行業(yè)資料參考市場推廣

1、ULC (Ultra Low-cost PLC)產(chǎn)品介紹（CP1E-E/N）第一頁，共十九頁。 20/30/40點型CPU 高達100KHz的高速計數(shù)(N型) 2軸100KHz脈沖輸出(N型) 內(nèi)置USB編程口 N型內(nèi)置RS232口1個可選串口 改進的編程軟件操作，方便快捷極富競爭力的價格簡單、經(jīng)濟、高效Just Fit完美適合小型控制系統(tǒng)上市時間09年5月（預計）具體時間另行通知第二頁，共十九頁。目錄一、產(chǎn)品簡介市場需求OC產(chǎn)品與ULC的比較Micro PLC產(chǎn)品線及ULC定位產(chǎn)品概要Micro PLC FY09 Roadmap二、產(chǎn)品戰(zhàn)略目標競爭對手定價及銷售策略三、產(chǎn)品推廣銷售目標推廣方

2、式促銷措施重點客戶攻略第三頁，共十九頁。一、產(chǎn)品簡介第四頁，共十九頁。市場需求應運而生，震撼出鞘Company：OMRON的CPM*是多年前開發(fā)的產(chǎn)品，性能已經(jīng)落后。其中，CPM1A：無內(nèi)置串口。HSC和脈沖輸出速度低，功能簡單等。CPM2AH：沒有脈沖功能。CP1L：成本高，無法替代CPM*。Customer：Micro PLC市場中，功能簡單、成本低廉的CPM*級別的PLC占據(jù)市場份額超過50%，市場規(guī)模龐大。特點是單純I/O控制（或連接一臺觸摸屏或少量變頻器）。Competitors：這一級別市場技術壁壘較低，競爭非常激烈，品牌繁多。三菱、西門子和CPM相比，價格相當，功能較強，切換困難

3、。臺達、LS等有明顯的價格優(yōu)勢，市場份額逐年上升。需要一款性能相當、價格有競爭力的產(chǎn)品，切換低端小型PLC用戶: 三菱FX1S、FX1N西門子S7-221/222/224臺達ES系列LSK120S系列愛默生EC10系列第五頁，共十九頁。通信口高速計數(shù)脈沖輸出成本CPM1A內(nèi)置編程口，串行通信需增加適配器，成本高1點，相位差2.5KHz1點，2KHz較低CPM2AH編程口+RS23211點，相位差5KHz無一般CP1E(ULC)N型內(nèi)置RS232+1可選串口2點，最高50KHz2點，最高100KHz很低CP1L2可選串口2點，50KHz2點，100KHz較高ULC與OC主流小型機的主要區(qū)別第六頁

4、，共十九頁。FunctionPriceFX3UFX3GCP1HS7-224/226FX2NCP1LFX1NFX1SS7-221/222Delta ESLS K120SCPM2A*CPM1AULC-NEasyLOGOZen-V2ZelioULC-E小型PLC主要廠商產(chǎn)品線及ULC定位第七頁，共十九頁?；拘蚇o communication port應用型RS232C built in CPU Unit內(nèi)置RS232C內(nèi)置 RS232CCP1W擴展單元接口可選串口(CP1W-CIF01/11/12)USBUSB可調(diào)模擬量旋鈕可調(diào)模擬量旋鈕20點30/40點20點30/40點電池(可選)電池(可選)

5、USB可調(diào)模擬量旋鈕USB可調(diào)模擬量旋鈕產(chǎn)品概要ULC簡介CP1W擴展單元接口第八頁，共十九頁。產(chǎn)品概要ULC主要型號和規(guī)格第九頁，共十九頁。主要功能適合小型控制系統(tǒng)的全面的功能適合高精度位置控制的100KHz,2軸脈沖輸出功能主站從站#1從站#7CJ1M/CP1H/L可以連接適合多軸控制的100KHz,3軸單相高速計數(shù)功能第十頁，共十九頁?？蛇x串口RS-232C選件板CP1W-CIF01RS-422A/485選件板CP1W-CIF11(最長傳送距離50m)RS-422A/485選件板CP1W-CIF12(最長傳送距離500m)CP1W擴展單元擴展I/O單元模擬量I/O單元溫度傳感單元Comp

6、obus/S單元40點輸入輸出單元CP1W-40ED20點輸入輸出單元CP1W-20ED32點輸入輸出單元CP1W-32ED16點輸入輸出單元CP1W-16ED8點輸入輸出單元CP1W-8ED模擬量I/O單元CP1W-MAD11模擬量輸入單元CP1W-AD041模擬量輸出單元CP1W-DA041溫度傳感單元(熱電偶)CP1W-TS00溫度傳感單元(熱電阻)CP1W-TS10Compobus/S從站CP1W-SRT2130點/40點型CPU可連接3臺擴展單元和1個可選串口主要功能系統(tǒng)配置第十一頁，共十九頁。主要功能”Smart Input”Smart Input功能使編程軟件操作更加方便,顯著提

7、高工作效率.一個梯形圖回路完成后,工具軟件自動彈出下一個回路的向?qū)нx定Copy的范圍后,按Enter鍵, Copy的內(nèi)容自動添加到最后,地址自動生成.指令第十二頁，共十九頁。主要功能操作性可以使用市售的USB電纜連接編程軟件CX-Programmer.無需專用電纜的費用,無需制作電纜,操作簡單,傳輸速度大大高于串口.端子臺的位置和輸入輸出LED顯示的位置一一對應.輸入輸出的狀態(tài)一目了然,PLC運行時的檢查和確認變得方便了.新的梯形圖轉(zhuǎn)換軟件轉(zhuǎn)換率大大提高.基本指令(比較,傳送,四則運算,定時器/計數(shù)器等)轉(zhuǎn)換率為100%.大大減少了新設備開發(fā)的工作量.第十三頁，共十九頁。產(chǎn)品概要主要規(guī)格第十四

8、頁，共十九頁。二、產(chǎn)品戰(zhàn)略第十五頁，共十九頁。目標競爭對手及賣點LOGO, EASY, ZelioULC-EULC-N相當?shù)膬r格品牌優(yōu)勢價格優(yōu)勢相當?shù)钠放芅型的戰(zhàn)略：功能較全，針對三菱、西門子、松下等知名品牌的低端系列，價格優(yōu)勢非常明顯，對其進行全面切換。E型的戰(zhàn)略：無串口，主攻單機。對應臺達、LS等低價產(chǎn)品中無需串口、不需要連接觸摸屏的應用。通過相當甚至更低的價格，提供有吸引力的品牌優(yōu)勢。對可編程繼電器(ZEN)市場，利用OMRON的品牌知名度和PLC使用便利的特點進攻20點和10點的市場。絕對的價格優(yōu)勢切換三菱,西門子品牌優(yōu)勢與相當?shù)膬r格切換臺達,愛默生臺達ESLSK 120S愛默生EC1

9、0三菱FX1S/FX1N西門子S7-221/222/224松下FP連接HMI,INV電池必要ZENCPM1ACP1LCPM2A/2AH/2AE連接HMI,INV電池必要CompetitorsOC Product第十六頁，共十九頁。定價ULC銷售政策應用型(-N type):比三菱,西門子對應的產(chǎn)品具有絕對的價格優(yōu)勢,無SP對應的必要。比臺達,LS的低價格高出15-30%,歐姆龍的品牌價值可以給客戶帶來更高的附加價值,一般情況下可以得到客戶的認可?；拘?-E type):低于臺達,LS等產(chǎn)品的低價格15%以上,利用品牌優(yōu)勢切換同級別產(chǎn)品(如無需串口,繼電器型)。結(jié)合N型和E型(或CP1系列),

10、提供不同層次的PLC組合。說明： ULC-E主要應用于控制簡單的低端單機設備當中,技術含量較低,需要技術支持少?？蛻羰褂昧枯^大,多對價格要求較高,有時使用可編程繼電器或單片機。由上可知,該產(chǎn)品若用SP方式對應將陷入價格戰(zhàn)的泥潭不可自拔。FY09年以代理店推廣為主,OEZ以地區(qū),行業(yè)等技術交流會為主。09年9月根據(jù)ULC銷售情況決定是否終止CPM系列產(chǎn)品的新規(guī)SP的申請。無SP銷售政策130%125%110%100% 85% 75% 70% 67%FX1S/S7-200 FX1S S7-200CPM1A低價ULC-N 臺達ESLS K120S臺達ES 40點超低價35折超低價32折低價低價目前了解到的最低價ULC-E 低價折第十七頁，共十九頁。THANK YOU第十八頁，共十九頁。內(nèi)容總結(jié)ULC (Ultra Low-cost PLC)產(chǎn)品介紹（CP1E-E/N）。簡單、經(jīng)濟、高效。Company：OMRON的CPM*是多年前開發(fā)的產(chǎn)品，性能已經(jīng)落后。特點是單純I/O控制（或連接一臺觸摸屏或少量變頻器）。Competitors：這一級別市場技術壁壘較低，競爭非常激烈，品牌