公司之一。目前中國的品牌大多數(shù)還是在適應(yīng)生活方式,很少有品牌創(chuàng)造新的生活方式。這一點我們可以看看中國品牌的保存狀況便可以知道。而創(chuàng)造瞭回生活方式的公司,他們的產(chǎn)品都很暢銷,他們的品牌都很被認同,有些還成為一種生活方式的代名詞。而那些代表瞭某種生活方式的品牌都曾經(jīng)獲得瞭輝煌的業(yè)績。珠江純生成為廣東人心目中純生啤酒的代名詞,康師傅紅燒牛肉面幾乎成為瞭方便面行業(yè)代名詞。統(tǒng)一鮮橙多幾乎成為橙汁飲料行業(yè)代名詞。他們都幫助企業(yè)一度輝煌。傢電行業(yè)持續(xù)多年的價格戰(zhàn)仍舊要長期打上來,惟有海爾的專賣店在閃現(xiàn)著海爾的生活方式。這也使海爾的品牌半徑得以皺縮。曾經(jīng)有人批評過海爾的品牌舒展問題,其實海爾可能是把戰(zhàn)略定位於生活傢電出產(chǎn)商,這樣,海爾的專賣店和

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