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1、 世界知名企業(yè)的成功銷售技巧有哪些世界知名企業(yè)的成功銷售技巧三星電子:體育營銷在韓國,三星電子無疑是一個最成功的例子,1969年成立以來,三星電子一直將產(chǎn)品定位為高端、時尚、前衛(wèi)的國際品牌。目前,三星在多個領(lǐng)域擁有世界排名第一的產(chǎn)品。三星的成功除了一如既往地專注于研發(fā)之外,廣告、營銷推廣的創(chuàng)造性也為品牌提升起了相當(dāng)重要角色。這當(dāng)中體育營銷為業(yè)務(wù)的發(fā)展所起的作用不可不提。去年,三星電子的全球廣告、營銷和品牌花費達(dá)到了40億美元左右。公司預(yù)計今年在這方面的花費相當(dāng)。公司對體育營銷的關(guān)注不僅包括全球性的賽事,還包括地區(qū)和本地的項目。三星電子成功地贊助了2000年悉尼奧運會和2002年鹽湖城冬奧會。9
2、月份三星電子正式成為2002年釜山亞運會的主要合作伙伴,同時三星電子也是釜山亞運會火炬接力的官方合作伙伴,并贊助了與之相關(guān)的環(huán)韓自行車賽等等。此外,三星電子新近與中國奧委會簽訂協(xié)議,以第14屆亞運會官方合作伙伴的身份,贊助中國體育代表團(tuán)。雖然,三星電子在贊助體育賽事方面的廣告、營銷和推廣項目花費巨大,但公司相信它在品牌建設(shè)方面獲得的好處數(shù)倍于此。公司自己的調(diào)查顯示,作為悉尼和鹽湖城奧運會無線通訊設(shè)備官方合作伙伴,大大加強(qiáng)了三星品牌在全球和在重要的美國市場的認(rèn)知度。通過世人關(guān)注的體育活動來進(jìn)行營銷是當(dāng)前眾多企業(yè)看好的營銷門道之一,但是如何運用好體育營銷則需要適當(dāng)?shù)牟呗院土己玫钠放谱鳛榛A(chǔ)。耐克:
3、虛擬營銷虛擬營銷是一種克服資源缺乏的劣勢的現(xiàn)代營銷模式,其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上,而將附加值低的功能虛擬化。美國耐克的發(fā)展是虛擬營銷成功的典范?,F(xiàn)在這家公司的美國總部實際上什么都不生產(chǎn),他們早已將做鞋的業(yè)務(wù),以合同承包加工返銷的方式轉(zhuǎn)向一些低工資國家,而總公司則只控制產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、推廣和市場營銷。耐克公司這么做的科學(xué)之處就在于,合理區(qū)分并識別出制鞋行業(yè)獲得成功的關(guān)鍵業(yè)務(wù)與非關(guān)鍵業(yè)務(wù),即高檔球鞋行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是真正創(chuàng)造大量價值的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計和營銷組織管理,而不是相對簡單的制造環(huán)節(jié)。針對這一狀況,耐克公司做出了外包(虛擬非核心業(yè)務(wù))加工制造的決策,而集中主要的財力、物力、人力
4、投入到創(chuàng)造和積蓄完成核心業(yè)務(wù)所必須的產(chǎn)品設(shè)計和營銷管理方面。微軟:合作營銷合作營銷是指幾家公司擁有不同的關(guān)鍵資源,而彼此的市場有某種程度的區(qū)分,為了彼此的利益,進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,交換彼此的資源,以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。微軟初出茅廬時就將視窗與IBM公司聯(lián)盟。視窗是優(yōu)秀的面向?qū)ο蟮挠脩粲押媒缑妫琁BM則是久負(fù)盛名的PC商,雙方在聯(lián)盟中共贏。戴爾:個性化營銷當(dāng)今IT界炙手可熱的戴爾(DELL)公司,自1990年以來,股票增長了87000%!其實,把該公司引向巔峰的理念就是個性化營銷:按照客戶的要求生產(chǎn)計算機(jī),并向客戶直接發(fā)貨。如戴爾公司為福特公司不同部門的員工設(shè)計了各種不同的配置,當(dāng)通過福特公司內(nèi)聯(lián)網(wǎng)接到訂貨時,戴爾公司馬上就知道訂貨的是哪個工種的員工,他需要哪種計算機(jī),戴爾公司便組裝合適的硬件和軟件,很快送到客戶手中。所謂個性化營銷,最簡單地理解就是量體裁衣。具體來說,就是企業(yè)面向消費者,直接服務(wù)于顧客,并按照顧客的特殊要求制作個性化產(chǎn)品的新型營銷方式。它避開了中間環(huán)節(jié),注重產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新、服
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