產(chǎn)品價格大戰(zhàn)的利弊分析

1、產(chǎn)品價格大戰(zhàn)的利弊分析（一）導(dǎo)致產(chǎn)品 “價格戰(zhàn) ”的緣由 這幾年，各類產(chǎn)品降價頻頻，價格戰(zhàn)越打越猛，究其原因，大概有以 下幾個緣由：1、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。行業(yè)的成長空間和價值空間的大小、技術(shù)進步速 度的快慢、價值鏈 的長短等都會影響產(chǎn)品價格的變動。 例如早期的手 機市場成長空間和價值空間都很大， 手機的技術(shù)進步快， 產(chǎn)業(yè)價值鏈 長，每一款新的機型幾乎都可以賣到很高的價格， 隨著行業(yè)競爭的加 劇，技術(shù)進步的速度加快，從 1998 年至今，同樣的手機價格已經(jīng)降 了 60%以上。再如 移動通信 市場，隨著競爭機制的引入，市場逐漸 啟動并步入正軌，市場的成長和技術(shù)的進步，使降價成為可能。2、為占有市場而進

2、行的策略性降價或價格戰(zhàn)。隨著產(chǎn)品的豐富化、 多樣化，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多， 企業(yè)為占有更多的 市場份額 而進行策略性降價甚至是價格戰(zhàn)。 此情況的特點是降價幅度大， 降價 產(chǎn)品和地區(qū)范圍廣， 持續(xù)時間長， 主要由賣方市場發(fā)動， 產(chǎn)品價格一 般不會恢復(fù)到原來的價格水平。這種降價一般會降低自己的贏利水 平，尤其在引起其它賣方跟隨降價之后， 就很可能會導(dǎo)致企業(yè)的輪番 降價，引起價格大戰(zhàn)。3、行業(yè) 規(guī)模經(jīng)濟 會導(dǎo)致行業(yè)成本降低。目前的計算機和手機行業(yè)就 是一個顯著的代表。 由于行業(yè)已成規(guī)模， 技術(shù)更新?lián)Q代快， 因此整個 行業(yè)的成本都會下降，成本的下降自然會帶動價格的下降4、以擁有成本優(yōu)勢為基礎(chǔ)進行

3、價格戰(zhàn)。有些企業(yè)通過規(guī)模經(jīng)營、建 立健康的成本結(jié)構(gòu)和有效的管理措施使自己在行業(yè)內(nèi)部獲得較大的 成本優(yōu)勢， 從而可以使自己持續(xù)地進行價格戰(zhàn)， 并可以在價格上給 競 爭對手 形成長期的壓力。5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，技術(shù)附加值低。許多企業(yè)的產(chǎn)品 同質(zhì)化 很嚴重， 產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，技術(shù)更新緩慢，缺乏差異性，為爭奪有限的市場，企 業(yè)只能通過降價和價格戰(zhàn)來達到銷售和收回成本的目的。6、生產(chǎn)能力 過剩，惡性競爭意識濃烈。企業(yè)的生產(chǎn)成本降低、技術(shù) 進步導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩， 為降低庫存收回成本， 企業(yè)開始在價 格上大做文章。 且許多企業(yè)未能有效做好 市場調(diào)查 ，未能調(diào)整 企業(yè)經(jīng) 營策略，未做好打價格戰(zhàn)必備的長期發(fā)展

4、戰(zhàn)略部署， 只顧度過眼前的 困境，盲目跟風(fēng)降價， 你降我也降，反而帶來了整個行業(yè)的惡性混戰(zhàn)。7、市場需求 疲軟，消費者消費欲望不強。由于前幾年 經(jīng)濟危機 的影 響，經(jīng)濟增長 速度趨緩， 市場需求也呈現(xiàn)出疲軟的狀態(tài)， 消費者縮緊 銀根，消費欲望降低。企業(yè)為刺激消費，拉動需求，實行降價。（二）“價格戰(zhàn) ”利之分析目前的 “價格戰(zhàn) ”實際上是指價格競爭， 是企業(yè)應(yīng)用價格戰(zhàn)略的一個突 出表現(xiàn)。價格競爭實際上是 市場經(jīng)濟 下最基本的競爭形式， 也是最容 易應(yīng)用的競爭形式。以電信市場為例， 由于歷史原因， 我國的電信市場一直以來都是國家 壟斷市場， 由國家進行統(tǒng)一定價。 但隨著 改革開放 ，計劃經(jīng)濟 向市

5、場 經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變， 國家正逐步放開電信業(yè)的經(jīng)營并且秉承市場原則， 在電信業(yè)引入競爭機制，既利于企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)更好地與國際接軌， 又利于人民，使老百姓能夠享受到真正的實惠。 以“破除壟斷、引入競爭”為目標(biāo)的電信 體制改革的順利推進，特別是 新中國電信、新中國網(wǎng)通集團的掛牌成立， 標(biāo)志著中國電信業(yè)進入了 全新的競爭時代。 中國的電信業(yè)從一開始的 “獨家壟斷 ”到現(xiàn)在的幾家 競爭，電信價格從最初的 “貴族身份 ”降到現(xiàn)在的 “平民百姓 ”，從手機 價格到手機通話費到服務(wù)費， 從固定電話 通話費到初裝費， 都是一降 再降。企業(yè)之間的競爭也隨之展開。 誠然，這里面離不開國家政策的 指導(dǎo)，但就網(wǎng)絡(luò)運營來

6、說，首先是移動通訊領(lǐng)域的兩個集團展開競爭， 中國移動 和中國聯(lián)通 ，通過 價格策略 ，使手機初裝費由 1992 年的上 萬元，降到現(xiàn)在的免費入網(wǎng)， 月租費也由 100 元降到現(xiàn)在的實際上的 零月租，話費由每分鐘的 0.6元，降到現(xiàn)在的中國移動 0.4 元/分種、 中國聯(lián)通 0.36 元/分鐘。這樣的直接效果是行業(yè)的蛋糕越做越大， 2002 年上半年全國新增移動用戶 3135.7萬戶，總數(shù)達到 1.76億戶， 移動 電話普及率達到 13.86 部/百人。通話費及服務(wù)費等價格的大幅降低， 在極大程度上刺激了行業(yè)進步和消費， 推動了商品銷售， 也帶動了相 關(guān)行業(yè)的發(fā)展與進步。網(wǎng)絡(luò)運營商 的價格降低直

7、接引起了手機價格的 降低，手機的更新?lián)Q代甚至不及機價更新?lián)Q代快， 消費者也從中得到 了不少實惠，話費及服務(wù)費的下降使得手機這個昔日的 “堂前燕 ”如今 也飛進了“百姓家”，老百姓都用得起手機了， 企業(yè)也從中獲得了發(fā)展。 最明顯的就是中國聯(lián)通的市場份額由最初的百分之幾上升到占全國 移動通信市場的 30% ，使我國移動通信市場由一家獨占鰲頭改變?yōu)?現(xiàn)在的二家競爭的局面； 與此相聯(lián)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)也是風(fēng)聲 水起，聞風(fēng)而動， 由原來的中國電信獨家經(jīng)營到現(xiàn)在的中國聯(lián)通、 中 國網(wǎng)通幾家分羹，上網(wǎng) 通信費 、信息費也降至幾分、幾角；并且價格 大戰(zhàn)帶動了手機行業(yè)的發(fā)展， 尤其是促進了 國產(chǎn)手機 行業(yè)

8、的發(fā)展， 國 產(chǎn)手機的市場份額不斷攀升， 可以說，價格戰(zhàn)略在此發(fā)揮了積極的作 用。1、“價格戰(zhàn) ”在一定程度上可以推動行業(yè)自身發(fā)展，甚至帶動相關(guān)行 業(yè)的發(fā)展。一個行業(yè)在發(fā)展之初， 由于其技術(shù)上的不成熟和 資源配置 、利用的不 合理會導(dǎo)致成本偏高， 致使價格居高不下， 而一些壟斷行業(yè) 更是在國 家的保護之下壟斷價格。 隨著壟斷的打破， 技術(shù)的進步， 資源的合理 配置利用，規(guī)模的擴大， 生產(chǎn)成本會逐漸降低， 也給降價提供了空間。 隨著價格逐漸逼近成本， 企業(yè)無利潤可賺時， 其它的競爭形式， 包括 品牌競爭、 質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭、 產(chǎn)品品種競爭以及技術(shù)競爭等就成 為了企業(yè)競爭的主體，企業(yè)的品牌、服務(wù)

9、、質(zhì)量、技術(shù)的提高同時就 會促進整個行業(yè)的提高和進步。 同時，本行業(yè)在發(fā)展進步的同時還會 帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。 移動通信業(yè)向前發(fā)展的同時， 技術(shù)的進步、 服 務(wù)的個性化、 信息化要求移動通信終端設(shè)備也必須不斷創(chuàng)新， 以便能 與移動通信運營商所提供的技術(shù)、 服務(wù)相匹配。 你的移動通信業(yè)務(wù)發(fā) 展很快，但終端設(shè)備跟不上， 不能支持移動通信運營商所提供的各種 增值服務(wù) ，那么你就要促使終端設(shè)備廠商加快發(fā)展。 因此，在一定程 度上，“價格戰(zhàn) ”既可以促進行業(yè)自身進步， 也可以促進相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。2、“價格戰(zhàn) ”會有利于企業(yè)效率和競爭力的提高，促進企業(yè)發(fā)展。 一些行業(yè)的價格競爭已到了白熱化的地步， 許多人

10、擔(dān)心， 價格競爭過 度會導(dǎo)致“行業(yè)垮臺 ”，但在世界各國的市場經(jīng)濟發(fā)展過程中， 從來沒 有過因為價格競爭而導(dǎo)致 “行業(yè)垮臺 ”的先例。因為價格競爭的一種結(jié) 果是資源的優(yōu)化配置和資源利用效率的提高。在資源有限的條件下， 提高效率是發(fā)展的根本途徑， 嚴酷的競爭環(huán)境會導(dǎo)致技術(shù)的加速進步 和質(zhì)量的大幅提高，同時也使企業(yè)競爭力提高。我國于 2001 年的 12 月 11 日加入了 世界貿(mào)易組織 ，應(yīng)對外來競爭已成為人們普遍關(guān)心的 問題，電信業(yè)將于 5 年后全面放開， 外國電信企業(yè)的進入將給我國的 電信企業(yè)帶來很大的沖擊和觸動。 外國電信企業(yè)擁有雄厚的資本與先 進的技術(shù)， 在價格上會占據(jù)一定的優(yōu)勢。 而我

11、國企業(yè)通過價格競爭認 清自己的實力，提高技術(shù)與服務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，增強競爭力，以促 進自身的發(fā)展。3、“價格戰(zhàn) ”能有效提高市場占有率，爭取顧客。 當(dāng)競爭日益激烈時， 降價就成為了爭取顧客和占領(lǐng)市場的必然， 企業(yè) 為提高市場占有率， 價格往往是首選的利器。 在物質(zhì)不是極大富裕的 今天， 低價是有相當(dāng)?shù)?吸引力 的。企業(yè)通過低價策略， 迅速占領(lǐng)中低 端市場， 提高市場占有率， 爭取顧客資源， 以使企業(yè)在市場上占有一 席之地。 中國聯(lián)通在進入市場之初其資本、 實力、技術(shù)都比不上中國 移動，但其采用了低價策略， 從中低端市場入手， 使市場份額從最初 的百分之幾迅速增長到 30% ，使企業(yè)逐步發(fā)展壯大

12、。4、“價格戰(zhàn) ”可以給消費者帶來一定的實惠，促進消費。 許多產(chǎn)品最初的價格都是居高不下， 利潤很大， 在老百姓并不是非常 富裕的情況下， 消費需求很低。 當(dāng)企業(yè)為促進產(chǎn)品銷售， 獲取市場份 額而降低生產(chǎn)成本、減少利潤賺取，就會給消費者帶來一定的實惠， 引起消費欲望。 企業(yè)相互降低價格其最終受益者是消費者， 消費者可 以以更優(yōu)惠、更實際的價格買到合適的商品。5、“價格戰(zhàn) ”可以實現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。 價格是賣方與買方的利益均衡點， 賣方競相削價是因為其內(nèi)部的相互 競爭所致，競爭的原因在于資源有限、市場有限、機會有限。競爭實 際上也是一種優(yōu)化選擇， 有實力的企業(yè)留下， 沒實力的企業(yè)淘汰， 實 際上

13、，每一次的價格戰(zhàn)都會造成整個行業(yè)的重新洗牌， 并導(dǎo)致社會資 源的重新配置和社會利益的重新分配。 “價格戰(zhàn) ”其實也反映了企業(yè)優(yōu) 勝劣汰的要求。（三）“價格戰(zhàn) ”弊之分析然而， “價格戰(zhàn) ”在給企業(yè)帶來一定利益的同時也有其負面的影響。 隨著人民物質(zhì) 生活水平 的逐漸提高，通信需求也越來越高， 老百姓們 對通信產(chǎn)業(yè)從一開始的 “代表身份的象征 ”已越來越多地轉(zhuǎn)變?yōu)閷ν?話和提供服務(wù)的實際需求， 更多的是關(guān)注如何獲得物優(yōu)價廉。 尤其是 在電信體制改革后， 打破了行業(yè)壟斷， 電信業(yè)也出現(xiàn)了競爭， 使得老 百姓有更多的選擇權(quán)， 在提高服務(wù)、 網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量等手段效果較慢的情況 下，價格這柄占有市場份額的利刃被

14、擺上了臺面， 于是價格大戰(zhàn)開始 漫天蓋地的鋪開。 就拿移動通信市場來說， 價格戰(zhàn)首先在一些偏遠的地區(qū)展開，然后蔓延到全國。從最初的低價入網(wǎng)、免費入網(wǎng)、話費打 折到后來的免月租費、送手機、直至許諾低廉的 “網(wǎng)中網(wǎng) ”通話 費小心翼翼地利用各種方法突破國家資費政策的禁區(qū)，直接 或間接地降價，以期在競爭中獲取更多的用戶資源和市場份額。 在陜西某地， 十多家移動通信代理商同時打出大幅廣告： 中國移動月 租費 6 元，話費每次 0.2 元；中國聯(lián)通月租費 5 元，每次話費 0.18 元。在四川， 一些移動通信運營商的區(qū)間話費每分鐘僅幾分錢， 是國 家資費標(biāo)準的幾分之一。 這種你來我往、 以硬碰硬、 招招

15、見血的價格 競爭，一度成為 市場競爭 的主要手段。市場競爭主體的增多， 使大客戶成為各電信公司爭奪的焦點。 很多企 業(yè)都知道商業(yè)上的 “二八原理 ”抓住大客戶就等于抓住了收入之 本。因此，對大客戶的爭奪也就達到了不擇手段的程度。 重慶某地一 家酒店要建寬帶網(wǎng)，幾家營運商蜂擁而至，競相壓價，一家剛談好， 另一家不問代價和成本，立即許諾在上一家基礎(chǔ)上打 30% 的折扣。 結(jié)果壓過來壓過去， 一個本來一年幾萬元的業(yè)務(wù)， 弄得大家都只有啃 骨頭的份兒。在浙江的一些地方， 有些大客戶被 電信運營商 競爭不勝 其煩，干脆搞起了 “競標(biāo) ”，使運營商的利潤被壓至最低。 業(yè)內(nèi)人士指 出隨著中國電信和中國網(wǎng)通的

16、相繼進入， 對大客戶的爭奪將更加殘酷 和激烈。去年，某省的價格戰(zhàn)打得空前激烈。移動、聯(lián)通和電信的“小靈通 ”膠著在一起， 你降我降他也降， 使企業(yè)業(yè)務(wù)收入大幅跳水。 結(jié)果三家 原本在全國排名靠前、 效益不錯的電信公司， 年終盤點時竟發(fā)現(xiàn)， 業(yè) 務(wù)收入增幅在全國的排位全都墊了底， 誰也沒占到便宜。 由于承受著 巨大的增收壓力， 兩家移動公司 最后不得不坐下來， 商談取消變相降 價、將價格恢復(fù)到原有水平。 此時的價格戰(zhàn)已變成了一把帶血的利刃， 所帶來的弊端也是很明顯的。1、“價格戰(zhàn) ”會增加企業(yè)成本，影響企業(yè)發(fā)展，降低 企業(yè)利潤 水平。 商品 價值規(guī)律 告訴我們，價格是由成本決定的，無論市場怎樣競

17、爭， 價格決不能低于成本。 而惡性價格戰(zhàn)， 顯然已經(jīng)到了不計成本、 不顧 效益的地步。惡性價格戰(zhàn)帶來的大都是低端用戶，致使電信企業(yè) “增 量不增收 ”的矛盾日益突出。 2002 年上半年統(tǒng)計顯示，全國每部電話 的月平均創(chuàng)造的業(yè)務(wù)收入比上年同期下降 12.9% 。據(jù)兩家移動通信公 司的統(tǒng)計，中國移動月均 ARPU 值已由 2000年上半年的 247 元跌至 2001 年上半年的 158元；中國聯(lián)通月均 ARPU 值也由 2000年上半年 的 138 元變?yōu)?2001年 9 月的 92.5元。隨著電信資費的下調(diào)，電信企 業(yè)的利潤空間已經(jīng)日益縮小， 而一波接一波的價格戰(zhàn)， 更使企業(yè)雪上 加霜。如果沒

18、有合理的利潤作保證， 企業(yè)正常的科研、 技術(shù)更新將無 法進行，特別是電信業(yè)是高投入高科技行業(yè)， 是信息產(chǎn)業(yè) 的基礎(chǔ)。如 果不能保持電信產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展， 就不能擔(dān)當(dāng)起振興產(chǎn)業(yè)和推動信 息化的重任，國家信息化戰(zhàn)略將受到嚴重挑戰(zhàn)。2、降價有時是以犧牲 產(chǎn)品質(zhì)量 和服務(wù)為代價的。 產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平是產(chǎn)品能夠銷售出去的重要因素， 企業(yè)必須保持 一定的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準才能保證產(chǎn)品的銷售， 產(chǎn)品銷售出去才有 利潤可談， 才能保證企業(yè)的生存。 而降價實際上是降低了企業(yè)所獲得 的利潤， 當(dāng)價格大戰(zhàn)展開時， 企業(yè)就像旋轉(zhuǎn)的陀螺停不下來， 價格越 降越低，利潤越降越少，甚至是虧本。企業(yè)為了保持成本獲取利潤，

19、便在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上打主意，降低產(chǎn)品原有的質(zhì)量標(biāo)準和服務(wù)水 平，以低劣商品和低下服務(wù)來充斥市場， 以此來降低企業(yè)成本， 獲取 短期利益。3、降價有時并不能有效提高市場份額。 價格戰(zhàn)的理論基礎(chǔ)是以贏利換市場， 或犧牲短期利益來換取長期市場 地位。當(dāng)競爭對手瓜分市場奪取顧客、 企業(yè)的市場占有率下降時， 企 業(yè)首先考慮的就是降價。 無疑，降價會推動市場的擴張， 但實際上情 況往往非常復(fù)雜。 降價在短期內(nèi)可能會提高企業(yè)的市場占有率， 但當(dāng) 價格大戰(zhàn)激烈起來、 各家企業(yè)相繼降價以占領(lǐng)市場、 保住或提高自己 的市場占有率時， 往往會分散消費者的注意力。 降價產(chǎn)品多了， 消費 能力必然被分散，各家企業(yè)的市場

20、占有率可能又會回到降價之前的狀 態(tài)，企業(yè)算是白忙了一場。 有些企業(yè)雖然取得了一定的市場份額， 但 也付出了相當(dāng)大的代價， 那就是企業(yè)的利潤， 企業(yè)沒有利潤支持進行 產(chǎn)品改進和技術(shù)提高， 所獲的市場份額很快又會被更新的產(chǎn)品、 更新 的技術(shù)、更低的價格所侵占。因此，企業(yè)在需要市場份額的同時，同 樣需要利潤。4、降價在一定程度上會影響企業(yè)定位和 企業(yè)形象 。 企業(yè)降價有時會提高企業(yè)的知名度， 使消費者因其低價、 大眾化而產(chǎn) 生一定的印象和記憶， 但也會因此使企業(yè)定位在較低的層次上。 一般 來說，企業(yè)的定位往往決定了企業(yè)的形象。 一個以品牌的品質(zhì)、 品位定位的企業(yè)會投入大量成本用于提升 產(chǎn)品品質(zhì) 和品

21、牌的宣傳維護；以 服務(wù)為主的企業(yè)也必然會花大力氣建立完善高效的服務(wù)體系， 因此產(chǎn) 品價格自然較高。 實際上，定位主要反映的是企業(yè)為顧客提供的讓渡 價值，即企業(yè)以什么層位和手段滿足顧客現(xiàn)實的或潛在的需求， 并由 此形成企業(yè)的核心能力。因此價格戰(zhàn)的發(fā)動者大都是一些后起之秀， 他們只求企業(yè)因此而被大眾所知所熟識， 而不考慮長期的企業(yè)定位和 企業(yè)形象。而對于那些已經(jīng)建立起自己 品牌形象 和市場地位的企業(yè)來 說，進行價格戰(zhàn)也許在短期內(nèi)可以保住自己的市場份額， 但卻會導(dǎo)致 品牌定位 的模糊和品牌形象的受損，不利于日后產(chǎn)品和品牌的延伸。5、價格戰(zhàn)會影響企業(yè)的可持續(xù)競爭力。 企業(yè)必須具有可持續(xù)的競爭力才能在市

22、場上站穩(wěn)腳跟， 只有可持續(xù)的 競爭優(yōu)勢 ，才是贏的優(yōu)勢?？沙掷m(xù)競爭力包括很多方面，如品牌、品 質(zhì)、企業(yè)形象、管理、科技、人才等等，但這些都是以企業(yè)有足夠的 經(jīng)營利潤為前提的。 一個企業(yè)如果連生存都不能保證， 又何談競爭力 呢？豐厚的經(jīng)營利潤會擴大企業(yè)的資本， 有了雄厚的資本企業(yè)才能構(gòu) 架和建立與此相應(yīng)的 核心競爭力 ，可以說核心競爭力是靠利潤來維持 的。企業(yè)的競爭力與市場占有率息息相關(guān)， 而市場占有率又是企業(yè)能 否生存發(fā)展的重要因素。 市場占有率是企業(yè)產(chǎn)品在市場保有量上的一 個變數(shù)，它隨時會因企業(yè)競爭力的高低變化而變化， 當(dāng)企業(yè)發(fā)動價格 大戰(zhàn)降低利潤水平甚至以失去成本為代價時， 企業(yè)就無法保持

23、其持續(xù) 的競爭力，隨之而來的是市場占有率的下降，最終無法向前發(fā)展。6、價格戰(zhàn)不能真正滿足顧客的實際需求和消費方式的變化。 雖然價格戰(zhàn)在一段時期內(nèi)拉動了消費， 但從長遠來看已難以成為吸引 更多消費者的有效手段。 隨著社會的進步， 經(jīng)濟的增長， 消費者的消 費需求產(chǎn)生了很大的變化。 人們不再只關(guān)注價格因素， 產(chǎn)品和服務(wù)個 性化、時尚化、實用化、高技術(shù)化等產(chǎn)品附加價值才是吸引消費者的 眼球所在， 按需選購已逐漸成為購物消費的主流， 盲目搶購和攀比消 費已不再重現(xiàn)， 消費雷同現(xiàn)象也漸漸消失， 消費者正向消費多元化發(fā) 展。而隨著各地區(qū)、各行業(yè)、各階層收入水平差距的明顯，消費層次 的差別也是越來越大，市場

24、銷售層次化越來越清晰，高、中、低檔商 品各自有其不同的消費群體， 消費者的消費需求已到了一個新的轉(zhuǎn)折 點，消費熱點也不再像前幾年那樣一窩風(fēng)的集中在一起， 消費者的消 費更加理智。7、價格戰(zhàn)會帶來消極的行業(yè)影響，不利于行業(yè)進步。 行業(yè)的進步是要靠競爭的， 競爭會創(chuàng)造價值， 包括經(jīng)濟價值和社會價 值。目前我們的企業(yè)急需的是改變落后的經(jīng)營觀念， 樹立現(xiàn)代 經(jīng)營理 念 ，在創(chuàng)造經(jīng)濟價值的同時更要創(chuàng)造行業(yè)價值和社會價值， 以促進行 業(yè)發(fā)展來達到企業(yè)發(fā)展， 實現(xiàn)共贏， 而不是大家爭個你死我活、 魚死 網(wǎng)破。人人都想做第一， 但不是人人都能做第一， 這需要企業(yè)發(fā)揮 集 體主義 精神，共同維護良好的市場秩序，

25、共同實現(xiàn)行業(yè)價值的提升。 目前許多行業(yè)都面臨著 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 調(diào)整和技術(shù)更新進步的窘迫問題， 眾 多企業(yè)也正對短期利益和可持續(xù)發(fā)展頭痛， 面對獲利和改革這樣一個 難題，缺乏前瞻性戰(zhàn)略目光的企業(yè)很容易陷在低層次的價格競爭之上，并擴展到全行業(yè)的價格戰(zhàn)爭， 最終在擴大市場份額的同時， 導(dǎo)致 整個行業(yè)利潤的巨幅下降，行業(yè)的發(fā)展停滯 產(chǎn)品市場生命周期是指產(chǎn)品從研制成功投入市場開始 ,經(jīng)過成長、成 熟階段 ,最終到衰退、被淘汰為止所經(jīng)歷的時間。產(chǎn)品生命周期是一 個非常重要的概念。 它是企業(yè)制訂市場營銷策略的基礎(chǔ)。 產(chǎn)品市場壽 命、產(chǎn)品使用壽命和產(chǎn)品經(jīng)濟壽命是幾個不同的概念。市場生命周期理論揭示了產(chǎn)品更新?lián)Q代是

26、市場發(fā)展變化的一種 必然結(jié)果。只要存在市場競爭 ,只要存在商品交換 ,就必然要出現(xiàn)新產(chǎn) 品。如果新產(chǎn)品的功能對原來的產(chǎn)品具備替代性 ,它就會替代老產(chǎn)品 這是一種必然。這種必然告訴我們 ,不管你如何運作 ,任何產(chǎn)品最終都 要退出市場 ,只不過有的存在于市場的時間長一些 ,有的短一些。作為 企業(yè) ,只有不斷地掌握這種規(guī)律性 ,及時地開發(fā)出顧客所需要的新產(chǎn) 品,才能不斷地贏得競爭優(yōu)勢。因此 ,市場生命周期理論是企業(yè)新產(chǎn)品 開發(fā)的重要理論基礎(chǔ) ,必須給予足夠的重視。 產(chǎn)品市場生命周期是指產(chǎn)品從研制成功投入市場開始 ,經(jīng)過成長、成 熟階段 ,最終到衰退、被淘汰為止所經(jīng)歷的時間。 產(chǎn)品生命周期是一個非常重要的概念。 它是企業(yè)制訂市場營銷策略的 基礎(chǔ)。為其根本！ 產(chǎn)品生命周期理論對企業(yè)經(jīng)營活動有著很大的影響， 主要表現(xiàn)在對市 場對產(chǎn)品的需求上。企業(yè)產(chǎn)品一般有以下幾個階段：試制、試銷、成 長、成熟、飽和、衰退、淡出市場。企業(yè)管理者要適時反握住產(chǎn)品的這一生命周期，方可抓住市場，只有抓住市場，才能