三十六計(jì)拋磚引玉的故事

1、 三十六計(jì)拋磚引玉的故事【拋磚引玉原文】：類以誘之，擊蒙也。注釋類以誘之：出示某種類似的東西并去誘惑他。擊蒙也：語出易經(jīng)蒙如。參前借尸還魂計(jì)注釋。擊，撞擊，打擊。句意為：誘惑敵人，便可打擊這種受我誘惑的愚蒙之人了?！緬伌u引玉典故】：公元690年，契丹攻占營州。武則天派曹仁師、張玄遇、李多祚、麻仁節(jié)四員大將西征，想奪回營州，平定契丹。契丹先鋒孫萬榮熟讀兵書，頗有機(jī)謀。他想到唐軍聲勢浩大，正面交鋒，與己不利。他首先在營州制造缺糧的輿論，并故意讓被俘的唐軍逃跑，唐軍統(tǒng)帥曹仁師見路上逃回的唐兵面黃肌瘦，并從他們那里得知營州嚴(yán)重缺糧，營州城內(nèi)契丹將士軍心不穩(wěn)。曹仁師心中大喜，認(rèn)為契丹不堪一擊，攻占營州指

2、日可待。唐軍先頭部隊(duì)張玄遇和麻仁節(jié)部，想奪頭功，向營州火速前進(jìn)，一路上，還見到從營州逃出的契丹老弱士卒，他們自稱營州嚴(yán)重缺糧，士兵紛紛逃跑，并表示愿意歸降唐軍。張、麻二將更加相信營州缺糧、契丹軍心不穩(wěn)了。他們率部日夜兼程，趕到西硤石谷，只見道路狹窄，兩邊懸崖絕壁。按照用兵之法，這里正是設(shè)埋伏的險(xiǎn)地?？墒?，張、麻二人誤以為契丹士卒早已餓得不堪一擊了，加上奪取頭功的心情驅(qū)使，下令部隊(duì)繼續(xù)前進(jìn)。唐軍絡(luò)繹不絕，進(jìn)入谷中，艱難行進(jìn)。黃昏時(shí)分，只聽聲炮響，絕壁之上，箭如雨下，唐軍人馬踐踏，死傷無數(shù)。孫萬榮親自率領(lǐng)人馬從四面八方進(jìn)擊唐軍。唐軍進(jìn)退不得，前有伏兵，后有騎兵截殺，不戰(zhàn)自亂。張、麻二人被契丹軍生擒

3、。孫萬榮利用搜出的將印，立即寫信報(bào)告曹仁師，謊報(bào)已經(jīng)攻克營州，要曹仁師迅速到營州處理契丹頭人。曹仁師早就輕視契丹，接信后，深信不疑，馬上率部奔往營州。大部隊(duì)急速前進(jìn)，準(zhǔn)備穿過峽谷，趕往營州。不用說，這支目無敵情的部隊(duì)重蹈覆轍，在西峽石谷，遭到契丹伏兵圍追堵截，全軍覆沒。劉天就優(yōu)惠價(jià)迎財(cái)源1955年，劉天就創(chuàng)辦香港妙麗集團(tuán)，自任董事長。初創(chuàng)時(shí)，妙麗集團(tuán)只有6個(gè)人，經(jīng)營品種很少的小百貨零售店。經(jīng)過20多年的努力，妙麗集團(tuán)發(fā)展成為以百貨批發(fā)業(yè)為主，兼營百貨零售、地產(chǎn)、工業(yè)加工、旅館、學(xué)校、旅游業(yè)的多業(yè)綜合集團(tuán)。經(jīng)營地域從香港擴(kuò)展到美國、加拿大、新加坡、日本、內(nèi)地的深圳等地。特別是1976年以來，妙麗

4、集團(tuán)的發(fā)展更為迅速，每年都要增設(shè)一兩個(gè)門市部，1984年的營業(yè)額近4億港元。妙麗集團(tuán)之所以取得今天這樣的成就，主要是靠劉天就那晤(不)平賠5倍的競爭妙訣。所謂晤平賠5倍，就是妙麗集團(tuán)出售的商品，如果不比其他商店的價(jià)格便宜，他愿按價(jià)格的5倍給予賠償。劉天就了解到，顧客除了購買小商品之外，一般是首先考慮同類商品中哪家商店售價(jià)最便宜：于是，他就緊緊抓住顧客的心理來擴(kuò)大銷售。他大張旗鼓地以批發(fā)價(jià)為號(hào)召，零售的商品一律按批發(fā)價(jià)出售，同時(shí)他又想出晤平賠5倍的口號(hào)，把它寫成標(biāo)語到處張貼，寫成巨大的橫幅掛在商場3樓外面，和商店的大牌號(hào)放在一起。劉天就這一招果然靈驗(yàn)，妙麗集團(tuán)從此門庭若市，生意興隆。為了保證多銷

5、以降低成本，劉天就嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)。他指導(dǎo)采購部門保證只進(jìn)那些既適銷對路又價(jià)廉物美的商品，這樣，資金周轉(zhuǎn)快，成本低，積壓耗損少。劉天就還實(shí)行了妙麗會(huì)員制度，以維持老顧客，吸引新顧客。在妙麗超市，你會(huì)看到他的商品價(jià)簽上往往標(biāo)著會(huì)員價(jià)和非會(huì)員價(jià)兩種：會(huì)員價(jià)比非會(huì)員價(jià)要低些，而且越高檔的商品差價(jià)越大，比如一套近2000港元的真皮沙發(fā)，會(huì)員價(jià)要便宜400港元。妙麗會(huì)員制度規(guī)定：對香港常住居民設(shè)有長期會(huì)員制度，每人交80港元會(huì)費(fèi)，即可享受1年會(huì)員待遇;一個(gè)單位中湊足人集體入會(huì)的，每人每年交50港元會(huì)費(fèi);對香港上百萬的在校學(xué)生，會(huì)費(fèi)按以上標(biāo)準(zhǔn)減半;實(shí)行一種星期會(huì)員制度，每逢星期日，租用多輛公共汽車，從幾條線路把

6、顧客接到妙麗商場來，每人只需要花5角錢就可獲得一天期會(huì)員證。據(jù)測算，妙麗的星期天會(huì)員通常維持在1萬名左右;而妙麗的長期會(huì)員，則高達(dá)20萬人。劉天就以優(yōu)惠價(jià)為磚，卻引來每年數(shù)千萬港元會(huì)員費(fèi)之玉。而這數(shù)千萬元的資金投入市場的流通領(lǐng)域里，又為劉天就引來源源不斷的財(cái)富。安陵纏知時(shí)從前有個(gè)叫安陵纏的女子貌似天仙，體態(tài)婀娜，因而贏得楚共王的寵愛。大臣江乙拜見安陵纏，說道：我聽說，以錢財(cái)事人者，一旦錢財(cái)用盡，人們同他的交情就會(huì)疏遠(yuǎn);以姿色悅?cè)苏?，一旦人老色衰，她所得到的寵愛就?huì)減退。今天你是一朵花兒，但花總要枯萎。你怎樣才能讓大王永遠(yuǎn)寵愛你而不嫌棄你呢安陵纏連忙施禮說：我年少無知，望先生為我出主意。江乙說：

7、人死不能復(fù)生，天下事沒有比這更令人悲哀的了。如果你愿意為大王日后殉葬，大王一定會(huì)永遠(yuǎn)寵愛你。安陵纏點(diǎn)頭道：敬聽先生之言。有一次，楚共王帶領(lǐng)安陵纏出外打獵。圍獵時(shí)施放的野火如天上的云霓，虎嘯狼嗥，聲若雷霆。突然，一只發(fā)了狂的犀牛向楚共王這邊沖來，旁邊的弓箭手開弓放箭，一箭就射死了犀牛。楚共王滿意說：此次行獵，甚娛我心。突然，他的臉色轉(zhuǎn)為陰沉，人生如白駒過隙，我千秋萬歲之后，情形將是怎樣呢安陵纏見時(shí)機(jī)已到，便跪在楚共王面前，眼淚汩汩地說：大王千秋萬歲之后，臣妾愿與大王同葬。楚共王聞聽，深為感動(dòng)，當(dāng)即把一塊領(lǐng)地封給安陵纏。在這里，安陵纏陪葬的許諾是磚，楚共王的寵愛和一塊領(lǐng)地則是安陵纏招來的玉。所以說

8、，江乙善謀，安陵纏知時(shí)。竇公經(jīng)營有道唐代崇賢人竇公善于經(jīng)營家業(yè)，積錢盈室。他經(jīng)營家業(yè)的方法只有四個(gè)字：拋磚引玉。竇公在京城有一塊空地，與大宦官的地相鄰。許多人想出錢買這塊空地，而大宦官也想得到它。竇公于是把這塊值五六百緡的空地拱手送給大宦官，連一個(gè)錢字都沒提。對此大宦官領(lǐng)情不盡。不久，竇公說自己打算去江淮，希望大宦官給神策軍護(hù)軍(由宦官擔(dān)任)寫幾封信。大宦官當(dāng)然很樂意替他寫信。竇公借這幾封信招搖撞騙，總共獲得三千緡。從此，他的家業(yè)開始殷實(shí)富裕起來。后來，竇公在市郊買了一塊積滿水的洼地。他讓女傭人帶著蒸餅來到洼地對當(dāng)?shù)赝嫠５暮⒆诱f：哪個(gè)孩子如果扔磚瓦片擊中洼地的一個(gè)目標(biāo)，就可以得到一個(gè)蒸餅。孩子

9、們爭相往洼地里扔磚瓦片，沒過多久這塊洼地就差不多填平了。接著，竇公又用土鋪墊一番，在上面蓋起了客店，專留過往的波斯商人住宿，每天獲利一緡。在這里，竇公先吃小虧后占大便宜。如果他舍不得把值五六百緡的空地白白送給大宦官，就無從得到三千緡的錢。若他不先舍得一些蒸餅，就不能輕松地填滿洼地，蓋起客店。曹翰一畫調(diào)京城宋太宗年間，大臣曹翰因罪發(fā)配汝州。曹翰這個(gè)人很有智謀，自從到汝州后一直考慮如何重返京城，官復(fù)原職。有一天，宋太宗派使者來汝州公干。曹翰想辦法見到了使者，流著眼淚說：我的罪惡深重，到死也不能贖清，真不知如何報(bào)答皇上的不殺之恩。我現(xiàn)在這里悔過，有朝一日誓死報(bào)答皇上。只是我在這里伏罪，家里人斷了生計(jì)，缺衣少食。我這里有一幅畫，請您帶回京城交給我的家里人，讓他們賣掉此畫暫且糊口。使者見當(dāng)年的權(quán)臣如此求他，便滿口答應(yīng)了，回到京城后還把此事向宋太宗作了匯報(bào)。宋太宗打開這幅畫一看，是曹翰精心繪制的下江南圖，內(nèi)容是當(dāng)年曹翰奉宋太祖的旨意，任先鋒官攻打南唐的情景。宋太宗看到此畫，馬上回憶起曹翰當(dāng)年立下的功勛，憐憫之心油然而生，遂下旨把曹翰召回京城。曹翰為回京城，以一幅畫作為引玉之磚，終于如愿以償【拋磚引玉按語】：