2022年公司戰(zhàn)略分析東財教案 2

1、公司戰(zhàn)略分析 -東財教案東北財經(jīng)高校本科案例分析匹克公司成長性的戰(zhàn)略分析作 者專業(yè)工商治理年級08 級學(xué)號1 / 25 公司戰(zhàn)略分析 -東財教案目錄一,前言 第 3 頁二,公司背景介紹 第 3 頁A. 公司簡介 . 產(chǎn)品與運(yùn)營概況 B. 公司的使命及經(jīng)營理念任務(wù) C. 公司的主要目標(biāo) D. 公司的歷史沿革 E. 組織機(jī)構(gòu) . F. 案例擴(kuò)展材料 三,公司環(huán)境分析 第 5 頁 A. 環(huán)境對公司的影響 B. 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 C. 五種力氣模型 D. 行業(yè)進(jìn)展驅(qū)動因素 E. 行業(yè)生命周期 F. 關(guān)鍵成功要素 G. 戰(zhàn)略集團(tuán)分析 H. 主要競爭對手分析 I. 外部因素合成 四,公司內(nèi)部分析 第 10 頁

2、 A. 價值鏈分析 B. 公司內(nèi)部資源 C. 核心才能分析 D. 內(nèi)部因素合成 五,公司戰(zhàn)略分析 第 14 頁 A. 分析 B. 競爭優(yōu)勢分析 C. 利益相關(guān)者分析 D. 公司戰(zhàn)略 E. 競爭戰(zhàn)略問題 F. 職能戰(zhàn)略及實(shí)施 六,評判、挑戰(zhàn)及建議策略 第 22 頁 A. 對該戰(zhàn)略的總體評判 B. 識別戰(zhàn)略改善的各個關(guān)鍵要點(diǎn) C. 評估實(shí)施戰(zhàn)略改善的成本和風(fēng)險 D. 戰(zhàn)略改善所需資源的來源 E. 對企業(yè)將來進(jìn)展趨勢判定與猜測2 / 25 公司戰(zhàn)略分析 -東財教案作業(yè)要求：本報告依據(jù)戰(zhàn)略治理課程要求而做；綜合作業(yè)的要求如下：1.挑選一家企業(yè),對其近年來的進(jìn)展進(jìn)行調(diào)研、跟蹤,完成一份對該企業(yè)的戰(zhàn)略分析

3、報告；2. 請在上課之前將電子版的材料交給老師；3. 全部的材料和圖形要盡可能打印出來并保持干凈；4. 在陳述之后將由老師支配課堂爭論；5. 陳述的材料應(yīng)當(dāng)在小組成員之間共享；請在上交老師的文件的首頁上注明每位小組成員 的分工；小組成員將依據(jù)分工不同而回答相應(yīng)的問題；前言自從李寧在北京奧運(yùn)會開幕式上點(diǎn)燃了圣火那一剎那,中國的體育事業(yè)便由被全國人民 熟知到被全世界關(guān)注,隨后各大體育用品公司的市值不斷上升；同時, 作為中國體育用品產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)的晉江, 一個民營公司的代表正冉冉升起,并順當(dāng)在 2022 年 9 月 29 日,正式于香港聯(lián)合交易所主板上市；這一大事不僅讓媒體孜孜不倦地爭論報道也同樣引起了我

4、的愛好,下面,就請跟我一起,對匹克公司進(jìn)行全方位的戰(zhàn)略分析；公司背景介紹A. 公司簡介 , 產(chǎn)品與運(yùn)營概況匹克公司是一家集制鞋、鞋材、服裝、包袋等體育運(yùn)動專業(yè)裝備器材的大型民營企業(yè) ,具有20 多年的專業(yè)研發(fā)、制造與銷售體會；2022 年 9 月 29 日,匹克正式于香港聯(lián)合交易所主板上市；至今,匹克在中國的零售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá) 6,000 多家,其產(chǎn)品出口 70 多個國家,公司擁有多個標(biāo)準(zhǔn)化花園式生產(chǎn)基地,建筑面積 7 萬多平方米, 截至 2022 年 12 月在國內(nèi)外各大中城市已開張近 6000 多個專賣店,業(yè)已建立起成熟的產(chǎn)銷結(jié)合的品牌運(yùn)營體系 ,出口業(yè)務(wù)遍及歐、美、亞、非、澳五大洲；據(jù)弗如斯特

5、沙利文 知名的運(yùn)動鞋及籃球鞋品牌之一；B. 公司的使命及經(jīng)營理念任務(wù) & 的一項(xiàng)市場調(diào)查顯示,匹克名列中國三大最匹克,由英文“ ” 音譯而來,匹克稱為不斷攀越高峰、努力進(jìn)取的自信精神；匹克的理念是“ 為客戶制造價值”,通過差異化的品牌營銷,和“ 品牌國際化專業(yè)化、市場專業(yè)化、產(chǎn)品系列化” 的經(jīng)營策略,以及對銷售網(wǎng)絡(luò)的支持,強(qiáng)化終端形象,鋪以系統(tǒng)的物流掌握和銷售治理,使得匹克得以獲得品牌力氣所帶來的銷售增長和品牌價值的提升；C. 公司的主要目標(biāo)匹克于 90 歲月中期通過了 9002 質(zhì)量認(rèn)證體系, 目前建立并實(shí)施治理系統(tǒng),進(jìn)行企業(yè)市場價值鏈的治理；銷售上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)掌握,提高物流治理效率；成熟應(yīng)

6、用辦公系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)公司在全國的信息共享和無紙化辦公；在企業(yè)文化建設(shè)上,公司歷來重視人才培育,在企業(yè)內(nèi)部定期開展員工各種培訓(xùn)及舉辦文體活動,逐步完善員工福利政策,并努力打造 21 世紀(jì)的學(xué)習(xí)型企業(yè)；社會責(zé)任方面,建立千3000 萬慈善基金會及開展多項(xiàng)獲得好評的公益活動,積極樹立企業(yè)美譽(yù)度和社會形象,匹克通過創(chuàng)新和科學(xué)治理,不斷拓展市場份額,從而努力實(shí)現(xiàn)成為世界知名運(yùn)動品牌的目標(biāo)；3 / 25 公司戰(zhàn)略分析 -東財教案D. 公司的歷史沿革1989 年 第一雙匹克牌運(yùn)動鞋上市1991 年 匹克贊助“ 八一” 男籃,同年“ 八一” 隊奪冠1993 年 匹克導(dǎo)入系統(tǒng),匹克商標(biāo)在全球 68 個國家注冊199

7、5 年 匹克通過 9002 質(zhì)量體系認(rèn)證1997 年“ 匹克” 無形資產(chǎn)評估達(dá) 1.999 億元,在中國運(yùn)動鞋行業(yè)確立領(lǐng)先位置1998 年 匹克開頭冠名贊助全國男籃甲 B 聯(lián)賽2022 年 匹克運(yùn)動系列服裝問世,成為綜合性體育用品品牌2022 年“ 戰(zhàn)神” 劉玉棟加盟匹克,出任匹克品牌形象代言人2022 年 匹克成為戰(zhàn)略合作伙伴,向中國第一籃球品牌 目標(biāo)沖擊2022 年 匹克成為烏茲別克斯坦、希臘等國家籃球隊運(yùn)動 專用裝備2022 年 匹克全面啟動國際化戰(zhàn)略04 月 匹克成為歐洲籃球頂級聯(lián)賽（全明星賽 2022）裝備贊助商,是目前打入歐洲籃球聯(lián)賽的唯獨(dú)中國品牌08 月 匹克成為“ 斯坦科維奇洲

8、際籃球冠軍杯” 戰(zhàn)略合作伙伴,躋身國際品牌行列09 月 匹克成為“ 中國航天事業(yè)合作伙伴”,成為中國航天唯獨(dú)選用運(yùn)動裝備12 月 匹克贊助休斯頓豐田中心（火箭隊主場）2022 年 匹克出征奧運(yùn)會2022 年 匹克上市E. 組織機(jī)構(gòu) . 匹克公司組織機(jī)構(gòu)是由股東大會、董事會、監(jiān)事會、以及經(jīng)理等構(gòu)成；總經(jīng)理（中國）經(jīng)理總總監(jiān)總監(jiān)總監(jiān)總總監(jiān)信息監(jiān)人力資運(yùn)營 / 供銷售部零售監(jiān)運(yùn)營銷品牌技術(shù)部財務(wù)源部應(yīng)鏈戰(zhàn)略產(chǎn)品部營銷部南東區(qū)北區(qū)鞋動營經(jīng)理區(qū)經(jīng)經(jīng)理性客市場類營銷理戶經(jīng)部銷部理服廣告公共裝關(guān)系F. 案例擴(kuò)展材料4 / 25 公司戰(zhàn)略分析 -東財教案證券代碼證券名稱公司名稱（中文）公司業(yè)務(wù)主席1968 匹

9、克體育用品有限公司 匹克體育用品有限公司集團(tuán)實(shí)行垂直整合的業(yè)務(wù)模式,設(shè)計、開發(fā)、制造、分銷及推廣匹克品牌的運(yùn)動服飾產(chǎn)品；許景南許景南 主席兼執(zhí)行董事 許志華 首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事 許志達(dá) 副總經(jīng)理兼執(zhí)行董事 吳提高 非執(zhí)行董事 董事沈南鵬 非執(zhí)行董事 胡章宏 非執(zhí)行董事 朱立南 非執(zhí)行董事 項(xiàng)兵 獨(dú)立非執(zhí)行董事 金巖石 獨(dú)立非執(zhí)行董事 王明權(quán) 獨(dú)立非執(zhí)行董事 公司環(huán)境分析A. 環(huán)境對公司的影響1、政治法律環(huán)境要素（）（1）目前國家政治環(huán)境穩(wěn)固,匹克的主要市場是在國內(nèi),是國家支持的重要企業(yè)；（ 2）國家政策不會轉(zhuǎn)變法律從而增強(qiáng)對匹克企業(yè)的監(jiān)管并收取更多的賦稅,反而會對匹克進(jìn)行扶持,從而對抗強(qiáng)大的

10、外國運(yùn)動品牌對國內(nèi)市場的侵占；2、經(jīng)濟(jì)要素（）（1）利率形勢,經(jīng)濟(jì)增速二季度將會放緩,回購利率上升且難以回落,超長期債券發(fā)行利率將回落但幅度有限；（2）在 2022 年我們的人均超過 1000 美元,僅僅用了三年的時間,2022 年就超過了 2022美元,到了 2022 年,我們超過了 3000 美元,到明年年底,我們將會接近人均 4000 美元；3、社會與文化要素（）5 / 25 公司戰(zhàn)略分析 -東財教案（1）中國內(nèi)地的消費(fèi)者對外國產(chǎn)品的特別青睞,特殊是發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品；（2）語言障礙對外國產(chǎn)品的市場推廣越來越小；（3）中國多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)空間充分；4、科技要素（1）當(dāng)前科技降低了產(chǎn)品和服務(wù)的

11、成本,并提高了質(zhì)量；（2）當(dāng)前科技為消費(fèi)者和企業(yè)供應(yīng)了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù),例如網(wǎng)上銀行；（3）當(dāng)前科技轉(zhuǎn)變分銷渠道,例如網(wǎng)絡(luò)商店；（4）科技為企業(yè)供應(yīng)了一種全新的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的渠道；B. 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析中國體育用品德業(yè)從 20 世紀(jì) 50 歲月開頭進(jìn)入逐步進(jìn)展階段 ,經(jīng)過 50 多年的進(jìn)展 ,由單一的國資經(jīng)營到現(xiàn)在的” 國家 ,集體 ,個體 ,外資” 等各種投資形式的經(jīng)營模式；九十歲月時期形成了一大批國內(nèi)知名企業(yè) ,如李寧 ,康威等 ,同時以等為首的國外企業(yè)也在這期間涌入中國市場 ,瓜分日益增長的市場份額 .97 年的東南亞金融危機(jī)使得整個體育用品市場顯現(xiàn)滑坡 ,所幸 ,由于體育用品德業(yè)準(zhǔn)

12、時洗牌 ,在 98 年重新復(fù)原憤怒 ,而且整個市場的容量也是逐年遞增 見下表 主要品牌 1996 1997 1998 1999 2022 李寧 6.70 6.09 5.13 5.23 6.00 康威 0.83 1.01 1.24 1.15 1.20 銳步 1.28 1.28 1.54 1.71 1.71 耐克 3.59 3.50 3.50 3.42 3.42 阿迪達(dá)斯 0.44 0.70 1.30 2.40 3.00 并在 2022 年達(dá)到 60 億人民幣 ,進(jìn)入 2022 年以后 ,市場增長的勢頭仍會連續(xù) ,隨著中國機(jī)加入 ,北京申辦 2022 奧運(yùn)成功 ,中國政府體育產(chǎn)業(yè)的宏觀政策出臺 ,

13、中國體育用品市場競爭加劇 ,據(jù)不完全統(tǒng)計 ,僅 2022 年 1-7 月,全國就有 47 個新品牌產(chǎn)生 .光福建一個晉江市就有近 20 多個運(yùn)動鞋品牌 ,其中又以安踏最為聞名 .該品牌運(yùn)動鞋每年銷售量達(dá) 300 萬雙 . 中國經(jīng)濟(jì)自 78 年開頭 ,就始終保持著高速進(jìn)展平均年增長率 9.1%,由于加入 ,奧運(yùn)會,世博會對于中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步進(jìn)展的推動力,信任自今年以后的兩三年中國仍將連續(xù)保持著這種高速的進(jìn)展 ,這為中國體育產(chǎn)業(yè)的增長供應(yīng)了一個很好的孕育環(huán)境 ,一位國際奧委會奧林匹克委員6 / 25 公司戰(zhàn)略分析 -東財教案會的官員認(rèn)為 ,中國體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值到2022 年可達(dá)到 281.2 億人民幣

14、 ,占比重可望達(dá)到13%. C. 五種力氣模型1、 新進(jìn)入者的威逼；體育用品德業(yè)的高端市場有著較高的進(jìn)入壁壘；國際知名體育運(yùn)動品牌耐克、阿迪等占據(jù)著高端市場, 構(gòu)筑了高端市場的一道進(jìn)入屏障,使?jié)撛谛逻M(jìn)入者難以逾越；在中低端市場,雖品牌眾多, 但各品牌差異化特點(diǎn)不明顯,營銷模式雷同, 市場進(jìn)入門檻因而很低；因此李寧最終挑選定位于中高端市場,以向高端市場延長為主要目標(biāo)；2、 供應(yīng)商的議價才能；20 世紀(jì) 80 歲月中后期開頭,高端體育用品的生產(chǎn)方式采納外包的生產(chǎn)方式；為知名品牌進(jìn)行代工生產(chǎn)的企業(yè),知名品牌合同是它們生存進(jìn)展的基礎(chǔ),利潤特別微薄, 很少有議價的能力；匹克始終實(shí)行外包的生產(chǎn)模式,供應(yīng)商

15、達(dá) 100 多家； 對于眾多的供應(yīng)商而言,匹克的訂單是其營業(yè)額的主要來源,因此,匹克公司有最大的話語權(quán)；3、 購買者的議價才能；在高端市場, 消費(fèi)者更看重品牌文化和品牌形象,高端產(chǎn)品引領(lǐng)時尚趨勢,表達(dá)前沿的專業(yè)技術(shù),擁有較強(qiáng)的對抗價格競爭的才能,能夠獲得高額利潤；在低端市場,產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)峻,品牌影響不足, 消費(fèi)者品牌忠誠度較低,價格戰(zhàn)是企業(yè)謀求生存的主要手段；匹克相對于其它國內(nèi)品牌的價格正是其品牌價值、產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量的表達(dá),這是其它品牌的產(chǎn)品無法替代的,使其擁有很高的牌忠誠度；4、 替代品的威逼；體育用品的高端市場強(qiáng)調(diào)運(yùn)動產(chǎn)品的專業(yè)化,產(chǎn)品差異化程度高,科技含量高, 因而替代品不多； 不同品

16、牌的運(yùn)動鞋類,包含了不同的專利技術(shù)和特殊設(shè)計,包含創(chuàng)新技術(shù)和特殊設(shè)計的限量版運(yùn)動鞋更是成為愛好者保藏收集的對象,難以仿制和替代；在低端體育用品市場,運(yùn)動鞋服往往很難與休閑鞋服相區(qū)分,因而產(chǎn)品替代性較高；5、 行業(yè)內(nèi)的競爭對手；目前,體育用品市場競爭猛烈；主要國際品牌有耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等；在中國的體育用品市場, 耐克、阿迪達(dá)斯和李寧形成三強(qiáng)頂立的局面；等晉江品牌的圍攻,甚至是仿制劣質(zhì)品的爭奪；D. 行業(yè)進(jìn)展驅(qū)動因素在中低端市場, 匹克又遭到安踏、 361晉江,就像一個鞋業(yè)王國,一共有鞋廠 3000 多家,鞋材市場有 600 多間店面,各種原輔材料應(yīng)有盡有, 生產(chǎn)企業(yè)在 6 分鐘內(nèi)就可以購到所

17、需材料；全鎮(zhèn)本地人口才 8 萬多, 可在生產(chǎn)高峰期外來人口就達(dá)到 20 多萬,勞動力資源特別豐富,暫時需增加嫻熟工,隨叫隨到；每天來這里的國內(nèi)外客商也是川流不息；在晉江, 處處都有關(guān)于鞋的信息；年產(chǎn)運(yùn)動鞋 5 億多,意味著每過一秒, 就有 15 雙晉江鞋出廠； 一年中, 全世界每 12 個人中就有一個可以穿上晉江鞋,年產(chǎn)直過130 億；這也使得制鞋廠在當(dāng)時的鄉(xiāng)村遍地開花；一大幫同城兄弟始終早期的制鞋業(yè)入行門坎很低,在追逐匹克,匹克先行一步把品牌做起來了,在今后,仍舊要環(huán)繞品牌建設(shè)這個中心進(jìn)展,通過品牌的上升來整合社會資源,提升企業(yè)競爭力；E. 行業(yè)生命周期現(xiàn)在的體育用品市場仍處于高速成長期,造

18、牌運(yùn)動說明這仍是競爭的第一個階段；在洗牌期,一批走在前面的企業(yè)相互之間的差距都仍比較小,但經(jīng)過一段時間的相互傾軋后,確定有一些企業(yè)會被剔除出局；晉江的民營企業(yè)家中誰也不服誰,都想爭奪最終發(fā)言權(quán),資源的7 / 25 公司戰(zhàn)略分析 -東財教案整合只有通過品牌競爭來推動；F. 關(guān)鍵成功要素（在所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)中成功的最必要的要素）匹克今后的進(jìn)展必需立足于這么一片肥沃的土壤上,晉江企業(yè)已經(jīng)走在整合的路上了,經(jīng)過新一輪的競爭,很多企業(yè)不會消亡,但勢必被品牌所吸納；G. 戰(zhàn)略集團(tuán)分析 一 定位 負(fù)責(zé)與資本市場和股東的溝通 監(jiān)督下屬經(jīng)營公司的戰(zhàn)略 對下屬經(jīng)營公司的高級治理層進(jìn)行考核 進(jìn)展新業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)兼并和收購

19、 二 主要職能 集團(tuán)整體規(guī)劃 財務(wù) /資產(chǎn)治理 監(jiān)控 /投資治理 收購 /兼并 三 治理目標(biāo) 收益最大化 /價值治理 紅利 /資金回收 H. 主要競爭對手分析 目前,國產(chǎn)品牌李寧,安踏,匹克的較量差距并不大；雖然從某個層次來講,李寧,安踏在努力地躋身進(jìn)一線品牌；仍是存在相通之處；一 主要競爭對手的定位及策略分析但綜觀其企業(yè)的進(jìn)展, 民族化的東西之間（1）李寧：李寧的老板李寧本身就是一個運(yùn)動傳奇,具有很大的個人號 召力,李寧的產(chǎn)品,與安踏相像,更多的是中端產(chǎn)品,李寧的產(chǎn)品定位與安踏及其相像,使得兩家企業(yè)的競爭很劇烈；李寧的品牌定位也是特別清楚,先穩(wěn)保國內(nèi)最大的運(yùn)動服飾、體育用品銷售商的位置（必定

20、會與安踏進(jìn)行猛烈的營銷大戰(zhàn)）,然后再積極向國際品牌靠攏；此處不得不說的是,2022 年北京奧運(yùn)會,李寧的懸空點(diǎn)燃奧運(yùn)火炬,對“ 李寧” 的進(jìn)展起到了龐大的作用；而且李寧對于體 育賽事的贊助,公益事業(yè)的開展從來就沒有止步過；（2）特步：特步是一個與匹克市場對象同等的運(yùn)動品牌,但是其影響和規(guī)模都不如匹克, 是匹克的一個比較弱的競爭對手；但是特步的定位特別清楚, 那就是緊緊跟在李寧,安踏和匹克的身后等待時機(jī)一舉追上李寧,安踏,匹克,而且特步也是越來越熱衷于對國內(nèi)體育賽事的贊助,的野心；這明顯的表現(xiàn)出特步具有相當(dāng)大（3）安踏定位在中國中端、中等收入（二、三線市場）的年輕消費(fèi)群體,做專業(yè)體育用品品牌；其

21、實(shí)安踏的定位很簡潔,就是想要告知消費(fèi)者,安踏跟你們一樣是一個平凡的人, 但是通過自己的努力可以讓自己不平凡；你可以感覺到,我們?nèi)康臇|西都是環(huán)繞定位兩個字來做的；這是精神層面的一種信仰, 只要我去付出努力, 我永不止步, 總有一天會實(shí)現(xiàn)自己的理想；這是安踏要表達(dá)的一個品牌精神；（4）: 一個資深的運(yùn)動品牌,在全球享有知名度,是安踏品牌的一個目標(biāo)和愿景,的定位就是中高端的運(yùn)動系列產(chǎn)品,而且更多的是高端產(chǎn)品, 與匹克的競爭不明顯, 但是也影響著匹克的品牌戰(zhàn)略和市場份額；耐克家大業(yè)大, 品牌推廣8 / 25 公司戰(zhàn)略分析 -東財教案很多樣；二 品牌消費(fèi)群體定位 匹克的市場消費(fèi)群體定位于中國中端、中等

22、收入的年輕消費(fèi)群體,而安踏,李寧、特步等同類競爭品也處于此市場定位；耐克,阿迪達(dá)斯就定位于中高端,雖與匹克的競爭不明顯,但是也影響著匹克的品牌戰(zhàn)略和市場份額；I. 外部因素合成關(guān)鍵外部因素權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會1.08 年北京奧運(yùn)01 4 04 會的舉辦2.中國體育市場01 3 03 在世界市場位置提高3. 中 國 的 體 育01 3 03 用品德業(yè)正迎來前所未有的快速增長機(jī)遇4存在未被挖掘005 4 02 的高端市場5更寬的產(chǎn)品拓005 3 015 展空間威逼1.中國企業(yè)整體01 1 01 的集群環(huán)境以及整體的治理才能低2. 中 國 的 體 育01 2 02 用品消費(fèi)水平仍然特別低3體育用品市

23、場01 1 01 進(jìn)展速度快,市場空間間低端受到國內(nèi)品牌擠壓9 / 25 公司戰(zhàn)略分析 -東財教案壓4消費(fèi)者更寵愛01 1 01 國際產(chǎn)品,更多國際品牌進(jìn)入5不是行業(yè)的絕005 2 01 對領(lǐng)先者6客戶進(jìn)展才能005 2 01 問題總計1 205 由此分析,可得,匹克公司在中國市場中處于強(qiáng)勢,有極大的進(jìn)展?jié)摿?；公司?nèi)部分析A. 價值鏈分析B. 公司內(nèi)部資源（財務(wù)、營銷、研發(fā)、人力資源等）為了便于說明和分析,我將以上兩個部分放在一個途中,依據(jù)價值鏈的流程來 進(jìn)行描述價值鏈10 / 25 公司戰(zhàn)略分析 -東財教案所產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn) 品 開 發(fā)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理品類在經(jīng)理理（和諧人

24、）部門市場總監(jiān)市場總監(jiān)研發(fā)中心生產(chǎn)部市場總監(jiān)市場總監(jiān)市場總監(jiān)銷售產(chǎn)品營銷部產(chǎn)品營銷部產(chǎn)品營銷部產(chǎn)品營銷部產(chǎn)品營銷部品類主審 核 產(chǎn) 品確 定 產(chǎn) 品產(chǎn) 品 面 料產(chǎn)品制版運(yùn)動員試穿宣 傳 產(chǎn) 品制 定 促 銷品類調(diào) 研 組 產(chǎn)確定產(chǎn)品打樣試銷概念方案執(zhí)行概念要品 調(diào) 研 計產(chǎn) 品 運(yùn) 動經(jīng)銷商測試指 導(dǎo) 經(jīng) 銷品 類 促 銷品類進(jìn) 行 概 念職劃品類測試責(zé)分 析 調(diào) 研功能設(shè)計商訂貨活動監(jiān)督提 交 策 劃結(jié)果提 交 設(shè) 計報告訂單治理與 基 礎(chǔ) 研發(fā) 中 心 的方案協(xié)作人力資源財務(wù)信息技術(shù)物流質(zhì)量治理事業(yè)部保留財務(wù)簡潔功能,其他共享公司的職能部門C. 核心才能分析記得偉人曾經(jīng)說過,打算戰(zhàn)爭最終

25、勝敗的不是武器,而是人；當(dāng)前時代,企業(yè)間的競爭不單是硬實(shí)力的比拼,更是企業(yè)的經(jīng)營策略、 經(jīng)營方法等軟實(shí)力的較量,最終打算勝敗將是企業(yè)的硬實(shí)力與軟實(shí)力的綜合強(qiáng)弱；11 / 25 公司戰(zhàn)略分析 -東財教案經(jīng)營特點(diǎn),公司文化：敢拼敢贏匹克公司 1989 年產(chǎn)生于福建晉江陳埭鎮(zhèn)；假如說李寧身出名門,匹克就是不折不扣的草根企業(yè)； 當(dāng)年,陳埭鎮(zhèn)是國內(nèi)運(yùn)動鞋的重要生產(chǎn)基地,分布著大大小小幾千家運(yùn)動鞋廠和相關(guān)配套企業(yè),匹克就是其中毫不起眼的一家；2022 年上半年,匹克的銷售額達(dá)到 28 億元人民幣,位列晉江鞋企前三,國內(nèi)行業(yè)其次； 從一家籍籍無名的小企業(yè)到如今的國內(nèi)領(lǐng)先的體育用品企業(yè),匹克的經(jīng)受正如其廣告所

26、言： “ 我很平凡 沒有過人的天份 沒有命運(yùn)的恩寵 我堅信只要執(zhí)著和努力 總有一天 一個真正輝煌的我 會離我越來越近；” 2022 年,匹克的年利潤不過幾百萬,而匹克花了80 萬請藍(lán)球運(yùn)動員劉玉棟代言,然后又花掉近一年的利潤在中心電視臺上打廣告,一開體育用品企業(yè)營銷之先河； 正是這場激進(jìn)的營銷行為, 讓匹克在 3000 余家晉江鞋企中脫穎而出, 走向全國；2022年,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)受金融危機(jī)的沖擊,消費(fèi)者消費(fèi)信心受挫, 收縮營銷費(fèi)用的廣告主不在少數(shù),而匹克卻花巨資成為中國奧委會 2022-2022 年的合作伙伴； 2022 年 9 月,匹克再度出手, 成功在香港上市； 匹克的成功正是對敢拼敢贏的閩南

27、精神之 完善詮釋；D. 內(nèi)部因素合成匹克公司權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)關(guān)鍵內(nèi)部因素內(nèi)部優(yōu)勢1.在國內(nèi)推出新品的0.1 4 0.2 頻率高,有敏銳供應(yīng)鏈2.國內(nèi)知名品牌0.05 4 0.2 3. 國內(nèi)第一家采納0.05 3 0.15 的 3 系統(tǒng),并附加服裝 與 鞋 業(yè) 行 業(yè) 解 決方案的服裝企業(yè)4.與多個供應(yīng)商建立0.1 4 0.4 了良好的關(guān)系5. 匹克公司推出國0.05 4 0.2 內(nèi)第一個運(yùn)動鞋的研發(fā)科技平臺,標(biāo)志著匹克公司的運(yùn)動鞋科技眼發(fā)才能躋身世界領(lǐng)先行列；6.轉(zhuǎn)變品牌策略適應(yīng)0.1 3 0.3 現(xiàn)狀,努力實(shí)現(xiàn)品牌專業(yè)化7.物流績效高0.1 4 0.4 8. ,客戶對與物流的0.05 3 0

28、.15 投訴率直線下降9. “ 匹克 ” 正式成為0.05 3 0.15 12 / 25 公司戰(zhàn)略分析 -東財教案“ 戰(zhàn)略合作伙伴 ”！“內(nèi)部弱點(diǎn)1. 市場份額增量稍0.05 2 0.1 遜2. 不專業(yè)的體育廠0.05 1 0.05 商3.市場定位不明確0.05 2 0.1 4. 庫存周轉(zhuǎn)率方面0.05 2 0.1 低,反映了公司的后 臺運(yùn)營才能不足,降 低了資本回報率；5.體缺乏專業(yè)性人力0.05 1 0.05 資 源 和 高 素 質(zhì) 的 職 業(yè)治理團(tuán)隊6.轉(zhuǎn)型過程中可能要0.1 2 0.2 面對高端仍不認(rèn)可,低 端 也 不 接 受 的 尷 尬境地；1 275 總計 在優(yōu)勢和劣勢的對比中,

29、匹克在中國目前所處的優(yōu)勢強(qiáng)于弱勢,特殊是品牌 知名度、忠誠度和形象定位的優(yōu)勢, 是匹克公司長期不斷在各方面努力所得到的 結(jié)果；而目前公司所處的劣勢就可以通過從產(chǎn)品、渠道、客戶等方面入手逐一加以改進(jìn)；又在進(jìn)展趨勢中威逼和機(jī)遇的比較中,我們認(rèn)為匹克公司目前所面臨的機(jī)遇大于 威逼,北京奧運(yùn)、潛在的市場需求等都將使中國運(yùn)動裝備市場的這塊蛋糕更大,而匹克公司所面對的挑戰(zhàn)就主要在于如何在共享市場自然增長的同時,提高競爭 力并搶占更多的市場份額； 所以,匹克公司在進(jìn)一步制定營銷策略時,必需充分 抓住市場機(jī)會、 發(fā)揮自身優(yōu)勢, 改進(jìn)以往不足, 從而應(yīng)對更猛烈的市場競爭所帶 來的更大的挑戰(zhàn)；另外值得一提的是,

30、在上述己經(jīng)分析的幾個主要競爭才能以外,員工才能的匹克公司品牌價銷戰(zhàn)略提升對于正在高速進(jìn)展中的公司無疑也是決定公司將來命運(yùn)最為關(guān)鍵的一環(huán)；如何以恰當(dāng)?shù)慕M織架構(gòu)支持業(yè)務(wù)進(jìn)展,如何加速吸納合適的人才來滿意業(yè)務(wù)進(jìn)展的需要,都將是公司所面臨的挑戰(zhàn)；公司戰(zhàn)略分析A. 分析 S 分析如何實(shí)施有效的培訓(xùn)及利用好人才等1、自從 2022 年匹克第一家專賣店開設(shè)以來,目前全國共有 4000 多家的網(wǎng)點(diǎn),已形成了以專賣店為主體的專賣體系；在一類市場, 特殊是南方區(qū)域, 已有部分的旗艦店和數(shù)量較多的特A 店,不僅較大的提升了品牌形象,仍帶來了很好的 13 / 25 公司戰(zhàn)略分析 -東財教案市場效應(yīng)；二、三級市場匹克進(jìn)

31、入較早,網(wǎng)點(diǎn)掩蓋面廣,支撐起目前很大部分的 銷售額；2、在國內(nèi)眾多中、高檔品牌當(dāng)中,匹克的品牌比特步、361 度等仍有較強(qiáng)的優(yōu) 勢；匹克已經(jīng)從品牌代言人逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)品代言人（而目前大部分同類品牌仍處于 用代言人塑造品牌階段） ,并且取得比較好的市場反應(yīng)；匹克在走訪在二、三級 培育了 市場的時候就發(fā)覺, 大部分消費(fèi)者已經(jīng)把籃球鞋和匹克緊緊聯(lián)系在一起；部分消費(fèi)群體,形成了數(shù)量相當(dāng)可觀的產(chǎn)品消費(fèi)忠誠者；目前,2022 年雅典奧 運(yùn)會的成功舉辦、中國健兒取得歷史性的突破（特殊是女排 20 年后重登顛峰）,隨著匹克新的產(chǎn)品代言人馮坤日益家喻戶曉,匹克的品牌內(nèi)涵與體育、 運(yùn)動更加緊密的聯(lián)系在一起；從各個區(qū)域

32、市場反映,為匹克 04 年秋冬產(chǎn)品的銷售猶 如注入一針強(qiáng)心劑；3、匹克產(chǎn)品的市場定位較符合目前國內(nèi)的消費(fèi)水平,適合大多數(shù)消費(fèi)者的購買 需求和價格承擔(dān)才能,躲開了與國際品牌的正面沖突；產(chǎn)品品種、款式多,特殊 是服裝近年來快速進(jìn)展, 在產(chǎn)品上達(dá)到了其他國內(nèi)品牌無可比擬的優(yōu)勢,形成了 鞋服互補(bǔ)、相互促進(jìn)的良好成效；4、2 年來,各銷售分公司朝正規(guī)化治理邁進(jìn),北方及西南區(qū)域各分公司在經(jīng)營 治理上連續(xù)的提升,表達(dá)出較好的進(jìn)展勢頭,不斷的轉(zhuǎn)變原先純粹批發(fā)的性質(zhì),增強(qiáng)市場治理、服務(wù)職能；特殊是東南區(qū)域的廣州、常熟分公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置比較合理, 著重提高自營零售治理以及客戶治理的方針策略,不僅能較大的提升市場占

33、有率,且穩(wěn)固了客戶的忠誠度；W 分析1、目前匹克網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量眾多,但仍存在很多的低銷、劣質(zhì)網(wǎng)點(diǎn),終端問題比較嚴(yán)重；網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)前缺乏必要的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃,終端質(zhì)量良莠不齊且零售商的經(jīng)營治理、品牌操作意識薄弱； 一級市場在主要商圈的網(wǎng)點(diǎn)布局仍沒到位且相比主要競爭對手（安踏）而言,終端質(zhì)量仍有很大的差距；在東南區(qū)域幾個分公司反映出一個現(xiàn)象,個別經(jīng)銷商的意識比較麻木,經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變不到位, 導(dǎo)致對自己的現(xiàn)狀過于自信, 樂觀,有可能在其他競爭品牌的強(qiáng)力沖擊下快速滑坡且經(jīng)銷商較缺長遠(yuǎn)眼光, 反映在擁有好地段, 面積較大的店面形象卻很不好,影響了匹克在區(qū)域市場的整體形象；分公司及零售商的庫存治理不力：反映在對庫存的治理

34、、 掌握不當(dāng), 老庫存偏多且處理不準(zhǔn)時； 有些單店產(chǎn)品單調(diào), 店堂產(chǎn)品色款單一, 很多店堂通常只有白、藍(lán)兩色產(chǎn)品,致使整個店堂無生氣、單調(diào),失去消費(fèi)者對進(jìn)店購物的愛好；2、公司的產(chǎn)品在款式、花色上雖在不斷的變化,但沒有形成自有學(xué)問產(chǎn)權(quán)的高 科技含量產(chǎn)品,在新材料的應(yīng)用上也較欠缺；產(chǎn)品質(zhì)量問題（特殊是低檔產(chǎn)品）明顯增多； 產(chǎn)品上市時間不夠準(zhǔn)時, 不能很好的搶占市場先機(jī)； 供貨周期太長不 利于快速反映市場需求,不僅流失了部分消費(fèi)者,仍造成銷售額的缺失；3、除東南幾個分公司外, 其他分公司在正規(guī)化運(yùn)做方面的進(jìn)度緩慢,服務(wù)才能存在很大的不足； 部分分公司治理仍停留在創(chuàng)業(yè)初始階段,市場治理、用人唯親現(xiàn)象

35、嚴(yán)峻,人員整體素養(yǎng)筮待提高； 有的分公司過分著重于在自營零售網(wǎng)點(diǎn)治理上,忽視了區(qū)域客戶的經(jīng)營治理, 造成自營網(wǎng)點(diǎn)于客戶網(wǎng)點(diǎn)形成較大的反差,不利于 市場整體協(xié)同進(jìn)展；區(qū)域廣告宣揚(yáng)力度不夠,不能很好的表達(dá)知名品牌強(qiáng)勢；4、相比南方市場,北方市場仍有幾個方面的劣勢：A、北方以商場為核心的商業(yè)結(jié)構(gòu),導(dǎo)致臨街店面少且租金居高不下,制約了專 賣體系的建設(shè)；14 / 25 公司戰(zhàn)略分析 -東財教案B、品牌提升的需要及銷售利潤的下降,導(dǎo)致了原有經(jīng)銷商體系的動搖；C、匹克品牌在北方市場的位置以及所能產(chǎn)生的銷售利潤已不足以吸引更具實(shí)力 的人加入到經(jīng)營體系當(dāng)中；D、在以商場為核心的商業(yè)結(jié)構(gòu)中,匹克品牌屬于中游品牌,

36、無法依據(jù)自己的意 愿形成統(tǒng)一的銷售行為；E、在華北市場, 匹克的全部目標(biāo)對手 （如李寧） 和個別以匹克為目標(biāo)的對手 （如 特步、安踏）,均以集團(tuán)形式或集團(tuán)托付形式參加競爭,而匹克目前是在以代理 商的身份與其他品牌的集團(tuán)公司在抗衡；O 分析1、08 年北京奧運(yùn)會的成功舉辦及中國運(yùn)動員取得了可喜的成果,使得國人的視 線又一次拉到運(yùn)動產(chǎn)業(yè)上；分公司如連續(xù)加大投入必定會帶來肯定的回報；2、運(yùn)動服裝在國內(nèi)接受程度越來越高,已成為人們生活中著裝的一部分；而匹 克有著較完善的銷售渠道和部分固定消費(fèi)群體,如能加大服裝類產(chǎn)品的研發(fā)必能占有較高的運(yùn)動服裝市場份額；3、目前在一類市場已有相當(dāng)規(guī)模、數(shù)量的旗艦店和特

37、應(yīng)日益明顯, 借助現(xiàn)有二級市場已有數(shù)量較多的網(wǎng)點(diǎn),A 店,它們的市場帶動效 只要進(jìn)行很好的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃及終端質(zhì)量的實(shí)質(zhì)性提升, 就能取得更大的市場份額； 進(jìn)而推動三級市場的二次 開發(fā),穩(wěn)固二、三級市場渠道,連續(xù)鞏固匹克的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢；4、借助總公司決勝終端的良好環(huán)境,在總公司的支持下分公司進(jìn)一步完善自身 內(nèi)部治理,提高品牌操作體會,進(jìn)而提升市場占有率；T 分析1、競爭對手的強(qiáng)力沖擊：李寧：連續(xù)加大全國一類市場開旗艦店、特賜予更大的支持政策；A 店力度,對部分二級市場的拓展特步、安踏、德爾惠等：產(chǎn)品的推陳出新,低價位產(chǎn)品充斥市場；網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)速度 加快且面積擴(kuò)大, 形象更新； 它們?yōu)榻?jīng)銷商供應(yīng)了較多的優(yōu)惠政

38、策,有可能影響 了匹克經(jīng)銷商的穩(wěn)固性；2、國內(nèi)幾大專業(yè)體育用品銷售商相繼加大一級市場的投入,競爭已近白熱化；在西安如寶盛道吉公司和五環(huán)合資成立寶秦公司,將挾著資本優(yōu)勢、 專業(yè)的體育 用品操作體會給西安市場帶來龐大的沖擊；3、在北方市場威逼更加突出：A、部分分公司匹克的經(jīng)銷商體系嚴(yán)峻老化,沒有經(jīng)營骨干,沒有凝結(jié)力,基本 丟失了進(jìn)一步占據(jù)市場的才能, 如不加大網(wǎng)點(diǎn)拓展的投入, 在競爭對手的壓力下,匹克的品牌位置有被邊緣化的危急；同類品牌利用）在所難免；在匹克提升的時期, 部分經(jīng)銷商流失 （或被B、匹克與晉江同類品牌的差異性越來越小,這表達(dá)在宣揚(yáng)、網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品、服務(wù) 等各個環(huán)節(jié),有可能造成市場同化,使

39、品牌認(rèn)知度下降；C、零售商銷售利潤值低,產(chǎn)品零售價格下調(diào)空間有限,競爭對手假如進(jìn)行一次 大規(guī)模降價銷售,將直接影響到匹克產(chǎn)品的銷售；D、有些分公司的市場治理基本依靠經(jīng)銷商,沒有進(jìn)行有效的監(jiān)控,目前已經(jīng)造 成局部市場的銷售額大幅度下降,引起坍塌；如太原分公司的侯馬、大同、長治 三個代辦處；B. 競爭優(yōu)勢分析優(yōu)勢：渠道掌控力15 / 25 公司戰(zhàn)略分析 -東財教案 假如說李寧手握著多品牌的利器,匹克就修煉了一套掌控渠道的內(nèi)功；匹克在全國擁有 40 多家分銷商,數(shù)量上大致與李寧的分銷商數(shù)量相當(dāng)；在李寧 的分銷商體系中, 不泛寶勝國際掌握的東之杰、 杰之行、奧隆世博等專業(yè)渠道商,也不泛勁浪體育等跨區(qū)域

40、的渠道商,他們手握著耐克、 阿迪達(dá)斯、 李寧等知名品牌的代理權(quán),實(shí)力不俗,品牌商對其的掌控難度很大；在匹克的分銷商體系中,大多數(shù)分銷商都是由匹克一手培育起來的,他們與匹克一道, 從弱到強(qiáng), 做強(qiáng)匹克的同時, 也壯大了自身的經(jīng)營規(guī)模, 他們具有很高的忠誠度, 只經(jīng)營匹克一個 品牌的產(chǎn)品, 能夠最大的發(fā)揮單渠道的威力, 也能夠?qū)⑵タ似放频臓I運(yùn)策略快速 貫穿到每一個匹克專賣店, 這也是匹克引以為傲的地方；有一位老板, 同時經(jīng)營 李寧和匹克二個品牌,有人問他李寧和匹克在治理上有什么區(qū)分,老板回答說,匹克治理的很細(xì), 很詳細(xì), 而李寧門市從開業(yè)到現(xiàn)在一年有余,李寧公司的人仍 從來沒來過； 這或許就是匹克

41、長于李寧的地方；C 利益相關(guān)者分析1、確定一般的利益相關(guān)者匹克的利益相關(guān)者主要包括企業(yè)內(nèi)部的股東、高層治理人員和員工以及外部 的用戶、代理商、合作者、競爭對手以及政府共八類；2、確定詳細(xì)的利益相關(guān)者 見下表 16 / 25 公司戰(zhàn)略分析 -東財教案匹克是民營企業(yè),創(chuàng)辦人許景南既是公司的股東,也是公司的執(zhí)行董事；其他的股東仍包括顧福身（獨(dú)立非執(zhí)行董事）及陳振彬 （獨(dú)立非執(zhí)行董事）；高層由 5 人組成,分別是總裁、總工程師、產(chǎn)品總監(jiān)、市場總監(jiān)、客服總監(jiān)；員工主要分為研發(fā)人員、銷售人員和實(shí)施人員；代理商共有四五十萬家,其 中一級代理商有幾萬家,幾乎與公司分支機(jī)構(gòu)同等對待；競爭對手主要包括 李寧,安踏

42、和國外的耐克和阿迪達(dá)斯；匹克的合作者特別多,并且都是國際 或國內(nèi)較好的公司,目前主要有、杰出亞馬遜、賽貝斯、以及浙大等；詳細(xì) 的政府部門主要包括信息產(chǎn)業(yè)部、經(jīng)貿(mào)委等；2022 年,公司在充分分析所在行業(yè)特點(diǎn)、自身經(jīng)營狀況的基礎(chǔ)上,對社會 責(zé)任利益相關(guān)方進(jìn)行了進(jìn)一步的辨識和分析,最終確定了股東、員工、供 應(yīng)鏈、消費(fèi)者、環(huán)境、社會公益及政府等七個利益相關(guān)方,企業(yè)社會責(zé)任 治理工作以此為基礎(chǔ)綻開；匹克集團(tuán)利益相關(guān)者分析圖D. 公司戰(zhàn)略（一）市場開發(fā)之品牌戰(zhàn)略：2022年美國聞名球星賈森 -基德為匹克全球形象代言人 ,12月 23日火箭隊的羅 恩阿泰斯特和迪肯貝 穆托姆博,以及洛杉磯湖人隊薩沙 武賈西

43、奇、 丹佛掘金桑尼維姆斯和克利夫蘭騎士的達(dá)內(nèi)爾杰克遜等球星都將腳踏匹克籃球鞋征戰(zhàn),成為其全球品牌代言人； 匹克也因此成為歷史上第一個一次性簽約五位球員的中國 17 / 25 公司戰(zhàn)略分析 -東財教案體育品牌； 建立了全球品牌網(wǎng), 借助匹克公司在外包生產(chǎn)、 產(chǎn)品設(shè)計、品牌營銷、產(chǎn)品分銷等方面的優(yōu)勢及體會積存, 同時用較低價格來阻擊競爭對手運(yùn)動品牌的 崛起,通過多品牌策略,擴(kuò)大公司的市場占有率；中國市場寬闊,地區(qū)消費(fèi)差異大,對品牌、產(chǎn)品、價格有著不同的需求；匹 克公司通過多品牌策略, 供應(yīng)豐富的產(chǎn)品組合來滿意這種差異性需求,信任對于提高其市場占有率有著特別大的提升；品牌之都晉江的眾多運(yùn)動品牌定位于

44、中低端,幾年來進(jìn)展快速,也證明白這個市場是存在的、寬闊的、有市場前景的；隨 著中國經(jīng)濟(jì)的連續(xù)增長,中低端市場機(jī)會,不是縮小,相反是增大；經(jīng)濟(jì)增長,使得這個群體的消費(fèi)才能增強(qiáng),但是對于昂揚(yáng)的國際品牌 （也包括匹克） 仍是存在肯定的消費(fèi)水平差距； 另外這家創(chuàng)辦于 1990 年的企業(yè),經(jīng)過近 20 年的高速發(fā) 展,企業(yè)實(shí)力雄厚,匹克品牌已經(jīng)成為中國知名運(yùn)動品牌；匹克公司有實(shí)力、有 條件操作國際知名品牌策略；（二）產(chǎn)品開發(fā),營銷網(wǎng)絡(luò),生產(chǎn)外包在產(chǎn)品開發(fā)方面, 匹克公司建立了國內(nèi)一流的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心,引進(jìn)了先進(jìn)的開發(fā)治理機(jī)制, 并聘請了國內(nèi)外一流的設(shè)計師、版師、以及專業(yè)的開發(fā)治理人才,加強(qiáng)市場調(diào)研和設(shè)

45、計開發(fā)力氣,以逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì),增強(qiáng)品牌的競爭力；在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上, 匹克公司可以說是業(yè)績卓著；在同類產(chǎn)品中, 市場占有率名列前茅； 匹克公司仍開發(fā)了領(lǐng)先的店面識別系統(tǒng),面裝飾,達(dá)到了劇烈的店面識別成效 匹克把生產(chǎn)完全外包給全球最大的制鞋企業(yè)裕元集團(tuán)通過采納統(tǒng)一鮮明的店 2 ,重點(diǎn)放在最善于的領(lǐng)域產(chǎn)品設(shè)計、品牌營銷,產(chǎn)品分銷,結(jié)合高效的治理才能,讓投資者看 到將來的盈利價值所在不是依靠簡潔的壓縮成本方式,而是依靠品牌價值的 提升；（三）合資經(jīng)營 /合作經(jīng)營匹克公司在產(chǎn)品鏈的前端研發(fā)階段施力；2022 年它分別與美國研發(fā)公司和設(shè)計事務(wù)所合作, 致力于匹克運(yùn)動鞋核心技術(shù)的研發(fā)和設(shè)

46、計工作；2022年 11 月,香港設(shè)計研發(fā)中心 （匹克體育科技進(jìn)展有限公司）18 / 25 成立,集中負(fù)責(zé)設(shè)計匹克牌服公司戰(zhàn)略分析 -東財教案裝產(chǎn)品；匹克仍和香港中文高校人體運(yùn)動科學(xué)系合作,對匹克公司生產(chǎn)的運(yùn)動鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運(yùn)動生物力學(xué)測試,建立專業(yè)運(yùn)動員的腳型數(shù)據(jù)庫, 對專業(yè)運(yùn)動特點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析,以進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒服度；2022 年年底,匹克公司在合資經(jīng)營上最終邁出了新的一步：與法國戶外運(yùn)動用品品牌建立合資公司,雙方各持 50%股份,合資公司擁有在中國 50 年的專營權(quán)；（四）兼并與收購匹克通過控股收購各類中小體育運(yùn)動品牌,為自己介入與主業(yè)親密關(guān)系的業(yè)務(wù)之時,也為企業(yè)增加了

47、一個新的利潤,增長來源,增強(qiáng)了企業(yè)的實(shí)力,通過這 樣的資本運(yùn)作,匹克公司除了進(jìn)一步拉小與一線品牌的距離外,也有效防止了二,三線品牌通過自身進(jìn)展、 收購等對其在體育產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域產(chǎn)生沖擊；同時增加了一 項(xiàng)領(lǐng)先的業(yè)務(wù),增加其在體育器材方面的影響力, 鞏固了其中國第一品牌的位置；縱觀國內(nèi)乃至國際,單純依靠自身利潤積存實(shí)現(xiàn)增長企業(yè), 實(shí)在是少之又少；資本經(jīng)營之上市和購并,是快速做大企業(yè)的一種方式；（五）匹克企業(yè)的國際化戰(zhàn)略分析：1國際市場行業(yè)簡介綜坐標(biāo)：總產(chǎn)值 億美圓 通過對世界三大產(chǎn)業(yè)的比較分析,我們可以得出以下結(jié)論： 相伴著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程, 現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)正在蓬勃進(jìn)展,且越來越多地走向國際化經(jīng)營；

48、體育產(chǎn)業(yè)在眾多產(chǎn)業(yè)中異軍突起； 這為匹克集團(tuán)的國際化供應(yīng)了極好的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán) 境；體育產(chǎn)業(yè)迅猛進(jìn)展,美國一家戰(zhàn)略詢問機(jī)構(gòu)評論,體育產(chǎn)業(yè)將同旅行、影視業(yè)和網(wǎng)絡(luò)業(yè),成為21 世紀(jì)最具活力和寬闊前景的“朝陽產(chǎn)業(yè) ”；目前,世界體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值約為4000 億美元,并以每年 20%左右的速度增長； 公司總裁許景南表示：“ 匹克公司正通過加大贊助國外運(yùn)動隊和國外運(yùn)動員塑造國際化品牌形象,以品牌優(yōu)先國際化的市場戰(zhàn)略沖刺國際市場”19 / 25 公司戰(zhàn)略分析 -東財教案 2022 年美國聞名球星賈森 -基德為匹克全球形象代言人 ,12 月 23 日火箭隊的 羅恩 阿泰斯特和迪肯貝 穆托姆博, 以及洛杉磯湖人隊

49、薩沙 武賈西奇、丹佛掘金桑尼 維姆斯和克利夫蘭騎士的達(dá)內(nèi)爾杰克遜等球星都將腳踏匹克籃球鞋征戰(zhàn),成為其全球品牌代言人；在產(chǎn)品開發(fā)方面,匹克公司聘請了意大利、法國、韓國 的一流設(shè)計師、 版師,以及專業(yè)的開發(fā)治理人才, 加強(qiáng)市場調(diào)研和設(shè)計開發(fā)力氣；從今,“ 匹克” 系列產(chǎn)品,從 2,時尚化的努力T 恤衫到運(yùn)動背包,都注入了一種更活潑的風(fēng)格；國際化的市場就是中國市場； 在這個市場,“ 匹克” 面對的是這樣一群消費(fèi)者：他們使用、等即時通信工具,觀看、土豆網(wǎng),用查找地圖和飯統(tǒng)網(wǎng)訂餐；他們可能是韓寒或者郭敬明的粉絲, 或者為點(diǎn)擊率已超過 1 億 5 千萬的演員徐靜蕾的博客奉獻(xiàn)點(diǎn)擊率,他們對明星如數(shù)家珍,他們

50、在互聯(lián)網(wǎng)上和歐美的“ 球鞋怪人”一起爭論自己保藏的球鞋； 他們有和互聯(lián)網(wǎng)一起成長的青春；他們被稱為“Y 一代” ,他們包括從 1982年到 2022 年誕生的人群；他們從嬰兒時期開頭就生活在褒獎和溺愛中, 而且始終受到父母的細(xì)心呵護(hù),直到長大成人； 他們對自己的期望值很高, 期望自己卓爾不凡； 他們知道自己獨(dú)一無二, 而且他們需要獨(dú)一無二 的風(fēng)格假如自己不能做到,也期望產(chǎn)品包裝幫忙他們做到；在品牌國際化的同時,需要迎合這些已經(jīng)逐步國際化的新興消費(fèi)者的需要；時尚,成為其中的一個主要元素；一路摸索走到2022 年年初,匹克產(chǎn)品的專業(yè)化與時尚都有了肯定的基礎(chǔ), 許景南高調(diào)宣布了匹克公司的三個戰(zhàn)略階段

51、；第一個階段到 2022 年終止,其次階段是20222022年；在這兩個階段里,匹克公司都將把中國市場作為最重要的戰(zhàn)略市場,估計營業(yè)額每年都保持 3540%的成長 率；20222022 年是第三階段, 屆時匹克公司將成為中國前 3 位的體育品牌公司；3,差異化東方元素在經(jīng)過很多試驗(yàn)之后, 匹克公司推出了籃球鞋 “ 飛甲”、“ 霸鼎” 和“ 馭帥”等,都是充分采納了中國古代的文化元素,從外觀上就給人以人耳目一新之感,引起這么多業(yè)界和消費(fèi)者的關(guān)注和爭辯；在 2022 年年初,“ 匹克” 推出了奧尼爾的第四款新鞋叫做“ 君臨” ；在“ 君 臨” 中,東方元素的運(yùn)用更為嫻熟；在技術(shù)創(chuàng)新的過程中, 它仍

52、在逐步建立自己的品牌精神：敬重傳統(tǒng), 同時又 有無限的突破創(chuàng)新精神；技術(shù) 市場也賜予了這些努力直接的承認(rèn)：為產(chǎn)品添加了包括東方文化元素、含量等一系列創(chuàng)新元素之后, 匹克品牌與國內(nèi)同類體育產(chǎn)品拉開了近 20%的價格 差距；目前匹克的方向是致力于做一個高端的專業(yè)運(yùn)動品牌；“ 匹克” 是運(yùn)動的、時尚的、有東方特性的品牌,這些定位能夠充分表現(xiàn)“ 匹克” 的運(yùn)動專業(yè)特性；其中 東方特性是匹克區(qū)分于國際競爭對手的最大優(yōu)勢；F. 職能戰(zhàn)略及實(shí)施20 / 25 公司戰(zhàn)略分析 -東財教案匹克職能戰(zhàn)略是在實(shí)施競爭戰(zhàn)略過程中,公司各部門或各種職能應(yīng)當(dāng)發(fā)生什么作用,如何發(fā)揮這些作用的戰(zhàn)略；職能戰(zhàn)略的內(nèi)容特別詳細(xì)和豐富

53、,下面針對匹克集團(tuán)的情形,挑選其中最有特點(diǎn)的內(nèi)（ 1）營銷戰(zhàn)略容進(jìn)行說明；匹克集團(tuán)在體育產(chǎn)品市場上的營銷戰(zhàn)略主要包括以下內(nèi)容：第一,培育 市場,通過舉辦青少年籃球競賽、在報刊上開創(chuàng)廣告專欄等方式,培育中 國的體育用品市場；其次,啟動市場,通過建立全國性的營銷網(wǎng)絡(luò),主要 是與各地代理商合作,共同啟動體育用品市場；第三,占據(jù)市場,在體育 用品市場上通過價格戰(zhàn)方式,品牌營銷,情感營銷等活動來占據(jù)市場；第 四,鞏固市場,通過不斷推出新產(chǎn)品,針對不同的市場需求推出合適的產(chǎn) 品來實(shí)現(xiàn)；仍有,通過提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和水平來鞏固市場；例如,匹克曾推出“ 三大紀(jì)律、八項(xiàng)留意” 的規(guī)范服務(wù)等,都是匹克鞏固市場的重要

54、策略；（ 2）爭論與開發(fā)戰(zhàn)略匹克的籃球鞋技術(shù)戰(zhàn)略經(jīng)受了引進(jìn)、消化吸取、合作開發(fā)、外包這些階 段；在 1987 年以前,匹克集團(tuán)主要是 引進(jìn)、消化吸取為重點(diǎn)并在消化吸 收的基礎(chǔ)上進(jìn)行集 成； 1997 年,匹克集團(tuán)設(shè)立籃球鞋類爭論與開發(fā)部門,2022 年實(shí)現(xiàn)了鞋類生產(chǎn)的外包,開頭走向合作和自主開發(fā)的新階段；（ 3）財務(wù)戰(zhàn)略為適應(yīng)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略需要,匹克集團(tuán)自 21 / 25 1998 年開頭聘請全世界著公司戰(zhàn)略分析 -東財教案名的詢問公司公司為財 務(wù)顧問,詳細(xì)制定和實(shí)施匹克的財務(wù)戰(zhàn)略；這在中國企業(yè),特殊是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中是罕見的；以公司的實(shí)力和體會,可以推斷,匹克集團(tuán)的財務(wù)戰(zhàn) 略對其競爭戰(zhàn)略、總體戰(zhàn)

55、略的實(shí)現(xiàn)將會取到龐大的作用；（ 4）人才戰(zhàn)略引進(jìn)人才并大膽使用是匹克集團(tuán)的傳統(tǒng)性策略；早在 1991 年,匹克集團(tuán)就聘請了 5 名來自上海的專 家,正是這 5 名高級工程師組成了匹克籃球鞋技術(shù)隊伍的核心,奠定了其后與外國技術(shù)合作的基礎(chǔ)；1993 年聘請日本人從事生產(chǎn), 1998 年為實(shí)施國際化戰(zhàn) 銷的整體戰(zhàn)略規(guī)劃；評判、挑戰(zhàn)及建議策略略,匹克集團(tuán)聘請美國人參加國際營A, 對該戰(zhàn)略的總體評判 一句話概括匹克公司整體戰(zhàn)略便是“ 專業(yè)化” 與“ 國際化” 相結(jié)合的企業(yè)進(jìn)展道路；國內(nèi)生產(chǎn)商的成功多半是因低廉的價格取勝,國人的收入并沒有美國人高, 但 的價格在北京和紐約布魯克林沒有差別；另外,由于中國的

56、籃球鞋愛好者都是城市中的年輕人, 他們大多都是拿著父母的錢消費(fèi),這無疑讓低廉的國內(nèi)運(yùn)動鞋更受歡迎,而匹克等其他中國廠商之前正是以這種方式占據(jù)著市場；但隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平的不斷提高,僅靠價格低廉無法在市場取得成功,匹克公司開頭挑選“ 專業(yè)化” 與“ 國際化” 相結(jié)合的企業(yè)進(jìn)展道路；B. 識別戰(zhàn)略改善的各個關(guān)鍵要點(diǎn)一,水墨畫、中國功夫,產(chǎn)品設(shè)計推廣演繹東方元素與耐克和阿迪達(dá)斯不同, “ 匹克” 確定是“ 中國的” , 這打算了其品牌建構(gòu)的國際視野中必需表達(dá)鮮明的“ 東方元素” 本色,這是一個富有開放精神的本土企業(yè)必需具備的文化基因；用盧克 .沃休的話來說,全球化的時代,只有充分開發(fā)利用自己特色的

57、傳統(tǒng)文化參加到國際競爭中來,才能找到立足的根本, “ 舍棄或不重視這一點(diǎn), 確定是個錯誤” ； 產(chǎn)品設(shè)計和推廣方面, 匹克公司正是在不斷演繹“ 東方元素” ： 借助水墨畫的意象詮釋穿上匹克鞋的奔跑速度、利用籃球運(yùn)動員中國功夫的出手不凡來襯托穿上匹克籃球鞋后的爆發(fā)力、牽手具有東方氣質(zhì)的球員達(dá)蒙瓊斯?fàn)I造別樣于歐美的運(yùn)動激情 “ 花木蘭是地道的東方傳奇, 但迪斯尼公司以精妙的演繹制造了屬于它自己的西方現(xiàn)代商業(yè)神話； ” 在稱贊匹克公司留意挖掘傳統(tǒng)文化的同時,盧克沃休先生在報告中提到美國公司“ 出擊中國文化資源” 而大獲成功的先例；他說在日本經(jīng)濟(jì)起飛的時代, “ 它設(shè)計的風(fēng)格、 它的文化也曾流行世界,

58、 在全球目光投向中國的今日, 這樣的故事將會重新上演” ；有戰(zhàn)略眼光的；22 / 25 所以,匹克公司“ 演繹東方” 是富公司戰(zhàn)略分析 -東財教案二,高校生、年輕人,目標(biāo)客戶群符合市場特點(diǎn)就消費(fèi)者定位而言,匹克公司目前將重點(diǎn)放在高校生；依據(jù)盧克 .沃休所作的調(diào)查,公司這種定位的依據(jù)來自人口統(tǒng)計學(xué)、地理學(xué)和運(yùn)動類型分析； 對于所有主要體育用品廠商而言,同學(xué)都是核心目標(biāo)客戶,他們代表了近 60的體育愛好者；而依據(jù)自己的產(chǎn)品是中等價格品牌這肯定位,匹克公司堅決地重點(diǎn)出擊高校生市場； “ 高校生生活費(fèi)有限, 所以他們必需具有價值意識；而中學(xué)校生可 以較多地從父母那里要錢, 對價格的高低并不很在乎” ；

59、 一旦匹克產(chǎn)品深化中小 同學(xué)市場,就不行防止地與實(shí)力特殊雄厚的耐克和阿迪達(dá)斯綻開針鋒相對的競 爭；三,價格模型的轉(zhuǎn)變更根本的轉(zhuǎn)變, 是匹克公司正在醞釀全新的價格模型,從成本定價模式向零售定價模式轉(zhuǎn)變； 匹克公司品牌戰(zhàn)略業(yè)務(wù)群資深總監(jiān)陳繼鈞介紹說,今后公司要先去看市場需要什么產(chǎn)品, 哪些產(chǎn)品值在同樣的價格區(qū)間, 消費(fèi)者情愿支付這一價格的動力是由于產(chǎn)品里包含了哪些技術(shù)、面料或者是運(yùn)動資源, 并考慮品牌溢價因素；然后回到價值鏈上對供應(yīng)商、經(jīng)銷商進(jìn)行成本安排, 并考慮人工成本和治理成本應(yīng)當(dāng)掌握在什么程度；C. 評估實(shí)施戰(zhàn)略改善的成本和風(fēng)險縱覽匹克公司針對其進(jìn)展歷程中面臨的各種困難等所實(shí)行的戰(zhàn)略和相應(yīng)策略我們可以發(fā)覺匹克公司在最初的進(jìn)展中,雖然剛開頭企業(yè)的進(jìn)展比較順當(dāng),因?yàn)橛狭酥袊袌龅男枨? 越來越多的人對體育用品的需求不斷增強(qiáng),但是也正由于如此, 更多的競爭者進(jìn)入這個行業(yè),而且像耐克、 阿迪達(dá)斯等這些世界知名品牌的進(jìn)入中國,匹克公司面對這些猛烈的外部競爭環(huán)境,必將承擔(dān)龐大的考查；當(dāng)年匹克高速進(jìn)展了四五年以后,爆發(fā)東南亞金融危機(jī)； 同時,國家的宏觀