2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)

1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)職責(zé)：1、參與制定公司年度經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃;2、組織制定和實(shí)施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況實(shí)時(shí)提出修訂方案;3、主導(dǎo)完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標(biāo)的制定與分解，并監(jiān)督實(shí)施全過程，確保完成目標(biāo);5、主導(dǎo)制定中心年度費(fèi)用預(yù)算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實(shí)時(shí)修正;6、帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標(biāo)和計(jì)劃的實(shí)現(xiàn);7、根據(jù)銷售計(jì)劃營銷預(yù)算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時(shí)反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;8、負(fù)責(zé)對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo)，提高整體業(yè)務(wù)水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲(chǔ)備營銷人才;

2、9、主導(dǎo)制定與實(shí)施適宜的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;10、組織制定市場(chǎng)調(diào)研及分析的規(guī)程，建立詳細(xì)的渠道市場(chǎng)信息系統(tǒng);11、組織收集市場(chǎng)競品信息并制定出可行性分析報(bào)告;12、定期組織召開中心工作會(huì)議，全面掌握本中心工作進(jìn)度推進(jìn)與階段性目標(biāo)達(dá)成情況;13、負(fù)責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和考核，提升團(tuán)隊(duì)成員的綜合競爭力;14、建立、健全本中心各項(xiàng)規(guī)章制度與流程，推動(dòng)本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化;任職要求：1、年齡_周歲，大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);2、有_年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)

3、，_年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;3、熟悉國內(nèi)家具市場(chǎng)和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;4、具有良好的市場(chǎng)洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。5、極強(qiáng)的工作執(zhí)行力和計(jì)劃性，具備良好的溝通表達(dá)能力、談判能力;6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團(tuán)隊(duì)管理能力。善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、激發(fā)斗志。7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責(zé)任感。8、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)。2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)（二）1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標(biāo)，確定渠道部工作計(jì)劃，并按計(jì)劃實(shí)施完成;2、負(fù)責(zé)全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發(fā)展全國的渠道合作

4、客戶;3、制定渠道管理規(guī)范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案;負(fù)責(zé)對(duì)全國各渠道的管理工作;4、負(fù)責(zé)推進(jìn)與簽約渠道的實(shí)質(zhì)性合作，推動(dòng)各渠道銷量穩(wěn)步提升，完成渠道銷售任務(wù);5、負(fù)責(zé)公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護(hù)，保持長期合作關(guān)系;6、負(fù)責(zé)各種渠道活動(dòng)及會(huì)議的溝通、協(xié)調(diào)，并配合市場(chǎng)部組織實(shí)施渠道活動(dòng);7、負(fù)責(zé)渠道客戶的支持、定期不定期的培訓(xùn)，及公司資源的協(xié)調(diào)及配合;8、帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)完成公司制定的渠道發(fā)展目標(biāo)及渠道銷售任務(wù);9、市場(chǎng)需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對(duì)手的信息搜集及并及時(shí)反饋給公司，為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;10、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理、績效考核，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo);11

5、、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承;12、遵守各項(xiàng)管理規(guī)定，服從上級(jí)安排，完成公司交辦的其他工作。2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)（三）職責(zé)：1、收集室內(nèi)設(shè)計(jì)公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計(jì)師，推薦公司產(chǎn)品，以達(dá)成銷售目標(biāo)2、找尋搜索目標(biāo)樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道3、獨(dú)立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達(dá)成公司要求的銷售指標(biāo)4、在各類展會(huì)、媒體宣傳活動(dòng)等多種活動(dòng)中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作5、搜集市場(chǎng)信息，包括：樓盤信息、競爭對(duì)手信息6、負(fù)責(zé)在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團(tuán)隊(duì)、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)團(tuán)

6、隊(duì)組織績效負(fù)責(zé)8、上級(jí)主管安排的其他工作崗位要求：1、_年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和資源;2、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)能力佳，業(yè)務(wù)開發(fā)能力佳;5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)（四）職責(zé)：1、協(xié)助渠道制度建立、目標(biāo)設(shè)定、激勵(lì)方案的制定和考核，協(xié)助負(fù)責(zé)人對(duì)部門的客儲(chǔ)發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對(duì)具體事項(xiàng)進(jìn)行落實(shí);2、對(duì)渠道組相應(yīng)指標(biāo)負(fù)責(zé)，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項(xiàng)策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標(biāo);3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護(hù)工作;4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)

7、據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，_年以上工作經(jīng)歷;2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);4、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力，熟悉保險(xiǎn)營銷，對(duì)行業(yè)有研究和見解。2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)（五）職責(zé)1.規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案;2.制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持;3.及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見;4.管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)。5.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;6.上級(jí)安排的其他事

8、務(wù)。任職資格_本科及以上學(xué)歷，有渠道經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)的優(yōu)先;_具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力;3.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開拓能力;_具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力;_具備把握方向和大局的能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)（六）職責(zé)：1、參與制定公司渠道銷售策略，領(lǐng)導(dǎo)及管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，分解并落實(shí)公司渠道任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo);2、負(fù)責(zé)渠道代理商拓展招募和業(yè)績管理，通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)

9、銷售，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對(duì)公司渠道政策的執(zhí)行落實(shí)情況;4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況，輔助其完成客戶開拓;5、對(duì)渠道市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè)，對(duì)公司的渠道策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評(píng)判和修正;6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。任職資格：1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)，_年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn);2、熟悉多種IT技術(shù)和產(chǎn)品，了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì);3、_年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有出眾的團(tuán)隊(duì)管理能力并率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績指標(biāo);4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

10、;5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)（七）職責(zé)：1、關(guān)注市場(chǎng)、行業(yè)及客戶最新動(dòng)態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場(chǎng)及客戶信息;2、負(fù)責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會(huì)/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成;3、對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)和分析，定期及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況;4、負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的年度、季度、月度工作計(jì)劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;崗位要求：1、大專及以上學(xué)歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，管理或市場(chǎng)營銷等相關(guān)行業(yè);2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)渠道資源的積累

11、;3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;4、掌握市場(chǎng)營銷知識(shí)，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和管理能力;5、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，關(guān)于創(chuàng)新。2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)（八）職責(zé)：建立和維護(hù)全國的增值代理商體系;搜集和建立潛在代理商數(shù)據(jù)庫，代理商的分類管理和合作關(guān)系的推進(jìn);挖掘并引導(dǎo)客戶需求，獨(dú)立面向客戶進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)值傳遞;推動(dòng)與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達(dá)的產(chǎn)值任務(wù);負(fù)責(zé)代理計(jì)劃制定、實(shí)施、總結(jié);完成代理商團(tuán)隊(duì)的銷售培訓(xùn)和指導(dǎo);完成上級(jí)交給的其他臨時(shí)工作。任職要求：本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營銷、管理、建

12、筑相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;從事過代理商模式優(yōu)先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優(yōu)先考慮;有兩年以上的軟件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有良好主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。有一定的抗壓力，良好的自學(xué)能力和獨(dú)立解決問題的能力，有進(jìn)取和樂觀態(tài)度。2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)（九）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)各大運(yùn)營商項(xiàng)目的代理渠道拓展業(yè)務(wù);2、負(fù)責(zé)桌面云系列產(chǎn)品的渠道拓展業(yè)務(wù);3、代理商的資質(zhì)認(rèn)證服務(wù)，代理商的招商工作;4、所管轄區(qū)域的代理費(fèi)收取及授權(quán)儀式;5、負(fù)責(zé)所屬管轄的區(qū)域代理，地市級(jí)運(yùn)營商的聯(lián)絡(luò)工作，同合作伙伴建立良好關(guān)系;任職資格：1.本科及以上學(xué)歷，有IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)加分;_具有較強(qiáng)的商務(wù)拓展和商務(wù)談判能力，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng);3.有電話銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;有招代理商、經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)（十）職責(zé)：1、經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂：負(fù)責(zé)全國經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂和實(shí)施2、經(jīng)銷商激勵(lì)政策制訂和預(yù)算管理：經(jīng)銷商激勵(lì)政策設(shè)計(jì)、管理和實(shí)施，并管理年度經(jīng)銷商運(yùn)營預(yù)