面向終端用戶的發(fā)展之路

1、從集團(tuán)到個(gè)人，從教育到習(xí)慣面向終端用戶的發(fā)展之路第一頁(yè)，共十八頁(yè)。1面向終端用戶的汽油節(jié)能劑市場(chǎng)開拓策略結(jié)構(gòu)用戶認(rèn)知價(jià)格策略渠道促銷策略銷售額及市場(chǎng)占有率集團(tuán)用戶第二頁(yè)，共十八頁(yè)。2汽油節(jié)油劑市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者較多，用戶對(duì)節(jié)油劑產(chǎn)品接受率較低，西北實(shí)業(yè)的產(chǎn)品還沒有建立知名度節(jié)油劑真的經(jīng)濟(jì)嗎？用戶對(duì)節(jié)油劑產(chǎn)品還沒有形成使用習(xí)慣認(rèn)知障礙習(xí)慣障礙 競(jìng)爭(zhēng)者多，但不大沒有強(qiáng)勢(shì)品牌存在各產(chǎn)品沒有權(quán)威技術(shù)鑒定西北實(shí)業(yè)產(chǎn)品性能好，但不穩(wěn)定沒有權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定品牌無知名度沒有客戶基礎(chǔ)第三頁(yè)，共十八頁(yè)。3西北實(shí)業(yè)汽油節(jié)能劑市場(chǎng)開拓應(yīng)由點(diǎn)及面分三步走市場(chǎng)開拓的時(shí)間展開第一步選擇幾家大的公交車公司、運(yùn)輸公司進(jìn)行試銷，形成影響，

2、并為后續(xù)相關(guān)策略做準(zhǔn)備第三步產(chǎn)品改進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)或國(guó)外市場(chǎng)知名品牌第二步區(qū)域性市場(chǎng)進(jìn)入，集團(tuán)與散戶并舉渠道建設(shè)與銷售隊(duì)伍培育創(chuàng)建品牌第四頁(yè)，共十八頁(yè)。4要取得“三步走”的成功，首先要深入細(xì)致的產(chǎn)品研究與測(cè)試用多種車型在不同車速下測(cè)試產(chǎn)品節(jié)油效率各種車型的節(jié)油效率各車型在不同行駛速度下的節(jié)油效率市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位提供依據(jù)產(chǎn)品改進(jìn)與產(chǎn)品線擴(kuò)展策略價(jià)格策略促銷策略第五頁(yè)，共十八頁(yè)。5成功的集團(tuán)用戶試銷，是未來產(chǎn)品能夠迅速推廣的基礎(chǔ)XX運(yùn)輸公司試銷實(shí)驗(yàn)對(duì)比實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)節(jié)油效率產(chǎn)品改進(jìn)方向試銷的運(yùn)輸公司或公交公司成為基礎(chǔ)集團(tuán)客戶權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定促銷策略：公關(guān)活動(dòng)軟廣告廣告訴求點(diǎn)渠道策略：經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)直銷與渠道的選擇

3、價(jià)格策略：渠道價(jià)格零售價(jià)格批量銷售價(jià)格第六頁(yè)，共十八頁(yè)。6西北實(shí)業(yè)在試銷成功的基礎(chǔ)上，應(yīng)有選擇的進(jìn)入重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)車輛保有量高汽化率低城市有一定規(guī)模第七頁(yè)，共十八頁(yè)。7汽油節(jié)油劑的全國(guó)性推廣需要依托全國(guó)五大區(qū)域機(jī)構(gòu)區(qū)域機(jī)構(gòu)局部地區(qū)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)管理及物流管理分銷商征集集團(tuán)客戶開發(fā)區(qū)域性促銷活動(dòng)第八頁(yè)，共十八頁(yè)。8終端市場(chǎng)價(jià)格策略的制定應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)品價(jià)格及節(jié)油效率百公里節(jié)油量的油價(jià) 百公里節(jié)油劑價(jià)格 = 百公里客戶價(jià)值若競(jìng)爭(zhēng)品的價(jià)格較低，即使其百公里客戶價(jià)值與我們相同的情況下，也會(huì)影響我們?cè)谶M(jìn)入市場(chǎng)初期定高價(jià)定價(jià)時(shí)應(yīng)保證百公里客戶價(jià)值大于其為添加節(jié)油劑而付出的額外時(shí)間、麻煩等隱性成本價(jià)值在

4、消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)知程度不高時(shí)，對(duì)高價(jià)往往難以接受；所以應(yīng)在進(jìn)入某區(qū)域市場(chǎng)初期使用臨時(shí)性促銷價(jià)價(jià)格競(jìng)品FA-D等價(jià)值線第九頁(yè)，共十八頁(yè)。9制定價(jià)格策略時(shí)，西北實(shí)業(yè)需要考慮在高價(jià)與低價(jià)策略之間權(quán)衡與選擇優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)高價(jià) 策略低價(jià) 策略利于樹立好的品牌形象賺取豐厚利潤(rùn)不利于產(chǎn)品迅速推廣給競(jìng)爭(zhēng)者留下市場(chǎng)空間利于產(chǎn)品迅速推廣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)空間相對(duì)狹小初期較低的利潤(rùn)或虧損可能被誤認(rèn)為低質(zhì)低價(jià)問題更多競(jìng)爭(zhēng)品出現(xiàn)后能否應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)推廣期促銷與渠道支持是否得力能否在初期支撐低價(jià)如何避免“低質(zhì)低價(jià)”的誤解第十頁(yè)，共十八頁(yè)。10促銷策略應(yīng)圍繞節(jié)油效率在政府和用戶兩個(gè)層面展開高節(jié)油效率針對(duì)政府針對(duì)用戶輔主節(jié)約能源，爭(zhēng)取政府政策

5、支持良好的關(guān)系經(jīng)濟(jì)合算（突出）購(gòu)買、使用方便其他優(yōu)點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)對(duì)比實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)推廣報(bào)刊/傳單廣告專家撰文.第十一頁(yè)，共十八頁(yè)。11根據(jù)各地不同情況，西北實(shí)業(yè)需要認(rèn)真設(shè)計(jì)具有地方性特點(diǎn)的促銷策略區(qū)域市場(chǎng)研究訴求點(diǎn)設(shè)計(jì)媒體選擇促銷活動(dòng)特點(diǎn)地方政府公關(guān)第十二頁(yè)，共十八頁(yè)。12渠道策略應(yīng)隨市場(chǎng)拓展進(jìn)度不斷調(diào)整西北實(shí)業(yè)集團(tuán)用戶初期西北實(shí)業(yè)集團(tuán)用戶分銷商推廣期西北實(shí)業(yè)分銷商1分銷商2成熟期初期配合試銷與實(shí)驗(yàn)節(jié)約銷售人員與銷售費(fèi)用穩(wěn)固初期集團(tuán)用戶在新區(qū)域拓展代表性集團(tuán)用戶分銷渠道建設(shè)主要管理全國(guó)渠道節(jié)約銷售人員其他類似產(chǎn)品利用成熟渠道推出散戶散戶集團(tuán)用戶?第十三頁(yè)，共十八頁(yè)。13渠道的發(fā)展使之成為公司的重要資源，

6、然而對(duì)渠道的管理將會(huì)給公司帶來更多的挑戰(zhàn)西北實(shí)業(yè)分銷商1分銷商2分銷商3分銷商4分銷商5新產(chǎn)品利用已有渠道銷售信息反饋等渠道沖突管理渠道激勵(lì)第十四頁(yè)，共十八頁(yè)。14該業(yè)務(wù)長(zhǎng)期的發(fā)展必然需要公司不斷延伸與補(bǔ)充產(chǎn)品線，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品性能單一節(jié)油劑產(chǎn)品充實(shí)的產(chǎn)品系列多個(gè)產(chǎn)品線第十五頁(yè)，共十八頁(yè)。15走好圍繞渠道、面向終端客戶的發(fā)展之路，西北實(shí)業(yè)需要在渠道戰(zhàn)略、渠道選擇、渠道管理方面打好基礎(chǔ)1、渠道的發(fā)展目標(biāo)及與公司戰(zhàn)略的關(guān)系2、渠道的選擇與渠道價(jià)值評(píng)估 3、渠道影響力的建立與培養(yǎng) 4、渠道沖突與激勵(lì)的能力 如何利用渠道優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何圍繞渠道開發(fā)新產(chǎn)品？如何圍繞渠道實(shí)施品牌策略？第十六頁(yè)，共十八

7、頁(yè)。16通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。2022/8/242022/8/242022/8/24人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。2022/8/242022/8/242022/8/24論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)

8、理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。2022/8/242022/8/242022/8/24經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2022/8/24世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2022/8/242022/8/24預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。24

9、八月 2022多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2022年8月24日在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。2022/8/242022/8/242022/8/24員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。20

10、22/8/242022/8/24發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛。2022/8/242022/8/242022/8/24選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。2022/8/242022/8/242022/8/24自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。

11、24-8月-222022/8/242022/8/24切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。2022/8/242022/8/242022/8/24南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講清虛，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。”2022/8/242022/8/242022/8/242022/8/24你不能衡量它，就不能管理它。拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。2022/8/242022/8/242022/8/24想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。2022/8/242022/8/24謝謝各位！第十七頁(yè)，共十八頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)從集團(tuán)到個(gè)人，從教育到習(xí)慣。從集團(tuán)到個(gè)人，從教育到習(xí)慣。面向終端用戶的發(fā)展之路。局部地區(qū)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)管理及物流管理。終端市場(chǎng)價(jià)格策略的制定應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)品價(jià)格及節(jié)油效率。百公里節(jié)油量的油價(jià) 百公里節(jié)油劑價(jià)格 = 百公里客戶價(jià)值。更多競(jìng)爭(zhēng)品出現(xiàn)后能否應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)。2、渠道的選擇與渠道價(jià)值評(píng)