某零售分銷規(guī)格遭淘汰問題分析

1、分銷規(guī)格遭淘汰問題分析如今我們碰到的主要問題：例如好不容易進(jìn)場了，卻被零售商以排行后5%，強(qiáng)行淘汰該產(chǎn)品規(guī)格公司要求上架，零售商卻每月以銷量要挾淘汰某些種類是依托是種類齊全來銷售，但個(gè)別SKU銷量是偏 低，如何防止被淘汰的厄運(yùn)？.分銷規(guī)格遭淘汰問題分析怎樣辦？換位思索：假設(shè)他是零售商，他會(huì)如何來衡量商品的效益 高低？.分銷規(guī)格遭淘汰問題分析分銷規(guī)格矛盾問題-緣由分析：A：許多供應(yīng)商不了解超市是如何進(jìn)展商品績效評(píng)價(jià)的， 不了解超市的矛盾情結(jié)-“好賣的商品毛利太低，毛 利高的商品又賣不動(dòng)，總是希望超市對我們大品牌 給予傾斜支持；.分銷規(guī)格遭淘汰問題分析分銷規(guī)格矛盾問題-緣由分析：B：某些采購把商品

2、績效簡單等同于銷量排行，把商品更 新簡單的了解為“銷量末位淘汰，導(dǎo)致超市運(yùn)營一 段時(shí)間后，商品構(gòu)造失去平衡，供應(yīng)商構(gòu)造也同時(shí) 失衡；.分銷規(guī)格遭淘汰問題分析對策思緒：供應(yīng)商如何深化了解“零售商的商品績效管理，尋 求有效處理之道，而不是與零售商過分糾纏于單品 銷量問題！.分銷規(guī)格遭淘汰問題分析零售洞察-商品績效考核問題：方法一：商品銷量排行榜：VOLUME方法二：商品毛利投資報(bào)答率分析法：GMROI方法三：商品周轉(zhuǎn)效益分析法：TURNOVER方法四：商品毛利奉獻(xiàn)分析法：CTM方法五：品類商品構(gòu)造分析法：ASSORTMENT.分銷規(guī)格遭淘汰問題分析零售洞察-商品績效考核問題：方法一：商品銷量排行榜

3、：VOLUME 零售商進(jìn)展ABC商品管理、淘汰SKU的最常見參照 目的；.分銷規(guī)格遭淘汰問題分析零售洞察-商品績效考核問題：方法二：商品毛利報(bào)答率分析法：GMROI -站在投資報(bào)答的角度，分析商品的績效問題，是近 年來零售商流行的商品考核方法；.分銷規(guī)格遭淘汰問題分析商品績效考核問題：GMROI買方市場零售業(yè)運(yùn)營的普遍景象： 好賣的商品毛利低，差不多成了“搬運(yùn)工了；毛利 高商品根本上不怎樣好賣，如何評(píng)價(jià)商品績效進(jìn)展 商品淘汰？.分銷規(guī)格遭淘汰問題分析商品績效考核問題：GMROIGMROI 商品毛利投資報(bào)答率矛盾情結(jié)：要毛利，還是要利潤？單看商品好賣沒有用、單看商品毛利率更不行，那怎 么來衡量商

4、品績效，由于超市的面積、貨架等資源分 配都是根據(jù)效績?yōu)楦椎?？?分銷規(guī)格遭淘汰問題分析GMROI毛利報(bào)答率: 練習(xí)： 假設(shè)如今公司貸款10萬元錢給他去做生意，有兩款產(chǎn) 品可供選擇，一個(gè)是低毛利高周轉(zhuǎn)的海飛絲，另一個(gè) 是高毛利低周轉(zhuǎn)的壓力鍋；如今只能選擇一款產(chǎn)品做，那么他做那款產(chǎn)品年度的 效益更好，為什么？在此僅思索單品本身的運(yùn)營效 益.分銷規(guī)格遭淘汰問題分析GMROI毛利報(bào)答率:練習(xí)表A：海飛絲5%20B？壓力鍋25%5.分銷規(guī)格遭淘汰問題分析商品績效考核問題：GMROI毛利報(bào)答率 GMORI = 毛利額 /平均庫存 = 毛利額 /銷售額* 銷售額 /平均庫存 = 毛利率 * 周轉(zhuǎn)率.分銷規(guī)

5、格遭淘汰問題分析商品績效考核問題：GMROI毛利報(bào)答率GMROI 商品效益評(píng)價(jià)工具： -用于衡量庫存的每1塊錢所產(chǎn)生的毛利潤的多少商品ABC管理的根底工具.分銷規(guī)格遭淘汰問題分析商品績效考核問題：GMROI以GMROI的高低把商品分為ABC三個(gè)等級(jí)進(jìn)展管理，是 商品提升效益的根底；.分銷規(guī)格遭淘汰問題分析商品績效考核問題：GMROI毛利報(bào)答率例：根據(jù)GMORI的排行為根底，對單品實(shí)施ABC管理： GMROI排行前20%，A類商品重點(diǎn)扶持； GMROI排行21-95%，B類商品常規(guī)管理； GMORI排行后5%，C類商品思索淘汰更新；.分銷規(guī)格遭淘汰問題分析商品績效考核問題：GMROI毛利報(bào)答率G

6、MORII毛利報(bào)答率投資報(bào)答的效益問題 (GMROII：Gross Margin Return On Inventory Investment品類周轉(zhuǎn)天數(shù)目的周轉(zhuǎn)天數(shù) VS 付款天數(shù).分銷規(guī)格遭淘汰問題分析商品績效考核問題：品類周轉(zhuǎn)天數(shù)目的周轉(zhuǎn)目的 = 周轉(zhuǎn)天數(shù) VS 付款天數(shù) = 周轉(zhuǎn)天數(shù) VS 品類Benchmark.分銷規(guī)格遭淘汰問題分析商品績效考核問題：品類周轉(zhuǎn)天數(shù)目的零售財(cái)務(wù)：商品周轉(zhuǎn)計(jì)算方法 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) = 平均庫存 / 日均銷售 商品周轉(zhuǎn)天數(shù) = 365天/周轉(zhuǎn)率 周轉(zhuǎn)率 = 年總銷售額 / 日均庫存 范例：.分銷規(guī)格遭淘汰問題分析商品績效考核問題：毛利奉獻(xiàn)分析法CTM超市可用來繼續(xù)提高毛利總收益的方法，是評(píng)價(jià)每個(gè)產(chǎn) 品、小類或品類對整體利潤的奉獻(xiàn)目的；毛利奉獻(xiàn)率Contribution to Profit: CTM 毛利奉獻(xiàn)率目的 (CTM) = %銷售占比 X %毛利率.分銷規(guī)格遭淘汰問題分析練習(xí): 毛利奉獻(xiàn)分析法CTM假設(shè)這些SKU毛利率或銷售占比改動(dòng)了，那么： 銷售占比%毛利率%CTMSKU-A10151.5SKU-B2010