假日營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓客戶(hù)大拜訪

1、.主要內(nèi)容 春節(jié)拜年的傳統(tǒng)風(fēng)俗 拜年中孕育創(chuàng)富先機(jī) 春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢(shì) 如何運(yùn)營(yíng)好拜年資源.春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的歷史悠久,源于殷商時(shí)期年頭歲尾的祭神祭祖活動(dòng) 古代的春節(jié)叫“元日、“元旦、“新年 辛亥革命后，才將農(nóng)歷正月初一正式定名為春節(jié) 農(nóng)歷正月初一是春節(jié),又叫陰歷(農(nóng)歷)年過(guò)年啦！.春節(jié)拜年風(fēng)俗的由來(lái) 關(guān)于拜年風(fēng)俗的由來(lái)，傳說(shuō)遠(yuǎn)古時(shí)代有一種怪獸，頭頂長(zhǎng)獨(dú)角，口似血盆，人們叫它做“年。每逢臘月三十晚上,它便竄出山林，掠食噬人。人們只好備些肉食放在門(mén)外，然后把大門(mén)關(guān)上,躲在家里，直到初一早晨,“年飽餐后揚(yáng)長(zhǎng)而去，人們才開(kāi)門(mén)相見(jiàn)，作揖道喜，相互祝賀。 拜年是中國(guó)民間的傳統(tǒng)風(fēng)俗，是人們辭舊

2、迎新、相互表達(dá)愉快祝愿的一種方式。大年初一，人人都早早起來(lái)，裝扮得整整齊齊，出門(mén)走親訪友，相互拜年，恭祝來(lái)年大吉大利。.春節(jié)拜年的方式一是走親戚二是禮節(jié)性的訪問(wèn)三是贊賞性的訪問(wèn)四是串門(mén)式的訪問(wèn).春節(jié)拜年的方式一是登門(mén)拜年二是拜年三是短信拜年四是網(wǎng)絡(luò)拜年.春節(jié)發(fā)明無(wú)限商機(jī)拜年孕育致富先機(jī)新春大拜年致富搶先機(jī).春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一：客戶(hù)在家容易找優(yōu)勢(shì)二：收入豐富消費(fèi)高優(yōu)勢(shì)三：走親訪友引見(jiàn)好優(yōu)勢(shì)四：規(guī)劃未來(lái)時(shí)機(jī)好.春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)五：溫馨祥和氣氛好優(yōu)勢(shì)六：外出歸來(lái)話(huà)題多優(yōu)勢(shì)七：公共場(chǎng)所效力好優(yōu)勢(shì)八：轉(zhuǎn)換任務(wù)增員好.拜年，是一種資源，是營(yíng)銷(xiāo)同伴走親訪友，聯(lián)絡(luò)客戶(hù)，積累增員的最正確方式。拜年，

3、既表達(dá)相互間的祝賀與祝愿，又有利于增進(jìn)友誼和聯(lián)絡(luò)感情。勝利致富運(yùn)營(yíng)拜年.習(xí)慣也是在節(jié)前和節(jié)后！春節(jié)對(duì)于每一個(gè)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常有意義的日子。中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣也是在節(jié)前和節(jié)后！春節(jié)拜年是我們開(kāi)發(fā)致富資源、博得致富自動(dòng)、實(shí)現(xiàn)致富目的的絕佳時(shí)機(jī)行動(dòng)吧！. 一拜親朋好友。 親朋好友是我們最希望安康平安的人，也是我們身邊最直接的客戶(hù)資源。過(guò)年了，走走親，串串友，拜個(gè)年，歡聲笑語(yǔ)間，分享一下本人一年來(lái)的收獲和成果，得到支持認(rèn)同的同時(shí)，清點(diǎn)一下還有哪些親友沒(méi)有保險(xiǎn)，送去祝愿的同時(shí)送個(gè)保證方案給他們。利用春節(jié)放大假、拜新年的好時(shí)機(jī)運(yùn)營(yíng)好身邊的親友資源會(huì)讓他在收獲親情的同時(shí)收獲勝利創(chuàng)富的喜悅！整理好本人的“

4、拜年對(duì)象. 二拜老客戶(hù)。 老客戶(hù)與我們有很深的友誼，因此，年中還沒(méi)來(lái)得及訪問(wèn)老客戶(hù)或者老客戶(hù)還沒(méi)訪問(wèn)完的主管們，別忘了趕緊去給我們的老客戶(hù)拜個(gè)年，幾乎沒(méi)有一個(gè)老客戶(hù)會(huì)回絕回訪，何況是給他帶來(lái)喜氣的拜年之訪。經(jīng)過(guò)回訪，拉近了大家與客戶(hù)之間的間隔，了解了客戶(hù)的意見(jiàn)和需求，同時(shí)也為我們獲得轉(zhuǎn)引見(jiàn)提供了時(shí)機(jī)。整理好本人的“拜年對(duì)象. 三拜新客戶(hù)。 訪問(wèn)新客戶(hù)總要找一個(gè)訪問(wèn)的理由，何不乘著正月里濃濃的年味，為我們的新客戶(hù)送去祝愿和新春禮品，有誰(shuí)會(huì)不喜歡。新客戶(hù)是很有價(jià)值的客戶(hù)，由于經(jīng)過(guò)他的努力，客戶(hù)已根本了解保險(xiǎn)并親身體驗(yàn)，這時(shí)假設(shè)效力跟進(jìn)得好，獲得加保和轉(zhuǎn)引見(jiàn)的時(shí)機(jī)很大。整理好本人的“拜年對(duì)象. 四拜

5、準(zhǔn)客戶(hù)。 年后的第一張單，是很有壓服力的。能否做到這一點(diǎn)，是由手頭的準(zhǔn)客戶(hù)能否富余決議的，必需貯藏足夠數(shù)量的準(zhǔn)客戶(hù)，在關(guān)鍵時(shí)辰才可以沖上去。過(guò)年是與準(zhǔn)客戶(hù)加深感情的最好時(shí)機(jī)，整個(gè)正月都是積累準(zhǔn)客戶(hù)的最正確時(shí)段，給準(zhǔn)客戶(hù)拜年，既博得了客戶(hù)的稱(chēng)心,又有了業(yè)績(jī),一舉兩得,何樂(lè)不為呢?整理好本人的“拜年對(duì)象. 五拜準(zhǔn)增員。 早就看好了一匹千里馬，可他她不斷在猶疑。這次時(shí)機(jī)來(lái)了，歡歡喜喜拜個(gè)年，邀他她到家中坐坐，聊聊開(kāi)心的事，分享他的任務(wù)成果，看看公司60華誕，趁熱打鐵引見(jiàn)公司的品牌和實(shí)力，邀其共同制定創(chuàng)富目的，不信他她不動(dòng)心。整理好本人的“拜年對(duì)象. 關(guān)注兩個(gè)群體： 瞄準(zhǔn)返鄉(xiāng)族。打工回家的同伴們一定是

6、帶回了這一年在外掙到的錢(qián)，這些錢(qián)對(duì)于外出務(wù)工的朋友們來(lái)說(shuō)非常重要，這是他們一年的心血，所以他們一定會(huì)非常謹(jǐn)慎地運(yùn)用。這時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)同伴一定要瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，從周?chē)泥従幽堑玫酵獬龌丶胰藛T的地址，并且做好預(yù)備登門(mén)訪問(wèn)。 主攻公司職員。在春節(jié)前應(yīng)該把目的放在公司職員這一群體。各個(gè)公司在年前都會(huì)有一些福利發(fā)，因此，職員手中會(huì)有很大一筆流動(dòng)資金，他們的消費(fèi)心思非?；顫姡鶕?jù)不同層級(jí)的職員，為他們量身做一份建議書(shū)，建立一種友誼，方便日后的訪問(wèn)。 整理好本人的“拜年對(duì)象.利用好公司的內(nèi)外部資源點(diǎn)燃自信心，把握銷(xiāo)售黃金機(jī)遇順勢(shì)而為，善用資源提升收入立刻行動(dòng)，緊扣主題積極展業(yè)鍥而不舍，辛勤耕耘勝利創(chuàng)富我們?nèi)绾谓鑴?shì)運(yùn)營(yíng)？

7、.點(diǎn)燃自信心，把握銷(xiāo)售黃金機(jī)遇加強(qiáng)客戶(hù)的認(rèn)同感極大提高促成勝利率獲取轉(zhuǎn)引見(jiàn)的最正確切入點(diǎn)更加有利于重點(diǎn)商品銷(xiāo)售黃金機(jī)遇.順勢(shì)而為，善用工具提升收入吉星高照年畫(huà)大禮包喜氣盈門(mén)春聯(lián)大禮包福祿全家黃歷、掛歷大禮包準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)辟客戶(hù)回訪客戶(hù)轉(zhuǎn)保索取轉(zhuǎn)引見(jiàn)客戶(hù)二次開(kāi)發(fā). 短信祝愿 問(wèn)候 上門(mén)拜年邀約產(chǎn)品闡明會(huì)，借助公司品牌、加大促成力度遞送保單、索取轉(zhuǎn)引見(jiàn)，伺機(jī)招募增員加大轉(zhuǎn)保力度、提升保單繼續(xù)率利用大禮包、招財(cái)燈進(jìn)展準(zhǔn)客戶(hù)積累以及產(chǎn)說(shuō)會(huì)的邀約、預(yù)增員加大客戶(hù)開(kāi)辟、客戶(hù)效力、客戶(hù)回訪立刻行動(dòng)，緊扣主題積極展業(yè)年前年中年后.選擇好本人的拜年方式 短信 網(wǎng)絡(luò) 登門(mén) 答謝邀約個(gè)專(zhuān).節(jié)前問(wèn)候：操作重點(diǎn)：表達(dá)關(guān)懷、溝

8、通情感、提示出行本卷須知、委托購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)厣倭刻禺a(chǎn)包含明信片等引薦內(nèi)容：李姐：新春佳節(jié)馬上就到了，首先我代表我們一家人祝您們節(jié)日高興！對(duì)了，假期有什么安排？去海南？哦，那太好了！一定得留意防曬，那邊的太陽(yáng)很厲害的.節(jié)后問(wèn)候：操作重點(diǎn)：表達(dá)關(guān)懷，分享高興，溝通情感、制造時(shí)機(jī)見(jiàn)面！引薦內(nèi)容：陳哥：什么時(shí)候回來(lái)的？一定很好玩的吧？?jī)A聽(tīng)、一定拍了不少照片吧，那地方我也不斷特別想去，他這兩天都在家休憩吧，我過(guò)去看看去，跟您一塊高興高興！.短信公司層面：95519短信效力表達(dá)的是公司層面的效力，表達(dá)公司實(shí)力和公司對(duì)于客戶(hù)的人文關(guān)懷！個(gè)人層面：個(gè)性化的短信對(duì)于客戶(hù)及其家人的問(wèn)候會(huì)得到客戶(hù)更多的認(rèn)同和接受！ 操作

9、要點(diǎn)：在公司一致發(fā)送祝愿短信的根底上，根據(jù)客戶(hù)實(shí)踐情況編制個(gè)性化的拜年短信，并表達(dá)下一步訪問(wèn)的志愿。.網(wǎng)絡(luò) 中國(guó)有超出一億的網(wǎng)民 網(wǎng)上交流成為一種重要的交流方式 經(jīng)過(guò)電子郵件、自制電子賀卡的方式拜個(gè)年，送去最真誠(chéng)的祝愿 方式多樣、生動(dòng)活波！便于溝通！.登門(mén)春節(jié)期間，大部分客戶(hù)選擇在家休憩、陪伴家人、購(gòu)物、逛公園在客戶(hù)放松的形狀下，參與客戶(hù)的家庭活動(dòng)，能更好與客戶(hù)建立家人般的融洽情感。去給客戶(hù)拜個(gè)年，走近客戶(hù)的生活，融入客戶(hù)的生活，才干更好的協(xié)助客戶(hù)規(guī)劃他們未來(lái)的生活！.答謝邀約先向客戶(hù)拜新年邀約客戶(hù)參與答謝會(huì)適時(shí)了解客戶(hù)近期家庭情況和經(jīng)濟(jì)情況說(shuō)話(huà)中交流客戶(hù)的對(duì)于理財(cái)?shù)囊恍┛捶?新年祝愿包對(duì)聯(lián)、

10、春聯(lián)、掛歷、黃歷等國(guó)壽相關(guān)禮物精心挑選的個(gè)性化禮品公司開(kāi)發(fā)的其它銷(xiāo)售支持工具客戶(hù)報(bào)預(yù)備好本人的拜年工具福祿至、桔祥來(lái).對(duì)聯(lián)大禮包運(yùn)用話(huà)術(shù)約訪話(huà)術(shù):張姐，春節(jié)快到了，中國(guó)人壽為了答謝新老客戶(hù),特意預(yù)備了2021年新年對(duì)聯(lián)大禮包.在我一切的客戶(hù)當(dāng)中,我首先想到了您,禮輕情意重, 您看什么時(shí)間給您送過(guò)去,周二上午10:00還是周三下午14:00?這是我小小的心意,先給您拜個(gè)早年!.收獲本人的拜年成果 整理好拜年訪紀(jì)錄 及時(shí)追蹤 嚴(yán)密跟進(jìn) 適時(shí)促成 勝利簽單. 收獲本人的拜年成果 整理好拜年訪記錄 定時(shí)每日對(duì)有效訪問(wèn)按時(shí)記錄，養(yǎng)成好習(xí)慣。 分類(lèi)每日按照不同類(lèi)別、訪問(wèn)的不同環(huán)節(jié)及時(shí)登記，便于查找。 有效針對(duì)客戶(hù)的詳細(xì)需求做好回訪方案。. 收獲本人的拜年成果 注重追蹤和跟進(jìn)環(huán)節(jié) 找準(zhǔn)追蹤立足點(diǎn)鎖定市場(chǎng)、對(duì)重點(diǎn)人群進(jìn)展有效追蹤 擅長(zhǎng)巧用追蹤工具春節(jié)出游帶回來(lái)的留念品及照片等追蹤是長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的、輕松的任務(wù)堅(jiān)持就一定會(huì)有收獲。.收獲本人的拜年成果 善用促成和簽單環(huán)節(jié) 抑制本人抵觸心情，該出手時(shí)就出手 抓住客戶(hù)需求及心思，適時(shí)提出保證建議 建立長(zhǎng)期友