元旦促銷方案

1、元旦促銷方案篇一：超市元旦促銷方案一、活動名稱;迎新賀歲，元旦瘋狂送二、活動時間：12月31日（周六）1月23日（周日）三、活動說明：1、市場概況及分析1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。競爭對手方面，XX已日趨成熟，XX處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;2、營銷策略概述：擬定由三個企劃完成：a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送b、會員來店禮：、1月1日1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品只要顧客連續(xù)兩次從兩個箱子里抓出來的乒乓

2、球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表一等獎;黃色球代表二等獎;綠色球代表三等獎;蘭色球代表四等獎;白色球代表空獎。、2020年1月1日（周日）一1月8日（周日）、1月14日一1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產品、小彩電等d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數(shù)碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。四、活動內容：（一）、人氣活動：1、迎新瘋狂來就送活動時間：2020年1月1日

3、活動地點：外廣場活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。活動內容：2020年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止?；顒宇A算：制作物：300元禮品費用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元做好每一筆銷售不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立馬詢問資質久的員工、柜長和經理千萬不能自作主張。搞不定的單要申請資源但是也要視情況而定如果客人要求過分了超出了底線也只好跟客人說抱歉了。這次XX活動搞下來人確實有些累不過也學到了不少的東西還是值得的。以上是我活

4、動期間的個人總結不當之處敬請諒解.化妝鏡2元/只x400只=200元組5元/只x300只=500元2、現(xiàn)場演藝活動活動辦法：2020年1月1日下午2：003：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現(xiàn)“樽唷費用演算：樂隊：1200元小輪車手：200元/人x6人=1200元小計：2400元”赴福30秒速遞籃球賽活動辦法：2020年1月1日下午2：003：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。預算：安排領導在抽獎箱中對參加晚會的全體職工

5、進行“幸運大抽獎”活動。獎項共三項：一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名。租賃球架300元/天購買籃球5只x60元/只=300元小計：600元（二）、買氣活動1、十分友禮，購物滿額贈活動辦法：2020年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元小計：13550元2、心

6、跳極限，氣球大抽獎活動辦法：2020年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內，工作人員審核票據無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質?？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒?。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：顧客購買獎品完畢至活動區(qū)領取抽獎卡至活動現(xiàn)場參與抽獎當日限100名顧客參加。獎品及費用預算：

7、1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元2、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=3000元3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元4、暖手寶20元/個x40個=800元5、精美禮品146個5元xl46個=730元小計：16930元（三）、會員活動vip主顧客行銷活動a、vip新年感恩回饋禮目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷?；顒愚k法：2020年1月1日（周日）一1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。演出：擬邀請10名大學留學生或由XX藝術團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌

8、知識）。主持：。1月1日一1月8日推出服裝類商品，每日100件。1月14日一1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙b、卡友新年來店禮活動辦法：2020年1月1日（周日）一1月22日（周日）期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。四、活動預算：略篇二：商場元旦活動促銷方案圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。*連鎖店更應該抓住這次強有力的推動產品

9、銷售業(yè)績，樹立、增強企業(yè)形象的有利時機，同時又能增加加盟商對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進銷售，提高消費者對*連鎖店品牌的認可度和美譽度為目的。元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國內把元旦作為法定節(jié)假日在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節(jié)約廣告成本?？紤]到以上原因*連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案。一、活動策劃：企劃部二、協(xié)作部門：客服部，市場部，產品部，各門店三、監(jiān)督部門：高層領導;四、開展時間：2020年12月16日2020年1月16日五、活動形式：購物送禮，

10、新款產品特惠六、總體目標：通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司店面的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解*連鎖店、光臨*連鎖店、喜愛*連鎖店，同時也增加供應商對公司的信心。七、活動主題1、結合此次活動時間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）及活動主體人群（小區(qū)業(yè)主及裝修公司）確定我們此次活動主題主線以家裝為主載進行訴求;2、此次活動參與對象為各直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設計活動主題的考慮點;以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定

11、為：譜寫冬日暖曲*連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情八、操作步驟：1、超市廣告氣球、吊旗以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業(yè)，作主推產品及節(jié)日促銷廣告氣球。2、形象場景布置A、專賣店專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加X展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。C、專柜專柜性質，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。3、節(jié)日形象POP節(jié)日形象POP（

12、X展架）配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。4、糖果活動期間,凡進入*裝飾材料柜臺的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.特別是有小孩時,營業(yè)員要主動送糖果，同時向孩子的父母派送DM單，或者小禮品；5、家裝套餐此次活動期間*裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動贈送），凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應配套材料或用品。（特價商品除外）6、庫存積壓品可特價銷售。7、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶

13、茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。九、活動贈送內容：購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價商品除外）購物滿1990送實惠“100元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）購物滿3680送實惠“200元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）購物滿4980送實惠“300元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”（庫存積壓品）（特價商品除外）注：具體消費金額跨度根據不同市場適當

14、調整，由各店長自己把握（幅度在0.5%以內）。還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。十、活動費用預算篇三：烘焙店元旦活動促銷方案1、市場背景圣誕節(jié)一一這個西方節(jié)日對我們來說并不陌生，并且，我們周圍的人越來越多地參與到慶祝這個節(jié)日上去。圣誕節(jié)送禮物已經接近成為一個全球通行的習慣了。元旦一一是新的一年的開始，意味著生命和健康，我們中國人的風俗里面總喜歡在最新的里祈禱美好的生活。元旦成為法定假日，人們有空閑的時間;就南棉區(qū)，有很多人有晨運和傍晚做運動的習慣。糕點店一一麥琪糕點店新成立，消費者不知道我們的存在和產品的特點另一面，家庭生活壓力更加重，子女對了老人和小孩的照顧不到，老人的處境更加惡劣，但

15、是有希望老人參加各種活動的愿望。麥琪糕點的營銷策略：人們對于飲食的要求越來越高，對自身的身體健康也越來越重視。綠色食品不再是時尚的名詞，而是高生活質量的必然要求。今年的“三聚氰胺事件”使人們從新考慮或思考自身的食品，讓健康和安全的觀念上升到從未有的高度。南寧現(xiàn)在在健康和安全飲食方面還是個空白。以安全和健康的理念作為營銷切入點，2、產品分析健康一一烘焙食品的營養(yǎng)價值：人類鐘愛烘焙食品首先是它營養(yǎng)豐富，且不說多數(shù)烘焙食品，都適合添加各種富有營養(yǎng)的食物原料，僅就其主原料小麥粉而言，就有著其他谷物望塵莫及的營養(yǎng)優(yōu)勢。小麥粉所含蛋白質是大米的23倍，是玉米粉的2倍左右，尤其是其含鈣量約為大米的4倍，玉米

16、粉的8倍以上VBl、VB2、尼克酸等含量小麥粉都是大米的34倍。此外，烘焙食品由于酵母菌的理化作用，富含蛋白質、氨基酸，易于吸收，只有良好的口感和色澤。因此，在西方國家，烘焙食品的面包(bread)幾乎就成了食物和糧食的代名詞。安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后，由該小組及時進行產品的裝卸、搬運，產品安檢，確保促銷產品安全、品質均無問題之后進行貨物上架和整理工作，保證產品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。安全一一通過對產品的材料采購的嚴格控制，保證食品安全;精確生產，做到吃到的產品不會超過一天，確保食品的新鮮度。3、傳播對象：南棉附近的居民

17、4、目的：圣誕和元旦這兩個節(jié)日都很靠近，而且都是一個慶祝的節(jié)日;圣誕，一般是吃東西狂歡和送禮，因此，在圣誕節(jié)時用精美的禮品盒和低廉的價格吸引顧客，增加銷量擴大知名度;元旦是新的一年開始，人們祈禱和祝福以后的身體更加健康，生活更加美好，因此在這天以組織運動+獎勵的方式，“健康度元旦”以人文關懷的方式與本店的理念結合起來，使健康和安全深入人心，初步進行品牌建設。5、主題：歡樂迎圣誕，健康度元旦。6、促銷策劃(1)圣誕節(jié)活動時間：2020年12月25日至2020年12月28日活動地點：店面活動內容：免費包裝服務，所有包裝費用全免;全場糕點打7折凡到店面消費，都有一份圣誕禮物;贈送賀卡;活動準備：在店

18、的門口擺放圣誕樹;服務人員穿紅色的圣誕服裝和帽子，增加節(jié)日氣氛;禮品包裝物上印刷上圣誕等標志。制作精美的賀卡?；顒有麄鳎篜OP：精美制作，推介產品傳單：活動簡介，2000份。橫幅：2條。(2)元旦活動時間：2020年1月1日至2020年1月4日地點：店面/xx廣場流程準備材料：聯(lián)系社區(qū)老年人組織廣告、傳單等事前宣傳招聘兼職學生協(xié)助人員安排場所裝飾/店面裝飾現(xiàn)場邀請，活動進行：羽毛球、乒乓球比賽獎勵：每天評出中型賣場全部上市不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意其他促銷活動給予配合!當然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。第一名：蛋糕禮券一張，承諾在一年內，可以憑禮券選購等價

19、蛋糕。第二名：代價卷30元，承諾在一個月的時間里可以用代價券選購任何等價的產品。第三名：食品(c)各片區(qū)、分店接電話負責人：各分店文員，分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間，如顧客需當天來店內購買，文員電話至接送司機，司機負責到顧客家中接人，每天下班前文員負責登記需接顧客名單并交班給車隊長。另外店面每天有前30名額免費品嘗產品7、信息傳播計劃選擇廣西電臺經濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當?shù)男麄骱蛨蟮溃瑫r充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關資料，作為活動預告。在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)

20、，充分傳達活動信息。1月1日在當?shù)氐闹饕獔蠹埳峡亲ＹR廣告，展示企業(yè)文化?；顒又醒堧娕_和電視臺進行現(xiàn)場采訪，擴大宣傳力度。8、活動預算擴大銷量：在市場達到一定“鋪貨率”之后，經銷商的主要目標是提高市場占有率。此時，促銷目標已經由實現(xiàn)鋪貨率目標轉為擴大銷量（即增加分銷商、終端的訂貨量，獲取公司預期的利潤）。9、活動評估篇四：家電元旦活動促銷方案一、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，

21、我司特策劃了本次活動。二、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。三、促銷時間2020年12月25日2020年1月10日博銳12四、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299,YL豆?jié){機抱回家;3

22、66,YL多功能燉盅提回家；129,YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買也有禮送過年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）五、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型豆?jié){機：2000B，促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元;榨汁機：5002B，促銷價129元；電水壺：8901、8902，促銷價99元；電磁爐：3018FB，促銷價199元其它機型8.8折優(yōu)惠頁碼2、贈品形式所有購買YL產品的顧客除

23、隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）3、現(xiàn)場演示演示機型：燉盅9121，豆?jié){機2000B,榨汁機5002B、5000D;（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原

24、料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品

25、”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1、產品業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。2、促銷物料準備市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責任活動總指揮張總活動負責人李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部物料發(fā)放客服部4、導購培訓各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客

26、購買本次我司主推的機型：豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻

27、平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。5、活動執(zhí)行人經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）合計說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用;2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出;3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。十、活動要求嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!十一、促銷點

28、評：1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單

29、一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯(lián)系起來，產生了親切感、認同感。3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者

30、的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。篇五：美容院元旦活動促銷方案一、促銷主題：元旦歡樂行，好禮大派送二、促銷目的：通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解該美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信

31、心。三、促銷時間：2020年12月20日-2020年1月5日四、促銷形式：購物送禮，產品特惠五、促銷內容：1、回報貴賓顧客豪禮大滿罐凡是活動之前的所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡組織她們現(xiàn)場排隊領獎品，然后合影留念。在活動當天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領禮品與合影留念活動。舉辦此項活動的目的是，在老顧客當中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。2、白白美一回選中新款美白套裝，在活動當天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產品，另一方面也是為了促進新顧客購買。3、你結婚我送花濃濃祝福進萬家凡是今年要結婚的準新娘，只要來我們美容院登記，就會在結婚當天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。六、備注事項：1、美容院店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;