辦事處營銷分析

1、個案辦事處營銷分析 辦事處作為廠家在一線市場的窗口，結(jié)合在區(qū)域市場的運營特點；根據(jù)本人在一線市場運營領(lǐng)會，對辦事處如何運營區(qū)域市場做定位分析。.辦事處組織架構(gòu)辦事處組織架構(gòu)：.辦事處組織架構(gòu)闡明實行經(jīng)理擔(dān)任制，經(jīng)理必需綜合素質(zhì)強專業(yè)知識、營銷技巧、管理才干、社會協(xié)調(diào)才干，經(jīng)理還必需對市場具備前瞻性。根據(jù)區(qū)域的大小匹配適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)員、技術(shù)員也可采取技術(shù)兼業(yè)務(wù)。倉管可兼出納，節(jié)約人頭開支。必需是積極的、團結(jié)的、專業(yè)性、學(xué)習(xí)型的具有開辟才干及市場維護(hù)才干的團隊。.產(chǎn)品定位穩(wěn)定性、順應(yīng)性為第一前提。專業(yè)性強為創(chuàng)品牌提供最有優(yōu)勢的要素。提供之種類必需有選擇寬度。細(xì)分產(chǎn)品各種類的最大性能優(yōu)勢，突出其針對性。

2、.價錢定位針對動態(tài)的市場，最終價錢的制定是靈敏的。辦事處在制定各種類的最低售價時應(yīng)綜合各種類的平均利率，而不是每個種類都要追求公司核定的毛利率。價錢的制定應(yīng)參考占區(qū)域市場20%份額競爭品牌的售價。價錢的制定以切合市場的實踐需求為準(zhǔn)那么。.市場目的定位根據(jù)產(chǎn)品、價錢定位，作為確定目的市場的根本指點方向。結(jié)合辦事處人力、資金、技術(shù)效力才干來確定每個時段的目的客戶。確定目的、利用一切資源、集中滿足。.營銷思緒抓重點按二八定律辦事1、重點市場2、重點季節(jié)812月共五個月的銷售旺季3、重點人物 運營者調(diào)整心態(tài)、.強化管理、創(chuàng)新戰(zhàn)略、培訓(xùn)員工、教授技術(shù)、協(xié)助運營者樹立專業(yè)效力、效力營銷、管理增值的認(rèn)識；

3、家具廠老板誠信協(xié)作、力推拳頭產(chǎn)品，謙和親切、提供專業(yè)效力、推行品牌、引導(dǎo)銷費、拉動增長； 油工建立油工檔案、加強感情聯(lián)絡(luò)、尊重油工職業(yè)、協(xié)助提高技術(shù)； 4、重點客戶各辦事處下屬的加盟商、家具廠。 .營銷思緒 掃盲點：按互補原那么辦事渠道網(wǎng)絡(luò)建立大力開辟具有市場潛力但還沒有開發(fā)的區(qū)域市場，理順分銷、直銷渠道，在運營理念、管理閱歷、專業(yè)效力上大力扶持分銷區(qū)域市場，修補網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化構(gòu)造與規(guī)劃。品牌宣傳推行創(chuàng)新運營理念、加強獨立品牌推行，提倡專業(yè)效力、效力營銷理念，加大業(yè)務(wù)、技術(shù)投入、集中精神做好終端市場的推行任務(wù)。.營銷思緒整弱點：按最大制約因子規(guī)律辦事 產(chǎn)品穩(wěn)健推進(jìn)排名前6位產(chǎn)品的銷量，著力提升高檔次高價錢產(chǎn)品的銷量；價錢嚴(yán)厲規(guī)范市場價錢操作行為，區(qū)域市場做到售價一致。嚴(yán)厲執(zhí)行按量獎勵的措施，直銷客戶要設(shè)立相對的最低售價； 渠道理順銷售渠道、嚴(yán)厲規(guī)范各加盟商區(qū)域市場，修整并優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造； 直銷規(guī)范直銷區(qū)域、確定客戶目的、針對競爭對手、加強專業(yè)效力。 .運營之道強心：一定要做第一流的大商賈。造名：打造一塊名震天下的金字招牌。察勢：市場藏在時勢的變化中。守信：靠信譽去爭大把大把的錢。乘機：好像老鷹普通撲向機遇。善變：練就一套做活生意的絕招。壯膽：敢與競爭對手大筆拼。擴展：千方百計把生意越盤越大。通達(dá)：多一個幫手就多一條出路。用人：找到為他掙錢的人。借力：擅