銷售年度個人工作計劃

1、Word 銷售年度個人工作計劃 工作方案是對肯定時期的工作預先作出支配和準備時,工作中都制定工作方案,工作方案實際上有很多不同種類,它們不僅有時間長短之分,而且有范圍大小之別。下面我給大家?guī)礓N售年度個人工作方案，盼望大家能夠喜愛。 銷售年度個人工作方案篇1 20_年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。 我是今年x月份到公司工作的，同時開頭組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品學問，收取同行業(yè)

2、之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深化的熟悉和了解?？梢郧宄?、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確 的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，漸漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個勝利的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的熟悉也有一個比較透亮 的把握。在不斷的學習產品學問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 雖然之前始終在從事銷售的相關工作，有肯定的銷售學問與閱歷，但比較優(yōu)秀的勝利的銷售管理人才，還是有肯定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售

3、業(yè)績。 一、部門工作總結 在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，爭論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣揚資料至客戶的一封信，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產品知名度在市場上慢慢被客戶所熟悉。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣揚資料三千余封，不畏寒冷，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行生疏訪問，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了預備。團隊建設方面，制定了具體的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)

4、績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開頭工作的，在開頭工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天訪問的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 2、溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接

5、受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。 3、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務力量還有待提高。 二、市場分析 現(xiàn)在消費卡市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的消失更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來認真分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，_省境外商戶的數(shù)量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法 三、20_年工作方案 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項

6、工作作為主要的工作來做。 1、建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的.銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。 3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，

7、在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提高到一個新的檔次。 4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。 5、銷售目標。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開

8、的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 銷售年度個人工作方案篇2 一、方案概要 1、年度銷售目標600萬元； 2、經銷商網(wǎng)點50個； 3、公司在自控產品市場有必需知名度； 二、營銷狀況 空調自控產品屬于政府空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大： 1、夏秋酷熱，春冬寒冷； 2、近兩年湖南房地產業(yè)進展快速，共性是中高檔商居樓、別墅群的興建； 3、湖南納入西部

9、開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設； 4、長株潭的融城； 5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)； 6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品共性是高檔空調自控產品在湖南的進展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道進展快速，已經呈現(xiàn)出多元進展局面。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20_年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場

10、積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采納比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要非常清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并準時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中，注意售前售中售

11、后回訪等各項服務。 三、營銷目標 1、空調自控產品應以長遠進展為目的，力求扎根湖南。20_年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元； 2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的勝利品牌； 3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和進展。 4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。 5、致力于進展分銷市場，到20_年底進展到50家分銷業(yè)務合作伙伴； 6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進展； 四、營銷策略 假如空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選

12、取必定是“目標集中”的總體競爭策略。隨著湖南經濟的不斷快速進展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中策略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭策略我們能夠實行的詳細戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種： 策略核心型市場長沙，株洲，湘潭，岳陽 重點進展型市場郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽， 總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，

13、重點進展行業(yè)樣板工程，大力進展重點區(qū)域和重點代理商，快速促進產品的銷量及銷售額的提高。 2、產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。 3、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以掌握營銷體系。嚴格掌握價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必需的

14、能活性。 4、渠道策略： （1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。 （2）渠道的建立模式： a、實行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售猜測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議； b、實行查找重要客戶的方法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上； c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們把握主動和高姿勢。不能以低姿勢進入市場； d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠消失草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場； e、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有

15、一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威逼和起到促進作用。 （3）市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉需要長時間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成45項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。 5、人員策略：營銷團隊的基本理念： a、開放心胸； b、戰(zhàn)勝自我； c、專業(yè)精神； （1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。 （2）內部人員的報告制度和銷售嘉獎制度 （3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持

16、+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。 （4）編制銷售手冊；其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。 銷售年度個人工作方案篇3 營銷管理部經過全體員工的共同努力，精彩的完成了20_年的營銷及發(fā)車工作，面對取得的業(yè)績，我們“勝不驕，敗不餒”，展望20_年，營銷管理部布滿了盼望和熱忱，在公司領導的帶領下，內強素養(yǎng)、外塑品牌，迎接每一個挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝每一個困難，爭取超額完成公司下達的任務。詳細工作支配如下： 1、20_年銷售收入完成方案支配。按月銷售收入完成方案如下表：國內銷售收入5000萬元。注：不包括_公司20_年的20_萬銷售收入。 按代理公司

17、任務安排方案如下表：注：_公司負責國外市場20_年20_萬的銷售收入方案。 2、20_年方案具備12家代理商、20家經銷商的渠道規(guī)模，進一步開拓未掩蓋銷售區(qū)域，拓寬渠道，加強銷售工作的規(guī)范和管理，對于各代理公司，實行專人、專車、日報、周報的管理模式，32家代理、經銷公司及1家_公司，掩蓋全國各個省份及國外市場。 3、連續(xù)推廣服務標準化，塑造_服務品牌形象。借助_市場宣揚平臺及_品牌知名度來進行廣告宣揚和產品市場推廣。借助_強大的研發(fā)平臺和技術儲備力氣快速推動市場需求的新型產品。 4、制定穩(wěn)定的價格體系及合理的銷售管理模式。嚴格掌握發(fā)貨和回款準時性，充分把握代理及客戶財務狀況，削減應收賬款風險。

18、以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力，順應市場變化，準時敏捷調整。 5、整合業(yè)務、理順流程，依據(jù)詳細狀況適當增加部分崗位人員。營銷管理部各崗位人員配置如下： 6、建立初級培訓制度、以自培為主、激發(fā)潛力。管理人員也要去市場學習、接觸用戶、了解競爭對手，以便利日常工作。 培訓方案表如下： 7、實行內部輪崗制度，讓大家業(yè)務互通，能彌補人員的不足，協(xié)作公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務方案及業(yè)績考核管理實施細則，提高部門的銷售業(yè)績，激發(fā)、調動員工的樂觀性。 8、完善銷售發(fā)車程序，與發(fā)車相關部門協(xié)作，根據(jù)新流程執(zhí)行 9、建立合同管理臺賬，每一份合同分項逐條記錄，保證合同從簽訂到下

19、單生產、入庫及發(fā)車、回款等每一步驟順當進行，全面實行臺賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢。 銷售年度個人工作方案篇4 經過_年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，依據(jù)自身的實際狀況，特做出詳細的方案。 一、業(yè)務的精進 1、加強團體的力氣 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的關心，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以關心我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加

20、強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。 2、生疏項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的消失，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產學問的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產學問的了解，是生疏項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信念，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。 3、樹立自己的目標 有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開頭，即自立流利

21、的完成任務，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中消失的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。 二、自身素養(yǎng)的提升工作方案 銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。首先，書籍是活的學問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，準時的充實自己，總結自己的實踐閱歷。其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結合，才

22、能被自身很好的汲取， 提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關懷的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)學問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團隊的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的觀看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。 最終，感謝公司全部的領導和同事，由于我個人的進步離不開大家的關心和支持。20_年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，讓事業(yè)布滿生氣和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我

23、會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開頭，邁向勝利! 銷售年度個人工作方案篇5 市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對經營決策起重要性作用，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。 針對營銷部的工作職能，我制訂了酒店市場營銷部20_年工作方案： 一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng) 今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點客戶，會議接待客戶，有進展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政

24、府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系。為了鞏固老客戶和進展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。今年方案在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。 二、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵營銷機制 開拓市場，爭取客源.今年營銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善_年市場營銷部銷售任務方案及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的樂觀性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必需完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的，以

25、月度營銷任務完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進展新客戶，并在訪問中準時了解收集來賓看法及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調相互合作，相互關心，營造一個和諧、樂觀的工作團體。 三、熱忱接待，服務周到 接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，留意服務形象和儀表，熱忱周到，針對各類來賓進行特別和有針對性服務，限度滿意來賓的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求看法，了解客戶的需求，準時調整營銷方案。 四、做好市場調查及促銷活動策劃 常常組織部

26、門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室供應全面，真實，準時的信息，以便制定營銷決策和敏捷的推銷方案。 五、親密合作，主動協(xié)調 與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，親密協(xié)作，依據(jù)來賓的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，制造效益。 加強與有關宣揚新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣揚酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。 20_年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，制造營銷部的新形象、新境界。 銷售年度個人工作方案篇6

27、隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也漸漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必需重視的問題。以下是手機銷售工作方案： 第一條為擴大銷售，以低價位、高質量快速占據(jù)市場，特制定本銷售工作方案。 其次條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。 第三條本公司不特殊重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。 第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特別狀況外，原則上不予采納。 第五條關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、打算或交易條件的企劃、事

28、務處理時，都須的確慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。 第六條與銷售店開頭進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能打算進行交易。 第七條銷售活動必需制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。 第八條銷售人員個人工作方案要細分，并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參加相關的附帶性事務處理工作，必需全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂方案及設置專科處理該事務。 第九條改善處理手續(xù)（步驟），設法增加與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須奇妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。 第十條進貨總額中的2

29、0%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。 第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。 第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成果優(yōu)良的廠商，將實行退傭方式處理，其規(guī)定如下： （1）進貨數(shù)量； （2）交貨日期及交貨數(shù)量； 銷售年度個人工作方案篇7 概念解說 私營公司市場營銷方案書是企業(yè)根據(jù)肯定標準（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出詳細支配的書面材料。 編寫要點 市場營銷方案書通常包括以下內容： 方案概要。 營銷狀況。 營銷目標。 營銷策略。 營銷方案。 活動預算。 營銷監(jiān)控。 銷售方案書范

30、文 _公司年度銷售方案書 第一章 基本目標 本公司_年度銷售目標如下： 一、銷售額目標：（一）部門全體：_萬美元以上； （二）每一員工每月：_美元以上； （三）每一營業(yè)部人員每月：_美元以上。 二、利益目標（含稅）：_萬美元以上。 三、新產品的銷售目標：_萬美元以上。 其次章 基本方針 本公司的業(yè)務機構，必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。 二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高安排（高薪資）的方向進展。 三、為加強機能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以堅決選擇，實現(xiàn)上述目標。 四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。 五、為使規(guī)定及規(guī)章完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。 六、_股份有限公