財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司銷管條線部門設(shè)置、崗位編制

1、銷管條線部門設(shè)置、崗位編制及人員配置管理方法為加強(qiáng)各分公司銷售條線的管理力量，明確工作職責(zé)和分工，提高對機(jī)構(gòu)建設(shè)、渠道拓展、團(tuán)隊(duì)開展和銷售人員管理的能力，便于總公司對口管理，特制定銷管條線部門設(shè)置、崗位編制及人員配置管理方法。第一章 部門設(shè)置第一條 各分公司成立銷售與渠道管理部，并在辦公職場顯著位置標(biāo)明部門名稱。保費(fèi)規(guī)模在5000萬以下的分公司設(shè)立銷售與渠道管理部后，可以與業(yè)務(wù)管理部合署辦公，一套人員二個(gè)部名稱。第二章 崗位編制第二條 分公司銷售與渠道管理部的崗位編制按照上年度保費(fèi)規(guī)模和本年保費(fèi)方案的平均值確定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：銷管條線崗位編制和人員配置表保費(fèi)規(guī)模人員配置標(biāo)準(zhǔn)備注2000萬以下1

2、人根據(jù)分公司整體編制情況配置，可為兼職人員。2000萬含-5000萬1人必須為專職人員。5000萬含-1億2人可根據(jù)分公司情況，2人可以有1人為兼職指部門外兼職。1億以上2+X人1億以上保費(fèi)規(guī)模，可以每增加1億增加1人，4人為上限。每增加5000萬以上,可以申請?jiān)黾?.5個(gè)編制。第三條 銷管崗位編制為部門經(jīng)理、渠道管理崗、團(tuán)隊(duì)管理崗。按照配置表人員編制2人以上的分公司可配置部門經(jīng)理、渠道管理崗、團(tuán)隊(duì)管理崗；人員編制為2人的分公司，銷管經(jīng)理可兼任另一崗位；人員編制少于2人的分公司，渠道管理崗、團(tuán)隊(duì)管理崗可以一人兼多崗。第四條 總公司每年年初核定分公司當(dāng)年銷管條線崗位編制。第五條 分公司確有特殊情

3、況，不能按照崗位配置標(biāo)準(zhǔn)配置編制，須上報(bào)總公司銷售管理部/渠道部審批。第三章 人員配置第六條 分公司銷售與渠道管理部根據(jù)工作需要和人員情況最多可設(shè)置一名部門班子人員即經(jīng)理、副經(jīng)理、經(jīng)理助理具體配置標(biāo)準(zhǔn)如下:部門班子人員配置表保費(fèi)規(guī)模部門班子人員配置標(biāo)準(zhǔn)5000萬以下不設(shè)部門班子人員5000萬含-1億只可設(shè)部門副經(jīng)理或經(jīng)理助理1名1億以上可設(shè)部門經(jīng)理、副經(jīng)理或經(jīng)理助理1名注:1、上表中的保費(fèi)規(guī)模為本年的保費(fèi)方案。2、現(xiàn)有分公司部門班子不調(diào)整，上表規(guī)定適用于制度下發(fā)后入職的部門班子人員。第七條 銷管條線編制內(nèi)專職人員不得兼任其他部門工作，其他部門人員也不得兼任此崗位工作。第八條 銷管條線人員入職必

4、須滿足相應(yīng)崗位任職條件。第九條 各崗位必須經(jīng)過相應(yīng)崗位的入職考試，合格前方能上崗。第十條 分公司需要調(diào)整編制內(nèi)銷管條線人員必須報(bào)經(jīng)總公司銷售管理部/渠道部同意。第四章 各崗位任職條件 第十一條 銷管經(jīng)理任職條件1、最低學(xué)歷與專業(yè)要求：本科以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬。2、行業(yè)及工作經(jīng)驗(yàn)要求：具有3年及以上保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)。3、年齡要求：年齡27-45周歲。4、必要知識要求：熟悉銷售管理方面監(jiān)管制度、政策及公司銷售管理制度。5、綜合能力素質(zhì)要求：認(rèn)同公司企業(yè)文化，具備良好的執(zhí)行力，堅(jiān)決貫徹落實(shí)總公司各項(xiàng)銷售管理政策和制度；良好的匯報(bào)能力和解決問題的能力，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，能最大程度上激發(fā)

5、員工潛力的能力；工作態(tài)度積極，具有吃苦敬業(yè)精神，有親和力。 第十二條 渠道管理崗任職條件1、最低學(xué)歷與專業(yè)要求：本科以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬。2、行業(yè)及工作經(jīng)驗(yàn)要求：具有2年及以上保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)。3、年齡要求：年齡25-45周歲。4、必要知識要求：熟悉銷售管理有關(guān)業(yè)務(wù)流程及系統(tǒng)操作。5、綜合能力素質(zhì)要求：良好的數(shù)據(jù)匯總及分析能力，良好的執(zhí)行力，堅(jiān)決貫徹落實(shí)總公司各項(xiàng)銷售管理政策和制度。第十三條 團(tuán)隊(duì)管理崗任職條件1、最低學(xué)歷與專業(yè)要求：本科以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬。2、行業(yè)及工作經(jīng)驗(yàn)要求：具有2年及以上保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)。3、年齡要求：年齡25-45周歲。4、必要知

6、識要求：了解團(tuán)隊(duì)建設(shè)的工作流程，有團(tuán)隊(duì)根底管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。5、綜合能力素質(zhì)要求：具備良好的品行，具有吃苦敬業(yè)精神，有親和力；具備良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，效勞意識、奉獻(xiàn)精神強(qiáng)；具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識，防范監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)和用工風(fēng)險(xiǎn)意識強(qiáng)；具備較強(qiáng)的執(zhí)行力，能夠堅(jiān)決貫徹分公司相關(guān)管理制度。第五章 崗位職責(zé)第十四條 銷管經(jīng)理職責(zé) 1、負(fù)責(zé)制定并實(shí)施分公司銷售策略，做好銷售方案，跟蹤保費(fèi)達(dá)成，確保保費(fèi)目標(biāo)實(shí)現(xiàn);2、將保費(fèi)任務(wù)分解至每個(gè)渠道和每個(gè)團(tuán)隊(duì)，做好渠道拓展和維護(hù)以及團(tuán)隊(duì)的建立和管理工作，確保渠道和團(tuán)隊(duì)保費(fèi)方案達(dá)成；3、負(fù)責(zé)推動(dòng)總對總中介渠道的分對分建設(shè)和地方性渠道建設(shè)工作，確?？倢偳栏采w率達(dá)標(biāo)及各

7、渠道產(chǎn)能達(dá)標(biāo)；4、組織制定分公司銷售根本法；5、抓好活動(dòng)量管理工作，提升銷售人員人均產(chǎn)能；6、負(fù)責(zé)籌劃、組織分公司銷售鼓勵(lì)活動(dòng)，推動(dòng)業(yè)務(wù)開展。7、負(fù)責(zé)定期組織渠道及銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括業(yè)務(wù)政策、產(chǎn)品條款、客戶效勞、營銷鼓勵(lì)等。8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。第十五條 渠道管理崗職責(zé)1、負(fù)責(zé)制定分解渠道保費(fèi)方案，明確渠道建設(shè)和維護(hù)舉措，推動(dòng)渠道保費(fèi)方案達(dá)成；2、負(fù)責(zé)總對總渠道的分對分建設(shè)和地方性渠道建設(shè)工作，確?？倢偳栏采w率達(dá)標(biāo)和各渠道產(chǎn)能達(dá)標(biāo)；3、負(fù)責(zé)建立渠道核心團(tuán)隊(duì)，參與制定渠道核心團(tuán)隊(duì)根本法，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)保費(fèi)方案達(dá)成； 4、負(fù)責(zé)渠道的日常管理和系統(tǒng)維護(hù)工作，進(jìn)行渠道市場調(diào)研，完成渠道

8、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工作；5、負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程出單網(wǎng)點(diǎn)的日常管理，對遠(yuǎn)程出單點(diǎn)進(jìn)行檢查和考核；6、負(fù)責(zé)定期組織渠道業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括業(yè)務(wù)政策、產(chǎn)品條款、客戶效勞、營銷鼓勵(lì)等；7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。第十六條 團(tuán)隊(duì)管理崗職責(zé)1、負(fù)責(zé)制定和分解分公司銷售團(tuán)隊(duì)的保費(fèi)方案，出臺有效推動(dòng)措施，定期追蹤數(shù)據(jù)，督導(dǎo)落實(shí)。2、參與銷售人員的任職審批，對人員真實(shí)性、合規(guī)性、業(yè)務(wù)來源、銷售費(fèi)用情況、賠付率情況、盈利水平等情況進(jìn)行科學(xué)評估與判斷；3、負(fù)責(zé)制定分公司銷售根本法，科學(xué)管理設(shè)置薪酬指標(biāo)和考核指標(biāo)，定期向人事部門反應(yīng)銷售人員晉升、降級、淘汰的考核情況。4、負(fù)責(zé)對團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理能力、產(chǎn)能水平進(jìn)行追蹤考評，通過考核

9、預(yù)警、制度考核、根底管理、鼓勵(lì)培訓(xùn)等有效措施，提升團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)率；5、負(fù)責(zé)對銷售人員的產(chǎn)能進(jìn)行追蹤，通過考核預(yù)警、制度考核、根底管理、鼓勵(lì)培訓(xùn)等有效措施，提升人均產(chǎn)能；6、負(fù)責(zé)分公司團(tuán)隊(duì)根底管理工作，制定會(huì)議管理、培訓(xùn)管理、考勤管理、活動(dòng)量管理等配套管理舉措并督導(dǎo)落實(shí)。7、負(fù)責(zé)做好銷售人員階段性的鼓勵(lì)、培訓(xùn)工作，助推公司業(yè)務(wù)持續(xù)、效益開展。 8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。第六章 崗位禁止行為第十七條 銷管經(jīng)理禁止行為1、禁止委托未取得合法資格的機(jī)構(gòu)或者個(gè)人從事保險(xiǎn)銷售活動(dòng)。2、禁止在不符合監(jiān)管部門及總公司要求的地點(diǎn)開設(shè)遠(yuǎn)程出單網(wǎng)點(diǎn)。3、禁止在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)中編造虛假中介業(yè)務(wù)、虛構(gòu)個(gè)人保險(xiǎn)代理人資料、虛假列

10、支中介業(yè)務(wù)費(fèi)用，或者通過其他方式編制或者提供虛假的中介業(yè)務(wù)報(bào)告、報(bào)表、文件、資料。4、禁止擅自變更業(yè)務(wù)來源，以假業(yè)務(wù)、假費(fèi)用、假發(fā)票、假公章等手段非法套取資金。5、禁止串通保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，挪用、截留和侵占保險(xiǎn)費(fèi)。6、禁止唆使、誘導(dǎo)保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人欺騙投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人。7、禁止利用保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)，為其他機(jī)構(gòu)或者個(gè)人牟取不正當(dāng)利益。8、禁止未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)和總公司銷售管理部批準(zhǔn)，擅自修改分公司根本法關(guān)鍵指標(biāo)，包含考核標(biāo)準(zhǔn)、薪酬、社保、公積金等。9、禁止未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，擅自招聘銷售人員；先用后批；偽造個(gè)人簡歷。10、禁止違反監(jiān)管部門與公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。11、禁止擅自向他人泄露公司的相關(guān)

11、管理制度。第十八條 渠道管理崗禁止行為1、禁止委托未取得合法資格的機(jī)構(gòu)或者個(gè)人從事保險(xiǎn)銷售活動(dòng)。2、禁止在不符合監(jiān)管部門及總公司要求的地點(diǎn)開設(shè)遠(yuǎn)程出單網(wǎng)點(diǎn)。3、禁止在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)中編造虛假中介業(yè)務(wù)、虛構(gòu)個(gè)人保險(xiǎn)代理人資料、虛假列支中介業(yè)務(wù)費(fèi)用，或者通過其他方式編制或者提供虛假的中介業(yè)務(wù)報(bào)告、報(bào)表、文件、資料。4、禁止擅自變更業(yè)務(wù)來源，以假業(yè)務(wù)、假費(fèi)用、假發(fā)票、假公章等手段非法套取資金。5、禁止串通保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，挪用、截留和侵占保險(xiǎn)費(fèi)。6、禁止唆使、誘導(dǎo)保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人欺騙投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人。7、禁止利用保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)，為其他機(jī)構(gòu)或者個(gè)人牟取不正當(dāng)利益。8、禁止擅自向他人泄

12、露公司的相關(guān)管理制度。第十九條 團(tuán)隊(duì)管理崗禁止行為 1、禁止未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)和總公司銷售管理部批準(zhǔn)，擅自修改分公司根本法關(guān)鍵指標(biāo)，包含考核標(biāo)準(zhǔn)、薪酬、社保、公積金等。2、禁止未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，擅自招聘銷售人員；先用后批；偽造個(gè)人簡歷。3、禁止未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，擅自修改根本法考核結(jié)果，留用考核不達(dá)標(biāo)人員。4、禁止未經(jīng)總公司條線審批，在“薪酬計(jì)算-導(dǎo)入模板-其他導(dǎo)入項(xiàng)他擅自列支其他費(fèi)用。5、禁止未經(jīng)總公司批準(zhǔn)，擅自允許其他人員使用團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)系統(tǒng)權(quán)限。6、禁止違反監(jiān)管部門與公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。7、禁止擅自向他人泄露公司的相關(guān)管理制度。附那么第二十條 本方法自下發(fā)之日起施行。以前總公司規(guī)定與本文件規(guī)定不符的以本文件為準(zhǔn)。第二十一條 本方法解釋權(quán)歸總公司銷售管理部/渠道部。附件：分公司2022年銷管條線編制及現(xiàn)有人數(shù)表