南開大學22年春學期《銷售案例分析》在線作業(yè)-00003

1、-本頁為預覽頁PAGE13-本頁為預覽頁-本頁為預覽頁22春學期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）銷售案例分析在線作業(yè)-00003第1題. ()是企業(yè)銷售策劃的執(zhí)行保障選項A：商業(yè)信息的收集及分析選項B：產(chǎn)品及公司的實力選項C：新穎可行的創(chuàng)意選項D：良好的企業(yè)文化參考答案：D第2題. 產(chǎn)品組合的四個基本要素寬度、長度、深度和()選項A：相關(guān)性選項B：客觀性選項C：主觀性選項D：相對性參考答案：A第3題. ()是人類創(chuàng)造性思維常用的方法選項A：需求法選項B：逆向思維法選項C：組合創(chuàng)造法選項D：模仿創(chuàng)造法參考答案：D第4題. 生活消費品一般可選擇人口地理心理規(guī)模和()作為細分標

2、準選項A：種類選項B：數(shù)量選項C：利益選項D：質(zhì)量參考答案：C第5題. （）其理論依據(jù)是平均法則原理，即認為在被訪問的所有對象中，必定有銷售人員所要尋找的顧客，顧客的數(shù)量與被訪問者成正比關(guān)系，而且分布均勻選項A：地毯式尋找法選項B：客戶資料整理法選項C：交易會尋找法選項D：電子商務(wù)平臺尋找法參考答案：A第6題. 企業(yè)銷售策劃的前提是()選項A：商業(yè)信息的收集及分析選項B：產(chǎn)品及公司的實力選項C：新穎可行的創(chuàng)意選項D：良好的企業(yè)文化參考答案：B第7題. 在招聘銷售人員時，最常見的測試不包括（）選項A：智力測試選項B：能力測試選項C：人格測試選項D：面試考試參考答案：D第8題. （）該制度的優(yōu)點是

3、：易于了解，計算簡單；銷售人員收入可獲得保障，以使其有安全感；當有的地區(qū)有全新調(diào)整的必要時，可以減少敵意選項A：純薪水制度選項B：純傭金制度選項C：薪水加傭金制度選項D：薪水加獎金制度參考答案：A第9題. （）的報酬通常適合處于夕陽時期的企業(yè)或產(chǎn)品，有助于企業(yè)收回應有的收益，或減少可能的損失選項A：高薪水與低獎勵組合模式選項B：高薪水與高獎勵組合模式選項C：低薪水與高獎勵組合模式選項D：低薪水與低獎勵組合模式參考答案：C第10題. （）比較適合于實力較強的企業(yè)，或具有明顯壟斷優(yōu)勢的企業(yè)。選項A：高薪水與低獎勵組合模式選項B：高薪水與高獎勵組合模式選項C：低薪水與高獎勵組合模式選項D：低薪水與低

4、獎勵組合模式參考答案：A第11題. 迂回進攻有以下幾種方式()選項A：實行產(chǎn)品多元化選項B：實行市場多元化選項C：向?qū)κ终归_法律行動選項D：發(fā)展新技術(shù)參考答案：A,B,D第12題. 廣告策劃的基本原則包括()選項A：真實性選項B：實效性選項C：模仿性選項D：和諧性參考答案：A,B,D第13題. 收集考評數(shù)據(jù)和資料的方式有（）選項A：銷售人員的銷售報告選項B：企業(yè)銷售記錄選項C：顧客意見選項D：企業(yè)內(nèi)部職員意見參考答案：A,B,C,D第14題. 真實性原則是指廣告?zhèn)鬟f的信息內(nèi)容要()選項A：真實選項B：準確選項C：明晰選項D：不得含糊參考答案：A,B,C,D第15題. 業(yè)績考評的原則包括（）選項

5、A：實事求是原則選項B：重點突出原則選項C：公平、公開原則選項D：定量與定性相結(jié)合原則選項E：積極反饋原則選項F：可行性和實用性原則參考答案：A,B,C,D,E,F第16題. 拖欠貨款的清收手段有四種：“情”、“理”、“利”、“法”，但運用之妙，存乎一心。即（）選項A：動之以情選項B：曉之以理選項C：輔之以利選項D：訴之以法參考答案：A,B,C,D第17題. 幾種常見的促銷手段()選項A：打折選項B：樣品促銷選項C：抽獎促銷選項D：促銷游戲參考答案：A,B,C,D第18題. 產(chǎn)品延伸的實戰(zhàn)要點包括()選項A：品牌延伸要以一定的品牌優(yōu)勢為基礎(chǔ)選項B：品牌延伸的長度和速度要合理選項C：必須有較好的

6、質(zhì)量選項D：必須有較好的市場前景參考答案：A,B,C,D第19題. 產(chǎn)品促銷活動應該建立在三個基點上（）選項A：積極大膽地開展符合國家政策法規(guī)的促銷活動選項B：在促銷活動中大力倡導和推行優(yōu)良市場銷售規(guī)范，確保促銷形式的守法、規(guī)范、文明選項C：加強對銷售人員業(yè)務(wù)培訓和考核選項D：要大力實施有效的銷售控制參考答案：A,B,D第20題. 銷售人員績效考評主要有（）選項A：評分法選項B：圖標尺度法選項C：BARS系統(tǒng)法選項D：360度考核法參考答案：A,B,C,D第21題. “集點換物”是一種消費者先連續(xù)消費，然后獲得贈品的促銷活動選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第22題. 戰(zhàn)術(shù)性銷售機會，是指從

7、局部、短期地影響產(chǎn)品銷售的機會，具有機動性、靈活性的特征選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第23題. 在市場競爭中只有大的公司才能生存選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第24題. 保證有一般保證和連帶責任保證兩種方式選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第25題. 大眾是公共關(guān)系的對象選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第26題. 產(chǎn)品生命周期可分為四個階段：引入期、成長期、成熟期和滅亡期選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第27題. 正面進攻攻擊的目標是對手的弱項,而不是強點選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第28題. 單位成本隨市場占有率的提高而下降時，市場占有率與收益率成正比選項A：

8、錯誤選項B：正確參考答案：B第29題. 地毯式尋找法又稱逐戶尋找法或者普遍尋找法。它是指銷售人員直接訪問可能成為顧客的個人或組織選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第30題. 銷售合同的解除，是指當事人之間對原合同的內(nèi)容進行增減、修改所達成的新的協(xié)議。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第31題. 激勵實質(zhì)上是以未滿足的需要為基礎(chǔ)，通過各種目標誘因激發(fā)動機，驅(qū)使和誘導行為，促使目標實現(xiàn)，是一個不斷滿足需要的連續(xù)心理和行為過程選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第32題. 尋求答案型的顧客對其購買行為十分關(guān)心，而對銷售人員極具戒心，甚至抱有敵對的態(tài)度。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第33題

9、. 聯(lián)合促銷是指兩個或兩個以上的品牌或公司共同合作開展促銷活動，推廣它們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴大活動影響力的方法選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第34題. 市場細分是美國市場學家溫德爾史密斯在20世紀60年代提出來的選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第35題. 企業(yè)銷售策劃的基礎(chǔ)是商業(yè)信息的歸類及分析選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第36題. 尾數(shù)定價又叫整數(shù)定價法選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第37題. 差別定價策略針對顧客、產(chǎn)品、消費地點和消費時間的不同制定不同的價格，其實質(zhì)是市場細分后的定價選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第38題. 良好的企業(yè)文化是企業(yè)銷售策劃的執(zhí)行保障

10、選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第39題. 日均拜訪客戶數(shù)：日均拜訪客戶數(shù)=拜訪客戶總數(shù)/工作總天數(shù)100%選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第40題. 在非結(jié)構(gòu)型面試中，不是預先準備好要提的問題，而是讓應聘者圍繞主題自由發(fā)表意見，面試考官只是引導談話但不離開主題選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第41題. 動產(chǎn)質(zhì)押。是指債務(wù)人或者第三人將其動產(chǎn)移交債權(quán)人占有，將該動產(chǎn)作為債權(quán)的擔保。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第42題. 市場細分的實質(zhì)是根據(jù)消費者購買欲望的差異性，把整體市場劃分為若干子市場選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第43題. 模仿創(chuàng)造法分為仿生法和仿形法。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第44題. 獵頭公司是專門為企業(yè)招募高級人才提供渠道的機構(gòu)，它們掌握著高素質(zhì)人才信息并且與他們有著密切的聯(lián)系選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第45題. 目標激勵是指為銷售人員確定一些擬達到的銷售目標，并根據(jù)目標的完成情況來激勵銷售人員的一種方式選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第46題. 產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的部分產(chǎn)品的有機結(jié)合方式選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第47題. 進貨激勵主要采用批發(fā)回扣的形式選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第48題. 銷售目