有效團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)夏昌佰

1、有效團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)夏昌佰一男子對(duì)女朋友說，我想分手，我覺得煩了，沒感覺了。女朋友說：億萬中國(guó)人民對(duì)國(guó)足早就煩了。早就沒感覺了，為什么國(guó)足還沒有解散，13億的煩都沒能解散一個(gè)11人的隊(duì)伍，現(xiàn)在你一個(gè)人煩了，就要解散我們兩個(gè)人的隊(duì)伍。組織與團(tuán)隊(duì)的特征 具有共同的目標(biāo), 理想,利益或興趣 有目標(biāo),必然會(huì)有任務(wù)(使命) 有任務(wù),就會(huì)有問題(須要解決) 產(chǎn)生成員之間的互動(dòng) 多數(shù)成員所接受的領(lǐng)導(dǎo) 多數(shù)成員所同意的標(biāo)準(zhǔn),制度 具有組織/團(tuán)隊(duì)特有的風(fēng)格(文化)團(tuán)隊(duì)的功能 完成一人無法完成的愿景/夢(mèng)想 互相依賴與支援 互相學(xué)習(xí)與進(jìn)步 學(xué)習(xí)角色實(shí)戰(zhàn)演練 取長(zhǎng)補(bǔ)短,超值效應(yīng) 獲得成就感與滿足感2構(gòu)筑高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的必要性 高

2、績(jī)效團(tuán)隊(duì)在最大程度上發(fā)揮了團(tuán)隊(duì) 獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)最大限度地消除了團(tuán)隊(duì) 可能給組織帶來的弊端。它是組織提高運(yùn) 行效率的可行形式，它有利于組織更好地 利用雇員的才能。在多變的環(huán)境中，它比 傳統(tǒng)的部門結(jié)構(gòu)或其他形式的穩(wěn)定性群體 更靈活、反響更迅速。 建立高效團(tuán)隊(duì)的方法 促進(jìn)認(rèn)同 建立共識(shí),目標(biāo)與遠(yuǎn)景(夢(mèng)) 尊重團(tuán)員(人),防止專制 識(shí)別并發(fā)揮各團(tuán)員的長(zhǎng)處 鼓勵(lì)參與,提供開展時(shí)機(jī) 接受錯(cuò)誤,互相扶持 成認(rèn)成就并分享成果5. 團(tuán)隊(duì)的陷阱(失誤)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)放棄自己的權(quán)力；團(tuán)隊(duì)的方案不連貫；團(tuán)隊(duì)成員的傲慢情緒；團(tuán)隊(duì)分工不清，人員責(zé)任不明；團(tuán)隊(duì)總是追求短期目標(biāo)；團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常有制造混亂的成員；團(tuán)隊(duì)成員之間缺少協(xié)

3、同工作的習(xí)慣；團(tuán)隊(duì)缺少關(guān)鍵的技能和知識(shí)及解決方法， 營(yíng)銷的工作性質(zhì)(特點(diǎn))工作性質(zhì)：工作場(chǎng)所分散，難以實(shí)施有效的監(jiān)控，監(jiān)督本錢高昂(孤軍作戰(zhàn))；極易產(chǎn)生惰性需要貼近市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)作出快速反響；行業(yè)、專業(yè)技術(shù)知識(shí)不等。建立高效率的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)施有效的團(tuán)隊(duì)銷售了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的根本 集中優(yōu)勢(shì)兵力迅速攻擊一點(diǎn) 尋找及挖掘區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，聰明的營(yíng)銷員在營(yíng)銷時(shí)會(huì)運(yùn)用一切可利用資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量.在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，集體營(yíng)銷是很有效的一種營(yíng)銷方式 如何開展以部門為主的團(tuán)隊(duì)銷售銷售本身就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)作戰(zhàn)目的(調(diào)查、造勢(shì)、開發(fā)客戶市場(chǎng)是否需要時(shí)機(jī)、必要、效率 經(jīng)銷商是否能積極有效的配

4、合真正客戶、主觀意愿團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)程序經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員提前申請(qǐng) 目的 評(píng)估戰(zhàn)前充分準(zhǔn)備確定作戰(zhàn)時(shí)機(jī)有一定的客戶點(diǎn)確定及合理搭配團(tuán)隊(duì)人員合理有效的時(shí)間安排(節(jié)假日、農(nóng)忙期周密的戰(zhàn)略部署戰(zhàn)后的有效跟進(jìn)集體評(píng)估戰(zhàn)前準(zhǔn)備營(yíng)銷人員確定需要集體營(yíng)銷，在每月底開業(yè)務(wù)會(huì)前向區(qū)域經(jīng)理提出請(qǐng)示，并遞交詳細(xì)的集體營(yíng)銷方案，區(qū)域經(jīng)理在開完業(yè)務(wù)會(huì)的第一天安排出集體營(yíng)銷的先后，并通知申請(qǐng)人。 戰(zhàn)前準(zhǔn)備營(yíng)銷人員深入了解市場(chǎng)a養(yǎng)殖分布、有影響力的養(yǎng)殖戶；b養(yǎng)殖戶：需求，養(yǎng)殖狀況，盈利能力；c經(jīng)銷商及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：投放市場(chǎng)的產(chǎn)品狀況、口碑與經(jīng)銷商溝通，爭(zhēng)得經(jīng)銷商的同意和配合經(jīng)銷商準(zhǔn)備時(shí)間和集結(jié)人員一起下市場(chǎng)，引路及遇到信譽(yù)好的養(yǎng)殖戶認(rèn)

5、可賒銷，確定集體營(yíng)銷的必要性。 戰(zhàn)前準(zhǔn)備營(yíng)銷人員準(zhǔn)備好集體營(yíng)銷時(shí)需要的工具。說明書、實(shí)證、當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的名片、記錄本了解合作經(jīng)銷商所賣產(chǎn)品的類型，賣價(jià)，是否賒銷，及是否避開所賣其他廠家產(chǎn)品設(shè)定總指揮集體營(yíng)銷的申請(qǐng)人是這次集體營(yíng)銷的總指揮。集體營(yíng)銷時(shí)的本卷須知聽從總指揮的安排 遇到問題及時(shí)溝通注意團(tuán)隊(duì)的精神面貌，儀表端莊，突出公司形象，企業(yè)文化展現(xiàn) 集體營(yíng)銷時(shí)的本卷須知有開發(fā)能力的業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商一起開發(fā)重點(diǎn)客戶，效率高，效果好，樹立公司形象，確立經(jīng)銷商信心 銷售人員注意言行，不能重傷其他 公司產(chǎn)品，樹立良好的公司形象和 個(gè)人形象。集體營(yíng)銷時(shí)的本卷須知合理分組，防止人力資源浪費(fèi)，做無用功。有

6、效組合，既提高成功率又起到相互學(xué)習(xí)的目的 集體營(yíng)銷時(shí)的本卷須知營(yíng)銷人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，要象在自己片區(qū)工作一樣，拜訪養(yǎng)殖戶不要急于求成，要求成功率。標(biāo)明經(jīng)銷商地址、 和相關(guān)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，連同資料交給養(yǎng)殖戶。盡量防止進(jìn)入養(yǎng)殖戶的圈舍集體營(yíng)銷時(shí)的本卷須知 做好拜訪記錄，一式兩份，分別交給經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員。不只記錄養(yǎng)殖戶姓名、 、養(yǎng)殖數(shù)量，還要有現(xiàn)存仔豬是否飼養(yǎng)，賣到哪里，其它母豬預(yù)產(chǎn)時(shí)間 、確定下次拜訪時(shí)間集體營(yíng)銷時(shí)的本卷須知集體營(yíng)銷時(shí)，參與人員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，同時(shí)不得擅自離開營(yíng)銷人員按指定時(shí)間出發(fā)和收工，提前收工時(shí)請(qǐng)示當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員另行安排。集結(jié)期每天晚上開討論會(huì)，總結(jié)當(dāng)天工作，同時(shí)找一些課題或資料共同討論或?qū)W習(xí)。及時(shí)總結(jié)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)結(jié)束，要共同討論本次活動(dòng)的成敗得失，同時(shí)對(duì)該市場(chǎng)共同把脈，提出有效的見解及時(shí)回訪集結(jié)結(jié)束后五天內(nèi)，當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員配合經(jīng)銷商按照拜訪記錄，做跟進(jìn)回訪如果有其他工作，請(qǐng)示經(jīng)理，另行安排求成功率和客戶滿意。團(tuán)隊(duì)銷售的優(yōu)勢(shì)集中優(yōu)勢(shì)兵力、時(shí)間短、效率高、見效快銷售的有效時(shí)間延長(zhǎng)集團(tuán)作戰(zhàn)興趣高、斗志強(qiáng) 創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)平臺(tái)造聲勢(shì)、樹信心 合理有效的團(tuán)隊(duì)銷售是創(chuàng)造 業(yè)績(jī)的最正確途徑成功的心理準(zhǔn)備當(dāng)你超過別人一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，別人會(huì)嫉妒，當(dāng)你超過別人一 大截時(shí)，別人會(huì)羨慕你。逆風(fēng)的方向更適合飛翔，不怕萬人阻