保健品促銷方案策劃

1、第 PAGE25 頁 共 NUMPAGES25 頁保健品促銷方案籌劃保健品促銷方案籌劃1終端整合。我們所說的終端工作，其實就是銷售渠道的最末端，是消費廠家的產(chǎn)品“出海口”。它上承制造商、經(jīng)銷商、批發(fā)商，下啟廣闊的消費者。零售巨頭約翰活納梅克說過，我知道我的廣告有一半是無效的，問題是，我不知道浪費的是哪一半。這不，有許多企業(yè)為了盡快啟動翻開市場，往往通過大量的廣告集群轟炸以實現(xiàn)銷售的持續(xù)化，而恰恰忽略了最重要的終端工作在消費者購置力上的內(nèi)容詮釋。結果是浪費了大量的人力、財力、物力，到最后卻是銷聲匿跡。事實上，無論是報媒、電視、播送等空中組合優(yōu)勢宣傳手段，假如沒有地面上的終端促銷和終端管理，維護進

2、展強有力的支撐，那是不可想象的。如今，越來越多的廠家意識到了終端工作的重要性。麥當勞集團總裁曾說過，顧客在哪里工作、生活、購物娛樂，我們就到哪里去開餐館。如TCL集團，為了在強手如林的家電市場中脫穎而出、笑傲江湖，它是最早把銷售網(wǎng)絡直接建立到零售終端上的家電企業(yè)，由于它的率先垂范，家電企業(yè)已成為最重視終端工作的行業(yè)之一。無論是海爾、長虹、還是春蘭、美菱，在經(jīng)銷其系列家電產(chǎn)品的每個商場售點都不異投入，花費巨資。除了運用海報、招貼、貨架、展柜、產(chǎn)品模型、贈品等大量造勢外，還通過頻繁的廣場文藝表演、節(jié)假日促銷營造氣氛，襯托氣勢，在一些交通興旺、地理位置優(yōu)越、人流量大的商場，廠家更是大量派駐專職促銷人

3、員，經(jīng)過系統(tǒng)培訓后，身著統(tǒng)一制服，直接向消費者推薦、介紹產(chǎn)品的性能、特色、用處，這種“一對一”的溝通，增強了宣傳上的針對性和說服力，使產(chǎn)品盡快到達了消費者手中。以上搶占終端的策略，一經(jīng)形成便引來了更多廠家的紛至沓來，于是有限的大型商場、賣場資就成了大伙爭相奪取的目的，與此相照應，各種各樣的進場、上架費、堆頭費等等往往搞得眾廠家欲罷不能，但這也從另一側面反映出終端工作的重要性。在當前，面臨劇烈的市場競爭，抓住終端，實際上就是抓住消費者的心，抓住顧客的信任度與忠誠度。同樣，某某集團非常重視終端工作，一些重點區(qū)域的大型賣場、超市，貨架位置的爭奪已進入白熱化狀態(tài)，寸土必爭，他們認為，假如自己的陣地沒有

4、悉心照顧，穩(wěn)固好防線，稍不留意，就會被競爭對手擠進。對此，某某集團目光放遠，及時搶占有利的終端資，如各地沃爾瑪、家樂福、麥德龍、好又多、上海的聯(lián)華、華聯(lián)、大潤發(fā)等連鎖超市，化費巨資，建立展示生動化標準，使消費者在成千上萬家售點看到同一種順序同一種風格的陳列效果，視覺增強效果刺激，形成恒久的記憶。另外，買斷一些展柜、貨架、堆頭，在醒目位置展示公司的系列產(chǎn)品。如前幾年推出的護心健腦保健品-某某膠囊，以淡綠色為包裝基調(diào)，延伸出視覺的曠遠和安康的主題，在各地一些買場把條裝、四盒裝、六盒裝與各式促銷贈品集中布置擺放。尤其是注意陳列效果，比方特價區(qū)、收銀臺附近(激發(fā)沖動性購置)、相關產(chǎn)品類別的貨架附近、人

5、潮流動頻繁處，如貨架(擴大陳列面吸引注意力)，詳細陳列方式上采取品字形、階梯式堆放。完成陳列后，成心拿掉幾盒產(chǎn)品以留下空隙方便客戶拿取，同時顯示商品的良好售賣情況，加強視覺效果。與此同時，針對一些如海報、立牌卡、宣傳折頁、手冊、包裝袋、產(chǎn)品模型、燈箱等，都要求品牌形象鮮明，色彩協(xié)調(diào)一致，訴求主題突出，比方圍繞中秋、春節(jié)二大節(jié)日，所有的宣傳工程都圍繞“送禮”、“團聚”與“回家”為內(nèi)容來表現(xiàn)。在制作上對材質(zhì)、用料、色澤力求精巧、大氣，同時，要求促銷員禮儀舉止、醫(yī)生的現(xiàn)場推薦、營業(yè)員的熱情口碑都要在對產(chǎn)品知識深化理解根底上生動化的運用。特別是促銷小姐，要求他們隨身帶好抹布，一旦碰到產(chǎn)品弄臟或展示區(qū)出

6、現(xiàn)灰塵要及時的給予清理而不是等到下班后?；顒?。在終端整合根底上，某某集團常年不斷的舉行各類形式生動的活動，來引爆市場、刺激消費，延伸品牌宣傳效應。如經(jīng)常舉辦廣場文藝表演、“某某輝煌十二年大型消費節(jié)”、“真情真意，歡樂共享”有獎購物周，終端特價、終端買贈、大型義賣特惠等一系列活動。尤其是節(jié)假日更是每周舉辦有時甚至天天進展?；顒优e辦過程中專門制作了大量精巧禮品筷、化裝包、便攜式水杯、動畫小夜燈、折疊旅行袋、保健箱等實用的東西配合產(chǎn)品銷售贈送給消費者，改變了以往買產(chǎn)品送產(chǎn)品的傳統(tǒng)方式，由于禮品制作精巧，色彩生動，因此很受消費者歡送，吸引了他們注意?；顒优e辦前，對有關買贈、有獎等內(nèi)容的宣傳材料布置要求

7、是：A、店門外醒目的活動促銷信息張貼布置。B、店內(nèi)貨架上的活動促銷告知信息布置。C、堆頭促銷區(qū)的廣告宣傳品盡可能簡潔醒目傳達活動促銷信息(如：購某某產(chǎn)品送有獎賀卡免費郵寄)。D、收銀臺、出入口的重點告之。這些多樣化，以“有獎”、“買贈”為主題的常規(guī)活動以外，還先后開展了戶外為主大型的“安康千里行”上海、北京名醫(yī)大型義診，通過向50歲以上患有心腦血管疾病的老人贈送某某膠囊，進展跟蹤效勞至今已成功舉辦了47場活動，受益達3萬多人。同時戶內(nèi)的“大型安康科普報告會”，通過請權威專家現(xiàn)場講授，當場解答疑問、有獎知識搶答更是融洽了與消費者的關系，加強了與他們的溝通，在社會產(chǎn)生了良好的口碑。效勞造勢。自進入

8、二十一世紀以來，某某集團客戶效勞部組織專業(yè)人員建立了“消費者資料庫”，詳細方法：通過消費者主動的聯(lián)絡(消費者來信終端售點的促銷小組在消費者購置的的資料登記(如記下該消費者的年齡、性別、購置目的、購置次數(shù)以及消費者所提的意見每次開展促銷活動的表格存檔(如活動前的登記，活動后的調(diào)查表格填寫等市場第一線的資料搜集。通過這此渠道，某某集團的“消費者者資料庫”共搜集到28685個消費者的詳細資料，并定期不斷增添、挑選、刷新。按消費者的病癥輕重、服用次數(shù)、購置頻率等，進展群體的細分，針對不同的消費者需求提供各種有針對性的效勞。如：根據(jù)消費者的熱情程度、購置次數(shù)、忠誠度等將消費者劃分為A、B、C、D等幾個級

9、別。據(jù)此提供 回訪、上門義診、安康跟蹤、組織聯(lián)誼等不同的增值效勞。每逢春節(jié)，某某膠囊為回老顧客的長期支持，按資料庫的詳細地址，在春節(jié)前一個月，給每個消費者免費郵寄精巧的新年賀卡以及以安康為主題的某某新年掛歷;并開展“安康之星”評選活動，邀請多名獲獎者前往某某總部所在地城市參觀，總裁在百忙中為這些遠到而來的獲獎者頒發(fā)獎金證書、披上授帶、合影紀念，并親自陪同，領略了城市的美麗風光;同時通過800免費咨詢 ，為廣闊消費者解答各種心腦疾病的疑問;成立“專家委員會”定期上門為消費者免費安康檢查。美國著名營銷學家維特認為：將來市場競爭的關鍵不在企業(yè)能提供什么產(chǎn)品，而是能提供附加值的多少，效勞就是進步產(chǎn)品附

10、加值的一種有效途徑。通過以上各種量身定做的效勞，從而使某某集團獲取效勞上的創(chuàng)新動力，培育出具有強大美譽度的效勞品牌，從而提升消費者對某某集團的信任感和忠誠度。保健品促銷方案籌劃2一背景：(1) 徐州第四人民醫(yī)院徐州市第四人民醫(yī)院又名徐州市中心醫(yī)院，是目前淮海經(jīng)濟區(qū)規(guī)模較大、設備齊全、技術力量雄厚的三級甲等醫(yī)院。醫(yī)院是徐州醫(yī)學院教學醫(yī)院。核編床位1200張。(2) 徐州第四人民醫(yī)院附近只有一家中型超市-百惠家美時奎山店。其他都是小店和鮮花店。(3) 我們kfy在該店均已經(jīng)上架，并且裝備一名專職促銷員。每個月的銷量彷徨在20-30盒之間。二分析p ：(1) 由于該店位置在醫(yī)院旁邊，標志不很明顯(2

11、) 該店保健品位置放在里面不容易找到。我們產(chǎn)品在該店沒有任何指引產(chǎn)品方位標識，沒有落地宣傳。前期在該超市打了一個堆，銷量維持在30盒/月左右。(3) 超市門口有一些牛奶、水果、其他一些營養(yǎng)品，攔截消費者進到超市。三目的：(1) 打造成徐州樣板店，提升產(chǎn)品形象(2) 目的100盒/月四措施：(一)宣傳(1) 在店門口，做一塊店招，或者對門進展包裝，進門時對我們處于有了一個感性的認識，進而產(chǎn)生聯(lián)想。(2) 在地面貼上kfy的地貼，以便進一步加深對kfy的認識，為沖動購置打下根底。同時引導客戶到kfy貨架或者專職促銷員跟前。(3) 使用堆頭或者端頭對消費者產(chǎn)生視覺沖擊，產(chǎn)生強烈購買沖動(4) (建議

12、)使用電視機播放kfy的廣告，從聲音、圖像產(chǎn)生強烈拉的廣告作用。(5) 產(chǎn)品增加封套、條條卡物料使用，生動化陳列(6) 前往病房發(fā)放贈飲卡，優(yōu)惠卡、宣傳單。(二)促銷(1)買贈活動，買一送一活動。購置一盒kfy送老批號kfy一盒(2)試飲活動，凡持贈飲券者可以免費贈送一瓶kfy(3)優(yōu)惠活動，凡憑凡優(yōu)惠券者 每盒kfy優(yōu)惠10元。(三)人員(1)強化培訓(2)加強監(jiān)視(3)是否調(diào)成日班制。一周休息一天，早9點到晚上9點。五 時間初步11月15日-12月31日，詳細看情況而定。保健品促銷方案籌劃3保健品促銷，淡季不淡三月份以來，保健品就進入了銷售淡季，各諸侯間的戰(zhàn)火紛爭也漸漸平息，“禮品”叫賣聲

13、已偃旗息鼓。一般來說，保健品企業(yè)在此時段都會壓縮廣告費用，在宣傳上清淡“禮品”概念，以成效訴求為主，同時開展豐富多彩的線下營銷活動。他們往往在終端想盡花招，如POP布置、招牌、坐堂咨詢、人員推銷等，手段出奇制勝，并特別加強了對終端的管理，重視營業(yè)員、促銷員的培訓，以保淡季銷量不淡。終端促銷，通常是指在某些地點戶內(nèi)設立促銷人員導購、營業(yè)員重點推薦的促銷方式。這些地點包括：倉儲式大型超市、大型百貨商場、主要商業(yè)區(qū)的中型超市和商場、主要商業(yè)區(qū)的大型藥店等。 加強終端促銷管理，就是要重點抓好以下五個部分的管理工作： 建立終端促銷管理體系; 促銷員的招聘與培訓; 促銷員的出勤與考勤; 促銷員的日常管理;

14、 鼓勵促銷員，達成目的。為了更好地讓消費者理解產(chǎn)品，并最終達成購置，最好在終端設立促銷導購員，這有利于傳播產(chǎn)品品牌、擴大產(chǎn)品的成效宣傳、擴大產(chǎn)品在終端的銷量、強化與終端各類人員的聯(lián)絡，并阻止假冒品進場銷售以及對競品的實現(xiàn)卡脖子行為。建立終端促銷管理體系終端促銷工作由各銷售機構主管直接收理，由基層終端促銷主管業(yè)務員詳細負責，他的主要工作就是：負責按照營銷部的旨意，結合當?shù)貙嶋H情況制定各區(qū)域詳細執(zhí)行細那么;負責終端促銷點的選擇和促銷方案的制定;負責招聘和培訓促銷導購員對促銷點進展督導 、考核 ，并進展銷量統(tǒng)計;負責組織召開周工作總結培訓例會，并總結、上報各類材料;負責組織召開月工作總結培訓例會，并

15、總結、上報各類材料;負責對促銷員銷量的核查、考勤的統(tǒng)計和工資獎金提成提供原始數(shù)據(jù)，并對促銷員的工作進展評估，提出獎懲;負責每周上報銷量表和例會記錄。定期及時上報促銷員工作安排表或變更情況報告。促銷員的招聘與培訓被聘用的促銷員要填寫促銷員申請表，促銷員最好是女性，20-50歲間，以30-40歲為最正確。要求性格開朗、言談容貌可親可信、身體安康、面色好，最好是有食品和保健品促銷經(jīng)歷者。文化程度不必太高，初中以上即可，當然，有醫(yī)學經(jīng)歷為佳。要招到好的促銷員，可經(jīng)常到保健品終端去考察，如發(fā)現(xiàn)其他產(chǎn)品較優(yōu)秀促銷員，經(jīng)交流合格后，即可將其挖來。對促銷員的培訓可循環(huán)進展：如公司介紹、產(chǎn)品知識講座產(chǎn)品知識、推

16、銷技巧問答問題討論，然后再講座問答討論演習考試，經(jīng)考核合格者，才可上崗。否那么要補考，直到合格為止。培訓時間安排半周或一周全部完畢。另外，每周定期組織例會，讓促銷員互相交流經(jīng)歷、互相學習，取長補短。每月還要定期總結工作，并進展新一輪的考試、培訓，進步專業(yè)技能。對新招來的促銷員，一定要傳幫帶，幫助其快速成長。對于每位終端促銷導購員，必須考核合格才能上崗。促銷員培訓主要分為產(chǎn)品部分和技巧部分。產(chǎn)品知識培訓。以“產(chǎn)品手冊”為主，增加部分相關醫(yī)學營養(yǎng)知識，明確產(chǎn)品主要成效、次要成效等相關醫(yī)學知識，理解當?shù)刂饕偁幃a(chǎn)品的優(yōu)點和優(yōu)勢，明確消費者選擇自己或其它品牌的原因。產(chǎn)品知識將成為以后每次考試的主要內(nèi)容

17、。促銷技巧培訓。促銷技巧包括如何引起消費者的注意、如何與消費者達成共識并宣傳產(chǎn)品、如何促成銷售、如何待人接物等。在每月的工作總結會上，應以促銷技巧為主要內(nèi)容，強化訓練。促銷員的出勤與考勤出勤。各營銷機構可根據(jù)當?shù)氐淖飨⒘晳T，并根據(jù)各商場、超市、藥房的詳細情況進展安排。應盡量安排在人流頂峰時間出勤，其中周末每天出勤不得低于10小時/日，但總出勤時數(shù)不得低于45小時/周，休息和例會時間均安排在周一或周二進展。一般每促銷點只須安排一個促銷員即可，如遇特殊情況，可根據(jù)商場、超市、藥房的要求安排兩人輪流倒班。考勤。促銷員每天須在日報表上簽名簽時，并由柜組長或超市主管簽字認可。促銷業(yè)務主管應每天督查，自己

18、也要簽到。促銷主管在督查時應按“終端考核方法與標準”進展檢查。促銷員的日常管理日報表制度。促銷員每日必須填寫日報表，每周定時上交主管，每日下班后給主管打 匯報當日銷量及突發(fā)情況。促銷主管要根據(jù) 認真填寫終端促銷月報表，并于每周、每月工作總結會后上報上級營銷部們。“終端促銷日報表”是終端考勤的重要根據(jù)，促銷員每日需認真填寫，每周上交營銷機構存檔。同時，促銷員必須建立消費者資料卡，將服用者的姓名、性別、年齡、聯(lián)絡 、購置數(shù)量、服用目的等一一作記錄。基層營銷機構要定期進展 訪問，對于新消費者三天后就要進展 訪問，老消費者也要一個月訪問一次，并建立長期的消費者檔案，便于追蹤調(diào)查訪談。周例會制度。周二上

19、午8：3012：00為周例會時間。會議由促銷主管主持，會議完畢后促銷主管應及時地把周銷量統(tǒng)計表及周例會紀要上報上級營銷部門。周例會內(nèi)容主要分為：搜集日報表歸檔，統(tǒng)計周銷量并匯總;進展周工作總結，交流經(jīng)歷;調(diào)整培訓內(nèi)容，明確下階段的考試內(nèi)容。定期做好月總結，開表彰會。工作總結表彰會可以安排在下月的第一個周二，主要議題為：上周工作例會、上月工作總結、評先表彰、發(fā)放工資獎金與培訓考試。針對銷量排名落后的、考試不合格的，將其工資下浮一定的比例或者論次扣罰獎金，并根據(jù)其工作表現(xiàn)決定是否留用，連續(xù)三次銷量排名倒數(shù)第一者可以開除。會議完畢后，促銷主管應將促銷人員工作安排表、促銷員月考勤表、促銷員工資發(fā)放表(

20、本人簽名)、促銷員月銷量統(tǒng)計表、月工作總結報告以及有關材料上報營銷部門。鼓勵促銷員，達成目的鼓勵方法可通過調(diào)整薪資來實行。將薪資分為根本工資、補助、獎金、提成與罰金五個部分，按照多勞多得的政策，進展酬勞分配，進步促銷員的積極性，努力達成銷售目的。根本工資、補助由各營銷機構根據(jù)當?shù)貙嶋H情況確定，決定是否給予誤餐補助。獎金根據(jù)該促銷點原來無促銷時月走貨量來確定其根本銷量，可以上浮10%20%，但應注意淡旺季根本量的差異(節(jié)日期間根本量應是平常的3倍左右)，每個促銷點的根本銷量要設定基數(shù)，應以當?shù)貙嶋H銷售情況計算。將該點的銷量與根本量作比擬，每月可以評出前幾名奉獻值較多的促銷員，給予一定的物質(zhì)獎勵，

21、獎勵名額以總數(shù)的10%為標準。另還可綜合評定優(yōu)秀員工13人給予適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵。提成，按超過根本量的部份進展提成。罰金主要針對未能完成根本量者，可按其任務完成率發(fā)放根本工資。對于遲到、早退、中途離崗20分鐘以內(nèi)、服裝不合要求、言語不合要求、未能及時匯報銷量等無故違紀者，按比例扣除其獎金。情節(jié)越嚴重那么扣的越多，比方曠工、與顧客發(fā)生沖突、受店方處分、受工商等行政機關處分、虛報銷量等等。保健品促銷方案籌劃41、籌劃背景：宏觀環(huán)境：保健食品功能信任度較低：目前我國保健品產(chǎn)品標準過低，特別是部分以中藥為原料的保健品標準過粗、不科學，審批相對寬松，導致行業(yè)進入門檻過低。低門檻和高利潤導致了大量非專業(yè)企業(yè)涌

22、入。其次，管理部門對保健品的審查制度并不完善，導致企業(yè)沒有嚴謹?shù)南M質(zhì)量控制體系，不注重產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制和產(chǎn)品品質(zhì)保障，只是一味注重廣告和營銷策略，導致廣告與產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié)，市場混亂，消費者對保健品的信任度和忠誠度不高?；颊咴诮?jīng)歷過無數(shù)次慘痛的忽悠后，大多數(shù)已練就一雙“火眼金睛”，任你自說自話，我自巍然不動。導致的直接結果是，眾多醫(yī)藥操盤手感覺報紙、電視、電臺各種媒體都不好使了，事實上，今天這種舉步維艱的營銷環(huán)境，在很大程度上是由醫(yī)藥人自己過度承諾、惡性競爭等違規(guī)手段造成的，信任危機的解決應該所有保健品的營銷籌劃的重點。企業(yè)內(nèi)部資：A、中小企業(yè)消費的具有特殊療效的食品。B、沒有銷售網(wǎng)絡和分銷渠

23、道。2、產(chǎn)品市場分析p ：當前我國保健品市場形成“三分天下”的場面，這三類產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為根底，以中藥為原料的產(chǎn)品;以營養(yǎng)學理論為根底，以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資的營養(yǎng)補充劑;以生物工程學為理論根底，通過原料轉化生成的產(chǎn)品。中國中醫(yī)藥食療養(yǎng)生文化，其對內(nèi)地人的影響非常深遠，受此熏陶，人們養(yǎng)成了先入為主的購置習慣。以中醫(yī)藥理論體系為例，雖然看似繁復，其實完全可以用三個字來概括通，排，補，修。通：絕大多數(shù)人都聽過并認同中醫(yī)的“通那么不痛，痛那么不通”。所謂通，就是指氣血津液運行通暢，假如部分有病變就會阻滯氣血運行，形成瘀證，表現(xiàn)出痛的病癥來，要做到通那么不痛，就要消除瘀證，使氣血運行通暢。利用“通

24、”理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等，都獲得了成功。排：很多人看到這個字就能聯(lián)想到“排出毒素，一身輕松。”可見盤龍云海概念炒作得多么經(jīng)典，一句話就說到人心里去了。同樣借此東風扶搖直上的還有“碧生”常潤茶，與排毒養(yǎng)顏膠囊有異曲同工之妙。補：男人需要補，因為他們?nèi)菀啄I虛;女人需要補，因為特殊的生理構造導致她們氣血兩虧;老人需要補，因為需要多種營養(yǎng);孩子更要補，長身體的時候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了?于是乎，匯仁、東阿、健特個個賺得盆滿缽滿。修：修是治療范疇的概念，需要修的人已經(jīng)到達了重病的狀態(tài)，結合“平衡”產(chǎn)品的特殊療效，在講解通排的概念根底上，需要突出“修”。隨著時代的開展地球人最終會統(tǒng)一到

25、陰陽平衡和五行生抑制化的理論上，所以以中醫(yī)藥理論體系為根底的產(chǎn)品將是所有保健食品的第一選擇。3、營銷方案：雙軌制會議營銷，派駐式跟蹤指導：A、多層次學術式會議招商B、單層次會議直銷。C、營銷向效勞轉變，突出個性化效勞。現(xiàn)代商戰(zhàn)的成功，不在于你占據(jù)了多少市場，而在于你占據(jù)了多少個消費者的心。D、利潤分配合理有效的利潤分配是所有銷售形式的驅動器。細節(jié)略E、廣告語理念設定：本產(chǎn)品的廣告語應在“平衡、自然”理念范疇內(nèi)設定。以上只是梗概的方案，在執(zhí)行中細節(jié)方案待以后出臺。保健品促銷方案籌劃5整合資，充分利用當?shù)匦侣劽襟w以及各處保健品經(jīng)銷商，通過城市各社區(qū)的居民銷售點的配合情況來施行工程整合營銷方案。初步

26、擬定的銷售方案如下：一、量販式銷售。也就是捆綁式銷售的變體。最直接、最簡單同時也是最可以讓顧客直接看到受益的銷售策略。最常用的方法就是“買N送一”。詳細的比例視不同的農(nóng)品和效勞而不同，同時方法也就這么簡單，在此不多解釋。二、次級消費品搭售。針對不同的目的人群采取的策略也是不同的。縱觀安琪酵母保健品的目的人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費群。因此我們可以制定這樣的商品搭售方案。兒童篇：好玩以及好動是兒童的天性，同時兒童的好奇心也是烈的。因此可以針對目的人群采取次級消費品主要是只兒童用的玩具(娛樂玩具以及益智玩具)。至于老人那么訂閱安康報紙或者贈送附產(chǎn)品。策略指向：1、兒童采取家長認購制，實名

27、登記。每個家庭在一定時間內(nèi)(比方說一季度或者半年)購置產(chǎn)品到達多少會哦這消費額到達多少，公司將贈送兒童相應比例的玩具(當然玩具檔次也不可以太低，否那么夠不成對兒童的吸引力，同時也不可以引起家長的興趣。在進展實名登記之前需要事前說明，反之容易引起家長意見和反感，那是這項籌劃的敗筆)。2、老人采取安康護航策略。對消費額在N(根據(jù)情況確定N的數(shù)值)元范圍內(nèi)或者購置產(chǎn)品在N(根據(jù)情況確定N的數(shù)值)套之內(nèi)的，顧客將得到公司轉為老人設計定制的老人安康向導報?；蛘哔浰偷戎档氖忻嫔习l(fā)行流通的安康報或者雜志。三、軟文行銷。選擇成都的優(yōu)勢媒體(特別是和安康是與兒童以及老人有關的安康方面的報紙或者雜志)，將制作好的

28、宣傳單夾于其中隨機發(fā)送。這是最常見的方式，但是效果不是的。另外一種方式就是正規(guī)性的軟文行銷寫作軟性文章，關于安琪酵母的保健作用以及對人體的好處等效果的文章，可以是以醫(yī)護人員的身份書寫，也可以是以營銷人員的身份寫作的，但是是以使用者(顧客)身份寫的文稿，書寫自己服用按其保健酵母之后的好處，甚至可以是適當?shù)摹昂μ帯薄Ｒ驗檫@才是一個“患者”的真實感受，可以一下子拉近公司產(chǎn)品與顧客之間的間隔 ，讓顧客全新感受到安琪酵母“人本”思想，一切為顧客著想的理念。四、易文促銷。在成都(或者全國范圍內(nèi))發(fā)行量較大而且深得民心的安康類、飲食類、醫(yī)療類報紙和雜志刊發(fā)酵母對人體的保健作用的文章，或者是患者對安琪酵母的感

29、謝信。是在征得顧客的同意之后，使用實名制，這樣有利于消除潛在顧客的疑慮，消除隔膜，在短時間內(nèi)獲得消費者的信任和認可。五、專家證言。邀請成都市飲食安康、醫(yī)療安康方面的專家或者學者站出來為安琪酵母說話，不是要他們一致的說安琪酵母的好處，也要說出它的缺點當然對于人們來說這些所謂的缺點也不在是缺點，而且安琪酵母戰(zhàn)勝其他同類型產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。比方因為安琪酵母不愿意讓顧客多花錢，采取直銷方式省去了中間商的價格差價，這樣就是本著一切為顧客著想的宗旨?；蛘呶覀円驗槿肆ν度肷伲栽谇捌诘臅r候可以向銷售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母，也可以這么說是為了盡快的搶占成都一定的市場份額。六、器

30、械免費使用。據(jù)我所知，目前成都市安琪酵母經(jīng)銷處的人體微量元素檢查儀器已經(jīng)至少有5臺。我們就可以在這5臺器械上下功夫做文章，就讓這5臺機器將作用發(fā)揮到做大。選取成都市有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社區(qū)或者學校。聯(lián)絡當?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，懇求配合一起做。免費贈送一臺器械給當?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，同時放出話全天候免費為所有的顧客體檢。在贈送儀器的當天一定要邀請到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報道。因為這種活動在成都還是第一次，幾乎所有的新聞媒體都會感興趣;因為這樣做對當?shù)厣鐓^(qū)的物業(yè)管理也是有好處的這樣的物業(yè)管理公司處處為住戶著想，值得信賴;對安琪酵母公司也是一次更大的宣傳讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣

31、告費。在物業(yè)管理公司配合的同時也要提醒保管好器械，同時物業(yè)管理人員在給與住戶方便的同時也要允許公司在適當?shù)臅r候以及適當?shù)牡匚恢脧堎N一定量的安琪酵母宣傳海報。在專門為器械檢查準備的房間內(nèi)要懸掛一定量的宣傳單宣傳單上的主要內(nèi)容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑明白人都可以看出來或者想出來，這里都必需要有安琪酵母的好處介紹啊。不再多說。七、政策行銷。抓住國家發(fā)布的任何與兒童缺少微量元素相關的政策做文章。去社區(qū)和學校找相關負責人談合作事宜?？梢栽谏鐓^(qū)或者學校提供宣傳板贊助等。針對兒童的就使用漫畫或者卡通人物形象為主，然后裝備少量的文字，給與說明就行。切忌畫面太少而字太多，突出重點就

32、行。否那么認字少兒童不會感興趣失去了作用，效果不大。這種營銷方案的也是最直接好處就是可以直接將產(chǎn)品的營銷進入學校等一些以前難以進入的地方界限范圍內(nèi)。以“贊助”的名義去做比你拿錢去買地方做個廣告更可以讓人承受用真誠的為群眾做事為群眾著想的心去做事比你給某個人送禮的方式更可以讓人承受。八、暗地行銷，也可以說是負面危機法。其實這種方法嚴格來說，是算不上行銷的。因為這可能會帶一定的危險性。重點是前期要培養(yǎng)一些忠實顧客，而這些忠實顧客的活動范圍應該覆蓋產(chǎn)品或者效勞所可以延伸到的范圍內(nèi)。就拿安琪酵母這種產(chǎn)品來說，他的主要客戶也就是目的人群是兒童和老人，那么前期要做的事情就是要培養(yǎng)一定數(shù)量的忠實的兒童(這里更確切的說應該是兒童的家長)和老人。詳細的行銷方略就是讓這些顧客在公共地方“不小心”將安琪酵母產(chǎn)品和效勞等“說漏嘴”，讓人們在聽到之后，進展打聽詢問，進而產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生好奇心，進而對安琪酵母進展關注和理解，然后開場產(chǎn)生購置消費欲望并采取消費行動。須知，口碑相傳是樹立一中產(chǎn)品和一項效勞的方式，比使用金錢通過廣告來