產(chǎn)品思維訓(xùn)練如何聯(lián)動公司已有產(chǎn)品做新產(chǎn)品推廣

1、產(chǎn)品思維訓(xùn)練如何聯(lián)動公司已有產(chǎn)品做新產(chǎn)品推廣編輯導(dǎo)讀：作為產(chǎn)品經(jīng)理，應(yīng)該要養(yǎng)成一種習(xí)慣：在日常生活中不斷有意識地自己的產(chǎn)品思維，也就是要對產(chǎn)品品牌思維進(jìn)行刻意練習(xí)。本文我配件將帶領(lǐng)大家從產(chǎn)品的角度，對一個問題需要進(jìn)行拆解分析，最后找出解決問題的工具。一起來看看 騰訊要上線一款新的短視頻產(chǎn)品，請請代聯(lián)動公司其他產(chǎn)品做推廣，并給出推廣方案。定位1）思考在中后期推廣的前期準(zhǔn)備應(yīng)清晰自己的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群體，才可以有目的性的做推廣，才可以確定糟自己的推廣目標(biāo)。目前暫時該款短視頻的產(chǎn)品定位為知識類短視頻平臺，目標(biāo)用戶各樣定位為各類高學(xué)歷知識分子（本科畢業(yè)以上）、學(xué)生與職場新人等學(xué)需求的用戶群體。與需

2、要更高注意力的圖文不同，短視頻可以用更形象的手法傳播知識。并且，借助電子商務(wù)平臺算法及用戶基礎(chǔ)，知識類短視頻內(nèi)容可以更精準(zhǔn)地推送給，傳播范圍更廣，同時憑借優(yōu)質(zhì)的平臺內(nèi)容，電子商務(wù)平臺可發(fā)力知識付費市場。2）為什么給做這個功能定位呢？一直以來，短視頻平臺都以輕松愉快的娛樂化內(nèi)容受到大眾歡迎，如美食、音樂、舞蹈等，解決手機(jī)用戶的娛樂性需求。但正是內(nèi)容的偏向娛樂化，導(dǎo)致抖音快手的高知正在逐漸逃離抖音，快手等平臺?？鞌U(kuò)充手抖音也在積極擴(kuò)充平臺以下內(nèi)容類型。 2021 年快手頻頻發(fā)力知識素材品類， 2021 年 11 月 29 日，快手聯(lián)合知乎正式發(fā)布了“快知計劃”，通過流量扶持，品牌攜手等政策鼓勵更多

3、知識生產(chǎn)者入駐鼓勵快手的短視頻平臺。為此快手還宣布投入百億流量支持優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)知識創(chuàng)我成長，鼓勵創(chuàng)我與合作機(jī)構(gòu)共同打造全民短視頻科普行動。抖音則在2021年1月針對深入開展知識內(nèi)容創(chuàng)我開展“DO改口計劃”。這一計劃在產(chǎn)品功能上開放合集功能首批使用權(quán)限；在運(yùn)營激勵上，優(yōu)先把知識創(chuàng)我列為“創(chuàng)我成長計劃”。目前，抖音科技人員知識類創(chuàng)我的名單上有科研人員、專業(yè)教師、草根等，全部內(nèi)容覆蓋自然科學(xué)、人文學(xué)科、課堂補(bǔ)充、素質(zhì)技能。抖音快手這些新舉措，不僅旨在豐富內(nèi)容品類成全以留住高知用戶群體，也是兩大入局知識付費市場的跳板。根據(jù)相關(guān)人員數(shù)據(jù)顯示，我國知識付費市場資產(chǎn)規(guī)模在2021 年達(dá)到 49.1 億元，預(yù)計到

4、 2021 年市場規(guī)模將強(qiáng)勁增長至 235.1 億元， 4 年間總體將增長近4 倍。隨著未來知識付費意識下載版的不斷深入，知識付費領(lǐng)域?qū)⒊蔀橐淮笠蛱鼐W(wǎng)紅利。努力創(chuàng)造新產(chǎn)品的內(nèi)容調(diào)性。平臺內(nèi)容調(diào)性傾向于科普短視頻，教育類短視頻，內(nèi)容涵蓋k12、自然科學(xué)科普、人文知識科普、職場教 育、PS等技能學(xué)習(xí)等。作為一款內(nèi)容型商品，新產(chǎn)品的初期服務(wù)質(zhì)量 和內(nèi)容類型、質(zhì)量就直接影響用戶的廣告主產(chǎn)品認(rèn)知，初期種子用戶直接決定了未來平臺的。Tips ：不管是運(yùn)營還是產(chǎn)品精確對于產(chǎn)品的定位一定要清晰，只有清晰自己的產(chǎn)品定位才能不斷的偷懶朝著目標(biāo)去推動產(chǎn)品做大做強(qiáng)，也許過程中會定位會隨著企業(yè)的發(fā)展，社會情形的變化而變

5、化，但是初始目標(biāo)一定需要定立確立，才能朝著首要目標(biāo)才能不斷推進(jìn)遞回不斷迭代，不然就是無頭蝎子，隨處亂飛。目標(biāo)（可量化目標(biāo)，分階段目標(biāo)）完成0-10皿10W-100W勺冷啟動。已經(jīng)完成原始用戶群體積累，完成100-1000 個高質(zhì)量科普類短視頻賬號的建立，推廣時間 2 個月。并且完成用戶數(shù)據(jù)指標(biāo)指數(shù)收集，單視頻瀏覽市場，頁面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點擊，啟動次數(shù)，啟動時間段，停留時長等等指標(biāo)為后續(xù)功能迭代提供依據(jù)（當(dāng)然如果數(shù)據(jù)埋點完善可以提更精確的短視頻技術(shù)指標(biāo)）（ 1）思考對于騰訊的渠道來說，引入100W勺用戶目標(biāo)其實不算太高，但是 由于產(chǎn)品初期需要基于目標(biāo)用戶群體來的搭建一個良好的內(nèi)容氛圍，不可避免的

6、要引入具有共同興趣愛好的人群，即我們的目標(biāo)人群，而如果100W人都是目標(biāo)人群，這個目標(biāo)就有一些危險性，且在冷啟動的 過程中確實不需要引入太多的其它類型的用戶，避免氛圍脫離預(yù)期設(shè)想，利于后期的推廣鋪排。舉兩個簡單的例子： B 站初期的答題機(jī)制，知乎初期的邀請碼機(jī)制，如果用戶很大類型在一開始就層次差距極大，那么可能 B 數(shù)以百計站 和知乎也不可能在較短的時間內(nèi)大量積累自己的忠實客戶。由于該短視頻不是市場上全新的上用產(chǎn)品，不需要把目標(biāo)設(shè)定于爭奪該部分市場，自然不需要在前期就大量引入不同層級的用戶，而知識類的短視頻，不管是產(chǎn)出端還是消費需求端，有可能較長的時間和需要相關(guān)背景，基于此暫時定100W客戶端

7、的目標(biāo)用戶為此次推廣目 標(biāo)。類型（基于目前產(chǎn)品類型的劃分）線上：各大下載渠道、社區(qū)平臺、運(yùn)營商渠道推廣、社交平臺、廣告平臺。產(chǎn)品不全，主要看分類方式線下：手機(jī)廠商預(yù)裝、行貨店面、地推。（此處形式自省列舉只是為了體現(xiàn)思考的全面性，主要主要用途還是根據(jù)標(biāo)黑部分來推廣）冷啟動初期聯(lián)動1）推動產(chǎn)品營銷方式上線推廣的第一步是要全網(wǎng)，這是最基礎(chǔ)的，無需砸錢，只需最大業(yè)務(wù)范圍的覆蓋。下載分發(fā)渠道-應(yīng)用寶。騰訊剛剛好有自己的下載分發(fā)渠道應(yīng)用寶，可以放在應(yīng)用寶的短視頻分類下載處進(jìn)行下載推廣，由于是自己家產(chǎn)品，推薦位推薦以及下載數(shù)值的改變都很輕松。各大市場平臺上線是產(chǎn)品初期推廣最有必要的動作，其它應(yīng)用市場平臺的上

8、線也需 要一并進(jìn)行。2）提高內(nèi)容生產(chǎn)聯(lián)動內(nèi)容永遠(yuǎn)是一款新短視頻產(chǎn)品上線最核心的東西，而內(nèi)容生產(chǎn)者是立命之本，在產(chǎn)品生命初期，需要積累高質(zhì)量的原始內(nèi)容，所以引導(dǎo)種子用戶完成原始全部內(nèi)容的應(yīng)該也生產(chǎn)是推廣的一部分，在短視頻全部內(nèi)容層思考，可以簡單的分為：音頻一一TME視頻一一騰訊視頻，文案天天快報，圖像騰訊動漫、騰訊電競等。在以產(chǎn)品定位和核心城市布局用戶為背景的情況下，音頻可以選擇讓生產(chǎn)者免費使用相關(guān)的知識分享常用背景音樂，相關(guān)科普視頻的視頻素材物價指數(shù)授權(quán)相關(guān)生產(chǎn)者使用，天天快報的知識類文章版權(quán)沒關(guān)系協(xié)調(diào)各方或投入激勵資金，允許視頻生產(chǎn)者使用制作成視頻。騰訊動漫，騰訊電競各類漫畫內(nèi)容版權(quán)允許內(nèi)容

9、生產(chǎn)者使用，以動漫或電競?cè)宋餅樵椭谱髦R類短視頻。3）建立中期種子用戶種子用戶即為之前定義的核心用戶類型。短視頻產(chǎn)品的種子用戶可劃分為內(nèi)容生產(chǎn)與內(nèi)容消費兩方面。針對工業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容生產(chǎn)方建立種子用戶，可有效充足平臺初期以下內(nèi)容，建立平臺內(nèi)容調(diào)性。）引入 KOLKOL 是種子用戶一大來源，可以通過各類扶持計劃積極支持邀請各類產(chǎn)品知識兩大類KOL入駐，同時帶動平臺流量。騰訊產(chǎn)品生態(tài)較為 成熟，可聯(lián)動其他內(nèi)部產(chǎn)品，引入其他產(chǎn)品KOL例如、QQ看點、天天快報等，邀請頭部我入駐平臺，把各類知識性文檔生產(chǎn)為短視頻，并且可以在相關(guān)視頻下方附上文檔結(jié)構(gòu)圖以及原連接，加深用戶的理解，同時也為我引流，互利共贏。外部

10、家電產(chǎn)品也是一大KO竦源，例如知乎、B站等。知乎旨在高 質(zhì)量問答社區(qū)，B站公司目前正成為一大網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺，核心話題“學(xué) 習(xí)”的瀏覽量已超過6 億，這兩款產(chǎn)品的移動用戶與本產(chǎn)品有著很高的重合度，可根據(jù)平臺腹部調(diào)性引入其相關(guān)頭部博主，建立高質(zhì)量初始內(nèi)容。邀請KOL后，應(yīng)當(dāng)從系統(tǒng)化多維度例如自然科學(xué)、人文科學(xué)、技 能鉆研等多個品類出發(fā)，鼓勵 KOL生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，保證平臺內(nèi)容品類 的豐富度。）邀請素人邀請素人用戶通過進(jìn)行生產(chǎn)輸出。知識分享是許多產(chǎn)品品牌的一大人聲，例如豆瓣等?？裳堖@些平臺上的素人用戶進(jìn)行內(nèi)容輸出，從而鼓勵新用戶進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)，培養(yǎng)平臺的素人內(nèi)容生產(chǎn)氛圍。針對信息內(nèi)容消費者建立種子用戶，

11、可促進(jìn)內(nèi)容生產(chǎn)者與消費者之間的互動，活躍平臺氛圍。3 ）培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣通過設(shè)立內(nèi)容瀏覽積分獎勵機(jī)制、評論次數(shù)獎勵等策略，鼓勵用戶對平臺內(nèi)容進(jìn)行持續(xù)消費，并與內(nèi)容生產(chǎn)者、其他內(nèi)容消費者間進(jìn) 行互動，活躍平臺氛圍。4 ）引導(dǎo)用戶行為用戶在社區(qū)中的點贊、評論等行為會對平臺氛圍產(chǎn)生非常直接的影響，為了保證平臺氛圍為人所知活躍優(yōu)質(zhì)友好，在平臺啟動初期就應(yīng)當(dāng)做好用戶行為引導(dǎo)，例如可官方下場發(fā)表優(yōu)質(zhì)的正確視頻評論引 導(dǎo)用戶如何短發(fā)表評論。（ 4）建立內(nèi)容分發(fā)市場機(jī)制優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如何與用戶之間逐步形成連接，讓全部內(nèi)容在不同用戶圈子中進(jìn)行流轉(zhuǎn)，這是一個非常關(guān)鍵的問題。冷啟動后期聯(lián)動冷啟動后期，用戶量已達(dá)10W

12、-100W/短時間內(nèi)產(chǎn)品迎來了持續(xù)增 長用戶高速增長的小高潮，如何滿足用戶并提高用戶遺留下就成為了這階段的一大運(yùn)營難點。1）更穩(wěn)定的內(nèi)容生產(chǎn)首先平臺需要建立合理的獎勵機(jī)制，完善的流量轉(zhuǎn)化市場機(jī)制， 賦予加工品持續(xù)生產(chǎn)的動力。其次可聯(lián)動沒關(guān)系快報app,將近期新聞熱點視頻作為短視頻的一 大內(nèi)容主題，保證內(nèi)容的持久平衡，并突出產(chǎn)品線內(nèi)容實時性。2）更大型的營運(yùn)推廣）利用明星效應(yīng)可邀請影視、綜藝等明星藝人、各大平臺博主等入駐平臺，并為其個性化美妝護(hù)膚、影視拍攝等方面知識錄像，為平臺引入粉絲流量，同時可借機(jī)打造嚴(yán)選話題，例如小紅書張雨綺分享珠寶投資知識時打造“碎鉆是不值錢的”的爆款話題。）社交關(guān)系裂變

13、騰訊依靠巨大社交關(guān)系鏈，可以聯(lián)動微信Q/用戶的社交關(guān)系鏈建立平臺的用戶關(guān)系，促使用戶進(jìn)行內(nèi)容分享，從而達(dá)到裂變效果。）贊助知識五大類綜藝節(jié)目例如曉說、奇葩說等節(jié)目。可提高平臺曝光量，為平臺引流，同時平臺可打造該節(jié)目視頻專題，剪輯節(jié)目精彩內(nèi)容打造爆點。團(tuán)隊復(fù)盤其它思考為什么有了那么多短視頻的軟件騰訊還是要上新的產(chǎn)品 ?對于騰訊這樣的巨頭企業(yè)來說，短視頻或許的為形式有著無限可能，社交內(nèi)容已經(jīng)從文字、圖文發(fā)展到視頻、直播，未來的戰(zhàn)場并不是某一個細(xì)分科技領(lǐng)域的PK而騰訊在社交領(lǐng)域的絕對話語權(quán)，是任 何一款短視頻產(chǎn)品都無法睥睨的。從內(nèi)容類別的演變，寬視頻承載的東西更多，所能表達(dá)的東西也盡可能多，對比圖文，更加生動與形象，抽象東西具象化，從社交內(nèi)容的角度來說，短視頻也遠(yuǎn)比平時我們輸出的文字和圖片有更多的承載能力，作為社交巨頭，即使不知道未來短視頻社交的出路如何，也是騰訊必須跨上的賽道，萬一成了，騰訊真的輸不起了。Ti