國際貨物買賣的交易洽商和合同訂立

1、第二篇 國際貨物買賣的交易洽商和合同訂立第十三章：進(jìn)出口交易磋商和合同訂立第十四章：電子商務(wù)和電子合同(略)第一頁，共二十一頁。8/23/20221商學(xué)院 廖萬紅第十三章：交易磋商和合同訂立 摘要: 本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容第二節(jié)：交易磋商的一般程序第三節(jié)：合同成立的時間與合同生效的要件第四節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容第二頁，共二十一頁。8/23/20222商學(xué)院 廖萬紅第一節(jié) 交易磋商的形式與內(nèi)容一、交易磋商 （一）含義：又稱貿(mào)易談判。 （二）形式：A、口頭形式B、 書面形式（信、電報、電傳、電子郵件等）

2、第三頁，共二十一頁。8/23/20223商學(xué)院 廖萬紅（三）交易磋商的內(nèi)容： A、主要交易內(nèi)容 貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件 B、其他交易內(nèi)容 檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等第四頁，共二十一頁。8/23/20224商學(xué)院 廖萬紅二、交易磋商的一般程序 詢盤Inquiry發(fā)盤offer還盤counteroffer接受acceptance例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dal

3、ian, shipment for 2005.04 ,Irrevacable L/C for payment; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork; 4、Your cable 12TH We accepted .第五頁，共二十一頁。8/23/20225商學(xué)院 廖萬紅例：1、 Can supply northeast soybean lowest ,Please BID; 2、We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF Newyork ,shipment f

4、or 2005.04; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian; 4、Your cable 12TH We accepted.第六頁，共二十一頁。8/23/20226商學(xué)院 廖萬紅（一）詢盤 （Inquiry） 是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。 第七頁，共二十一頁。8/23/20227商學(xué)院 廖萬紅 說明：1、詢盤法律效力 詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束 力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。2、詢盤采用的主要詞句： Please advise Please quote. Please o

5、ffer . 詢盤函樣第八頁，共二十一頁。8/23/20228商學(xué)院 廖萬紅（二）發(fā)盤 （ offer） 是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。 說明： 1、賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤selling offer; 買方發(fā)盤，稱為購貨發(fā)盤（遞盤）buying offer（BID） 第九頁，共二十一頁。8/23/20229商學(xué)院 廖萬紅2、有效發(fā)盤的條件: （1）向特定的人發(fā)出； （2）以訂立合同為目的； （3）內(nèi)容明確； （4）送達(dá)受盤人。第十頁，共二十一頁。8/23/202210商學(xué)院 廖萬紅3、發(fā)盤的法律效力 發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤

6、消或修改其內(nèi)容。發(fā)盤一經(jīng)對方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責(zé)任。第十一頁，共二十一頁。8/23/202211商學(xué)院 廖萬紅4、發(fā)盤的失效 （1）有效期已過； （2）受盤人拒絕或還盤； （3）發(fā)盤被撤回或撤銷； （4）發(fā)生不可抗力； （5）發(fā)盤被接受前喪失行為能力；5、發(fā)盤一般采用的術(shù)語： offer, firm offer,quote,supply,bid.發(fā)盤函樣第十二頁，共二十一頁。8/23/202212商學(xué)院 廖萬紅（三）還盤 （counter-offer） 又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。 還盤既是受盤人對發(fā)盤的

7、拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。 第十三頁，共二十一頁。8/23/202213商學(xué)院 廖萬紅說明： 1、還盤的法律效力 還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的身份所提出的新發(fā)盤。 2、一筆交易有時不經(jīng)過還盤即可達(dá)成，有時要經(jīng)過還 盤，甚至往返多次的還盤才能達(dá)成。 3、進(jìn)行還盤時，可用“還盤”術(shù)語，但一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對方，即意味著還盤。還盤函樣第十四頁，共二十一頁。8/23/202214商學(xué)院 廖萬紅（四）接受 （acceptance） 是買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿按這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。 說明： 1、一方的發(fā)

8、盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，合同即 告訂立；雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。 第十五頁，共二十一頁。8/23/202215商學(xué)院 廖萬紅2、有效接受的條件 （1）由受盤人作出；案例分析： （2）與發(fā)盤內(nèi)容一致；（有條件的接受、有希望的接受） （3）以聲明或行為作出； （4）在發(fā)盤的有效期內(nèi)接受；（逾期接受） 第十六頁，共二十一頁。8/23/202216商學(xué)院 廖萬紅3、接受的撤回4、接受的法律效力 （1）合同成立 （2）到達(dá)生效 （3）口頭發(fā)盤必須立即接受5、表示接受的術(shù)語： accept,agree,confirm接受函樣第十七頁，共二十一頁。8/23/202217商學(xué)院 廖萬紅第二節(jié)

9、 簽訂合同一、簽訂合同的意義1、簽訂書面合同的意義 1）書面合同是合同成立的依據(jù)； 2）書面合同是履行合同的依據(jù)； 3）書面合同是合同生效的條件。第十八頁，共二十一頁。8/23/202218商學(xué)院 廖萬紅二、合同成立的時間與條件（一）合同成立的時間（二）合同成立的有效條件 1、合同必須經(jīng)發(fā)盤和接受才能成立； 2、當(dāng)事人必須有訂立合同的能力； 3、合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法； 4、當(dāng)事人的意思表示必須真實； 5、合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求； 6、必須有對價或合法的約因。第十九頁，共二十一頁。8/23/202219商學(xué)院 廖萬紅三、合同的形式 1、約首 2、本文 3、約尾 1、合同CONTRACT 2、確認(rèn)書CONFIRMATION 四、書面合同的內(nèi)容五、電子商務(wù)合同的法律效力第二十頁，共二十一頁。8/23/202220商學(xué)院 廖萬紅內(nèi)容總結(jié)第二篇 國際貨物買賣的交易洽商和合同訂立。8/22/2022。商學(xué)院 廖萬紅。檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等。（一）詢盤 （Inquiry）。詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束。是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。1、賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤selling offer。發(fā)盤在其有效