營銷不行企業(yè)其實就已經(jīng)死亡了

1、.：.；營銷不行，企業(yè)其實就曾經(jīng)死亡了！營銷不行，企業(yè)其實就曾經(jīng)死亡了！藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐不知咋搞的，這兩年不斷有產(chǎn)品遭遇姿態(tài)和最終夭折的音訊傳進(jìn)我耳朵，剎時，我的腦海里便浮現(xiàn)出一幕幕許多老板當(dāng)時的宏圖大約和壯志豪情來。他們其中有的認(rèn)識過有的不認(rèn)識，如今，一切都是煙消云散，結(jié)果就是最好的證明。這些本來雄心萬丈的企業(yè)或產(chǎn)品在老板自我覺得良好的導(dǎo)引下，投入了幾十、成百、上千萬的廣告費(fèi)，僅僅當(dāng)了回媒體的打工仔，在市場上連幾簇浪花都見不到。惋惜啊，惋惜！其境遇既發(fā)人深醒又有讓人同情的地方。但話又說回來，市場做砸了也怪不得他人。他去強(qiáng)調(diào)客觀就是推卸責(zé)任的表現(xiàn)，客觀方面的緣由才是真正導(dǎo)致產(chǎn)品死

2、亡的重要緣由啊。綜觀中國的企業(yè)，歷盡千辛萬苦，費(fèi)盡九牛二虎之力的產(chǎn)品為什么前仆后繼的接連遭遇死亡呢？關(guān)鍵是許多老板并不真正懂得營銷，否那么的話，事情就不會這么被動和糟糕。營銷究竟是做什么的？許多老板也很困惑，為什么和本人同樣的產(chǎn)品甚至潛認(rèn)識中并不如本人的產(chǎn)品在市場上反而紅紅火火，老百姓象發(fā)了神經(jīng)、吃錯藥、著了魔似的一個個熱烈的追捧，而本人多年的心血結(jié)晶養(yǎng)在深閨無人識？難道僅僅只是他人有錢打廣告，而本身沒有實力這么簡單嗎？正如他們耳聞目擊一些產(chǎn)品賣得好一樣，其實說白了，就是營銷做的好，戰(zhàn)略對路，方法得當(dāng)?？铺乩战淌谝詾樵谄髽I(yè)開展中營銷所肩負(fù)的主要責(zé)任，就在于讓公司的潛力得到充分的發(fā)揚(yáng)。其主要動力

3、與技巧應(yīng)該著眼于“需求管理。意思是什么呢？說簡單點(diǎn)，也就是企業(yè)要在追求公司目的時，對需求的程度、時機(jī)與組成要素給予最大程度發(fā)揚(yáng)影響力。鑒于此，他們的許多本來不錯的產(chǎn)品為什么被做死了，其實說穿了就在于他圍繞營銷精華缺乏“三個沒有：一沒有戰(zhàn)略；二沒有資源；三沒有創(chuàng)新。說起戰(zhàn)略，對于許多老板來說，或多或少都能講出一、二，實踐上都是似是而非、模棱兩可，沒有根據(jù)本身的客觀實踐情況理性謹(jǐn)慎的對待。相反倒是客觀的隨意性極強(qiáng)，而許多產(chǎn)品運(yùn)營良好的企業(yè)呢？都是根據(jù)目的找方法。許多人都會明白目的制定不是拍拍腦袋，幾個人湊在一同議一議就達(dá)成目的了，它需求把大量時間花在試圖建立消費(fèi)者需求程度上。要根據(jù)市場需求的時機(jī)與

4、組成要素因時因地的予以調(diào)整。就象科特勒教授以為的那樣，把重心放在建立市場需求的挑戰(zhàn)上，意即經(jīng)過什么樣的方式方法來到達(dá)爭取顧客、留住顧客、添加顧客的目的。當(dāng)前，企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和渠道格局都發(fā)生了宏大變化。就拿零售終端來說，傳統(tǒng)意義上的進(jìn)銷差價已遠(yuǎn)遠(yuǎn)支撐不了本身開展的需求，甚至連生存都危險。因此，就需求進(jìn)展供應(yīng)鏈的優(yōu)化，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和資金的周轉(zhuǎn)，就象TCL與國美結(jié)成戰(zhàn)略協(xié)作同伴，標(biāo)志著中國家電行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈開場從橫向整合轉(zhuǎn)向更深層次的縱向浸透一樣，這將極大的提高雙方運(yùn)營中的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。當(dāng)然，前提是根據(jù)目前市場的需求日益呈現(xiàn)復(fù)雜化、集約化、規(guī)?；男螤钕碌幕パa(bǔ)式雙贏行為，首先是要目的明朗明晰。說起資源，

5、也許每家企業(yè)都會津津樂道的談起什么整合之道，也了解中國制造應(yīng)該轉(zhuǎn)變成中國發(fā)明，甚至對什么產(chǎn)業(yè)晉級、業(yè)務(wù)重組、管理優(yōu)化等等說起來頭頭是道。遺憾的是，對整合的“度、整合的“力等方面尚缺乏本身的方向感和歸宿感。其實，在藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)看來，有心想做好資源的整合和嫁接，首先要有開闊的視野、前瞻性的目光，應(yīng)該超越單純的產(chǎn)品和本身的企業(yè)文化背景，積極自動的來尋求雙方文化上的兼容和彼此才干、優(yōu)勢上的互補(bǔ)，只需這樣才干逐漸構(gòu)本錢身的中心競爭力。如今，許多企業(yè)不知道市場營銷的浪潮在閱歷過低價競爭、產(chǎn)品細(xì)分化、開發(fā)新產(chǎn)品、強(qiáng)化品牌建立、降低本錢、多元化品牌擴(kuò)張之后，下一步究竟該怎樣走。其實，本身開展完全可

6、以經(jīng)過結(jié)伴、結(jié)盟來實現(xiàn)。說起創(chuàng)新，IBM大中華區(qū)董事長曾有這樣一段論述：“未來-年，創(chuàng)新將是中國企業(yè)的關(guān)鍵詞，CEO必需以變革的方式來面對未來，創(chuàng)新將是獨(dú)一出路，協(xié)作那么是最便利的途徑。毋庸置疑，在今天這樣一個因信息技術(shù)而嚴(yán)密、方便的互聯(lián)世界中，全球市場、勞動力和產(chǎn)品都可以被整個世界共享，一切都有能夠以最有效率和最低本錢的方式實現(xiàn)。確實如此。市場需求的變化，使得許多企業(yè)都在進(jìn)展著系統(tǒng)的創(chuàng)新。就拿A廣告公司靈智精實來說，它如今強(qiáng)調(diào)本人是一家整合營銷公司，為客戶提供超越原先范疇的D效力，即DRIVE促銷、DATA數(shù)據(jù)庫營銷、DIRECT MARKETING直復(fù)營銷和DIGITAL數(shù)字化營銷。同樣，

7、做為藍(lán)哥智洋營銷咨詢公司來說，根據(jù)變化了的市場，調(diào)配多種社會資源和人脈關(guān)系，把本身率先提出并多次勝利實際的低本錢營銷根據(jù)客戶的需求有針對性的開發(fā)了系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)板塊，整合全國性的主管部門、行業(yè)協(xié)會、實力媒體、終端渠道等等為客戶提供專業(yè)的適用實效效力，如品牌謀劃、營銷咨詢、管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略推行、宣傳出版、新聞傳播等等，更加強(qiáng)調(diào)效力的多樣化和個性化。相反，可以看得見的現(xiàn)實是，隨著消費(fèi)者的群體消費(fèi)行為從感性追逐逐漸過渡到理性判別。假設(shè)一個企業(yè)不適時的進(jìn)展創(chuàng)新，那就只能等來倒霉臨頭。就拿今年倍受煎熬的醫(yī)藥行業(yè)來說，國家發(fā)改委出臺了，這是醫(yī)藥行業(yè)未來開展的方向，其中提出了六大義務(wù)：現(xiàn)代醫(yī)藥生物技術(shù)方面，運(yùn)用

8、高新生物技術(shù)推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)化晉級；在中藥現(xiàn)代化與天然藥物方面，經(jīng)過完善規(guī)范和規(guī)范化運(yùn)作與國際接軌；在穩(wěn)定原料藥優(yōu)勢的根底上，加快創(chuàng)新藥物和特征非專利藥品的開展，改善出口構(gòu)造；積極推進(jìn)醫(yī)療器械的國產(chǎn)化；整合資源，組建有國際競爭力的大型醫(yī)藥集團(tuán)；維護(hù)環(huán)境與生態(tài)資源，堅持可繼續(xù)開展。在這個意見中，處處貫穿著創(chuàng)新的內(nèi)涵。其實，不光是政府部門提出了自主創(chuàng)新的重要，企業(yè)除了技術(shù)和研發(fā)消費(fèi)的保證外，營銷上尤其要有新的創(chuàng)新。君不見如今市場上眾多的產(chǎn)品腦白金、金六福酒、蒙牛等的勝利，全依賴于營銷技術(shù)的晉級和創(chuàng)新，即使一度曾輝煌如今已衰敗的商務(wù)通、TCL手機(jī)等，當(dāng)初也是靠出奇制勝。由此看出，不論任何行業(yè)，何種企業(yè)

9、，之所以把市場做死，缺乏盤旋余地，深層的緣由是他人勝利了，我就跟風(fēng)、跟隨，亦步亦趨，企業(yè)運(yùn)營方向不是跟著需求走，而是跟著他人路子跑，全然不顧他人所擁有的天時地利人和與本身客觀條件不一樣，滿腦子就是他人勝利了，我拿過來用，不僅省時省力還能躲避風(fēng)險，這真實是幼稚得可以。于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大出色營銷人，人民日報社市場報等家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建立突出奉獻(xiàn)獎獲得者，特約品牌顧問，中國雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大出色經(jīng)理人，中國最具影響力營銷謀劃人，中國國際安康科學(xué)研討院副理事長。十多年的營銷生涯，成效果勞過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌，現(xiàn)專業(yè)努力于品牌謀劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推行、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷效力，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。于斐先生根