2022年渠道銷售主管的崗位職責(zé)概述

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年渠道銷售主管的崗位職責(zé)概述職責(zé)：1.制定區(qū)域的渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況;2.負(fù)責(zé)建立本區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)，并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作;3.與市場(chǎng)部配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動(dòng);4.與渠道合作者共同推動(dòng)本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;5.負(fù)責(zé)本區(qū)域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作;_組織本區(qū)域渠道開發(fā)人員的培訓(xùn)工作，提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。任職資格：1.市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;_年以上渠道工作經(jīng)驗(yàn)，_年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn);3.熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);_具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)分析能

2、力;_具備良好的協(xié)調(diào)溝通能力，能與其他部門或者外部單位良好的溝通;_具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)。2022年渠道銷售主管的崗位職責(zé)概述（二）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)和管理等工作的有效落實(shí)2、根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并執(zhí)行3、負(fù)責(zé)開展調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容4、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫，拓客分銷團(tuán)隊(duì)資源庫，建立良好的業(yè)務(wù)外聯(lián)關(guān)系5、負(fù)責(zé)與營(yíng)銷部各口溝通、協(xié)調(diào)工作任職要求：1、從事_年以上房地產(chǎn)渠道主管工作，熟悉九江市市場(chǎng)2、敏銳的市場(chǎng)判斷能力、較強(qiáng)的語言溝通能力和突發(fā)事件的處理能力3、有強(qiáng)烈的敬業(yè)與團(tuán)隊(duì)合作精神，能在壓力下自我激勵(lì)2022年渠道銷售主管的崗

3、位職責(zé)概述（三）職責(zé)1、依據(jù)部門銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃;2、對(duì)重要客戶進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定合作方案;3、建設(shè)、管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)下屬培訓(xùn)、監(jiān)督、考核;4、協(xié)助上級(jí)開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;5、配合上級(jí)完成其他的日常工作。任職資格1、大專及以上學(xué)歷，_相關(guān)專業(yè);2、_年以上跟單相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗(yàn)，有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;3、電腦操作熟練;4、具有較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力、責(zé)任心及抗壓能力，溝通能力強(qiáng)、懂得商業(yè)談判，有親和力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。2022年渠道銷售主管的崗位職責(zé)概述（四）職責(zé)：1、根據(jù)本部門業(yè)務(wù)拓展指標(biāo)計(jì)劃、安排，完成相關(guān)工作。2、不斷開拓新業(yè)務(wù)渠道，優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)渠道。3、

4、組織社區(qū)、公園、超市等各個(gè)端口的義診活動(dòng)。4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客群渠道資源的開發(fā)。5、建立及維護(hù)客群關(guān)系。6、管理團(tuán)隊(duì)日常工作(出勤、會(huì)議、培訓(xùn)等).7、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。任職資格：1、有業(yè)務(wù)拓展或銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠快速的接受并適應(yīng)新生事物。3、對(duì)口腔醫(yī)療行業(yè)有濃厚的興趣，具備很強(qiáng)的溝通能力。4、有較強(qiáng)的市場(chǎng)渠道開拓能力，能維護(hù)現(xiàn)有客戶及挖掘潛在客戶，有客戶資源者優(yōu)先。2022年渠道銷售主管的崗位職責(zé)概述（五）職責(zé)1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的IT設(shè)備產(chǎn)品銷售計(jì)劃并完成銷售目標(biāo);2、負(fù)責(zé)自己所在區(qū)域的客戶開發(fā)及現(xiàn)在渠道關(guān)系維護(hù);3、負(fù)責(zé)管理開發(fā)好自己的客戶，跟進(jìn)客戶需求并全面掌

5、握市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況并適時(shí)做出應(yīng)對(duì);4、協(xié)助部門做好本市場(chǎng)客戶的建立及升級(jí)管理工作，保持客戶檔案的完整;任職要求_對(duì)銷售工作有興趣，本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)專業(yè)優(yōu)秀應(yīng)屆生實(shí)習(xí)生皆可;2掌握計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件知識(shí);3良好的自學(xué)能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)日常出差及中高強(qiáng)度工作;遵守公司的工作安排，效強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和服務(wù)意識(shí);4有服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)放寬到大專學(xué)歷。2022年渠道銷售主管的崗位職責(zé)概述（六）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)年度渠道營(yíng)銷計(jì)劃的制定，渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項(xiàng)目

6、進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析;3、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級(jí)匯總上報(bào)，并提出和主動(dòng)開展應(yīng)對(duì)及營(yíng)銷工作;4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對(duì)應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等)，代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場(chǎng)推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)熟悉。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷;2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);3、具備較強(qiáng)的

7、學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。2022年渠道銷售主管的崗位職責(zé)概述（七）職責(zé)：1、銷售經(jīng)驗(yàn)：_年渠道開發(fā)或品牌招商經(jīng)驗(yàn);2、負(fù)責(zé)大客戶公關(guān)及維護(hù)，如機(jī)場(chǎng)、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，(有相關(guān)渠道資源，醫(yī)院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標(biāo)流程的優(yōu)先)3、商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)：_年商務(wù)洽談經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。4、管理、維護(hù)渠道關(guān)系。任職要求：1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。2、_年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;4、具

8、備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調(diào)能力，分析和解決突發(fā)問題的能力;5、有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心及上進(jìn)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;不安于現(xiàn)狀，有追求財(cái)富的夢(mèng)想。6、有共享產(chǎn)品投放及銷售渠道、游樂場(chǎng)設(shè)備渠道或大型商場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)工作者優(yōu)先考慮。2022年渠道銷售主管的崗位職責(zé)概述（八）職責(zé)：1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)銷售工作并對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。3.參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計(jì)劃和方案，年度銷售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和

9、建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。5.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。任職資格:1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗(yàn)。_本科以上學(xué)歷。_對(duì)家電傳統(tǒng)分銷市場(chǎng)有較深理解，有一定客戶資源。4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。5、良好的團(tuán)隊(duì)管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵(lì)與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，結(jié)果導(dǎo)向，注重?cái)?shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤(rùn)和預(yù)算的經(jīng)驗(yàn)。6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的思想，對(duì)目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。2022年渠道銷售主管的崗位職責(zé)概述（九）一、市場(chǎng)開發(fā)1.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對(duì)潛在經(jīng)銷商客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣，進(jìn)行商務(wù)洽談，完成協(xié)議簽署和回款。2.負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商傳達(dá)公司的產(chǎn)品信息、銷售政策;3.負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行當(dāng)?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的開發(fā)和建立，招募下級(jí)分銷渠道;4.負(fù)責(zé)定期走訪市場(chǎng)，了解行業(yè)相關(guān)國家政策、市場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道信息等;5.跟進(jìn)公司市場(chǎng)推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實(shí)施，并進(jìn)行評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集。二、客戶維護(hù)與管理1.掌握經(jīng)銷商情況，維護(hù)合作關(guān)系，做好與公司之間的溝通;2.根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議，并監(jiān)督經(jīng)銷商實(shí)施;3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì);2022年渠道銷售主管的崗位職責(zé)概述（十）1、負(fù)責(zé)公司顯示屏產(chǎn)品的銷售